Ⅰ 關於國慶的活動策劃方案（集錦8篇）
面對忙碌的生活，我們每個人都想參加活動來消遣，如果有好的活動方案我們可以提出來，活好的動策劃能更好地宣傳活動，怎樣才能寫好活動策劃？下面是由我為大家整理的「關於國慶的活動策劃方案（集錦8篇）」，相信您能找到對自己有用的內容。
一、活動概況：
隨著中秋節的結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入「購買低潮期」，為此萬達廣場策劃部從大連引入「紅色文化」為主題巡迴展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環境。
1.活動主題：舉辦歷史題材的「紅色文化」主題展覽
2.活動時間：10月1日—7日
3.活動地點：萬達廣場
4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。
5.活動預期目標：
目標一：拉伸品牌形象，強化品牌正能量。增加沈陽地區消費者對萬達廣場的認同感。
目標二：強調與消費者的情感溝通，讓消費者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發其購買欲，從而達到刺激消費的目的。
二.活動氛圍營造
本次主題展覽依然採取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負責。
1.總體原則
合理把握以文化體驗為重心，以商業服務為基礎，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。組織「紅色文化」主題展覽，強調與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。
2.商場布局規劃：
①中庭布置方案：確定以「紅色文化」為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設立長15m,寬6m的城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場DP點布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設50組互動式的創意藝術雕塑，使消費者觀賞、駐足、拍照，進一步強化整個商場的藝術氛圍。
③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆X模型、第一顆人造地球衛星「東方紅一號」的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船「神州一號」的模型。
三.活動實施方案：
1.商場國慶大酬賓：
此次大酬賓活動由百貨部安排三、四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
具體內容:
①我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務台領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
②秋裝上市，名品服飾展示會
2.國慶大優惠
具體內容：10月1日—7日，萬達廣場每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。
四.活動宣傳配合：
1.活動前期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月5日
②宣傳形式：報紙媒體、DM為主
③宣傳內容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設計效果圖為主，配合商場logo及開業慶典具體事宜說明。
2.活動後期宣傳
①宣傳時間：20xx年9月11—20日
②宣傳形式：軟文宣傳
③宣傳內容：詳見附表
五、活動預算
由於本次活動的展品全部採用租賃模式，計劃會在集團提供的資金範圍內壓縮一半，預計整體在150萬內完成所有的店慶布置工作。
一、活動目的：
為豐富我校校園文化生活，活躍校園氣氛，充分展示我校師生嶄新的精神風貌，積極推進素質教育的發展，展示同學們的才藝，增強班級凝聚力。在國慶節來臨之際，特舉行慶國慶主題慶祝活動，讓孩子體驗到成長的快樂。切感受藝術帶來的快樂，營造良好的校園藝術文化氛圍。
通過本次慶祝活動，培養學生熱愛祖國，了解祖國的悠久歷史，培養民族自豪感。
二、活動主要內容：
1、在五、六年級舉行「慶祝國慶節書畫展」活動 。
2、在三、四年級各中隊組織以「慶祝國慶手抄報比賽」中隊活動抄報。
3、在2-6年級舉行「慶祝國慶黑板報比賽」活動。
4、在一、二年級舉行以「快樂成長我最棒」為主題的少先隊交流活動
結合重陽節的到來，了解民族文化，討論：如何快樂成長？幸福是什麼？
三、活動具體操作：
1、「慶祝國慶節書畫展」活動要求：五、六年級各中隊進行書畫競賽，並選出書法、繪畫作品各五件（一等獎10名、二等獎10名、三等獎10名），學校將進行隆重的表彰，並將獲獎作品和優秀作品進行展出。具體安排為：六年級中隊負責書法展板展出；五年級中隊負責繪畫作品展板展出；以美術組工作指導為原則。
2、「慶祝國慶手抄報比賽」、活動要求三、四年級各中隊進行中隊比賽，各中隊評選出手抄報五件，參加學校「慶祝國慶手抄報比賽」 （一等獎10名、二等獎10名、三等獎10名）。學校將進行隆重的表彰，並將獲獎作品和優秀作品進行展出。四年級組中隊負責手抄報展版展出，以語文教研組工作指導為原則。
3、「慶祝國慶黑板報比賽」，要求各班在規定時間內，完成黑板報的設計，主題鮮明，內容充實，（一等獎6名、二等獎6名、三等獎6名）以政教組工作指導為原則。
4、一、二年級舉行以「快樂成長我最棒」為主題的少先隊交流活動結合重陽節的到來，以家庭教育為依託，引導學生討論：我如何快樂成長？幸福是什麼？
討論材料每班上交10份，（家長代筆）。
四、活動時間安排
1、五、六年級各中隊「慶祝國慶節書、畫展」活動，各班於本周開始准備，10月8日 上報作品，10月15日展覽完畢。
2、三、四年級各中隊組織以「慶祝國慶手抄報、」活動，1-6年級黑板報比賽，時間均為10月10日。
3、一、二年級舉行以「快樂成長我最棒」為主題的少先隊討論活動，時間為10月10日。
各班級以慶祝國慶主題活動為契機，利用節日的氛圍，進行愛國主義教育，以及鼓勵學生積極參加各項比賽活動。
為慶祝第XX個國慶節，加強對學生的愛國主義和民族精神的教育，增加學生國情的相關知識，在班級內營造熱烈的節日氣氛。特舉行「我的夢，中國夢」慶國祝活動。
一、活動主題：我的夢，中國夢
二、活動時間：9月27日下午
三、活動對象：全班學生和正副主任
四、活動內容：
集合列隊，整理隊伍。
小隊長向中隊長報告人數，中隊長向輔導員報告人數。
(一)全體立正。
(二)出旗。(鼓號齊奏，全體隊員敬禮)
(三)唱隊歌。
(四)中隊長講話，宣布活動開始。
(五)活動過程
1.副班主任開篇語
2.國旗知識知多少。
(1)認識國旗全體齊唱《國旗國旗，多美麗》
(2)認識國徽
(3)欣賞國歌
3.愛祖國詩歌朗誦。(各小組朗誦愛國主義詩歌)
《沁園春·國慶》、《國慶頌》、《我的祖國》、《寫給祖國母親的歌》、《國慶》、《永遠我愛你中國》、《我是中國人》、《我是中國人》。
每個小組朗誦一首，通過詩歌喚起學生的民族自豪感，以詩歌振奮學生愛國情。
4.畫一畫，我的未來夢
每個學生以國旗為主題，畫國旗，想國旗下自己的未來可能是某一方面的冠軍或英雄，想像自己為國爭光的那份自豪之情。
五、副班主任總結：
對活動的小結。(略)
一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
國慶同歡喜，好禮送不停
三、活動對象：
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：
XXXX年XX月XX日
五、活動具體內容
促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
六、活動廣告宣傳
人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
報紙、當地電視台也要進行宣傳。並進行傳單發放。
七、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩餘價值（利潤）。
要讓消費者耳目一新。美其名曰享受也。
活動形式：自助餐、點餐、新菜、特價菜等、打折消費：贈送優惠券凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
活動名稱：歡歡樂樂慶國慶
活動目標：
1、知道十月一日是國慶節，是我們祖國的生日。
2、嘗試設計燈籠的圖案，用直線和圍圈的方法做成各種燈籠。
活動准備：
1、各種各樣的燈籠。
2、材料：長方形色紙、長紙條。
3、工具：油畫棒、剪刀、固體膠。
活動過程：
一、認識燈籠
1、各種各樣燈籠
提問：這些燈籠你都見到過嗎？燈籠上的圖案是怎麼樣的？
小結：燈籠上有各種各樣的圖案，有的是彩色的，有的是圖片，有的有字的。
2、提問：什麼時候會掛上燈籠？
小結：國慶節、元宵節各種喜慶的節日都會掛燈籠表示慶祝。
3、提問：燈籠用什麼材料來做？
小結：燈籠由各種各樣的材料做成，如布、塑料、紙等。
二、製作小燈籠
1、教師示範製作小燈籠。
2、幼兒操作，教師指導。
三、小小燈籠展
教師與幼兒一起布置，開一個小小燈籠展。
活動效果：
通過自製燈籠，幼兒不僅萌發了熱愛祖國的情感，而且通過自製燈籠以及小小燈籠展，促進了幼兒的動手能力及彼此之間的情感鏈接。
十一黃金周近在咫尺，七天假期讓我們得以痛快得去享受放下工作的那份愜意，那顆滿懷自由的心是不是已經雀躍不已。叫上您的朋友，帶上您的家人走進沂南，相信您將有更多的發現——竹泉村旅遊景區里的清泉翠竹讓人迷離，茅草屋舍讓人懷古，戲水漂流讓人開懷，農家採摘讓人嚮往。
而紅石寨旅遊景區的香山湖畔，崖紅兩岸，綠草如茵;蜂蝶起舞，微波魚鱗;浮島悠然垂釣，畫舫羅帳輕盪;紅石小鎮錯落有致，石屋老鋪古色古香，述說著歷史的滄桑，沿街擺著民俗特色商品，隨意而自然，時光的腳步在這里打上頓號，緩慢又平穩。汽車營地交通便利，設施齊全，服務周到細致，是一處以接待自駕游為主的山地型、鄉村型宿營地，為遊客提供豐富多彩的居住、餐飲和娛樂選擇。
晚上不管是入住紅石寨客棧、生態木屋，還是住在帳篷營地中，品嘗著美味的時鮮水果、湖水沖沏的香茶、富有特色的農家菜餚。忘卻了都市的喧囂與煩躁，體味著那一份逍遙自在，親情友情在此時拉近。
活動主題：
掃二維碼，免費體驗摩天輪
活動時間：
20xx年10月1—7日
活動細則：
1、活動期間，在景區網站、微博及微信平台和各地區報紙媒體發布兩個景區二維碼及活動信息：國慶節期間，同時關注竹泉村景區、紅石寨景區的公眾微信，即可免費體驗紅石寨旅遊景區大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)
2、活動期間，在竹泉村景區、紅石寨景區的售票處會放置xx展架，展架內容體現「掃二維碼，免費體驗摩天輪」活動。活動期間，由工作人員主動引導遊客「掃一掃」添加關注兩個景區微信，並對景區進行介紹推廣，凡是同時關注竹泉村、紅石寨兩個景區的微信，即可送免費體驗紅石寨旅遊景區大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)
實施細則：
(1)已經關注竹泉村景區、紅石寨景區公眾微信的遊客，可到紅石寨售票處出示手機，工作人員驗證進行簡單登記後，即可發放一張摩天輪體驗券;
(2)在竹泉村售票處放置一個帶有兩個景區二維碼的展架，現場掃描兩個景區的公眾微信二維碼加關注，登記簡單信息，即可發放一張摩天輪體驗券;
(3)在紅石寨售票處放一個帶有兩個景區二維碼的展架，現場掃描兩個景區的公眾微信二維碼加關注，登記簡單信息，即可發放一張摩天輪體驗券。
3、活動期間，每天特定時段進行搖微信送好禮活動(活動在客流量大的時間段進行)，組織遊客進行「幸運搖搖樂」活動，從中抽取前十名送出精美旅遊紀念品。
活動規則：
與在場的遊客進行互動，在關注竹泉村、紅石寨微信公眾平台以後，由工作人員用帶有景區微信的手機帶領大家打開微信搖一搖，在同一時間一起搖動手機，以工作人員手機為准，手機上前三名用戶可獲得精美旅遊紀念品一份。(玻璃水杯或筆記本)
優惠措施：
1、國慶節期間，購買竹泉村+紅石寨套票八折優惠。
2、國慶節期間，凡名字中含有「建國、國慶」的遊客及游覽當天生日的遊客，憑本人的有效證件均可免費游覽紅石寨旅遊景區。
3、國慶節期間，每天游覽前30名遊客可獲得紅石寨旅遊景區旋轉杯驗券一張，憑券可免費體驗動感項目。
動感一下，轉走夏天的尾巴，十一長假天天送不停!
竹泉村、紅石寨精彩節慶內容：
1、千人賞月，篝火party——露天電影、篝火晚會、觀星賞月等主題活動。我們將為您打造一個夢幻的炫麗之夜。
2、金秋竹泉村，採摘農家樂——沂蒙山的農民伯伯會用「钁頭、鐵杴」等工具，從土裡將成熟的花生、地瓜、芋頭等農作物一一刨出：
新鮮出土的花生簡單清洗一下是可以直接品嘗的哦!細細咀嚼，滿口生香，純天然的滋味!
帶著手套，拿著小木棍從樹上將帶著刺的板栗敲下，小心的將外面的刺剝開，新鮮誘人的板栗就是你的了;
用柴禾、樹枝生火，將剛剛採摘回來的地瓜、芋頭、板栗用最原始的方式燒制，就可以成為香氣四溢的美食;
用最最原始的石磨將新鮮出土的花生、大豆磨製成糊糊，配上帶露珠的時令蔬菜，營養美味的農家小豆沫新鮮出爐嘍!
還有酒坊新鮮釀制的「竹葉青」，早就香飄千里了……
垂涎欲滴了吧?還等什麼，快來大快朵頤吧!
3、紅石寨金秋露營節——紅石寨旅遊景區汽車露營地內搭起百頂帳篷，沐浴著皎潔的月光，數著點點繁星，燃起熊熊簧火，露營在山林之間……去哪裡尋找這種新鮮、健康的生活體驗呢?9月19日-10月7日期間，在紅石寨旅遊景區將舉辦「紅石寨金秋露營節」。
露營節期間大家還可以一覽景區內美麗的夜色，我們還將舉行精彩的戶外活動：篝火晚會——載歌載舞，盡顯青春的魅力與激情;燒烤party——炊煙裊裊，讓您感受不一樣的燒烤樂趣;汽車影院——循環播放，讓愛電影的您不虛此行;全能對抗賽——比拔河、翻輪胎、自行車慢騎等項目，讓你追尋到不一樣的快樂……
本活動最終解釋權歸山東龍騰竹泉旅遊發展有限公司所有
一、活動背景
國慶節是繼中秋節之後又一個銷量高峰，藉此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，並加強公司外在形象。
二、活動主題
用心連成全家福，有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間
xxn年xx月
四、活動形式
1、贈送
2、有獎銷售
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視台、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預算
珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來准備，並做好事後總結工作，以備再戰。
一、主題說明
國慶節是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，中國的國歌雄壯有力，長江、黃河是中國的象徵。幼兒園將通過讓幼兒了解多個民族傳統習俗文化，激發幼兒喜歡各民族的情感;與同伴共同欣賞各地游覽的照片，領略祖國山河的秀麗;收集展覽各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博。
二、主題目標
1、知道我是中國人，了解中國的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發幼兒愛祖國的的情感。
2、知道我國是個多民族的大家庭，並讓幼兒了解各民族的傳統文化，激發幼兒喜愛各民族的情感。
三、活動時間
20_年_月_日-_月_日
四、活動地點
各班活動室。
五、活動流程
1、我是中國人。
通過談話活動讓小朋友知道小朋友和我們都是中國人，然後引導幼兒從世界嵌板中，找到中國的位置。
2、我愛我的祖國。
A、知道10月1日是祖國媽媽的生日，10月1日我們又叫國慶節。
B、感知祖國的地大物博(認識中國的首都：中國的兩大河，中國有56個民族。中國的國歌，我們的國旗)。
C、幼兒分享照片及收集的物品。
3、送給祖國媽媽的生日祝福。
A製作國旗。
小托班：粘貼畫。
中班：撕貼畫。
大班：線條畫。
B學唱國歌。
六、家園互動
1、國慶七天假期里如果您帶孩子旅遊，請把祖國的大好河山及孩子活潑可愛的游覽瞬間用鏡頭記錄下來，來園時註明：風景拍攝地、寶寶姓名。可以教會孩子口頭介紹游覽過的地方，以便來園和小朋友分享。
2、幼兒收集各地土特產、服飾的包裝盒、袋等，舉辦「祖國特產展」、「民族服飾展」，師幼共同討論展覽的位置、物品的分類等。
Ⅱ 散白酒銷售方案
一、散酒營銷方法、品種、市場佔有率情況分析
1、 散酒營銷方法
（1）門市壇裝零售：散酒的度數有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個體私有小酒業和造假酒者提供調味基礎酒。上述散酒，經同行品嘗，質量優劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自於集體和私有小酒坊，酒的發酵周期一般都不超過二十五天。酒的價格一般在1．2－15元/斤。
（2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少於1500ml。桶裝酒的度數有45°、46°、48°、50°四種規格。酒的價格一般50°．5000ml大麴酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大麴酒價格在8－11元/桶。
2、散酒品牌市場佔有率情況
散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發，且批發規模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，約占總市場4－6%份額。但該地區的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右，並且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以目前農村散酒市場還有一定市場潛力可挖。
二、散酒市場營銷現狀和未來前景分析
近幾年散裝白酒市場逐步向品牌化和加盟連鎖發展,人們對於散酒質量的擔心也在逐步消退,雖然散酒走的是中低端路線,但因為省下廣告費等投入,實際上無論是口感還是價格都比同價位的瓶裝酒好。「現在瓶裝白酒價格節節攀升,三四十元的低價酒喝了容易頭疼,而散酒基本上都屬於綿柔型,不上頭,喝後口不幹,所以越來越被更多人認可。
1、統一的門店設計、統一的品牌、統一的價格。
2、總部廣告支持，贈送促銷禮品和宣傳資料。
3、免費促銷策劃，免費廣告設計。
4、實惠的銷售獎勵和反復政策。
5、嚴防區域竄貨，保證各代理商的獨家利益。
6、可持續發展的產品中長期市場營銷戰略規劃
最近幾年來,隨著我國白酒產量的大量增加,市場競爭變得異常激烈,特別在中高端白酒領域競爭更是日趨加劇。以下是我為大家整理的白酒營銷方案，一起來看看吧!
白酒營銷方案篇1
白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處於粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作 經驗 ，借鑒其他行業的運作手法，特製定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。
一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式
對於終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：
1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。
2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。
3、密集營銷計劃。採用地毯式鋪貨方式白酒營銷 策劃方案 ，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。
4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。
(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加後續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：
1、認真挑選經銷商
要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網路優勢。
經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習願望及銷售經驗豐富的業務員。
挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展願望的成長型經銷商。 營銷策劃 不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標和計劃
在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特徵，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷 方法 ，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。
根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：
A、要在哪一塊區域鋪貨;
B、要花多少時間;
C、要鋪多少個點;
D、鋪貨率要達到多少;
E、終端店的宣傳要達到什麼標准;
F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什麼;
G、預估鋪貨產品的數量;
H、制定出具體的 廣告 和促銷計劃。
在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：
★、明確。“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。
如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。
★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。
★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標准。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。
★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。
3、 鋪貨人員的選拔、訓練
鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。
在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對 措施 。可採取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。
4、鋪貨人員的組織分工
實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：
男～女 優～差 強～弱
5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案
⊙車輛統籌安排
⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理
⊙向客戶詳細解說、介紹
⊙收款、欠條登記
⊙售點廣告張貼
⊙爭取最佳貨架位置
⊙試用樣品
⊙贈送促銷物品
⊙口頭調查
⊙了解競品的情況
⊙搬缷貨物
⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表
⊙鋪貨的驗收工作
6、 制定“鋪貨獎勵”政策
為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。
“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：
A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免
費產品或物品;
B、業務員的獎懲辦法;
在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：
★鋪貨獎勵政策不能有漏洞
如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鑽政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益, 從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。
為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。
★、避免造成低價進貨的印象
在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以後出貨工作帶來障礙。
★、協調好經銷商
鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵佔促銷品，使其落到實處。
7、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持
鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。
8、 做好鋪貨的後期服務與跟蹤管理
鋪貨到位以後，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次後三四天內。
回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以後推廣思路的調整找到根據。
同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。
如果鋪貨以後，對其不再理睬，這貨就等於白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等於自己給自己斷了退路。
二、促銷：常年不斷、追求創新
通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場佔有率，為企業和商家創造更多的利潤。
促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊 渠道 促銷和傳統節日主題促銷三大類
A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營 其它 品牌的利潤，然後制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大於其它同類產品，形式上可採取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由於贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。
B、消費者促銷在於讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其 記憶力 ，帶動二次消費。
C、服務員與營業員，產品進入端後，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可採取贈送實用或有 收藏 價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。
特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷
對機關、企事業單位可採取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的
宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。
傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象
白酒營銷方案篇2據文光會介紹，他所創的社會共融營銷已經被運用於福建省最大的米香型白酒企業福建金豐釀酒有限公司，並取得了不錯的業績，也使得金豐釀酒品牌力得以持續提升，在福建當地和粵、桂、贛、湘等米香型白酒傳統市場逐漸起勢，對金豐釀酒的發展有著長遠的影響。因此，特地在酒業家第五屆中國酒業市場論壇上與行業從業者共享。
社會共融營銷的誕生，讓白酒在時下流行的社群方面又多了一柄營銷利器。
社群是一種不可忽視的力量
社群簡單認為就是一個群，但是社群需要有一些它自己的表現形式。 比如說我們可以看到社群它要有社交關系鏈，不僅只是拉一個群而是基於一個點、需求和 愛好 將大家聚合在一起，我們認為這樣的群它就是社群。社群有穩定的群體結構和較一致的群體意識;成員有一致的行為規范、持續的互動關系;成員間分工協作，具有一致行動的能力。社群是一種不可忽視的力量。
近年來，不斷有白酒企業在社群營銷中試水，以期能找到一種更便捷、更有效的與消費者對接的路徑。今天，我們就來聽聽福建金豐釀酒總經理文光會先生所帶來的他的最新研究成果，基於社群的白酒營銷新工具——社會共融營銷。
今天我要談的一個內容是社會的共融營銷，平常可能大家多數談的渠道營銷，這方面我今天就不談了，今天我來談談共融營銷對整個行業的挑戰。
2009年12月6日，北京五棵松體育館，安利華北西南區年會隆重召開，1.1萬多組織成員自費參加此次年會 。這就是一個比較典型的社群，以安利為核心的一個有機統一體。
這么多人怎麼召集? 他們為什麼而來?
我分析發現，他們的原因有三：
1、因組織 文化 ：激勵(激勵弱者、放大標桿)、歸屬、依賴、信仰，他們形成社群，這是一種生活方式;
2、因事業機會：構建自由、美麗、富足、具象化的成功;
3、因產品消費：個人長期消費依賴和圈子的持續消費利益。
傳統行業為什麼構建不了類似於安利、平安、微商聯盟、小米這類組織?原因在於沒有形成消費、投資、研發、廠商一體化，當前普遍的傳統酒業不會玩、沒時間玩、看不起玩，公司文化形態沒有達成組織黏性，導致單向的產品流通和傳播(廠商---渠道---消費者)，如此往復循環。
那麼，遇到這樣的問題該怎麼做呢? 我們理解為需要構建新型的受眾互聯,策略原則總的概括為四句話：轉觀念、做品質、立公信、建組織。做社會共融營銷需要幾個觀念和幾種方法，具體如下。
社會共融營銷的七大理念、七個方法
理念一：好產品才是一流的營銷
方法一：做好產品的三個關鍵：1、品質門檻，安全感是所有模式前提;2、產品個性，要給消費者一個清晰美好的消費理由和體驗;3、把文化做美。
產品是1，其它是後面的0，未來營銷都是體驗式營銷，所以好產品是一切策略的基礎,是優化營銷成本的最佳策略。但好產品是有成本的，是稀缺的，是有門檻的，品質門檻是指研發投入、老酒儲藏規模、工藝堅持、產業投資等後台要素保障，同時不是說原料年份等真實就可以了，還得形成獨特性性基因，包括感官品評和文化載體創新缺一不可。我們研究了很多日本酒的指標和特性，日本酒坊式的工匠精神在產品的品質和個性中的作用力我們要認同。縱觀我們的所謂創新都選擇了捷徑，勢必也將曇花一現，比如當前“被年輕化”的小酒就走入了創新誤區，與新時代的距離僅僅是包裝嗎?肯定不僅僅是這些，銷售推廣只能解決第一次購買，不能解決二次或者持續性購買。那麼，這些問題該怎麼解決呢?我想我們不要虛構賣點，好好強化品質內控標准，承擔好產品的時間成本，就像金豐八萬米系列，為了做一瓶好酒，單酒體陳化和調味定型就准備了三年，為了追求古法特有的米香風味，企業最終決策以恢復傳統手工小壇釀造為主，這樣佔地面積就得擴大很多倍，後續新征地就達到270畝。其次還有文化，我們在努力找回中國酒文化的美，我們構建的不是應酬氛圍下的功利文化，是清新、有溫度、能共鳴的，文化復興也是產業繁榮的重要助力劑。目前，中國的酒文化經過改革開放到現在已經被破壞了，現在如何重構白酒的文化之美是當務之急的重要事，我們和年輕消費者的距離越來越遠，在有好產品的情況下，還要重塑中國的酒文化。
理念二：先創造顧客後創造渠道
方法二：著力延伸渠道到消費端，形成基礎後再拉動流通渠道
傳統終端還再是市場的引擎嗎?顯然已經不是，傳統渠道是由顧客端基本消費規模來拉動和承載的，因此，我們要明確：
1. 深度分銷再往前延伸就是顧客，但顧客營銷不是關系團購、不是面子、不是回扣、不是權力，是信任的建立和利益的互聯，消費者社群化拓展顯然是當前傳統酒企的短板，必須調整人才結構適應顧客營銷，特別是組織社群開拓過程的路演等會議營銷能力。
2. 人口紅利、人才斷代、財務成本對傳統渠道的壓力極大(管理、傳播、時間成本已超越正常的費銷率)。
經銷商和廠家之間的問題是大家都承擔不了品牌的時間成本、財務成本和人力資源成本。
理念三：社會傳播優於媒介傳播
方法三：調整傳播路徑，用媒體預算來購買公眾關系
在這里，我們首先得思考一下，我們是要花錢買媒介還是花錢構建一種關聯。我想要調整傳播路徑，用媒體預算來購買公眾關系。舉一個例子，當時金豐做了一個證婚酒活動，通過證婚人➕證婚酒現場儀式化贈送相結合，就實現了延伸廣告到大型宴會現場，並最終通過具有紀念價值的證婚紅壇將廣告繼續延伸到顧客客廳，一個證婚酒在三個月獲得了1200場喜筵，占據了70%的喜宴份額就是個典型的社會營銷案例。
理念四：必須構建社會公信力
方法四：構建半徑300公里品質公信力
在這一點上，我們堅信公信力=銷售力。社會公信力，要構建可體驗的平台，要定位核心策略，形成社會信任消費。金豐提出半徑三百公里的體驗營銷，在品牌沒有樹立起來前，我們把生產後台的品質信任感先樹立起來，目前踐行效果極佳，實現了漳平市幾個鄉鎮十倍以上增長。
還有“金豐米田計劃“，在整個龍岩地區，我們以村委會為單位回購大米，在主要公路沿途編號田塊，形成廠外體驗權，在收購和田地插排編號的過程中其實建立的就是潛移默化無聲的品質傳播，把原來一個糧食供應商上萬噸的供應量化小分解到千萬戶民眾中，這樣就構建起了和村委會農民的一種彼此都樂意的供銷關聯，村子裡日常用酒因為有這層關系就變得容易解決很多。這種比通過電視、高炮等傳統媒介自賣自誇的品質廣告效果強十倍。讓消費者知道我的酒就是他家的大米釀造的，把品質的廣告通過回購大米的方式傳播出去，對我而言沒有增加太多成本，但我們卻能起到很好的社會關聯效果。
理念五：構建渠道型股權平台組織
方法五：各層渠道配股共融
構建渠道型企業組織，這是具有局部公眾性的利益共同體。通過股權化的方式去構建銷售公司平台，各二批、重點終端、用酒單位的層配股，共享後台利益，這比傳統的單一的渠道買賣關系提升了很大的共融關系，我們組建的銷售公司(榮豐公司)就是典型的區域渠道股權眾籌，一早上就完成了組織構建，到現在已經分紅一次，通過不斷分紅後續將會不短提升組織成員的黏性，把權利義務關系規則構建得更加完美。
理念六:構建社會共融組織
方法六：建立公眾共享型股權組織
構建社會共融組織是企業發展的必由之路，是以必然上市為導向的股權共享，讓關聯各方深度融入，組成一個主動融入、行為合一、快速高效的公眾組織平台，其實作為一個組織，不管是股權共融還是銷售公司配股共融，最重要的是要形成一個彼此認同、活躍生態的組織文化。下個月11月20日我們將隆重舉行金豐建廠60周年慶典暨福建金豐投資股份有限公司成立大會和大型晚會，屆時大家會感受道一個社會共融型組織的力量。我們必然完成構建一個社會型股權組織，只有好產品、好企業、好企業家公信力支撐下的組織紅利社會共享，才是最堅固的持續消費力。
理念七:讓關聯各方深度融入
方法七：建立組合式生活方式，形成圈層文化
一個圈層文化形成，要進行團隊結構調整、要懂得活躍社群，這些東西是必須要構建的，否則很多人提出的社群都成為烏托邦式的理想，路徑落地上很多人的策略是乏力的。從企業誕生之日起就必須得抓，越大的企業轉型決策壓力越大，因為組織結構、人才結構長期形成後不適應社會營銷轉型。
現階段，我們要首先解決的是團隊結構轉型問題，我們酒水行業的會議營銷能力普遍比較弱，消費者一對一沙龍式拓展能力也欠缺，未來我們的團隊里要有一定比重的擁有較強感染能力的成員，所有的投資模式、社會營銷都可能通過集體化的會議營銷來解決，你的整個商業邏輯如何表達控制，這是非常關鍵的。
這七大理念和與之相適應的七大方法，是社會共融營銷的核心組成部分。是我們金豐釀酒在實踐過程中得來的，也是經過了反復論證和實踐檢驗的，希望能對行業在解決社群營銷這個難題過程中有所幫助。當然我們也在不斷探索，今天時間關系不便就很多了安利僅需分享，有機會會後聯系交流。
白酒營銷方案篇3在5-10月份的淡季市場中，恰恰有著兩個集體消費的高峰點，他們就是婚宴市場與升學宴市場。如果做好了婚宴消費和升學宴消費，不僅能夠帶來巨大產品銷量，而是對於品牌的快速起勢更能起到很強的引領作用。其實很多商家都在開展類此這樣的活動，可是效果只能說一般，不盡人意。以下為湖南某縣級經銷商針對淡季開展的婚宴、壽宴、升學宴活動，效果較為顯著。
此經銷商為當地弱勢商家，經營產品也為弱勢品牌，即使採取一定的促銷手段也很難打動消費者。經銷商經過多番思考，在婚宴市場採取“大禮包套餐”形式開展活動，他把單箱價格直線提升60元，但在婚宴渠道採取買一箱贈送價值100元的產品，包括：飲料、香煙、檳郎、黑妞豆奶等產品，讓消費者更加直觀的接觸到促銷政策。並且成立專職婚宴團隊，搜集婚宴信息直接帶著酒到辦事主家去，讓主家當家的品嘗並告知促銷政策，並且要求在不成功的前提下 拜訪 不低於10次，連續五月在某個地方攻克近百場婚宴用酒。
在升學宴、謝師宴開展“情系學子 愛動xx”為主題的營銷活動。前期在考點附近設立專門的“愛心四角棚”，對考生及考生家長免費贈送含有促銷內容的宣傳扇、礦泉水、解暑葯、2B鉛筆等物品。考試結束後，考生憑准考證領取一張XXX酒感恩 賀卡 ，寫出幾句簡短的感謝父母的話，比如“爸媽，辛苦了，謝謝你們，等等之類的話”然後連同品鑒酒一起送給父母，拍照留念。同時聯合酒店、商超、煙酒店、批發客戶、團購客戶等搞謝師宴促銷活動，在這些終端銷售網點懸掛條幅、張貼海報、擺放X展架等，只要想搞謝師宴的消費者，基本上就能夠被該品牌簡單但規模宏大的推廣形式所吸引，進而消費。
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Ⅳ 啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析
近幾年來,國內啤酒市場競爭的異常激烈。啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關於啤酒營銷案例，歡迎閱讀!
啤酒營銷案例(一)科羅娜啤酒
一、科羅娜啤酒的背景
1995年我加盟飛馬士集團，擔任營銷總監，這是一家代理國外產品銷售業務的公司，主要經營進口啤酒，是科羅娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中國大陸地區的總經銷商。
科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農業為主的國家，在世界上引以為驕傲的產品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬於進口小瓶啤酒的高檔品牌。
飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經銷，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經驗 ，老闆劉五一(也是普爾斯馬特集團的老闆)不懂營銷，不願意花錢開展全國范圍的正規營銷，營銷費用能省就省，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設立總經銷之前，已經有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經銷任務是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。
二、科羅娜啤酒面臨的難題
1. 科羅娜啤酒是進口小瓶啤酒(330毫升裝)，消費場所主要在夜店(酒吧、夜?會、迪廳等娛樂休閑場所)，消費市場比較小，擴大市場容量必須從擴大消費人群入手;
2. 科羅娜啤酒屬於高檔啤酒，零售價格在20-80元/瓶(當時6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元)，價格高購買人數就會少，提升銷量必須解決物有所值的個人消費觀念問題;
3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經在中國銷售了10年，成為高檔啤酒消費者的首選啤酒，科羅娜啤酒在品牌知名度、認知度、銷售渠道、市場佔有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠，與其競爭困難重重，提升競爭力必須解決差異化競爭的策略問題;
3. 作為後進來的科羅娜啤酒，公司當時缺乏專業營銷人員，還沒有研究消費群的消費傾向和購買特點，沒有針對高檔啤酒的營銷策略，只把科羅娜當作普通啤酒賣，提高銷售能力必須解決專業技術的應用問題;
4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費場所的認知度很低，知道科羅娜的人不多，作為消費主要場所的酒吧，在中國人頭腦里還處於資產階級的藏污納垢的場所的印象中，正經的人都不進酒吧，擴大消費群必須先解決破除舊觀念的問題;
5、銷售渠道政策混亂，不分批發商零售商，誰給現金就給誰貨，一個地區出現多個批發商，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，使銷售商不穩定，沒有信心，提升銷量必須從建立經銷商的信心入手;
6、在促銷方面，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國總經銷很少提供燈箱，只做點綴式的象徵性的促銷活動，集中有限的促銷費用，突出促銷品的質掩蓋量的不足;
7、水貨沖擊嚴重，尤其在東南沿海地區走私泛濫，批發價格混亂，經銷商投機性很強，今天水貨的價格低就進水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進貨，公司出貨很不穩定;
三、科羅娜啤酒的營銷策略
營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它紮根於消費者心目中，形成口口相傳的樂於傳頌的美妙 故事 。
1、科羅娜啤酒的特點：① 透明玻璃瓶包裝，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽，飲後無口臭;③ 熱量低，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當於普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統;⑤ 連續十年居美國進口啤酒銷量第二位;
2、產品定位：由於當時大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見，很新奇，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調，綜合產品的特性和特點，聯想拉丁美洲人的熱辣風情，挖掘產品的個性，使其具有鮮明的異國酒 文化 色彩，容易記憶，擬定浪漫情調作為產品的定位， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分;在酒吧這種異國情調氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調;
3、消費群定位：科羅娜偏重於18-35歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易於接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;
4、價格定位：科羅娜屬於進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當，不同於普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應這些場所的定位，批發價160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?會等夜店零售價20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會，VIP價格128元/瓶);
5、競爭對手定位：荷蘭的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的路線;
6、銷售終端定位：銷售以娛樂業為主陣地，以餐飲業、零售業為拓展陣地。推進路線為娛樂業(酒吧、夜?會休閑的夜店)-->餐飲業(西餐廳、高檔中餐廳)-->零售業(賓館飯店、中高檔超市);
7、廣告宣傳定位：注重塑造異國情調的亞文化，針對年輕白領人群，突出“最有情調的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播;
8、廣告傳播途徑：以終端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用於樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者;傳播媒介採取包容性大、便於深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調，循序漸進地傳播，打動受眾，創造口碑傳播效應，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群;
9、為酒吧等銷售終端正名：針對原有在中國人頭腦里對酒吧認識的誤區，要消除酒吧是資產階級的藏污納垢的場所的印象，需要為酒吧消費場所正名，破除舊觀念，才能使正經的人走進酒吧，從而推展消費群體;
四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施
1、面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我本著少花錢多辦事的原則，因陋就簡、制定很不完整的營銷計劃，以北京市場為重點，在北京探索出經驗後，再在其他地區推廣。開始策劃品牌樹立和廣告傳播計劃，制定媒體廣告傳播方案、設計印製支架型圖文並茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;
2、我根據傳播學的原理和點滴科羅娜的產品信息，獨創一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營銷費用的不足，運用亞文化傳播力強的特點，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效，致使許多年後還有人津津樂道地談論科羅娜亞文化故事;
3、制定和實施媒體廣告傳播方案，在北京選擇彩色印刷的《精品購物指南》(當時彩印報紙極少)，採取問答游戲的方式作非廣告的傳播，每周一次刊載CORONA相關的圖片和介紹性 文章 ，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;針對上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝台《早安北京》欄目，採取5分鍾的CORONA相關知識介紹，並配以有獎問答，每周三次播出，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;
4、設計印製極具浪漫風情的支架型與手冊相結合的圖文並茂的宣傳冊，既可以發放給受眾，又可以在酒吧充當宣傳支架;
5、設計印製促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區大型促銷活動現場抽獎使用;
6、我與北京達人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時認識的)，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯合推廣活動，在他們的酒吧重點推廣科羅娜，並在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧，把他們在三里屯剛剛開辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火，一舉兩得;
7、我把游歷各地市場和酒吧的見聞和感受寫成社會紀實文章，如“燈紅酒綠話酒吧”，獨立在《北京青年報》《中華工商時報》《北京晚報》《中國電子報周末版》等十餘家報刊發表，免費為公司和科羅娜啤酒做宣傳，還掙了不少稿費;
8、我親自巡視全國各大城市市場，考察經銷商、終端商的情況，重點地選擇推廣活動實施地區和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動。比如：將在北京的經驗和廣告宣傳腳本提供給大的地區經銷商，指導他們利用當地資源優勢給終端商提供銷售支持;根據市場潛力和進貨量，給經銷商配送促銷服裝、廣告T恤和宣傳品;
9、還有一些與營銷計劃配套的 措施 ，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區域市場，除北京總部外，在上海、深圳設置分公司，分三個口岸進口，並設置倉庫，便於就近分銷，這里不詳細例舉。
五 總結
雖然面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我還是憑著多年來的營銷實戰經驗，因陋就簡制定了很不完整、但行之有效的營銷計劃，取得了顯著成效，在2年的時間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;
科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創造數千萬元的銷售業績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務夥伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年後，我與奧美廣告公司洽談業務，中間休息時，奧美的客戶總監看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我幾年前編撰的科羅娜亞文化故事，這是我設計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創意的准確性和實施的巨大成效。
啤酒營銷案例(二)陸虎啤酒
近年來隨著公司代理商的規模的擴大，越來越多的代理商會問我這么一個問題：夜場啤酒該怎麼做，怎麼樣才能進入當地夜場?
要知道夜場產品怎麼做，把夜場產品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個問題：
第一：什麼是夜場啤酒?
我們啤酒行業所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜場娛樂場所專用啤酒;目前，全國夜場啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。
第二：目前國內夜場銷售的啤酒有什麼特點?
目前我們國內夜場所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌佔主導地位;其次，夜場啤酒對酒質的要求比較高;再次，夜場相對渠道封閉，消費者在夜場的可選擇餘地較小，簡單的說就是夜場賣什麼酒，消費者就喝什麼酒;最後，夜場啤酒經銷商進入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點之後，要做好一個地區的夜場啤酒也就不難了。
2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區夜場酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進入當地夜場，於是我就去到了廣西代理商那裡。
這家代理商所在的地級市，位處華南，經濟發展水平較好，消費力強，在流通及傳統餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業績，但就在利潤較大、消費量也大的夜場，卻遲遲難以進入。
經過一周的認真調查後發現，影響我們啤酒進入當地夜場的難題主要有兩個：
第一：大部分夜店想要進場，都需要買店費用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費用是否合理和必要，這也是我們前文所說的，夜場啤酒的特點之一，進入門檻較高。
這個地區地處該省經濟發展的前沿，當地夜生活較為豐富。 市場其實有兩個比較集中的夜場，一是星湖路，二是麻村市場附近，兩個區域進行考察後發現該區域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導購員，而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、KTV一條街，卻發現夜場渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬於自然銷售狀態，可以利用和拓展的機會很多，但如何進入，卻成了產品操作的難題。但是反過來說，只要進入了，夜場啤酒消費者的選擇少，我們花費心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題。
第二：消費者對品牌的認知度低，往往產品進入後，難以快速形成有效的購買力，缺乏有效的市場後續拉動，造成一些啤酒品牌雖然表面上進了夜場，但實際上是產品只是起到了展示的作用，沒有產生被購買的效果，或者消費量少得可憐,產品形成滯銷和積壓直到過期，於是，有的實力弱的品牌乾脆撤出了夜場。
針對這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區域流通渠道銷售情況較好。但在夜場，消費者卻是只認喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消費者認識上的偏見，轉而讓其消費陸虎啤酒呢?
在與該代理商溝通後，決定採取“攻其一點，重點突破”策略，即先選擇一家實力和規模較大的夜場渠道，通過一定的策略強勢進入，然後，開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施，借機掀起銷售高潮，而後再帶動其他鄰近夜場渠道，達到“星星之火，可以燎原”之勢。
為此，我們找到了一家C陸虎酒坊，然後與他們老闆談進場的條件，出乎意料的是，這家酒吧的老闆一開口就要400件產品作為進場費，否則，免談。這樣嚇人的條件，對於一般的經銷商來說，是很難答應的。但由於先前已有計劃，因此，在跟經銷商做了溝通後，我們欣然答應這位老闆的要求，這下輪到這個老闆傻眼了(之前有對這家C陸虎酒吧的啤酒做調查，贈送400件作為進場費，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個月的利潤，一般來講買斷目標夜店的年費用原則上不高於：(進店價----成本價)X4個月就可以接受)。當然，答應400件的進場費是有條件的，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規定的指導價進行銷售，不得低價銷售，而且必須完成一定的任務量。當老闆問要不要其他一些品牌退出時，我們表示不需要，但前提是買斷促銷專場，即我們的產品上貨後，只能我們一家做活動，這位老闆答應了我們的要求，於是，我們在約定了相關的事項，比如雙方責權利、違約責任、費用兌現期限等後，正式簽訂一式三份的銷售 協議書
進場對於我們來說，只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動，實現產品的動銷，才是真槍實彈的硬功夫。
為此，我們又花了兩個晚上，針對前往夜場的消費人群進行了分析，結果發現，凡來此消費的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應酬和消遣。並且，以談戀愛的青年男女居多。
針對夜場的消費者是年輕人這一特點，我們決定策劃一個“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，並且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類牆貼，再到門口條幅、吧台POP、包廂鏡框畫等，到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面，進到酒坊後，身著統一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導購人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的X展架則體現的是這次促銷的具體內容：“只要消費陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費贈送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個卡片，卡片內容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當玫瑰花在夜場的大廳傳遞時，整個酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進酒坊的人，只要是購買或者消費陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導購小姐親自送上的玫瑰花一束，活動推出後，效果空前，當晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。
第二天，吸取前天的教訓，經銷商訂購了200束玫瑰花，但十二點不到，全部贈給了顧客。為了保持售賣現場的“飢餓狀態”，後來，我們商定，每晚只提供200束，早來早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢效果。
首店旗開得勝，我們乘勝追擊。最終我們協助經銷商，把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧，全部開發完畢，由於第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達到了100%，而佔有率則達到了80%以上，這時再談進場條件時，我們完全掌握了主動，入場條件最多隻給50件酒。這些酒吧經銷協議簽好後，經銷商統一訂購玫瑰花，然後按照簽訂的銷售目標量進行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由於資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發了顧客的消費熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產品中富有浪漫、時尚韻味的啤酒代名詞。
為了保證渠道利益，促使夜場運作的長治久安，我們還協助經銷商召集所有酒吧負責人、經營者簽訂市場保護協議，規定最低售價不能低於保護價格，不能變相的降價等。因為我們清楚，只有保證了渠道價格的穩定性與雙方的持久利益，產品才能經久不衰。後來，在產品轟轟烈烈熱銷之時，有一家酒吧越軌把價格賣低了，經銷商果斷地對其予以停貨，取消協議，市場很快又得以恢復。
經過市場銷量統計，該活動僅僅運作了短短三個月，產品就實現了從0到60000件的銷售，全面佔領了星湖路和麻村市場兩大酒坊，陸虎啤酒達到了佔領夜場這支獨特渠道的目的。
通過這個案例，我們可以看出，作為夜場渠道，並不是不可操作，不可逾越的，關鍵是要有一個好的切入點，好的操作 方法 。這則案例的成功，是深入了解了夜場特點，准確判斷進場費用是否合理，從而迅速進入夜店，進而准備把握前來夜場顧客的消費心理，把握了他們的消費需求的結果，通過玫瑰這個載體，實現了產品與目標顧客的契合，從而，讓產品成了香餑餑，並順勢打開了市場。
其實，在夜場操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場以及目標消費人群的需求，善於營造和烘托現場售賣氛圍，產品就會很容易被消費者認知，就可以達到“不戰而屈人之兵”的目的。
Ⅳ 異鎮講的是什麼故事
鐵匠常虎睡了酒坊掌櫃肖岳的老婆沈月紅，姦夫淫婦被捉姦在床；年輕迂腐，卻因會說日語而當上鎮長的李從文決定主持公判。公判結果最終在居民們的鬨笑中執行；而就在此時，一支日軍小分隊前來巡查！日軍小分隊無意間的發現為自己招來了殺生之禍。凌晨時分，全鎮居民竟都變成了殺人利器。日軍小分隊9人，在一刻時辰內徹底蒸發----一個驚人秘密浮出水面：小鎮所有的成年人，都是軍統特工！
還有一個大講解：在這個故事裡，一群政府特工、民間抗日武裝、三合會成員被安排假扮平民住進一個小鎮，這裡面有騙子、殺手、專家，又擅長使毒的，有擅長無線電技術的，他們有老有少，最老的甚至在參加過一戰，最小的是個看似只有七八歲實際已經28的侏儒。他們共同組成了一個個的家庭，開了鐵匠鋪、酒坊、葯坊、雜貨鋪，一切一切的看起來都是如此的安靜祥和，他們一起居住了六年，六年的時間讓這些昔日的鐵血戰士變成了老百姓，他們開始變大安逸，開始享受這樣的生活，甚至開始幻想這樣的生活成為常態，結束刀口舔血的生涯，過上真正的日子，為了不惜這種生活，他們瞬間滅掉了日本人一個三十多人的小隊。可惜，命運總是愛開玩笑，平淡無奇的日子之後其實已經是風雨欲來城欲摧了。這些人不知道的是他們被派來的任務其實根本就是假的，真相是南京少數政客為了私心私自把一批國家珍寶藏到了這個村子，然後私自安排人進駐村子看護藏寶，實際上這批人、這個任務全都是假的。當這幫特工為了生存迫使南京的上級發動軍事行動破解危局後，上級認為他們靠不住，迅速對村裡的人發動了病毒偷襲，導致人員傷亡，雖然他們化解了這次病毒攻勢，卻也徹底喪失了對上級忠誠，絕望讓人心思變，不在沉默中爆發就只能在沉默中死亡，於是一場背叛發生了，於是一番追殺，昔日的鄰居親人變成了死敵，生死搏殺之後是一地的殘垣斷壁，剩餘的人一直把恩恩怨怨延續到了解放前夕才結束。
Ⅵ 重陽節都有什麼活動
賞菊花，爬山，祭拜祖先。
Ⅶ 品牌推廣策略
1.市場環境分析
2.品牌定位及品牌創意塑造
3.品牌戰略
4.品牌策略
5.行動方案
案例：
劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案
目錄
第一部分全國白酒市場環境現狀分析
一全國白酒市場環境及市場容量
二全國白酒市場現狀分析
三全國白酒行業發展營銷模式分析
第二部分漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造
一品牌定位
二品牌創意塑造及實施
第三部分公司營銷策略及營銷目標
一公司發展初期營銷策略
二公司營銷目標計劃
三價格體系
第四部分公司營銷目標的實現
一公司品牌發展營銷模式的建立
二公爛衡銀司營銷拓展目標
三營銷公司組織機構及運營管理機制
第五部分公司2009年營銷行動計劃
一銷售計劃
二經銷商控制措施
三市場推廣活動計劃
第六部分核心市場營銷策劃書
第一部分全國白酒市場環境現狀分析
一、全國白酒市場環境及市場容量
隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，飢宴如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。
二、全國白酒市場現狀分析
現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所佔據；高端300元至500元左右產品被茅台、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所佔據。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市攔哪場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別於其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。
三、全國白酒行業發展營銷模式分析
白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的「盤中盤」營銷模式到如今的「後備箱時代」營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。
1、「盤中盤」營銷模式特性
A、單一渠道營銷模式B、單調渠道運作模式
2、「後備箱時代」營銷模式特性
A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化
第二部分漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造
一、漢唐雄風品牌定位
1、品牌定位：
經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層麵塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展後備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。
2、品牌理念：發展品牌、創造名牌
依託劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。
3、品牌目標消費人群定位
根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中『禮盒、精品』兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；『特製、佳釀』兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：
漢唐雄風酒消費人群定位說明表
產品
區別點禮盒、精品特製、佳釀
消費對象①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士
②企事業單位商務應酬，福利消費①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鍾，又鑒於經濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒
②婚慶團購和聚會消費
消費特徵①這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易製造出種種「口碑流行」，形成跟風現象
②企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象①生活第一，享受推後，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則
②婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心裡訴求的白酒產品
消費形態①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，並享受這種精神上的愉悅
②企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品①基本具有理性消費的特徵，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析後，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣
②婚慶和聚會屬於一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口
二、品牌塑造的創意實施
1、主導思想
對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網路、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。
2、各種方式創意表現規劃
各種方式的創意表現策略說明表
創意策略形式特點及實施說明具體表現形式
電視通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，製作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或製作成光碟附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑①發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心裡需求，以情動人
②拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝
③以贊助、冠名形式等出現的電視台某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度
平面①特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的
②實施說明：可用於多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等①戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化
②台卡，可放於專櫃，小巧，便於瀏覽
③宣傳單，易傳播、展示產品形象
④噴繪，可設置於人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處
⑤燈箱，設置於公交車候車站等處
⑥報刊可針對特殊消費群體
⑦前期以產品形象為主，後期以品牌形象主題平面設計廣告為主
網路①特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位
②實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象①建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便於消費者查詢，也便於經銷商了解
②選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告
③進行以漢唐雄風冠名的網路情感問卷調查
創意策略形式特點及實施說明具體表現形式
軟性文字傳播①特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵
②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的①利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播
②在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的
③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的
終端①特點：直觀、易於觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出
②實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活
①大中型商場、超市、酒店：在商店外牆採用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣櫃台，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求
②小型超市、飯店：製作店招，設置X展架、台卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。
促銷品①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者
②實施說明：設計製作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者
第三部分公司營銷策略及目標
一、公司發展初期營銷策略
1、產品發展策略
公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。
⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略
①產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。
②產品營銷模式：形象店建設陳列、後備箱模式、商務用酒、禮品用酒
⑵、中低端產品（特製、佳釀）營銷策略
①產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。
②產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通
2、產品價格發展策略
①各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論後做出相應調整。
②產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。
3、經銷渠道發展策略
結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力並增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
①終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網路的客戶。
②流通渠道商，指擁有批發網路的客戶。
③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。
其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。
4、營銷推廣組合策略
根據本企業產品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，並落實以下四個層面的工作。
⑴、針對消費者
①為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。
②公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。
⑵、針對終端商
①主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。
⑶、針對經銷商
①在當前採用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。
⑷、針對營銷人員
①營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。
二、公司營銷目標計劃
本著發展品牌，創造名牌的戰略理念預計用3-5年時間完成品牌發展戰略。
公司營銷目標計劃表
品牌發展階段預計完成時間銷售目標（元）
市場啟動期2009年—2010年3千萬—5千萬
市場發展期2010年—2013年5千萬—2億
市場成熟期2013年—2015年2億—10億
三、價格體系（略）
第四部分公司營銷目標的實現
漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據市場發展跟需求變化改進戰略方案。
一、公司品牌發展營銷模式的建立
1、根據現在行業戰略轉型，中心以各大區域市場內分別樹立樣板市場，以實現區域市場龍頭老大形象，以點帶面，並而攻之，以保證實現大區域市場領導地位，擴大渠道、終端網點市場佔有率。
2、核心運作中高端市場，後備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區域市場品牌建設核心運作
二、、公司營銷拓展目標
1、總體思想
大力建設銷售網路重點開發核心省一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務
2、目標市場拓展計劃安排
時間重點拓展目標市場
市場啟動期廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省
市場發展期廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陝西省、陝西省、內蒙古、甘肅、北京市、天津市
市場成熟期繼續健全未開發區域市場，細化已開發市場，加強與經銷商管理及品牌建設，完成全部布局
3、2009年度營業目標
⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）
預計總銷售目標為伍千萬元，分解到各季度的銷售目標如下：
①第一季度，實現銷售收入壹仟萬萬元；
②第二季度，實現銷售收入壹仟伍百萬萬元；
③第三季度，實現銷售收入壹仟伍百萬萬元；
④第四季度，實現銷售收入壹仟萬萬元。
⑵、其他目標
①根據國內白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發售點，提高產品、售點的鋪貨率。
②通過市場促銷刺激消費者購買慾望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場佔有率。
④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。
三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）
1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善
2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的台並試行；具體由營銷經理草擬，人力資源部協助確定。
2、健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性
是否可以解決您的問題？