A. 品牌策劃與推廣方案
下面是一個企業品牌策劃推廣方案，供讀者參考。
計劃
名字
Xx電器企業品牌策劃與推廣方案
從屬模式
編號
行政部門
看門狗
考證部
一、行業現狀分析
(1)參與者眾多，競爭日趨激烈。
電工進入門檻低，利潤高。在利潤的驅動下，眾多品牌公司紛紛加入，大量外資企業帶著資金、技術、品牌湧向中國電工行業，而一些沒有實力的企業則一哄而上，盲目介入，使得電工行業競爭異常激烈。此外，各品牌廠商都在調整產品結構，全面向高、中、低檔市場滲透，增加了電器產品市場的競爭壓力。
(二)品牌競爭已經成為一種趨勢。
很多廠家盲目介入，為了利潤最大化，不惜使用劣質材料降低生產成本，以極低的價格銷售。導致產品質量參差不齊，消費者一頭霧水，品牌競爭成為趨勢。為了在激烈的市場競爭中取勝，電器企業必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
(三)利潤空間變小，資源整合是趨勢
隨著競爭的加劇，市場空間越來越窄，利潤空間大幅縮水。與往年相比，現有各種產品的利潤下降了10% ~ 18%。此外，一些有實力的廠商(尤其是市場基礎好、經營時間長、經營規范的廠商)逐漸整合電氣行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸。開關、插座、電線等的共同集成。推動製造商的營銷工作。
二、競爭分析
中國沒有強勢品牌，沒有企業具有核心品牌競爭力。即使是排名前三的電器品牌，也很難達到無人替代的程度。
廠商及其品牌進行市場運作和經銷商、工程師、終端用戶所採用的營銷策略陳舊、單一，大多在價格上做文章，很少有突破性的營銷策略切入市場。
國內廠商和產品類型沒有形成自己獨特的品類和特色，大部分是重復模仿。特別是對於電器市場的消費者類型和層次，各個區域的市場快速反復增長，影響了經銷商和用戶對廠家和品牌的識別。
產品功能定位多樣。雖然有些可取之處，但都忽略了電器產品的基本功能，即「安全」，電器產品的安全性能是第一位的。
第三，品牌規劃和定位
(1)品牌名稱
「XXX」通俗易懂，具有品牌親和力，能傳遞一種以「XXX」為使命的企業精神，給人以信心和信任。
(2)視覺識別
1.彩色選擇
通過對消費者形象預期的測試和調查以及對競爭對手形象力和目標消費者形象預期的分析和調查，選擇最耀眼的黃色作為本品牌的主色調，既能給人以新鮮感，抓住人的眼球，達到吸引消費者眼球的目的，又象徵著活力和青春，符合公司形象。
2.視覺設計
全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業品牌定位、經營理念和企業文化做出新的詮釋。
視覺符號是在商標培野段的基礎上形成的，主要包括品牌標志、公司名稱、品牌專用字體、標准顏色和標准組合等。
3.品牌包裝設計
經過對消費者的調查和心理分析，品牌包裝設計和視覺上基本採用品牌視覺力的黃色調，利用黃、紅顏色的漸變，形成絕對的視覺沖擊，達到抓人眼球的目的。
(三)品牌的核心競爭力
技術創新和追趕國際標準是我們的核心競爭力。
(4)品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，樹立公司在國際市場的強勢形象配譽
目前，我公司已基本形成代表責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高品質的產品，帶來舒適便捷的時尚生活。「倡導新時尚生活」的理念將生活與高科技聯系在一起，努力拓展和豐富「」品牌的內涵，使其更加友好和人性化。
(5)價格定位
其他品牌中高端產品價格相當(比國內前三品牌低5% ~ 10%；比一般品牌高10% ~ 20%)；中低檔產品價格與一般品牌相當，競爭力強。
四。品牌營銷策略
鑒於電器市場競爭激烈，通過對競爭對手營銷策略的研究，我公司採取以下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度和美譽度。
進入終端零售市場(包括專業燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店)，調動終端市場積極推廣我們的產品(如設置促銷小姐、專櫃專場展示等。)通過贊助門牌、燈箱、展示台、橫幅、拱門，從而形成品牌張力。
打入工程市場，包括裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時，根據各地不同的市場情況，我公司應採取「產品總代理」的方式整合資源，與代理商建立戰略合作夥伴關脊前系，共同開發市場，逐步擴大市場份額。因此，公司可以採用四級分銷體系，如下表所示。
分配系統的描述
四級分銷系統
具體責任
省級總代理和總經銷
負責配合我公司在全省的產品招商、銷售和品牌推廣。
總代理和地級總經銷
負責公司在該地區的產品銷售和品牌推廣。
一級代理，
聯營經銷
負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店
特約經銷、普通代理
凡對我公司「××」感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
（一）推廣形象定位（略）
（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標消費者特點說明
目標消費者
消費特點
一般消費群
認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體
年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
（三）產品訴求點：安全。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略
1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣
2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性
3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則
廣告形式
具體內容及實施
硬性廣告
1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主
2．電視：在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電台為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動
4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳
5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告
6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力
主題活動
1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等
聯合促銷
在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑
編制日期
審核日期
批准日期
修改標記
修改處數
修改日期
領取本資料的Word、PDF版完整內容方法：
1.本資源編號：1857。
優秀的方案的
產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術 四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。 擴展
相關問答：如何進行產品推廣？
我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務。點頭像關注，有需要直接留言即可，感謝。
問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎麼做飯一樣，喜歡什麼菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。
所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。
產品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業用品。
日常消費品是大眾都需要的產品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。
專業用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設備、醫療設備、工業設備等。
1、誰會買你的產品
如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產品信息發布到機械加工網站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。
同理，如果我是做卷簾門機械的，把產品信息發到小紅書上同樣不是個好選擇。
想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關系。
人是潛在的消費者，貨就是你的產品，而這個場景，我更願意把它理解成是人所在的場景。
找到那些可能會買你產品的人的特點、習慣、關注點，然後看他們對此類產品的需求主要通過什麼場景（渠道）得到滿足。
剩下的就是把這三個環節連接起來，把貨賣出去了。
簡單舉個例子，比如你是生產洗衣液的，但是你的主要目的是做批發，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應該是誰，消費者所在的場景應該是什麼？
很明顯，這時候的消費者應該是小超市的老闆、渠道商。這些人會在哪裡？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平台和能提供B端服務的渠道。
2、人-貨-場之間聯系的建立
分別找到了人，貨，場，那麼下一步就是建立這三者之間的聯系，完成銷售。
首先，是貨和場之間的聯系，要想讓人可以購買，你的產品就要先出現在你選定的場所裡面。比如你是做傳統機械加工行業的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產品上傳的工作。
這中間要注意的是互聯網電商和線下實體店的本質區別。實體店裡面用戶可以真切地感知產品，但是互聯網不能。
用戶對互聯網產品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。
怎麼讓客戶通過圖文清晰的認識並且對產品產生興趣？那產品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優勢。
還是拿機械設備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。
比如我會不會擔心這個門面質量好不好？裡面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎麼辦，有沒有售後服務？會不會生銹？
這才是可以感知的痛點。
然後是人和場的關系，就是怎麼讓這些人在渠道里看到你的內容。這個其實和以前做SEO的思維很像。
要預測用戶的搜索行為。
比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎麼選？
是不是會搜xx地區卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關鍵詞？那內容就需要重點針對這樣的詞去做排名優化，讓潛在用戶更容易地找到你。
另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當然，搜這類關鍵詞的人可能還沒有最後決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。
這種詞就不應該花費大預算去重點做，而是應該通過seo的方式，做內容優化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。
寫在最後：
1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關注我或私信都可；
2、偶爾會寫一些職業發展問題，避免走彎路，讓新人同學可以獲得很好的一些建議；
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