『壹』 尋求大賣場超市促銷方案 或 促銷方法
促銷前的准備工作
1．選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。
首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2．確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3．選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。
4．取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5．規范制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。
①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。
②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6．准備工作的注意事項
①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應製作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
『貳』 求校園超市促銷方案!!~
五一節促銷方案建議五一節，是春節長假後的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，「促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的
區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關繫到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對
『叄』 小超市促銷方案
一、 活動目的
對市場、項目現狀及活動目的進行闡述。現狀如何？活動目的是什麼？推售積壓房號？提高銷售速度？推出新房號？提高企業知名度和美譽度？只有明確目的，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象
活動針對是某累人還是全部目標群體？范圍控制多大？那些人是主要針對目標？這些選擇正確與否會直接營銷到促銷的最終效果。
三、 活動主題
主要解決以下兩點： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？折扣？抽獎？服務？其他？選擇什麼樣的促銷工具，要考慮到目的、競爭條件、環境及費用預算等。 確定了主題後要盡可能藝術化地扯虎皮做大旗，淡化促銷商業目的，使活動更接近消費者。這部分是促銷活動的核心，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。
四、 活動方式
主要闡述活動開展的具體方式，重點考慮：1、 確定合作夥伴：拉上政府？還是掛上媒體？獨立行動還是聯合行動？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參與。
五、 活動時間和地點
時間上盡量考慮消費者空閑時間，地點上要方便消費者，而且事前應與成管、工商等有關部門溝通好。
六、 廣告配合方式
選擇什麼樣的創意和表現手法？選擇什麼樣的媒介？
七、 前期准備
1、 人員安排2、 物料准備3、 試驗方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准備充分，大道車輛，小道螺絲釘等。另外大的促銷活動要經過必要的試驗，來判斷促銷工具是否合適，刺激程度是否合適，途徑是否理想？方式可以徐聞消費者，文娟調查等
八、 中期操作
主要是活動紀律和現場控制
『肆』 校園超市促銷策劃例文
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便麵，很多人立刻就會想到康師傅這個台灣品牌，康師傅方便麵在中國幾乎是家喻戶曉的。「康師傅」塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了「康師傅」食品王國。大學生是方便麵的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便麵在中原工學院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一.市場分析
銷售環境分析
大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。
2.自我刨析和銷售比較
康師傅方便麵品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個「康師傅」的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：「許多人認為『康師傅』的老闆姓康，其實不是。『康』意為我們要為消費者提供健康營養的食品。『師傅』在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用『康師傅』這個品牌反映了我們的責任心。」
康師傅是國內最大的方便麵品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便麵時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場綜合佔有率保持在34%以上。亞軍：統一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然「統一」、「今麥郎」、「白象」、「好勁道」等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，
但「康師傅」這一中國最大的的方便麵品牌還是占據了方便麵市場的半壁江山。
3.消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麵呢?
根據我們的調查得知：
懶。很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。
窮。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麵這種快餐式的飲食。
形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵。
真的很喜歡吃方便麵的人。
既然這些人會更多的選擇方便麵，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麵時更多的購買方便麵呢?
4.競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便麵的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便麵的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是麵筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便麵時做了很全面的市場調查和分析，調查後知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味後，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終於生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉麵是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之後。那麼，我們的最大特色在什麼地方呢?而我們又怎麼讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?
『伍』 求校園超市節日促銷方案
1 購買超過一定價值的物品，可以辦打折卡2 積分方案，人民幣數額等於此人的積分，積分到一定數額可兌換物品3 發送贈品，凡來消費的4 捆綁式促銷~~希望對有幫助~~
『陸』 學校超市推廣方案
校園推廣模式分析
1）校園營銷體系建立
特點：（1）成本低，利用學生自身的優勢，在學校進行品牌的宣傳和產品的銷售
（2）帶動銷售、推廣品牌、培養後備人才三點相結合
（3）可以幫助貧困學生，同時也可以鍛煉學生的能力，更易獲得學生領導的支持，建立良好的社會形象
現在，很多商家通過贊助社團活動的形式來開拓校園市場，但通過實際情況來看其效果並不理想。其原因首先，活動並不涉及商家本身，學生參加活動不能了解到商家的情況，其次，活動中，體現贊助商的形式往往是掛橫幅、發傳單，活動時間短暫，沒有持續性的宣傳效果。
綜上所述，如果商家的活動真正要在學生中間起到良好的效果，必須滿足幾個條件：
1、 活動形式要有吸引力，能夠完全的讓學生參與到裡面；
2、 活動要體現商家的品牌、文化，並把這些融入到活動的形式當中，讓學生主動的去了解；
3、 活動要有持續性，要給學生一種長時間的視覺沖擊，
4、 考慮到學校的特殊性，活動的內容要起到提高學生綜合素質的目的；
5、 最重要的一點是活動只是過程，解決問題才是目的。因此活動的安排，必須滿足一步一步地解決問題，最終達到一種持續性的效果。
一、則徐推廣員系統和校園其他產品推廣員的區別。
1、首先，則徐推廣員系統是由則徐公司相關部門直接管理、以校園推廣機構為活動載體的推廣銷售機制。而普通產品在校園里招募的推廣員缺乏組織機構及活動規程，推廣員的商業活動缺乏有效管理，他們的業績計算和酬勞分配缺乏相關制度保證。我們相信，良好的管理在後期商業活動中將取得巨大的收益，這也是很多知名企業得以成功的要決。
2、其次，現在活躍在校園中的其他產品推廣員從招募到商業活動的實施都存在大打「人海戰術」的現象，同他們相比，則徐推廣員系統要打造的是「精英團隊」，我們將在則徐公司的具體指導下制訂招募計劃，提出應聘人員應具備的能力和素質，嚴格挑選，保證則徐推廣員的「純金品質」。
3、最後，在對推廣人員最有吸引力的酬勞問題上，則徐推廣員系統也將做出和其他產品不同樣的分配方式，在這一分配製度的激勵下，既要達到則徐公司期望的銷售業績，又要保證推廣員合理的收入，實現雙方共同的贏利。
二、則徐推廣員系統的組織機構
我們希望在福建省內的大學進行這一機制的試點，如果獲得良好的效果，則徐公司能在盡可能多的銷售渠道進行推廣，這時候，則徐公司就可建立獨立、專門的管理機構。在這之前，則徐公司可指定專人和某個部門代為進行管理，負責活動規程的制訂、推廣員的審查、日常商業活動的監管、業績計算及酬勞分配。
其中，校園推廣監督人員實現的角色是直接的管理監督，對則徐公司負責，選聘推廣員、監控推廣員的商業活動和銷售業績等。
『柒』 超市生鮮組促銷活動方案
聽了你的敘述
首先我確定你們超市的收款機不是像7-11那樣具備捆綁促銷打版折功能的設定；
那麼好權，現在以你設置的
「買豬肉或者水產滿20元，可獲得蔬菜5折優惠的權利（限單品3斤）」這個促銷力度不變的前提下，給出兩種思路望參考：
（一） 第一種思路並沒有多少創新，在執行難度上也沒有增加多少，就是在收款機外面設立一個換購台，憑借購物小票進行規格產品（例如用保鮮膜打好的3斤蔬菜）的5折換購，這里是用現金做交易的（減少了顧客的往返），等到晚上結款時再人為的走收銀機的賬目。沃爾瑪和家樂福就是用類似的做法，不過他們的促銷力度和吸引力更強，例如滿多少錢，1元換購什麼的（實際上超市的並沒有做出很大的促銷力度）
（二）第二種還是要拿購物小票做文章，那麼就是代金卷方式了，憑借今日的購物小票，在這周內憑借消費滿20元的魚肉產品，在接下來的一個限定時段（如3天），都可以在下次購物時出示小票並且獲得規格蔬菜的折扣，並且對小票進行回收。一來減少了顧客的購物步驟，二來增加了期限內的多次到店量。
以上我的建議，其他還想闡述的是，如果可以的話，盡量和異業產品進行聯合促銷，這樣能帶來的捆綁促銷效果會更好的。
『捌』 校園超市銷售策劃~
校園超市的商品大抵分為兩部分吧，第一部分是食品，第二部分是非耐用的生活品；對食品來說呢，季節性的差異的影響並不是很大，仔細地將季節性敏感性比較低的物品給分列出來，這些物品一般就不用進行促銷計劃了，畢竟全年都在銷售，而且不隨季節變化，銷量是比較穩定的；而主要功夫就放在有季節性敏感的一些食品上咯，比如冰淇淋、咖啡這種，所謂促銷其實看著重點在那裡，是清理庫存的話，就應該反季節性來降價銷售，一般是要虧的，而如果是想擴大銷量增加收入的話，那麼應該就順應季節來進行銷售，這樣給與的優惠所付出的成本比銷量增加帶來的收入更少，於是，就可以選擇了。
至於生活用品呢，也應該是這個思路，比如文具，這種就受到季節性影響很小，但是熱水瓶、暖手器這些就受到季節性影響很大，特別應該重視那種單季消費的產品，這樣進行順季節的促銷，不僅在能為當期的產品銷量做出貢獻，也會為以後的銷售奠定很良好的基礎，只要質量過關，產品功能過硬，當然會收到很理想的營銷策劃效果。
另外，至於具體的營銷策劃方案，應該是結合校園超市的特點來做，畢竟消費的主體是學生，應該去調查一下學生對某種產品的態度，選用一些問卷等方式，調查好了後，再針對學生對這種產品的共性，加大力度進行宣傳，緊緊把握住共性這個環節來吸引大多數人的眼球。其實校園營銷是很簡單的，但他們受制於經濟收入來源等等，有時候會顯得有比一般營銷更異常的特點，因此，在選擇促銷計劃時，要充分考慮價格因素，200元降價為50元，與20元降價為5元對學生的吸引力或許是不同的。