『壹』 營銷方案怎麼策劃
策劃的意思就是，針對活動寫一份可執行的方案、計劃。
一般分為4步
1、市場調研，你回做營銷方案，那必須答得研究你競爭對手的活動力度/創意，盡可能提高營銷方案的成功率
2、准備，方案做好了，裡面肯定很多需要做的工作，合理分配任務，有利於方案及時上線
3、活動中，隨時關注活動效果、競爭對手動態，做好隨時應變的准備
4、活動結束，這時候有2份重要的任務，做活動總結和售後維護
『貳』 如何制定方案式營銷計劃
1、好看不如實用。
有些方案前面有一大堆公司、團隊、工具、作業流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的通病。另外就是過於追求形式而放棄了內容。為了顯得強大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實，有一般的內容可以省略。找到關鍵問題，並制定策略，然後有一個解決問題的步驟和計劃，對於規劃這就夠了。如，品牌規劃案，很難解決所有問題，再如，一個產品上市案，又怎麼能解決渠道所有的積弊呢。
2、套路不如關鍵點。
任何問題就要按照慣有的思路來進行分析，從市調開始，規劃、傳播、產品、營銷、執行??????做完收工，至於行不行，有多行，效果怎樣，沒人管了，反正方案做好了。其實，很多時候，客戶並不需要什麼都做，客戶有時候可能還不知道自己真正需要什麼。如果客戶對自己很了解，你給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什麼，那就很難辦了。
去年服務的一個客戶，客戶認為自己的產品和品牌都很好，而且對渠道網路和終端也比較滿意，唯一覺得差距大的是：團隊。並不難理解，老牌國有企業嘛，人員問題一般是主要問題。為啥啊？進入這個團隊做銷售的，都是一些關系戶，大都是沒有辦法拒絕的，再有，就算有點能力，也被壓制住了。很多東西執行下去當然就會走樣，高層領導當然會覺得團隊的能力不夠了。
既然團隊能力不夠，當然要培訓了。高層就決定要引入一些培訓課題，接觸下來，發現培訓解決不了根本問題。為什麼？首先，觀念和心態短期內可以調整，但長期還得靠自動自發的目標和激勵制度；其次，渠道問題首當其沖，而不是團隊；第三，團隊只要做三件事：一是計劃、二是工作內容、三是工作標准；最後是激勵機制。
三板斧下去，問題解決了大半，至於終端、產品線、新品、推廣的問題都基本迎刃而解了。
3、理論不如經驗資源。
以前，經常看到銷售部門和市場部門在年終的會議上相互指責和推諉；現在又見到做過銷售的人進入策劃行業時跟「純策劃人員」的格格不入。純銷售經歷的人會認為策劃很虛，講了一半天不知道講什麼，還不如直接干一場最好；而策劃和咨詢人又認為銷售人眼光短淺，沒有策劃和規劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執行的方案，我認為理論不如經驗資源。比方說：一個新品要操盤，你該怎麼做、要做什麼、策略是什麼、要注意什麼，你知道嗎？
做策劃的人大概就不知道怎麼做了吧。還得要有營銷和 的思維的。如新產品的開發思路，趨勢、口味、組合、包裝，列出計劃和時間表；市場部分：賣點提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動銷部分。關鍵點的把握，如果沒有做過怎麼會操作呢。
4、強壓不如溝通協調。
如果高層很重視，推進壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來壓。如果中層大多數人沒有動力，不想參與，就成幹不成。所以，要將中層調動起來，只要他們有目標感和積極性，推動力自然很強。
美國著名未來學家約翰?奈斯比特說：「未來競爭是管理的競爭，競爭的焦點在於每個社會組織內部成員之間及其與外部組織的有效溝通上」。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒有效率的「溝通」有時候適得其反。溝通起到的作用是「了解需求，建立彼此的信任，使目標更清晰」。
5、宏大不如分階段步驟。
宏大目標有了，但要分成一些階段性的目標。因為太大的目標，反而讓人覺得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區域市場，新品在旺區、旺點的鋪貨率第一階段要達到40%，第二階段要達到60%以上??????其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈等等都可以制定階段性目標。
『叄』 營銷計劃怎麼寫
可以給你參考相關的資料：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標准（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：
①計劃概要。
②營銷狀況。
③營銷目標。
④營銷策略。
⑤營銷方案。
⑥活動預算。
⑦營銷監控。
范
文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：
（一）部門全體：××萬美元以上；
（二）每一員工／每月：××美元以上；
（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。。。。
由於內容長，到文章轉摘：
http://study.qmvip.com/92/118490.html
希望能幫助上你！
『肆』 有營銷方案計劃書的嗎
以產品營銷策劃為例
1.執行概要和目錄表：關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執行概要之後便是內容的目錄表
2.當前營銷狀況：提出關於市場、產品、競爭、分銷、宏觀環境的背景資料。這些資料來自於SWOT分析（機會、威脅、優勢、劣勢）
3.機會和問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，並確定影響組織目的的關鍵問題
4.目標：描述計劃書中的財務目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關指標
5.營銷戰略：定義目標市場，即對公司供應品有需要和感到滿意的群體。然後確定產品線的定位，它形成「博弈計劃」以便完成計劃目標。在制定戰略的過程中，產品經理應與組織的其他人員商量，如與采購、製造、銷售、財務和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當的支持，使計劃順利進行。
6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰略而要採取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰略必須星系回答下列問題：將做什麼？什麼時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什麼？
7：財務目標：在行動計劃中應集中說明支持該方案的預算。在收入的那一方，指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，指出生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節項目。收入和開支之差就是預計利潤。預算一旦批准之後，它就是制定計劃和對材料采購、生產調度、人力補充、營銷活動安排的基礎。
8：執行控制：營銷計劃的最後部分，概述控制，用以監督計劃的過程。通常，目標和預算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應採取的策略步驟。
參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128
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