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體驗營銷策劃方案

發布時間:2020-12-06 19:58:19

⑴ 個人營銷策劃方案怎麼做

1、確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標的工作,沒有清晰目標的方案,只能走向混亂和無效。
2、先用一張紙把方案結構列出來
不要在一開始就深入到細節,一張紙的好處是你不用在乎排版,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什麼。
錯誤思維是一開始就陷入細節黑洞,打開PPT寫了幾頁,隨時去調一些字體的大小、配圖、排版,導致浪費了大量時間。
3、用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案
策劃一個方案並不是腦補出一個用戶的需求,你應該思考:為什麼要制定這個方案,方案的目標是什麼,方案提及的營銷內容是給誰看的?當然是給目標用戶,但是你真的跟目標用戶聊過了么?你知道用戶的需求和核心痛點是什麼嗎?
你需要有一些相關的調查數據,來指導方案撰寫的方向。當然,你不能直接從網上扒下來一些行業的大數據套用在自己的方案中,因為這些大數據跟你的具體業務並不直接相關,不能作為指導你工作的依據。你需要針對自己的產品去做用戶調查
4、有效優先,創意其次
好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的,我們首先要的是有效流量和有效的轉化,不要把精力全部耗費在創意上。即使你去做創意,目的也是為了幫產品帶來有效流量,而不是帶來一些來到產品馬上會跳走的流量。
舉個栗子:方案A每天能給網站帶來2000個有效流量,而方案B只能帶來50個。這個例子其實是想說:有效優先,「大創意」其次。

⑵ 體驗營銷的方式有哪些

生活方式體驗營銷 生活方式體驗營銷是以消費者所追求的生活方式為訴求點專, 通過將公司的產品或屬品牌演化成某一種生活方式的象徵甚至是身份、地位的識別標志, 從而達到吸引消費者、建立起穩定的消費群體的目的。體驗營銷中的「體驗」是要消費者經過自我思考與嘗試去獲得的解決方案。這種方案是獨特的,是一種生活方式與消費者個人喜好的結合。商家要做的就是對產品的文化、功能、搭配方案的介紹及製作展示等,幫助他們找到最適合自己的方案。 比...

⑶ 怎樣做零食店營銷策劃方案

可以從兩方面入手:

  1. 從市場消費群體入手。就是以消費群為策劃對象,找回出針對消費群的主答要收入,消費習慣,消費時間,消費方式,消費水平。並加之以相容的消費產品,在其主要的消費場景下,展開相類似的消費體驗促銷。並且,用必要的消費主題,消費文化等,來促進消費的重復性和增加消費的頻率性。

  2. 從市場差異化入手。包括,市場的產品的銷售差異化。如,定製消費。市場的產品功能差異化。如:冷暖有別。男女有別。市場產品的體驗差異化。如,增加情景消費。

    等等。

    但是,你說的零售店營銷策劃方案,應該是一個長期的運作過程,應該將零售的設計營銷,組合營銷,體驗營銷,線上線下營銷,自動化銷售營銷,等等。做成一個動態的營銷關聯商業模式,這樣才有市場價值。才能維持其長期的經營。另外,產品質量和綠色環保是重要條件。

⑷ 如何做好一份市場營銷策劃方案

營銷方案總共有八大步驟:

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長,過去幾年的總量,不同地區的銷量,顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析,說明企業內部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場,採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:
1、前言。
2、綱要(目錄)。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

⑸ 你好,想請你給一份關於市場營銷策劃的策劃書,好作為參考,因為沒有經驗,頭一次做沒有思路!

為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調,保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據目前情況制定本營銷企劃方案(其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。在一個崇尚英雄的行業,當住宅的孤傲群芳已成為過去時,商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是,雖然同出地產體系,商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在:差異1:作為動態地產,商業地產主要依靠經營獲得收益,需要依託於地段價值和經營特色;差異2:商業性更強,對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高;差異3:商業建築的土地出讓金要比住宅高,土地出讓年限只有40年;差異4:繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費;差異5:後期的裝潢、經營、維護等費用大;差異6:商業物業開發回報利潤高,通常是住宅投資的2-4倍;差異7:房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念,注重一下戶型和環境就能銷售,商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來,建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何,都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的,不再只是一個鋪面,更多的是,隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。兵法雲:「謀定而後動」,在日趨發展成熟的房地產開發中,樓盤要想賣得好,前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動,它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向,做好市場定位、產品定位、價格定位,並採用適當的營銷推廣組合策略,以實現理想的投資目標。 好的策劃離不開前期調研,只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場,創造出符合市場定位,滿足市場需求的產品,才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研,得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議,但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流,希望將我們的合作不斷深化下去。隨著麗水灣項目各項工作的順利進行,同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化,本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時,也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備,下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,而且我們將預留調整和補充的空間,從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。首先,衷心感謝貴司對敝司的支持和信任,為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此,謹祝我們合作愉快,項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁!就天奧的銷售策劃工作,我們本著一貫認真嚴謹的工作作風,就項目的實際情況,結合最新的市場動態,力求為本項目找到最佳的策劃方案,為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。本營銷推廣企劃方案三大部分構成:對天奧所在的市場分析、消費群研究,以及認識項目本身——認識市場·認識自己依據市場及目標消費群的需求,擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告:力求對天奧理念全面整體地理解;在此基礎上系統連續思考,包括細分、延伸、深化和整合;盡量著眼於具有一定高度和扎實深度,並具有較強可實施及可操作性;本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破,具較強可實施操作性。現在我們立即延伸本報告相關內容。致泰華地產:非常榮幸接受貴司委託,為貴司項目提供我司的專業服務。通過對貴司該項目規劃設計的理解,我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目,同時,我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意,你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解,結合綜合的市場調研,我們認為,寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍,我們相信,通過貴司的 支持結合我司的專業服務,有望成為這次大飛躍的成功起跳者。對於貴司項目推廣之強大信心,建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司,我們具有多樣化的樓盤推廣經驗,如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣,為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。我們有理由相信,在本項目卓越品質的基礎上,結合我司專業熱情的廣告代理服務,本項目一定能取得預料的成功。我們的策劃觀當今的市場可以說是瞬息萬變,波煙雲詭。其入世在即,整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場,更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳,反應更迅速,在這個戰場上沒有絕對的勝者,也沒有絕對的敗者,關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦,密切地跟蹤市場,了解掌握必備的信息,據此制定出最有效的策略,並實行於謹密之下。我們新業人憑的是專業素質,倚的是敬業精神,信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。————新業地產顧問前 言中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉,但是這一次,中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗,因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。一、超級大戰場的競爭形勢 虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一,其中個案的銷售競爭,尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現,故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層 這是一個觀念改變的問題,發展商不能改變客戶的觀念,就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好,和平一期最後的傾銷,典型地說明了這一點。從理論上講,中海完全有實力去塑造區域觀念,但實際上,對於這樣一塊極度陌生的土地,一個風雲變幻的市場,中海會一帆風順嗎?三、80萬/套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍這樣的客層較難由經驗把握,或者說,這樣的客層尚需引導,引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰,如果沒有突破性的推廣策略,前景並不樂觀。我們建議,這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。摘 要我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析,我們認為目前市場建築技術含量在提高,樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用,客戶對價格方面的敏感程度降低,取而代之的是對項目綜合方面的考慮。同時,我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析,我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時,在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。為了更好的完成項目的銷售任務,最大化保證發展商的利益,我們對項目的營銷方案進行了分析和調整,提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。真誠希望能攜手合作。
前 言「決斷於謀劃,善行於智慧」,受成都人民置業的委託,我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃,經過深入細致的調查研究及分析,形成了此報告。本報告針對項目的特殊性,採用各種適用的調研方法、調研手段,獲取第一手真實的市場相關信息和數據,在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術,形成了我們對該項目的真實認知和感受。我們在進行項目的調查過程及策劃過程中,絲毫不敢大意,專業責任感和職業道德,保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗,形成了以下營銷策劃報告。

⑹ 怎麼做好營銷策劃

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行,更離不開策劃。那麼怎麼去策劃,該怎麼策劃,才能達到我們想要的結果?事實上,成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則,符合了某項社會的需求,滿足了大家的某種心理,因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

可操作性直接決定能不能實施

一次成功的營銷活動,必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好,勢必導致營銷活動難以推進,甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

⑺ 實體店具體的營銷方案

逆襲,小店送出去1萬元收了20萬

實體店發展到現在,玩的基本不再是你的產品好到尖叫,有很多人跟我說,只要你產品做的好,就一定會賺錢,擺脫,別天真,我告訴你個實際例子,一個朋友對於產品非常的執著,用最好的原料,最健康的調料,不做任何添加,成本十分的高,味道也很不錯,然後賣的東西比別人只貴3元,結果很多人就不願意買,雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的,但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品,不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層,你所說的健康之類,消費者看不到,因此寧願臨時多省錢,雖然最後又花了十倍的代價給醫院了,但這個道理大家都懂,但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以,店面千萬別再講任何的產品是唯一,我相信產品是核心是對的,一定要做好產品,這是對的,但是不要光只考慮到產品,畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元,收了20萬元,這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器,但是很多人就是用不好。但只要你用好,就是逆襲。我說的小店本來是虧損的,經營者小李,用了一個策略,收獲了20萬的會員,而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略,劃重點。
會員卡一張100元,充100送一箱新鮮的果蔬,純天然有機農場種植,絕對新鮮,這種剛性需求的東西大家非常樂意,而且說實話,買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上,而有機的標價380元,大多數人都喜歡都願意,辦理了會員。這是第一步,回家後作為剛需,大家覺得確實好吃,想要購買,來店內再消費,只需要29元即可獲得一箱子,這樣的第二次養成粘性的顧客,他們常吃覺得不錯,產生了第三次的購買,這時候平台上菜單上有各種各樣的,單價十幾塊一斤,幾十塊一斤,幾百塊一斤的都有,形成了長久的消費。
這個思路是什麼?
1, 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2, 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3, 用前兩三次的不賺錢,換得個別的大訂單,常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買,先讓他們佔便宜,讓他們吃,培養消費口感和習慣,形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念,就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜,後邊不再買,但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的,就賺回來了。
這個思路,希望大家活學活用,任何的開店都是做生意,做生意研究的就是人性,消費群體。明白這個,你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好,但其實並不是如此。
比如,小區里開了個開快餐店,想法很好,劃分區域,不同的菜品區定價不同,讓消費者自己選擇,菜都是現場炒制的,本來應該很受歡迎,但事實並非如此,有些人點了之後一算賬,靠,這比我在外邊吃的快餐還貴,人家葷素搭配直接12元夠了,還送米飯,這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做?
首先這個小區全是打工的,租住戶,消費能力很低,上班族多。針對他們的是快捷方便,那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式,一個快餐盒,菜直接炒好,葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好,所需要的人工成本就少,現場只需要個打飯的。第二食材成本也少,樣式多,消費者吃好了吃的多樣還便宜,作為賣家也不浪費,也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題,做最適合當前消費者的生意,把成本壓縮到最低,在不影響質量的前提下。

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