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手機營銷策劃方案緒論怎麼寫

發布時間:2024-06-11 06:09:02

Ⅰ 手機店營銷活動策劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案屬於計劃類文書的一種。那麼你有了解過方案嗎?以下是我收集整理的手機店營銷活動的策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

手機店營銷活動的策劃方案1

一、活動時間:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題,以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案

四、准備工作:

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

五、活動內容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽,編寫「老師,你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,並設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創簡訊大賽,以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定),團購條件需十人以上;

六、活動流程:

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10:45分開始現場知識問答,並給予獎品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節目;

2、15:30分開始現場編簡訊比賽,並給予獎現場編簡訊比賽,選獲勝者並頒發獎品;

3、15:40分由公司安排出演節目;

4、16:00分開始購機抽獎;

5、16:20分由公司安排出演節目;

6、17:30分活動結束

七、活動現場安排:

1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞台,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,並引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經費預算:略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

註:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

手機店營銷活動的策劃方案2

手機促銷方案題目:

長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度(因為是初步的想法,寫的是我的思路,並不是完全的方案)

手機促銷活動時間:

每晚7:30——9:30

手機促銷活動地點:

每個手機專賣店內

手機促銷活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因為現在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時間,進行促銷活動,為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店裡的人氣,為了利用活動宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機促銷方案內容:

手機專賣店,先准備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部,然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽!在規定的時間里,看誰寫的簡訊最多,並且要發給自己的朋友或者親人等,專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動,藉此機會,我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!

比賽時,顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽,

在每晚上,可以進行多輪的比賽

獎品設置:第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略:在某某地方性電視台做廣告宣傳,時間的選擇等,或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評:

第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流

第二:通過這個活動,可以讓顧客了解到商店裡一些手機的性能,滿足一些顧客自己心愛的手機,和虛榮心,因為有些手機價格貴,顧客只能夢想擁有

第三:通過這個活動,讓更多的顧客利用商店的手機,給自己的親人和朋友發了一份祝福,並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四:充分調動了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

手機店營銷活動的策劃方案3

一、中秋節手機促銷活動目的

利用中秋佳節進行促銷活動,宣傳新產品,刺激消費,拉動銷量,為下半年銷售市場做准備,同時塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節手機促銷活動主題

與xx手機共嬋娟。

三、中秋節手機促銷活動對象

主要對象為「親人」,就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,增進與親人的溝通,良好的溝通從這個美好的.節日開始。

四、中秋節手機促銷活動時間

中秋節手機促銷活動時間應該輻射到中秋節前後加起來十天的時間。節前一個星期,節後幾天緩沖時間。

五、中秋節手機促銷活動內容

1、中秋節手機促銷方式,可以採用讓利促銷,即打折扣或是購機贈品等。

2、中秋節手機促銷還可以採用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機,可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與「心心相印」活動,過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,並附有豐富的獎賞,如旅遊機票、數碼電器等。

六、中秋節手機促銷活動宣傳:

1、報紙、當地電視台滾動廣告等

2、宣傳單

3、店外展板,條幅等。

七、中秋節手機促銷活動注意

1、對工作人員進行培訓,並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組,各組協調合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節手機促銷方案只是筆者的個人總結。更好更專業的中秋節手機促銷方案需要店員以及更專業的策劃人士做好市場調查後才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷方案。希望以上的中秋節手機促銷方案,對您有所幫助。

手機店營銷活動的策劃方案4

手機已經成為人們必備的用品,也成為通訊市場的競爭力。那麼如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,影響著人們對於手機促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標准,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」,購買了的消費者會心痛,回來尋「價差」,持幣代購的消費者則認為「降這么多,肯定還會再降」的觀念,對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低於成本價或者稍高於成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然後以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好准備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案

手機店營銷活動的策劃方案5

活動目的:雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信准備借勢造勢,策劃雙11重大營銷活動,針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標准,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」,購買了的消費者會心痛,回來尋「價差」,持幣代購的消費者則認為「降這么多,肯定還會再降」的觀念,對購買產生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低於成本價或者稍高於成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然後以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好准備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。

Ⅱ 手機銷售計劃600字5篇

工作計劃 在我們的實際工作中是非常實用的,可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講,在工作的方方面面都會涉及到工作計劃,比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。下面我給大家帶來手機銷售計劃600字5篇,希望大家喜歡!

手機銷售計劃600字篇1

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的 方法 。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、「銷售當中無小事」

「管理當中無小事」,一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣,「銷售當中無小事」。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、 總結 、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售計劃600字篇2

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:

1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產品加強協作,加大培訓力度。

2、呼出方面:目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪,業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發與新用戶電話陌生 拜訪 銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售,對業績起伏無統計分析,對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題,業務競爭向惡性競爭方向發展,直接影響整體業績。

二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作:

1、加強合作,進一步強化培訓。新的一年,我們希望和產品部進一步加強合作,多為我們進行產品培訓,協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來說,熟悉學校的產品是很必要的。為了發展,學校可能會有產品改進或者新品的推出,經常開展一些產品的培訓,讓職員對學校的新產品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據業績起伏加強管理,提高產品轉化率。

3、主動研究發掘銷售規律,以指導好銷售工作的開展,為學校創造更多的經濟效益。

4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數據蘇醒,促成老客戶的多次銷售。(具體到產品)

在新的一年裡,我們將緊緊抓住 教育 發展的戰略機遇期,盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結合自身的實際,長遠規劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學校一定會發展得更好、更快!

手機銷售計劃600字篇3

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標准,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」,購買了的消費者會心痛,回來尋「價差」,持幣代購的消費者則認為「降這么多,肯定還會再降」的觀念,對購買產生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

三、特價機供應

就是在將部分產品價格降到很低,以低於成本價或者稍高於成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好准備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,我將繼續為年度目標的達成而努力。

手機銷售計劃600字篇4

一、對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加_個以上的新客戶,還要有_到_個潛在客戶。

2、做好電話銷售 工作總結 ,一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機銷售計劃600字篇5

1、手機自身優勢:

1)、國內首款雙核1、5G智能手機

其採用的是目前全球最快大的手機晶元——高通SnapdragonS3(即MSM8260)。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻),都達到了雙核手機的標准。

2)__刷機—————OTA升級

(每周五__手機開發版會進行每周一次的例行更新,修復之前的bug,新增更實用的功能)。升級包本地升級(有時候沒有 無線網路 ,包月流量不夠用,可以使用完整升級包在本地進行升級)。刷入其他系統(__支持原生Android,點心OS,還有廣大發燒友自己 DIY 的ROM)。

3)、重塑手機的「CSP」

C即Contacts(聯系人);S即SMS(泛指簡訊和彩信);P即是Phone(打電話,語音通話)。近年隨著iPhone、Android的發展,改變並普及了智能手機,各種應用、功能越發的豐富,「但卻弱化了手機信號、電池等根本性能,背離了通訊工具的初衷。」而__手機使用的是1930毫安的大電池,超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時,連續通話15小時。並且「無論怎麼握,都不影響__手機的信號」,形成了__手機的有力優勢。

4)高端做工和舒適的手感

__手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外,機身也專門為國人的手型而設計,__手機採用了4英寸,並不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。

5)MIUI界面適合國人使用

MIUI更加適合中國人的使用,其中很多細節都是符合我們使用習慣的。

2、價格優勢

1)、成本價定價的模式。

__早早找到20__元左右的主流價位,適應毛利率15%的生存,在這個價位把配置做到。對比市場同類產品,具有絕對優勢。

3、銷售 渠道 優勢

1)「電商模式」

採用全線上售賣的方式,節約成本。充分利用了網購的時尚性。

2)支付方式及購買方式

__公司宣布目前僅支持在__網線上購買,支持在線支付、貨到付款兩種方式,貨到付款,目前僅支持現金支付,隨後會開通POS機刷卡服務。

另外,在線支付方式,訂單金額大於200元,將免除運費。

3)貨物配送規則

不僅是凡客的如風達可以選擇,其他合作夥伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持__手機配送,另外先期還開通上門自提服務,僅限北京地區,其他城市陸續開通。

4、售後服務保障政策

對於購買__手機的用戶,將會得到由__公司提供的三包服務。即:「包修、

包換、包退(簡稱「三包」)。__公司承諾:產品售出(以實際收貨日期為准)起7日內可以根據三包服務細則退貨,15日內可以根據三包服務細則換貨。另外,__還提供上門自提,退換貨、維修、軟硬體等售後服務。

5、獨特的宣傳戰略:

1)高調發布會宣傳

__手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,自稱自己是喬布斯的超級粉絲,一場酷似蘋果的__手機發布會於8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業,__是第一個。不可否認,__手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注

2)利用網路 廣告 促銷

3)利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,把營銷成本降到最低,這樣使產品能夠足夠的便宜。

4)優秀技術團隊支持

__優秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁,原微軟中國工程院開發總監黃江吉、原谷歌中國產品經理洪鋒、原金山詞霸總經理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德擔任副總裁。用雷軍自己的話說,這是一支他一開始覺得「優秀得以至於不知道該拿來干什麼」的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐,是__公司的在人才力量上的優勢。

2、劣勢(Weakness)

硬體方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機掉漆問題

3、後蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機

在__論壇,發現裡面的問題反饋多達近5000條,包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁 死機 、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,還有部分用戶申請退換機。

3、機遇(Opportunity)

1)競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰,喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2)手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對於智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU,價錢會直線性下跌,促進了整個智能手機的計算能力,和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。

3)互聯網化

4)未來移動終端的發展。

隨著終端搭台、應用唱戲的潮流席捲而來,國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的__的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威脅(Threat)

1)智能手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際,移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域,蘋果、三星占據高端市場,聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機,__科技等互聯網企業也加入戰局,不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

__品牌成立一年,雖然業績不菲,但是仍有許多不成熟的地方,市場佔有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處於弱勢。

2)自主產權不高

__的硬體應用互聯化,除高通外,__手機的 其它 合作廠商也都是的元配件供應商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造「終端+內容+服務」的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下,國產手機__也顯現出了自主產權不高的一個缺陷,這無疑使__手機的未來發展的一個重大威脅。

3)_壓力挑戰

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅__手機的形象。此外,由於__手機自身缺陷以及用戶對其售後服務的質疑,推動媒體以及廣大群眾對__手機熱烈討論,社會_對__手機未來發展產生巨大壓力。

五、目標與問題

對於剛剛開始進入市場的第一年和第二年,我們決定以對市場的佔領份額為目標,在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位

第一年的目標

在__2進入市場的第一年,我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌,想要進一步了解這個品牌。

第二年的目標

實現市場份額的6%,讓人們信任這個品牌,對品牌產生感情,依賴我們的產品。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應,從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1)同國內主要電信運營商合作,推出「存話費,送手機」或者優惠購機活動;

2)不定期在企業官網舉行活動,贈送相關附件或者提供折扣購機活動;

3)同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作,擴大企業影響力,增加產品銷售范圍。

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Ⅲ 手機店銷售的計劃書怎樣寫好

一、

市場現狀分析

(一)用戶分析

我公司的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年,對手機的時尚功能和個性要求較高;
而且他們比較容易接受中低檔產品,
偏好於進口的品牌機和質量好的國產機;
一般的使用壽
命為兩年,但很多人中途因為各種原因而更換手機;主要購買地:專賣店,大賣場和網上;
手機信息獲取來源:電視廣告,網路,宣傳單以及同學,同事之間的交流。

(二)競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內品牌有:聯想,步步高,
OPPO

HTC
,波導,
TCL
,夏新,
中興,康佳等;國外品牌有:諾基亞,摩托羅拉,三星,索愛,蘋果等。這些手機中市場上
比較受歡迎,占市場比例較大的品牌主要是:諾基亞,步步高,摩托羅拉,三星,聯想。而
其實,國外品牌還是佔主流地位,尤其是諾基亞,在年輕人心中有較高期望。

(三)市場機會與問題分析

1
、競爭優勢與潛力:


1
)產品自主研發逐漸形成主流,並形成了幾個穩定的開發平台,提供了成本及性價比較
優的產品,有了比較優勢競爭的保障;

(2)
建立了自己的產品研發中心,為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。

(3)
本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,但在人們心目中已有一定的份量,對
本品牌質量和性能已有了一定的認可,形成了相對固定的客戶群;產品的市場佔有率較高,
已經建立相對完善的銷售網路,固有的門店和專櫃數量接近
30
家,專業銷售人員有
70
人。

(4)
隨著手機的逐步普及與推廣,以及人們對時尚潮流的追趕,手機的購買與換機愈加頻繁,

2
、競爭劣勢與威脅:


1
)由於近兩年,銷售網路建設過於迅速,而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力
不強,自我管理意識較差;


2
)店面的覆蓋面和產能不夠,店面控制力度不強,終端資源利用分散,還沒將終端資源
提升到整合利用的高度。
銷售網點分布不均勻,造成資源的浪費,
有些地區過於集中,
以致
形成內部競爭,而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題;


3
)品牌定位不清晰集中,拉動力弱、認知率和指名率低,特別是高端機型銷售渠道少;


4
)售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展,售後人員
管理、技術培訓和設施投入不足,並且銷售與售後服務脫節嚴重。

二、營銷思路

1
、樹立全員營銷觀念,真正體現

營銷生活化,生活營銷化



2
、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末
端市場。

3
、綜合利用產品、價格、通路、促銷、

傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷
合力。

三、銷售目標

銷售額比上年度提高
20%
,達到
500
萬人民幣,銷售網點達到
60
家,讓
XX
手機成為海南

人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類:

戰略核心型市場:海口

重點發展型市場:三亞

儋州

培育型市場:文昌

瓊海

東方

五指山

總的營銷方式:專營店直銷和代理商銷售

1
、產品策略
:堅持差異化,突出公司不同手機的功能特色,走特色發展之路;定位「高科
技、時尚、尊貴」的產品內涵,走高端品質發展之路。

2
、價格策略
:在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策,緊跟市場行情變動,可以對產
品進行適當的歸類,
那些產品是樹立形象的、
那些產品是獲取利潤的,
那些產品是搶占市場
份額的等等,制定一系列的價格體系,而不是採取價格政策一刀切的策略,
沒有側重點,從
而喪失了大量的市場機會。

3
、通路策略
:根據不同的機型定位,以及不同的人群的消費口味與習慣,側重在不同的場
所進行宣傳,如學校,社區以及鄉鎮地區。

4
、促銷策略
:在不同的節日或大型活動期間,在各大賣場,專營店,推出各種各樣的主題
促銷活動,在一定程度上設立打折,抽獎等優惠措施,刺激消費者的購買慾望。在平時,也
可開展手機以舊換新,
手機免費體驗,
買手機送話費等促銷活動,
既宣傳產品,
有促進銷售。

5
、廣告策略



1
)對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理,使消費者對本手機品牌產生較
深的印象,有利於品牌的傳播與推廣。


2
)拓寬宣傳渠道,加大報紙、網路及電視,電台等方面宣傳力度,充分利用新媒體的力
量,比如,
在節假日前,將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌,
公交讀物和海
口廣播電台上,
讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動;
此外,
在進行產品宣傳時
要製作相對於別的品牌更加精製,富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單,

五、銷售團隊管理

1
、人員規劃
,銷售人員主要集中在海口,三亞和儋州三地,並且在現有的專業銷售人員基
礎上,在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,負責產品的宣傳工作。

2
、規范管理
,健全和完善規章制度,根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理
制度。比如,制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員

三個一

日監控制
度》、
《營銷人員市場作業流程》、
《營銷員管理手冊》等等,規范員工工作的次序和步
驟,
提醒員工應注意的問題,
保證整個工作系統的有序銜接和交流,
進一步增強團隊的組
織紀律性。

Ⅳ 策劃案的前言怎麼寫

問題一:一份策劃書前言怎麼寫 一般前言就是綜合性的介紹你策劃這個東西的緣由或需求,並且比較系統的概括你策劃的主要內容,如果是論文前言的話就需要寫得比較多,一骸的活動之類的策劃的話十幾句話就足夠了。

問題二:策劃書前言怎N寫?謝謝 10分 前言一方面是對策劃內容的高度概括性表達,另一方面在於引起讀者的興趣和注意,前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字數應該在1000字之內。具體內容包括:
1:簡單論述接受營銷策劃委託的情況。如:**公司接受**公司的委託,就**年度的促銷計劃進行具體策劃。
2:進行策劃的原因,講策劃的重要性和必要性表達清楚,以吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了,那麼前言的作用也就真正發揮出來了
3:策劃的目的以及策劃實施後要達到的理想狀態。
4:策劃及策劃書的特色,策劃過程的概略介紹,參加人員的情況及致謝等。

問題三:如何寫策劃書的前言啊 一、活動名稱:策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如「×年×月××大學××活動策劃書」,置於頁面中央,當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 :
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限於用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先後順序排列,繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算:
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節:
內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者:
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。
注意:
1、 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格,自行設計,力求內容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書製作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文並茂等;
3、 如有附件可以附於策劃書後面,也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂; 釘5、 一個大策劃書,可以有若乾子策劃書。
參考自:172校園活動網 172xiaoyuan/cehuashu/。

問題四:商業計劃書的前言和摘要有什麼區別? 商業計劃書的前言,一般是闡述商業計劃書的撰寫背景,以及商業計劃書的動機,寫這份計劃的企業和個人對未來的希望,等等,是商業計劃書撰寫者特別想讓投資人第一眼看到的。
商業計劃書前言可以加,也可以不加。
但商業計劃書摘要,一般都要加的,因為投資人一般不可能,也沒有必要看完每份商業計劃書(一個投資人每個月看過的商業計劃書可能以幾百份來計算),所以需要有一份對商業計劃書各個部分的濃縮要點綜合,做成摘要,供投資人在第一時間了解項目全貌,進而判斷是不是自己的項目,進而決定是不是要看下去(許多情況下你辛辛苦苦寫的也會進了廢紙簍),,,
所以,商業計劃書摘要是規范的國際標准商業計劃書必須要有的部分,第一,要全面,兩頁紙要基本全部涵蓋這後邊幾十頁的內容要點,第二,要高度濃縮,超級濃縮,把後邊幾十頁中最關鍵,濃縮最高的數據和描述,都壓到一到兩頁紙里去。

問題五:活動策劃案中前言使用的范圍是什麼 可以寫活動舉行背景和意義,主辦方背景介紹之類的

問題六:計劃書前言怎麼寫 是關於什麼的

問題七:創業營銷策劃書範文前言,創業計劃書前言怎麼寫 你要了解他們投資人看BP的時候關注的東西。踩到點上,才能夠讓你的BP脫穎而出。
首先,你的idea要正好是投資人有興趣、關注的領域。所以,找對合適的投資人很重要。現在有很多連接創業者和投資人的app,你可以去下幾個看看,看能不能聯繫上適合你的投資人,你可以上36氪、天使匯上看一下。或者你也可以直接到投資機構的官網投遞。
第二,投資人看商業計劃書的時候,會很關注市場大小和競爭情況。如果市場太小了,或者說市場裡面的玩家已經夠多,甚至是已經有一家獨大的情況,投資人都可能遲疑。所以你的idea是不是真的有競爭力,你還要做一下功課哈。
第三,投資人關注團隊。在一個團隊里,關系親疏、團隊經驗、綜合能力、股權結構都是投資人的關注重點。當團隊是熟人或者由熟人推薦,那麼最好能夠找到人推薦背書,可以提高成功幾率。你光有一個idea不行啊,還得找一些志同道合的小夥伴才行啊~這也是看你「聚才」的能力呢。
第四,商業模式很重要。不要空談理想與情懷,要腳踏實地,回歸到最現實的考慮――如何盈利。
第五,突出你的差異化的優勢或者創新,你的項目比現有的模式有什麼突破,能夠解決現在/未來的問題嗎? 給投資人看到項目的獨特之處、盈利機會,才能夠讓他們動心。
第六,一定要重視產品和數據。如果產品已經上線,那麼你的增長率、留存率、用戶活躍度怎麼樣?這些數據都能體現產品是不是受到市場歡迎。
最後,估值要合理,不要漫天要價。這個不僅僅是嚇跑不嚇跑投資人的問題。你出讓的股份太多,還會影響創始人的控股,對之後的融資也會產生影響。
這里介紹的BP的結構借鑒了手機軟體《瘋狂BP》一個免費教你怎麼寫商業計劃書的軟體。
1.基本介紹:一句話告訴投資人,你到底是做什麼的。
2.團隊介紹:「寧可投資一流人,二流項目;也不投一流項目,二流的人」,投資人對於團隊的關注可以勝過你的項目本身。
3.行業痛點:創業者發現了哪些切實存在的問題和需求,而自己的創業項目可以解決這個問題,滿足這個需求,可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產品介紹:(1)圖片可以包括:產品截圖、業務流程圖等。(2)文字可以包括:- 核心功能描述(小於5個) - 供應鏈升級,取代某些環節
5. 競爭分析:寫競爭分析的目的是讓投資者知道現有市場的玩家情況,讓他心裡有個底,然後對你的項目有信心――所以這里要體現的是你們項目的優勢。
6. 盈利模式:你的項目到底有什麼價值?到底如何變現?這些事投資人最關注的問題。盈利模式很重要,畢竟投資人都是「唯利是圖」,他要看到你的項目有收益的可能,才可能投資。
7. 市場規模:你給投資人畫個餅,總得有點料吧。這一部分,最好能夠有切實可靠的數據來支撐。
8. 運營數據:雖然數據很重要,但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。
9. 運營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎麼做,你要通過什麼途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內創業者准備採取哪些措施來逐步實現規劃,包括運營的方式、步驟、時間節點等。
10. 融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創業者需要多少錢,會出讓多少股權,後續對這些資金的安排。特別是第三塊,人家給了錢,當然想知道你怎麼花這個錢。
11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項目發展歷史,系統地展示一下運營情況和數據。
給出的整體架構,這個算是比較全面的,內容的話是基於我個人對於投資人看BP時候的習慣的一種理解,不過這個還要取決於投資人本身,畢竟蘿卜青菜各有所愛。
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問題八:寫一份廣告策劃案的前言要怎麼寫好呢 精簡,做到這一點,就可以發揮了;
授人以魚,不如授人以漁;

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Ⅵ 手機營銷活動策劃方案

手機營銷活動策劃方案篇一


一、活動時間:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動地點:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的:

為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈,故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題,以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、准備工作:

1、賣場內需准備好各種品牌、消讓款式和功能的促銷機型;

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);

五、活動內容:

1、投入相當一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;

稿李3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調動顧客參與積極性;

4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽,編寫「老師,你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫鍵橋遲者為勝,並設置其獎品;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創簡訊大賽,以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動:購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定),團購條件需十人以上;

六、活動流程:

9月9日上午:

1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經理致辭;

2、9:40分由主持人講開場白,宣布活動開始,由禮儀公司安排出演節目

3、10:10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10:45分開始現場知識問答,並給予獎品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11:30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午:

1、15:00分開始,由公司安排出演節目;

2、15:30分開始現場編簡訊比賽,並給予獎現場編簡訊比賽,選獲勝者並頒發獎品;

3、15:40分由公司安排出演節目;

4、16:00分開始購機抽獎;

5、16:20分由公司安排出演節目;

6、17:30分活動結束

七、活動現場安排:

1、場地安排:在手機賣場門前搭建舞台,前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發放宣傳單頁,並引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定:待定

4、經費預算:略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:

1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五,國慶等)。

註:本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時間。

手機營銷活動策劃方案篇二


活動背景:

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來,並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者:偏向;理智;性格內向,有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律,自製能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我,張揚個性與時尚的時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場,並達到較好的銷售成績。

新年的來臨,「富貴」、「吉祥」是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的:

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;

二、利用熱點事件形成炒作話題,增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;

三、利用新春的節日效應聚集人流,構成沖擊波與興奮點。

策劃思路:

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型,同時帶動市場並達到銷售熱潮。

在廣告推廣中「口號」是佔有較重的位置,是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,已經是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,當前是個信息時代,每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式,我們不是在賣手機,我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短,市場部為方便各區域執行,所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列,並達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現,藉助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優惠空間;

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段:預熱期

地點:專賣店

時間:20XX年*月*日—*月*日

主題:20XX**手機

時尚「贈」富貴

——春節雙節同歡

「20XX**手機。時尚「贈」富貴」主題簡潔易懂,同時把**品牌鑲嵌其中,完美的起到強化記憶的目的。「贈」在這里起到雙管齊下的作用,對品牌的樹立產生了極大的推動。「時尚「、」富貴」是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中,最為吻合我們的目標人群心態。

「元旦、春節雙節同歡」把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛,為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區布置,以暖色調為主營造購物氣氛;

2、對「20XX**手機時尚「贈」富貴——簡訊大募集」活動的公布

(主選媒體:報紙網站電信);

3、DM單派發,對活動前期的造勢。

第二階段:熱銷期

地點:專賣店

時間:20XX年*月*日—20XX年*月*日

主題:20XX**手機。時尚「贈」富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合簡訊評選同時進行;

2、凡參與活動者,憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿XXX元送禮品一份;

4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率,製造新聞亮點,達到消費者對**品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場,終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命,但是細節是區分競爭對手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,並且成本會很高。

創新的方向應集中在:

1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下:

1、海報告知促銷信息;

2、弔旗營造氣氛、區分**專區;

3、禮品推頭統一包裝並印上**品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具;

5、活動區域的布置。

媒體組合——

互聯網

互聯網,網路天下青年群體,網路已經進入到我們的生活,所以網路平台的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,網路媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對區域性市場,雜志媒體本身定位較准確,直擊目標人群,雜志分成娛樂類傢具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是:娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

報紙

選擇所在區域主流報刊,報紙媒體可信度較高,在短期促銷效果明顯。

DM單

只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時,才能為您創造出的利潤。

DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段,不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度,更能夠幫您深度挖掘潛在客戶並使您能從這些潛在客戶那裡得到更大,更深層的回報。

Ⅶ 營銷策劃案怎麼寫

營銷策劃案怎麼寫

營銷策劃案怎麼寫,企業一般都會做出一份營銷策劃方案,營銷方案是在市場銷售和服務之前,為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看營銷策劃案怎麼寫。

營銷策劃案怎麼寫1

(1)市場宏觀分析

一般來說,市場分析需要分析產品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素,比如說產品銷售地區的經濟水準如何,政治制度是否穩定,是否對外來資本有良好的政策與態度,所銷售產品與當地居民的文化是否抵觸,這都是需要認真調查並好好分析的。

(2)行業狀況分析

行業這一部分的分析可以延伸很多,簡單地舉幾個分析的例子:所營銷的行業發展是否成熟、行業內有無新技術、行業內的競爭對手多還是少、強大還是弱小等,這部分調查是為了我們的產品更好的進入市場做准備。

(3)受眾分析

產品最終是為了服務受眾的,所以受眾的分析是重中之重,可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意願強還是弱,受眾的相關屬性(比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等)。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通,確定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書:

1、投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前,制訂一個總體規劃是必要的。比如說要制訂好產品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2、產品銷售目標

這一步需要確定產品在一定時、一定區域內所需要達成的目標,設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估,也可以為今後的銷售目標做出參考。

3、產品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道,推廣的方法。具體來說,就是確認是否打廣告,廣告投放在哪裡;是否要做網站、做直播,找KOL推廣,是否需要聘請代言人等等。

營銷策劃案怎麼寫2

1、制定目標 (Develop a Goal)

這聽起來簡單,但很多企業直接跳過了這一步。在企業制定B2B營銷策略時要具有戰略意義,包括企業的使命(mission)、業務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業目標,管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標是明確的和可達到的,每個目標都應該是:

Specific:具體的,例如獲得5%的市場份額

Measurable:可衡量的,營銷合格線索(MQL)增加15%

Achievable:可實現的,它會改善業績嗎?

Relevant:相關的,它是否解決了業務面臨的問題?

Time bound:時間限制,什麼時候會發生?一個月,一個季度或一年?

在企業中,SMART目標設定是實現目標的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核對表,您可以制定和評估您的目標。

2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產生共鳴的關鍵。盡量使用具體標簽來定義您的目標受眾,並確定可能對您的產品或服務感興趣的細分受眾群體。在日常運營中實時跟進受眾的購買行為和痛點,並定義B2B新產品的具體需求。

3、選擇合適的時間發布 (Time the Release Properly)

您的上市產品可能是最新的,也是最棒的,但如果選擇錯誤的時間來推廣發布,可能無法實現一開始制定的目標。什麼樣的因素是您應該考慮的?如:

國家和全球范圍內的重大新聞事件,如自然災害;

國家或地區的公眾節假日;

一家大公司同時推出另一款產品;

季節,尤其是當您的產品是季節性的話。

時間就是一切。雖然您的發布日期可能根據以上的某個特定事件決定,但在時機正確之前,您不用強行發布。

4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平台如內容營銷、社交媒體、付費社交等來促進您的產品發布。您選擇渠道時需要考慮多種因素,比如您的目標、預算、地點、行業以及目標受眾。與您的銷售團隊和營銷團隊聯系,了解潛在客戶從何處獲得信息,選擇大部分潛客所在的渠道。對於B2B企業來說,LinkedIn、專業論壇和貿易媒體在大多數主要領域通常都很重要。

5、讓新品發布成為一個過程,而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發布會、發布新聞稿都不能構成完整的發布過程,B2B新產品的發布應該是一個持續的事件,這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關於新產品的信息。

在產品發布前,應及早吸引社交媒體及KOL,並構建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子:新iPhone的細微細節是如何滲透出來的,如何引起轟動,並吊起人們對最終產品的好奇心。

新品發布過程甚至應該延伸到最初產品發布之後。在未來的幾周和幾個月里,您的主頁應該突出顯示新產品。在這個階段,可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising),有助於通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索,追蹤投資回報率,同時優化搜索引擎

6、內容跟進 (follow up content)

視頻、博客、白皮書等對於提供信息、教育、建立興趣、激勵學習和提高SEO非常重要。對於B2B來說,要考慮到買家的購買旅程,不僅是在產品發布時,而且是在產品發布之後。

因為購買成本可能高於B2C,通常情況下,您會看到更長的交貨期。從買家的'意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月,甚至更長時間。在意識階段,您的內容可以是教育性的,也可以是基於問題的;進入到購買階段後,您的內容重心可以轉移到產品上。

營銷策劃案怎麼寫3

1、營銷狀況分析:首先我們需要通過對相關市場、產品、競對、用戶環境因素等背景資料的分析,了解市場動態,了解市場的趨勢,洞察用戶需求,研究競品優劣勢。然後分析我們的機會在哪,找出差異化定位,知道整體的營銷策略,根據不同的渠道制定不同策略。

營銷策略分析小技巧分享:可以從以下幾個維度來進行分析,市場環境分析、用戶分析、產品分析、媒介投放分析、競對現狀分析,競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2、SWOT分析:圍繞企業及相關產品找出主要的市場營銷機會和威脅、優勢與劣勢,以及面臨的主要問題,每一個企業只有分析市場機會與問題,找出優勢與劣勢,才能揚長避短。

3、營銷目標:主要包括銷售額、市場佔有率、利潤目標,市場佔用目標,市場擴張目標和品牌發展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內容,它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

4、營銷策略:如上所說,這是營銷計劃尤為重要的一個環節,這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法,包括目標市場的選擇、市場的定位戰略、產品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5、計劃方案執行:執行方案將營銷戰略和策略具體化為可操作的措施,它以時間、人員、資源、經費等,規定著哪些能導致目標實現的行動,哪些會干擾,防範和干擾目標的行動,避免計劃的失敗。

方案在執行的時候,我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎麼走,我們的目標Why,通過什麼樣的路徑How,到到達我們的結果What。

6、費用預算:對收支計劃的量化,實現銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎,要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系,力求實現銷售費用的最有效使用。

7、效果預測及監控:作為營銷計劃的最後環節,主要用戶監控整個計劃過程,並選擇相對應的控制方法。

Ⅷ 手機營銷策略

手機的普及率已經超過了其它任何電器產品,一家人幾個手機,一個人幾台手機,更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案,可以有效地提高銷量: 1、在網上開商店:電腦的普及,網上銷售已經被廣大群眾所接受,支付寶與財富通等第三方的介入,讓買賣雙方的風險降到了最低,網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷:現有的手機店可以考慮,鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象,每個點鋪貨4-8台,每月一結,銷量好的半月一結,結清已完成了的銷售,再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷:招聘一批可靠的業務員,以零底薪、高提成的方式,讓業務員帶著樣機走門串戶,可以讓用戶試用親身感受,直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理:學生佩帶手機是很平常的事了,中低端的手機在校園非常受人青睞,讓學生代表去實施推銷,勤工儉學,一舉多得。希望你的手機賣的很好!!!

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