小區入伙方案策劃案ppt

⑴ 易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案-營銷策劃-42ppt

易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案的沒有，不過你可以看一下其他的，希望能對你有幫助！

成都華陽濱河花園項目整體策劃

一、市場背景
成都房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在二環路內外開發居住樓盤）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

（二）2000年以後，振盪中走向規范的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於成都房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占成都市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理。

項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷
售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場、開發商、營銷代理公司幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用
地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。

3、開發商的變化趨勢

開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化
方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、
炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品
牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期
准備工作，要熟悉當地情況並與之結合，了解客戶心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位於成都華陽，緊臨府南河的小高層花園洋房，華陽居住區是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。緊臨成都市中區，，本案正處於這兩個區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中等階層，社會層次也以公務員及經商人士為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為中檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
本案屬中檔樓盤，大多數人都能接受的價格，客源面相對教寬，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

（一） 成都市區客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
20-30歲青年夫妻：有經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，並且有時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

公務員員：此類人士具有社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套等較為關心。 30-50歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業戶型及功能有一定的要求。 小結：本地客源大多為首次或二次置業，且以標准戶型為主要需求。

（二）華陽和外地客源
此類客源是本案完成整體銷售並在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

華陽本地人士：此類人群大多為本地人員，收入穩定，開始學習注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對地段、交通、配套、環境較為注重。

華陽經商人士：華陽經濟快速發展本地人士收入增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案後期客源開發的重點。

三、項目定位

本案位於成都市的南面，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，特別是整治後府南河環繞物業的魅力，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：360度水域半島—720度空中花園。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、 地理位置優越。
2、 交通方便快捷。
3、 市政與小區配套皆較為齊全。
4、 社區規劃合理。
5、 智能化水平高。
6、 有強大的升值潛力。
7、 戶型實用、舒適。

四、 客源定位
見二、3

五、產品建議：
由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到「人無我有」人有我精」，依靠獨特的內部環境設施，和區域環境（府南河）進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一） 社區配套設施

1、 門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
2、 保安系統：全方位的防盜控制系統，報警系統，分戶可視防盜門，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。
3、 信息系統
有線電話：市區標准有線電視信號及衛星電視系統。
通訊設施：預留兩部IDD電話插口。
網 絡：寬頻網入戶，並預留管線。
4、 廚房、浴室：牆身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水可入戶。
6、 衛生間：牆面鑲砌普通瓷磚，鋪設防滑地板磚，設三盆。

（二） 主題景觀建設：本案花園洋房商品樓，建議公共花園建造能代表本案風格的造型，而非草萍及一般花圃。

（三）綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，通過精緻的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。

（四）規劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。

（五）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在70——110平方米之間，適當保留110——180平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。

（六）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

六、推案策略

（一） 售樓處選址：

我司建議售樓處向主幹道附近遷移，在華陽正街附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的售樓處。由於本案離市區有一定距離，建議在市中區區再建設一個小的售樓接待處及看房直通車。
理由：
（1） 該地段為華陽主幹道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2） 人員流動量大，易擴大本地知名度。
（3） 南延線交通動線發達，由突出購房直通車突出本案交通的便捷。
（4）市中區設小的售樓接待處，是由於市區人員密度大，且主力目標客戶也大多分布在這里，便於咨詢本案信息。
缺點：投入費用高。

（二） 價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨銷售進展進行微調，（在正負零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場）。
整體操作結束後，將均價控制在1500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系後報與貴司參考。

七、廣告策略

（一） 主訴求點：

突出社區無以倫比的外部環境優勢，以「360度水域半島—720度寫逸生活」為主訴求點。
理由：本案的外部環境優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區品質，存在可信度等問題，而自然環境的優勢低價的吸引，及花園洋房的建築形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

（二） 各銷售期訴求

1、 引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢、交通優勢、內部配套設施、高品質的樓盤相對低廉的價格等。
2、 開盤期：主打環境、交通、價格優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、 正常銷售期：進入正式銷售期後，在主訴求點統一提領下，分期展現區域環境、交通如何便捷、配套設施、綠化、文化、商業、景緻、生活質量等品質，使之成為一廣告系列。
理由：
（1） 可令社區整體優勢全面展現。
（2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久 。

（三）廣告媒體選擇

1、 電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告與社區聯宜會等。（推薦本地電視台）
2、 報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正
式銷售期通過硬廣告進行沖擊。（推薦華西、商報、早報、晚報等房產專欄）
3、 車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。
4、 電台——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電台，如交通音樂之聲。
5、 三維動畫——提前展現小區內部的景緻和內部設施，便於樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發商的品牌力度。

八、操作執行安排

我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。

（一）前期市調階段（第一階段）

第一階段 人員安排
1、市場研究分析
區域環境研究分析（ 市調員1員、策劃員1名）、項目地段背景調研（市調員1員，策劃員1名）、附近房地產項目調研（市調員2員，策劃員1名）、市場消費傾向調研分析（市調員2員，策劃員2名）
2、市場調研成果總結 專案組動腦會議後，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結
3、物業規劃研判 專案組動腦會議
4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要 專案策劃員執筆
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，並編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知後，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，並編寫初步策劃草案。在與開發商共同就策劃內容協商修正並確定之後，將進行第二階段的工作內容。

（二）銷售准備階段（第二階段）

1、 營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面製作物設計要求（樓書風格建議、DM及單頁製作建議、海報建議、展板內容建議等）、現場POP布置建議ØSP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、 我司與發展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內容）等

3、 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發展商進行確認與把握。

4、 印刷品樣稿的審核與修正 。

5、 現場POP布置具體內容：現場圍牆裝飾、現場橫幅和錦旗布置、現場燈箱、指示牌、展板、模型製作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發展商共同製作、監督。

6、 市區內長效媒體安排 。銷售名片印刷 、廣告企劃專員監督廣告公司完成。

7、 銷售文件的准備 、專案策劃。

8、 售樓人員培訓、 專案經理、專案策劃員、廣告企劃等。

9、樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管。

此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監督，並及時與發展商溝通，協助發展商進行現場布置；進行業務員培訓，及一切銷售資料的准備與落實。

三、銷售階段（第三階段）
第三階段 負責人員
1、實施廣告計劃 在取得發展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現場銷售情況統計與監控 專案經理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統計與通報 、價格反應與檢討。
4、廣告效果統計 廣告策劃人員、策劃員、專案經理。
5、銷售策略調整 專案組動腦會議，並由策劃員與廣告策劃人員實施。
6、銷售形勢分析與預測 專案組會議
7、會議安排
每周例會 專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發展商），業務員反饋情況調查。
月會 專案經理、策劃專案與發展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。
階段銷售會議 專案經理、策劃員、廣告策劃人員與發展商進行銷售

備註：若有重要的促銷活動或當天廣告發布，我司將集中力量，重點出擊

⑵ 活動策劃方案ppt範本

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活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，一份可執行、可操作、創意突出的活動策劃案，可有效提升企業的知名度及品牌美譽度。活動策劃案是相對於市場策劃案而言，嚴格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯系的。市場策劃和活動策劃都從屬於企業的整體營銷思想，只有在品牌策劃完善前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續性，也只有這樣，能夠有效的使受眾群體了解一個品牌的文化內涵。

⑶ 求一個房產 商業樓盤之類的推廣策劃書 PPT word 都可以

僅供參考：

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔朴實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。

（四）創意新穎原則：要求

策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。
某地產項目改變功能和

用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出.
（二）、分析當前的營銷環境狀況

對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析

房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業網點分布狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；
項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客戶購房後的顧慮多等都可以是

2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。
（五）營銷戰略

1、營銷宗旨

一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。

2、競爭策略

通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來說，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。

4、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳計劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

（2）、廣告目標

建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。

（4）、廣告風格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點整合

項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入伙期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。

6、具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑借經驗具體分析制定。

⑷ 製作招商策劃方案PPT需要注意什麼有模板嗎

招商策劃方案PPT需要注意：
一、重點突出策劃的新穎、實效。一專方面要通過新穎的策屬劃確定經營方向，差異化競爭或集中、強化己方競爭優勢，擴大市場佔有率，提高招商效率等。歸根結底，是要招到商，招好商，實現最佳經濟效益。
二、形式方面要簡潔，突出重點，在全面展示招商資料的同時，突出招商項目的巨大潛力，以達到吸引潛在商戶的目的。
三、製作PPT時應通過超級鏈接方式調用、展示文件、圖片等資料，以強化招商項目優勢。
四、確定適當的PPT演示人，PPT要為他量身打造。
至於模板，可以用PPT自帶模板適當調整即可。

⑸ 活動策劃ppt怎麼做_策劃案的ppt怎麼做

請你簡要設計一個活動方案。

活動方案一般由活動主題、活動目的、活動方式(或形式)和活動步驟四個部分組成，設計時可遵循知塌耐以下思路或方法。

1．活動主題。有些活動方案的主題已經給定，我們只要圍繞給定的主題設計其他部分即可。切忌偏離主題。當然，也有的沒有給定主題，要求考生自擬主題。自擬主題應該做到兩點：第一，從內容上看，要與給定的材料密切相關，不可脫離材料設計活動主題。第二，從形式上看，要做到簡潔明快，具有啟發性、鼓動性和號召力。

2．活動目的。活動目的要從落實行動、激發情感、提高認識等方面作答。語言應簡練、概括性強。

3．活動方式。活動方式可以多種多樣，可以藉助廣播電視搭春、網路或直接到公共場所進行環保宣傳，可以向青少年學生發出環保倡議書，可以組織義務植樹、種花、種草活動。可以以學校或班級、小組、個人為單位，開展諸如城鎮環境調查、公共場所衛生大掃除、爭做環保小衛士等一系列的環保活動。

4．活動衫昌步驟。活動步驟是活動方案的主體，設計時必須考慮到活動的具體內容。使活動張弛有序。

⑹ 物業小區的入伙方案咋寫

第一步：預約業主入伙
為保證業主入伙現場秩序的暢順以及方便管理處對業主入伙情況的掌握及控制，並對入伙階段出現之問題作出及時檢討和改善，建議在正式入伙前一個月內由售樓部陪同物業管理處對符合入伙條件的業主進行分類，分批分時間段預約入伙。
第二步：入伙慶典儀式
作為知名品牌物業，在半山花園正式入伙當天之上午舉行隆重而公開之入伙慶典式儀，通過媒體及公眾的良好宣傳，以期獲得更大的社會廣泛效應。至於入伙慶典儀式的現場安排，建議應由專業禮儀公司或廣告策劃公司作現場布置和打點；另外邀請集團領導、房地產公司領導、物業管理公司領導屆時作開場演講並致賀詞，也可考慮同時邀請業主代表及合作單位代表等上台發言。儀式後可加插部分慶祝表演和業主參與之游戲抽獎等嘉年華會形式之活動，以活躍現場氣氛。
第三步：業主辦理入伙手續
(一) 迎候、交費
業主走進管理處，由管理人員禮貌迎接並安排業主入坐輪後位。然後按順序將業主先帶到入伙繳費辦理台前坐定繳付入伙費用及樓款，同時簽定《委託銀行代收款協議書》，並發放銀行存摺。管理人員應主動為業主挪椅讓位、介紹入伙經辦人，並安排其他隨同人員就座輪後位。如有必要則負責為業主斟水。如管理人員忙不過來，則其他管業處職員應主動協助帶位或斟水等。(如業主屬於未按預約時間前來，或未預約前來，則需根據情況安排；實在安排不了的，則要求預約日期前來辦理入伙手續。如勸告無效則交物業經理或管理處主任處理。物業經理根據實際情況進行解釋或靈活安排)。
(二) 驗明業主身份
入伙經辦人核對《海口半山花園入伙預約日期表》中「預約日期」、「預約時間」、「單元號碼」、「業主姓名」等，經確認後在《入伙通知記錄表》填寫確認並排好先後順序。管理處負責入伙經辦人要驗明業主身份。
認業主身份時須出示的證件、資料有：
1、 發展商發出之《交付使用通知書》
2、 發展商/或財務部發出之《收樓證明書》/或《交費證明書》
3、 《海口市房地產買賣合同(預售》《公證書》或收取《公證書》證明。
4、 業主《身份證》原件/《護照》原件(業主為兩人以上時，所有業主須同時到場收樓。須所有業主同時出示《身份證》/《護照》。)
5、 律師樓開出之《委託書》或海口公證處開出之授權委託《公證書》(此項是在業主為兩人以上，而其中有人不能前來，委託他人辦理時出示。或業主不能前來委託他人辦理時出示。)
6、 《營業執照》/《商業登記證》*
7、 《法人代表證明書》*
8、 《法人代表授權委託書》/董事會記錄(授權委託)*
9、 公司印章*
10、 《業主公約》承諾書副本
註：以公司名義購房者須另行出示6、7、8、9項資料。
帶*為公司名義購房者須出示之資料。
須繳交的資料有：
1、以上第1、2、5、8、項之原件。
2、 以上3、4、6、7、10項之復印件。第6、7項須加蓋公章。
須當場簽定及填寫的文件有：
1、 《區域防火責任書》
2、 《業戶聯絡資料登記表》
3、 《業主公約》
4、 《前期物業管理委託協議書》
須當場發於業主的資料有：
1、《業主手冊》/《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》
2、《住戶證申請表》/《家庭成員登記表》
3、《住宅裝修管理規定》
4、《海口有線電視收視申請表》
5、《海口市燃氣集團管道氣公司委託收款合同書》
6、電話《用戶需求登記表》
(三) 驗收與交接鑰匙
經辦人禮貌讓業主稍等，然後向鑰匙專管員領取鑰匙。經辦人領取鑰匙後在《入伙經辦人領取鑰匙記錄表》處填寫簽名。經辦人與管理處工程人員一起帶領業主到其單位進行驗收，抄水、電表、煤氣底數。經辦人須將鑰匙交予業主並與業主簽署《住宅單位交接書》，以確認已移交單元所有鑰匙，並接收單元。
業主對所購單位提出的問題，對有把握的問題管理處人員盡量解釋。若遇不能回答之處，則將問題記錄於《單元收樓驗收表》中(驗收表應由管理處人員填寫)。驗收完成後管理處人員將房門鎖好並帶業主到管理處辦理收樓手續。
(四) 辦理託管鑰匙手續
如業主之單元須進行翻修工程，則入伙經辦人須建議業主將鑰匙交由管理處暫為保管，並由入伙經辦人與業主填寫與簽定《鑰匙託管承諾書》，受託管鑰匙交由鑰匙專管員置於鑰匙保管櫃。鑰匙保管櫃內之所有鑰匙由鑰匙專管員負責保管。待今後業主領取鑰匙時，須在《鑰匙託管承諾書》原件上簽收，並由經辦人員存檔。
(五) 完成交樓手續。
管理人員歡送業主離去，並表示隨時歡迎業主之查詢。

⑺ 房地產項目策劃方案範文

房地產項目策劃方案範文(一)

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區政府主辦的「首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節」即將召開，在「東部旅遊文化節」同時開幕的喜人背景下，XX的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入伙等好消息啟發人們，XX需要宣傳，XX需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是XX市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為XX生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加准確鎖定白領、金領人士置業XX，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪XX生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹XX簡史：概括山海XX，幾年巨變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹XX規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業XX的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目策劃方案範文(二)

一、XX樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為XX市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步分鍾即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、卡拉酒廊

小戶型

房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足：

環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群興趣;不利於提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

年齡在——歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產項目策劃方案範文(三)

一、項目簡介：

鳳凰城項目位於XX房地產市場的東南板塊，在XX路南，XX路、XX路(在建)和XX路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、准現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及XX路商圈。

XX房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：XX路沿線、XX路南段沿沿線、XX路與XX國道沿線。

XX路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在XX路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。

XX路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

XX東路與XX國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的「市場黑洞」，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。