2016年六個核桃營銷方案

❶ 求一份養元六個核桃的廣告策劃書！類似的也行！急···

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留於原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！

診脈小食品九大門派

老掉渣的餅干蛋糕市場

餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網路飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其後續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對於日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃「營養果凍"的成功了。可見，對於成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！

南方人的座上客——蜜餞

蜜餞類的產品多為水果製品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由於其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由於炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的「電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！
內容很多，你可以自己去059a福建廣告網上面看，希望能幫到你

❷ 六個核桃：如何達到年銷售額30億

2005年創立品牌，年銷售額3000萬，2011年銷售額30多個億的，2012年持續增長……這是六個核桃的光鮮數據。作為一種普通的核桃露，六個核桃是怎麼從琳琅滿目的飲料中異軍突起的？互聯網創業者又可以借鑒哪些營銷理念？請看劉弘毅的解讀。互聯網與快消品是看似天差地別的兩個行業，但在很多方面的營銷方法上都有相通之處。我們在這里以一個成功的快消品牌六個核桃以及它的所屬企業養元集團來作為參考案例，對互聯網項目的一些操作方法進行一下對比說明。1、琢磨消費者，尋找市場機會六個核桃就是普通的核桃露，國內做核桃露產品的乳製品企業也非常多，而只有養元六個核桃殺出重圍領軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。經常用腦的精準定位，傳統電視媒體的規模傳播，兩者恰當結合，配以企業對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業內消息稱2011年30多億的銷售額，2012年數據尚未知，但一定是持續增長。從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源於對消費者的研究與琢磨。產品是賣給哪類消費者？需要給他們提供什麼樣的價值和利益？如何讓他們知道？如何讓他們買到？如何讓他們不斷重復購買？ 這幾個問題非常關鍵。互聯網項目可以借鑒，雖然網民人群構成復雜，而且網路開放性極強，但要想讓一個產品獲得市場關注與青睞，必須要解決這幾個基礎問題。我們可以做一下轉化：這個網站是滿足哪類人群的需求？或者是滿足網路用戶的哪方面需求？可以給人們帶來什麼有價值的體驗？如何讓用戶知道我們的網站？如何讓用戶操作更加方便？如何讓用戶願意經常來登陸使用？等等。2、產品名稱與品牌賣點相當重要核桃露產品有很多企業在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產品的種類概念，甚至用數字製造了產品品質的聯想。一個好的產品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質的好感認知程度。然後是品牌的賣點。經常用腦，多喝六個核桃。產品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、並且是很直接的知道了這一產品能帶給我什麼好處，為什麼要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。互聯網項目也應該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網民們知道你是幹啥的，並可以有相關的美好價值聯想。當然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。賣點該怎樣用？雖然互聯網有自己的認知習慣與語言個性，但在服務領域越來越細化的趨勢下，讓網路受眾快速知道你是誰、你是干什麼的，更是非常必要的工作。經常用腦，多喝六個核桃；怕上火，喝王老吉；沒吃早餐，來瓶營養快線。那應該是怎樣怎樣，來我們的網站呢？這句口號需要好好琢磨一下。一句話甚至幾個字就能說清楚最好，能讓人們留下深刻印象，並可以口口相傳。3、單品突破，找對市場切入點養元旗下有多個產品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一開始進入市場的時候要全部一起上嗎？不可以。我們必須考慮消費者的接受能力和企業的推廣成本。養元最初的知名度也不高，還帶著好多個產品種類一起進入市場，消費者就更分不清誰是誰了。如果消費者對你的認知模糊不清，就不會產生信任，沒有信任人家憑什麼把錢拿出來換你的產品呢？同時，若是企業要用養元的旗號來一起推廣這么多產品，想讓消費者認識清楚並逐漸形成好感與信任，需要更大的時間和資金成本。所以最好的辦法就是，選一個產品來作為主打，其它產品順勢帶動。於是核桃露變身六個核桃，結合精準定位與規模傳播，快速佔領品類領袖位置，其它產品就自然帶入渠道一並銷售了。對於互聯網平台而言，它的產品可以理解為是各種類別用戶的體驗。我們自然是希望所有人都可以來這個平台進行參與互動，就如同養元想把所有的產品都一下子賣出去一樣。不過在最初階段，還是需要考慮清楚我們的用戶可以分為幾類，然後找到其中最容易聚集產生效益的那一類來主攻猛打。只有這樣集中所有優勢資源，先攻下一個點，才能逐漸帶動出面的規模化效果。否則就會無所適從，處處掣肘。當然，如果你有劉強東的融資實力，就不用在乎這么多了，只要方向是對的，砸下去就是。如果沒有，須切記，謹行之。4、渠道為王，品牌跟上養元從2009年開始運作六個核桃這一產品，確切的說應該叫作產品概念，品牌賣點也一直在貫穿始終。而在2011年才開始有市場的大規模爆發，就是因為渠道的發展需要時間來一步步踏實精進積累，才能為品牌的快速崛起提供充足的後方動力資源。在這一過程中，同行業同類企業中不乏更具實力者，沒有抓住這一品類機會就是眼光與魄力的問題了。但渠道的力量是快消品牌爆發增長的強大基礎，必須做好這方面的前期規劃與充足准備，才能展開大規模的品牌攻勢。否則所有的定位與傳播工作都會造成鋪張浪費的成本危機。而互聯網的渠道一定不會像快消品這樣實際可見，網路的渠道我們可以理解為是人們的口頭轉述與在線轉發。那如何做好這方面的「渠道」工作呢？養元之所以能夠扎實的培養起渠道的資本，一是靠產品，二是靠團隊。那互聯網項目的產品和團隊是什麼？這個問題需要有不同角度的理解。購物類網站，產品就是你在線銷售的商品，要符合市場需求，要好賣；團隊就是你的技術人員、銷售人員、後勤人員等，要業務熟練、精誠合作。而對於社區類網站來說，產品就應該是你用來維系用戶活躍度而需要提供的可供瀏覽分享互動的內容，團隊除了後台作業人員外，還需要包括內容的研發與製作團隊。只有在確保產品內容數量與質量的前提下，才能發揮出渠道的力量，也就是獲得用戶的轉述與轉發，也才能夠維系好用戶的活躍度，有效促進流量的增長。更是如此，以上所說的關於品牌的相關工作才能發揮出有效的作用。分享

❸ 怎樣做好六個核桃業務要做些什麼，怎麼才能銷售工作

名牌啊兄弟，好好了解一下企業的產品，多多練習吧。沒別的。在掌握一下技巧，多學學前輩的技巧經驗。祝你順利

❹ 求一份養元六個核桃的完整廣告策劃案！！

你可以上網路文庫里搜查，一般這樣的文件有的話裡面會收錄，還可以查查新浪的資料分享。

❺ 六個核桃在品牌策略上的成功運營對企業有哪些方面的啟示

不看療效看廣告。

❻ 在線上營銷火爆的當下，養元六個核桃營銷體系有哪些變化

首先新媒體就是一個重要風向，六個核桃在新媒體的變化有目共睹，直播帶貨、抖音直播這些都讓六個核桃給人耳目一新的感覺。

❼ 六個核桃的企業戰略

作為中國核桃乳飲料行業標准起草單位的養元公司，我們對核桃有一種專特殊的情感。屬所以十六年來，我們一直保持著專一的心態：
專一，可以贏得信任；專一，可以不斷創新；
專一，可以持續突破，專一，可以永續發展；
專一成就專業，專業鑄就品質

❽ 六個核桃在高考季都開展了哪些營銷策略

六個核桃向來復都非常注重營制銷策略的開展，在高考季，為了將高考季打造成一個銷售旺季，六個核桃推出了新品，而且攜手王源暖心推出了「十年狂燒腦，開竅迎高考」的宣傳片和微電影，這些策略一方面助力了考生高考，另一方面也提升了六個核桃的品牌價值。

❾ 怎樣做好六個核桃銷售工作

快消品的銷售，無不是從營銷的4s做起，即產品、渠道、價格，促銷。
產品：現在六個核桃產品是國內馳名的核桃露產品，知名度很高，消費者樂意購買；
渠道：選擇渠道健全的經銷商，渠道包括流通、商超、餐飲、特殊渠道四種；
價格：控制好一級商出貨價格和終端的零售價格體系，保證一級商利潤和終端商利潤；
促銷：通過階段性的政策拉動終端，做好產品的陳列，通過超市的贈飲、渠道的推廣等等；
做好一個產品不是一朝一夕的工作，也不是以上幾句話就能包括了的，需要長期不間斷努力，簡單的事情重復做，通過不泄的堅持才能實現產品旺銷，萬變不離其宗，脫離不了上述幾個環節，洗完能夠幫到你。
銷售=勤+巧的干。
第一、分析你的產品的特點，與同行競爭對手的差異找到；優劣勢都沒有關系，但首先是要細分清楚明白；好的銷售第一點（那些有特殊人脈資源的除外）是對產品的熟悉與了解！第二、分析顧客購買你產品的原因，前面對比出來的優劣式對客戶的使用會有什麼影響？而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等，不同的人關注點不一樣，要找到他們最需要的點進行了詳細說明，最好是引導客戶發現你拉優勢，比你一個人天南地北的說要好很多，記得及時對客戶「發現」你的優勢予以鼓勵，肯定客戶的專業與明智！口才不沒有關系，用心有針對的引導，讓別人發現你人實在，心眼好！這一切都是要下功夫的哦！做充分的客戶分析和事先准備；第三、了解客戶為什麼要你的產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，從旁邊做銷售的突破口，做永遠幫助客戶的人（主動出擊）！第四、永遠記住真心實意的幫助客人，以心交友，不傷害別人的利益，記得「捨得」先「舍」才可能會「得」，只有讓客戶對你從內心的認可，你的銷售之路將會越來越順！最後一句：要做好一件事，先愛上他！從過程中找成就感，不要被暫時的困難嚇倒，成功不屬於跑得快的人，往往屬於能堅持得最久的人！