壽險營銷促銷方案

A. 壽險營銷怎麼做

與客戶交流，首先，需要肯定客戶，不管其觀點正確與否；然後，建立感情，獲得信任客戶對你本人的印象，沒有感情的保單是很難做下來的。

第三，最好讓客戶欠你什麼，比如人情，就算不在你這里購買保險，也會想辦法為你彌補。

對於銷售相關工作,不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這么一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，肯定會有收獲的，以後也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關系。

B. 如何將壽險推銷給客戶

設計方案是壽險營銷成功的關鍵一著「棋」，這一著「棋」下得好，設計方案獨特，能一下子吸引客戶，你的壽險營銷也容易大功告成。險種組合，切實一點任何壽險營銷，都不能只推介一種產品，就像人吃飯一樣，光吃一樣菜，不但口感乏味，而且會營養不良，只有吃套餐吃配菜，才會使身體健康。那麼，我們在推介保險產品時，也應該本著這樣的原則進行險種組合，才會顯示出保險產品的真正保障作用。我們的險種組合要根據客戶的需求和客戶家庭經濟收入狀況來設計，應切實一點。如果客戶知道是專門為他設計的，他就很容易簽單。繳納保費，要少一點客戶總希望自己所購買的保險產品繳納的保費最少，保障最高，這就要求我們壽險營銷員在為客戶設計保險方案時，除了獨特一點，切實一點外，還要盡可能地在保費金額上多為客戶著想，爭取使客戶以最少的保費得到最高的保障。這也要求我們業務夥伴要做好保費計算工作，使客戶在享受本公司保險產品保障的同時，又得到價格上的實惠。保戶享受，優越一點我們壽險業務員在平時的營銷工作中不能只考慮自己的傭金，只挑傭金高一些的險種去推介，而應該從客戶的角度去為其選擇適宜的保險險種，使客戶享有的保障在最理想的范圍之內，如有些客戶在承保主險時，我們應該選擇一些交費低廉的附加險，如住院津貼保險、住院醫療保險、吉祥卡等險種附加於主險，以使客戶的保障全面並且優越。相同群體，多跑一點推介壽險產品，絕大多數情況是面對一家一戶，但也有不少是相同群體的客戶群，如工廠、學校、商場等其他事業單位，面對這些群體，要求我們每一位壽險營銷員，不能一跑了之，而要經常不斷地去聯系，多跑一點，多聯系一些，從而達到保險營銷由點帶面，逐步擴大客戶群的目的。客戶轉介，多抓一點在壽險營銷中，當我們的緣故推銷法、陌生拜訪中客戶資源都基本用盡時，轉介紹不失為一種成功的推介方法。要使我們的業績不斷提升，需要不斷增加准客戶。只有抓住有利時機讓客戶轉介紹，才能不斷獲取更多的准客戶信息，使准客戶數量不斷地增加。售後服務，講究一點隨著中國加入WTO，國外壽險公司大舉進入中國市場，各壽險公司之間的競爭會越來越激烈，各公司要不斷增加保費收入，除了公司保險產品不斷更新、不斷豐富，公司服務項目更加配套齊全外，對營銷人員來講，不僅要做好售前、售中服務，更要做好售後服務，才能贏得客戶的滿意和信任。並且要注意講究售後服務的項目和方法。

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C. 壽險公司業務推動方案

1.完善產壽險溝通機制建設。確立聯席會議制度，產壽險公司各設專人負責，制定溝通行事歷，積極籌備、主動組織、定期召開，做好會議記錄並抓好落實；通過聯席會議聯合推出適應財險業務規律和壽險營銷特色的季度業務推動方案以及具體實施細則；同時與壽險探討互動推廣模式的創新，提升財險舉績率，組織壽險銷售精英表彰；安排產壽公司各層級人員進行溝通交流；將壽代產業務計入壽險考核體系，從本質上實現產壽險戰略合作與資源共享，為互動業務發展營造良好的環境。2.提升對壽險管理人員考核中互動業務考核指標佔比。充分利用好組織利益杠桿，與各營業單位建立利益聯動、互惠雙贏的業務發展機制，爭取壽險各管理層級對互動業務的認同和支持。3.加強壽險職場財險培訓工作的落實。在壽險職場開展財險知識巡講，全面參與壽險新人培訓及銜接教育培訓，逐步將產險培訓納入到壽險制式滑沖化培訓體系中。4.加強產壽險互動信息平台建設。對每月、每周、每日財險業務指標和各項數據及時發送壽險各渠道主管領導，確保財險各項政策逐層溝通、落實到位。打造有互動特色的客戶服務體系，提升服務水平良好的客戶服務是產險公司維系客戶、提高客戶忠誠度的重要方面，更是互動業務提高壽險內部客戶滿意度的重要手段。互動業務的來源絕大多數都是壽險既有的客戶，如果客戶服務不到位，影響的將是客戶對整個壽險產品體系的滿意度與忠誠度，因此，互動業務對於客戶服務水平的要求更為苛刻。1.在各理賠分支機構指定一名互動業務理賠服蔽旦務聯絡信並殲員，便於互動業務客戶一旦出險或者在理賠遇到困難時，壽險業務員或者互動業務人員能夠更好的溝通協調，及時解決理賠服務問題，提高互動服務質量，提升公司在壽險客戶心中的品牌形象，增強壽險業務人員從事互動業務的信心。2.在互動業務部內設立理賠協調崗，主要負責解答理賠咨詢、客戶定期回訪、重點客戶理賠協調溝通、團車業務理賠支持、部門內服務培訓等工作，打造互動業務售後服務特色，提升互動業務售後服務效率和水平。3.創建互動業務理賠綠色通道。

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D. 美國壽險產品營銷模式

操作手段
市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額的操作性手段。保險公司經營的最終目標在於利潤最大化或股東權益最大化，其關鍵在於有效地銷售自己的保險服務。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產品趨同性特徵明顯的情況下，力量強大的市場營銷手段對於有效地銷售保險服務、快速擴展市場份額具有重要意義。實踐證明，在這個階段，恰當的市場營銷策略對於催醒公眾的保險意識、彰顯企業的個性化服務、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進入上海市場之初，為了迅速打開市場局面，擴大公司知名度和影響力，引入了全新的壽險個人營銷方式，組建了4千多人的營銷隊伍，短期內就取得了奇效。1994年上海壽險新簽保單77萬份，其中友邦公司就佔了70萬份，人保、太保、平安「三巨頭」僅佔了7萬份，給上海乃至全國壽險營銷業和傳統營銷觀念帶來了強烈震撼，迫使其它公司不得不紛紛效仿。
戰略性途徑
市場營銷是保險公司塑造良好企業形象的戰略性途徑。市場營銷通過市場需求分析、目標市場定位、產品結構優化、銷售渠道暢通、顧客服務優質等序列環節和促銷、廣告、公益性活動等系列策略，不僅可以向客戶提供優質服務，而且可以提高公司的知名度和傳播美譽度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、贏得了公眾的信賴和支持。在激烈的市場競爭中，良好的企業形象、公眾的信賴和支持就是品牌，就是核心競爭力。
策略性措施
市場營銷是挖掘保險的潛在需求，開辟新的成長空間的策略性措施。同發達國家「無所不保」的保險體系相比，我國還有不小差距，存在巨大的潛在需求。2002年我國商業保險保費收入為3053億元，據預測，到2005年，我國保費規模將達到5000億元。盡管有著「中國是地球上最後一塊最大的尚未開發的市場」的說法，但我國保險業的競爭仍異常激烈，呈現出相對供過於求的局面。此中反映出來的一個問題是，在保險有效需求方面存在激烈競爭的同時，尚有相當部分的潛在需求未能轉化為有效需求。因此，誰能夠開發潛在需求，誰就能夠開辟新的成長空間，贏得公司的快速發展。與傳統的營銷手段相比，市場營銷不僅更注重系統的、綜合性手段的運用，而且更能有利於挖掘潛在需求，延伸企業的觸角，從而擴張業務量。不僅如此，由於市場營銷更加貼近市場，貼近客戶，能夠更充分地了解市場和客戶的信息，因而更有利於細分和准確定位市場，創新和個性化其產品和服務，提升其競爭力。額外的一個收獲是，信息非對稱性的降低，有助於防止保險銷售中的道德風險和逆選擇。

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F. 如何做好壽險營銷

誠信，專業，執來著。先學習保險源知識，掌握產品知識，跟前輩學習如何去跟客戶溝通，解釋保險條款的話術。先從身邊的熟人朋友開始練習，不能強逼著非要他們買，是要讓他們能給你一個鍛煉的機會，提升自身的素質和能力。遇到拒絕了不要消沉，拒絕是必然存在的。切記一點，做保險等於做人。不要去靠曲解條款，誤導客戶來達到簽單目的，這樣的單簽下來退保的情況也居多。要多站在客戶立場為客戶考慮，這樣才能得到他們的認同。理性的客戶買保險更多是認同你這個人，進而認同了這份保險，達到建立一個影響力中心的目標，從而能讓他們很高興的幫你轉介紹客戶，而轉介紹的客戶簽單成功率是很高的，因為你的客戶幫你說句好話能抵上你說一百句了。