A. 推廣方案怎麼寫
推廣方案怎麼寫
（1）在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。
（2）一定要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。
（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。
（4）寫的過程中一定要時刻牢記自己企業定位和核心價值要素，緊緊圍繞這個寫才會形成比較好的方案。
（5）實事求是的態度。在寫的過程中一定要實事求是特別是在預算這塊，往往是老闆最為關注的，一定要實事求是的分析。
推廣方案 （一）
一、指導思想
緊緊圍繞保障國家糧食安全和實現全縣糧食總產6億斤的總體目標，以超級稻示範推廣項目為載體，以超級稻高產示範區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進的工作措施，加大超級稻良種及配套集成技術示範推廣力度。開展超級稻生產經營主體培訓，著力構建「農科教、企社戶」緊密聯合的超級稻技術創新與示範推廣運行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現「雙增一百」目標，促進農業增產、農民增收。
二、目標任務
**年在全縣25個鄉（鎮）全面組織實施超級稻示範推廣項目，早、晚稻示範推廣面積各10萬畝（具體見附表），重點在、等重點示範鄉（鎮）推廣應用面積9萬畝。輻射帶動全縣其他鄉（鎮）完成推廣應用超級稻面積20萬畝，實現百畝示範方雙季畝產1100公斤，萬畝示範片雙季畝產1000公斤。全縣培訓超級稻技術骨幹200人次，科技示範戶1500戶以上。
三、實施內容
今年，超級稻示範推廣工作的重點是按照良種良法配套，開展技術集成創新，通過培育科技示範戶，組織好高產創建。同時，要發揮科技示範村的帶頭作用，搞好現場觀摩，加大宣傳力度，擴大影響，促進超級稻面積推廣應用。
1、示範推廣超級稻主導品種：根據我縣生產現狀，確定推介一批超級稻主導品種。早稻：淦鑫203、03優66、新豐優22、金優458；中稻深優9516、天優華占、甬優12號、Y優1號；晚稻：五優308、五豐優T025、豐源優299、天優998、天優華占、甬優12號。
2、集成配套高產技術：各鄉鎮要針對當地水稻生產制約因素，因地制宜開展專題試驗，實行重點突破，集成2-3項簡便實用，農民易掌握的超級稻高產栽培技術。綜合應用雙季超級稻「早、壯、強」、水稻「三高一保」、水稻精確定量栽培、水稻「三控」施肥、超級稻「三定」栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理選種、培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥後移，施好穗粒肥等關健技術，充分發揮超級稻穗大粒多，高產穩產優勢。
3、科學選擇萬畝示範片：根據我縣實際，確定建立以等三個鄉鎮相對集中連片2個萬畝超級稻高產示範片建設活動；在鎮文院村、鎮村建立兩個百畝核心示範區；每個核心示範區將樹立一塊標志牌，主要內容為：行政責任人、技術負責人、主導品種、主推技術、實施面積、產量指標等，同時對核心示範區參與農戶進行造冊登記，建立工作台賬。
4、深入開展超級稻主體培訓：圍繞超級稻主導品種主推技術，充分利用科技入戶和新型農民科技培訓的平台，採取室內培訓與現場培訓、「專項技術培訓」與實用技術培訓相結合培訓方式，廣泛培訓超級稻示範戶，縣農糧局重點培訓鄉鎮農技人員、種糧大戶、示範片核心區農戶。各鄉（鎮）農業技術推廣綜合站培訓不少於50—80戶示範戶，示範戶田塊要盡可能連片，優先選擇種糧大戶、便於參觀學習的農戶作為示範戶。做到示範區村村都有示範戶，充分展示超級稻增產、增收效果，積極引導農民自覺示範推廣超級稻，今年，我縣超級稻示範戶培訓不少於1500戶。
四、主要措施
1、加強領導，強化責任。縣農糧局成立超級稻示範推廣工作領導小組和技術專家指導組。由縣農糧局局長任組長，分管種植業的副局長任副組長，縣農機局、農技中心、土肥站、植保站、種子站等單位負責人為成員，負責全縣示範推廣工作的組織實施和督察指導；抽調農業系統具有副高以上技術職稱的人員成立專家技術指導組，實行首席專家責任制，專家技術組負責做好本地適宜超級稻主導品種和主推技術的篩選發布、栽培技術規程制定、示範推廣工作的檢查指導、編印相關技術資料等工作。根據工作需要在超級稻示範推廣過程中，採取縣專家組成員負責核心示範區、每人包3—4個鄉（鎮），鄉鎮農業綜合站人員結合本鄉鎮的實際制定推廣實施方案，每人負責3—4個行政村，每逢農事季節或生產關鍵期，務必深入田間地頭，手把手、面對面向農戶傳授新技術，確實解決好生產過程的各種問題，確保項目的順利實施。
2、加大宣傳，強化培訓。縣鄉兩級農技推廣部門要充分利用廣播、電視、標語等各種宣傳手段，廣泛動員科技人員以及廣大農民積極參與超級稻示範推廣工作，充分調動農民的積極性，吸引農民廣泛參與，發揮示範戶的積極作用，加強技術培訓、強化技術指導促進各項措施到位，搞好技術服務。萬畝高產示範片鄉（鎮）要充分發揮高產示範樣板作用，在關鍵季節分別組織1—2次現場觀摩會議和2次技術培訓，技術指導員直接參與核心區的全程技術培訓和技術指導，全面提高超級稻技術入戶率。
3、整合資源，提高效果。超級稻示範推廣需要多部門的合作，要強化農科教企結合，調動推廣部門、農業企業、農民合作組織、種植大戶等多方面的積極性，要把超級稻示範推廣項目與糧食豐產科技工程、陽光工程、測土配方施肥、種子工程、植保工程、水稻高產創建活動、基層農技推廣體系改革與建設農業科技入戶項目等工作相互銜接，充分利用這些項目建設和實施的有利平台，在更大程度上、更廣范圍上推動超級稻發展，發揮超級稻品種的產量潛力和增產效果。
4、抓好測產驗收，宣傳經驗典型。2014年超級稻測產驗收工作將由省廳組織專家現場驗收，客觀公正評價我縣超級稻實驗效果。鄉鎮各地要及時總結超級稻示範推廣的先進經驗和高產典型，( )及時匯報超級稻工作進展，提交工作總結。同時，通過召開現場會、經驗交流會等形式擴大輻射力，通過新聞媒體廣泛宣傳，擴大影響，推動大面積超級稻發展。
五、工作安排
（一）方案制定
1—2月，按照省廳工作方案制定本地具體實施方案，宣傳推介超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻萬畝高產示範片建設地點和示範鄉（鎮）1500戶超級稻示範農戶，落實有關技術試驗。
（二）組織實施
3—7月，超級稻早稻示範工作落實和技術培訓與指導。項目技術專家組及各示範鄉鎮分級開展技術培訓，並深入基層開展市場調研和技術服務，現場指導稻農生產，抓好早稻集中育秧，了解各地超級稻市場及示範推廣中的問題和典型經驗，提出促進超級稻示範推廣的對策措施。同時，做好早稻測產和總結。
8—10月，超級稻晚稻示範工作落實和技術培訓與指導。項目技術專家組及各示範鄉鎮分級開展技術培訓，並深入基層開展生產調研和技術服務，現場指導稻農生產，了解各地超級稻生產及示範推廣中的問題和典型經驗，提出促進超級稻示範推廣的對策措施。開展流動現場觀摩，做好晚稻測產和總結。
（三）總結驗收
11—12月，項目年度總結和驗收，提交項目總結至縣農技中心。
推廣方案 （二）
一、宣傳主題
xx湖——心靈的綠洲
二、宣傳口號
xx湖，給女人一整天
三、宣傳內容
「一個成功的男人背後，必有一位偉大的女性支持！」一年到頭，忙忙碌碌，為人妻為人母，疲了，累了。三八婦女節，是女性的節日，請你們為自己放一天假，也請廣大的男同胞放你們一天假，讓你們做女人一整天。放下工作，放下壓力，放鬆心情，相約知己，一起來xx湖，洗滌身心，保養心靈。
三八節——女人游xx湖有特權，女人帶男人游xx湖有優惠
都說「女人半邊天」，今年的三八婦女節，xx湖給女人一整天。3月1日至15日期間，xx湖給所有女性遊客特權，女人帶男人游xx湖有優惠。
特權一：3月1日至15日期間凡是3月8日生日、結婚、38周歲（1973年出生）、<蓮山 課件 >結婚38周年（1973年登記結婚）的女性遊客，游覽xx湖東南湖區門票免票。
特權二：3月1日至15日期間女性遊客（除1.2米以下女性兒童）游覽xx湖東南湖區門票半價，由其所攜帶一名男性遊客同樣半價。
特權三：3月5日至9日女性遊客游覽xx湖可參與「『野嬌嬌』杯3·8婦女節xx湖愛之旅」
特權四：3月1日至15日期間女性遊客游覽xx湖森林氧吧、林海歸真、九咆界景區也享受特權一、特權二同樣的優惠；3月份游覽xx湖龍川灣景區的所有團隊享受門票3.8折優惠。
特權五：凡是3月份生日的女士，在3月份入住xx湖綠城度假公寓酒店享受前台房價的對折優惠，贈送人體成份測試（全國僅2台機器）和健康指導，且3月8日當天生日的女士3月份入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。（咨詢電話：凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受掛牌價3.8折優惠，並贈送精美禮品一份，且3月8日當天生日的女士入住酒店贈送生日蛋糕一份，客房免費升級。
3月8日當天入住xx湖開元度假村、浙旅溫馨島度假酒店、龍庭開元、海外海假日等酒店的女士都有機會獲得精美禮品和優惠。
xx湖——心靈的綠洲，女人保養的天堂
1）賞千島美景，養眼
多看綠色，可以讓眼睛緩解疲勞。xx湖95%的森林覆蓋率，100%的綠視率，如詩如畫的山水風光，是您讓眼睛休息的.最佳選擇。黃山尖景點是一個登高望遠的好地方，由九十多個天然島嶼形成的「公」字躍然眼前，看後心曠神怡。天池景點是南宋採石遺址，目前建成了中國最大的鳥籠，有精彩的鳥類表演、捧腹的鸚鵡學舌，悠然的鴛鴦戲水，還有刺激的4D電影。蜜山是一座湖中仙苑，三個和尚沒水喝的故事傳說發生在此，蜜山禪寺常年香火鼎盛，是遊人、香客祈福的最佳選擇地。
乘船地點：xx湖東南湖區旅遊碼頭
游湖班船：每天上午8:20開始首發班船，9:00至下午13:00，每間隔20分鍾發一班船。
2）住濱湖酒店，養心
xx湖臨湖度假酒店大多臨湖而建，面湖向陽，景色秀麗且陽光普照。試想，xx湖畔，落地窗旁，一壺香茗抑或一杯咖啡，聽著舒緩的音樂，看著休閑的雜志，曬著慵懶的陽光，愜意洋溢，使您的心靈充分洗滌，重新煥發她的光彩。
推薦酒店：萬向洲際酒店、喜來登度假酒店、開元度假村、綠城度假公寓、浙旅溫馨島度假酒店。
3）吃有機食品，養胃
xx湖一流的生態環境和獨特的小氣候造就了眾多純天然的農家果蔬、山珍野味和絕品湖鮮。573平方公里的湖面，水上水下生活著1800餘種植物、2100多種野生動物以及87種淡水魚。你可以來xx湖品嘗春筍、地衣、蕨菜、清明餜、高山土雞、暖鍋等特色風味；當然那浩瀚湖水中蘊藏的百味湖鮮更是令人垂涎欲滴，有機魚頭自然是必不可少；再加上清爽可口的xx湖啤酒、農夫山泉，可以把你的胃清洗一遍。
推薦場所：xx湖魚味館、xx湖品魚館、島外新島、喜滿堂食府、xx湖周邊農家樂。
4）享休閑運動，養身
xx湖2200公里湖岸線，可以為你提供各種騎行、自駕、垂釣、高爾夫球、徒步等各種休閑服務項目。即使您不想戶外運動，在xx湖四星以上的酒店也有室內恆溫泳池，可以讓您用xx湖天然的農夫山泉泡個純水澡，使你的身體重新充滿生機活力。
推薦項目：沿湖自駕、沿湖騎行、休閑垂釣、水上高爾夫等。
四、操作辦法
1、3月8日生日、38周歲的女性遊客憑身份證辦理免票；3月8日結婚的、結婚38周年的女性遊客憑結婚證辦理免票；
2、非免票的女性遊客，東南湖區門票半價：75元/人；由其攜帶的一位男性遊客同樣享受東南湖區門票半價：75元/人。
3、旅遊團隊操作：如一團隊26位遊客，其中女性10位，男性16位，那麼10位女性遊客、10位男性遊客享受半價優惠，其餘6位男性遊客購買團隊門票。（檢票時請一女帶一男順序通過）
4、1.2米以下女性兒童不享受攜帶男性的權利。
5、所有門票免票或半價優惠活動僅限xx湖東南湖區旅遊碼頭辦理，咨詢電話：
6、鄉村旅遊景點以及高星級酒店的優惠活動由其自行負責。
B. 旅遊宣傳營銷方案二篇
【 #策劃# 導語】營銷方案是企業了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的營銷方案方法將會產生誤導性的信息,並有可能引發偏差的市場營銷。以下是 整理的旅遊宣傳營銷方案，歡迎閱讀！
篇一
本文探討了農業旅遊的概念內涵，明確農業旅遊的特點，以及對發展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業旅遊項目策劃的策劃要點，以及農業旅遊項目的管理途徑。
一、農業旅遊的概念和內涵
(一)「農業旅遊」與「鄉村旅遊」的辨別。國外學者對鄉村旅遊和農業旅遊的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉村旅遊作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅遊是鄉村旅遊的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅遊文獻中，農業旅遊或農庄旅遊成為的、獨特的分支;Nilsson認為，農庄旅遊在某種意義上是典型的鄉村旅遊;EdwardInskeep在《旅遊規大肢劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅遊、農庄旅遊、鄉村旅遊不加區分，可相互替代。
國內學者對農業旅遊與鄉村旅遊也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的「農業旅遊」的側重點還是鄉村旅遊中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業旅遊完全等同於鄉村旅遊。王雲才等認為，觀光農業也稱休閑農業或旅遊農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅遊業相結合的一種新型交叉型農業，農業旅遊資源只是鄉村旅遊資源的一個部蔽返分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅遊(觀光農業)納入鄉村旅遊的范圍。
(二)農業旅遊的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅遊與農業旅遊的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅遊的界定是以城市旅遊為參照對象界定，而農業旅遊是以工業旅遊為參照對象界定。盡管理論界對於農業旅遊與鄉村旅遊關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別於城市、根植於鄉村世界的鄉村性是吸引旅遊者進行農業旅遊的基礎，因而這也應該成為界定農業旅遊概念的最重要的標志。因此，狹義的農業旅遊是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅遊吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅遊是指把農業與旅遊業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引遊客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅遊產品，並為遊客提供特色服務的旅遊業的統稱，也稱鄉村旅遊。
二、發展農業旅遊的重要性
「農業旅遊」在我國正式提出是2001年，國家旅遊局把推進工業旅遊、農業旅遊列為2001年旅遊工作要點。
近年來，「三農」問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決「三農」問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅遊在解決農村剩餘勞動力就業、增加旅遊景區周圍宏仿飢農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。
三、農業旅遊項目的策劃要點
(一)農業旅遊項目策劃原則。農業旅遊項目策劃要遵循以下原則:社會效益、經濟效益、環境效益統一原則;統一規劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則;優化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則;容量控制、環境保護與持續發展原則;協調可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。
(二)農業旅遊項目的選址。楊旭提出了發展農業旅遊的選址標准:
1、比較優越的地理位置。農業旅遊園區規劃區位選擇:①大中城市郊區。農業旅遊園區需要建立在經濟發達的大中城市為依託的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅遊園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅遊區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③旅遊風景區附近。可利用旅遊景區的客源市場或者直接將農業園納入旅遊景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。
2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅遊者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅遊項目的前提。
3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別於其他地區資源和決定其農業旅遊產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅遊資源的鮮活和吸引力。
4、典型的「生態、立體」農業。「生態、立體」農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。
(三)農業旅遊產品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅遊區大小的不同和旅遊特色的差異，旅遊區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引遊客，在我國現有的農業旅遊實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農庄。
2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅遊氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅遊區的環境和生態帶來極大的負面影響。
3、休閑娛樂。旅遊活動趨向於參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅遊區根據景觀特色配置各類遊憩設施，吸引更多遊客，延長遊客逗留時間。
4、旅遊輔助設施。結合景區特色與遊人使用特徵規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅遊區正常運行。
5、農業旅遊紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅遊紀念品的設計。具有地方特色的旅遊紀念品可以成為旅遊區的宣傳品。
(四)鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅遊也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。
在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅遊而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使遊客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅遊可持續發展所面臨的挑戰之一。
四、農業旅遊項目管理
(一)完善農業旅遊管理體制，制定合理可行的管理標准。農業旅遊項目由於充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅遊的發展在解決「三農」問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅遊作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段;協助制定旅*業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標准、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅遊活動的規范發展。
(二)轉變服務理念，加強農業旅遊營銷力度。由於目前我國對農業旅遊發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅遊產品開發的專業化指導，經營者對農業旅遊的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅遊項目由於缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅遊業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。
(三)對遊客行為及旅遊地居民進行引導和管理。農業旅遊的旅遊者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突;另外，旅遊給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅遊可持續發展產生負面影響。很多目的地遊客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅遊客流的需求，旅遊者不願意再到旅遊地旅遊，當地居民也對旅*為持反對態度。
對遊客，應採取硬性措施與軟性措施「兩手都要硬」的方針。一方面用規章制度和遊客須知標准對遊客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導遊客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。
對居民，要採取自下而上的發展模式。對旅遊地居民進行正確的引導和管理，一方面有利於規范當地旅遊市場的正當競爭;另一方面有利於緩和當地居民與旅遊者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅遊活動。
篇二
國務院關於加快發展旅遊業的意見》明確提出,支持有條件的地區發展郵輪遊艇旅遊,隨著國際郵*司進入我國市場,郵輪旅遊逐漸成為國人旅遊消費的新熱點。我國郵輪旅遊產業呈現出較快的發展勢頭但是,中國游輪旅遊市場在旅行社管理、遊客旅遊觀念提升、服務水平等方面仍存在問題,應通過積極宣傳培養市場、打造特色產品、加強郵輪企業與旅行社合作等措施進行改進與完善
關鍵詞:郵輪旅遊;發展現狀;問題;營銷策略
一、中國郵輪旅遊市場發展現狀中國郵輪產業近年來得到了迅猛發展,其發展現狀具體表現為:首先,隨著沿海經濟的發展。郵輪旅遊的興盛,沿海港口城市越來越重視發展郵輪經濟:其次,由於國際郵*司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現出了極高的熱情;再次,由於中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪遊客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由於文化背景導致的消費意識的差異,中國老百『姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產品價值高;其次,由於郵輪產品的高價值導致郵輪產品在廣告宣傳時也是以高品質。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領域的難度:再次,由於東西方文化的差異導致郵輪產品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅遊業發展的關鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉向郵輪旅遊。但是,渤海灣地區、整個山東地區居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養二、中國郵輪旅遊市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業人員素質有待提高。目前在中國郵輪旅遊仍然是新產品。旅行社郵輪旅遊方面的從業人員並不多,為了滿足郵輪旅遊者的旅遊需求,旅行社從業人員必須熟悉不同地域、不同路線和由於不同產品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產品。其次。旅行社對旅遊產品的認識存在一定的問題。郵輪旅遊是一種現代的休閑方式,遊客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當的時機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標准一般是以陸地上五酒店為基礎進行設計甚至某些產品的檔次要高於五酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足遊客的旅遊休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產品硬體方面的檔次,同時要求其對軟體方面尤其是郵輪上的服務質量方面能夠正確理解並深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關注的方面,甚至為了促銷游輪旅遊產品去推行低價策略打價格戰,重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅遊產品相比,郵輪旅遊的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由於旅行社方-面義缺乏郵輪旅遊組團經驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅遊者的高質量消費的要求。另外,由於郵輪旅遊產品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間遊客數量不夠成團或者出現大量*現象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)遊客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰。郵輪旅遊雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅遊者對郵輪旅遊的認識較為膚淺。其次,郵輪旅遊是一種旅遊活動的意識仍被中國遊客排除在旅遊休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅遊方式仍需要深人的宣傳。
再次,遊客的休假時間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現行假期制度的限制,「十一」和春節兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出遊時間。最後,從遊客的消費能力來看,郵輪旅遊是一項高端旅遊項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均GDP成逐年增長態勢,但對於一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵*司的服務水平方面中國郵輪旅遊不同航線郵*司的服務水平存在差異.表現為東南亞航線的服務質量優於歐美航線服務質量。歐美郵輪缺少優秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
中國遊客很難在異國他鄉吃到可口的中餐。
三、中國郵輪旅遊的營銷策略
(一)積極宣傳培育郵輪旅遊市場由於消費理念和消費偏好的不同,培育中國郵輪旅遊市場需要一定的時間。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節慶活動、培訓、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產業專業網站,提供郵輪旅遊信息咨詢服務,以增強人們對郵輪旅遊的認知和理解。其次,明確中國郵輪旅遊的市場定位。郵輪旅遊一直是旅遊市場上的中高端產品,中國郵輪旅遊發展研究調查問卷數據顯示,98%的被調查遊客(至少進行過1次郵輪旅遊.60%的遊客已有過2~3次的郵輪旅遊經歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅遊在中國的潛在消費對象的定位應該是中產階層。郵*司在追求旅客數量的同時不能忽視旅客的質量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅遊產品
郵輪旅遊的特殊性在於郵輪本身就是旅遊的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使遊客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調劑。
因此,從產品策略來看,郵輪旅遊市場上的產品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對於郵輪本身,產品策略首先是要突出郵輪與其他旅遊方式的不同之處,強調郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅遊者的特點來改良郵輪產品。提高服務人員的服務質量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
尤其在菜餚製作上應該具有特色,有針對性,注重菜餚的口味。很多國內遊客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅遊的高檔消費化是相悖的大大降低了遊客的旅遊熱情。加強了本身由於文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅遊休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅遊宣傳促銷的難度。
(三)加強郵輪企業與旅行社的合作目前郵輪旅遊產品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒於旅行社與遊客之間的緊密關系.而且現階段外資郵*司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵*司要主動與旅行社合作,實現互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅遊的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅遊產品。再次,郵*司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經營權,以從事入境游、國內游和郵輪票務業務的經營。
(四)充分發揮郵輪行業協會的作用由於行業特殊性及歷史原因,中國郵輪業目前還沒有統一的歸口政府部門管理。郵輪行業協會作為政府與企業之間的橋梁和紐帶,應積極把郵*司的呼聲及時反饋給相關政府部門,並推動建立起有效的交流平台。
由於中國的郵輪旅遊發展研究尚處於起步階段,相關的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現。如何為中國郵輪旅遊產業的發展創造更加便利的環境。成為目前郵輪業共同面對的新的課題。國內郵輪行業協會應充分發揮行業組織的凝聚力。加強同行業間的聯系協作,使其互相扶持、形成合力,謀求「共贏」,從而促進郵輪旅遊產業規模的不斷擴大和快速發展。
(五)培養和引進專業人才、實施人才儲備戰略郵輪旅遊業作為在我國出現的新興產業,起步較晚,專業人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業的發展離不開專業人才的培養,因此,需要健全相關高校和培訓機構的體制,引入郵輪培訓課程,培養大量優秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養基地的高校可以開設郵輪旅遊專業.培養亟需的高級郵輪旅遊人才。同時,郵輪企業也可以與高校、科研院所、政府聯合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業提供資金支持。共同培養、培訓專業人才,以滿足行業對人才的需求。