中石油加油站營銷方案

① 中石油直營加油站

有消費者反映分辨不出直營店和加盟店的差異，中石油北京公司解釋，中石回油直營和股權合作加答油站的油品100%由中石油直供，少數加盟店有可能從社會上采購部分油品。消費者最簡單的識別方式是看便利店，如果統一掛昆侖快客「USMILE」標識，就是中石油直營或股權合作店，而不是加盟店。
希望對你能有所幫助。

② 中國石油加油站的服務宗旨是什麼

為客戶提供全員，全面，全過程全心全意的服務。

2001年，中國石油將企業文化建設作為「十五」期間的十大工程之一，2003年制定頒發了《企業文化建設綱要》，成立了企業文化部，努力建設具有鮮明時代特徵和石油特色的優秀企業文化，有力地促進了企業的發展。

加強企業文化建設已成為中國石油建設具有國際競爭力跨國企業集團的重要措施，「文化強企」已經成為中國石油發展戰略的重要組成部分和全體員工的共識。

中國石油集團公司形成了豐厚的企業文化積淀，培育了以「大慶精神」、 「鐵人精神」等為代表的優秀企業文化，激勵了幾代石油人艱苦奮斗、無私奉獻，並在社會上產生了很大影響，成為中華民族優秀文化的重要組成部分，有力地促進了中國石油工業的發展。

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經營目標

中國石油計劃分兩步實施「建設具有較強競爭力的國際能源公司」的經營目標。

第一步：「十一五」期間，堅持持續有效快速發展，集中發展核心業務，

不斷拓展新興能源業務，保持公司綜合實力的國內領先地位，努力把中國石油建設成為國際能源公司。

第二步：到2020年，進一步鞏固國內領先地位，國際化經營獲得質的飛躍，世界石油公司綜合排名進一步提升，利潤增長和投資回報達到同行業國際水平；國際市場競爭力明顯增強，成為全球石油石化產品重要的生產商和銷售商之一；綜合跨國指數大幅提升，建設成具有較強競爭力的國際能源公司。

③ 2015中石油加油站開口營銷是什麼

就是顧客去了，開口推銷他們的便利店商品，比如香煙、飲料、潤滑油等等，為了更多推銷產品唄。好比你去飯店吃飯，點完菜人家問你要啤酒不，在這里你加了油，人家問你要潤滑油不。

④ 中石油加油站怎麼承包

目前中國石油加油站承包只針對內部的人員及內部高管展開，普通百姓想承包個人覺得有點難。

⑤ 求一份 中國石油加油站定製化管理方案 急急急

一看就是外行，那叫定置化管理

⑥ 如何區分中石油加油站直營店和加盟店

1、看標識

消費者最簡單的識別方式是看便利店，如果統一掛昆侖好客「USMILE」標識，就是中石油直營或股權合作店，而不是加盟店。

2、看發票

中石油、中石化加油站都是有直營店和加盟店之分的，看發票就知道了，如果發票的收款單位是中國石油或者中國石化就是直營店，如果發票上是某某加油站，就是加盟店，很好區分。

3、看采購

直營店的油100%是從中石化中石化自己的煉油廠直接配送，監管相對嚴格，油品絕大部分比較靠譜。而加盟店只有一定比例是從中石油中石化采購，大部分是從外面的煉油廠采購的。

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直營店的特點：

一是能有效顯示公司的實力，提供形象規范。特別是旗艦店的形象展示很有說服力和參考性，同時更能有效地提高我們品牌知名度和美譽度。

二是企業直接面對消費者，了解消費者的需求特點，有助於品牌企業獲取最有效的市場信息。為公司決策提供了第一手的資料。

三是擁有直接控制權，便於操作管理，能及時准確地執行公司的營銷理念、方針政策。

加盟店的特點：

一是向超級市場和便民店分流發展。如菜市場、糧店、雜貨店、煤炭商店等分別歸入超級市場或便民店。這種發展改變了這些專業商店的性質，使之成為以食品為主的綜合經營的商店的一部分。

二是向規模化大店發展。這些加盟店通過改建、擴建、再建，成為與百貨公司相匹配的商廈。經營內容除保持一定的專業特色外，更具有百貨公司的特點，如上海南京路和北京西單、王府井的許多專業商店就已改造成這樣的商廈。

三是通過對一類或一種商品進行升級換代，通過挖掘、發揚和創新傳統經營特色和服務特色，提高商品適合消費者特定需求的專有程度，並引入連鎖經營機制，廣開加盟店，形成加盟店、加盟店規模經營的態勢。可以說，第三種發展模式代表了我國加盟店發展的基本方向，極具發展潛力。

⑦ 如何提高加油站的銷售量

隨著中國居民收入水平提高，現在經濟發達省份已經很多家庭邁入2部車的年代，回所以消費者已經越來答越重視油品和服務，所以改善油品是重點，提高服務是輔助，改善加油環境是錦上添花。

國外品牌加油站比如BP、殼牌、加德士等，同樣在國內煉油廠采購原油，可是其燃油品質就是要高一點，核心內容就是采購燃油後，在加油站的油庫中加入了添加劑，提高了其銷售的燃油品質，要提高燃油品質，采購國際知名優質的添加劑是必要途徑。車主用戶感知燃油油品主要通過動力、是否節油耐燒來判斷。所以要快速讓車主認同，加油站經營者需要謹慎選擇，不然投入了費用，又不能讓消費者認同，得不償失。

有了高品質燃油做基礎，就可以培訓加油站員工調高服務水平，搞好加油站衛生和整潔。

通過高品質燃油、高服務水平，慢慢吸收消費者，提高車主的消費粘性。比如搞搞加油站公眾號，吸收消費者會員，是不是搞搞活動或促銷，增加消費者與加油站的互動等。

下面鏈接一個國內幾百個加油站（包括中石油加盟店、中海油加盟店、延長石油、中國中化等知名品牌油站）在用原液原包裝進口添加劑供參考。

網頁鏈接

⑧ 如何區分中國石油加油站全資加油站和特許經營加油站

1，中石油：注意加油站開票窗口邊的金屬牌子，凡是直營的，都有中國石油等幾號字樣，而如果是特許經營則有特許字樣。另外一般加油站都會有一個招牌立於入口明顯處,會註明此加油站提供哪些油, 營業時間等等, 也會註明"中國石油" 或 "中國石油股份有限公司"。

2， 另拿到發票也可看上面的公司行號也會寫"中國石油股份有限公司。

3，中國石化：直營加油站和特許加盟站分別懸掛了不同的標識，區別起來並不難。直營站掛有金色標牌，而特許加盟站用銀色標牌標記。中國石油加油站不是這么分的，分為資產性4，加油站和非資產型加油站，資產型包括全資、控股、租賃，非資產型包括參股經營和特許經營。非資產型加油站的油品多數為中國石油提供，但是管理權不屬於中國石油，所以油品的質量沒有中國石油保障.

5，中國石油的加油站主要是指資產型的，包括全資、控股、租賃，收購等，除此之外，還有特許經營店，也掛中石油的牌子，不過應按規定標注特許經營字樣，其所經銷的成品油也是自採的，跟中石油沒有關系。

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加油站的靜電

1、易燃易爆性液體靜電起電機理分析

液體在流動、攪拌、沉降、過濾、搖晃、噴射、飛濺、沖刷、灌注等過程中都可能產生靜電，靜電常會引起易燃易爆液體的火災和爆炸。其起電機理是基於偶電層理論。當液體與固體接觸時，在它們的分界面處會形成電量相等、符號相反的兩層電荷，即偶電層。

形成偶電層的主要原因是液體介質可以通過不同方式離解成正、負離子。例如，極性分子液體或雜質分子可以直接離解。

2、易燃易爆氣體靜電起電機理分析

純凈的氣體在通常條件下不會帶電。高壓氣體噴出時之所以帶有靜電，是因為在這些氣體中懸浮著固體或液體微粒。當高壓氣體中混有固體微粒時，氣體高速噴出時微粒和氣體一起在管內流動，微粒與管的內壁發生頻繁的接觸—分離過程，致使微粒和管壁分別帶有等量異號的電荷。

當高壓氣體噴出時，若管道中混有液體（非固體微粒），則伴隨著高壓氣體的噴出會產生噴霧起電。這是因為在高壓氣體噴出時，氣體中的液體要與管道或噴嘴的內壁表面接觸，而在管道或噴嘴的內壁表面上形成液膜，並在固液界面上形成偶電層。當液體隨氣流運動而從壁面上剝離時，發生電荷分離，帶電的液滴分散在氣體當中噴射出來而導致帶電。

3、加油站靜電產生的幾個環節和原因

加油站區域內設施較多，但靜電主要在儲油罐區、輸油管道與加油區、及油罐車等部位產生聚集，由於各種設施設備的結構不同，位置各異，所以靜電產生的環節和原因也各不相同。

儲油罐區靜電的產生，儲油罐在裝油或罐與罐之間油品互倒時，一般都採用底部注油法，雖然，此種方法比上部注油法合理，但油品從注油管內高速噴射出時，由於噴射起電而使油罐帶電。同時，油品沖擊到罐壁造成油霧，也容易使電荷堆積，並發生放電現象。

⑨ 請問下 我想接手個正在正常經營的中石油加油站 是不是必須在中石油公司進油如果是，每升利潤是多少

不是一定要統一從中石油或者中石化進貨的。

首先，目前國內對成品油實行的專營專控，主要體現在控製成品油進出口，國家調控成品油零售指導價格。

如果您的油站是中石油或者中石化100%產權全資的（那樣你也接手不過來），你必須按照中油、中化公司的采購流程操作。

如果您的油站是完全私營或者和國有企業掛靠的（前提要求證照齊全，年審合格），你可以在中石油、中石化的系統外采購油品，具體外采單位要看當地的民營油庫、煉廠、石油公司的情況了。

具體利潤這個東西沒有辦法用固定數字或者比例界定的，時間季節、國際油價、煉廠檢修、惡劣天氣、營銷策略、庫存運輸、休漁春耕等，都會影響到價格的變化的。

總之做油站的汽柴油銷售總體來說不合算，特點是投資大、收益小、管理煩、事情多。
1、做一個油站，基本投入（廣東主要區域）現在稍微好點的都要2000萬以上，深圳廣州東莞更加貴。
2、收益一般按照全年計算平均毛利5毛左右（有時不好還倒貼錢），差不多在5-7%之間，去掉人工、稅收、水電、損耗、禮品、應酬，基本也就剩不了多少了。
3、油站涉及的人員管理、服務管理、損耗管理事情細微但天天不斷。
4、經營油站涉及的部門多，工商、稅務、安監、計量、防雷、環保、發改、規劃、國土等等。

總之，有個100萬開個連鎖店、水果店、麥當勞都比油站好做的。