房地產營銷方案總綱

❶ 商業地產營銷前期需要哪些工作

商業地產還是住宅地產前期工作都是很多的，（主要職能：對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入市初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。）
主要工作內容：
一、對項目位置、規劃紅線圖、項目相關的法律手續文件、項目周邊環境、項
目所在區域的市政規劃進行了解熟悉；
二、開展房地產市場調查
①市場環境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏觀經濟、人口規模、土地資源和房地產市場進行考察
②房地產市場調查分析
對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道進行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場研究分析後，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發提供切實可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路（項目營銷策略總綱）。
有問題可以互相交流！我也是房地產領域從事營銷及策劃工作的！現任深圳某上市公司湖南項目營銷總監。QQ:1395359423

❷ 銷售推廣計劃書

時光飛逝，時間在慢慢推演，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是我為大家整理的銷售推廣計劃書，歡迎大家分享。

銷售推廣計劃書1

前 言

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落於xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目佔地7 000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約為15 000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積為1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本銷售企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目銷售總體策略

銷售總體策略是仔細分析、科學劃分並准確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為「五個一」，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目銷售目標方針

根據本項目「五個一」的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4. 啟動一個前衛市場：崇尚「創投性商業、休閑式購物」，摒棄傳統商業的.純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

四、銷售階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續銷售過程中充分體現總體銷售策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及銷售准備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區「財富地產、休閑購物」形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：採取「低開高走」型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：「xx商業城財富地產投資商業」是我市首家也是唯一一家將商業開發從「建造建築產品」上升到「營造全新休閑購物方式」，倡導「投資財富地產、獲取穩定回報」的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新「財富投資，穩定回報」理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以「報紙、電視、戶外廣告牌三位一體」為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

銷售推廣計劃書2

一、營銷思路：

現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由於縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平台。

有鑒於此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、簡訊廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

二、推廣時間：

20xx年10月—20xx年6月

三、推廣手段：

會員畫冊

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重於品牌產品力的提升，並與目標顧客建立一對一互動平台，隨著溝通的深入，會員資料庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：聖誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鑽石飾品推廣;3月：鑽石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

DM郵報

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重於品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同於會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用於我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：聖誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鑽石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

3月：鑽石第5C推廣;

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

6月：首飾文化推廣。

銷售推廣計劃書3

一、項目條件與地塊解析

1.1項目區位

南湖地王：本案位於徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處於快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

1.2地形地貌、對外交通、項目規模

地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建築條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建築面積894000㎡，地上建築面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建築面積200000㎡。

1.3項目資源分析(賣點梳理)

地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

前景價值——徐賈快速通道於年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標准

生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放鬆好去處

投資價值——價值高地，價格窪地。項目位於賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

二、項目SWOT分析

2.1優勢分析

景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

產品優勢——高貴的歐式建築，功能強大的創新產品，居住舒適度高

投資優勢——價值高地，價格窪地，升值潛力巨大

規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

2.2劣勢分析

地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建築條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利於提升項目價值

投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處於淡市期間，投資周期相對較長

三、項目定位

原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

3.1市場定位

既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

3.3形象定位

總案：湖尚城

SLOGAN：發現你對生活的熱愛

城南核心/百萬平米/公園大城

以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏於南湖顯於世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水雲間，雲在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

高層：南湖觀瀾

SLOGAN：觀南湖，瞰天地

觀瀾，取自《孟子盡心上》「觀水有術，必觀其瀾」。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

洋房：南湖公館

SLOGAN：開啟湖居新時代

南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風雲對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建築品質和未來居住在這里的人群特徵。

別墅：南湖別苑

SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水雲間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

四、推廣策略及費用預算

4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

線上：初期為主做高形象，後期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，後期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

4.2分階段推廣主題

第一階段：亮相

20xx.12開工奠基

20xx.03徐州及賈汪體驗館開放

20xx.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

第二階段：落地

20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息

20xx.05銷售中心開放

20xx.06樣板區開房

第三階段：開盤

20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

20xx.08開盤

4.3活動方案

周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——「吃、喝、玩、樂、看、拿」

策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

4.3媒體策略及選擇

戶外為主媒，報紙、直郵、簡訊等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

線上——戶外、報廣、網路、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。

線下——渠道、簡訊、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

銷售推廣計劃書4

項目理解

1、項目概況

位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。

在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之餘，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。

2、針對客戶群

①公司

②有長遠眼光之投資人士

③二次甚至三、四次置業作為度假用

④供薪白領階層

⑤退休人士

三、宣傳策略

①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店

②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動

③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的准客戶加入下一階段的深圳之行

④刺激更多的客戶形成購買行為

⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作

以上五點為本項目的宣傳定位

❸ 怎樣才算的上是一個好的房地產營銷策劃方案

推廣引領推售的方案可稱：好

好的房地產營銷策劃方中飢肆案內容與架構如下：

1.市場分析（宏觀、中觀、微觀）

2.以市場的角度解讀核心競品項目

3.SWOT分析

4.本案競爭性用出策略

5.價值體系構肢數建（城市、區域、地段、交通、配套、戶型、園林、景觀......）

6.核心價值提取與轉化（賣轎項目定位、市場定位、產品定位，共三重定位）

7.營銷推廣總目標

8.營銷推廣整體策略

9.階段執行總綱

10.階段執行辦法

11.商務合作方案

純手打，望採納

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❺ 我有一個論壇，不知道怎麼發展，請高手指點（高分懸賞）

做一個論壇不難，但要把論壇做好卻不容易。怎樣做一個稱得上好的論壇？先從論壇發布之前的製作說起：

1、定位、專一、簡約

做論壇切記不要貪心，弄得五花八門，到頭來一片混亂，抓不著半點頭緒。給論壇的性質定位是很重要的，是文學論壇，娛樂論壇還是綜合性的，從一開始就要把角色擺正。例如做文學論壇，就要以文學為主，配上幾個娛樂灌水的地方讓大家輕松一下，分清主次，千萬不要喧賓奪主。 專一不等於單調，只是主題明確的意思。如果一個論壇既想做成音樂的，又想做成文學的，到頭來只能是不倫不類。風格簡約不容忽視，別以為越花哨越吸引人，其實簡單明了干凈清新的論壇才更吸引人。不要因為分版不受數量的限制，就肆意的加出很多版塊來，這樣做的結果只能是讓大家哪一個也不想去。

2、版面的書寫

版面的書寫要有層次，有條理。先將一個論壇劃分成幾個大的區域，再把大區域分成小的版面，盡量不要在版中再增加分版，那樣看起來很亂，也會令發帖的用戶無所適從。注意大區的擺放次序，一定要把有自己論壇特色的版塊擺在最上面；接著是論壇屬性區域，比如文學論壇，此處就擺放文學原創區；再下面是灌水聊天的區域，這樣的版塊通常人氣比較旺，擺在中間可以抑制水貼的過度泛濫；最後才是站務管理區域。在每個區域中，各個版面的擺放順序也有一定的規則，通常將最有代表性，最熱門的版面放在第一個。 總之，好的論壇給人的第一印象是「眼前一亮」，而不能是一片迷霧。

3、要有自己的風格

這是最重要的一點。網上的論壇何止千萬，拷貝別人的一點意義也沒有。在做一個論壇之前，你就要有這樣的心理准備——我要造出一片世界上沒有的葉子來。 你要調出自己的顏色來，至少首頁的顏色不能給人似曾相識的感覺。顏色要貼和你的論壇主題，或柔和，或另類，或溫馨，或激烈。必須說明的是，提倡自己的風格，並非提倡處處異類。試想，你偏要用大號華文琥珀的字體去書寫論壇，或者最小號的細黑，那隻能讓你的會員眩暈之後再去看眼科了。如果技術支持的話，最好能做出一兩樣別的論壇沒有的東西來。

4、論壇規則的制訂

一定要在論壇發布前制訂出一套可行的發展方案及管理規則來。俗話說，無規矩不成方圓。如果一起步就亂了步伐，那以後還怎麼走下去？要習慣給自己定目標，無論是愛好論壇還是商業論壇都希望做好，讓更多的人認同，所以總要知道自己希望達到一個什麼樣的目標，這樣才有動力向前。另外， 論壇的發貼規則要由管理員或者斑竹親自製訂，在以後的發展中不斷改進。首先要有一個總綱，而每個版塊都要有一個發貼需知，對發在該版塊內的帖子有什麼要求和獎懲制度都要說清楚，並且固頂，以便陸續前來的新人能一目瞭然。

5、完善的服務

在不影響速度和技術支持的情況下，盡量讓論壇豐富多采。可以有相應的社區服務，諸如銀行、醫院、學校、法庭、監獄、賭場等；可以有一些在線小游戲，諸如賽馬、五子棋、找不同等；可以給斑竹定期發工資和獎金，當然都是虛擬貨幣；可以舉行一些定期的選舉，選出論壇的最受歡迎會員；可以配備語音、視頻聊天室，外掛留言版、電影院等等。當然，此消彼長，用一部分資源提供完善的服務，就要在別的地方節約資源，可以關閉上傳文件的功能，關閉隨機廣告和一些不必要的信息。

論壇發布以後如何經營、管理也是非常重要的問題。下面簡單地從幾個大方面談一談：

1、人氣

這是很多論壇不成功的一個重要障礙。論壇做得再好，沒人來也是枉然。宣傳很重要，但這里應該注意宣傳的方法。切忌到另一個論壇去宣傳自己的論壇，到處張貼自己論壇的地址，那樣的話結果很可能適得其反，輕則被痛斥一頓，重則論壇被黑。因為去別的論壇宣傳，會給對方造成威脅，認為你是來「挖人」的，橇人買賣的下場可想而知。可以換一種方式， 交換友情連接，或者含蓄委婉的自我推銷。當然最好的宣傳還是要到各個大的網站上登陸，一旦你的論壇在搜狐、新浪上可以搜索查詢到了，你的人氣自然會從四面八方冒出來。另外，通過網上的人際關系、QQ群發以及拉朋友的朋友的朋友，這些方法都可以提高人氣。

2、鮮活

一個論壇要做到長葆青春就要不停給自己給氧，翻新。一成不變的論壇是難以生存下去的。內容很重要，每天的新貼不一定要達到什麼數量，但一定要達到盡可能高質量，讓會員有可看的東西。論壇不比聊天室，一天兩天沒人在線，或許第三天就爆滿；可是論壇一天兩天沒人來，就不大可能再有人來了。只有找不到會員的論壇，沒有找不到論壇的會員。同樣，只有會員拋棄論壇的時候，沒有論壇拋棄會員的時候。千萬不要因你的倦殆被大家拋棄。

3、斑竹

斑竹是一個論壇的頂樑柱，他們擁有的不是權利，而是責任。所謂任人唯賢，要獨具慧眼，挑選那些有管理才能的人做斑竹，拒絕那些為了任意編輯和刪除他人帖子，耀武揚威才申請斑竹的人。這里容易犯幾個錯誤：一是把斑竹的位置都留給和自己關系好的網友，要知道『舉賢不避親』不是用在這里的；二是一旦任命了斑竹便一做到底，無論他以後的表現如何，總覺得把人家從斑竹的位子上拉下來有些不仗義；三是習慣讓寫手做文學斑竹，看起來似乎合情合理，但這裡面卻有一個很大的失誤，通常寫手做斑竹有兩個通病，一是自己的文章只發在自己的版塊里，不管內容合適與否，二是愛寫的人都不愛看，他們很少仔細審核自己版內別人的文章，往往是得過且過。

4、管理

別以為大功告成就可以撒手不管了，論壇運營中的管理遠比初始階段困難的多，而 前台的管理也遠比後台的維護復雜的多。管理員就是一位舵手，他操控著論壇發展的方向，把持著一個度，永遠讓它走在正確的航線上，不火的時候讓它火起來，火太旺了也要懂得及時降溫。一個論壇的發展總要經過幾個階段： 蕭條有秩序—火暴無秩序—火暴有秩序。要達到最高的層次不是一朝一夕的事情，要不斷總結經驗，制訂出適合自己論壇發展的方案，遵循規律生存，才能生存的更好。

總而言之，只要用心就能把論壇做好。以上只是做論壇的一點經驗之談，見識淺薄，萬勿見笑。
本文轉自建站學 http://www.jzxue.com ,轉載請註明出處。

自從web2.0橫掃互聯網以來，網站活動成了眾多中小論壇社區眼中的「救命草」，我個人認為，論壇是風箏，活動就是風，會員是線，如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏高飛於空。論壇和社區的活動主要分為兩部分：線上活動與線下活動。

線上活動

線上活動目前是大部分論壇社區所採用的活躍方式，比如house365的論壇，每周都有一次線上活動，而且每周的活動都非常新穎，或許只有這樣頻繁的活動，才能給論壇輸送新鮮血液。

一個最基本的線上活動策劃方案格式如下：

1. 活動的主題
[活動的主題應該明確清晰、具有一定的吸引力。]

2. 活動的內容
[例如徵文活動、拍照活動、猜謎活動等等，現在很快就到愚人節了，可以做一些關於「愚人節簡訊比賽」的活動]

2. 活動的目的

3. 活動的時間

4. 獎品的設置
[例如代金券、小額禮品、論壇幣等，小額禮品可以買5元錢的，在活動獎品設置中寫50元的神秘禮物；論壇幣可以達到一定積分換取禮品，當然禮品的積分要設置的有些距離，就像曾經招商銀行的信用卡，要200萬積分才可以換取一輛帕薩特。]

但是在線上活動執行時難免會遇到很多問題，我把曾經遇到過的問題列了一下：

1. 活動的時間周期
問題：在進行線上活動的時候，往往由於活動時間過長，導致活動前期的時候網友熱情高漲，而後期的時候人氣就逐漸降低了。
解決方法：活動的時間最好控制在1個月左右，如果超過了一個月，那就需要不停的炒活動，可以讓老會員帶來新會員，然後適當的給予老會員一定的積分。

2．活動的誠信機制
問題：誠信機制分為兩個立場考慮。在網站對網友的立場上，網站不能保證網友參加的活動是毫無作弊嫌疑，比如刷票等；在網友對網站的立場上，網友不能保證網站是否做到了公正性。
解決方法：網站方可採取的方法只有限制一個IP只允許24小時內投票一次，網友方寧可信其有，不可信其無。

線下活動

線下活動最近比較流行的就數團購了，其實線下活動有很多種，可以隨著節日、環境等變換，比如現在夏天也不遠了，可以組織一次「采西瓜」的活動，經常組織線下活動有利於增加論壇的活躍度與網友的忠誠度。但在線下活動比線上活動更加吃力，因為多了很多環節：

1. 人力
[組織線下活動的人力是很重要的，而且需要責任到人，企業最希望看到用有限的人力達到活動預期效果的最大化。]

2. 財力
[線下活動所有的經費都要經過預算，比如場地、飲料、宣傳用品、交通工具等，預算是根據活動的大小人數而定，企業最希望看到有贊助商來伸出援助之手。]

在線下活動中同樣也會遇到一些問題，如活動的受眾問題，舉例：
House365地產家居網剛舉辦過一次線下活動，是關於房地產方面的「看房團」活動，活動的進行過程中，無法得知是否全部都是有意向的網友。一般來說買房的網友買了房就走了，但想買房的人不會斷，這些想買房的人就是線下活動的參與者。不一定要所有人永遠參與我們的看房團活動，但只要想買房的人能記得我們的看房團就可以了。當然，有房的人也可能參與看房團活動，看看活動中的樓盤與自己買的樓盤是否有所區別。

其實B2B的網站猶如一個生物鏈：網站發布活動→網友積極參與活動→商家財源廣進→商家持續投放網站廣告→網站發布活動……

論壇社區在進行活動的過程中總會遇到許多問題，因為論壇社區是隨著網友的喜好需求而變化，與網友的年齡層次、認知層次、感性層次等都有很大的關系，我遇到的問題只是冰山一角，在此僅作拋磚引玉，希望能與大家共同交流，共同進步。

如何做好版主：

1、要有興趣

版主都是義務的，對自己的版塊內容沒興趣肯定做不好版主。因為你根本沒興趣看帖。我想這點，當初申請做版主的，基本都是沖著這個來，我有興趣，我要申請做某個版的版主。

2、要有時間

沒時間上網就不要做版主了，霸著茅坑不拉屎又沒工資拿還不如人家上。版主就象農夫，對版塊精耕細作才會有收獲。比如刪帖（特別是回帖中的廣告），頂應該頂的帖，適當灌水。。。這些都需要時間。每天至少要保證兩小時在網上。

3、要有責任感

你要覺得你是個班長，一個版交給你管理了，就要管好。放著吧，沒時間，隨它去吧。這種心態肯定是做好不的。版里出了什麼事就是你的責任，不要怪網友，網友是不需要負責的。就象在某些版里吵架。版主不刪除帖子就是版主的責任，管誰對誰錯，你不刪，錯就在你。不要去先指責網友無理。和諧社會，論壇也需要和諧。

4、要懂得技巧

做好一名版主，同樣需要技巧。而這點卻是很多人沒有學到的。

技巧1：對待本版的網友要熱情：這點是基本的，一個新人發了一個很好的帖，做版主的不聞不問，不加精不頂帖。估計新人也就再懶得發帖了。要讓新人很快融入這個版塊中。版主要熱情，網友就有歸屬感。

技巧2：拉動人氣，人氣的提升靠馬甲。做版主的沒馬甲是可恥的。要經常瀏覽中國各大論壇，把好的帖子符合本版的帖子發到本版來（原創就別寫上了，侵權），馬甲主要是用來發好帖的，讓進來的網友覺得版塊有可讀性，時間長了也就會出來說或參與討論。頂帖用馬甲沒有必要了。馬甲是把雙刃劍，掌握尺度，不要整個版都是版主的馬甲，要適當的應用。

技巧3：人氣匯集，培養版塊里的骨幹分子，就是粉絲團（不是版主的粉絲，而是版塊的粉絲），做版主要善於發現粉絲，喜歡說話的，又有本版專長的，就是標准粉絲。他們的帖要多頂頂。要經常加精。以資鼓勵。匯集人氣最失敗的地方是搞小團體，特別是版主帶頭搞小團體。和版塊一些人走的太近，導致發帖回帖沒有顧忌。犧牲了其他網友的利益。這也是中國服裝企業論壇版主最容易犯的錯誤。掌握不了尺度。

人氣匯集還包括版主需要到別的版客串。跟別的版關系打好，一可以引進部分新網友，二可以讓其他版主也參與本版帖子，如果別的版主在自己版里發主帖，版塊人氣更容易提高。

5、要有領導氣勢

版主是個虛擬的官，跟網友走的太近，他不把你當回事，你刪他帖他會跟你急。所以，要跟網友適當保持距離。該刪的要刪，對待大家都公平。所以不要拿版主的ID亂灌水亂說話，影響不好。要在自己的版灌水或到別的版灌，最好用馬甲，用版主ID說話，要謹慎，最好先經過大腦，說的不好要被人家攻擊，還影響論壇的形象。

對待別人的批評，對的要接受，不對的要解釋。不要給人家高高在上的感覺。當然，也不是每個都需要去解釋的，因為網友太多，一個一個解釋估計要累死。保持自己的立場和原則。

6、如何維護版塊：

版主要先明確版塊的定位並傳達給網友們。凡是不符合本版內容的，無論帖子多麼好自己多麼不捨得，都要移走。近視的版主會認為一些帖子容易匯集人氣盡管不符合本版內容，可從長遠來看，版無版規，就亂了。給人家不專業的感覺。除非特殊的版塊，否則不要搞大雜噲。

廣告帖肯定要及時刪除，特別是現在發廣告的人聰明，隱性廣告帖多。特別是帖子里網址的，這種帖子如果有可讀性，就把網址去掉。如果只是幾句，要刪。不斷發廣告刷屏的，要及時制止。

巧妙修改帖子標題，帖子主題不突出是網友特別是新網友最不懂的，版主要及時修改帖子主題，突出帖子中心。還有寫帖子標題帶些亂七八糟的符號的，一律編輯掉。讓整個版面看起來非常干凈。沒圖的說有圖，不是原創的說原創，都要編輯掉。總之，修改帖子標題要與帖子相符合。但不要亂改別人的標題，影響不大就不要改了。

仔細看每個帖子里的回帖，包括那些發廣告的，惡意坐沙發板凳發表情灌水的。有些在回帖里攻擊別人的引起爭吵的，要及時刪除或編輯掉。這是精耕細作的基本表現。

適當對帖子加精，好的帖子要及時加，讓網友覺得自己被肯定（以前的積分制度有獎勵很好），精華帖出現在首頁也可以適當提升本版的人氣。但不要濫用精華，太多精華只說明對精華的門檻設的太低了，讓網友覺得這個版主太沒水平和版塊帖子水平下降。精華帖的設置不是以人氣來決定的，有些帖子頂到十幾頁也不要加精。加精的原則是：原創的，文字比較多的。或者具有討論意義的。或者符合本版宗旨的。

最後，版主沒時間了，或者沒激情了，一定要主動提出下，讓別人上，不要把版塊放在那沒人管。那樣自己以前所付出的精力可能很快就白費了。在版塊粉絲團里物色合適的人選。一代接一代，版塊才能長久。

1、 版主，並不是一種榮耀，而是一種堅持和責任。

2、 身為版主應當經常要身先士卒定時寫文章，並且寫好的文章。

3、 身為版主應盡可能的寫評論。

4、 作為一個版主，應該努力在會員中間塑造一個熱心、親切的形象，即版主的人格魅力。

5、 版主與版主一定要溝通好，對一件事出現兩個不同的處理結果，除了會引起版主之間的尷尬外，更嚴重的是直接打擊了版主的威信。

6、 有作為就必須先承受壓力，但不要以強制手段解決，動之以情、曉之以理才是最好的解決方法。

7、 制定了規則，就應該從自己開始嚴格遵守，然後公正地執行。

8、 應該有主見，要懂得運用民主集中制。

9、 協同管理員及其它版主做好論壇的宣傳工作。

10、盡可能審核每一篇貼子，發現廣告貼，及時刪除；失效圖片或影音貼，及時尋找新的替換或刪除。

❻ 房地產開發項目報建全流程

規劃報建辦事程序

一、申辦《建設項目選址意見書》程序

1.申辦《建設項目選址意見書》應提交的資料：

（1） 項目建議書批准文件資料；

（2） 建設項目的可行性報告；

（3） 建設項目申請選址報告；

（4） 環境影響報告書；

（5） 選址位置圖及其用地范圍圖。

2.申辦《建設項目選址意見書》的程序：

（1）提出選址申請：建設單位持所需提交的資料向選址所在鎮規劃建設辦提出選址申請。

（2）提出選址意見：鎮規劃建設辦根據城市規劃要求和建設項目的性質、規模，提出初步選址意見。

（3）填寫《建設項目選址意見書申請表》：建設單位按初步選址意見填寫《建設項目選址意見書申請表》內有關部分，經鎮規劃建設辦簽署初步意見後，附上應提交的文件資料，統一報市規劃國土局規劃科審批。

（4）核發《建設項目選址意見書》：市規劃國土局規劃科審批後，核發《建設項目選址意見書》，交由鎮規劃建設辦發給建設單位。

二、申辦《建設用地規劃許可證》辦事程序

1．申辦《建設用地規劃許可證》應提交的資料：

（1）申請用地報告（需說明項目性質、用地依據、建設用途、面積、技術工藝流程及環境要求等情況，並說明被徵用地的類別、水電、交通、房屋拆遷情況）；

（2）建設項目的有關批件（主管部門、計劃部門、市鎮政府批復，建設別墅式商品房和連壁式單門獨院商品住宅須附市政府批文）；

（3）用地位置圖或地塊所在區的規劃圖，總平面布置圖（含四至）；

（4）所涉及到的有關部門（國土、環保、水電、供電、交通、公路、市政、消防、衛生等）的書面意見；

（5）規劃科核發的《建設項目選址意見書》復印件（不需辦理選址意見書的除外）。

2.申辦《建設用地規劃許可證》的程序：

（1）申請建設用地單位備齊規定的文件資料，向所在鎮的規劃建設辦申請定點，並填寫建設用地規劃許可證審批表。

（2）選定用地的位置和界線

鎮規劃建設辦根據其用地性質、面積和范圍，按照城市規劃，議定用地的具體位置和界線，並標注在地形圖或所在規劃的地塊圖上。

（3）徵求意見

申請建設用地單位根據需要徵求國土、環保等有關部門對用地的位置和界線的具體意見。

（4）提供規劃設計要點

鎮規劃建設辦根據規劃和有關部門的意見，向申請單位提供規劃設計條件，主要審核用地位置和界線，確定建築紅線和其它要求，建設單位根據規劃設計要點進行總圖設計。

（5）審核規劃設計總圖

鎮規劃建設辦組織審核申請單位提供的規劃設計總圖，（主要審核用地位置和界線，確定建築紅線和其它要求），並簽署初審意見後，連同有關附圖、附件統一報規劃科審批。

（6）核發《建設用地規劃許可證》

市規劃國土局規劃科審批後，核發《建設用地規劃許可證》，交鎮規劃建設辦發給申請建設用地單位。

(6)房地產營銷方案總綱擴展閱讀：

報建是指工程建設項目的報建。工程建設項目報建是指工程建設項目由建設單位或其代理機構在工程項目可行性研究報告或其他立項文件被批准後，須向當地建設行政主管部門或其授權機構進行報建，交驗工程項目立項的批准文件，包括銀行出具的資信證明以及批準的建設用地等其他有關文件的行為。

報建程序

一、建設單位到建設行政管理部門或其授權機構領取建設工程項目登記表。

二、按登記表內容及要求認真填寫登記表。

三、將登記表報送建設單位[1]主管部門審核、簽署意見。

四、向建設行政管理部門報送登記表並交驗立項批准文件和建設工程規劃許可證、土地使用證、投資許可證及資金證明。

五、建設行政管理部門或其代理機構審核簽署意見後，發還建設單位項目登記表，進入施工圖文件審查程序。

網路-報建

❼ 企業戰略分成幾個層次分別舉出各個層次戰略決策

企業戰略分成幾個層次?分別舉出各個層次戰略決策?

一般來說，企業戰略不是單一的，而是有層次的，企業的規模大小不同，企業戰略層次也會不同。
企業戰略層次的具體內容包括以下三個方面：
1、公司戰略
公司戰略的研究對象是一個由一些相對獨立的業務或事業單位組合成的企業整體。公司戰略是一個企業的整體戰略總綱，是企業最高管理層指導和控制企業的一切行為的最高行動綱領。公司戰略的主要內容包括企業存在的基本邏輯關系或者基本原因，是企業戰略決策的一系列最基本的因素。概括地說，公司戰略主要強調兩個方面的問題：一是「我們應該做什麼業務」，即確定企業的使命與任務、產品及市場領域；二是「我們怎麼樣去管理這些業務」，即在企業不同的戰略事業單位之間如何分配資源以及採取何種成長方向等。
2、競爭戰略
競爭戰略也稱事業部戰略,或者是分公司戰略,是在企業公司戰略指導下,各個戰略事情單位制定的部門戰略,是公司戰略之下的子戰略。在企業戰略的四個構成要素中，競爭戰略主要強調經營范圍和資源配置兩個因素，主要研究毀談的是產品和服務在市場上的競爭問題。其目的從企業外部來看主要是建立一定的競爭優勢，即在某一特定的產品與市場領域取得獲得能力；從企業內部來看主要是獲得一定的協同效應，即統籌安排和協調企業內部的各種生產、財務、研究開發、營銷等業務活動。
3. 職能戰略
職能戰略是為貫徹、實施和支持公司戰略與競爭戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。職能戰略一般可分為營銷戰略、人事戰略、財務戰略、生產戰略、研究與開發戰略、公關戰略等。與公司戰略和競爭戰略相比較，職能戰略更為詳細、具體和具有可能操作性。實際上，職能戰略是公司戰略、競爭戰略與實際達成預期戰略目標之間的一座「橋梁」。

請說明企業戰略分哪三纖搭碰個層次，並為上兩個層次舉三個具體戰略選擇, 企業戰略的層次體系是什麼

企業經營戰略的層次體系
（1）總體經營戰略——第一層次（又稱公司級或總公司級經營戰略）
總體戰略：指對企業內外環境進行深入調查研究的基礎上，對市場需求，競爭狀況，資源供應枝氏，企業實力，國家政策，社會需求等主要因素進行綜合分析後，所確定的統率和指導企業全局和長遠發展的謀劃和方略。
分類：
A.企業所處的經營態勢（發展型；穩定型；緊縮型）
B.企業經營領域（專業化；多元化）
C.企業制定經營戰略的主客觀條件不同（保守型；可靠型；風險型）
D.企業資源配置和增長方式不同（粗放型；集約化）
（2）經營單位戰略——第二層次
經營單位戰略：經營單位在總公司或集團公司總體戰略的指導下，為實現總公司發展目標，對所從事的某一經營事業的發展作出的長遠性謀劃和方略。
（3）職能戰略——第三層次
職能戰略：也叫分戰略，指為了保證企業總體戰略和經營單位戰略的實現，運用各種專業的職能，使企業開展經營活動更加有效地適應內外環境的要求所制定的長遠性謀劃和方略。
（十二）企業經營戰略的內容體系
（1）戰略思想（統帥，靈魂，導向作用）
（2）戰略目標（戰略的核心）
（3）戰略重點
（4）戰略方針（綜合性，單項性，目的性，手段性）
（5）戰略階段
（6）戰略對策（又稱經營策略）

企業管理戰略分幾個層次

一般分三個

舉例說明,企業戰略可以劃分為幾個層次?

企業一般應有三層戰略，即公司級、業務級和執行級。每一級均有三個要素：方向和目標、政策和約束、以及計劃和指標。
公司級即整個公司的發展戰略，如創如穩定性戰略、發展型戰略；
業務級戰略主要決定怎樣在市場上實現可持續的競爭優勢，包括成本領先戰略，差異化戰略等；
執行級戰略為業務級及公司級戰略服務，是戰略的得到有效實施的保證。

何為企業戰略決策

什麼是戰略決策
戰略決策，是解決全局性、長遠性、戰略性的重大決策問題的決策。一般多由高層次決策者作出。
戰略決策是企業經營成敗的關鍵，它關繫到企業生存和發展。決策正確可以使企業沿著正確的方向前進，提高競爭力和適應環境的能力，取得良好的經濟效益。反之決策失誤，就會給企業帶來巨大損失，甚至導致企業破產。
戰略決策是戰略管理中極為重要的環節，其起著承前啟後的樞紐作用。戰略決策依據戰略分析階段所提供的決策信息，包括行業機會、競爭格局、企業能力等方面。戰略決策要綜合各項信息確定企業戰略及相關方案。戰略實施則是更詳細地分解展開各項戰略部署，實現戰略決策意圖和目標。
戰略決策三要素
戰略決策三要素是指在戰略制定過程中所涉及到的三個影響戰略決策的因素，即戰略背景、戰略內容、戰略過程。
戰略背景是指戰略執行和發展的環境；
戰略內容是指戰略決策包括的主要活動；
戰略過程是指當戰略面對富於變化的環境時，各項活動之間是如何聯系的；
戰略背景、戰略內容和戰略過程三個要素共同決定了一個戰略決策。
傳統戰略決策模型
主要有：SWOT模型，除SWOT模型外，還有其他模型可同時用於戰略分析和戰略決策，如波士頓矩陣、GE矩陣。
戰略決策的步驟
戰略決策階段可分為戰略定位決策、戰略指標決策、業務戰略決策三個步驟。
1、 戰略定位決策
戰略決策階段首要任務是戰略定位問題，相當於制定「做什麼」的公司戰略，重點包括市場范圍S定位和產品門類P定位，二者密切聯系，組合形成一定的SP戰略單元。戰略定位依據戰略分析階段所分析的不同SP戰略單元的行業盈利性變化規律、競爭格局和企業自身能力。
2、戰略指標決策
在企業戰略定位決策之後，企業需要確定各SP戰略單元的戰略指標目標值，重點包括凈利潤指標、企業資本收益率目標、資本投入目標、市場份額目標、資本產出目標等。
企業要對不同SP戰略單元相關指標值進行綜合分析，包括不同戰略單元凈利潤的構成比重，資本量的比重，相對競爭力比較等，以優化調整各戰略單元的戰略目標，促進整體經營最優化。
企業在戰略指標決策時往往要受企業自身資源狀況的約束，要綜合權衡不同戰略單元的機會和資源投入，要考慮資源獲得的渠道以及投入的策略，要結合市場類型分析，如對大筆投資而言還要考慮自身決策對行業整體的影響。
3、業務戰略決策
在戰略定位決策和戰略指標決策基礎上，企業需要制定保障指標實現的相關業務戰略。重點包括提高企業資本收益率的業務戰略，如成本領先戰略、質量領先戰略；提高可投入資本量的業務戰略，如融資戰略、並購戰略等；提高市場份額的業務戰略，如低價戰略、渠道戰略等；提高資本產出的業務戰略，如精益生產戰略、流程再造戰略、信息化戰略等。提高凈利潤的目標依賴於以上各項業務戰略的制定和實施。
業務戰略決策需要業務職能領域的專業分析，此處的分析不同於戰略管理循環中的戰略分析，其分析內容要為廣泛和靈活。對業務戰略決策要有其自身的目標和行動方案，對業務戰略實施所制定的具體保障措施可不列為業務戰略決策的內容，可作為戰略實施階段的內容。
戰略決策典型思路比較
戰略決策思路指企業在戰略決策時的出發點，其與戰略分析十分密切，戰略決策思路類型很多，選出重要的幾種對其簡要分析如下。
1、資源導向型
企業資源類型多種多樣，資源導向型決策思路即先看企業擁有什麼資源，再分析資源可投入行業的機會，由此進行決策。如企業擁有大量閑置土地，其往往會尋求土地資源的開發利用，如果房地產機會好，會選擇進入房地產行業。企業擁有客戶資源，往往會為客戶提供其他類型產品或服務，以獲得更多賺錢機會。
資源導向型決策思路，優點是善於利用企業資源，但缺點是企業容易臃腫肥胖，會因資源過於分散而使主業不清晰不強大，使企業在各個戰線上競爭不利，甚至導致企業過早死亡。資源導向型決策需要真正認清企業的資源，否則若過高估計自己的資源和能力，所做決策往往出現自己難以控制的局面。當前人們對TCL國際化戰略的關注度很高，國際化出師不利往往有多方面原因，對自身國際化運作能力過高估計而准備不充分是TCL當前被動的重要原因。
2、機會導向型
機會導向型決策思路即先看外部機會，再組織資源抓住機會，其成功的基礎依賴於對機會的准確判斷。網路經濟開始之初，網路風險投資十分火熱，其成為機會至上型決策最流行的行業，在眾多失敗者中誕生了少數成功精英，機會導向型思路讓一批平凡人變得不平凡。
機會導向型的弊端常是缺乏資源情況下決策，有時往往能輸起第一次，卻輸不起第二次。機會導向型有的企業是什麼機會都想抓，結果往往是什麼都抓得不牢或甚至沒抓住。有時對機會看不準又怕錯失，結果企業資源過於分散，難以形成強勢主業，各競爭領域均為配角。看來機會至上型要把握好度，不能無視機會，也不能什麼行業都淺嘗轍止。
3、攀比跟風型
攀比跟風型決策思路在中國企業中大量存在，當前在國有企業和民營企業中都大量存在。同行其他企業搞起多元化上了什麼產品賺了錢，自己不根據新時期情況做認真分析，就投機式跟風進入，結果往往事與願違。如前幾年家電企業掀起的造車運動，一些民營企業的煉鋼沖動，結果許多企業為此項決策付出慘痛代價。
一些企業經營行為過去受外界或同行的影響，如別的企業都搞起國際化、搞起多元化，自己不跟流行趨勢就怕被視為落伍，結果不根據自身實際也選擇了國際化、多元化。結果別人能做成的事自己並沒能力做成功，弄得企業陷入國際化或多元化的被動。
攀比跟風型失敗的關鍵還是自己不善於分析把握機會。如果能真正洞察到機會，比別人慢半拍也是種大智慧，別的企業可能是烈士，自己企業成為英雄。如對一些新興技術機會的分析把握上，如VCD的萬燕被稱為先驅，而其他跟進者成為後起之秀。
4、被逼無奈型
被逼無奈型往往由多種原因造成。有些企業不關心外部變化，只知低頭拉車不知抬頭看路，結果當行業衰敗時企業才被逼想出路。有時被逼無奈是企業受種種情況限制難以做出壯士斷腕的決策，比如退出成本過高等，企業只好選擇熬下去等轉機。
有時對外部機會誰都說不清，企業只好押寶隨命了，沒押對只好無奈轉型緊追了。如四五年前開始的彩電行業傳統顯像管彩電出路問題，平板彩電是趨勢，但究竟要多久才是主角，企業一時都難以說清。著名彩電企業長虹認為此過渡期要用約十年左右時間，結果在資源分配上重背投而輕平板，結果平板電視三年後就快速成長，背投產品一時輝煌卻迅速衰落，企業被迫調整方向將資源重點轉向平板彩電。與之對比，海信較早認定了平板電視的前景，雖曾嘗試背投又因某原因較早放棄背投，投全力於平板彩電，結果平板行業機會如期而至，海信成為彩電升級中的大贏家。
戰略決策四種典型思路中，資源導向型和機會導向型均各有利弊，企業要結合自身靈活應用。攀比跟風型與被逼無奈型均是企業應予以反思改進的。

企業戰略管理 企業的戰略層次是怎樣的

企業戰略管理的三個層次是：總體層戰略;業務層戰略、職能層戰略。
1、總體層戰略
總體層戰略又稱公司戰略，是企業最高層次的戰略，是企業整體的戰略總綱。
2、業務層戰略
業務層戰略又稱經營單位戰略。現代大型企業一般都同時從事多種經營業務，或者生產多種不同的產品，有若干個相對獨立的產品或市場部門，這些部門即事業部或戰略經營單位。
3、職能層戰略
職能層戰略是為貫徹、實施和支持公司戰略與業務戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。
職能戰略主要回答某職能的相關部門如何卓有成效地開展工作的問題，重點是提高企業資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。其內容比業務戰略更為詳細、具體，其作用是使總體戰略與業務戰略的內容得到具體落實，並使各項職能之問協調一致，通常包括營銷戰略、人事戰略、財務戰略、生產戰略、研發戰略等方面。
公司層戰略、業務層戰略與職能層戰略一起構成了企業戰略體系。在企業內部，企業戰略管理各個層次之間是相互聯系、相互配合的。企業每一層次的戰略都為下一層次戰略提供方向，並構成下一層次的戰略環境;每層戰略又為上一級戰略目標的實現提供保障和支持。所以，企業要實現其總體戰略目標，必須將三個層次的戰略有效地結合起來。

學戰略，問題005：企業戰略管理有哪些層次？

企業戰略管理可以包括三個層次：公司戰略、業務戰略、職能戰略1.公司戰略。 解決兩個方面的問題：一是我們應該做什麼業務？即確定企業的性質和宗旨，確定企業活動的范圍和重點；二是我們怎樣去發展這些業務？即確定資源分配規模、比例、順序。 表現：（1）企業使命。從事哪些業務領域，為哪些消費者服務，向何種經營領域發展。（2）戰略事業單位（SBU）的劃分及戰略事業的發展規劃。（3）關鍵SBU的戰略目標。2.業務戰略。 重點是改進一個SBU在其從事的行業中，或某一特定細分市場中所提供的產品和服務的競爭地位。對外，業務戰略是——形成怎樣的競爭優勢？對內，業務戰略是——建立哪些競爭能力？ 表現：（1）如何貫徹企業使命？（2）業務發展的機會與威脅分析（3）業務發展的內在條件分析（4）業務發展的總體目標和要求（5）確定業務的戰略重點、戰略階段和主要戰略措施。3.職能戰略。 重點是提高企業資源的利用效率，使企業資源的利用效率最大化。可分為營銷戰略、人事戰略、財務戰略、生產戰略、研發戰略、公關戰略等。 表現：（1）如何貫徹業務發展的總體目標（2）職能目標的論證及其細分。如發展目標——規模、能力等；產品目標；質量目標；市場目標——市場佔有率、增長率；職工素質目標；管理現代化目標等（3）確定職能戰略的戰略重點、戰略階段和主要戰略措施（4）戰略實施中的風險分析和應變能力分析 ——《企業戰略管理》，王方華，復旦大學出版社

定戰略,做決策是企業發展哪個層次要做的

企業管理戰略層次的具體內容包括以下三個方面：
1、公司戰略
公司戰略的研究對象是一個由一些相對獨立的業務或事業單位組合成的企業整體。公司戰略是一個企業的整體戰略總綱，是企業最高管理層指導和控制企業的一切行為的最高行動綱領。公司戰略的主要內容包括企業存在的基本邏輯關系或者基本原因，是企業戰略決策的一系列最基本的因素。概括地說，公司戰略主要強調兩個方面的問題：一是「我們應該做什麼業務」，即確定企業的使命與任務、產品及市場領域；二是「我們怎麼樣去管理這些業務」，即在企業不同的戰略事業單位之間如何分配資源以及採取何種成長方向等。
2、競爭戰略
競爭戰略也稱事業部戰略,或者是分公司戰略,是在企業公司戰略指導下,各個戰略事情單位制定的部門戰略,是公司戰略之下的子戰略。在企業戰略的四個構成要素中，競爭戰略主要強調經營范圍和資源配置兩個因素，主要研究的是產品和服務在市場上的競爭問題。其目的從企業外部來看主要是建立一定的競爭優勢，即在某一特定的產品與市場領域取得獲得能力；從企業內部來看主要是獲得一定的協同效應，即統籌安排和協調企業內部的各種生產、財務、研究開發、營銷等業務活動。
3. 職能戰略
職能戰略是為貫徹、實施和支持公司戰略與競爭戰略而在企業特定的職能管理領域制定的戰略。職能戰略一般可分為營銷戰略、人事戰略、財務戰略、生產戰略、研究與開發戰略、公關戰略等。與公司戰略和競爭戰略相比較，職能戰略更為詳細、具體和具有可能操作性。實際上，職能戰略是公司戰略、競爭戰略與實際達成預期戰略目標之間的一座「橋梁」。

❽ 房地產銷售代理公司取費標准

一般樓盤代理要看你代理的是什麼地理位置？價格銷售多少的樓盤了。比如說普通住宅（多層、小高層）代理費在2%－3%左右。商業3%－4%左右。高檔住宅的話就有可能會低一些，因為價格因素，開發商不會給你太高的代理費。一套房代理下來你能掙到5000－15000就可以了。主要不知道你是哪個城市的？要不可以給你估算一下，我剛才說的這個是二線城市的代理費取費標准。希望更對你有所幫助。

❾ 2020年設計部門工作計劃表怎麼寫

工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內容。表格是工作計劃的工具。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總，表達出企業工作計劃的基本內容。

2020年設計部門工作計劃表怎麼寫篇一

一、加強團隊隊伍，共創美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發展。完善設計隊伍。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：資深設計師2-3名

職位描述：房產項目的整套平面設計包裝方案等

職位要求：

1、1年以上廣告平面製作或者相關工作經歷;有房產類廣告經驗者優先。

2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟體扎實的mac計算機軟硬體操作能力。

3、熟悉設計製作流程以及熟悉印前製作。

4、具有出色的視覺設計能力、良好美工基礎、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。

5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應征請附大作(1-2套設計方案)

二、設計部運作方案。實行一項目一設計師方案。

經過XX年的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。XX年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那麼的完整。相信XX年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

建議：實行一項目一設計師方案。

實施方案：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。

一項目一設計師的優點在於，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發揮該崗位的應有本色。

根據實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。

兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出於同樣的結果。一者更具有專業性，二另一著更具全面性。

實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。

三、公司企業化(文化活動)

從XX年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信XX年會做的更好。以下是一些可實施的建議。

內容：羽毛球比賽，乒乓球比賽，撲克牌比賽，趣味體育等

作用：一周的上班生活，在一周最後一天得到放鬆，相信能為下一周良好工作狀態埋下伏筆。

第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。

內容：可以戶外登山，郊遊，燒烤，k歌，聚餐等

作用：豐富員工業餘生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。

第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結

內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。

作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性

四、內部資料整理，完善對外宣傳材料

1、每年設計整理資料

2、每年文案整理資料

3、項目完整的推廣方案

4、簡版對外宣傳ppt稿

五、加強設計素材建設

購買新版的素材庫及新版的設計年鑒《華文房地產廣告年鑒XX》5本，總價格在600元左右。《XX分層圖庫》1--2本，每本價格在450元左右。

2020年設計部門工作計劃表怎麼寫篇二

在這個炎炎的夏日即將離去的時候我們又迎來了一個新的學期。我們設計部在新的學期里將保持上個學年好的做法同時也要改正以往工作過程中出現的問題。

新學期的開始，為了更好的配合學院的宣傳工作，體現學生會與同學們之間的紐帶作用，特擬訂一份設計部工作實施總綱，工作計劃如下：

一、設計部的工作主要是向學院同學宣傳學院的各項工作，我們盡量探索新的工作思路，把學院工作動態多形式的展現在大家面前，讓更多的同學了解學生會的工作，支持學生會的工作。

二、努力做好各部門活動的宣傳工作，在宣傳方式上創新。

三、設計部在學生會各部門當中是相對繁忙的部門，我們將會在學生會或各部門的指定時間內完成任務，做好各項活動的宣傳工作。

四、加強設計部的紐帶作用，認真行使設計部的職能，團結各部門，擴大我們學院學生會的知名度，在學校里展現出我們學院學生會的新面貌。

五、在活動過程中，我們應該和兄弟學院學生會多多的交流，在工作上虛心學習，取長補短，完善設計部的工作。

在這學期的工作里，我們設計部將團結一致，忠於職守，干好我們的本職工作。以高質量，高標准，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質量。相信通過我們的努力，設計部將會更上一層樓。

活動計劃：

1、創新環保設計大賽(與生活部聯合)目的：提高環保意識，增強動手創造，思維創新能力

2、動植物攝影展(與宣傳部聯合)

3、公益海報設計大賽

2020年設計部門工作計劃表怎麼寫篇三

一、發展定位

對於設計部，業務來源將是今後部門運作的主要問題，現主要依託公司項目發展1、市場業務部同志2、網路部自建網站及合作的網路平台3、電話營銷的同時，對外將主要業務范圍鎖定為：用現有及老客戶帶動裝修家裝工程的開展工作，同時慢慢地向別墅設計、高端家裝設計、誠信全包等業務擴展。

二、技術創新

1、對於設計行業而言，創意體現了公司的品牌，為了在技術上不斷出新、創新，我們採取以下措施：每次設計後都進行經驗總結，並錄入設計檔案庫;

2、考察其他設計師的成果，吸取精華;

3、借鑒其他優秀的設計理念;

4、鼓勵設計師在設計手法上創新，注重新材料的應用;

此項可作為培訓中的部分內容來執行，每月培訓計劃中定期舉行優秀設計作品鑒賞和新型設計材料的介紹和運用。

三、前期工作計劃

1、根據公司規定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;

2、制定每月、每季度的工作計劃

3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;

4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;

5、定期按排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業知識的經驗交流;

6、完善並培訓《設計部工作手冊》中的內容;

7、完成公司下達的其它任務。

四、加強團隊隊伍，共創美好未來

一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備是不夠的。首先地整個設計部的發展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。

職位名稱：首席設計師1名：主任設計師1名：設計師1名。

職位描述：詳見工作手冊職務描述

職位要求：詳見工作手冊職務描述

五、設計部運作方案

從現公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設和設計品質的推廣。

通過去年末的培訓和現階段的部門工作了解，經過本人多年的設計部的整年運行方案，總結出一些經驗。設計部20xx年一個基礎階段，一工的運作都不是那麼的完整。相信20xx是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。

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