營銷方案100例魚塘

❶ 釣魚送雞的營銷模式

這是一個成功的營銷案例。如果這位老闆整天喊著賣雞，開始可能有人買，但不可能天天吃雞肉，時間長的市場飽和了，他的雞的銷售量自然會下降，但是把雞當做贈品就不一樣了，釣魚的人目的是釣魚，雞屬於額外的收獲。

雖然沒釣到魚自然也高興，作為養雞戶來說，這樣不但雞賣出去了，利潤應該比正常市場情況下還要好。其實這種營銷案例在我們生活中也挺多見，比如吃飯送電影票、買葯送雞蛋等等。

我們日常生活也是一樣，有時候我們需要換個角度去思考問題，也許毫不相關的兩件事，其實可以放在一起去處理。

大概內容

一個老闆在一個地方新開業了一個魚塘，開業就要做活動的嘛，釣魚費用每位一百元，凡是到最後沒有釣到魚的就送一隻雞。去釣魚的人回來時每人都拎著一隻雞，大家都很高興！覺的這個老闆很夠意思……後來釣魚場看門的大爺說，老闆本來就是個養雞專業戶，這個魚塘里根本就沒有魚。

開魚塘的這個老闆就是賣雞的。他利用這種人的失落感，在這一次體驗或者合作當中的這種失落，給他一個彌補，也算是一個意外的驚喜，而不是送魚，應該是送雞，他會比較的開心。

❷ 體驗營銷-讓消費者先進入你的魚塘

體驗營銷在我們生活中無處不見，在大街上有人給你發傳單免費體驗美容的、健身卡、飲料、小吃等，讓你先感受產品的溫度或舒適的服務，得到消費者肯定後再誘導你產生消費。這也是一種產品服務前置的方式。其實營銷就是通過各種媒介，包括溝通、識別、產品、建立品牌、環境，刺激消費者的感官和情感，引發消費者的思考、聯想，並使其行動，並通過消費體驗，不斷地傳遞品牌或產品的好處。

消費者消費時是理性和感性兼具的，消費者在消費前，消費中和消費後的體驗，是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。為什麼體驗營銷在我國傳播會如此之快呢？這與我國體驗消費趨勢有關，而並非偶然，原因歸納有以下幾點：

1. 物質文明進步和消費者生活水平提高

伴隨著物質文明的進步，人們的生活水平和消費需求也在不斷升級。在舊社會，人們追求的是溫飽的基本滿足；而現在，人們更加關心生活的質量，關心自己在心理上和精神上獲得的滿足程度。而體驗可以說正是代表這種滿足程度的經濟提供物。可見，人們的消費需求從實用層次轉向體驗層次是社會發展的結果。

2. 產品和服務的同質化趨向

激烈的市場竟爭使技術傳播速度加快，行業內提供的商品和服務越來越趨同。正是因為商品和服務的趨同抹殺了商品和服務給人們帶來的個性化，獨特性的感受和體驗，體驗才顯得如此珍貴。

3. 科學技術的飛速發展

現代人們接觸到的許多體驗，如互聯差雹游戲、網上聊天、虛擬社區等都是現代科學技術的飛速發展而滿足人們體驗需求的。網路空間與生俱來就是一個提供體驗的好地方，基於科學技術的迅速發展，人們沒有理由不期盼和要求更多的體驗。

4. 企業對人們消費觀念的引導和示範

許多體驗性消費是由少數先進企業首先引導和示範的。例如，在索尼公司推出隨身聽之前，消費者並沒有想到收聽音樂會如此方便；在蘋果製造出個人電腦之前，消費者不曾期望自己能夠用上如此神奇的機器。先進企業是如此深銷族挖人們心中沒有表達出來的潛在需求。以至於消費者對於他們生產出來的新產品非常偏好。

體驗營銷在我國的導入和發展只是「小荷才露尖尖角」。誠然，發端於西方的體驗營銷自身還存虛斗帆在著一些不盡如人意之處，但在我國社會主義市場經濟改革實踐中，已初露鋒芒。同時，慶幸的是，我們看到體驗營銷已經引起越來越多的企業的關注和重視。因此，有理由相信，伴隨新經濟時代的到來，體驗經濟的發展，體驗營銷必將成為21世紀營銷發展的必然趨勢成為企業參與競爭的有利武器。

❸ 魚塘式營銷是什麼

魚塘式營銷就是制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。

所以在整個營銷管理的第二個階段，就是制定策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。

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比如在搜索引擎營銷方面，可以把網路比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。

首先，必須明確「釣魚」的目標，明確企業網路營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。

其次，在確衫野定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些「魚餌」就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放到「魚塘」裡面。

當潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速「上鉤」，訪問企衫塌磨業網站。

在有明確市場定位的情況下，投放的或斗魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。並最終取得企業搜索引擎營銷的最大成功。

❹ 抖音魚塘怎麼養

答：先建立一個魚塘；其次，引魚入塘；然後，把魚養肥；接著，淡定捕魚；再然後，持續養魚；最後重復營銷。
互聯網養魚方法：1、魚塘式營銷要先建立一個魚塘；也就是自己的圈子；2、有了魚塘就要有魚，並不是個人都是魚，這就是精準性的問題，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來，主要看你需要多麼精準的用戶群體，當然這個是後期不斷的進行篩選的。
3、魚塘式營銷講究穩扎穩打，長期經營，先講關系後談營銷。引魚入塘以後就要互動交流，而且還要經常給一些「營養豐富的魚餌」，慢慢的養起來。4、等到可以撲魚的時候，不要心急，不要整天垃圾廣告轟炸把意向建立起來以後，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。5、魚塘營銷的重點在於：名單為王。拋棄傳統競爭，進行名單競爭！「名單為王」這四個字是什麼意思？名單按很多人的說法其實就是指客戶資料庫。也就是魚塘營銷關鍵詞建立自己的客戶資料庫，所以經常也會說魚塘營銷是資料庫營銷的一種。

❺ 企業微商如何做好魚餌營銷

魚餌營銷三步

1.「以客戶無法抗拒的方式」。投放「魚餌「一定要有技巧，」免費送「有時可行，有時就不可行。其具體的投放方式一定要符合客戶的」接納習慣「。

2.「客戶最想要的「。注意，是」最想要「，而不是」最需要「。」想「是一種主觀的判斷，而」需「帶有客觀的評價。一定要站在客戶的角度，提供給客戶最想要的東西。而不是我們」以為客戶最需要的東西。

3.「成交介質「。因為」投魚餌「不是做公益活動，我們最終目標是為了成交；因此，」魚餌「必須跟成交有緊密聯系，從而讓吃了魚餌的客戶，自然走上成交之路。因此，「無法抗拒的方式「，」客戶最想要「，」成交介質「這三個要素缺一不可。

找魚塘

找魚塘，首先問一下自己你的客戶群體在哪？

如果你是在學校賣奶茶的，你的客戶應該是周邊在校學生。

如果你是賣母嬰品的微商，你的客戶應該是母嬰論壇、女性微信群、母嬰興趣部落的地方。

你應該直接去哪裡找到你的精準客戶，而不是等著客戶來你店消費。沒有魚的魚塘，你的產品在好，也不會有人知道。

放魚餌

找到你的魚塘，因為魚塘里的魚都是你潛在客戶。你也不能直接賣東西，而是應該想辦法吸引他們主動聯系你，跟你之間建立信賴感。

鎖定消費者

就是指在你潛在客戶里鎖定你的精準客戶，從而成功的購買了你的產品，但只買一次遠遠還是不夠的，你想辦法留住他們，吸引他們不斷的重復買。