led照明公司營銷方案

❶ 求助LED燈具市場推廣方案

我可以和您先說說的出口現狀！
出口現狀
1、國際國內LED照明行業現狀
從全球來看，半導體照明產業已形成以美國、亞洲、歐洲三大區域為主導的三足鼎立的產業分布與競爭格局。隨著市場的快速發展，美國、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴產，加快搶占市場份額。根據全球LED產業發展情況，預計LED半導體照明將使全球照明用電減少一半，2007年起，澳大利亞、加拿大、美國、歐盟、日本及中國台灣等國家和地區已陸續宣布將逐步淘汰白熾燈，發展LED照明成為全球產業的焦點。
中國LED產業起步於20世紀70年代。經過30多年的發展，中國LED產業已初步形成了包括LED外延片的生產、LED晶元的制備、LED晶元的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈。在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區則成為中國LED產業發展的聚集地。
目前，中國半導體照明產業發展向好，外延晶元企業的發展尤其迅速、封裝企業規模繼續保持較快增長、照明應用取得較大進展。2007年中國LED應用產品產值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應用產品世界最大的生產和出口國，新興的半導體照明產業正在形成。國內在照明領域已經形成一定特色，其中戶外照明發展最快，已有上百家LED路燈企業並建設了幾十條示範道路，但國內在大尺寸LCD背光和汽車前照燈方面仍顯落後。
從2008年LED市場應用領域來看，LED指示燈、LED顯示屏、手機鍵盤和相機閃光燈以及LCD背光源位列銷售量前四大領域。2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認識，有力推動了中國半導體照明產業的發展。對國內企業而言，壯大規模、提高產品質量與技術水平是首要任務，提高未來取得大廠專利授權時的要價能力，或逐步通過研發突破核心專利。
隨著半導體照明的應用日益廣泛，國內外大批廠商競相投入這一新興產業領域。中國經濟的飛速發展使得國際資本和民間資本對中國半導體照明市場青睞有加，在國內市場掀起投資熱潮，預計2010年中國整個LED產業的產值將超過1500億元。

2、2009年LED產業發展趨勢展望
1) 市場呈現負增長
受到全球金融海嘯的沖擊，消費者消費能力大幅度滑落，延緩或減少相關電子產品的購買。企業也減少廣告支出與資本支出，這將使得LED市場需求滑落。以聖誕燈串為例，過去歐美市場總是每年購置新的燈串，創造出每年約數十億元左右聖誕商機，但2008年受到金融風暴影響，消費者重復使用2007年所購置的產品或減少購買數量，使得2008年聖誕燈串市場大幅萎縮，預期2009年這一市場現象將持續。
雖然負面影響如此巨大，但由於LED在照明市場、LCD背光源市場飽和度相當低。且LED所具有節能、多色彩、壽命長等特性，有利於創造出產品新賣點，這將使得系統廠商更積極使用LED，以吸引消費者目光進而消費。在這類新興市場帶動下，將降低全球經濟衰退的負面沖擊，估計2009年全球LED市場達67億美元，較2008年微幅衰退1%。
2) 政府投資，帶動市場需求
為了挽救全球經濟景氣，各國政府持續擴大公共建設投資，期望帶動經濟增長。在各類公共建設投資中，包括路燈、城市景觀照明、公共建築室內外照明等均是各國政府投資的重點，例如中國的十城萬盞計劃，美國LEDCity計劃、美國國防部於五角大廈安裝LED照明等，這類計劃將成為帶領LED產業度過經濟寒冬的重要關鍵之一。在眾多公共工程市場中，目前以LED路燈為發展重點，主要原因有1.LED路燈價格大幅下滑，使得LED路燈設置投資回收期縮短、2.路燈為戶外照明，民眾可以實際感受到LED路燈的效果、3.LED路燈技術發展相對較成熟，因此成為各國政府推動LED照明時主要推動項目。
3) 產品單價持續下滑
就外在環境分析，LED需要拉近與競爭光源價格落差，以擴大應用市場及市場滲透率。並且2008年爆發的金融海嘯，造成2009年市場需求增長遲滯，導致市場價格競爭更趨激烈。就內在環境分析，藉助生產技術提升與製程設備改良，LED生產成本持續下降。內外環境變化均驅使LED產品單價持續下滑，2008年上述驅使LED產品單價下滑因素，將持續影響產業發展，使得LED產品單價持續下滑。
4) 照明市場將持續增長
近期能源價格下跌，使得LED、太陽能等節能或替代能源需求減緩，但在能源有限，需求無窮的前提下，未來這類能源產業的前景仍相當看好。對於LED產業而言，照明市場是最大潛力市場，且隨著LED發光效率提升，以及政府補助或獎勵政策，有愈來愈多的應用場域使用LED替代傳統光源。預期未來LED在照明市場發展將以「由公而私、先商後民、由小而大、由點而面」的軌跡發展。預測2009年照明用LED市場將達6.3億美元，比2008年增長35%。
5) 標准逐漸形成，加速市場應用
LED應用領域不斷擴張，以及LED光源的結構、發光原理和發光特性與傳統光源不同，LED標准制訂逐漸為市場所重視，各國政府與產業協會積極投入此領域發展，其中以美國發展最為快速。美國能源部(DOE)於2007年9月發布能源之星(EnergyStar)的固態照明標准，根據規范將燈具發光效率分為2階段，第1階段最高光效需達到35lm/W;第2階段則必須達到70lm/W水平，其照明燈具泛指住商用一般照明燈具，如廚房櫥櫃燈、台燈、嵌燈、戶外步道燈、戶外洗牆燈等。另外，DOE預計於2009年7月通過LED產品標准 「Energy Star Criteria for integral LED lamps」，針對使用LED為光源的燈具做更明確規范，也針對於LEDReplaceMarket也更明確規范LED效率必須等於或高於25W白熾燈等。因此隨著LED照明標准日趨完整的情況下，廠商逐漸有依循的標准，將加速LED進入照明市場。

你可以去我的網路s,p,a,c,e看看，裡面有專業的團隊為你服務！

❷ 我是做LED光源照明這塊的業務員新手，請問一般怎麼找客戶（網上或現實開發客戶），最好是詳細點~~~急~~~

找客戶要看自已的產品類型，適合哪一類客戶，如果是商業照明的，你就找內這些公司的設計或容采購，如果是家居照明，你就找買燈飾的，如果是工程照明，你就找工程方或施工方。按這樣的思路，都能找到自已的客戶的，能不能做下來，就看你怎麼發揮了。

❸ led照明燈具怎樣開展業務

做智能照明系統，這塊比較簡單吧

❹ LED照明企業如何做好渠道推廣

1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求』大而全』，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，』長袖善舞』才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更加努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是』理念』，是一種體驗和享受。更多的是展示智能化、藝術化的整體解決方案，分享很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣』大白菜』。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，並且能提供一整套解決方案，單個產品價格並不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

3、多渠道拓展銷售網路，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。

4、開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以藉助此平台開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。

5、隱形渠道之爭，隨著照明設計師隊伍的壯大和素質提升，光環境的健康和融合被很多的業主和建築師所重視。設計師是一座橋梁，賦予建築生命和靈魂，企業對於這部分群體要加大重視力度，通過這個』橋梁』來影響和說服客戶，實現品牌的逐步拓展。設計師的團隊更可以拓展到家裝設計、裝飾公司等領域。金杯銀杯不如消費者的口碑，金獎銀獎不如消費者的褒獎，說到底，企業的產品質量，產品的附近值，藝術化、智能化的整體解決方案才是最終影響產品營銷的關鍵，在此基礎上做好渠道建設，不斷關注和滿足客戶的需求，提供相應的解決方案才是贏得消費者青睞的支點。

❺ 如何銷售LED照明燈具，、是家用照明燈，室內的。具體市場 目標客戶。是那些，具體操作流程。有經驗者 指點

目前有兩種很抄實用的襲銷售方法：
一，貴司須拿到政府一定的補助支持，並藉助此補助大力宣傳企業產品，同時以政府工程為主去做宣傳
二，能源合作模式，與客戶方達成能源合作協議，達成一致後將使用LED產品所節省的電費來支付產品貨款，這種銷售模式目前在比較有實力的LED照明廠家已經成熟推廣。我在公司就是負責此種模式的專員。請樓主參考！

❻ led如何銷售

建議如下：
一、大功率燈具市場分析
1、市場營銷現狀分析
新視野光電致力於大功率LED燈具的研發和應用，遠景在實現大功率LED燈具的通用化照明，公司研發技術先進，比如多路恆流電源的設計，技術超前，代表著領域技術的未來發展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產業鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、製造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。
對於渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游晶元廠家聯手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業中，聯合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。與傳統照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業。但是，關系營銷即使戰略，也是戰術。必須在完善的渠道通路之後才能發揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。
我們希望依託於公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步 的發展目標。目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進行銷售，屬於競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合於我公司的一套營銷方法進行執行。
同時，通過對現有的渠道進行分析，我們還是發現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。就我公司來講，可以考慮將商業照明作為未來發展的一個重要發現，建立商業照明營銷渠道可以進一步擴大產品的市場空間。
2、國內大功率LED照明企業的機會
（1）國內LED照明行業仍然未出現真正的市場領軍型企業，但該行業是個資本及技術密集型產業。
（2）國家政策的大力扶持，產品創新、渠道創新等在行業內有了更大的操作空間。 （3）攜技術研發優勢，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售。 （4）大功率LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統營銷意識及方法，國內市場尚未形成強悍領導性品牌。
（5）規模化的專業製造優勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執行力。
（6）行業企業急需在企業內部突破原有的營銷管理觀念，敢於迎接市場挑戰，而不是被動失去市場機會
3、國內大功率LED照明企業的威脅
（1）行業進入門檻比較低，近年來每年有數十家企業進入，同時也有不少企業破產或退出
（2）優勢渠道經銷商及工程關系資源的爭奪激烈。
（3）資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。
（4）行業企業在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯後，如果不能在短的時間內迅速搶占市場資源，那麼就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。
（5）能否將營銷方案和執行統一起來是成敗的關鍵。
二、目標市場分析
大功率LED燈具憑借其節能、省電、壽命長等優勢，在國家政策的支持下，引發了很大的市場機遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應用於室外照明，例如企業廠區、體育場、球場、工廠車間等目標客戶群較大。根據公司實際情況以及產品的適用性確定現階段的目標市場。目前公司主推高、低工棚燈，廠房燈和隧道燈，主要針對有生產廠房的企業，有照明場地需要的單位和礦山開采類企業。
1、民營企業
民營企業對節能減排的重視程度已經提高，對於節省企業的生產成本的積極性很高，針對這種情況，我們可以針對不同的企業工作環境來進行燈光改造方案，從而達到節省電費的目的。目前主要可行的企業為生產型的民營企業，這種企業普遍存在大型廠房式生產車間，對照明改造的意向比較大，這種企業可以作為工作的目標，重點開發。
2、銀行系統
通過銀行系統的廣泛關系，可以獲取目前銀行客戶群體資料，通過資料篩選，獲得目前對照明改造可行性比較大的企業，進行重點的開發。
3、教育系統
學校球場照明，校園路燈照明，體育場館照明等，也是非常有潛力的市場，目前可針對新建校園、校區的實際用燈需求，原有校區的用燈改造為突破口，努力進入教育領域市場。針對教育系統的特性，可逐個針對單個學校進行突破，也可通過學校上級主管單位教育局進行突破。
4、畜牧局系統
目前畜牧系統旗下的肉類、肉製品類的生產型企業也是非常大的市場，針對這種企業的不同需求，做好新建節能方案、改造節能方案，同時給企業做出成本效益分析，促使達成節能改造合作。
5、工礦類開采系統
針對礦山開采、煤礦等企業的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產品，目前煤礦等企業的用燈改造的市場也很可觀，針對企業對燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業達成節能的目的。

❼ 如何做好LED照明市場細分

隨著全球「禁白令」的實施，LED市場潛在需求大幅增長，加之LED照明產品價格戰的爆發蔓延，LED照明普及得到了飛速的前進，全球的滲透率也迅速提升。

5月22日，在由OFweeK半導體照明網聯合首爾半導體主辦的《首爾半導體LED創新應用技術研討會》廈門站中，OFweek行業研究中心高級分析師鄧凱敏表示：「全球照明市場的復合增長率為5.3%;到2015年，全球照明市場將達到1616.3億美元。同比2014年增長6.5%。」

從全球LED照明市場構成來看，北美、中國和西歐的出貨量最多。其中，北美地區在全球LED照明市場占據大份額，且產品平均銷售價格(ASP)較低，消費者也更偏好較高的光質量;日本的LED照明技術及市場一直走在採取節能實踐的前沿，尤其是受福島地震的影響;而西歐，由於歐洲的氣候變化特性，因此其具有嚴格的節能減排目標，，LED產品即使在高價位也有利於被採用。

從全球LED照明市場需求看，主要集中在日本、中國、歐洲和美國。數據顯示，日本的市場需求依然占據全球最大份額，為33.08%。但隨著市場的逐漸飽和，市場佔比也在逐漸縮小;中國的LED市場需求排名第二。2014年，受益政府推動以及道路照明和辦公照明的需求拉動，
中國LED照明市場佔有率從2013 年的18.68%增長到20.17%;而歐、美的市場需求佔比旗鼓相當，分別為19.85%和18.97%。

此外，隨著LED照明在新興市場的進一步滲透，2014 年市場佔有率為7.94%，比 2013 年增加1個百分點。俄羅斯市場2014
年LED 照明呈現大幅增長，達到24.8 億美元，滲透率達到
32%左右。東南亞市場主要包括泰國、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞及菲律賓六個國家，LED照明市場規模為11億美元左右，LED滲透率達到25%。

值得一提的是，LED照明在中國市場能看到巨大的牽引力，據OFweek行業研究中心高級分析師鄧凱敏表示：「2015年，中國照明市場將達到335.3億美元，同比增長13.16%，佔比全球市場份額20.75%。擁有全球五分之一的市場份額。並將在後續5年內持續保持高增長狀態，樂觀估計2020年中國市場將達484億美元，佔比全球市場23.4%，復合增長率為10%，增長速度約為全球市場的2倍。」

❽ 關於LED日光燈市場營銷的論文

LED照明「隆中對策」
□特約通訊員：楊子昭
關於LED照明的火爆市場，一直存在著各種各樣的說法。有人認為LED燈打著節能環保的幌子在市場上盛囂塵上；亦有人則認為LED照明確實是節能環保的，就憑那實驗檢測出來的數據，這是不爭的事實。實際上人們關於LED知多少？
關於LED燈的節能環保問題，無需過多的爭執。LED不節能，為什麼全球有那麼多的LED照明企業？為什麼國家會花這么大的代價去扶持LED照明項目？又為什麼有那麼多熒光燈巨頭「棄暗投明」來做LED燈？
不至於所有人的腦子都「進了水」！在當今能源短缺的情況下，LED照明的發展勢在必行，市場空間也毋庸置疑。LED照明之所以進了今天的這個怪圈，很大原因在於人們很大程度上沒有認清LED照明的當前的狀況以及市場規則。

難以暢快淋漓
或者是中國的LED照明行業根基甚淺，或者是中國的LED照明企業家急功近利。總之我們不難看出，從晶片製作到封裝技術，再到成品，再到市場貨架上的售品，似乎每一個環節都不是那麼的盡人意，沒有一氣呵成的暢快淋漓感。
好一個「不盡人意」，這不就說明了中國人在消費觀念上是沒有問題嗎？消費者是市場的主導，任何行業都不能出了這個「軌」！
我們應該清醒的認識到自己的弱點在哪裡，但是也不能妄自菲薄，任何事情的發展不都是需要過程的嗎？總而言之，LED照明行業當前存在以下比較突出的問題：
一、應用技術系統集成創新不夠，研發投入缺乏且力量分散，核心裝備依賴進口，缺少國家公共研發平台與企業工程技術中心；
二、產業整體水平較低，產業鏈發展不均衡，並且低水平盲目擴張現象嚴重；
三、產品良莠不齊，規范與檢測體系不完善，嚴重影響消費者信心。

相關隆中對策
針對上述現象，筆者日前走訪了幾家大型LED照明企業。
長方照明銷售總監針對我國半導體照明產業的發展表明了自己的看法，並提出具體對策，建議如下：
一、激發企業技術創新能力，以應用促發展。通過制定針對節能、環保產品的產業政策和可實施的細則，引導企業加大研發和擴大產業的投入規模，並且積極探索新的項目組織與管理的體制與機制；
二、明確半導體照明中應用目標，形成良性競爭，有效利用產業化共性技術，建立可持續性的長效機制與創新的環境與氛圍；
三、加大基礎科學研究，引導產業健康發展；
四、企業需要實事求是地進行技術經濟評估與戰略研究，為准確掌握技術發展方向把脈。

大市場著眼點
當局者、旁觀者都能看出，幾乎LED照明行業的所有問題都集中在技術這一塊。
LED路燈在政府的大力提倡和鼓勵下，做得不算完美；刺眼並不均勻的光線以及昂貴的價格，讓LED家居照明遲遲進不了百姓的家門。相比這些，LED商業照明經過了市場的磨合總算要順利許多。
早前有數據分析，單單LED民用照明就存在一個近400億的市場，那商業照明的市場空間不是更大？就當前發展的態勢，筆者大膽的認為，很多LED照明企業不妨以商業照明為著手點，先利用商照將企業的實力做強，打穩基礎，再加大研發力度攻下戶外照明和家居照明。有優勢的商照產品贏得了市場的認可，也會增加老百姓對戶外照明以及家居照明的信心。
在LED照明領域，當前根本不存在很大的競爭，中國的商業在經濟高速發展以及擴大內需的雙重帶動下，進入了爆發期，這無疑是LED商照最大的利好條件。
LED照明做好了，用在那一塊都是節能。選擇成熟的技術，揚長避短，既發展企業，又響應國家號召，這也不失為一箭雙雕的好辦法。