營銷群方案

Ⅰ 社群營銷的方法和技巧

一、明確社群定位

在微信社群建立前你需要做一定的調查研究，分析哪些社群比較受歡迎、哪些產品前景較好，理解其他微信社群建立者是如何選擇類型和產品的，其中有哪些事是需要注意的。在調查分析的基礎上認真考慮建立社群的類型、目的、針對的群體。不能頭腦一熱什麼都不管就隨便建立一個社群。

二、建立微信社群

在前期准備充分的前提下，根據自己的考慮和分析，創建一個服務型、知識型、交流型、創業型或者實體店型的微信社群，根據你的類型和針對的人群開始發布微信社群的宣傳，吸人主動加入。需要注意的事不要在網上隨意加人，不然小心你的社群變成廣告群或者死群。

三、進行管理運營

微信社群的運營與管理，主要包括精準引流、提升群的活躍度、精簡成員、干貨分享、營銷活動等。

四、保障產品品質

產品是營銷成敗的關鍵，產品並不是最貴才好，沒有最好、沒有更好、符合需求就好。

五、社群復制轉化

微信社群的復制轉化是社群營銷的最後一個過程，這能不能實現就得看你的社群建得成不成功，有沒有數量可觀的通過粉絲和水平較高的代理了。一般只有你有一個成功的社群，就可復制很多的社群，就會轉化很多的客戶。

Ⅱ 微信社群營銷策劃方案

一、明確微信群定位 微信社群種類： 

1、產品型社群（如小米）

2、興趣型社群（如讀書會之類，如樊登讀書會）

3、知識型社群（培訓學習類，如邏輯思維，吳曉波頻道等）

4、資源人脈型社群（以人脈資源，資源合作為導向，如正和島，山脈圈等） 5、營銷型社群（微商，銷售產品，推廣項目）

這幾種社群，最難運營的是營銷型社群，***的線上微信群可以定義為營銷型社群，營銷型社群重點在輸出價值（財商管理知識分享，微信群內人脈勾搭，項目本身創富價值）建立信任，再產生商業價值。

二、做好微信群分類 

1、區域運營中心應該針對金粉建立專門的金粉管理群，統一命名規則，如金萬家鄭州中心金粉群。金粉群定位：金粉的服務及培養忠誠度，教金粉如何推廣拓展金粉，發布推廣素材文案等

2、針對普通會員及非會員的管理群，統一命名規則，如金萬家鄭州中心創富孵化群+編號，群定位：一對多，逐步教育培訓轉化金粉及公司其它業務板塊。

3、針對核心金粉，鼓勵其自己建群，設定在群成員達到多少以上時，可以申請運營中心資源線上培訓；如果無法達到建群數量，也可以讓金粉會員邀請到區域中心的大群。

三、設定微信群管理規則 

1、本群為***創富孵化群，為大家提供金融理財及創業創富的服務項目咨詢，並定期舉辦線上線下創業創富及財商教育課程，歡迎大家邀請身邊的朋友進來一起交流，結識更多的人脈。

2、進群後，為方便大家認識交流，大家可以修改自己的群昵稱。名稱+地區+職業。

3、歡迎交流金融理財，創業創富的話題，如果想具體了解***創業創富項目，可以咨詢我們群管理員。

4、不允許發送與***無關的廣告項目虛假垃圾信息，如若發現，管理員將會請出；請不要相信非***相關項目信息，以免造成上當受騙和財產損失；可以合理的推送優秀的公眾號文章內容（變相廣告），但需同時發50元/20人的紅包，以示人品；三分鍾未發請出。

5、群內禁止刷屏，禁止發布實時對話、語音、無聊的圖片及視頻等以免浪費流量及干擾他人，禁止發布任何危害國家利益的言論，禁止涉及黃賭毒等敏感話題。

群管理分工

群管理員（群創建者，可以轉移群主許可權，只有群管理員有踢人許可權，發布公告@所有人許可權，設定邀請須同意許可權）

群客服（如果群管理是老闆的情況下，可能需要有一個群客服，或者將管理許可權轉移給客服，方便管理）公司同事（可以做托，便於群聊中活躍氣氛）

一部分合作會員，其它根據群情況和具體需要。

Ⅲ 社群營銷的主要策略有哪些

一個完整的實體店社群，需要完成六大環節：

社群策劃——禮品選擇——吸引流量——社群運營——活動變現——顧客裂變。

一、社群策劃

社群策劃需要懂得實體店的行業屬性與社群定位。通常實體店可以分為三種：剛需高頻，剛需低頻，小眾需求。

三種類型社群要如何做呢：

• 剛需高頻：

  把目標用戶吸引進群，通過社群運營，激活客群並與他們建立信任、塑造價值，然後批量成交（儲值，買滿送活動等等）；

• 剛需低頻：

  這類型顧客很難復購，建立社群必須延伸相應的產品，或聯合其他周邊關聯商家共同運營，資源互換。例如建材社群可以聯合廚衛、家居等商家合作，相互之間客群互補；

• 小眾需求：

  可以建立內容輸出體系，通過內容吸引和顧客同頻的人，把顧客延伸到全國范圍。

二、禮品選擇

社群禮品可分為三種：

1、引流禮品——拉新禮品；

2、抽獎禮品——群活躍禮品；

3、獎勵禮品——裂變禮品。

禮品的好壞對社群的成敗有著非常大的影響。設置相應的物質激勵，可以活躍群內的氛圍，同時刺激群內成員主動裂變拉新。

三、吸引流量

實體店搭建社群，首批目標群體肯定是進店客群，只要一個小禮品，就可以將眾多用戶拉進群，成本控制在3元內就可以。

其次是線上顧客，可以通過走心的文案、內容營銷等讓顧客心動進群。同時還可以藉助店鋪間相互引流，例如幫助其他商家送禮，顧客掃碼進群後，來到自己的門店領獎等方式，將客流導流過來引進社群。美容院可與內衣店合作，餐廳可與水果店合作等。

還有一種方法是消費者在合作商家消費滿XX元後，掃碼進群加群主好友就可以到自己的門店免費領獎，現場導購讓顧客花小錢消費。因為顧客都有佔小便宜的心裡，一旦她覺得價值100多的產品只要花5元既可以購買到，就會行動。

四、社群運營

有了流量以後，社群就可以開始運營了。

社群運營包括：抽獎規則，群規設計，小號互動，娛樂主題，討論主題，分享主題等。

社群內群規一定要設置好，每個人的行為都要事先規范好，例如禁止發廣告，避免引起其他群員的反感。小號互動可以避免早期群內陌生的狀態，活躍群內氣氛。群內還要適時營造話題，帶動群成員積極參與討論，例如運動商家可以在群內發布關於減肥、健康等話題，引起目標群體的關注與參與等。

五、社群變現

社群運營的目的，就在於變現。任何活動要想成功大賣，必須有前期鋪墊，如何鋪墊？

發布活動其實可以不必通過群主來發，可以讓小號來發，避免群成員認為是廣告。活動還可以設置限時搶購，利用少量心理、稀缺效應，引發群成員的快速消費心理。

抽獎活動最重要的是要讓大部分的顧客都中獎，讓顧客佔了便宜，這樣當商家再推銷變現的時候，大部分顧客會不好意思拒絕。如果再加上贈品誘惑，顧客很容易就行動。

有一套不用花錢讓所有群員都能中獎的模式：所有群成員都可以免費領取三等獎，現場兌獎後說服他們加點錢升級成一等獎，這些錢足夠覆蓋掉1等獎的成本。這樣你一分錢不花，把所有顧客都送了人情。

六：顧客裂變

我們通過社群成交，一個微信群只能放500人，無論怎麼樣成交，銷售額都難以突破。如何讓社群一個群變成好幾個群，甚至幾十個群？

1、讓顧客邀請好友進群，有獎；

2、顧客發圈，有獎；

3、顧客帶來朋友充值，有大獎；

4、組建社群聯盟，聯合其他周邊商家形成一個有黏性的商圈。

Ⅳ 如何建立有效的社群營銷方法

首先你來要知道什麼是一個有效源的社群營銷：簡單的理解就是，找車目標用戶的需求點，通過微信等互聯網工具，把他們吸引過來，形成一個圈子，然後輸出價值，獲得認同，成為用戶，進而產生裂變，復制。
建議從這幾點入手：
學做社群營銷的步驟：
1：「進群邀約」，解決種子客戶的問題。
2：「塑造價值」，解決產品服務的問題。
3：「深度鏈接」，解決用戶的信任問題。
4：「超值服務」，解決資金流轉的問題。
5：「快速裂變」，解決用戶數量的問題。
6：「跨界融合」，解決生態鏈接的問題。
希望能幫到你。

Ⅳ 會員群營銷方案

1：吸粉

當我們組建微信社群，最終是為了推廣我們的產品和事業。微信群給特定粉絲提供亂畝一個固定的線上交流場所，所以我們要注重群價值的引導和宣傳，不斷吸引更多粉絲入群。

2：展示

我們要梁芹保持自身的活躍度，經常在群內展示自己、展示產品或服務、展示公司平台。通過經常性的展示，我們會給群內的粉絲帶來信心及希望，激發他們購買產品或與我們一起打拚事業的潛意識。

3：粘性

粉絲入群後，如果沒有感受到他們希望得到的氛圍或者獲取想要的價值，就橡陪畢會萌生退群之意，因此我們的微信群不能像一盤散沙，毫無組織；也不能像一潭死水，毫無生氣。我們要時刻考慮如何增加群友之間的粘性。

4：篩選

我們可以通過微信群，篩選出和自己同頻、同好、同價值觀的好友，最終成為合夥人，一起為共同的事業拼搏。

會員制營銷知識簡介會員制營銷是經過利益關系將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到互聯網的各個角落，同時為會員網站供應了一個簡單的賺錢路子。也就是說，各個網站主參加你的會員方案；閱讀者接見你的會員的網站，爾後點擊你的廣告並在你的網站購物；你付給會員銷售傭金。

會員制營銷又稱「俱樂部營銷_，是指企業以某項利益或效勞為主題將人們組成一個俱樂部形式的集體，張開宣傳、銷售、促銷等營銷活動。顧客成為會員的條件能夠是繳納一筆會費或薦購必然量的產品等，成為會員後即可在一準時期內享碰到會員專屬的權益

Ⅵ 如何群營銷

1、邀請熟悉的朋友：每個行業的營銷目的不一樣。但是，用來做營銷，少不了好友們的捧場。可以從老客戶入手，可以從周圍的朋友入手。具體的，根據你營銷的目的，拉入精準的人。
2、讓朋友邀請朋友：俗話說的好，朋友的朋友也是朋友。微信做營銷也是如基肢此，我們可以群里發一個紅包，比如說50個，然後告訴朋友，可以讓他們邀請自己的好友進來。
注意的是：紅包不要發的太小。如果對群里的用戶有哪些方面的要求，比如果化妝品類的，只針對邀請女孩子。游戲類的圈子，就只邀請玩這個游戲的。這樣後期營銷才會精準。
3、控場：控場的主要目的是用來清理人的。微信群，剛建立起來到成熟營銷，一般都需要一個星期左右，熟悉一點的也要兩三天。在這段時間內，有些人可能專門因為朋友邀請進來搶紅包的，有些人為了聊天的、約的。如果群里鬧哄哄的，自己就沒辦法做營銷搏悉世了。所以這個時候開始就要制定一些規則。對於那些不斷發圖片、聊天的，都進行清理，該踢掉的就踢掉。
4、營銷：建議每次做營銷前都提前說下活動的時間點，營銷活動的玩法。活動如果頻繁的話，就每個星期或者間隔一定的時間定期舉辦活動，活動前，發個紅包，活躍下氣氛。
5、維護：在微信活動進行的過程中，會接觸到一陸隱些比較熱性、優質的朋友，可以針對這些用戶送一些小禮物，發一些紅包，讓他們邀請一些自己熟悉的朋友。
6、清人:活動做了一段時間，把一些不積極參與的朋友、搗亂的朋友都清理掉。人不多的話，就私聊優質朋友，讓他們邀請更多的好友。我們可以通過贈送小禮物，紅包的方式吸引更多用戶加入。
7、創新：活動的玩法要不斷的更新，但是規則一定要嚴格遵守，一定要嚴格按照要求來做，除非是對活動更有意義，不然一般不要輕易改變活動的玩法。
簡單舉個例子，如果活動需要5個人參與，這樣發10個紅包，這樣搶到紅包的前5個有機會活得。搶到紅包的，獲得活動機會的，他們覺得很榮幸很好玩的。沒搶到的，也會加油下次參與活動。

Ⅶ 微信群營銷計劃方案—（店家顧客群）

1目的：隨著整個互聯網經濟的快速發展，以網路為傳播平台的營銷行業如雨後春筍般迅速壯大，為進一步建立和轉化、強化客戶關系，實現客戶價值的一系列過程，強調「潛移默化」、「細節入微」的客戶關系管理，特製定本方案。

2作用：將線上線下營銷整合起來，通過微信群達到「虛擬」與「現實」互動的客戶關系管理，實現轉化新顧客，維護老顧客，顧客變客戶，甚至客戶變夥伴的過程，這樣就會增加群的凝聚力，發揮效力。

3單個的維護客戶關系需要耗費大量的精力和成本，而且收效甚微，而建立自己的微信群，不僅可以節省時間和精力，還能有效促成成交。

3.1建立微信群的好處有：

3.1.1點對面，一對多，口碑營銷，文字、圖片、視頻、促銷打折活動通知等等都在手指尖實時互動；

3.1.2在群里討論，可以帶動氛圍，讓大家感受到群主的真實性；

3.1.3溝通更直接，能更好的與好友拉近距離；

3.1.4運用@所有人的功能，重要消息可以及時傳達；

3.1.5不定時會開微課堂，

則需要及時收集客情問題，

遠程操作望診（面部+舌+手腕關節）解決問題，然後及時拍照並提供反饋好轉反映情況；

3.1.6群主就是老大，自然會有影響力；

3.1.7你的群友要比單純的微信好友關系更進一步，能夠更好的建立你的「魚塘」；

3.1.8客戶服務，品牌營銷，引誘潛伏的新顧客；

3.2沒有微信群的3大痛苦：

3.2.1私聊無法帶動氛圍，無法刺激消費，無法及時解決銷售問題；

3.2.2很難拉近客戶關系，需要大量時間；

3.2.3跟好友互動過程中，需要耗費精力去想話題，容易無話可說，把天聊死。

4如何維護好微信群呢？

門店如何通過建立微信群來服務不同客戶？顧客多難維護？那是因為你不懂得建立服務群！也許運營初期客源不足，但隨著分享正能量+干貨，做她的貼心「寶寶」，取得信任，相信客戶也會逐漸增多。建立微信群的好處多多，但是維護好微信群也沒有想像中那麼簡單，如果維護不好，很容易編製成為水群和死群：

4.1定位

根據你的產品定位客戶對象是建群的第一步。我們先要明確自己的目標，我們銷售什麼樣的產品，然後根據我們銷售的產品去定位目標人群，整體思路如下：

4.1.1我銷售的是什麼產品？

4.1.2什麼樣的人會購買?

4.1.3男性居多還是女性居多？

4.1.4他們年齡分布在那個層次？

4.1.5他們的收入多少?

4.1.6他們感興趣的話題是什麼？

把這些問題分析清楚後，我們的產品和客戶定位就出來了。

4.2優化成員結構

在完成定位問題後，緊接著就要考慮群友的問題了，群友是在我們的目標客戶范圍內考慮。但是又不能一窩蜂全部拉人，因為質量低的成員有時會讓群變得亂糟糟，難以管理，最後偏離方向。要想保證高質量的微信群，提高銷售量，拉人也要講究策略：

4.2.1第一批拉人：老顧客+銷售骨幹。老顧客因為有所了解，信任度高，心理設防程度低，而銷售骨乾的加入，因為了解產品、業務，同時也熟悉顧客心理，在互動起來的時候，可以維護群里的秩序，調動群里的氣氛;

4.2.2第二批拉人：選擇潛在顧客，以及對這個群的話題感興趣的人，

在邀請前簡單闡述這個群的性質，並征詢對方的意見，這樣加進來的群友質量也相對較高，不會盲目帶偏話題。

4.2.3第三批拉人：第三批進來的人主要是群友邀請或通過其他渠道加入的，這部分在加入之前，需要設定加入申請，讓他們簡單介紹下自己，確定適合本群再允許加入。這樣篩選下來，群友的質量都很高，討論的話題集中，不會太偏。如果不加篩選的加人，最後很有可能會造成一兩個愛吵架、愛刷屏的人就讓群員反感，並散群的。

5設定管理機制

一個優質的微信群，必然是一個有序健康的微信群，有良好的管理，否則亂糟糟的秩序很快就能把一個群變成水群死群。

打造一個健康群，首先要建立群規，並在新人進入時發布公告，如：

5.1禁止刷屏，能一句話說完，不發多句；

5.2禁止連續發表情；

5.3發廣告請聯系群主，經允許方可；

5.4歡迎分享轉發高質量內容；一旦有人觸碰群規，群主要立刻執行，不要礙於面子不執行，這樣會讓其他人跟風而上，群規也就淪為了擺設。還有就是，群剛建立起來的時候，不要著急發廣告，你一發群里能發廣告的就立刻跟著發，很快淪為廣告群。嚴格執行群規的前提下，群主和業務骨幹們最開始的動作，就是要去引導群友的話題討論，如轉發高質量的文章，引發群友的討論，引導話題的方向，並形成定性，讓它成為一個健康的群體。一個高質量的群不但要剔除惡劣成員，還得有一些不同角色的核心成員，群主要善於挖掘那些能在群里活躍氛圍的開心果、那些能在群里回答問題的專業團隊夥伴，他們會幫你將群帶向一個健康的發展方向。

6優質內容的輸出

顧客在購買我們的產品和服務之前，首先考慮的是，我們能為他提供什麼價值。這些價值決定了顧客是夠信任我們，並購買產品，在社群里最好的價值體現方式，就是我們的話題和輸出的信息是否有高質量。所以，群主和核心成員可以不定期往群里推送優質的產品效果反饋，這些最好可以引發顧客的思考並對他而言有價值，那麼這個營銷就成功了一半，增加了顧客的信任度。

Ⅷ 社群營銷的十大步驟

1、確定社群主題。

運營一個社群首先就是確定這個社群的主題是什麼，就是社群是來干什麼的，不僅可以給我們的運營帶來便利，也讓進群來的人一眼就知道這是干什麼的。

2、設定群規。

沒有規距不成方圓，一個社群一定要有自己的規則，對於那些違反規則的人不要姑息，該踢就踢，這樣才會讓社群變得越來越純凈，否則就會變得烏煙瘴氣什麼人都有。

3、邀請成員。

這個就八仙過海各顯神通了，建議前期開始邀請自己的好朋友進群先穩定人氣，也可以通過他們拉他們的朋友來進群。這時候可以利用即客雲拉精準用戶進來。

4、變現。

社群成員有了，之後就是開始進行營銷變現了。特別不建議直接在群里發布硬廣，這樣會白白損失很多用戶的信任感，可以先發布一些活動，或者請一些KOL來搞直播也可以，粉絲的存在才是社群存在的基礎。

做社群營銷要注意的地方：

隨著網路的不斷發展，現在已經融入了我們的生活中，大多數人的日常生活都離不開互聯網，這對商家們來說自然有著重要的意義，這代表商家可以快速的在網路上向世界各地的用戶營銷產品，不過商家們也有著很多的營銷方式，那麼為什麼社群營銷會有這么高的熱度呢?

其實原因很簡單，就是社群營銷能給商家們帶來龐大的收益，不過想把社群營銷的優勢轉化為自身的收入的話，商家們還需要注意一些事情，首先是要給社群設置相應的規則，這會更加方便商家們管理社群中的用戶，然後商家還需要找到一個最適合自己的優惠力度，刺激用戶消費的同時也要保證自己能得到相應的收益。

Ⅸ 4點策略教你如何有效開展社群營銷

所謂社群營銷，其實就是建立聚集目標用戶的社群，然後在群里進行營銷活動，達到獲取利潤或者宣傳品牌的目的。但是對於大多數人來說建群容易，營銷難。因為社群營銷可不是簡單的拉人打廣告，有效開展社群營銷，你需要有自己的策略。

做好社群營銷的四點策略

1、設計社群主題

構建一個什麼樣的社群相應的就會吸引一群什麼樣的用戶進群，所以進行社群營銷的第一步在於確定社群的主題。這是一個什麼樣的群？服務於什麼樣的用戶群體？想清楚這些問題，然後基於一個共性建立起來的社群才能在最快的時間內和群員之間完成彼此的磨合期。這樣才可以為以後的營銷打基礎。

2、體現社群的價值

持續輸出有價值的東西是社群持久生命力的重要指標。所以打造群價值才是重點。如果你提供的內容無關痛癢，那麼，群內成員又何必在群里浪費時間呢？能夠提供真正有價值有干貨的內容才是用戶所期待的。能讓大家在群內有所成長，有所收獲，有所改變，才是根本。

3、持續社群運營

運營決定社群的壽命。輸出有價值的內容是指標，而如何將這個指標長期以往的運營下去，是個很重要的點。往往社群的運營要分為4個步驟：入群要帶給群友儀式感，讓用戶打心眼裡覺得這個群很規范，高標准，是個好的社群；之後是參與感，要通過有組織的內容培訓，福利發放等環節來保證社群的活躍度；之後是組織感，強調社群內部用戶的一個互相協助與搭配的目的，以此保證社群的戰鬥力；讓用戶有歸屬感，覺得這個社群里是有一群志同道合的朋友，這樣社群才有了凝聚力。當然在這個過程中，為了提高用戶的體驗感和社群運營效率，我們一般建議可以合理藉助社群管理工具來智能管理，如聊天狗微信助手一類的輔助工具。

4、正確的引導消費

社群營銷，社群的使命必然是要不斷吸收粉絲。但對於這些粉絲而言，雖然進群，但仍舊避免不了退群的可能，因此必須要有所重視。況且吸引粉絲入群的目的就是為了促進成員消費，因此商家必須要做一些引導，讓粉絲了解產品性能，並認同這一產品的價值，從而實現消費。

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