『壹』 如何高效拓客
如何高效拓客
如何高效拓客？在職場上，作為銷售的我們是需要進行拓客的，這樣我們才有更多的客源，我們的業績也能飛速上升。接下來就由我帶大家詳細的了解如何高效拓客的相關內容。
1、打造個人IP是解決你生意難做的有效方案
在當今產品過剩的時代，想做生意賺錢，關鍵看你有沒有好的銷售渠道和穩定的客戶群體，傳統的銷售渠道無論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復購率低的問題。
如何能實現有效的低成本引流，並能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個人IP是其中一個非常有效的方法。打造個人IP的過程就是持續向潛在客戶免費傳遞價值的過程。這個過程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價值會產生吸引，人流量會因為個人IP所傳遞的價值而被大量吸引過來。
2、開店要懂社群營銷，不要再犯這五個錯誤了
在移動互聯網時代，開店常犯的五大錯誤，你都犯了幾個。
第一、從來不加顧客微信，今後再也沒有跟顧客聯系溝通的渠道了；
第二、就是加了微信之後，從來不在朋友圈布局，展示產品賣點和團隊狀態，以及個人品牌的信息，除了廣告還是廣告；
第三，沒有給顧客在微信進行標簽分類，並針對不同的顧客開展對應的微信群回饋活動；
第四、就是從來不發動顧客裂變，忽視了移動互聯網時代低成本獲客的威力；第五就是從來沒有認識到移動互聯網時代，粉絲才是資產經營粉絲，才是主要的工作。
3、簡單三句話將別人的顧客變成你的顧客
一家餐廳為了提升進店率，老闆在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說了三句話
第一句話：我的餐廳開在附近，打算采購你們店的奶茶當贈品回饋客戶
第二句話：顧客來你這里消費奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個券在我們店無門檻使用，
第三句話：在我們餐廳消費的顧客用完餐後會到你這里領取贈品奶茶給你帶來人氣
奶茶店老闆聽了連連點頭，這就是跨界合作，相互引流的模式
4、鞋店的社群營銷
某小鎮開鞋店的老闆，面對激烈的競爭，做著傳統的等客上門的生意，店內銷售額越來越少，開始採用實體店顧客 社群營銷，嘗試做自己店的顧客社群營銷，首先邀請顧客進群。
第一步：邀請顧客不是硬拉顧客進群，而是吸引顧客進群，吸引顧客進群有兩個方法：
做一張顧客福利抽獎群海報。
到店消費顧客進群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準的顧客來到自己的群里。
第二步：每天固定時間，開始帶著顧客一起做游戲，邀請新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎活動， 每天送出去幾份禮品。顧客來領獎，曬到群里，同時會幫助店主把抽獎活動發到朋友圈。
第三步：期間推出一些促銷活動比如：
1、充值XX元送XX禮品
2、消費XX元送XX元積分，積分可以換禮品。
3、購買抵用券送禮品，同時可以享受店內抽獎福利。這樣她的業績有所增長，因為買鞋是低頻的需求，不可能三天兩頭買鞋，又運用了社群聯盟。
第四步：什麼是社群聯盟？就是幫助周邊的其他商家也建立顧客社群，大家流量共享，相互做活動，如果你的群里有500人，10個商家就是5000人，那麼你的流量來源就很廣。
有了商家聯盟，商家可以給到顧客福利，比如9折，8折。老闆是聯盟的盟主，發動這些聯盟商家群里的顧客成為會員。付費99元，即可成為整個商圈聯盟的VIP會員，可以享受商家的集體福利。
最後總共有八九百人成為會員。會員費成為聯盟的經費，用來提供更多的服務給會員，因此帶來的客流消費, 讓她店裡的生意利潤提高三倍。
第五步：除此之外，還有其他的商家主動找到她要加入聯盟，入盟費每家收399元，照樣有商家有加入, 這樣商家的流量就並到一起，非常有價值。
從這個故事中我們一起來看看店老闆做了哪些改變：
從傳統單純實體店的經營模式轉向實體店 社群 平台模式，未來的商業一定是三網合一：天網（平台）、地網（門店）、人網（社群）
從傳統的賣貨思維轉向用戶思維，傳統的商業是物以類聚，未來的商業一定是人以群分
從傳統的一味追求變現，轉向追求復購，追求裂變
5、什麼是社群營銷
什麼是社群營銷，就是把你的鐵桿客戶，和你的意向客戶，拉進群里然後維護他們，從而銷售產品，這里的操作有兩個要點，
第一個，群里一定是邀請那些意向客戶本來就有可能買你的產品，但是因為不信任所以還沒有購買，那麼他們很快在群裡面就會受到鐵桿客戶的影響，從而成為你的'客戶；
第二，不能讓對你不那麼滿意的客戶進群，否則他們的負面意見會影響其他客戶。社群營銷就是打造一個場景，讓客戶之間相互影響，達成對你的產品的忠誠度。
6、改變說話的方式提升進店率
在深圳有一條快餐街，這條街上大多數的快餐店都是先生，美女進來坐吧，你想吃點什麼？你吃什麼，隨便挑，一般人都會看看，然後走到下一家店，其中有一家店特別懂人性，既然因為一句話每天客戶爆滿，原來每一位顧客路過時，服務員都會問一句：打包還是在這吃，一般人都會想我打包干嗎？隨後就回應：在這吃，說完這句話也不好自己打自己的臉吧，就都進去吃了，你知道這其中用到了什麼人性嗎？
7、簡單的實體店活躍客戶社群的幾個方法
很多實體店都有自己的客戶社群，但是大部分都，不知道知道如何維護，今天分享一些簡單的實體店活躍客戶社群的方法
第一：紅包互動，群主發一個紅包搶到最佳的或者紅包尾數為6的贈送一個實物禮品
第二：有獎問答，前八位發出本地地址或者本地聯系方式的獎勵50元的代金券或者店內的一道特價菜，
第三：群主發一個商家產品圖片或者小視頻到群里，讓大家猜價格，猜中的或者最接近的獎勵紅包8.88
第四：群主把商家的活動海報發到群里，第一個分享朋友圈的客戶獎勵現金紅包16元，點贊數最高的獎勵現金紅包66元
8、1元搶服裝的活動引客戶進店上門
一家服裝店剛開業，老闆推出了1元搶服裝的活動並拉上橫幅：只需要1元就可以買到160元的爆款服裝，當然不是說1元就能得到160元的衣服，其實就是花1元可以參加抽獎，抽中了就可以拿到160元的衣服，抽不中的話不僅送一雙襪子，還送30元的服裝代金券，也超過了1元的價值，這個活動剛上線就吸引了路過的很多人到店裡去湊熱鬧並且參與，直接引爆門店
9、實體店生意差的4個關鍵原因
第一就是沒有引流渠道，僅依靠店的位置被動的等顧客上門
第二就是沒有客戶資料庫，顧客成交之後永遠不知道人家還來不來，
第三就是沒有引流爆款，店裡每樣產品都想掙錢，不懂得先舍後得
第四就是沒有完整的營銷方案，只知道降價打折，但是不知道後面如何鎖客和追銷
那麼對照一下，你是什麼情況呢？
10、開店做生意一定要學習的兩大原則：產品三三制，五款產品原則原則一：產品三三制
1/3的產品不賺錢，1/3的產品微利，1/3的產品正常利潤或暴利原則二：五款產品原則
一、引流產品顧客到底
二、爆款產品促進顧客購買
三、活動款產品只做活動，不在正常的銷售體系中
四、形象款產品讓顧客深刻的記住你
五、利潤款產品真正幫助企業賺錢的產品
如何快速提升拓客技能
第一、找對渠道，認准客戶深挖需求
首先，明確我們的客戶是誰（用戶定位），觀察他們一般都會在哪些場景出現（市場調查），研究他們的消費行為和消費觀念（需求分析）。具體來說，想要准確鎖定目標客戶，要個體到整體總結出客戶的性別、年齡、職業、經濟能力、行為習慣等差異和共性。
其次，學會利用各種拓客渠道如行業協會、互聯網展會、天眼查資料、個人自媒體、招聘網站、異業合作中選擇最可靠的客戶資料、數據進行聯系。
最後，深挖客戶的需求。在挖掘客戶需求之前，還有一個前提，那就是得明確銷售的本質：你剛好需要，而我剛好專業。換句話說就是把合適的產品銷給合適的人。具體來說，銷售人員要通過問和看的方法，與客戶進行溝通，挖掘客戶的深層次需求。
第二、介紹解決方案，塑造產品價值
作為專業的銷售人員，一定要根據每一位客戶的不同需求提供有針對性的解決方案，通過用心的與顧客進行溝通、介紹，體現解決方案的專業性和綜合價值。
判斷一個產品是否具有價值其實取決於用戶的主觀感受，因此，要幫助客戶找到他認為最合適的解決方案。至此，銷售人員，需要以客戶為導向，做好產品優勢分析，這其中包括了既要明確自己產品的優勢、價值、好處和優點，也要明確用戶的心理需求及競爭對手所能提供的產品、服務現狀等。
第三、利用談判快速成交，實現雙贏
談判，顧名思義是由談和判兩個動作組成的。其實在談的整個過程當中，做出合理的判斷更是關鍵的，這里主要分享兩個談判的技巧。
出價方面，千萬不要接受客戶的第一次出價，你可以委婉的告訴你的客戶，出一個更為合理的價格，並讓對方在心理上形成一種期待或者判斷。讓價方面，也是有技巧（由大到小、次數要少、速度要慢）可循的，對於價格比較敏感的客戶，要做出合理的讓價，以讓價=交換+補償為原則，有條件的進行讓價。
第四、管理及維護客戶關系
明確一個核心思想：同理心。即站在當事人的角度和位置上，客觀地理解當事人的內心感受。把握客戶的三大核心，即位於銷售之始的信任、決策點的安心以及客戶關系的價值本質。理清客戶關系從接觸到信任、喜歡、滿意到忠誠的五個層次。
拓客的方式方法
陌拜。
根據項目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區域，安排人員攜帶項目資料到客戶所在地進行拜訪，通過與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細情況，辨別客戶的意向程度。
商圈派單。
在項目面市期、強銷期、營銷節點的時候，選擇節假日的時間，安排人員到項目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。
團購活動。
分析項目周邊公司或有目標客群的地方，了解團購的數量信息和可接受的價格範圍，通過團購的方式以較低的價格換取快速去化。
銷售聯動。
在目標客戶消費的一些場所，如會所、餐廳、車友會等，通過與商家合作達到資源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
選擇客流量大的加油站進行合作，為感興趣的客戶簡單介紹項目的基本情況，最好能留下客戶的聯系方式，便於後續的跟進和關系維護。此外，你也可以准備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，並做一些簡單的講解，感興趣的人員記下聯系方式。
動線堵截。
明確目標客戶群體，到路口、公交站點、客戶平時就餐聚焦點等動線攔截點，採取樓體廣告牌、公交站牌、車身廣告等戶外廣告的方式進行宣傳，收集意向客戶信息。
小區覆蓋。
到人員穩定聚集的社區，帶上相關活動道具進行有計劃地掃樓和掃街，發宣傳單，或者在小區張貼海報或廣告，或設立固定的咨詢點，以此種方式來進行客戶的挖掘和維護。
『貳』 車友會聚會策劃方案
為了給《XXX台車友會》車友們提供一個交流感情、共享資源、團結互助、以車會友的平台。應廣大車友要求，將組織《XXX台車友會》第一次聚會聚餐活動，目的以增進友誼，相互交流熟悉為目標，為保證活動有或數冊序開展，制衫宏定如下活動方案：
活動主題：《XXX台車友會》第一次聚會聚餐
活動目的：向廣大車友正式介紹《XXX台》這個媒體，並對今後車友會的發展方向基調進行講述；同時讓車友們可以通過第一次聚會相互交流熟悉，也為車友會後期將組織的活動能夠順利進行做良好的鋪墊。
活動原則：費用AA制原則；財務公開原則；一切從儉原則 活動時間：XXXXX
活動地點：XXXXX
活動過程：1、車友們開車到場參加，現場為車友會車隊進行集中錄制、合影留念（也可在每輛車上設計統一標識，選擇路線游城宣傳）
2、在店內布置簽到板，到場車友簽到領取活動簡介及手機台相關介紹冊和個人號碼（活動中將會有小抽獎，號碼即是抽獎時使用）過程也將全部錄制。
3、到場車友集體合影留念
4、車友們入座後，活動開場將由領導講話，介紹《XXX台》和《XXX台車友會》發展方向基調，今後活動等相關內容。
5、聚餐期間可進行一些趣味小游戲，增加聚會氣氛，也讓車友們可以相互熟悉，交流感情，更好的.融入車友會這個團體。
6、聚餐地點將會有大屏幕，可製作簡單視頻播放。
7、可讓車友們分別上台自我介紹，讓大家可以更加深入的了解。
8、抽獎活動
車友會注意事項
1、遵循「安全第一」原則，注意遵守交通規則和法律法規，確保聚會活動人員安全與社會治安穩定。
2、參加活動要聽從統一安排與指揮，有特殊情況要與工作人員說明、溝通，確保活動有序開展。
3、注意提升個人素質，不亂扔垃圾，不喧嘩打鬧。
4、本次聚餐活動不提供酒水，如有飲酒情況的車友，一切後果與主辦方無關，由車友個人承擔。
5、管理好自己的小孩，切實保障與會人員人身安全。
6、注意保管好自己的貴重物品。
（備註：XXX台只負責組織活動，盡可能將活動安排細致，且舒服。不對活動中車友個人原因產生的安全事故負責。）
車友同意以上規定，簽字：
車友會聚會策劃方案 [篇2]
為給廣大鎮江長城M4車友提供一個交流感情、共享資源、團結互助、以車會友的平台。應廣大車友要求，將組織鎮江長城M4車友會,以增進友誼，共述車情。為保證活動有序開展，制定如下活動方案：
活動主題：燒烤及「真人CS」
活動宗旨：以車會友
活動原則：費用AA制原則；財務公開原則；一切從儉原則
活動時間：2017年10月27日上9：30——下午4：00
活動過程：
早9:30在鎮江長江路潤揚大橋入口處集合（簽到、領取車標、車隊集合）——組隊開車至世業洲開心農場（停車，車輛排放整齊，合影留念）——自由活動——11:00開心農場燒烤（期間：互相介紹、交流感情）——13:30開心農場真人CS（每輛車至少出一名槍手）——16:00結束一天愉快聚會。
註：不認識集合地點的車友請在導航上輸入目的地：「開心農場南入口」。導航就能把你帶到目的地了，這種車友就直接在目的地等待就可以。
參加人員：鎮江長城長城M4車友會車主及家人和朋友
鎮江長城M4車友會注意事項
1、遵循「安全畢凱第一」原則，注意遵守交通規則和法律法規，確保聚會活動人員安全與社會治安穩定。
2、參加活動要聽從統一安排與指揮，有特殊情況要與組委會說明、溝通，確保活動有序開展。
3、注意提升個人素質，不亂扔垃圾，自帶垃圾袋，將活動中產生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩，切實保障與會人員人身安全。
5、注意保管好自己的貴重物品。
『叄』 4S店市場部工作職責以及工作內容
4S 店市場專員的職責
一、主要任務：
1、制定適合本地市場的市場活動計劃，發掘當地市場機會。
2、推廣並執行市場部所制定的市場落地活動，並在活動中協調各部門工作人員。
3、為公司廣告宣傳活動提出有獨創性的戰略計劃，參與媒體規劃。
4、收集代理品牌他銷客戶和其他品牌的客戶資料。
5、本地區市場環境數據的收集、分析工作。
6、客戶、消費者數據的收集、分析工作。
7、競爭品牌產品數據及促銷活動的收集，整理後提供給相關部門。
8、收集匯總廠家市場政策。
9、貯存並管理促銷材料。
10、開拓與重點區域、駕校、車友會和聯合品牌的聯絡工作。
二、市場活動策劃的目的：
1、增加訂單銷量 。
2、集客。
3、提升店頭美譽度及知名度。
4、維系老客戶關系。
5、增加產品或者企業影響力。
三、活動開展的形式：
1、車展。
2、店頭活動。
3、小區外展。
4、新車上市 。
5、車友會活動 。
6、事件營銷 。
7、媒體活動 ，活動策劃。
四、公共關系維護：
1、公共關系維護是指維護產品、服務、員工及企業形象的工作。它是企業合格員工的基本准則之一，市場部作為媒體宣傳的窗口，更是一項重要的工作。
2、公共關系維護的范圍：產品質量服務投訴、媒體曝光、車輛召回、個人媒體采訪等。
『肆』 車友俱樂部年會方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我收集整理的車友俱樂部年會方案，希望能夠幫助到大家。
（一）年會主題： （成長 超越）（憧憬 未來）
年會目的：增強車友內部凝聚力，活躍常州自行車氣氛。通過此次活動為車友建立一個輕松愉快的交流平台，讓大家在這里更好更充分熟悉彼此。
年會時間：20xx年1月11日晚17點
年會地點：武進九州喜來登大酒店（自助餐原價198元）
參加人員：各下游店車友，**俱樂部車友，外地車友，捷**商貿有限公司全體員工。158元/人（預計參加人數150人）
（二）節目組： 辦公室人員安排。主持人員的選擇。桌位卡，准備一切所需道具。
（三）攝制組： 張騰飛，准備橫幅，海報，拍照及攝影。
（四）外聯組： 全體捷**員工。作為公司的員工都有義務發動自己的力量辦好公司的活動。
（五）抽獎： 徐征東負責獎品分類 報名參加獲得精美小禮品一份
獎品：
捷**商貿有限公司
1、捷安特自行車一輛價值2500元
2、 頭盔，音響包等
九州喜來登
1、2張豪華客房券
2、6張豪華自助餐券。
亞歷山大健身會所
1、VIP年卡一張，價值2780。
2、健身年卡2張，價值2180。
3、美容SPA卡一張，價值2000元。
4、健身月卡5張，價值680元。
5、8個運動包。
年會流程：
主持人開場介紹到場的領導、及贊助商
第一篇章：回顧過去，展望未來（視頻播放）
1、捷**商貿有限公司沈總致辭。
2、**騎行俱樂部教練匯報本年度俱樂部的重大活動及在比賽中取得的成績。
3、車友代表發言（**俱樂部車友過客）。
第二篇章：超越自我，演繹風采
1、節目：南美拉丁舞
2、抽獎（新區亞歷山大健身會所月卡5張價值簡祥慶680元）
3、節目：歌曲
4、節目：趣味游戲
5、抽獎（新區亞歷山大健身會所年卡2張價值2180元）
6、節目：樂隊表演
7、抽獎（喜來登豪華自助餐6張）
8、節目：趣味游戲
9、抽獎（車友的福利捷安特頭盔4個、音響包6個）
10、節目：肚皮舞
11、節目：歌曲
12、抽獎（喜來登豪華客房2間）
第三篇章：聚餐
1、車友即興登台表演
2、抽獎（新區亞歷山大健身會所8個運動包）
3、抽獎（三等獎新區亞歷山大健身會所美容SPA卡一張價值2000元）
4、抽獎（二等獎新區亞歷山大健身會所VIP年卡一張價值2780元）
抽獎（一等獎捷**商貿有限公司提供捷安特成車一輛價值2500元）
各位探索者們：
你們好！
為了活躍車友會氣氛，增進車友間的友誼，豐富車友的文化生活，同時為了放鬆一下車友緊張工作生活，陶冶大家的情趣，提高我們的生活幸福指數，特舉辦《第二次車友會活動攔握暨自駕游活動》。策劃方案制定如下：
活動時間：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分於承德京承高速入口處集合，08：30分准時出發至計劃活動地點。活動計劃於當日下午16：00結束，返回承德的。請參與人員自行安排好時間。
活動地點：
興隆紅河峽谷漂流景區。
參加人員：
承德探索者車友會車主及相關家屬同胞。
攜帶裝備：
1.自備換洗衣物和 溯溪鞋（或涼鞋）
2.防水袋（隨身攜帶手機、手錶者必備）
3.硬質水瓢或水槍（打水仗時使用）
4.防曬霜
5.充足的現金和愉快的心情。
活動路線：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分於承德京承高速入口處集合（為了車友會形象，提前安排洗車），先到的同志溝通感情。08:30至10:00，趕赴預定活動地點。（路線：由承德市區出發，上G45京承高速公路行駛約10公里左右，轉入G25承唐高速公路向天津方向行駛，從879出口（半壁山出口）駛出，按景區示意標志行駛約9公里即到。）
活動要求：
所有參加活動人員必須聽從指揮，遵守交通規則，不準擅自超越、離開車隊。確有事需要離開的`，要向組織報告。
一切費用遵循AA制原則。
活動宗旨：
以加深車友之間的友誼為第一宗旨，以提高車友凝聚力為第一目標，本著「大家的聚會，大家辦」的宗旨，誠招各路英雄豪傑，江湖隱士，共同出力，一起把我們的聚會辦出新意，辦出特色，辦的更好！最後，預祝《第二次車友會活動暨自駕游活動》取得圓滿成功！
一、活動概述
主 題：**婚禮及**捐款儀式
聯合主辦：
ü 德陽奇瑞A3車友會
ü 新郎**新娘**
**電視台、**日報
時 間：20xx年5月 7 日AM8：00—PM2：00*
地 點：新郎**家
人 數：希望車友們都參加（主要參與人員為德陽奇瑞A3車友會、新郎**新娘**）
——主題詮釋
1、搭建德陽奇瑞A3車主之間的溝通橋梁，加深車主之間的聯系，弘揚社會主義新一代青年的社會責任感；
2、讓新郎新娘此生有一個有意義的婚禮、能留下美好的回憶，同時也給新郎新娘在當地人們中留下一個美好的映像；
3、宣揚民族汽車工業品牌，促進民族汽車品牌不斷向前發展。
德陽A3車友會旨在為德陽市A3車主搭建一個互動交流平台。我們力圖將此次車友聚會打造成一次有意義，能讓每個參加的人都難忘記的、值得自豪的聚會。婚禮現場氣氛高漲，媒體與新郎新娘互動，讓新郎新娘在輕松、愉快的氛圍中度過此生難忘的婚禮。讓社會來評判支持民族汽車工業品牌人們的社會責任感與愛心精神。
二、活動流程及安排
5月 7 日
7：30 德陽**地方集合整隊
7:40——8：30 前往羅江縣新盛鎮
8：40——11：00 迎親
11：30——12：00 進行婚禮
12：00——12：20 捐贈儀式
12:30——2：00 午餐
2:00—— 返程或自由活動
（具體時間要與新郎新娘協調）
三、自由活動內容介紹
欣賞田園風光、麻將、 品茶
四、費用
1、餐費：**元/人，按新郎家酒席規格每桌8人平攤及光碟製作費（先交錢，不能讓新郎家產生任何負擔，主要怕報了名，不去的人），媒體人員的餐費；
2、損款：每人自願捐贈；
3、7輛婚車的紅包以新郎新娘的名義，由新郎新娘捐贈；
4、麻將按實消費；
5、實在去不了而又願意捐贈的同志可以把捐贈的錢交於**處代捐。
五、 參加人員每人將得到一份我們製作的活動光碟個一張，以此留念此生中最有意義的一天。
這是桑植車迷朋友的盛會，這是桑植汽車生活發展的里程碑事件，這是桑植車友活動從離散到集合，從單一到俱樂部化的重要節點。桑植縣輪動天下車友會成立活動，盛情邀請桑植車迷朋友參加。
一、時間
20**年11月17日（星期六）全天。
二、地點
主活動場所定於利福塔峰嵐溪廣場
三、人員
輪動天下車友會全體成員及其家屬、准家屬，桑植論壇網友以及各協會俱樂部人員皆可參加。
四、活動組織
本次周年慶活動成立組委會。
五、活動內容
本次動主題為慶祝桑植縣輪動天下車友會成立，前後分三個時間段進行，分別是上午（縣城）、下午（峰嵐溪）和晚間（峰嵐溪），具體為：
（一）上午
9點：全體車友於在黨校及萬泰汽貿門口地段集合整隊，參與活動的車輛張貼活動車貼及旗幟。
10點：開始進行巡街活動。在巡遊總指揮的指揮下巡遊穿越桑植主城區（黨校—萬泰汽貿-金科明珠—賀龍銅像---文明路---和平東路—和平中路—和平西路-赤溪橋---長征路）。巡街活動預計一個小時。然後奔赴利福塔峰嵐溪主會場。
（二）中午
12點：在峰嵐溪主會場舉行桑植縣輪動天下車友會成立儀式，主要內容為介紹車友會的發展情況、對車友會發展建言獻策，共襄桑植車友發展大計。
13點：開始汽車競技比賽
（1）倒車戳氣球
（2）車頂運水
（3）繞樁比賽
（4）頒獎、抽獎。
14點：開始午餐
白天活動結束，可自行安排回家或留下繼續參加晚上的活動。
（三）晚上
晚上6點，開始利用投影設備k歌，才藝展示等自助、互動節目。
晚上9點，放露天電影，帳篷宿營。
六、活動報名
活動報名點：教育局外歸一手機店 耳鍋 聯系電話*********
報名截止日期：20**年11月16日晚8點
活動費用：成人15元每人，10歲以下小朋友免費，費用活動現場收取。
七、注意事項
參與者須服從活動組織者的指揮安排，確保個人人身車輛安全，認同活動免責申明。