母嬰營銷策劃方案範文

① 母嬰創業計劃書

母嬰創業計劃書

在當今社會生活中，很多場合都離不了創業計劃書，創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我為大家整理的母嬰創業計劃書，歡迎大家分享。

母嬰創業計劃書 篇1

母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。

市場背景

目前市場上還沒有幾家正規的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產品的專業營銷代理商。僅在超市及小規模個體私營中涉及母嬰產品及兒童用品。開一家專門的大型的營銷公司很有必要，一來可以占據大量市場空間，二來可以搶占市場份額。

市場現狀

嬰兒用品店的主要消費群是年輕父母們，他們捨得為孩子花錢，因此市場潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現在了對孩子培養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能，多樣化的產品，高質量商品高品位服務的需求在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場，專賣店外幾乎沒有具有品牌效應的專營店面。

市場需求

據國家權威結構的調查顯示：我國每年將近3000萬左右的新生兒出生，其中8-36個月的嬰幼兒約有4500萬兒童約有3、2億，加上三千萬左右的孕媽媽，每年A消費達800億人民幣。中國內地0-3歲嬰幼兒共計7000萬，這個市場是絕對巨大的。所以發展母嬰、兒童產品市場前景非常廣闊。

市場前景

孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場仍屬啟蒙階段，市場切合仍在初見時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范化管理、統一形象、高品質的特許經營店將來是未來市場發展趨勢。供不應求，潛力巨大。如今市場整體處於一種供小於求的狀態，市場能夠提供的產品遠不能滿足需求。

可行性分析

賣出去都是零碎的東西，短時間內時不會有明顯的收益，且總體聲譽不會輕易擴大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤可觀。雖然從事這個行業是需要經驗，但其產出投入產出比卻高得驚人。行業入門檻並不高，目前開嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個人獨立開店，其中可以銷售各種名牌的產品。

嬰孕用品

嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內衣，高級服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產品，教育系列產品，護膚品，胎教用品，文化用品，紀念品，高科技產品、護膚用品、服裝一應俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價位的商品可供選擇的經營特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計等商品應力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商場或根據顧客的反映，及時更新換代。還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。

1、顧客群主要消費群是年輕父母們

2、 對孩子很重視的爺爺奶奶們

3、 企業的員工(如送禮等)

4、 出外旅行的家庭選購

5、 幼兒園或胎教機構的購物

營銷策略

以代售超市加連鎖專賣店的營銷方式。(代售超市的銷售價格統一由銷售部經理制訂。代售超市無權干涉，僅由銷售經理定價，超市利潤由公司返回。)

合作夥伴

1、大小超市

2、 幼兒園

3、 KFC，麥當勞等食品提供及食品公司

4、 玩具生產廠家

5、 奶製品生產廠家

6、 文化品生產廠家

7、附加關於胎教方面)

8、在各個階段加入新的合作夥伴。

母嬰創業計劃書 篇2

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標准相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

市場營銷計劃

1、產品

產品或服務

主要特徵

免費進行社區宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的`特點，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎發筆、百歲照

食品

通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價格

產品或服務

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區宣傳講座

10元

0元

30——60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

2000元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3．地點

（1）選址細節：

地址 面積（平方米） 租金或建築成本

南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

母嬰創業計劃書 篇3

1、全新的公司：

擬建的「xxx」母嬰護理中心是一個以「以人為本、服務至上，科學護理」為宗旨;以「讓所有的媽媽更漂亮、讓所有的寶寶更聰明、讓所以的人更健康」為使命，為廣大孕婦、產婦等提供咨詢、集中護理、產婦形體恢復、營養膳食搭配、產後心理疏導預防、以及外派月子護理等服務。中心將依靠先進的護理理念、先進的設備、科學的護理方法、合理的營養膳食搭配，為產婦和嬰兒提供優質和科學的服務。

2、優秀的團隊：

本中心創業團隊均來自xx工業大學。同時均為學生幹部，有著一定的管理經驗和不同的特長。

創業團隊

組織能力、領導能力

公關能力、交際能力

策劃能力、營銷能力

應對能力

中心還將邀請和聘任xx工業大學相關教授和有關醫科高校教授擔任管理和醫學顧問。。

3、專業的服務：

本中心為產婦和嬰兒提供全方位、針對性、專業化服務，如母嬰營養調配、產婦孕婦的產前產後咨詢診斷、產後形體恢復、產後日常護理等專業服務。根據顧客的不同要求，分集中護理和外派護理。中心將營造溫馨、舒適的護理環境，給產婦、嬰兒及其家人以家的感覺。服務是中心的生命，質量中心的靈魂，中心的目標是讓每一個顧客期盼而來，滿意而去。

4、龐大的市場：

中國有將近13億人口，按照現階段1.38%的出生率可以得出，這個每年有將近170萬嬰兒出生，也就是說，中國每年有將近170萬婦女將經歷坐月子這一人生的特殊經歷。假使每位婦女坐月子期間平均花費2000元，那麼中國每年在坐月子這一產業上將消費170萬x2000=340億元的市場。然而，傳統的坐月子是雖重視但不科學，傳統的坐月子由於產婦和護理人員的專業知識和經驗不夠，往往造成產婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學的地方，為產婦以後的生活和嬰兒的發育、成長造成不良影響。

「xxx」母嬰護理中心正是抓住在這一傳統不足作為切入口，通過科學的護理和育兒方法來贏取廣大顧客，為產婦和嬰兒提供專業、特色，優質的服務。同時，新型的月子護理中心作為一個新興產業，市場潛力非常巨大。

5、高效的管理：

中心將根據發展階段的不同，建立相應的組織機構，使中心的組織機構趨向於戰略性和動態化。在管理過程中中心將以數據信息為基礎，實行網路化管理，由此實現中心各部門的有效聯結;充分利用網路技術，建立一條完整的服務信息鏈;建立人才招牌和人力資源評價體系，發掘人才、挖掘人才、留住人才。同時，中心還將建立學習型和激勵型組織，培養員工的企業價值觀和歸屬感。

6、市場競爭：

作為有別於傳統月子護理的新興行業，中心面對競爭的策略是「立足於專業、完善於競爭」。本中心依靠超前的理念、優質的服務和合理的價格、以及獨特高效的營銷模式和管理模式等內部優勢來弱化外部威脅，從而適應時代的發展要求，快速成長，健康發展，在競爭中獨領風騷。

7、財務、風險分析：

中心注冊資本：750萬。權益100%、債務0%。

股權機構為：創業團隊40%(其中以勞務和技術入股13%)、風險投資60%

本中心屬新興產業，機遇大於風險，利潤空間大，但由於跟進速度快，存在一定的潛在風險。中心將通過優化內部管理、提高服務質量、加大品牌宣傳來防範市場風險。

母嬰創業計劃書 篇4

一、母嬰生活會館概述

孕嬰生活會館倡導的是一種全新的、以文化為核心的科學育嬰方式，反對傳統的「只重物質不求方法」的教條式育嬰做法，以「輕輕鬆鬆做媽媽，快快樂樂當寶貝」為公司服務宗旨，讓專業化、科學化的孕嬰服務走入家庭,創造健康和諧新生活。並指導「父母們」運用科學的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發、社會行為和人格發展進行訓練，促進他們在發育與健康、感知和運動、認知與語言、情感與社會性等各方面的健康發展。同時也給產後的母親提供全方位服務的場所。

二、母嬰生活會館市場潛力

中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那麼這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。這就對母嬰生活行業本身來講，更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

三、母嬰用品市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內母嬰市場尚未形成的過渡時期，沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;

2、購物地理環境局限性大

母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。

3、缺乏綜合性，結構相對單一

母嬰用品涉及行業廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業)，且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向

4、現有產品價格體系不合理

母嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

四、母嬰市場前景分析

1、孕嬰起步，前景廣闊

母嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。

2、無限商機應「孕」而生

20xx年母嬰市場吸引了大量投資者，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，尚處於早春的萌芽狀態。

五、經營業務及內容

(1)母嬰文化知識類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關問題知識講座;「好媽媽交流會」、「好媽媽在線論壇」、「微笑媽媽服務熱線」等互動交流活動;「寶貝在聽」、「教您做個好媽媽」等輔助育嬰的音像製品等。

(2)母嬰紀念類：「准媽媽寫真集」、「寶貝寫真集」、「幸福一家」等紀念畫冊類產品;以及相關的DV製品。

(3)母嬰商品類：各種孕嬰商品。

六、運作程序

(1)提出設立公司的意向，商定公司的名稱為***母嬰生活會館，開展的業務范圍及經營宗旨。

(2)向工商行政管理機關提出申請，預先核准公司名稱;涉及國家法律、法規規定項目的，辦理專項審批或《許可證》。

(3)制訂公司章程，除了寫明公司法規定的法定內容外，還可以寫明股東認為需要寫入章程的其他內容。

(4)認繳注冊資本，股東按照約定的出資數額、時間、地點及時繳納認繳的注冊資本。

(5)驗證資本，股東選出代理人委託其向具有驗資資格的法定。

七、前期投入

店面半年房租10000元

各種手續費5000元

貨架2000元

水電費(兩個月) 500元

裝修費用15000元

進貨25000元

廣告宣傳3000元

活動資金10000元

總計60000元(僅為預估)

八、店鋪選址和店面裝修

1、店鋪選址

主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬於交通便利的地方。臨近婦幼醫院、婦幼保健站的鋪位，是開設嬰幼兒用品店的最佳位置

2、店面裝修

名稱和標志要醒目、簡潔、大氣，能表達出店鋪的經營理念。體要體現出現在感、時尚感。燈光設置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面，重要是烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。在店內播放優美、舒緩的音樂，可以增強店鋪所要表現的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細心的挑選恰當的產品。

九、營銷策略

1、會員制銷售。實行會員制是培養固定顧客群的重要手段。

2、建立嬰幼兒檔案。在培養顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段，顧客來店裡購物時，經營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯系方式。

3、舉辦講座和培訓。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。

4、做好退換貨工作。對於顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒用品店發展出一批顧客。

5、贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受，從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽度，這對於培養固定的顧客群是有利的。發放贈品的時機，一般在顧客付款時。此外，要根據不同季節和節假日，適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存，也可以成為吸引客源的一個常規手法。

母嬰生活會館就要抓住消費者的心理，提供質量可靠價格合理的產品，這樣才能夠做大做強。

;

② 母嬰店怎麼做策劃活動

想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個方面進行：

一、禮品促銷

顧客進店會詢問一些開業活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前准備好，做好開業前的准備。

1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價值***元的「禮包」1個，數量有限、贈完即止！

2、活動期間，進店客戶均可免費獲得精美小禮品一份！

二、抽獎促銷

抽獎也是店鋪促銷和開業方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎活動可以和顧客之間進行互動，增加顧客的趣味性。

1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎活動，由寶寶或者其家長進行轉動抽獎，獎品即時生效。

2、購物滿***元抽紅包襪李念一次，折扣由你定，100%中獎，有機會獲得免單機會！

三、買贈促銷

顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關的用品，這也是捆綁銷售的一個小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實現店鋪利益的很大化。

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品滿***元，即送價值**元的寶寶奶嘴1個！

2、顧擾培客單獨購買奶粉享受85折優惠，同時購買奶粉及奶瓶，立享8折優惠！

四、代言促銷

舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數高的寶寶將被選為本店形象代言人。

五、充值促告困銷

在門店開業的時候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據充值金額來確定會員的特權以及折扣優惠力度。

1、活動期間，充**送**，多充多送！

2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，並可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優惠！

③ 母嬰產品適合在小紅書推廣嗎 小紅書母嬰營銷模式!

常聽一些母嬰店老闆說現在的生意不好做，其實生意一直都沒有好做，那些看似賺得多的都是因為商家掌握了較好的開拓渠道和營銷模式母嬰市場，母嬰產品還是很有市場的，而且在平台上賣這類產品也比較多。而且目前有一個很好的拓客渠道，就是小紅書。下一步就是我詳細為大家介紹母嬰營銷模式。

小紅書母嬰營銷模式

決定母嬰消費的主要因素是專家、母嬰達人、同圈用戶，品牌可以讓自己的育兒顧問、專業導購以及使用過產品的用戶成為內容創作者，從專業知識、產品推薦和實際使用經驗等方面構建自己的內容矩陣。然後將每一幕融入寶媽的生活中，深度觸達;最後要了解年輕媽媽的真正心理需求，年輕媽媽需要的不只是水、食物、身體的平衡，她們還需要成就、自尊、自信和愛。為了滿足寶媽們更高層次的心理需求，我們需要更多的產品。

小紅書母嬰營銷

小紅書還是一個母親情感滿足的供應點。透過閱讀《小紅書》，媽媽們可以看到自己所不能理解的生活，可以看到別人如何解決自己的困惑，從而獲得情感上的滿足，可以通過分享經驗找到更豐富的內心世界。此外，小紅書為所有優質品牌提供了品牌號這樣的工具，不僅擁有豐富的數據洞察力，而且也是基於內容進行營銷。還有流量觸達工具，開屏廣告、信息流廣告、搜索廣告都更能有效觸達用戶，並且實現了一站式閉環交易。

④ 市場方案

為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎？以下是我整理的市場方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

市場方案 篇1

尊敬的XX：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由於目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：

一、行業現狀

國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約佔4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中後期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高於同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。

二、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對於該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。

在河南、陝西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有「金奇仕」「安奈兒」「傲滋」「御嬰」等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：

1、產品：產品原材料採用了挪威鱈魚（其它品牌多採用鯊魚）、100%紐西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多採用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中葯金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標准。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

2、包裝：貴公司採用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多採用紙盒包裝）

3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。

四、營銷目標

1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陝西市場。

2、河南、山東、陝西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。

五、營銷隊伍

1、陝西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）

3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗庄、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙台、威海1人）

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。

1、產品規劃

在市場操作中，選擇合適的產品，並對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓後的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。

A、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場後能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

B、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。

C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。

2.市場布局

A、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。

B、將陝西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。

C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。

D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙台、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗庄、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙台、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。

3、渠道規劃

A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以採取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）

B、葯店渠道：開發重點地區的連鎖葯店、獨立的中、大型葯店。（銷售+推廣雙模式）

C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院採取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）

D、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售>推廣）

4、渠道戰術規劃

A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那麼在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免「遍地開花式」的平均用力現象，通過集中人力、物力、財力等，優化資源使用，

B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，採用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭並進。

C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的准確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。

5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的

A、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。

B、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。

C、樹立一個典範。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典範，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：

A、要求自己和區域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖葯店、醫院等）、

B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

C、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。

D、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。

7、設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

9、品牌、產品形象建設

統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平台，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。

七、後期維護與市場督導

A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，

客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所佔比列等。

B、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。

八、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

市場方案 篇2

分公司各部門、各中心：根據市公司《關於開展「貼近市場、貼心用戶」勞動競賽的通知》（渝移工發〔20xx〕18號）文件精神，為了進一步落實公司以「市場和客戶為中心開展網路維護工作」的要求，有效地支撐市場和客戶服務，結合梁平分公司實際情況，制訂「貼近市場、貼心用戶」勞動競賽的實施方案。具體如下：

一、分公司競賽領導小組

組長：***副組長：***成員：******

（一）宣傳組：職責：負責本次活動的宣傳方案並組織實施。

組長：***組員：分公司營銷策劃中心

（二）後勤組職責：負責本次競賽活動的後勤支撐和相關的組織協調工作。

組長：***組員：分公司綜合部

二、具體活動實施方案

對涉及分公司的競賽內容，建維部與市場和客服部門進行充分協商，廣泛交流，認真聽取市場方面的需求和建議，對他們需要急需解決的問題，重點派人解決，責任落實到人。對現有技術不能解決的問題，做好對網路投訴的解釋工作。

（一）秋收掘金

1、感動新生，加油精品網路實施細則：針對**大中專院校較少的現實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的梁中、紅中等縣內知名高中，同時會同市場部在縣內各中小學校重點推行「園丁卡」,提高在校園市場的現有佔有率。對在開學期間和「教師節」期間產生的局部時段話務沖擊，及時進行監控擴容，保證校園網路質量和話務吸納。

2、激情節日，暢通網路實施細則：

（1）與市場部聯系，及時了解節日期間話務高峰區，對本縣國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動進行話務預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。

(2)在「第二屆雙桂旅遊文化節」活動期間，對「雙桂堂」、「小峨嵋」、「明月湖」、「百里竹海」等重要旅遊景點提前做好擴容和線網設備的優化工作，保證話務的最大吸收。

(3)在保證網路安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術手段，盡可能地吸收國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日的話務高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場部大眾街營業廳開業慶典活動、客戶聯歡活動、VIP客戶金秋釣魚活動做好網路支撐工作。

3、傾網之戀，甘為孺子牛實施細則：

（1）通過擴容和SDCCH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發高話務。

（2）開展基礎維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識，提升網路的健康狀態，減少故障及帶來的損失。

（二）網路宣傳

1、形象宣傳宣傳組負責在營業廳顯著位置布放以「精品網路、精英團隊、精確管理」為主題的形象宣傳資料，以中國移動「世界第一大移動網」、「世界企業500強」等基礎材料烘托我們在質量、團隊和管理方面的領先優勢。

2、媒體投放在香港公司客戶滿意度調查前的一個月，在梁平當地報紙、電台及人流量大的名豪廣場大屏幕電視上投放以「精品網路、精英團隊、精確管理」為主題的系列軟行文章進行網路宣傳。突出宣傳移動通信在網路建設、網路能力、網路質量等方面的優勢，特別重點宣傳梁平分公司現階段的基站網路建設情況，凸顯梁平移動在網路建設方面的成績。本次活動在員工中間進行了廣泛宣傳動員，確保了員工的知曉度，提高各部門員工的參與度。

市場方案 篇3

一、參與者： 車主銀行中層管理者企事業員工參與意向客戶

主題：通過11月23日感恩節為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業文化，帶動銷售。

形式：大型蟹宴+試車+徵文+現場抽獎+煙火盛宴

活動目的：

品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。

通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。

回饋前期積累的客戶群對項目的關注。

活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業的效果。

活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。

活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，並將中國的「禮、孝、敬、愛」文化融入其中。

二、具體活動安排：

1、徵文活動（圍繞關於以前的住宅到現在的住宅，「房子的故事」引發一些值得感恩、感謝的人和事）

2、試車活動

3、可以請「xx」大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t台表演（決賽在11月23號）

4、搞個蟹宴或自助餐

5、卡通人物派發項目資料

6、抽獎活動購房優惠購車優惠

7、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；

8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

9、現場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）

市場方案 篇4

為進一步規范農貿市場管理、改善城市環境、提高市民生活質量，達到全國文明城市標准，經研究決定，升級改造現有的春江區農貿市場（共25個農貿市場），方案如下：

一、指導思想 春江區農貿市場升級改造已納入「百項工程興韶關」活動項目表中。春江區將通過農貿市場的改造，促進農貿市場管理規范、衛生制度的落實，初步解決農貿市場硬體設施不到位、佔道經營、商品劃行、攤位擺放、從業人員自身衛生、食品攤位衛生、除四害、衛生保潔、消防通道等重點、難點問題。此次改造，要把市場環境衛生改善與規范化管理相結合，把做好市場日常管理與創文達標相結合，把近期硬體設施改善與遠期發展目標相結合，更好地凈化、美化市場環境，提升城市文明程度，為創建「全國文明城市」打下良好基礎。

二、工作目標

目前我區的農貿市場25個（包括4個專業批發市場），大部分為社會辦市場，普遍存在攤位設計不合理，地板潮濕骯臟，基礎設施簡陋及臟、亂、差等問題。遠遠滿足不了居民的生活需要，此次改造就是要使農貿市場基本達到硬體設施完善、軟體管理規范、衛生制度落實、場容衛生整潔、四害密度達標、無溢攤和違章佔道經營、日常管理達到規范化農貿市場的檢查標准，升級改造後的我區農貿市場一定要達到全國文明城市對農貿市場的標准要求。升級改造具體內容如下：

⒈主體建築改造與裝修；

⒉經營區域布局調整；

⒊供水、供電、照明設施達標配置；

⒋排污系統改造、垃圾處理設施配置；

⒌攤位改造與裝修；

⒍檢驗檢測設施配套；

⒎便民服務設施設置；

⒏完善管理規范和制度；

⒐配備職能管理人員。

三、工作步驟

（一）准備階段（7月10日至7月20日） 深入開展動員、摸底工作，認真做好新農貿市場的規劃、設計、預算等工作，確定好農貿市場改造項目和目標，明確各成員單位的分工和責任，制定整治工作方案。

（二）整治階段（7月21日至7月30日） 做好現有農貿市場攤位的分類搬遷工作，盡量不影響居民的'日常生活。

（三）市場硬體改造階段（8月1日至8月31日） 對照規范化市場的標准，改造市場的硬體設施，重點解決安全、上下水、宰殺間、魚池、垃圾收運設施、污水處理等項目。

（四）攤位全面進入運營階段（9月1日至9月10日）

市場攤位全部進入改造後的新農貿市場經營，撤銷臨時菜市場，為居民提供一個衛生、舒適、便捷的購物環境。

四、職責分工

（一）區城管局：負責農貿市場的升級改造和協調工作。

（二）區經貿局：做好農貿市場改造的規劃、預算工作，負責與上級部門的溝通協調工作。

（三）區安全監督管理局：做好安全監督管理工作。

（四）區財政局：做好資金保障工作。

（五）區城管執法分局：做好對佔道經營攤點的管理工作。

（六）區工商局：做好農貿市場的證照登記發放工作。

（七）區公安分局：做好安全保衛工作。

（八）區消防大隊：做好消防工作。

五、工作要求

（一）提高認識，加強領導。春江區農貿市場的改造事關廣大人民的生產生活便利、乃至整個春江區的形象，對韶關市能否創建全國文明城市至關重要，因此各部門領導要提高認識，落實相關措施，確保升級改造工作的順利進行。

（二）加強配合，強化措施。各有關部門要切實履行職責，加強協作配合，互通情報信息，努力做好市場的改造和攤位的搬遷，盡量做到不影響人民群眾的日常生活。

（三）狠抓落實，確保實效。建立健全市場長效管理機制，優化居民購物環境，使農貿市場升級改造整治步入規范化和制度化的軌道。

（四）資金支持，獎罰分明。農貿市場升級改造鼓勵多種投資主體參與，通過合作、參股、貸款等多種形式籌集建設資金。凡動工改造建設的農貿市場，由區財政獎勵5萬元作為啟動資金；進行標准化改造驗收合格的，區財政再獎勵5萬元。為鼓勵各責任單位加大監督改造建設的工作力度，每個農貿市場驗收合格的，獎勵責任單位1萬元；對逾期不動工改造建設的，由區經信局報區政府發文通報批評，責令限期整改，對拒不動工改造造成農貿市場衛生狀況差的，由區工商局處1萬元以上5萬元以下罰款，直到吊銷工商營業執照；對不按期完成改造建設農貿市場的，由區經信局發出整改通知書督促整改，在3個月內仍不整改的追繳啟動資金5萬元，並處罰一定的罰款。

市場方案 篇5

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，於xxxx年10月份正式營業，並對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。

調查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。

調查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調查的方法和結果：

本次調查主要採用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自製而成，採用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。

問卷方面共發放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。並對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對於食堂就餐，飯菜種類少、環境差、價格不合理等有很多問題，由於學校外面也有很多小餐館而且有送餐業務，跟校食堂競爭很大。

這種現狀如果任其發展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量，營造和諧的就餐環境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。

現將部分有代表性的調查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環境衛生

米線店衛生滿意程度的反映是： 就餐環境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關於米線的色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務態度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1. 很多同學對於飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2. 我們的學生對於餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和麵食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4. 菜餚種類還是有些少，據了解，食堂的米飯麵食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不願意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。

增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。

⑤ 如何開一家母嬰店

1。資金方面
店鋪租金和轉讓費:這2個費用要看地段.
裝修費:1萬
電腦及收款設備:3千
鋪貨金額:2到3萬
流動資金:5千
雜費:2千
合計:4萬到5萬
經營方面:
經營各類品牌策劃：
一:食品:
1)保健品：1:培芝牛初乳，2海王牛初乳，3優瑞斯牛初乳，4合生元，5勁得鈣，6倍倍愛，7智靈通，8金奧聰
2)食品：1澳優，2聖元奶粉，3媽喃牛初乳，4惠氏奶粉，5美贊臣，6雅培奶粉，7雀巢奶粉，米粉，8美素佳兒，9南山奶粉，10亨氏米粉，果泥，肉泥，磨牙棒，味奇葡萄糖
3)其它食品：1一品蛋白粉。2國盛源（千千靈，蓋世靈，新微靈，血爾，安基酸）
二嬰兒用品：1）哺乳及處出用品：1奶瓶（包括愛得利，日康，可兒，貝親，NUK）2奶瓶消毒器，奶瓶奶嘴刷，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，披風/背巾被
2）嬰兒車床玩具系列：1嬰兒床2寢具組3防濕尿床墊4蚊帳，驅蚊器，5床沿玩具。6枕頭，7嬰兒推車
3）清潔及護理用品：1嬰兒洗發精，2嬰兒沐浴精3嬰兒乳液4濕紙巾5水溫計6棉花棒7紗布帕巾8大浴巾9粉補盒10爽身粉11浴盆12沐浴床13浴用海棉14安全別針15發梳組16指甲修護組17防曬霜
4）嬰兒服裝鞋帽系列：1棉衣內衣2長袍/和服3包巾/包被4手套5腳套/襪子6肚圍7圍兜/口水肩8尿布/尿褲9嬰兒護臍帶
5）紙品：1紙尿褲（包括幫寶適，好奇，噓噓樂，安兒樂，媽咪寶貝，妙而舒。）2紙巾
6）保健用品：1嬰兒保健枕。2嬰兒保健永圈，
三媽媽用品：1）孕婦產婦系列：1防溢乳墊。2紙內褲/棉褲3產墊/看護墊4成人尿褲/片5哺乳文胸6束腹帶，束褲7家居胸衣8背帶，9媽咪袋10吸奶器具10。胎教器。
四玩具及書籍：1）玩具：智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動玩具等）2視力玩具：色較深的玩具2）書籍：1看圖卡片2媽媽必備手冊。3關於如何教育寶寶書籍
其實現在的廣州市到處都能看到母嬰店,只要資金夠的,就能開家店.而且網上也有許多淘寶母嬰店等網店.網店最大的優勢是低價.所以如果你現在想開家母嬰店,只想著和對手比價低,那你新店開張的第一天,就預示著你關門大吉的那一天,不遠了.
一家店鋪的管理很有學問的.
先說選址.一般母嬰店的選址最佳是在婦嬰醫院邊.好處就不用多說了.但一般這種店鋪的租金高,要求的資金會多點.店鋪的營銷重點可以放在低價上.服務方面就難做了.因為一般去醫院都是做檢查,打預防為主.一般帶BB的家長不會有那麼多的時間來體驗你的服務是不是好,只會從價格上去做一個比較.市婦幼醫院那邊的母嬰店就是這種類型.不用裝修得很漂亮,不用請有經驗的工作人員,只要能看店就好了.醫院的人流量就足以讓店鋪的生意蒸蒸日上.
第二個可以考慮的店址就是大型社區里.這種一般店鋪的租金不高(和最佳選址相對而言),但人流量不如醫院.所以低價只能是其中一個吸引眼球的特點.其二是,服務方面.服務是肉眼看不見的,只能去體驗.所以這個方面可以有很大的發揮.
再就服務方面說說:
其一:會員卡.最通俗的做法就是會員打折.目的就是吸引會員持繼消費.
其二:送貨上門,一般是在離店鋪1公里的范圍內免費送貨.
這是最常見的手法..

⑥ 母嬰店開業活動營銷策劃方案

為了保障活動順利、圓滿進行，我們需要事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。優秀的活動方案都具備一些什麼特點呢？以下是我精心整理的母嬰店開業活動營銷策劃方案（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

母嬰店開業活動營銷策劃方案1

一、策劃思路

基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

「開業」要確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易於傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期預備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。

開業前x周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1、活動要素

活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日

活動地點：xxx活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2、組織活動內容

a、商場外氣氛裝飾。

b、現場布置：

舞台和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等

c、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛

d、前期宣傳工作：

1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促銷

2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e、後期宣傳工作：

持續x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。

以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循「熱烈」、「節儉」與「縝密」三原則。所謂」熱烈」是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。

慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。

所謂「節儉」是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂「縝密」則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。

總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到。

母嬰店開業活動營銷策劃方案2

一、活動背景

為慶賀「xx國際健身會所xx精英會所」的開業，也為了通過此次活動加大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。

二、活動目的

①擴大「xx國際健身會xx精英會所」在xx的影響力與知名度。

②慶祝「xx國際健身會xx精英會所」的開業。

③吸引目標受眾的注意，達到最終的銷售目的。

三、目標對象

①高收入而且高消費的白領、商務人士等。

②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人。

四、活動主題

健康美麗

婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代「型男」開始關注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。

五、活動細節

（一）開業典禮

1.時間：9：18-11：00

2.場地：xx國際健身會xx會所廣場

3.主持人：xx衛視娛樂頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。

5.邀請嘉賓

①市體育局領導；

②xx縣相關領導；

③某娛樂明星。

6.邀請媒體

① xx電視台；

② xx縣電視台；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待。

禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務。

攝影師：負責開幕式的全場錄制，以及事後的製作。

現場執行：負責會場的布置，以及設備的調試等。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場。

8.群眾參與

為擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人群觀看節目。

註：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會無為精英會所的誠意和正式。

（二）答謝酒宴

1.時間：11：18

2活動場地：xx賓館宴會廳

3.主持人：xx衛視娛樂頻道xxx xx舞蹈藝術學校校長xxx。

4.活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。

5.邀請嘉賓

①省宣傳員；

②xx縣相關領導；

③道賀來賓；

④同行嘉賓及表演嘉賓。

6.邀請媒體

①xx電視台；

②xx縣電視台；

③xx晚報。

7.人員配置

項目總監：負責接待以及安排坐席。

主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持。

禮儀小姐：主要負責咨詢以及拿合同。

攝影師：負責全場錄制、拍攝，以及事後的製作。

交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場。

六、活動人員編排注

①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定。

②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流。

③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓。

④所有物料有專人進行負責。

⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌。

七、活動日程安排

①所有工作人員著裝風格統一，並佩戴格式統一的工作證。

②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。

③所有宣傳物料設計風格相似或統一。

八、所需物料及預算

為確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特製定本次活動所需要的物料及有關的'預算。具體物料及預算如下：

（一）主題活動物料及預算

①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。

②活動前准備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象。

③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行。

④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中。

（二）答謝酒宴具體物料及預算

註：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：

①活動前准備相關物料。

②媒體邀請、主持人邀請。

③攝影、禮儀小姐。

④接待車輛。

（三）機動費用

xx元（建議機動費用占總費用的8%-10%）

（四）此次預算總花費：xx元

九、總結

在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。

母嬰店開業活動營銷策劃方案3

一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不願。假如有一家店面退貨時比賣貨態度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。

二、解說30種產品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產品客戶還是光問不買後，營業員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：「不耐煩」三個字，至少也要在解說完30種產品之後，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店裡沒有您適合的產品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買產品：假如確定產品不適合她的，堅決的告訴她，這產品不適合她。

四、真誠誇獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠誇對手。(在這同行是冤家的年代理，真誠誇獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的誇獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。

六、精確時間到小時：店裡難免會缺貨，假如客戶問什麼時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。

七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。

八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要麼是不買的，要麼是已經掏過錢的。小店裡也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實並不要有多熱情，只要做到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。

九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎麼好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停計程車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。(准媽媽們大老遠來一趟多不容易啊!)

母嬰店開業活動營銷策劃方案4

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內?哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣?贈品，抽獎，禮券?服務促銷，演示促銷?消費信用，還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能藝術化地「拉虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定夥伴。拉上政 府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自己的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷?和政 府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告 配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備

前期准備分三塊：

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

母嬰店促銷活動的方案範文篇5

一、促銷裝扮

(一)促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)促銷檯面的裝扮

促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷檯面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對檯面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、咨詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。

(三)促銷環境的裝扮

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)促銷人員「裝扮」

對於促銷人員的「裝扮」，在促銷過程中主要是親和力的准備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標准親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標准，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷「空虛」症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一「紅」的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。