廣電網路寬頻營銷方案

㈠ 如何看待廣電的寬頻

2017年7月18日，北京歌華有線電視網路股份有限公司(簡稱「歌華有線」)、中國有線電視網路有限公司(簡稱「中國有線」)、重慶有線電視網路股份有限公司(簡稱「重慶有線」)、東方有線網路有限公司(簡稱「東方有線」)、湖北廣電控股子公司雲廣互聯(湖北)網路科技有限公司(簡稱「雲廣互聯」)、山東廣電網路有限公司(簡稱「山東廣電」)共同簽署了《寬頻業務運營公司發起人協議》，協議各方本著平等互利，共同協商的原則，就共同發起設立中國廣電寬頻運營有限公司的相關事宜達成共識。

據了解，合資公司設立時注冊資金為人民幣2億元，各發起人均以現金出資。其中中國有線出資7000萬元，持有該公司的股權比例為35%；重慶有線電視網路股份有限公司出資4000萬元，佔比20%；北京歌華有線電視網路股份有限公司、東方有線網路有限公司、雲廣互聯（湖北）網路科技有限公司、山東廣電網路有限公司均出資2250萬元，占合資公司總股本的11.25%。

湖北廣電公告稱，在「三網融合」與「寬頻中國」的大背景下，寬頻業務已經成為廣電網路運營公司轉型升級的重要戰略發展方向，但目前各省市廣電網路公司的寬頻業務發展仍受到區域性運營的制約，資源優勢、規模效應得不到充分發揮。合資公司的成立，旨在依託合資公司第一大股東中國有線正在搭建的全國有線網路互聯互通平台，實現合作各方網路的互聯互通、寬頻業務網內流量的優化調度以及內容資源的全面共享，提升規模化競爭能力，降低廣電寬頻業務的出口成本和運營風險，並逐步形成基於廣電網路的國家級互聯網平台，推動有線電視產業向綜合信息服務業的轉型升級。

依託合資公司的網路及業務平台，將有助於公司在提升內容服務質量與網路運營品質的基礎上，有效降低公司出口帶寬及互聯網資源等相關業務的成本，促進有線寬頻用戶的規模化發展；同時公司還可以藉助合資公司的資質牌照等資源，發展廣電寬頻IDC和CDN運營、廣電寬頻網路優化技術支持等數據業務，進一步提升公司在寬頻和數據業務領域的核心競爭力和綜合實力。本協議的實施對公司未來經營發展有著積極的促進作用。

全國性寬頻綜合業務運營公司擬開展的主營業務

1、全國性廣電互聯網運營

實施全網流量的實時調度與優化，向各省網路公司和各駐地網運營企業提供互聯網出口優化調度，大幅降低出口流量戶均成本；

2、廣電內網資源和互聯網內容資源聚合與IDC和CDN運營

運營全國性的互聯網內容資源（匯聚與分發）平台，聚合互聯網內容資源，開展網頁、流媒體及應用等加速業務，向各省網路公司和各駐地網運營企業提供寬頻IDC和CDN業務；

3、廣電寬頻網路優化技術支持

為各省網寬頻業務運營以及骨幹與接入網路優化提供技術咨詢和支持服務；

4、廣電互聯網業務開發和運營

5、其他衍生業務

㈡ 電信運營商如何應對廣電寬頻的侵入

廣電運營商對於寬頻市場的覬覦由來已久。2008年國務院下發《關於鼓勵數字電視產業發展若干政策的通知》（「1號文」），將廣電、電信的「雙向禁入」變為「雙向准入」，廣電運營商終於掃清了進軍利潤相對豐厚的寬頻業務和電信增值業務的障礙，從此廣電在該領域內動作頻繁。一、廣電寬頻業務發展策略1.寬頻網路覆蓋策略廣電目前正加緊建設全國的骨幹網路，積極改造和整合城域網，為開展寬頻接入業務做准備。從全國范圍看，廣電已建成近4萬公里的光纜骨幹網，連接除西藏以外的30個省（直轄市、自治區）；數據通信平台一期工程也已覆蓋東部14個省，骨幹節點交換機全面支持MPLS；在各省省會和主要城市也已基本完成cable接入網的雙向改造，各省內已經基本實現互聯互通。2.客戶策略針對個人有線寬頻用戶，廣電主要利用已有的內容資源優勢搶奪追求低價格、喜歡影視節目、不使用固定電話的簡單網路應用的個人寬頻用戶，尤其是大力滲透小區推廣互聯網寬頻接入；針對政企等行業用戶，廣電利用先天與政府關系良好的優勢滲透政企等行業用戶，大力利用電子政務攻關政府部門。3.價格策略廣電寬頻主要採取超低資費捆綁有線電視的雙重打包價格策略，針對個人客戶，價格一般採取低於固網寬頻資費50%左右的價格，並免費贈送cable modem、數字電視機頂盒或有線電視頻道。4.業務合作策略廣電沒有自己的國際出口和互聯網介面，但有著豐富的接入網和管線資源；而聯通與移動有國際出口和互聯網介面，卻缺少有線接入網和管線資源，這樣使得廣電電信運營商很容易就結成戰略聯盟。二、廣電寬頻與中國電信固網寬頻對比分析比較項目中國電信廣電結論網路質量及覆蓋范圍覆蓋全國城市和絕大部分農村的網路，網路帶寬高、速度快，擁有國際出口缺乏國際出口和互聯網介面，網路布局分散、各自為政，網路速度慢，穩定性差電信遠優於廣電寬頻產品及捆綁業務可與固話、小靈通、手機綁定，擁有互聯星空平台業務種類單一，但擁有豐富的電視、娛樂等內容業務各有所長，但電信略優於廣電品牌較好的品牌知名度和相對較好的口碑，更廣泛的用戶基數由於網路質量差而導致較差的品牌知名度，且缺乏全國統一的品牌電信優於廣電資費定價相對較高，且優惠活動較少；但可通過業務捆綁在一定程度上降低資費價格普遍為電信寬頻的50%或不到50%廣電遠優於電信渠道與服務支撐能力渠道覆蓋范圍相對較廣，但由於需求大於服務能力，導致對家庭客戶的服務能力較低，但對政企客戶的服務較強營業網點較少，由於長期缺乏競爭導致服務水平不高，且由於體制原因不能提供跨地區服務電信優於廣電，但均需提升三、廣電發展寬頻的三大障礙除存在上述的劣勢外，廣電要發展寬頻業務存在著四個方面的障礙。1. 制度障礙首先，由於歷史原因，廣電資產屬於地方政府而不屬於廣電總局，各省廣電甚至各城市廣電寬頻接入業務相對各自為政。廣電總局要想把地方的有線網路納入旗下建成一家公司，必須向地方政府提供巨額收購資金，目前看來廣電總局還沒有這個實力。其次，雖然國務院「１號文」已經生效，但各地的廣電運營商還需要提出申請並注冊成立單獨的寬頻公司，而一般申請的周期都很長，少則一年，多則幾年。2. 經營主業障礙相對來說，廣電的資金並不寬裕，盈利能力水平一般，廣電投入寬頻業務的資金能力不強。廣電面臨是集中力量發展數字電視和互動電視，還是多元化經營、拓展寬頻市場的選擇難題。3. 網路技術方面的障礙首先，廣電網路的雙向改造存在技術難點。從2007年開始，廣電總局要求各地的廣電運營商對原有的有線網路進行雙向改造。由於缺乏一個統一的網路接入標准，完成雙向改造的各地有線電視網路正在形成一個個的孤島，這些地方網路尚未連接成為全程全網。其次，廣電寬頻網路質量不如電信運營商。正如前所比較，在網路質量和覆蓋范圍方面，與電信運營商相比，廣電沒有優勢，缺乏全程全網的業務能力。4． 經營障礙由於廣電一直都沒有建設成全國統一性的網路公司，各省廣電甚至各城市廣電寬頻接入業務都在各自為政，無法形成品牌優勢。另一方面，由於長期處於壟斷狀態，再加上對寬頻市場缺乏運營經驗，導致廣電在服務寬頻客戶時也會存在一定障礙。此外，在強調以客戶為導向的電信領域，由於缺乏IT系統的支撐，廣電將無法有效對客戶進行管理，導致經營水平難以提高，從而大大影響其市場競爭力。 許可權：公開 來自：labs 聲明： 本文僅代表作者個人觀點。其原創性及文中表達的意見、判斷、數據、觀點和陳述文字等內容均與中國移動研究院無關。