❶ 我是做不銹鋼飾品的，如何才能在網上接單做
要融入中國市場營銷模式近年來，韓國飾品企業已經意識到，要打開中國市場必須有一個產品輻射的原點，一個韓流飾品在中國營銷的根據地，於是齊心合力建起了青島國際工藝品城。一些適應能力強的企業在青島國際工藝品城取得了很好的經營業績。但有一部分企業還是延用過去接單加工的經營模式，沒有利用好批發市場的功能，新產品不上架，店裡無現貨，不摸清客商來路新品不亮相。許多不知就裡的采購商難以在這樣的店裡看到新產品。這樣的經營方式與中國市場的營銷模式格格不入。 中國飾品行業確實存在著抄襲、翻版、模仿的問題，但這種局面短期內很難改變。如果一味的為保護自己的新產品而因噎廢食，中國的經銷商采購不到你的新產品，那你的產品也就難以在中國打開市場。 流行飾品，貴在流行。飾品店應不斷的展示新品，才能給顧客耳目一新的感覺，激起顧客的采購欲。中國的飾品經銷商期望韓流飾品店大膽的展示新品，供應現貨。 要建立中國本土的營銷團隊 解決水土不服的問題最有效的方法是建立中國本土化的營銷團隊。韓流飾品在中國營銷，要與中國的經銷商、代理商、消費者打交道，不僅要聽懂中國的語言，更要了解中國的文化、習俗，要適應中國的營銷方式。許多國際品牌成功的打開中國市場，就是依靠自己建立中國本土化的營銷團隊。韓流飾品企業應建立中國本土化的代理商、經銷商、直營店、專賣店營銷團隊，與中國商家建立互利共贏的營銷機制，讓中國商家去賣韓流飾品，在讓中國商家賺錢的同時自己也賺錢。 要開辟中國市場營銷通路 韓流飾品憑著長期以來的國際化經營，建立了通達的國際營銷通路，這方面確實有領先於中國飾品界的優勢。但在開辟中國市場方面卻難以與中國飾品企業相比。韓國飾品企業應該利用自己的產品研發優勢和工藝技術優勢與中國飾品營銷企業嫁接，利用中國飾品營銷企業在中國建立的營銷通路，開辟中國市場。這比自己直接去建立營銷網點見效更快。有實力的企業可首先佔領義烏、廣州這樣的一級批發市場，然後去開辟時尚消費能力強的大城市市場，通過逐個建立輻射點去建立營銷網。中國的實力派飾品企業已經向銷售終端化方向發展，韓流飾品的實力派企業也應注意這個新動向。 要開發中國市場的適銷產品 要保持韓流飾品前衛風格 我們說要開發中國市場適銷產品，並不是要放棄韓流飾品的風格。反之，只有保持了韓流飾品前衛的風格，才能體現韓流飾品在中國市場的差異化，避免與中國飾品的同質化競爭。 我們知道，韓流在中國是時尚的代名詞，飾界韓流， 青島原創是青島飾品在中國市場的優勢所在，其前衛的產品設計研發，深受中國消費者的青睞。許多飾品經銷商就是看?了這一點，才去經銷韓流飾品的。韓國飾品企業一方面應該保持韓流飾品的前衛風格，另一方面應該不斷地適應中國消費者的時尚需求，這樣才能開辟中國更大的消費市場。 要推廣韓流飾品產品品牌 韓流飾品有許多品牌在國際市場上享有很高的知名度，但由於前些年忽視了在中國市場的品牌宣傳和推廣，中國消費者對這些大品牌的認知度不高，以致大品牌在中國市場上沒有產生應有的品牌效應。魚龍混雜，一些明星品牌湮沒在雜牌之中。韓國飾品企業要開拓中國市場，必須加大品牌宣傳推廣的力度，讓自己的品牌形象紮根在中國消費者的心中，讓明星品牌凸現在雜牌之上，閃耀出明星品牌的光輝。在中國韓國工藝品協會應發揮出龍頭帶動作用，帶領小品牌闖盪中國市場，並在中國市場上成長為大品牌。 韓流飾品進軍中國市場，將給中國飾品市場帶來新鮮的時尚之風，進一步豐富中國的飾品市場，給喜歡韓流飾品的中國消費者更多的選擇餘地，也給中國的韓流飾品經銷商帶來發展的機遇，並將帶動中國飾品企業提升自己的產品研發和工藝技術水平。中韓兩國飾品界將在相互學習中相互促進，共同發展。
❷ 目前市場上銷售的黃金飾品標准。 千足金——含量為99.9%，
1K=4.1666%,算一下，24K不是100%，理論值就不是100%，所以不存在你說的問題。
就好像925銀，大家都知道它的含量是92.5%，但在銀飾界，大家仍然叫它純銀。
❸ 市場營銷作業用求大神
1.張麗的策略就是讓銷售人員熟知產品特性與優勢；給產品以良好的展示；確定合適的回銷售價格。
2.珠寶答銷售本來就帶有一定的非理性，並不是僅僅取決於價格和質量；因而價格高了，客戶反而覺得東西更好。
3.從營銷角度看，應該站在客戶的立場去考慮問題並設計銷售策略，不應當先入為主。否則效果可能適得其反。
❹ 老師布置的作業 在校園周邊開個小店 (服裝店或飾品店) 壓迫我們寫一份市場營銷方案策劃書 幫幫忙 多謝
店鋪營銷策劃書
目的：做好開店的前期准備工作，更好地適應市場需要及店面發展，為開店做好鋪墊。
策劃：
:一：進行市場調研。1學校構架，所設系，各系所轄專業，各專業所轄班級。2學生構架，學生的性別比例，年齡，來源地區，消費習慣，及消費能力。3文化結構，學校的主導文化思想，及給學生灌輸的文化思想，明確學生的主流文化及流行文化。
二：聯系貨源。根據市場調研基礎，結合學生的性別比例及消費習慣和消費能力來決定貨源廠家。
三：選址，結合學校門前的各店面位置選擇適合銷售的自己的門店，服裝門店宜扎堆銷售。
四：店面裝修。結合學校文化及學生主流文化決定裝修風格，以不超過學校灌輸為宜，逢迎學生的文化屬性，促進學生的視覺沖動，讓其有進店購物的慾望。
五：貨物擺放。貨物擺放有序，不能雜亂無章，根據學生的消費能力及進貨價格的高低及利潤的大小來決定貨物擺放位置，貨物顏色鮮亮，色調的調整應以裝修文化風格對稱。
六：銷售與促銷。設計廣告語，廣告語流行貼切學生生活，促銷以適應學生消費能力而定，營業員專業培訓，口徑統一。
效果：以店面開業，銷售數據，營業額及利潤綜合評定本方案的效果！
時間太短，匆匆數語，希望能幫到你！淘寶網宗葯世家膏葯小鋪期待各位的光臨與指導！
❺ 飾品店的市場營銷企劃書怎麼寫
可以上網搜搜
❻ 高中畢業學什麼技術就業好
實話實說，現在大學生有很多，畢業工資都不高，高中畢業不如實實在在學門手藝。
現在中國專進入汽車消屬費時代，普通家用車普及率很高，合資品牌也才幾萬塊錢。即便在三線小城市，小區里私家車照樣停得到處都是，馬路上汽修店雨後春筍一般冒出來。
我在廣州，有幾個朋友是做這行的，做得都還好。
有個在4S店裡做了幾年，現在是主管，月收入過萬。
另一個廣西佬，從鈑金工做起，踏實肯吃苦，攢了差不多有八年的經驗和本錢，2011年自己開了個汽修店，當時規模不大，還在城郊。
但到2014年底我見到他，整個店擴容了很多，從最開始的洗車美容，到現在鈑金噴漆、維護保養都在做，僱傭了十幾個人，還成為了兩家保險公司的特約維修站。當然他的成功也許只是個例，但我感覺，有手藝，肯吃苦，總有出頭天。學汽修技術，要學精學成手藝，再加上踏實肯干，成功的機會是有的。
❼ 在大學市場營銷學這門學科中，討論大學生購買奢飾品行為的特點是什麼
隨著中國經濟的迅猛發展，中國國民的財富日益累積，國外的越來越多的奢侈品品牌進駐中國市場，中國的消費者有更多機會接觸奢侈品，並且他們更加有購買奢侈品的經濟能力。根據世界奢侈品協會報告指出，截至2009年12月，中國奢侈品消費總額已達到94億美元，全球佔有率為27.5%，並首次超越美國，成為次於日本的第二大奢侈品消費國。在國外,主要是30～60歲的消費者在購買奢侈品，而在中國，購買奢侈品的主力軍是20～30歲的年輕人。這個年齡區間的中國購買者數量是日本的12倍。可見，在20～24歲的大學生也屬於主力奢侈品消費群，並且，在5～10年內，當他們更具備獨立的經濟條件時，他們將是奢侈品的主要目標顧客。中國品牌戰略協會報告指出，男性是奢侈品消費的主導力量，年輕的企業家、生意人、明星等都屬於奢侈品消費的關鍵顧客。然而，女性的消費能力持續上升，這股潛在的消費力量不可忽略。大學生做為當前引人注目的奢侈品消費群也是未來主力奢侈品消費群，研究大學生購買奢侈品的動機，分析其差異，便能夠更加了解他們的訴求點，為奢侈品企業提供建議。
本項研究在國外開始的比較早，已有長達100多年的歷史，因此形成的理論也比較系統，而中國對奢侈品消費動機的研究起步比較晚，還屬於初級階段，研究數量比較少。
中國大學生消費者的奢侈品消費動機研究：
http://wenku..com/view/2f37d8a10029bd64783e2ced.html
http://max.book118.com/html/2013/1005/4746615.shtm
這兩篇都是些的不錯的文章僅供參考謝謝
❽ 市場營銷學~~運用PEST分析法對上述中國鉑金飾品環境資料進行分析
市場營銷環境分析
什麼是營銷環境
公司的包圍，並影響該公司的營銷環境。市場環境主要有三種觀點：宏觀環境（宏觀環境），微觀環境（微環境）和內部環境（內部環境）。
微環境，微環境對公司有直接的影響。它包括直接或間接交易的供應商，消費者和客戶，以及其他少數股東。微觀意義是少數，但也有少數並不意味著不重要。在這篇文章中的微觀意義之間的關系以及公司控制這種關系的力量。這是一個局部的關系，公司可以行使一定程度的影響。
宏觀經濟環境和宏觀環境可間接影響的所有因素。一般情況下，公司和法律，不能有任何的影響（雖然通常意義上的公司游說立法機關也可以設立一個貿易組織）。在不斷變化的市場，企業需要遵循的改變，才能在激烈的市場競爭中也必須注意。全球化意味著不斷涌現的替代產品和新興公司造成威脅。更廣泛的環境都在不斷變化，從事市場營銷人員帶來的變化必須適應的文化，政治，經濟和技術。
內部環境
所有這些因素都影響到公司內所謂的「內部環境」。內部環境可以概括為「五個M：人員，資金，設備，原料，市場，在市場中的內部和外部環境的變化同樣重要的是，作為營銷人員，我們應對市場變化過程被稱為「內部營銷」。
基本上使用的營銷方法，以促進溝通和提高管理水平。
外部環境是一個能夠監控通過其他方法，例如，SWOT分析，邁克爾·波特的「五力分析或PEST分析法。
功率分析SWOT高級
>
SWOT分析的優勢和劣勢，機會和威脅進行分析，以監控公司的營銷方法。但是，當你教導我們SWOT分析，你會發現它有很多限制。
它產生的問題是可以解決的，更高級的POWER SWOT分析。權力者（個人），經驗（經驗），規則（訂單），（比重）的比例，注意細節（強調細節），為了（A級和優先順序）的縮寫，這是所謂的SWOT分析。
P =個人經驗（個人經驗）
結合您的經驗，技能，知識，態度和信念，你的洞察力和自覺SWOT分析將產生影響。
O =規則 - 優勢或劣勢，機會，威脅（訂單）
以參與的機會和優勢，劣勢和威脅，混合，這是很難識別，因為固有的優勢，劣勢和外部機會和威脅之間的分界線。例如，說，全球變暖和溫度的變化，人會是錯誤的，以環保作為一個潛在的機會，而不是威脅。
W =（比重）的比例
人們通常不會SWOT分析包含各種要素的比較。一些較具爭議性的元素一定會等元素，它必須有一個比較，以確定優先次序。使用百分比法，如威脅A = 10 ％，威脅B = 70％，威脅C = 20％（總威脅為100％）。
E =注重細節（強調細節）
SWOT分析通常忽略的細節，推理和判斷。人們往往尋找短短的幾句話，例如，列出更詳細的「技術」的機會：「技術分析的列表內使通過移動設備購買（購買點），這將給我們公司獨特的競爭優勢「的市場，這將極大地幫助你決定??如何最好地評估和比較不同的元素。
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R =明確的優先順序（等級和優先順序）
一旦細節和元素的評價，您將可以進入下一步，一些具有戰略意義的SWOT分析，首先選擇你的營銷策略，最重要的元素，根據最高到最低優先順序排名最高的元素的詞序安排，例如，C = 60％，A = 25％的機會，機會的機會，B = 10％，那麼你的營銷計劃，你必須首先著眼於機會在C，那麼一個機會，一個最後的機會B.由於以市場為導向，所以它是非常重要的，如何應對機遇。然後找到相應的點的優勢和機遇，以消除目前的實力差距和未來的機會。最後，你必須嘗試的威脅轉化為機遇（如全球變暖和空氣溫度概念的例子），進一步的優勢
在這一點上，差距分析（差距分析）將顯示出它的重要性，例如，我們走了，我們想要做的是什麼？政策分析（策略）將有助於縮小分歧兩者之間。
SWOT分析：
優勢（優勢），劣勢（劣勢），機會（Qpportunities），威脅（威脅）
SWOT分析是一種用於檢測公司運營的企業環境的工具。這是編制計劃的第一步，它使我們能夠專注於關鍵的問題。SWOT每個字母代表的優勢，劣勢，機會和威脅。的優點和缺點的內在因素，機會和威脅是外部因素。
SWOT分析，優勢和弱點內部元件如下：
優點：
高級市場營銷經驗。
一個創新的產品或服務。
>營業場所。
質量控制流程和質量程序。
其他的產品和服務產生增值效應。
缺點：
缺乏市場營銷經驗。
產品或服務的同質化。
業務。
劣勢產品或服務。
不好的名聲
SWOT分析，機會和威脅是指對外部因素的影響，具體如下：
/>的機會：
增長的新興市場，如互聯網。
兼並，合資，戰略聯盟。
更多有利可圖的細分市場。
新興國際市場。
競爭對手退出市場。
威脅：
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競爭者進入本地市場。
「價格戰」。
競爭對手的研究和發展，侵入性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府開始征稅您的產品或服務。
必須指出的是SWOT分析是非常主觀的，並不能依靠就可以了，太多了。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析SWOT分析是非常相似的，它首先看起來處於不利的地位，從而將其改造成的優勢。SWOT分析作為參考，但不是唯一的方法。 BR />
成功應用SWOT分析簡單的規則：
SWOT分析必須客觀地了解該公司的長處和短處。
SWOT分析必須區分公司的現狀與前景。
SWOT分析必須考慮周全。
SWOT分析必須與競爭對手相比，如高於或更糟比你的競爭對手。
保持SWOT分析簡單，避免復雜的和過度分析。
下面是一個簡單的SWOT分析案例：
案例1：沃爾瑪（沃爾瑪）SWOT分析：
優勢 - 沃爾瑪是著名的零售業品牌，其廉價的，商品和一站式購物。
缺點 - 雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術，但由於其店鋪滿世界，這個跨度會導致某些方面的控制是不足夠強大。
機會 - 採取收購，兼並或與其他國際零售商戰略聯盟，專注於特定的市場，如歐洲和大中華地區。
威脅 - 所有的競爭對手追趕的目標。
案例2：星巴克SWOT分析：
優勢 - 星巴克集團的盈利能力是非常強的，2004年的收入超過600萬美元。
缺點 - 著名的星巴克產品的持續改進和創新。（可以理解為產品線的不穩定）
機會 - 推出新的產品和服務，例如賣咖啡的表演。
威脅 - 咖啡和奶製品成本的上升。
案例3：耐克SWOT分析：
優勢 - 耐克是一個非常有競爭力的公司，該公司創始人兼CEO菲爾·奈特（菲爾·奈特）最經常提到的詞是「商場如戰場」（商業是一場沒有子彈）。 / a>
劣勢 - 耐克擁有全系列的運動產品。（這是可以理解的關鍵產品）
機會 - 不斷研究和開發的產品。
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威脅 - 受困於國際貿易。
PEST分析
什麼是PEST分析
啟動市場營銷計劃必須考慮之前，該公司的市場環境，這一點是非常重要的市場環境分析，事實上，應該是一個長期的項目，營銷計劃產生全方位的影響。該公司的營銷環境包括的以下幾個方面：
內部環境，例如公司員工（內部顧客），辦公科技，工資和財務。
微環境，如外部客戶，代理商，分銷商，供應商，競爭者等。
3。宏觀環境：例如國家政策（或法律），經濟力量，社會和文化力量，科學和技術實力。這些都是所謂的PEST要素。
政治因素（政治因素）：
政治意願的企業管治，消費能力和其他企業相關活動所產生的影響非常顯著，你必須記住以下幾點：
1。是否穩定的政治環境？
2。國家政策是否會改變法律因此，加強對企業的監管，並收集更多的稅？
3。政府持有的市場道德標准嗎？
4。政府的經濟政策呢？
5。政府在這方面的文化和宗教？
6。政府和其他組織是否簽署了貿易協定，如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN），等等。
經濟因素（經濟因素）：
營銷人員需要從短期看和長期的經濟和貿易的國家，特別是在國際市場。您可以參考以下幾點：
1。利率。
2。通貨膨脹率和人均就業率。
3。人均國內生產總值在長期的預期。
不同的社會和文化因素（社會文化較優）：
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國家的社會和文化企業。非常重要的社會和文化因素，包括以下內容：
1。信仰人數最多的宗教？
2。這個國家的人民對外國產品和服務的態度呢？
3。語言障礙會影響銷售的產品嗎？
4。消費者有很多免費的時間？
5。這個國家的男性和女性的作用是什麼？
6。長壽這個國家的老年類繁榮？
/> 7，如何看待人的環境問題嗎？
技術要素（技術因素）：
技術是全球化的驅動力，企業的競爭優勢。下面介紹什麼樣的技術元素：
無論是技術，產品和服務，降低成本和提高質量？
2。無論是技術，為消費者和企業更具創新性的產品和服務，如網上銀行，新一代的手機嗎？
技術是如何改變分銷渠道，如網上書店，機票，拍賣
< /無論是技術，為企業提供了一個全新的溝通渠道，與消費者，，如打著打著，CRM軟體？
五力模型分析方法
4。 />市場環境分析
五力分析，以幫助營銷人員識別現有競爭激烈的市場環境中，它與其他營銷工具如PEST分析是相似的，但更專注於一個單一的業務或戰略業務單位（USB，戰略業務單元），而不是一個單一的產品或產品。比如戴爾商用電腦作為一個戰略業務單元。
五力分析包含五個關鍵點是：市場准入威脅（條目的威脅），功率買家（功率買家）的供應商（供應商）的電源，電源，替代產品的威脅（替代品的威脅），競爭對手競爭力的競爭。
市場准入威脅（條目的威脅）
規模經濟，如大批量采購的好處。
市場准入門檻（成本），例如，使用最新的技術，什麼是成本？
緩解的分銷渠道，如你的競爭對手已經建立的分銷渠道？
/>？比其他公司規模成本優勢，如缺乏知識員工的個人關系，或一家大公司，或學習曲線效應。
競爭對手會報復嗎？
例如，政府行為，政府是否會制定新的法律，以減少本公司的優勢？
差異化競爭，如香檳品牌打假，從而降低了市場環境的影響，該公司
買家力（電源買家）
寡頭壟斷造成的高價格的產品，如大型連鎖超市。
市場，有很多同質化的小型供應商。例如，農業產品，如大型連鎖超市的小供應商的供應。
更換供應商的成本低，如更換的船隊。
供應商力（電源供應商）
供應商和買家的力量是相對的。 BR />
更換供應商的成本高，如更換軟體供應商。
強大的品牌，如凱迪拉克，必勝客，微軟。
BR />的集成供應商，如啤酒廠家買的吧？可能性。
議價能力低的客戶分散的市場條件所造成的，例如，在偏遠地區的加油站。
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替代產品（替代品的威脅）
？完全的替代產品，如電子郵件替代傳真，如果改進的牙膏替代牙醫。
？不完全的替代產品，替代的旅遊企業，如旅遊視頻。
非必要的物品，如香煙。
競爭對手的競爭敵對
的競爭對手，更多的市場，更大的風險，供應商和采購商的議價能力越強。五力分析的中心位置在圖表的競爭對手。