直播帶貨活動策劃方案

① 商家想要做直播帶貨要提前做什麼准備

1、首先明確自己的定位和需求，看你是商家、個人、工廠還是什麼主體，你有沒版有自己的網上店鋪或者線下店權鋪。
2、直播帶貨你是要自己開通直播許可權自己帶貨還是尋找主播幫你帶貨，這個也要明確，才知道要做什麼准備。
3、如果自己有產品，有品牌，有線上和實體店鋪，有團隊，供應鏈物流體系都是現成的，那就看你如何選擇直播形式了。
4、無論是商家還是主播，做個直播帶貨活動需要策劃，做好一切准備。
5、直播帶貨目前已經很成熟，但具體操作起來流程比較繁瑣，需要有人制定執行方案，來明確各自的分工，不做無准備的事情。

② 有直播服務全一點的直播策劃嗎計劃搞直播帶貨

那你需要的復是全案直播制策劃了，現在很多做直播的就2個目的，一個品牌宣傳，一個營銷獲客，想要帶貨那就得獲得流量尋找客源，現在雲犀V服務就是主打這一塊的內容，你可以去了解一下，從貨源產品分析到策劃，從直播宣傳到直播主播，從直播服務到大數據分析，雲犀V服務都可以做到

③ 直播帶貨的工作主要是做什麼的

所有人都逃不過直播背後的商業規律。

從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。

但幾個月後，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商並沒有那麼容易。

進入7、8月，各大流量平台對於商業能力的重視可見一斑，快手聯手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議，一面加快了自建小店、發力商業閉環的准備。

而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了「專業」的口號。

這一切都表明，直播電商的新階段已經到來，專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。

如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）有一場內部分享。幾個小時里，他提到了56次「專業」。玄德認為，直播電商的本質是電商，而不是直播。

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直播帶貨「火」不久，但冷靜之後會變成整個行業的趨勢

提問：前陣子直播帶貨很火，現在看起來整個行業冷靜了很多，有人說風口已經過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什麼，總感覺直播這個東西應該做一做。

回歸到本質，我們認為，直播電商這件事情核心還是電商，淘寶直播一直在做的是電商的「直播化」，在商業能力、專業度的基礎上，創造更多的能力、場景去幫助商家、主播。

在任何一個商業場景里，都有平台、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平台，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉澱了這么久，就是在干這件事。

正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節奏上走，建立起專業、健康的主播生態。2019年，我們誕生了177個帶貨過億的主播，這是什麼概念？177個人帶貨過億，也就意味著我們的腰部主播生態，就已經超過很多平台的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。

從某種意義上來說，我們也在推動「冷靜期」的發生，我們一直在強化主播、商家的直播專業度。因為很多不懂電商、不懂直播的人，甚至很多看到這個行業火了想要進來「收割」的人，把這個行業搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業本質在做事情。

行業里出現所謂「冷靜期」，我認為這是正常的。一直不冷靜，這個行業就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業本質上去。

提問：好像是618之後突然就降溫了？為什麼是這個時間節點？

玄德：這可能有點巧合。每年電商都有大促節點，上半年是618，下半年是雙11。618做完以後，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會感覺好像一下子「冷清」下來。我是這么理解的，但我也沒特別去分析過，因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情，對我們來說並不存在「冷清下來」的感覺。

我們一直在按非常高速的節奏在走，淘寶直播已經連續8個季度翻倍增長。

圖說：阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶直播8個季度持續增長

前面幾年，我們一直在不斷做好商業基礎，提升主播、商家的專業度，然後就是整個平台的商業價值不斷釋放。連續8季度翻倍增長，就是一個商業價值不斷釋放的階段。

在這個階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：「我們現在整個招商這塊要加快，很多消費者都在抱怨進來以後買不到東西。」

包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出現了一些不適應。但是在淘寶直播上，100多個「啟明星」計劃的藝人主播，做得特別開心，還主動從周播增加到日播。他們都已經從一年前我們剛啟動「啟明星」計劃時的初次嘗試，更進一步變成一份事業來做，很多都已經找到了竅門。

我們說第一場直播不重要，重要的是第100場直播，這個時候明星也好、主播也好、商家也好，才會找到自己的風格和商業模式。這跟創業是一樣的，一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數人其實都應該是慢熱的節奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專業度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業度，這才是商業的規律。

我們平台一直在做的就是用我們的經驗、商業能力，幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。

提問：你一直在說商業本質，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個風口，覺得一定要抓住；還有一群人認為，直播帶貨跟以前的電視購物一樣，新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什麼價值？

玄德：本質上直播是一種生產力，但直播電商本質還是在電商。拿我們自己來說，淘寶直播是一個工具，它通過視頻化、直播化和互動化，把電商做了升級，把線下商業中的更多復雜場景和體驗數字化。

一個新的生產力，肯定會引起生產關系的發展變化。比如，店鋪自己開始直播，那就需要有專業的人來幫它做直播，於是專業主播的生態、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。

我們一直說，直播電商是「人、貨、場」的重構，人還是消費者，貨還是那批貨，但這個「場」發生了變化。以前看東西是圖文，但圖文不可能寫到360度，今天通過直播的方式你可以全面、真實地了解一款商品。所以我們認為這是一個生產力的升級引起的生產關系升級。

那這個「場」的變化、新的生產力就能帶來更好的商業價值，我們的數據顯示，通過淘寶直播引導的商品打開率、進店率能達到60%，這是任何其它平台、任何其它形式都不曾實現過的轉化率。我們的升級、改變不是為了「變」而變，只有能做到這樣正向、積極效果的變化，我們會全力以赴去做，為商家創造更大的價值。

當然，這個高轉化率是需要很多專業能力、商業能力、技術能力支撐的。包括優質商品、高性價比，以及主播介紹商品時的專業度，平台的物流保障、售後保障，最後，還有很多人忽視的，平台的技術能力。

為什麼要專門提到技術能力？因為直播和直播是不一樣的，很多其它平台的直播技術最初是為秀場直播、展示唱歌跳舞的才藝服務的，但進入到商業領域，對技術的要求很不一樣。

比如對「延時」的要求。我們每一場直播帶貨其實都是一個「小雙11」，有很多秒殺、搶購的玩法。主播要喊「3、2、1，上鏈接」或者「OMG，買它」，喊完之後必須要保證全國乃至全世界各個地方的消費者都同時看到這個鏈接，都能去公平地搶購。

這些需求在秀場直播里都不存在，所以很多秀場直播的延時要到七八秒之多也沒關系。但我們能做到延時低於1.4秒，這里淘寶用的是領先業界3年的大規模低延時技術。是我們聯合達摩院等等頂尖研發團隊一起做出來的。

還有一個小功能是「回放」，我們是唯一有回放的直播平台，而且回放里還有「看點」，就是進度條上有一個個小點，點一下就能告訴消費者這一段主播在講什麼商品，再點一下就能跳到這個商品的講解片段。

圖說：淘寶直播是唯一有回放的直播平台

回放對直播帶貨其實非常重要，我們有的主播告訴我，他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。

沒有回放這一切都很困難。

所以我們集中很多技術力量，做出「窄帶高清」的創新技術，能夠非常低成本地讓每天幾十萬場的直播都能有清晰的回放，而且還能有人工智慧去給它分析、幫消費者打好「看點」。

這樣的技術還有很多，像讓最頂尖的人工智慧數據分析技術為所有的中小主播、田間地頭的農民大爺服務，幫他們分析直播數據，讓他們快速成長、變得更專業。

我們用了整整5年時間，做出了一個最專業、最適合電商的直播平台。技術能力的突破對於直播電商來說其實也是關鍵性的能力。

提問：這些商業能力之外，還有流量？

玄德：流量確實很重要，但直播電商能做好，不是只靠流量的，而且在直播電商的領域，流量是重要性最低的一個要素。直播電商不是一個流量生意。

什麼叫流量？流量和流量也是不一樣的。有人來就構成流量，但人來的目的是不相同的，所以單純說流量或者用一個數字來衡量流量，是完全錯誤的。

我們的消費者來到淘寶直播不是為了娛樂，他們本身就是為了購買、逛街。我們更願意從消費者的維度去了解他們，了解他們的需求、滿足他們的需求。在這個過程中，我們能獲得60%的高轉化率，給商家創造價值，這樣形成一個可持續的商業模式。

經常有人來問我們：能不能用流量支持我一下。我們會告訴他，有了流量你也要接得住，這需要專業能力。我們現在看到，有一個有趣的比例：在線用戶的轉化率，也就是最終成交的訂單數除以在線用戶數，這是最能反映主播帶貨能力的數字。大體上，其它流量平台的整體轉化率只有我們的1/10。

所以關鍵是如何滿足消費者的需求、創造價值？把消費者服務好了，自然會有人源源不斷來買、來復購。否則只會損害消費體驗，再多的流量也會被消耗光。這是直播電商和其它直播不同的本質原因。

提問：但通過流量去切入電商是最近很多平台在做的，比如抖音就在發力商業閉環，你怎麼看待淘寶和抖音、快手的關系？

玄德：任何平台要去做直播電商，電商能力是必須要有的。不能在沒有電商能力的基礎上「空做直播」，這樣對消費體驗的損害非常大，而且很大程度上也會損害整個行業的發展。直播是對電商的升級，而不是倒退掉級，核心要回到電商。

我們和其它流量平台可能存在競爭，但大層面上是合作關系。淘寶直播一直都是非常開放的環境，我們和很多平台都有非常緊密和良好的合作。淘寶有非常完善的商業基礎設施，這也給很多要做直播電商的平台帶來了很好的保障。

還是那句話，這件事情要回歸到商業本質，想清楚客戶是誰？商家、消費者，這兩個層面如果服務不好，誰干都不行。

④ 怎麼直播帶貨能賺錢

直播帶貨賺錢要注意主播人設、直播腳本、開播前引流、播中運營、播後復盤。

一、主播人設

圍繞「人、貨、場」的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出。一個出色的主播人設，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

雖然，並不是每一個新手主播都能具備所有的能力，但是通過實踐和專業的學習，人人都可以成為一個專業的直播帶貨主播。畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現在的成績。

二、直播腳本

腳本的最大作用，就是提前統籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。腳本是為效率和結果服務的。

三、開播引流准備

開播引流包括站內引流+站外引流。提升開播人流量的方法包括直播預告（粉絲群、公眾號、微信群、微博、賬號昵稱）、短視頻導流、主播PK等方法。

四、播中運營

播中運營包括直播間互動、銷售轉化環節設置、平台直播注意事項等等。直播互動是直播內容的基礎，也是直播帶貨的核心。直播間的互動感強，也更容易刺激用戶及時沖動消費。

直播間轉化包括活動設置（秒殺、限時限量、買贈等）、產品試用、產品演示、直播時如何搭配產品（引流款、主推款、利潤款）等。除了要對產品十分了解，主播對銷售能力也有著一定的要求。

每個平台的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說；什麼產品可以帶貨，什麼產品屬於平台違禁品。就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果不知道，輕則被限流，重則被封號。

五、播後復盤

每一場直播結束，都要及時進行復盤。如果結束了就結束了，那直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。播後復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進等。在所有數據分別進行對比後，記下可以改進的地方，在下一次直播時進行實施。

如果想等到第二天或者睡一覺後再調整，可能已經忘得差不多了，直播結束時的感受永遠是最直觀最熱烈的。單場直播收入過億的淘寶第一主播薇婭，每場結束後都會對正常直播的優劣進行梳理，記下可以提高的點才休息。

⑤ 如何計劃直播帶貨的財務

計劃直播帶貨的話，其實主要就是關於一些直播帶貨的運用，更多的是對直播的一些技巧啊，主要是對。應主播應用十秒鍾的宣傳。

⑥ 根據營養配餐專業,結合「直播、帶貨」等形式,策劃一個活動,撰寫一個文案

嗯，根據營養配餐專業結合直播帶貨等形式策劃一個活動的話，這個你可以把當時的營養配餐的種類。還有它的功效，還有它適合的人群。嗯，還有一些促銷的手段，然後撰寫一些活動做出來一個比較合理的方案。

⑦ 直播帶貨渠道招商顧問好做嗎

直播帶貨顧問你尋找主播幫你帶貨，這個也要明確，才知道要做什麼准備。
幫助這些主播他們有產品，有品牌，有線上和實體店鋪，有團隊，供應鏈物流體系都是現成的，那就看你如何幫助他操作招商的具體流程了。
無論是商家還是主播，做個直播帶貨活動需要策劃，做好一切准備。
直播帶貨目前已經很成熟，但具體操作起來流程比較繁瑣，需要有人制定執行方案，來明確各自的分工，不做無准備的事情。如果沒有好的想法，可以來這里看看建議你去看看黑馬程序員的課程，那裡課程體系完善，更新速度也快，理論加上實操，有經驗的老師詳細跟你講。能解決你問題，還有機會找到更高薪的工作啊~
1.全面負責公司商業物業的招商工作。根據公司商業物業發展的整體目標，負責制訂公司的招商策略,以及系統的招商政策。
2.制定招商工作開展計劃，對招商工作開展進行統籌管理、協調和推進，並直接負責對商業發展有帶領作用的知名品牌的招商工作。
3.建立和健全各項招商管理制度，運作規范和流程，崗位職責與工作標准，並組織貫徹實施。
4.不斷優化基於公司整體發展戰略框架下的招商體系，提升招商業成效滿足公司發展需要。
5.負責建立招商團隊，培訓、監督、考核招商隊伍。

⑧ 什麼叫做直播帶貨全案推廣

其實全案推廣是廣告公司的概念。

只不過現在直播帶貨風口起來了，大量的淘寶直播MCN機構也有媒體屬性。

也會接全案單子，例如李佳琦薇婭旗下的機構。

也有很多有實力的機構在布局這一塊。

傳統上來講：

全案是品牌代理公司的主要獲客來源。

廣告業的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來說，企業發起比稿主要是比全案，找幾家廣告公司分別做全案，誰做得好就把預算給誰。

除了比全案以外，企業比稿也有直接比價的、比campaign的，不過還是比全案的占據主流，因為全案最能看出一家代理公司的綜合實力和業務水平。

除了品牌代理以外，企業也會比媒介代理，那是媒體代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比資源和價格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的內容。

在廣告公司能不能升總監，核心標准就是看你能不能獨立帶隊，搞定一個全案。如果做不了全案，那是沒有資格帶項目、管一個Team的。

因為一個全案包含的內容，覆蓋了廣告公司作業項目的方方面面。能不能做全案，是一個廣告人，尤其是策劃，包括甲方負責市場、品牌的同學，最核心的能力。

做全案，是對策劃綜合能力的全面考察，包括對企業所處市場的理解力，對消費趨勢的判斷和消費人群的洞察力，邏輯思考和解決問題的能力，戰略思維，大局觀，創造力和執行力。

既然全案如此重要，那麼全案到底要做啥呢？

用一個公式簡單來講——全案=市場方案+品牌方案+傳播方案

⑨ 自己做直播帶貨需要做哪些准備

直播帶貨需要提前做很多准備，
直播手機電量、直播內容還有腳本策劃
要提前做好一個詳細的策劃，
做到心中有數，包括很多平台分發預告。

⑩ 直播帶貨怎麼操作

1、獲得用戶。通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，再根據平台（小紅書、快手、抖音、微博等）的調性，針對不同平台製作出吸引其用戶的內容，再導入到直播平台在直播平台進行轉化。

用戶對於主播來說是非常重要的，只有龐大的用戶才能將其轉化為「粉絲」和讓其購買商品，用戶的數量越多，對於用戶來說這個主播就越可靠，這裡面涉及到一個從眾心理（看的人那麼多買的人那麼多一定沒什麼問題）。

2、提前預告。在做直播帶貨之前，我們一定要在開播之前，提前一天或者是上午就要提前把視頻公布，告訴自己的粉絲什麼時候直播，並且告訴直播間有福利，做好預告的話，可以讓你自己的粉絲流量池進入直播間。

3、直播間打造。直播間布置主要是准備直播設備和背景牆的布置。一場直播，需要的設備主要有：兩部手機，手機支架、補光燈、音效卡、麥克風等。這些設備根據自己的需要到淘寶京東等平台都有銷售。鏡頭的畫面要清晰，

背景牆的布置也很關鍵，靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬於高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。