慢搖吧經營策劃方案

① 酒吧營銷工作總結

酒吧營銷工作總結範文

篇一：酒吧營銷工作總結範文

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下並主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來後，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧台的展覽櫃里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？裡面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：1．節省外部營銷宣傳的費用；2. 從同樣多的客人身上獲取更高的收入；3，提高利潤率；4.提高相關產品和服務的銷售額；5．有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：「不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。」因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務

一、以菜單輔助酒的銷售

設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，並加上一句邀請的話：「看看我們的酒單好嗎？」最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對於那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什麼酒，（2)為什麼顧客會喜歡它，(3) 它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）准備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為「貴賓酒單」。前者放 在 每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而後者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日後顧客提出質疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利於刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路並不理想的好酒。

四、員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作態度都是對酒吧產品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利於酒水的推銷。如果講究裝演，勤於檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衛生與外表。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對經常光臨的客人，可以為他製作一個精美的酒瓶，並在酒瓶掛上寫有其「尊姓大名」的 牌 子，然後將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來「故地重遊」，「舊瓶再飲」。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越有名氣。

六、知識性服務

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不一定非是圖書館風格的，可以設置主題間，在不改變大的布局的情況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同）

七、免費品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。

八、有獎銷售

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售。客大一方面可寄希望於幸運所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

九．贈送小禮品：

有的酒吧採取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十、折扣贈送

酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十一、宣傳小冊子

設計製作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣傳小冊子一般應包括以下內容：l、灑吧名稱和相關標識符號；2、簡介；3 地址；4、標明交通路線圖，5、酒吧負責人的聯系方式。

營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子裡，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。但是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的`放鬆和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。

現在．有些酒吧和休閑場所競相推出「歡樂時光」促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。

還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎扎實實地、持續不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最後一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬於一次性消費的，而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以如果在他們的朋友圈子裡經常出現某個酒吧的信息，再加上老闆和服務員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。

篇二：酒吧營銷工作總結範文

（一）在對外宣傳方面

1. 微營銷：利用微信微博平台實施微營銷策略

微信：（1）注冊公眾微信平台，二維碼掃描。所有印刷產品均印製二維碼，將公眾平台作為一個「魚塘」，實行「養魚」措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚塘中的魚，酒吧內做任何活動及有相關折扣信息可通過微信公眾平台將消息放出去，凡掃描過二維碼的顧客均可收到消息，節省了傳統的印刷品需要大量的人力、財力及時間的消耗。

（2）店內所有人注冊一個女性的微信賬號，24小時開通「附近的人」，不用與顧客聊天，這樣會被認為是酒托，只需在個人簽名欄及朋友圈寫上酒吧的折扣及活動信息，再上傳一些酒吧內部和門口的照片。

微博：注冊新浪微博申請官方「V」認證，粉絲群體主要以陝西師范大學、西北政法學院、長安大學、西安外國語學院、西安郵電學院為主。進這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關注以實行酒吧活動或消費信息的傳播。

2．印製會員卡1000張，開業初期，凡進店消費滿1000以上均送出會員卡一張，會員卡的許可權設置為7折，會員卡的目的在於綁定該客戶！

3. 印製30-100元不等的代金券，代金券數額一定要卡准，太小沒有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印製30-100元不等，可進行如下操作！消費滿300送30，消費滿500送50，代金券與消費額成1:10比例最為合適！根據顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動不可與會員卡並行，只能進行二選一！

4. 建立酒吧QQ聚會群，在所有演出海報及活動展架和網路上公布群號，及時發布各種活動信息及組織群聚會。

5. 與本土或外地二三線藝人合作，來酒吧做演出節目，出售演出門票，門票以現場票和預訂票兩種價位為主，可根據所請藝人或樂隊的知名度定製票價，一般控制在80元以內，以每兩周一次為宜，根據淡旺季增加或者減少演出次數。演出前2周將消息通過以上方式放出去，印製海報100張，在附近高校學生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個學校15000人計算，保守估計每個學校來50人，四所高校一共可以到場觀看演出的人數至少在200人左右。同時還可以與高校相關社團進行合作。

6. 充分利用每一個節假日，做活動，根據不同的節假日出不動的營銷策劃方案，

做不同的活動來吸引顧客。

7. 利用時下「熱點」作為營銷活動的噱頭。

（二）在酒吧發展方向方面

酒吧發展方向：西安的夜場酒吧一般分為以下幾種

（1）夜店類型：特點是場子面積大，音樂風格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場子內部女性較多，主要為吸引男性「搭訕式」消費，這種場子80、.90後年輕人居多，由於音量太大，聊天說話很困難，所以去這種酒吧一般都不會以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會有不自在的感覺，潮人、Muse舞池較高，站上去讓人覺得很不自在！

（2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂、藍調blues為主，會有樂隊或我演出，這里的顧客主要以聊天、應酬、聚會為主。

（3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線，邀請國內二三線藝人及樂隊演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。

綜上所述：可以給我們的酒吧一個定位，看是往哪個方向發展！要靜則靜，要動則動！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據我們日常接觸的年輕人我們可以制定以下營銷策略：

（1） 小燥+大燥：每日晚上安排樂隊演出，曲風以搖滾、流行、藍調為主，每檔樂隊時間安排在半個小時左右，演出時間過長容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞台上對酒水的銷售會有一定影響。樂隊演出之後，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據需求後期整改）讓顧客進行蹦迪、及與美女搭訕。

註：1.女孩可雇兼職學生。2.發展為慢搖吧需對桌子進行更新，可去潮人會所考察。

（2） 小燥+小靜：樂隊演出時間同上，每檔樂隊演出完畢之後留50分鍾左右時間，放流行音樂最好是外國歌曲或者班得瑞之類的春旋律音樂（音樂很重要，切忌 「俗」），讓顧客可以在看完演出之後有聊天，喝酒的時間。期間可以讓酒吧內部工作人員與顧客舉行互動節目，在輕工采購小商品小禮品作為贈送顧客所用。

（三）在酒吧內部細節上應注意的問題

1.酒水菜單太少，點酒時候很不方便。

2.廁所問題：廁所的衛生一定要每隔20-40分鍾清理一次，現在的消費群體很注重衛生，如果來上廁所發現廁所裡面臟、臭、異味大，肯定會影響喝酒的心情。要保證廁所在營業期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。

3.服務人員：可對吧員及服務人員進行短期的培訓，增強服務意識，讓顧客有種賓至如歸的感覺，而不是愛搭不理使客人點酒水的時候受到冷落或者等待時間過長而造成不耐煩的負面情緒的產生。

4．酒吧服務人員的工資待遇問題，建議執行高工資、嚴標准。比同行業高10%-20%，不定期發放福利組織員工聚會。讓員工與員工之間，員工與領導之間多溝通，增進感情。這樣既能增強員工對顧客的服務意識也能用比同行高的待遇留住員工。

5.在每個桌子上放置顧客意見卡和粘性水性筆一支，及時了解顧客的需求及對本酒吧的建議。 團購說簡單是因為操作模式和流程比較簡單，說不容易也不容易，因為團購網站要吸引人氣，增加客戶那是非常的不容易，要做好下面的八點，網站基本會達到人氣旺、客戶多的目標：

【1】價格一定要實惠（真實性），因為團購本身就是因為優惠而吸引消費者人群，這是團購的本質。

【2】質量一定要好、要保證，消費者首先會因為優惠而購買他們所需要的商品，但是購買的商品一定要質量好，不然一定不會再次光臨你的團購網站，就不會成為回頭客。

【3】線上服務要到位，對於消費者的咨詢要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺非常的溫馨，因而對你的網站會產生好感和信任，即使商品貴一點，他們也會很願意購買。

【4】商品的信息要真實，必須把商品的注重點和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因為很多消費者購買商品發現不對口就是因為商家沒有把要主要的說明放到最容易看到的地方。

【5】商品要精，只有具有獨特風格的商品才能最吸引消費者的注意，不要隨大流和跟風。

【6】網站要多推出各種活動，可以推出購買商品就贈送消費優惠券的活動，也可以設置購買商品之後用戶就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以兌換商品等等。

【7】線下服務比線上服務還要好，線下服務是體現團購網站真正的保障水平和服務水平，所以商品的售後服務一定要做的非常好。

【8】團購宣傳要做好，這是最基礎而最有效的部分，包括：媒體宣傳、市場宣傳、網路宣傳

篇三：酒吧營銷工作總結範文

酒吧內部營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹；員工的個人推銷、口頭宣傳；裝飾和照明；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。內部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了，能否讓他留下並主動消費，這是非常重要的。服務人員秀麗的外表、可愛的笑容、親切的間候主動熱情的服務對留住客人是至關重要的。同時，酒吧的環境和氣氛也左右著客人的去留。客人坐下來後，行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關鍵。當客人離座時，服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個打火機、一盒火柴，當然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請客人作個紀念，歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。

另外，陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧台的展覽櫃里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。

內部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足？裡面的環境和氣氛是否讓人感到舒適和親切？一般說來，令人頭暈目眩的刺眼燈光不會給人留下很好的印象，而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見得會帶來多好的效果。因此，酒吧在設計與裝飾時，一定要請內行、專家，決不要為節省小的支出而破壞了整個大局。

行之有效的內部營銷可以產生多種良性效果：

1.節省外部營銷宣傳的費用；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入；

3，提高利潤率；

4.提高相關產品和服務的銷售額；

5.有更多的令人滿意、效率高的員工。

內部營銷的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說：「不向現有的客人宣傳，幾乎是有罪的。」因此，我們千萬不要錯過這個機會，這個機會能同時為我們造就三重機會：其一，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費；其二，邀請他們再來；其三，請他們代為宣傳我們的酒水和服務。

;

② 活動策劃方案

為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我精心整理的活動策劃方案8篇，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

黃土坡幼兒園中社區活動方案

活動主題：參觀村裡的小賣鋪

指導思想:

通過參與社會實踐活動，讓孩子走出校園，體驗社會生活，豐富幼兒社會經驗；增長幼兒見識，開闊幼兒眼界，使幼兒的綜合能力有所提高和更全面的發展。

活動目標：

參觀小賣鋪。了解小店裡的物品是分類擺放的；知道商品的價格標簽，認識價格；學會自己購物的方法，體驗參觀的樂趣。 活動時間：20xx年10月30日

幼兒入園時間：8：00

出發時間：8：30

活動地點：村裡的小賣鋪

參加人員：中班全體師生及部分家長志願者

活動安排：

1、三名教師及家長志願者帶隊。班主任走在隊伍前面，家長志願者走在中間，兩名教師走在隊伍的後面，負責幼兒有序參觀。

2、活動前，上好幼兒活動預備課，提高幼兒安全和自我保護意識。

3、活動路線：幼兒園—村裡的小賣鋪

5、活動結束後，組織開展幼兒經驗分享，觀看活動照片；組織志願者交流關於開展社區活動的感想。

雞場坡鄉黃土坡幼兒園 20xx年10月25日

活動策劃方案 篇2

一、 活動目的

A：競爭的激烈，現以留住老顧客，明確並吸引長期消費的客人，以顧客的需求出發，有針對性的開展活動。

B：不斷擴大知名度，對於中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格，廣而告之。

C：針對慢搖吧要求具備客流量及現場氣氛。

二、 活動內容

A：以VIP顧客積分卡吸引具備長期消費的人群;

B：聯合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣;

C：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗;

D：逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動(迎新晚會策劃書)。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)

三、活動細則

A：VIP顧客積分卡

要求：使用壓膜塑料硬卡製作，雙面彩印，手工編號可降低印製成本，要求收銀台人員做好積分卡專項記錄。

內容：

前面印製「XXXX酒吧LOGO，及」VIP顧客積分卡「字樣，並印製：訂座電話，地址等項目內容。

後面：VIP顧客積分卡使用說明

1、 凡持有VIP顧客積分卡的客人為我店最尊貴客人;

2、 本人持有VIP顧客積分卡的客人，憑此卡可享受XX折優惠;

3、 憑此卡消費可獲贈積分;

4、 凡持有VIP顧客卡的客人，每年生日時可獲贈本店精美禮品一份;

5、 凡持本卡在本店進行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。

編號： 姓名

B：聯合廠商進行降價促銷活動。

與廠商人員進行洽談，活動時間1個月，以一款小枝啤酒進行特價銷售，要求廠商給予一定活動經費贊助

C：差異化的銷售活動，提升降價帶來的利潤損耗。

指除特價酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價，配送禮品(可以是小吃，果盤，或是酒水)，配合服務員或是廠家指定促銷員進行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。

D：逢節假日及周末等，開展場內抽獎活動

可根據節假日及周末等，單桌消費臨界點為根據，進行抽獎貨以吸引人氣為目的，每桌消費到較低限額時候即發放抽獎券，在23：00進行抽獎ktv愚人節活動策劃方案策劃書。獎品可設1、2、3名。

注意因素：競爭對手的開業時間，及其活動方案，策略重點等。單頁投放可印製低成本的單色單頁。場內人員培訓及執行等。

活動策劃方案 篇3

一、活動宗旨

為加強愛國主義教育，慶祝、紀念「五四」運動97周年，引導廣大師生弘揚偉大的「五四」精神，團結進取、銳利創新，唱響青春和愛國主旋律，構建和諧校園，豐富校園文化生活，激勵同學們具有積極向上、樂觀進取的精神，增強集體主義觀念。寶蓋中學校團委特舉辦五四青年節大型歌詠比賽活動。

二、活動名稱

「唱響青春的旋律」——寶蓋中學五四青年節歌詠比賽

三、活動目的

紀念「五四」運動97周年，增強學生的愛國主義熱情，發揚團結協作的精神，充分展示我校廣大青年學生的青春風采，豐富校園文化生活。

四、活動主題 ：迎五四，歌祖國，頌青春。

五、活動對 象 ：寶蓋中學7---9年級全體學生。

六、活動形式 ：以班級為單位合唱。(各班級所選曲目不得重復，同一曲目先報者優先，後報者視為重復)。

七、活動相關安排：

1：節目主持：廖秀梅

2：評委：徐中平劉湘徠羅紅陽李選清徐寶元王岳忠

廖國國劉小建廖秋香廖學兵王衛民何忠芳

八、比賽要求

1、曲目選擇必須切合主題，內容健康向上，能展示青年學生的時代風采。連上下場每班7分鍾。

2、演唱形式多樣化，可採用齊唱、合唱、領唱、朗誦加演唱等不同形式的演唱形式。

3、演唱者表情自然、大方，著裝要統一、整潔、美觀。

4、各班可根據歌曲內容自行設計動作和准備道具。

5、各參賽班級必須有一名指揮，指揮手勢要到位，節拍感強。

6、賽前以抽簽形式決定比賽順序。

7、原則上要求全班全員參加。

8、班級合唱，由各班音樂教師負責，各位班主任全面配合。

九、獎項設置

評選出一等獎2名，二等獎4名、三等獎8名，以及精神文明獎若干名，分別頒發獎狀獎品。

十、評分標准

（一）評分辦法

由學校評委分別對各個參賽隊進行現場評分，總分採取10分制；參賽隊最終得分為去除1個最高分和1個最低分後其餘評委評分的平均分。並於下一參賽班級演唱結束後公布上一參賽班級的分數。

（二）合唱評分標准（共計10分）

1、選曲得當，緊扣主題。（1分）

2、服裝整潔、統一。（1分）

3、出入場井然有序、隊形優美。（1分）

4、指揮准確，動作優美、富有感染力。（2分）

5、演唱技巧：能准確地把握音準節奏，咬、吐字准確、清晰，演唱的歌曲必須完整流暢，聲音整齊、音色統一，無中途重唱、停唱現象，聲情並茂，富有感染力，能夠較好地表現出歌曲的情緒，表現歌曲的音樂形象。（3）藝術處理形式新穎，有創意。（2分）

十一、其他注意事項

1、各班應謹記安全第一，注意維持會場秩序。

2、比賽演出期間，各班級要保持文明，維護演出秩序。不得起鬨、鼓倒掌。如有違反者，取消改班級的評獎資格。

3、本著友誼第一，比賽第二的原則，尊重評委的評比結果。

十二、活動安排暫定如下

1、上交曲目時間：各班於4月28日前將參賽曲目及伴奏交至校團總支。

2、抽簽時間：待定。

3、比賽時間：待定。

活動策劃方案 篇4

一、活動背景

為推動我校校園文化建設，活躍在校生的業余文化生活，同時本著讓同學們鍛煉自己，展示自己的目的，展現師大學子團結創新、蓬勃向上的精神風貌，我校學生會文化藝術部特發動各院舉辦本屆校園歌手大賽。

二、賽事安排

（一）賽事安排

1、XX年11月25日，上。下午進行校級預賽；

2、XX年12月1日進行校級決賽；

3、地點：河南師范大學音樂廳。

（二）具體日程安排

1、XX年11月19日，校園歌手大賽宣傳工作大力發展。

2、XX年11月21日或23日，上午12點前，校級預賽選手資格核對，各院選手在校學生會辦公室遞交伴奏音樂、抽號。

4、XX年11月25日上。下午進行校級預賽。

5、XX年11月27日，確定入圍決賽名單，全校范圍進行公示。

6、XX年12月1日，進行校級決賽。

7、XX年12月2-6日，公布十佳歌手名單、進行後期宣傳與總結。（時間如有變更將另行通知）

三、競賽規則

（一）、參賽辦法

1、參賽單位：各學院經預賽選拔產生的全日制在校本科生；

2、參賽人數：各院取前兩名，共計44位選手進入預賽a、b組（除音樂學院、新聯學院專業組）；

3、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格。

（二）、比賽辦法

1、嚴格按照大賽組委會賽事安排及評分規則進行；

2、各院通過迎新晚會或卡賽的形式進行選拔，將各院的晉級選手名單報到校學生會文化藝術部；各院取前兩名，共44位選手進入預賽（除音樂學院、新聯學院專業組）；預賽按抽簽分a、b兩組進行（最終排名按分數由高到低進行不分組），評委由大賽組委會統一聘請專業評委；

3、由兩場預賽選出的前10名選手和由專業組選出的8名選手（音樂學院5名，新聯學院3名，）直接進入決賽，決賽評委由校團委統一聘請專業評委；

4、決賽中加入綜合測試環節，分數為2分。測試方法：才藝展示（一分鍾以內）、即興歌曲名稱應答。

（三）、比賽選手要求

1、選手歌曲自選，要求內容健康向上，美聲、民族、通俗唱法均可；鼓勵各院配備伴舞；

2、選手服裝自備，貼合歌曲內容，符合大學生積極、健康的形象。

3、鼓勵選手以多種形式參賽，如對唱，小合唱（限5人以下）等。特別鼓勵原創歌手和自組樂隊參賽。

4、比賽選手請自備伴奏cd或mp3，按照規定日期上交組委會，到指定時間未上交者視為自動棄權，大賽組委會將不承擔責任；

5、在往屆大賽中晉級決賽的選手不再獲得參賽資格，如發現違反規定，上報錯誤信息，取消其所在學院的優秀組織獎資格。

（四）、錄取名次與獎勵辦法

1、決定名次方法：決賽非專業組取前十名為本屆大賽產生的十佳歌手，專業組選手取第一、二、三名及優秀獎；

2、組委會結合大賽配合情況和選手所獲名次等評出學院「優秀組織獎」六個；

3、非專業組選手中，由評委老師商定評選出「最佳人氣獎」「最佳台風獎」「最佳潛質獎」「最佳形象獎」各一名。

（五）、選手比賽的幾項附屬規定

1、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格。往年學院上報名單時曾出現與學院預賽名次不符的現象，一經發現取消選手參賽資格。

2、各院選手在參加校級預、決賽時必須准時參賽，由於賽事需要，需提前40分鍾簽到，遲到達10分鍾者按棄權論，同時大賽組委會將為每名決賽選手提供現場試音走場的機會；

3、選手要絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。

四、大賽細則策劃

（一）、宣傳方面

1、本次大賽將懸掛與賽事相關的宣傳橫幅；

2、大賽宣傳組負責采寫大賽相關的新聞，投送市電台、電視台等，校內投送廣播站、大通社、青春在線和172校園活動網等；

3、大賽宣傳組負責製作宣傳海報、展板等，鼓勵學院以各種形式宣傳自己的參賽選手。

（二）、紀律方面

1、為確保比賽公正有序，請選手及所帶親友團嚴格遵守比賽秩序及規定，如出現違紀現象，賽事組委會有權當場取消該選手比賽資格；

2、學院可聘請音樂舞蹈學院學生對選手進行指導；

3、比賽期間選手所在學院觀眾如發生嚴重擾亂大賽秩序的情況，大賽組委會領導賽事組將在賽間及賽後以扣分或取消成績名次等措施進行處罰；

4、學院所報選手必須符合本秩序冊各項規定，嚴禁冒名頂替，違者取消比賽資格；

5、學院學生會若發生嚴重影響比賽事件，將取消全院參賽資格；

6、選手絕對服從評委及記分組，違者取消比賽資格。

（三）、觀眾組織

1、各院應積極組織啦啦隊為參賽選手加油，啦啦隊道具由學院自行籌備；

2、決賽入圍各院所坐場地由領導賽事組統一規劃和安排；觀眾需在指定場地就坐，服從現場工作人員安排。

（四）、後勤保障

1、物品配置

（1）評委席：評委老師的座次牌，飲用水，桌椅板凳，打分用的紙和筆。

（2）場地布置：大賽條幅、現場需要用到的幻燈片、頒獎音樂、台花、節目單等。

（3）參賽選手用品：比賽時要使用的選手號碼牌。

2、人員分工

1、校學生會自律委以及各院文化藝術部，分區域負責會場秩序。

2、禮儀人員若干，負責迎賓等工作。

3.音樂舞蹈學院負責收取選手分數單、送分等工作。

4、大賽結束後，由各院文娛部組織有關人員進行所在場地的整理和清潔工作。衛生差者，將取消該院的「優秀組織獎」評定資格。

五、評分細則

（一）大賽評分採用「10+2」分制，即10分的歌手演唱得分，與2分的綜合測試得分，具體評分細則如下：

1、選手歌曲內容健康向上，有時代特色，此項佔1分；

2、選手服裝大方得體，貼合歌曲內容，此項佔1分；

3、選手節奏感覺良好，音準概念清晰，無跟不上節奏，跑調現象，此項佔6分；

4、選手歌曲處理得當，情感把握准確，話筒運用得當，有一定的聲音控制能力，此項佔1分；

5、選手台風大方，表情豐富，符合歌曲內容，()有一定的控場能力，此項佔1分；

6、綜合素質滿分為2分。

（二）選手經評委評出的演唱分數，去掉一個最高分，去掉一個最低分，最後取平均分為選手的演唱得分，分數精確到小數點後三位，最終得分為選手的演唱分與綜合素質分之和。

（三）為保證打分公平，前三位選手演唱完畢後，由評委綜合對比後再進行打分，其他選手則分別打分。

六、大賽創新

邀請特殊嘉賓獻唱，更能活躍現場氣氛。

活動策劃方案 篇5

一、活動背景

為了豐富我校大學生的課余文化生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強各系部和各班級凝聚力，也給同學們展示自我的舞台，山東大學經濟學院定於在3—4展開學院籃球賽，旨在增強各班凝聚力，展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

二、策劃承辦單位

山東大學經濟學院學生工作委員會

三、 賽制規則

由於各班人數、實力差異，為平衡各班實力，彌補懸殊，本次籃球賽分兩部分：三對三排位賽和淘汰賽。

（一）排位賽

1、分組：通過抽簽方式分成AB兩組，每組四個班

2、賽制：三對三循環賽，每組每支球隊打三場

3、勝負條件：十球制，先進十個球的班級獲勝

4、排位：

（1）組內排位：通過球隊凈勝場排出組內一二三四名，如勝負場數相同則按凈勝球算；

（2）整體排位：由A組第一名對B組第一名比賽決出總排位第一二名，A、B組第二名之間決出總排位第三四名，以此類推決出第一至第八名的班級排名。

（二）、淘汰賽

1、賽制：五對五淘汰賽，分兩節，每節二十分鍾，時間結束得分最多球隊獲勝。

2、隊伍組成（重點）：由排位賽第一位與第八位班級合並組成一支人數上限為十人的球隊，第二位與第七位合並出一支隊，以此類推，共四支班級聯隊參加淘汰賽

3、勝負條件：單場淘汰制，通過抽簽方式決定對手，勝隊進入決賽爭奪冠亞軍，負隊爭奪三四名，每支球隊總共打兩場比賽。

（三）、時間

長度兩周，一周進行排位賽，一周進行淘汰賽，期間為隊內訓練磨合階段。具體時間待各班協商。

四、 人員分配

（一）、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅與宣傳工作

（二）、每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員（兩名維護秩序和一名醫護人員）。共兩個場地。

裁判——院籃球隊 記分員——學術部 計時員——文體部 場邊工作人員——文體部

五、經費預算

（一）、活動所需用品及器材： 比賽用球 2個 口哨 4個 記分牌 2個 秒錶 2塊海報 1張 條幅 1條比賽用紙 若干礦泉水 3箱

（二）、經費核算 口哨 20元 海報 50元 條幅 40 礦泉水 60元 獎狀 6元 總計 176元

六、發展分核算

一等獎：8分（一支球隊）二等獎：5分（一支球隊）三等獎：4分（兩支球隊）（團體加分減半）

活動策劃方案 篇6

一、指導思想

讀書有益於育德、勵志、啟智、明史，是人的素質全面發展的重要途徑，讀書對於全面落實素質教育，加強中小學生的思想道德建設，提高教育教學質量，培養中小學生的創新精神和實踐能力，具有十分重要的意義。

本屆讀書節圍繞紀念新中國成立六十周年和紀念南京解放六十周年，以「傳承渡江精神，書香伴我成長」為主題，旨在進一步激發全校師生讀書的興趣，營造濃厚的讀書氛圍，養成良好的讀書習慣，提高審美修養和人文底蘊，促進學生全面健康地發展，努力構建學習型校園、學習型家庭、學習型社區。

二、活動時間： 20xx年4月—10月

三、活動主題: 傳承渡江精神，書香伴我成長

四、活動組織機構：

活動由校長室黨支部統抓，德育處、團總支、少先隊、年級組及相關組長班主任具體實施。人員組織安排如下：

組長：

副組長：

成員：

五、活動目的

1、引導師生養成「愛讀書、會讀書、讀好書」的好習慣;

2、引導師生實現從「閱讀」到「悅讀」;

3、構建有特色的書香校園文化，營造和諧的文化氛圍

4、推動學習型學校、學習型班級、學習型家庭的建設。

六、活動步驟

第一階段：活動策劃(4月初——4月30日)

1、制訂讀書節總體活動方案。

2、以學校名義印發《龍都中學讀書節活動倡議書》、《致學生家長的一封信》。

3、將推薦書目印發給全校學生。

第二階段：組織實施(4月30日——9月30日)

1、舉行讀書節啟動儀式，利用校園廣播站和升旗儀式進行宣傳發動。讓全校師生充分認識讀書節活動的重要性和必要性，通過宣傳活動，進一步提高師生參與活動的自覺性和主動性。

2、每天定時開放圖書館，要求圖書管理員將推薦書目作為重點提供給學生閱讀，並安排班主任、語文老師指導學生閱讀。

3、安排兩次以讀書節宣傳為主題的國旗下講話。

4、安排一次全校范圍內的舊圖書的交換活動，並聯系區新華書店送書到校，為學生開展面對面的服務。

5、進行「書香班級」的評比、展示活動。

6、開展班級讀書角和好書交流活動。

7、在班級內組織有關讀書心得的主題班隊會。

8、開展一次以「祖國在我心中」為主題的徵文演講比賽活動。

9、開展一次「讀書日記伴成長」優秀讀書筆記、讀書手抄報的展評活動。

10、開展一次以「祖國頌」為主題的詩歌朗誦比賽。

11、倡議開展我與父母同讀一本書活動。

第三階段：總結表彰(10月1——10日)

1、對各項活動進行評選

2、總結這次活動，將總結上交黨支部。

3、評比活動的先進個人和集體並表彰。

4、向區局推薦在活動中表現突出的個人、集體及作品。

開展讀書節活動，是本學期學校德育工作的.重要內容，務必督促每位教師、有關領導對照學校要求，按照計劃，認真組織實施本次活動，爭取將活動開展得既轟轟烈烈，又扎扎實實。

活動策劃方案 篇7

教師節又叫「謝師周」

出場人物：郭進，青島人，目前在美國定居。

在美國，對教師節的重視程度不如國內。在這里教師節是一個非官方節日，美國的教師節是在5月第一個整周（5月第一個有完整7天的一周）的周二，整個一周都被稱為「謝師周」。

美國很多學校都有家長聯合會，教師節來臨的時候，家長聯合會的作用就體現出來了。家長們往往會給老師買一份小禮品，晚上的時候大家一起給老師舉行一個聯歡會。聯歡會不是吃飯喝酒，而是准備水果、點心和糖，和老師聊天談心。聊天的內容也跟國內不一樣，聯歡會上從不說學生的成績情況，主要是家長里短。

在國內，家長請老師吃飯是經常的事情，在美國這樣的情況非常少見。按美國學校的規章制度，老師不能接受家長或者學生請吃飯，一旦被抓到，學生家長沒什麼事情，老師可就慘了，很可能就被辭退。在美國人看來，吃了家長的飯，很可能影響老師對孩子的判斷，可能出現偏袒現象。在美國的教師節，老師收到學生的一個小禮物就非常感動，尤其是學生自己製作的禮物。在美國老師心裡，花錢的禮物遠不如自製的禮物好。所以美國孩子送給老師的禮物，經常是一張自製的賀卡、一張寫有感謝話語的照片。老師會將學生贈送的照片、賀卡貼滿自己的辦公室。

有時候，一些外國留學生不了解美國老師，節日的時候送給老師手錶、禮服、首飾等，老師不但沒收下還對學生進行了教育。這些禮物不是老師的必需品，他們會覺得學生沒有誠意。

活動策劃方案 篇8

「我愛你爸爸」——父親節主題策劃方案

一、設計思考：

「有一種記憶可以很久，有一種思念可以很長，有一雙手的手心特別溫暖，讓我們一生無法忘懷......」有人說，父愛如山，大愛無言;有人說，父親的愛是一顆不落的星星，溫暖幸福的微笑永遠盪漾在我們的心裡。父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴的，孩子與爸爸接觸交流的機會也是比較少的。為此，在6月17日(星期日)父親節到來之際，我們開展「我愛你爸爸」的主題活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機會，增進父子、父女間的感情。

二、活動時間： 父親節前一周6月11日——6月15日

三、主題目標：

1、讓幼兒知道6月的第三個星期天是父親節，理解爸爸的辛苦和工作。

2、讓幼兒學會如何去理解父母、尊敬父母、體諒關心父母，與父母和諧相處。從現在做起，從點滴做起，以實際的行動來回報父母。

3、通過游戲活動增進幼兒與父親間的感情，讓爸爸明白自己在孩子們心目中的位置，在繁忙的工作之餘留點時間陪伴孩子，讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。

四、活動方案：

1、各班在父親節前一周可搜集幼兒和爸爸的合影或是只搜集幼兒爸爸的照片或是爸爸小時候的照片等，並舉行「照片展」「比誰帥」。

2、鼓勵幼兒回家幫助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿報、洗腳等。

3、開展系列的教育活動：父親節的由來、社會《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》調查爸爸、采訪爸爸、說一說爸爸、誇一誇爸爸、畫一畫爸爸。

4、年級組或班級可根據班級情況開展親子活動：角色反串、《小腳踩大腳》、《騎大馬》等。

5、為爸爸製作手工禮物，親手送給爸爸;為爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表達對爸爸的愛。

六月，有燦爛的陽光照耀在我們的身上;六月，有綿綿的細雨滋潤在我們的心底;六月，父親節翩然而至。人生中很多東西，不可能永遠地存在但是您給我的愛卻是永恆…… 父親用厚實的臂膀支撐著整個家庭;父親用親情溫暖著孩子的心靈。在這個屬於父親們的日子裡，讓我們大聲說出對父親的愛，祝願世上所有的父親們節日快樂!

③ 我們慢搖吧想搞個化妝舞會，誰有這方面的經驗給個策劃或者建議什麼的

我未能查詢到慢搖吧的化妝舞會策劃書，樓主可參考如下方案制定符合自身情況的策劃書。

《青協、紅會聖誕化妝舞會策劃書》

目的：為了度過愉快的新年，增進同學之間的友誼，促進交流，也為了慶祝英語四級考試的結束，我院兩大協會特舉辦此次化裝舞會。

時間：2002年12月28日星期六
晚上7：30到10：30
對象：青協、紅會的會員均可參加
地點：待定

內容：
1.入場時間：19點30至20點30分
入場要求：凡入場者均能自帶一份包裝好的小禮物。不帶者，將取消晚會中抽獎活動和一些大一點的活動的參加資格。前100名入場的人員，可得到一個化裝面具。
2.8點00至8點30分：主持人宣布當天活動的相關事宜（即當晚的活動主題、內容、形式、到場嘉賓、樂隊以及舞會中要注意的事項）
3.8點30到9點10分：為第一章節（整個章節約40分鍾。一共可跳6-7隻舞）。
第一、第五兩只舞，選擇旋律為輕快節奏的音樂。可安排一到兩名舞者在舞池裡面領舞。
第二、第六兩只舞，選擇跳恰恰的音樂。
第三隻舞，選擇跳慢的音樂。
第四隻舞，可選擇一首比較抒情的音樂，方便大家跳集體華爾茲。
第七隻舞，可放跳兔子舞的音樂給大家大跳兔子舞。（時間允許的話）
4.9點10分至10點00分為游戲時間。游戲分為三部分：
第一部分：為尋找partner。參加者必須手上有一張我們特製的卡片。游戲規則如下：有參加者根據卡片的提示找到他（她）的partner。最先找到的三對為本次舞會的幸運之星。我們將每人發一個紀念品。
第二部分：分兩組來進行比賽。一組由在第一個游戲中找到partner的人組成。另一組由場內無卡人士組成。游戲規則如下：由主持人提出問題，在規定時間內，回答正確的題目數最多的一組獲勝。其中，題目有歷史題、智力題、常識題等組成。獲勝者將獲得一份小禮物。（每組6人）
第三部分：默契大考驗。游戲規則如下：一次兩人，一人根據提示做動作，一個根據動作猜答案。在規定時間中猜對最多者為勝。獲勝者將獲得一份小禮物。（人數多少待定）
5.10點00至10點40分：為第二章節（整個章節為40分鍾）還是以跳舞為主。活動安排參照第一章節。
6.10點40至11點00分為派送禮物時間。凡離開會場者，只要手上有我們發的特製卡片的，均可得一幸運禮物。
工作分配：1.派4到5人負責在會場入口處收取參加者的小禮物和向
他們分發特製卡片。（人員名單待定）
2.派專門人員負責當天的音響調控。
3.主持人兩名（名單待定）。
4.場地租藉由兩個協會的外連部負責。
5.100份面具由兩個協會的秘書部負責采購。
6.海報由兩個協會的宣傳部負責。
註：本次活動所用經費由兩個協會一起平攤。

此次晚會以《王子與灰姑娘》的故事為主題，採用舞台劇的表現形式，由此引出了小丑舞、精靈舞、印度舞等舞蹈及歌曲和小品、游戲。晚會節目詼諧幽默，游戲踩氣球、吃蛋糕、舉棋不定給了台下觀眾積極參與的機會，灰姑娘的南瓜車，精靈、小老鼠及反串角色如夢的精彩表演，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。

光棍節化妝舞會活動策劃及工作安排

主題：節日賀禮——光棍節化妝舞會
主辦：鄭州大學名人山莊鄭新苑音樂茶座
時間：2005.11.11晚7點
地點：鄭新苑音樂茶座
工作安排

一、前期宣傳：
大板3塊海報1張（貼在音樂茶座門前廣告牌上）
海報內容：
與你共舞——光棍節化妝舞會
相約音樂茶座邂逅浪漫真情
每年的光棍節我們彷徨觀望
每年的光棍節我們孤芳自賞
今年讓我們一起狂歡跳舞把歌唱（這幾句可刪除）
民族舞蹈、韓舞、勁舞……我們一起欣賞
兔子舞、恰恰舞、交誼舞、的士高我們一起參與
校園歌手一展歌喉
互動游戲穿插其中
神秘禮品翹首等待
孤獨是可恥的，我們沒有理由不快樂……
時間：2005.11.11
地點：一期生活園區動感二樓鄭新苑音樂茶座
咨詢電話：6606097113014579468
主辦：鄭州大學名人山莊鄭新苑音樂茶座

二、前期准備
1、舞蹈4個（名人山莊）民族舞蹈、韓舞、勁舞、群舞
2、現場領舞越多越好（名人山莊）
3、音樂：兔子舞、恰恰舞、交誼舞、的士高（茶座）
4、綵排（周四下午或晚上）
5、游戲4個（茶座）
吃橘子時間：5分鍾道具：橘子絲巾人數：4男4女
銜紙杯傳水時間：5分鍾人數：8男8女
目的：增進親近感，考驗成員配合、協作能力。
道具：紙杯裝水的器皿
要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最後一人的紙杯內的水倒入一個小缸內，最後在限定的五分鍾內，看誰的缸內的水最多，誰就獲勝。
猴子賣桃時間：5分鍾人數：6男6女
准備：畫圈活動前先准備好畫的工具
規則：2個隊分別派出12個人組成2組，每組6人3女3男，一共是4個組一起比賽。男生代表5角，女生代表一元，主持人說一個價錢比如說2元5角，看哪個組最快的吧這個價錢組合出來，誰就贏了
輸贏的判定：主持人會圈出3個圈（就是放3個東西表示組合價錢的地方），在主持人沒說價錢的時候，參賽人員都要在這3個圈的外面繞著走，主持人會說（今天天氣真好，桃子也大豐收，我要到市場去賣個好價錢，要出多少錢呢，一元五角行不行？（這時候主持人會故意停頓），然後接著說不行（這時候如果有隊伍沖上去組合價錢就要記過一次，3次記過就被淘汰了），2元5角行不行？行（一聽到主持人說行，4個參賽隊才能沖到拼價錢的地方去組合價錢）），為什麼才給3個地方組合價錢呢，4個隊啊，這就是淘汰的機制了，誰沒搶到組合的位置的隊伍首先被淘汰，搶到了位置的隊伍也不見得就留下還要看組合的價錢對不對，不對的也要淘汰，淘汰一個隊伍，組合價錢的地方就少一個，如此類推直到最後剩下的就是獲勝方。（看時間和大家的興趣而玩幾個回合）最後獲得勝利的隊伍可獲得獎品
開火車時間：5分鍾人數：兩人以上多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：「開呀開呀開火車，北京的火車就要開。」大家一起問：「往哪開？」你說：「上海開」。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：「上海的火車就要開。」然後大家一起問：「往哪開？」再由這個人選擇另外的游戲對象，說：「往某某地方開。」如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她「開火車」的機會傳情達意、眉目傳情。缺點：無
官兵捉賊時間；5分鍾
用具：分別寫著「官、兵、捉、賊」字樣的四張小紙
人數：4個人准備：懲罰方式准備好至少5種供選擇
方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到「捉」字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是「賊」字，猜錯的要罰，有猜到「官」字的人決定如何懲罰，由抽到「兵」字的人執行。
興奮點：簡單易行，不受時間地點場合的限制缺點：人數不易過多。
6、主持人：周楊嘉賓主持：龍澤東方
主持人台詞要求：
不失時機的為音樂茶座和名人山莊做宣傳
突出光棍節與音樂茶座的經營理念和精品欄目的關系，借機宣傳。
經營理念：
以娛樂創新為基礎、以情感關懷為主線，以交友溝通為載體
精品欄目：
6人派對：不僅僅是愛情的約會
非常周末：解放個性放飛情感
節日賀禮：放鬆心情宣洩情緒
生日聚會：心靈的歸宿回家的感覺
21點狂歡：在游戲中邂逅浪漫在互動中尋找真情
社團活動：茶座文化社團化
情緣屋交友中心：
在整場舞會中穿插這7個主題活動的宣傳和推廣工作。

三、活動流程
時間內容表演者或參與者
7：00多人勁舞拉開舞會序幕《》
7：05主持人在嘉賓主持人邀請下上台宣布舞會開始周楊台詞A
7：10歌曲串燒《單身情歌》《孤單一輩子》
7：15洽洽舞15分鍾
7：30游戲5分
7：35韓舞5分
7：45兔子舞15分鍾
8：00游戲5分鍾
8：05歌曲
8：10民族舞蹈
8：20交誼舞20分鍾
8：40游戲5分鍾
8：45歌曲
8：50洽恰舞10分
9：0021點狂歡多人互動游戲10分鍾
9：10的士高15分
9：25柔舞或者可以邀請太極拳表演
9：30交誼舞10分鍾
9：40游戲
9：45集體唱《朋友》或《難忘今宵》領唱
9：55主持人宣布舞會結束，唱歌時間

四、工作安排
職務工作安排注意事項
活動總監：秦東方
彭維博負責整個活動的監督工作所有工作
總策劃：邱龍澤活動統籌、編排周四晚上前
節目統籌：李建秦東方特別節目准備：收集4首歌曲4個舞蹈周四晚上前
主持人：
周楊、秦東方
邱龍澤（游戲互動）台詞
游戲及道具
准備4個游戲周五晚上前
注意為茶座和社團做宣傳
現場指揮：
邱龍澤、秦東方、李建負責現場活動的導演和人員調動
現場秩序維護：4人（名人）臨時疏散觀眾、維護秩序保證人員行
動暢通安全
迎賓：2女生（名人）負責迎接社團會員及觀眾注意愛護公物和現場設備
公關：1男1女負責接待特別節目嘉賓讓嘉賓參加完活動後再離開
音響師助理：1男生配合音響師工作
游戲助理：2男2女負責游戲道具准備以及游戲獎品、懲罰措施准備。配合主持人發送獎品和監督懲罰。協助主持人判斷游戲的勝負
面具發放：2男2女隨時提醒跳舞的同學要戴上面具

④ 開一家KTV需要哪方面的經驗，求相關人員解答

這個不是一兩句說的清楚的，摘點我的博客給你分析僅供參考。
四、量販式KTV：
（一）量販式KTV的概念與特點：
（1）、量販式KTV 的概念：量販式KTV 又稱「自助式KTV」，「量販」一詞源於日語即大量批發的超市。由此引出的量販式經營，實際體現的就是透明，平價和健康的消費方式。自助購物、自點自唱。
（2）量販式KTV 的特點：量販式KTV 娛樂場所，也是夜場其中之一，近兩年比較興旺，主要以白領一族、家庭聚會、公司Party 為消費群體。價格比較優費，一般只提供卡拉OK 歌唱為主，不能播放HIGH 型DISCO 音樂。全天24 小時營業，包房以計時鍾消費，沒低消，酒水食品以量販自助式購買。
（二）、量販式KTV與傳統夜場（DISCO夜場）不同點
傳統夜場K TV 包房以最低消費形式經營，而量販KTV 沒有最低消費，以計時鍾消費形式。
2、營業時間不同
3、量販式KTV 沒大型節目表演，一般不能播放DISCO 音樂，只能唱卡拉OK。
4、自娛自樂。
5、消費價格比傳統夜場優惠，（酒水、食品方面）不另加服務費。
6、酒水、食品、量販式自助形式購買，而傳統夜場由客人看酒水牌，
老闆，在您花錢前。。。。。。。。。

前言：
概況
地域：轄地區、地級市、縣級市、縣。省會 市。
人口： 省的總人口越個億左右。
經濟： 城市人均收入達元左右
消費水平： 省GDP已佔全國GDP總值的 %,河南省GDP已佔全國GDP總值的 %。
發展方向：外部資投資帶動地方經濟，發展勢頭比較迅速
市場形成：隨著中原崛起，各項經濟或文化都在迅猛發展，娛樂業也緊隨著這個浪潮到來，對業余消費附加市場進行搶占夜生活消費經濟。
地級市發展KTV發展現狀：
市場發展優勢：處於初期發展萌芽狀態
市場發展略勢：投資者層層迭起，盲目投資，個別城市發展緩慢，造成成本回收期延長，無可持續發展的基本點（場多、市場有限）
房租？面積？裝修都是成正比的
A：XX市
城市面積：平方千米
城市人口：萬人口
城市經濟：
城市消費水平：人均支配千多元左右人均收入千多元左右
城市發展：人口增長率 % 城市發展外部資投資帶動地方經濟，
（1）城市發展又好有快，KTV的增長率與城市發展仍有空間
（2）消費水平--乃 省上中等城市，仍有急大的消費潛力
（3）現有KTV場所--缺少高檔消費環境.，目前現有的場所都是，中，低檔消費環境，市場運營較為落後，裝修環境依然陳舊。
（4）、根據城市發展和人口增長夜場不存在飽和現象
（5）量販式KTV50點以上的品牌店沒有
（6）夜場--慢搖吧、夜總會、DISCO 仍有巨大空間
（7）品牌影響力不足
（8）針對中高端顧客消費的量販式KTV慢搖吧、夜總會、DISCO產品組合不鮮明
（9）靚點和賣點不突出
A：根據不同的市場、地理位置、計劃項目的點數進行適量資金運營
B：以市場的要求情況下，投資慢搖吧、平米，夜總會《25個點以上40個點以下，彈劾資金需要：1000萬
C：詳細投資金額分配見附表（暫略---見附一）
D：部分資金分配與選址有關
A：選址要求在確定的范圍之內，各個選址的細節都要考慮，
B：要求以下幾點：地區經濟城市規劃競爭情況規模和外觀、能源供應、人群流動量、地點特徵、交通情況、公共服務、停車設施----（詳細略）
A：要求有足夠的門面和停車場
B：要求有平方以上的大廳
C：各項運營機構如、中轉站、休息室、更衣室、庫房等的坐落（根據選址樓層格局的不同確定此方案）
D：根據選址的樓層結構不同，確定網路科學性，匹配機具室和工程部的相關位置
A：簡潔、大方、尊貴、時尚
B：以最小的投資，見最大的效果
C，房間風格設計與各項設施配製------（見附二暫略）
A：多重化單一產品訴求----量販式KTV
B：單一產品多重附加組合------水吧、超市、錄音棚、玲聲下載、特色包房
C：組合的軟體部分-----策劃、促銷、服務、管理、形象
1、提高市場佔有率－－在發展中期，確定此目標；
2、追求利潤最大化－－在發展初期，確定此目標；
3、打敗競爭對手－－在發展後期，確定此目標。
在前期，以產品及服務營銷為主，以整體形象推廣營銷為輔；在中、後期，漸漸轉變為主營企業整體形象，以利於企業發展。
1、企業生產的產品或服務－－即本項目（夜總會，慢搖吧）的各類設施使用權及提供的服務；
2、企業的整體形象－－即本項目（夜總會，慢搖吧）的對外整體形象。
建議把市場定位於"市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三點的交叉點上"，在具體實施時，進行分層佔領市場。
1、地理－－潛在客戶均為身在濮陽的本地人，白領、私企老闆、布波族、喜哈族等，高中底消費層次
2、人口－－潛在客戶的數量；
3、心理－－潛在客戶的內在心理特點；
4、行為－－潛在客戶的外在行為表現形式。
1、核心部分－－即夜總會，慢搖吧，各項設施的能提供的服務內容；
2、形式部分－－即夜總會，慢搖吧，各項設施的組成方式、裝潢、外觀等，以及會員卡的設計定位、各種宣傳手段及資料的風格等；
3、附加部分－－即KTV各種配套服務、VIP服務、跟蹤服務等。
4、產品的組合－－即會員卡能提供的各類設施使用許可權及服務的組合方式。
1、成本導向法－－在初期採用此法，根據成本來確定初步的定價；
2、需求導向法－－在中期採用此法，根據市場的需求情況來確定定價；
3、競爭導向法－－在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
根據市場的調研和在夜總會，慢搖吧運營時在前期炒作、宣傳、顧客體驗，中期顧客認知，促銷手段形成二次消費，後期競爭的風險預測等，分前、中、後隨著市場的不同，來出台不同的價格應對方案
5、定價方式－－在各類產品上。根據時段的不同，時間的不同，房間的不同，附加產品的不同，市場情況的不同，夜總會，慢搖吧，本身的定位不同出台相應的定價。
1、直接渠道－－採用，即設立自己的會員卡銷售（市場）部門；
2、間接渠道－－與有一定知名度，且行業不沖突的企業合作，運用他們的間接渠道進行分銷。
鑒於夜總會，慢搖吧的獨特經營方式，建議要將營銷策劃的重點放在本部分上。
1、顯化潛在客戶－－完善各種服務設施及配套項目，培訓服務生及樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶對夜總會，慢搖吧消費產生需求；
2、尋找潛在客戶－－即目的性消費客戶的定位；
3、接近潛在客戶－－採用各種方式、方法（會員、節日、抽獎）來與潛在客戶接觸；
4、影響潛在客戶－－推銷服務、理念、產品的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次免費試用來征服客戶，從而引發後來的第二次、第三次流水；
5、推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時候，推銷並交易成功；
6、跟蹤服務－－對交易成功的客戶長期跟蹤服務，從而增加客戶的忠誠度；
7、各種促銷方法－－（暫略）
A：一次性投入資金----房租、各項執照的辦理、
B：流動性投入資金-----市場調研、人員工資、底值易耗品、廣告
C：不可見資金投入------交通費、業務來往、招待費用
D：固定資金投入---------系統設備、音響設備、沙發茶幾、附加服務產品配置、裝修、設計等
（1）、合作方相互配合溝通協調順暢,統一管理.
（2）、消費形象的建立，目標客層的定位。
（3）、具有特色的裝潢及合理的工作動線及合理的包房分配。
（4）、優質視聽印象設備及新歌源的快速補充。
（5）、優質的貼心服務。
（6）、有效的成本管控。
（7）、實施會員制度，培養忠誠消費者
（8）、針對市場的定價策略。
（9）、開幕廣告計劃
（10）、每年行銷活動計劃
（1）對夜總會，慢搖吧的買點在確定風格與市場的情況下做出戰略實施方案
（2）對夜總會，慢搖吧的靚點在吸引顧客的消費欲上做出分層的靚點方案
（3）對夜總會，慢搖吧品牌的設計、品牌的炒做、品牌的兼並上有單獨方案
（以上三詳細見附五）
（4）在營銷模式上，針對節日、借船下海、真對消費群體針對點對點出台穩定方案，針對各個產品組合附屬部分單一出台方案
（詳細方案在運營階段實施期確定進行）
1、項目管理思路（詳細方案在運營階段實施期確定進行）
A：實施一元化管理------一個上司逐級匯報制
B：成本管理系統化-------分類保管、針對出入
C：營運系統一體化-------一人總體負責、部門整和統一
D：突出人性化與企業賣點的滲透-------以特色與服務佔領市場
E：人才資源儲備------ 企業幹部管理的融資管理
F：管理相關模式、制度、專業知識（詳細見附六）
2、
A：前期硬體設備------硬體的競爭程度、裝修風格樣式
B：服務水平的保障----夜總會，慢搖吧服務的標准穩定
C：中期的客源穩定----利用服務、設施、卡卷、活動的親近與認可
D：後期同行業的競爭度----市場份額的百分比
E：市場後期的競爭----盈利的穩定與不定性
F：選址的位置-------交通等便利條件與方便度等
A：贏利核算：
KTV項目盈利分布：房費收入+超市收入=整體營業額
贏利基本點：房間數目與上房率
盈利時間計算公式：元/每小時/上房率/餐飲消費量/酒水反利比= 元 /天
彈劾贏利比：以上公式+節日彈劾盈利比= 元/天
定位彈劾利潤比：根據自身的檔次與服務去定位的標准對利潤的影響力
年度盈利比：年度時間天數等於營業額
實際盈利公式：毛利潤---酒水成本-人事成本---日常維護---低值易耗-稅務上繳---固定成本--其他==實際純利潤
超市盈利比：200%
B：以30個點計算每日營業毛利潤，00元
房間比例：小/中/大 2/3/1
慢搖吧盈利分布：酒水〈紅酒，洋酒，啤酒〉
業績收入項目
A：業績收入架構
主要收入+（浮動收入+額外儲存+其它收入）
B：主收入與輔助收入的形成
主要收入為酒水銷售收入
輔助收入為以下幾點為不穩定收入：
浮動收入（鮮花+公仔+外煙+公關銷售）
額外儲存（不同類型儲值卡、非儲值卡類銷售、酒水卡的銷售）
其他收入（門票、PART品的拍賣、顧客的主動購買）
C：盈利基本方面
業績收入項目—業績成本==基本盈利
D：台位 張計算，每日酒水盈利可達到 元
A：依據以上計算和投資額計算，基本的成本回收期限是1年零四個月到一年半左右
B：風險投資計算，根據市場的競爭情況和其他因素造成的風險投資回收需要1年半到1年零八個月左右

⑤ 鎱㈡憞鍚х粡钀ワ紝濡備綍紜瀹氶厭鍚ч搧鑹哄惂鍙頒駭鍝佽川閲忔敼榪涚洰鏍

璐ㄩ噺鏀硅繘鏄鎸団滀負鍚戞湰緇勭粐鍙婂叾欏懼㈡彁渚涘炲兼晥鐩婏紝鍦ㄦ暣涓緇勭粐鑼冨洿鍐呮墍閲囧彇鐨勬彁楂樻椿鍔ㄥ拰榪囩▼鐨勬晥鏋滀笌鏁堢巼鐨勬帾鏂解濄傝川閲忔敼榪涚殑鐩鐨勬槸鍚戠粍緇囪嚜韜鍜岄【瀹㈡彁渚涙洿澶氱殑鍒╃泭銆佹洿楂樿川閲忕殑浜у搧鍜屾湇鍔°佹洿浣庣殑浠鋒牸絳夛紝鍒╀簬閰掑惂緇忚惀鐨勬帾鏂姐 鎱㈡憞鍚ч厭鍚ч搧鑹哄惂鍙拌川閲忔敼榪涘繀欏繪湁鍏蜂綋鐨勭洰鏍囦綔鎸囧紩錛屼互浣垮惂鍙伴暱鍙婂惂鍙板伐浣滀漢鍛樹駭鐢熷悎涔庣洰鐨勭殑鍏蜂綋鐨勬敼榪涜屽姩銆傜洰鏍囦竴鑸鍏鋒湁涓変釜閲嶈佺殑浣滅敤錛氭柟鍚戜綔鐢ㄣ佹縺鍔變綔鐢ㄥ強璇勪環浣滅敤銆備負浣跨洰鏍囦駭鐢熶互涓婁笁涓鏂歸潰鐨勪綔鐢錛屽湪紜瀹氳川閲忔敼榪涚洰鏍囨椂錛屽簲娉ㄦ剰浠ヤ笅鍑犱釜鏂歸潰錛 (1)搴旀敞閲嶆彁楂樻參鎽囧惂欏懼㈡弧鎰忓害鍜岃繃紼嬬殑鏁堟灉鍙婃晥鐜囥 (2)鐩鏍囧簲涓庢參鎽囧惂搴楅摵鐨勬葷粡钀ョ洰鏍囩浉緇熶竴錛岀揣瀵嗙粨鍚堛傞厭鍚ч搧鑹哄惂鍙拌川閲忔敼榪涙槸鏁翠釜閰掑惂緇忚惀綆＄悊鑱岃兘涓鐨勪竴涓鑱岃兘錛屾墍浠ワ紝閰掑惂閾佽壓鍚у彴璐ㄩ噺鏀硅繘媧誨姩鍙鏄搴楅摵涓鍚勭嶆椿鍔ㄤ腑鐨勪竴縐嶏紝瀹冧笌鍏朵粬媧誨姩鏄鐩鎬簰浣滅敤鎴栫浉浜掑獎鍝嶇殑銆 (3)搴斾負璐ㄩ噺鏀硅繘媧誨姩鐨勫悇涓鐜鑺傜『絝嬬洰鏍囥傝川閲忔敼榪涘瓨鍦ㄤ簬閰掑惂閾佽壓鍚у彴鐨勫悇涓鐜鑺傦紝鎵浠ワ紝搴斿皢閰掑惂閾佽壓鍚у彴鐨勬昏川閲忔敼榪涚洰鏍囬愮駭鍒嗚В錛岃惤瀹炲埌姣忎釜鐜鑺傘佹瘡涓浜猴紝騫跺垎鍒紜絝嬬浉搴旂殑璐ㄩ噺鏀硅繘鐩鏍囷紝浣挎瘡欏瑰叿浣撶殑璐ㄩ噺鏀硅繘媧誨姩鏈夊叿浣撶殑鐩鏍囥 (4)鐩鏍囧簲鍏蜂綋錛屽苟涓斿簲鏄鍙搴﹂噺鐨勩傜洰鏍囧簲灝藉彲鑳芥槸閲忓寲鐨勭洰鏍囷紝浠ヤ究鑳藉圭洰鏍囧疄鏂界殑榪囩▼鍜屾椿鍔ㄧ殑緇撴灉榪涜岄傚綋鐨勬祴閲忓拰姣旇緝銆 (5)鐩鏍囧簲瀵屾湁鎸戞垬鎬э紝浣嗗繀欏繪伆褰撱傚瘜鏈夋寫鎴樻х殑鐩鏍囧彲浠ュ炲姞璐ㄩ噺鏀硅繘鐨勫姩鍔涳紝鑳戒負欏懼㈠拰搴楅摵澧炴坊鏇村氱殑鍒╃泭錛岃繕鍙鑳藉規椿鍔ㄨ呬駭鐢熸洿澶х殑嬋鍔變綔鐢錛屽炲己涓浜烘垚灝辨劅鍜屾敼榪涚殑縐鏋佹с (6)鐩鏍囧簲鏄庣『鏄撴噦錛屼負鐩稿簲鐨勫憳宸ユ墍鐞嗚В騫跺彇寰楀叡璇嗭紝鏄庣『鏄撴噦鐨勭洰鏍囨墠鑳戒負鎴愬憳姝ｇ『鍦扮悊瑙ｏ紝騫舵妸鎻′綇鐩鏍囩殑瀹炶川鎬у唴瀹廣 (7)搴斿圭洰鏍囪繘琛屽畾鏈熻瘎瀹°傜洰鏍囧弽鏄犱簡欏懼涓瀹氱殑闇瑕佸拰鏈熸湜錛屽綋闇瑕佸拰鏈熸湜鍙戠敓鍙樺寲鏃訛紝鐩鏍囦篃搴斿仛鍑虹浉搴旂殑鏀瑰彉銆

⑥ 鎱㈡憞鍚т簭鎹熷悗鎬庝箞緇忚惀

鍙樻崲鎴栦慨姝ｇ粡钀ユā寮忋
闀挎湡涓ラ噸浜忔崯鐨勯厭鍚э紝鎴栧掗棴鍚庡噯澶囬噸鏂板惎鍔ㄥ紑涓氱殑搴楋紝鈥滄敼澶存崲闈⑩濇槸蹇呰佺殑鎵嬫碉紝榪欓噷璇寸殑"鏀瑰ご鎹㈤潰"涓嶄竴瀹氭寚閲嶆柊瑁呬慨錛岃屾槸鎹涓鍚嶅瓧銆佹敼鍙樺師鏉ョ殑闂ㄥご鍜屾嫑鐗屻佸彉鎹㈡垨淇姝ｇ粡钀ユā寮忋佹暣鏀光滅幆澧冩皼鍥粹濄佹敼鍙樺鉤闈㈠竷灞鍜屽駭浣嶇郴緇熴佽皟鏁撮儴鍒嗗伐浣滀漢鍛樼瓑銆傚悓鏍風殑鏂規硶鎴戝叕鍙稿氨鍦ㄥ氬跺掗棴鍜屼簭鎹熷簵閲囩敤榪囧苟鍙栧緱鎴愬姛銆
鎵璋撴參鎽囧惂錛屾槸鍥藉唴涓浜涗漢瀵規挱鏀劇數闊崇殑BAR鐨勯敊璇鍙娉曘傛參鎽(downtempo)鍏跺疄騫朵笉鏄澶氱嶉煶涔愮殑鎬葷О錛岃屾槸鐢靛瓙闊充箰鍏朵腑涓涓鏇查巇owntempop鐨勪腑鏂囩炕璇戙傛槸涓縐嶅緢鎺ヨ繎chill-out鐨勭數瀛愰煶涔愭洸椋庯紝trip-hop鐨勫垎鏀銆傝岀綉涓婂彨鎴愭參鎽囩殑閭ｄ簺闊充箰錛屽氭暟鏄痟ouse錛岃屼笉鏄痙owntempo銆侱owntempo錛堢紦鎷嶃佹參鎽囷級鏄涓縐嶇數瀛愰煶涔愮殑鏇查庝箣涓錛岀壒鐐規槸鑺傚忔瘮杈冩參銆傚枩嬈㈡矙鍙戦煶涔愮殑浜轟竴瀹氭案榪滀篃鍚涓嶅帉downtempo錛岃繖涓闊充箰鍜宑hill-out涔熸湁鐐瑰儚錛屼粠鍚嶅瓧涓婂氨鍙浠ョ煡閬擄紝闊充箰鑺傛媿鎱㈡參鐨勶紝鏄涓縐嶅彲浠ュ潗鍦ㄥ墮噷浼戞伅鏃舵敹鍚鐨勯煶涔愶紝榪欑嶉煶涔愭瘮chill-out鍜宎mbient闊充箰澶氫簡鐐規媿瀛愶紝鏇存湁縐嶈妭濂忔劅錛屼絾鏄鐩稿箃rip-hop鏉ュ張綆鍗曟湸緔犱簡寰堝氥傞煶涔愬惉涓婂幓鐨勬劅瑙夋煍鏌旂殑浣嗗緢鏈夊脊鎬э紝鏈夌嶆姎鎱頒漢蹇冪殑鎰熻夈俤owntempo涓嶈兘浠呴潬涓涓狟PM浣庝簬130鏉ュ畾涔夈

⑦ 酒吧經營策劃計劃書

酒吧經營策劃計劃書 篇1

思路決定出路，觀念決定思路。鑒於目前娛樂市場競爭力如此激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來諸多不利因素。往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出自己酒吧的優勢，能夠橫空出世，獨領風騷，佔領市場。真正做到後來者居上。首先。了解狀況。對酒吧的經營管理模式。優勢。存在問題。主要消費群。本地酒吧業的消費承載力各方面進行全面掌握。並制定如下經營策劃方案。

第一部分：

酒吧的選址：一個酒吧前期的選址也相關重要，那麼怎麼做好第一步（選址）呢？我在此談幾點看法：

1、不要選在樓層高的地方，酒吧最好是在一樓和二樓。

2、酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上。

3、門面最好要大氣，停車要方便。

4、地理位置要合理！

第二部分：

硬體：現在只要是商業酒吧（除主題酒吧之外）都講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修流行趨勢偏向於三維立體動感及舞台燈光音響、高檔次化，基本與國際接軌。當然這要看投資方的投資預算。在這里，我不多提，只是想說明檔次高的重要性。酒吧設計空間隔局，特別重要，所以說直接關系著酒吧今後操作，控制整個場氛圍的頂樑柱。

1：燈光與音響

別人說到酒吧玩的客人只要抓住兩點就夠了，第一上眼，第二是耳，這兩點在硬體來說是分別代表燈光和音響。所以燈光和音響在硬體上的重要地位可想而知了。

燈光——講究新潮、獨特和完美的安裝設計程序定位。

音響——講究品牌和聲場定位。

場內效果燈，現在商業酒吧講究的三維立體化，客人需要的是動感同時刺激現場的互動激情，所以當前的酒吧裝修，場內效果燈也佔了硬體的一部分。功能多元化優勢，早期的酒吧只是單一化（DISCO）現在的酒吧都走向多功能化。其優勢不言而喻（吸收更多客戶資源，提升自己的.檔次）

2：裝修的隔局分布與舞美設計。

裝修和隔局一定要層次分明，布局分布要合理。一定要突出酒吧的主題氛圍。舞美設計：它是酒吧今後發展的一個裝修亮點目標，也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方，所以在舞美設計方面一定新潮，獨特，在這這方面搶佔先機。

第三大部分：

軟體：總體可以分為：樓面管理與服務/舞台策劃及製作/營銷策劃及配製/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。

樓面管理與服務

員工是一個企業的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟體的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢？我認為最關鍵的是管理層怎麼做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線走，再加上平時的指導、檢查、鞭策。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的樓面管理與服務就成功了。

舞台策劃及製作

舞台製作人員（演職人員）分為DJ、MC、調音師（燈光）、歌手、樂隊，DS（領舞）外加活動策劃的嘉賓。

A：DJ、MC：DJ代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。MC現在慢搖吧普遍用的是女MC，其主要是：

①增加亮點；

②錦上添花。

B、調音師：音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現場發揮，都起到了重要地位。之前我講到過了，要滿足客人視聽觀，DJ、調音師也造就了舞台職員中的地位。

酒吧經營策劃計劃書 篇2

一、資金的投入：

投資的投入關繫到整個酒吧的運作、面積、裝修的程度。前期的投入按比列佔全資的百分之六十，包括酒吧的所需的營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。其餘的百分之四十作為後備資金用來對酒吧正常的運作。

二、所需的經營手續：

以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

三、市場定位及市場調查：

根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什麼項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型——1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400―千元以上），每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800―3000元之間），每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年後收本贏利，投資風險性也效小對於現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資後在擴建場所或是轉換項目要實用些。

四、選址：

對於酒吧的面積和地段都是關系酒吧後期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建築和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

五、裝修的特點：

可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然後綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

六、招聘員工和員工培

⑧ 我想開個酒吧,但未從沒接觸過這個行業.誰能支我些建議呢

酒吧經營策劃計劃書

目前娛樂市場競爭力激烈，管理也比較混亂，給投資方帶來諸多不利因素。往往投資與回饋比例相差較大，為了完善管理，突出酒吧的優勢，能夠橫空出世，獨領風騷，佔領市場，真正做到後來者居上，制定如下經營策劃方案《此方案應結合當地主要消費群及酒吧的消費承載力》

第一部分：酒吧的選址

酒吧的選址很重要，但是現在酒吧已經定位，對於位置、樓層、樓高、停車場地都有要求，相對在門面上最好能做大氣、明顯。

第二部分：硬體

現在只要是商業酒吧《主題酒吧除外》都講究的是檔次與時尚，目前酒吧裝修流行趨勢向於三維立體動感及舞台燈光、音響的高檔次化，對於硬體的投入就看投入方的投資預算。現在酒吧已成型，太大的改變不實際，可以通過裝飾來調整。

第三部分：軟體

軟體總體分為：樓面管理和服務、舞台策劃及製作、營銷策劃、廣告宣傳及知名度的定位、成本核算及財務管理、活動策劃。

樓面管理與服務：員工是一個企業的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟體的服務時最基本的。強將手下無弱兵，管理層至關重要，管理講究的程序化、制度化、激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線走，再加上平時的指導、檢查、鞭策，公司的管理與服務自然會提升。

舞台策劃及製作：舞台製作人員分為DJ/MC/調音師（燈光）、歌手、DS外加嘉賓
DJ、MC：DJ代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以DJ的形象、個人能力、歌曲風格定位及現場氛圍帶動、控制、排歌的能力，都相當的關鍵。慢搖吧是以顧客自己互動為主，如何讓互動信息傳遞到顧客處，MC就起到了作用，MC靈活的思維、幽默的風格、良好的語言表達能力，能為酒吧製造更好的氛圍，我建議酒吧可以請一個集打碟和喊麥於一體的DJ,減少了舞台費用同時又達到良好的效果

調音師：音響定位設計、聲場的分布及音質的調測、燈光的現場發揮，是調音師的主要職責， DJ、調音師合作造就客人的視聽觀的滿足。
按照酒吧舞台策劃定位大體為：DJ、MC、調音師、DS、歌手、嘉賓，具體節目安排根據自身場所情況再定

營銷策劃：
一次性現金購買多套酒水套餐可進行優惠，建設穩定客源
發行麗人卡，發展酒吧內單身女人
與賓館合作，每月贈送部分房間拿於酒吧內抽獎，酒吧可以給予賓館方一定的消費

公關營銷：營銷部是酒吧的重要部門，所有酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配製分為：營銷經理—營銷主管—吧麗—吧仔等，當然根據場所的狀況配製。

廣告宣傳方案：
一、 開業前期的宣傳：一個酒吧的宣傳不到位，會導致酒吧不能一炮走紅，開業之前要進行一整套的廣告宣傳方案，如：建立網站、樹立大型戶外廣告牌、發放傳單，電子屏廣告、傳單發放等
二、 開業後的宣傳：人際傳播，口碑的力量，這一點是酒吧宣傳最實際有效的宣傳，我們要做得把全場各項工作做好，給客人留下美好的印象，讓客人給我們打廣告。平時的宣傳，比如利用做節目策劃各種派對來進行宣傳，經常給客人一種新鮮的東西，提高知名度，從而形成品牌意識，任何企業都離不開宣傳，酒吧日新月異就更離不開了。

成本核算和財務管理
一個好的經理人，不是看你為公司掙了多少錢，而首先是看他為公司節省了多少錢，成本核算是相當重要的，比如：吧台廚房的食品、定量定價、人員的控制、舞台製作費的合理安排，都體現在成本核算里，還有采購的專業水準及市場觀、外加樓面損耗用品的預算及控制、財務管理，財務一定要做到管錢不管帳。

活動策劃
慢搖吧是一個以顧客自主互動為主的模式，活動就成為酒吧的新亮點，做到與眾不同，突出「新、奇、特」三大特點，挖掘與引導消費者心理需求
1. 健康的需求：突出人的心理健康，引導消費者要及時放鬆壓力，宣洩情緒
2. 食慾的需求：如果盤、小吃，以美味吸引消費者
3. 安全的需求：突出服務的質量
4. 美感的需求：突出人員品貌和環境的自然風采和格調，渲染美給人們帶來的心理滿足。刺激人們對美好事物的追求
5. 時尚的需求：引導人們產生一種同步的心理慾望，最求時尚，喜逐潮流
6. 情慾的需求：突出異性之間精神上互相傾慕和交流的需求
7. 地位的需求：突出人們顯示自己地位和聲望的欲求，通過高品質的演繹和座位區域，使其揚名和炫耀自己的社會地位和生活富裕，滿足其自豪感和優越感
8. 社交的需求：突出各個層次的人需要結交朋友，得到和給予別人友誼，滿足自己與社會和別人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足

活動主題
今夜不寂寞
網友面對面
重溫舊夢
化妝舞會
瘋狂足球夜

全員營銷
即投資者、管理、技術、服務人員都要進行營銷，可以設定一定營銷任務，並在超額完成任務後給予獎勵的營銷策略，通過對酒吧全體人員的公關教育和培訓，增強全員的公關意識，做到人人講公關、人人做公關，以形成濃厚的酒吧公關氛圍和公關文化，提升酒吧的知名度和美譽度。

概括的講，一個酒吧離不開三大要素
一．宣傳 二.硬體 三.軟體

都說酒吧的靈魂是音樂,其實應該的氣氛,而氣氛是建立在音樂之上的.一個新開酒吧應該做的是:大力度的宣傳+好的配套設施(硬體)+好的音樂和服務(軟體)=場子爆滿,爆滿了才會有氣氛,有了氣氛才會留住客人,有了客人才有所消費.其實做娛樂關鍵就是要一炮走紅!特別是酒吧.如果開業第一天沒有爆滿會對後面的經營效益有影響!反之如果第一天就有特別好的效果那後面要做的就主要是營銷(客群維護)和策劃(不斷推出新的節目和活動)這兩方面!
以上是我對這次酒吧的個人意見！
以上是我前段時間為別的酒吧做的方案，你可以參考一下，如果有需求加QQ"87431466