營銷支撐方案

⑴ 營銷方案

營銷來的核心是產品創新，你能給予源什麼其他裝飾公司給不了的，我覺得在這個大同的世界裡，文化是具有區隔性的，而恰恰住「別墅」這一群人，往往是注重品味，和高規格的。。
不如以裝飾「文化」為主題來策劃這次營銷，建築最負盛名的是法國巴黎，可以以「尋夢。普羅旺斯」為題，把規格拉上去，與其他裝飾公司差異化競爭，為各位戶主發出精美的請帖，邀請他們到你裝修的房子——「普羅旺斯」尋夢，並拍照留戀，然後把照片裝在印製的宣傳冊里，贈送給「遊客」，宣傳冊首頁「歡迎再次光臨普羅旺斯」「一切美景由XX裝飾公司提供」，裡面參雜普羅旺斯的自然風情，和歐式風情，以及，明星在歐式建築旁的寫真，然後才是客戶自己的照片，然後在樓盤里，租賃一塊地方，放置，「尋夢之旅。巴黎就在身邊」的圖片展示，一部分版面張貼一些參與「尋夢」的客戶的歡樂照片，一部分張貼公司的一些信息，比如為某著名樓盤裝飾，獲得什麼獎，得到哪位知名人物或者廣大群眾的好評，在社區形成了一定的影響力後
再讓推銷人員穿著正規的服裝上門服務，同時配以電話行銷，其他後備工作你應該比我清楚了吧

⑵ 一份完整的營銷方案

一份完整的營銷方案包含：市場調研、市場分析、定位、選擇目標公眾、運用營銷手段（人員推銷、渠道、促銷等）將產品跟服務帶給消費者、營銷方案評估。

⑶ 營銷方案的營銷戰略

1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

⑷ 營銷有什麼服務支撐

後勤保障 信息收集 信息分析 信息反饋 物流支撐 內部溝通協調 上情下達 下情上傳 商情調研計劃制定 促銷方案策劃 廣告方案建

⑸ 營銷方案

網路營銷的基礎
如果你想把業務轉到在線銷售上，那麼恭喜你，你已經認識到網路是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決於你理解了網路營銷和怎麼把你的產品呈現給客戶。
傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。
網路營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自於你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽（網站搜索引擎優化相關服務：網站優化、搜索引擎優化、Google排名、Google優化），他們只是讓客戶更快找到你。|
營銷的唯一目標是達成銷售。在網路營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。
搜索引擎優化的目標是讓您能夠在搜索引擎結果中更容易被找到。但這並不能保證銷售，光有曝光率是不能產生銷售結果的，還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售，如果沒有產生銷售收入，排在搜索引擎第一名對你的生意而言毫無意義。你的業務應該是集中在市場營銷，比如增加客戶而不是訪客。
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。
記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售，你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌，客戶將記住你的品牌，並回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。
你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家，誰能脫穎而出關鍵在於產品描述，客戶服務，客戶體驗還有網站印象，如果你的網站看上去在某個領域很專業，這有助於幫助將增強你的品牌價值。
福客思建材超市網確保你的網站是專注於客戶和提升客戶體驗，通常客戶在網站上的看到的企業與自己所理解的有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基於說明書似的的企業網站。
網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你？應該是快速載入、方便導航的，目標客戶相關內容的，並且經常更新的內容。這些內容應有助於提高信任度和信譽。
網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一，而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
福客思建材超市網致力於網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效
福客思建材超市網很好的提供了這項服務的專業門戶網站，為會員提供三套獨立網站。
針對網路營銷下的整站優化
是否能夠做好整站優化關系著網站搜索營銷的效果的好壞，並且搜索引擎營銷SEM對於網路營銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關聯的。
福客思建材超市網根據整站優化實施時網站程序所符合的條件， 整站優化實施時關鍵字分配策略進行以下兩方面的優化。
站內結構優化：
1.網頁內部優化，網站須有足夠的內容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數量。
2.網站程序修改，後台動態生成靜態頁面；頁面的最佳Title；增強網頁的瀏覽下載速度等。
3.網站內部整體鏈接調整，一些PR值高的網站，他們帶有自助友情鏈接功能。
4.用戶體驗度優化，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設。
5.網站目錄結構層次規劃（最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網站首頁）不同層次選擇不同的關鍵字
搜索評級優化：對於網站首選域名實行大量的、高質量的、針對性強的外部鏈接增加，網站首頁不爭奪任何關鍵字、僅僅保存網站品牌名稱。
網路營銷員為您解決什麼問題
福客思建材超市網網路營銷員一直堅持每周拜訪一些企業，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業對於網路營銷的專業性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業將可能聘請專業的網路營銷顧問，來指導企業的網路營銷活動。
那麼企業需要什麼樣的網路營銷顧問呢？或者說企業需要網路營銷顧問來做什麼呢？
1。 幫助企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。
了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了那些東西，企業有沒有專門的人負責網路推廣，企業購買了那些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業對網站進行診斷和分析。
對幫助企業的網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。並對這些問題的帶來的影響進行解釋。包括關鍵字的密度、突出、META標記，標題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地區，瀏覽次數及人均停留時間分析。
3。 幫助企業進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生效果，並進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。
以上三項不針對問卷贈送會員
4。 幫助企業制定網路營銷實施方案。
根據分析，與客戶一起探討適合的網路營銷方案。包括網上信息發布，交易平台注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網路營銷工具的利弊，並提出相應的建議供客戶裁決。同時根據確定好的方案結合自己的經驗和公司顧問團的強大力量，來進行方案的實施
5。指導和培訓企業的相關員工。
了解企業相關網路營銷的員工工作方式，並提出針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對於企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網路營銷平台，能利用那些方式進行網路推廣，如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。
6。幫助企業維護網站。
很多的企業沒有專業的網路管理員，或者公司的人員對於網站維護不懂，所以需要網路營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業的網路營銷效果。解答企業日常遇到的網路推廣相關問題。
包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網路推廣問題的解答。
8。 以「一對一」的網路營銷方式
福客思建材超市網「一對一」整合營銷是指由專人採用專業網路營銷手段和對網路平台的整合營銷，隨著營銷需求的升級，整合營銷經常用到的有論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、新聞營銷等等。

⑹ 如何做好營銷支撐域的方案規劃

這部分規劃很難做到統一要求，省分的業務差異和管理差異很大，聯通有北方和南方之分，有東部沿海和西部內陸區別，想拿出一套放之四海皆準的規范是很難的。 在BSS規范中，有對營銷域能力的要求，包括客戶分群、營銷計劃制定、執行、評估等，這些能力從BSS1.0就要求了，也就是說從2006年就有了，但直到今天，有幾個省分在使用這些功能，應該是很少。為什麼？因為這些功能與實際的營銷過程相差太遠。 我們現在再做營銷支撐域的規劃，如果還是堅持這老一套，結果還是一樣。那我們應該如何做好這個規劃？ 1、跳出系統看業務。 這個是目前北六項目中很流行的一種提法，我覺得非常恰當。我們給省分做了很多系統，crm、billing、BI、結算、PRM等等，而業務並不是割裂的，業務是貫通的，可能要同時用到多個系統，這個時候，如果我們只關注系統，就遠遠不夠了，我們需要站在業務部門的視角，看業務的需求，而不是站在信息化的視角，看系統的需求。 如何做到這一點？我們首先要一個團隊，這個團隊就是和各個業務部門一起工作，以業務部門的KPI為工作目標，深入了解現有營銷團隊的工作流程、溝通途徑、考核辦法，發現現有營銷過程中亟待優化的環節，給出可操作的改進意見。這里所有的語言，都應該是業務部門前端營銷人員可以看懂的業務語言，不要考慮信息化部和支撐廠商是否可以理解。因為這個團隊代表的就是業務部門，他們就是把業務部門的想表達的需求和想法用文字的方式表達出來。這個團隊和項目組織中的需求組是有本質區別的，項目需求組，是根據收集到業務需求對比自身系統能力，進行分析的過程，雖然也有需求調研和收集的工作，但這種工作是以產品為中心，不是以客戶為中心。市場部就是這個團隊的最佳組成成員，市場部更多是關注客戶的業務過程，並不關心業務的實現過程，這個是與業務部門的客戶有共同語言的。所以組建一支由市場部為主的業務需求發掘團隊，是營銷支撐域規劃的基礎要求，這個團隊的人應具備豐富的營銷相關業務經驗，有良好的溝通能力，有較強的文字總結能力。 2、跳出技術看管理。 很多時候，省分業務部門完不成績效，都會找理由，這個時候信息化的支撐能力一般都會被質疑，這個功能不支持，那個數據不準，總之每次有問題，第一個瞄準的都是可憐的信息化部，累得要死，還沒有成就感。其實系統不能代替管理，在營銷過程中，支撐系統只是一種工具，用好了可以提供便利，但過於依賴，就是推卸責任。 我們作為營銷部門的管理者，要優化現有的營銷過程，首先應該建立以績效為中心的優化思路，而不是建立以系統改進為中心的優化思路，說白了，在整個優化過程中，如果系統可以支撐，是好事，如果系統不能改變，就通過管理辦法進行優化。如果以這個原則進行營銷支撐域的規劃，我們就可以在優化的進程中，有所選擇，也有所放棄，這種選擇和放棄都是基於投入產出、進度、效果等多維度的考慮。如果沒有這個原則，堅持要在優化目標中實現支撐系統對優化的全面覆蓋，就可能什麼都做不好，花費了大量的人力和財力、時間，但效果沒有達到預期，所以在整個營銷支撐域的規劃中，一定體現技術和管理共同優化的思路。 3、跳出數量看質量。 營銷的模式，主要是「圈地」和「耕地」，目前聯通經過兩年的3G發展，3G的用戶量已經突破2500w，同時寬頻用戶的發展也非常迅速，2G的用戶增加已經很難，而固話用戶的數量都在下降。在目前階段，用戶數已經是營銷的瓶頸，如何提高用戶的質量是營銷的關鍵。過去我們都強調精細化營銷，針對不同的客戶需求，定製相應的產品和活動，吸引客戶入網，目前我們在各省做的主要營銷活動，基本都是以此為原則的。但這種營銷模式最大的問題是，為了吸引用戶，我們必須在產品和活動上給出足夠的優惠，否則很難和移動、電信競爭，因為以客戶需求定製的產品和活動，很快就可以被其他運營商復制，同質化的競爭，最後就演變為價格的競爭，聯通沒錢，如果用戶不是看著我們的終端和網路，我們基本就沒有優勢，所以這種以客戶需求為導向的客戶分群營銷策略，其實已經走到了盡頭。那我們應該做什麼？ 聯通應該在保持數量發展的同時，強調發揮自身的優勢，找到那些優質用戶，重點發展和維系這些優質用戶。所謂優質用戶，就是這些用戶給我們聯通的產出和這些用戶的營銷投入相比，是比較高的。這種營銷是以利潤為導向，是關注用戶質量，不是用戶數量，我們稱之為精益化營銷。精益化營銷，一個突出特點就是，把營銷成本花到刀刃上，例如銷售部應該關注營業廳的選擇、代理商的選擇，客戶部不應該關注只關注發展新用戶，更應該關注老用戶中的高價值用戶的需求。我們的營銷支撐域規劃也要為此進行相應的規劃，效益、利潤、產出比等主題應該是我們關注的重點。 還都是想法，開始找落地的機會。

⑺ 營銷支撐什麼意思

營銷來支撐就是輔助營銷主流程源順利進行的輔助節點（如市場問卷調查等）或企業行為（財務管理改進等）。

1、協助銷售前期商務工作：當銷售與客戶達成合作意向後，售前人員介入，協助進行客戶的需求確認和商務引導；

2、售前技術方案支撐：根據銷售人員提交的方案需求，編制技術方案提交銷售；

3、整合資源：整合廠家、上下游合作夥伴、招投標專家等資源；

招投標工作：

1、招標方案/參數編寫：結合公司情況和廠家參數，編制項目招標方案或技術參數，並提交銷售人員；

2、投標文件准備：完成資源整合和投標文件編寫，並檢查裝訂完成；

3、投標：參與項目投標工作；

(7)營銷支撐方案擴展閱讀

任職要求：

信息管理類、計算機技術類或其它相關專業專科及以上

1、五年以上行業工作經驗；

2、熟悉系統集成項目，數通、雲計算、虛擬化、門禁、監控、廣播、報警、機房建設、視頻會議、數字化法庭等系統。

3、熟悉各大IT廠商並與廠商、代理商有較良好的關系，熟悉主流操作系統、存儲、資料庫、虛擬化軟體；