教育培訓中心籌備方案

1. 教育機構活動方案

現在很多家長都希望自己的孩子贏在起跑線上，因此進入各種教育機構學習已經成為常態，而這也為很多教育機構的發展提供了契機，但是要想在激烈的競爭中脫穎而出，那麼還需要與上海策劃公司合作展開品牌策劃活動，才能贏得先機。教育機構策劃活動方案怎麼寫呢？
1、基礎調研與梳理說明。
產品：企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。渠道：企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
戰略：企業使命與發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的組織結構)、核心能力及資源配置。
市場：目標市場及人群(消費者)需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
管理：企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等)、企業管理文化。
2、企業形象策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系統：VIS視覺系統設計：標志、基礎視覺識別、應用識別系統。
MIS理念識別系統設計：企業文化識別。
終端設計：專賣店系統SIS。
企業宣傳：企業宣傳畫冊、企業宣傳片。
3、產品上市策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用於會展或招商會議)、影視廣告策劃與攝制等。
現在市場上的教育機構越來越多，競爭也非常激烈，要想占據更多的發展先機，那麼肯定需要提高機構的知名度和影響力，這樣才能被更多的消費者了解，那麼進行品牌策劃活動是非常有必要的，可以將教育機構的信息傳達給消費者，加深消費者對教育機構的了解，這樣消費者在面臨選擇的時候會更有優勢。

2. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

3. 打算和朋友合夥開一個教育培訓機構，如果去擬定一個合作方案

合夥協議
甲乙丙叄方本著自願、平等、公平、誠實、信用、互利的原則訂立合夥協議如下：
第一條 合夥企業設立
（一） 合夥人的姓名、身份證號及住所
甲方：_________ 身份證號： 住所：
乙方：_________ 身份證號： 住所：
丙方：_________ 身份證號： 住所：
（二）合夥企業名稱、經營項目和范圍、法定地址和合夥宗旨
甲乙丙叄方自願合夥成立 ，生產經營 ，公司地址在 。合夥宗旨：共同經營、共同勞動、共擔風險、共負盈虧，肝膽相照、精誠團結、同舟共濟、共創輝煌。
（三）合夥期限
1、. 合夥期限暫定為＿＿年，自叄方代表簽字之日起計算，即從＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止。
2、 本協議到期後，叄方均未提出終止協議要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效。也可重新簽訂新合同，待舊合同到期後以之取代。本協議到期後，如果不再繼續合作的，退出方應提前三個月向運營方（一方或兩方）提交退出的書面文本，並將己方的有關本合同項目的資料及公司資源（包含生產、技術、營銷等等）都應交給運營方。本協議到期後，如果叄方都同意終止協議，則合同終止，叄方按本協議相關規定進行財務結算。
（四）出資方式、金額、期限
1、 出資方式
① 合夥人可以用貨幣、實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利出資，也可以用勞務出資。
② 合夥人以實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利出資，需要評估作價的，可以由全體合夥人協商確定，也可以由全體合夥人委託法定評估機構評估。
③ 合夥人以勞務出資的，其評估辦法由全體合夥人協商確定，並在合夥協議中載明。
④ 經全體合夥人協商確定，本協議暫時僅僅以貨幣出資為計。
2、出資金額
① 合夥人的出資總額為人民幣_________萬元。其中，各方出資分別為：甲方出資_________萬元，占出資總額的_________％；乙方出資_________萬元，占出資總額的_________％；丙方出資_________萬元，占出資總額的_________％。
② 合夥企業存續期間，合夥人經全體合夥人同意，可以增加或者減少對合夥企業的出資，並辦理增加或者減少出資額的手續和訂立補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。
3、出資期限
各合夥人的出資，於＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日以前交齊，並將上述出資額存入指定的銀行：_________，銀行帳號：_________。逾期不交或未交齊的，應對未交金額數計付銀行利息並賠償由此給其他合夥人造成的損失；如果逾期＿＿＿＿月仍未繳足出資，按退夥處理。
4、合夥期間各合夥人的出資為共有財產，不得隨意請求分割。合夥終止後，各合夥人的出資仍為個人所有，屆時按本協議相關規定進行財務結算後予以返還。
第二條 盈餘分配與債務承擔
（一）合夥雙方共同經營、共同勞動，共擔風險，共負盈虧。合夥財產和所產生的收益歸全體合夥人共有，合夥人對合夥的債務和民事責任承擔連帶責任。
（二）盈餘分配：以各方出資額占出資總額的百分比（即投資比例）為依據，按比例分配。具體情況依本協議第六條第二款第三細則的辦法辦理。
（三）債務承擔：合夥債務先由合夥財產償還，合夥財產不足清償時，以各方出資額占出資總額的百分比（即投資比例）為依據，按比例負擔。合夥人對合夥債務承擔連帶責任。任何一方對外償還企業債務後，另一方應當按比例在十日內向對方清償自己負擔的部分。償還合夥債務超過自己應當承擔數額的合夥人，有權向其他合夥人追償。
第三條 合夥人的權利和義務
（一）合夥人的權利
1、 合夥事務的經營權、決定權和監督權。合夥的經營活動由合夥人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權。
2、 合夥人享有合夥利益的分配權。合夥經營積累的財產，歸合夥人共有，合夥人分配合夥利益應以合同的約定進行。
3、 合夥人有退夥的權利。
（二）合夥人的義務
1、 按照合夥協議的約定維護合夥財產的統一。
2、 分擔合夥的經營損失和債務。
3、 合夥企業存續期間，為合夥的債務和民事責任承擔無限連帶責任。
4、 合夥企業注銷或依法被宣告破產，合夥人對合夥企業存續期間的債務仍應承擔無限連帶責任。
5、 嚴格遵守合夥企業內部的各項規章制度。
第四條 事務執行
（一） 總則
合夥人對執行合夥事務享有同等的權利和承擔同等的義務。
（二） 事務表決
1、 普通事務表決
合夥人對合夥企業有關普通事務作出決議，實行合夥人一人一票並經全體合夥人過半數通過的表決辦法。
2、 重大事務表決
合夥企業的下列重大事務應當經全體合夥人一致同意：
① 改變合夥企業的名稱；
② 改變合夥企業的經營范圍、主要經營場所的地點；
③ 處分合夥企業的不動產；
④ 轉讓或者處分合夥企業的貨幣、實物、知識產權、土地使用權或者其他財產權利；
⑤ 以合夥企業名義為他人提供擔保；
⑥ 更換執行事務合夥人；
⑦ 聘任合夥人以外的人擔任合夥企業的經營管理人員。
（三） 委託執行事務合夥人
經全體合夥人一致同意，委託＿＿＿＿＿＿＿方為執行事務合夥人，代表全體合夥人執行日常事務。執行事務合夥人和其合夥人的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。
（四） 執行事務合夥人的工作許可權和義務
1、 工作許可權
① 全面負責和執行合夥企業的日常事務。
② 依照法律、行政法規的規定製定出合夥企業內部的各項規章制度，包括建立企業財務、會計制度。
③ 對合夥企業進行部門職能框架建設，明確成員的工作職責和任務，並建立考核機制。
④ 對合夥企業的一切經營活動，包括研發、采購、生產、質檢、銷售、回款等，進行合理高效的組織、協調、統籌、運作。
2、 義務
① 執行事務合夥人應當定期向其他合夥人報告事務執行情況以及合夥企業的經營和財務狀況。
② 其他合夥人可以對執行事務合夥人執行的事務提出異議。提出異議時，應暫停該項事務的執行。如果發生爭議，依照本協議第四條第二款的規定作出決定。
③ 執行事務合夥人對本協議約定的必須經全體合夥人一致同意始得執行的重大事務擅自處理，給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
④ 執行事務合夥人超越合夥企業授權范圍履行職務，或者在履行職務過程中因故意或者重大過失給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
⑤ 受委託執行合夥事務的合夥人不按照合夥協議或者全體合夥人的決定執行事務的，其他合夥人可以通過表決撤銷該委託，表決辦法見第四條第二款第一細則的「普通事務表決」。
（五） 執行事務合夥人的業績考核與薪酬待遇
1、 如有必要，執行事務合夥人可以與合夥企業簽訂聘用合同，享受合同約定的權利和承擔合同約定的義務。
2、薪酬待遇與業績考核相掛鉤
第五條 入伙、退夥、出資的轉讓
（一） 入伙
1、 新合夥人入伙，必須經全體合夥人同意。
2、 新合夥人承認本合夥協議，並辦理增加出資額的手續和訂立補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。
3、 新合夥人與原合夥人享有同等權利，承擔同等責任，並承認對入伙前合夥企業的債務承擔連帶責任。
（二）退夥
1、 自願退夥。 合夥的經營期限內，有下列情形之一時，合夥人可以退夥：
① 合夥協議約定的退夥事由出現。
② 經全體合夥人同意退夥。
③ 其他合夥人嚴重違反合夥協議約定的義務。
2、 當然退夥。 合夥人有下列情形之一的，當然退夥：
① 死亡或者被依法宣告死亡。
② 被依法宣告為無民事行為能力人。
③ 個人喪失償債能力。
④ 被人民法院強執行在合夥企業中的全部財產份額。
⑤ 合夥企業依法被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷，或者被宣告破產。
以上情形的退夥以實際發生之日為退夥生效日。
3、 除名退夥。 合夥人有下列情形之一的，經其他合夥人一致同意，可以決議將其除名：
① 未履行出資義務。
② 因故意或過失給合夥企業造成重大損失。
③ 執行合夥企業事務時有本協議明令禁止的行為或其它嚴重的不正當行為。
④ 合夥協議約定的其他事由。
⑤ 對合夥人的除名決議應當書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退夥。除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內，向人民法院起訴。該合夥人被除名退夥後，其他合夥人與該合夥人按退夥時的合夥企業的財產狀況進行結算，扣除實際損失賠償後予以返還。
4、 退夥必備條件：
① 需有正當理由方可退夥。
② 不得在合夥不利時退夥。
③ 退夥需提前＿30＿日告知其它合夥人，並經全體合夥人同意；未經合夥人同意而自行退夥給合夥造成損失的，應以實際損失金額賠償。
④ 退夥後以退夥時的財產狀況進行結算，由合夥協議約定或者由全體合夥人決定，可以退還貨幣，也可以退還實物。
⑤ 合夥人退夥時，合夥企業財產少於合夥企業債務的，退夥人應當依照本協議第二條第三款的規定分擔虧損。
⑥ 退夥人對基於其退夥前的原因發生的合夥企業債務，承擔無限連帶責任。
（三）出資的轉讓
1、 合夥人轉讓其在合夥中的全部或部分財產份額，必須經全部合夥人同意。
2、 合夥人轉讓其在合夥中的全部或部分財產份額，其他合夥人有首先受讓權；只有在其他合夥人都不認購的情 況下，才可把自身的全部股份（註：只能全部，不能部分）轉讓給合夥外的第三方。
3、 合夥人以外的第三方受讓轉讓者自身的全部股份，經訂立補充協議即成為合夥企業的新合夥人。
第六條 合夥的終止和清算
（一） 合夥因下列情形終止（解散）：
1、 合夥期屆滿。
2、 全體合夥人同意終止合夥關系。
3、 合夥事業已經完成或不能完成。
4、 合夥事業違反法律或法規被撤銷。
5、 法院根據有關當事人請求判決解散。
（二） 合夥的清算：
1、 合夥終止後應當進行清算，並通知債權人。
2、 清算人由全體合夥人擔任或經全體合夥人同意，自合夥企業解散後15日內指定＿＿＿＿＿＿合夥人或委託第三人，擔任清算人，並邀請中間人（或公證員）參與清算。15日內未確定清算人的，合夥人或者其他利害關系人可以申請人民法院指定清算人。
3、 合夥財產在支付清算費用後，按下列順序進行清償：合夥所欠招用的職工工資和勞動保險費用；合夥所欠稅款以及法定補償金；收取債權；合夥的債務；返還合夥人的出資；按比例分配剩餘財產。固定資產和不可分物，可作價賣給合夥人或第三人，其價款參與分配。清償和分配細則依本協議第二條第二款的辦法辦理。
4、 清算後如有虧損，不論合夥人出資多少，先以合夥共同財產償還。合夥財產不足清償的部分，依本協議第二條第三款的辦法辦理。
第七條 禁止行為
（一） 未經全體合夥人同意，禁止任何合夥人私自以合夥名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合夥，造成損失按實際損失賠償。
（二） 禁止合夥人參與經營與本合夥競爭的業務。
（三） 禁止合夥人再加入其它與本合夥有業務競爭的合夥團隊。
（四） 禁止合夥人與本合夥內部人員單獨簽訂合同。除合夥協議另有約定或者經全體合夥人同意外，合夥人不得同本合夥人員進行交易。
（五） 合夥人不得從事任何損害本合夥企業利益的活動。
（六） 如合夥人違反上述各條，暫時停職停工，暫停其相關權利和義務，待其按合夥實際損失賠償後予以恢復。多次屢犯者或因以上禁止行為對本合夥企業造成重大損失者可由除本人外的其他全體合夥人決定除名。該合夥人被除名退夥後，其他合夥人與該合夥人按退夥時的合夥企業的財產狀況進行結算，扣除實際損失賠償後予以返還。
第八條 違約責任
（一） 合夥人未按期繳納或未繳足出資的，應對未交金額數計付銀行利息並賠償由此給其他合夥人造成的損失；如果逾期＿＿＿＿月仍未繳足出資，按退夥處理。
（二） 合夥人未經其他合夥人一致同意而轉讓其財產份額的，則應賠償其他合夥人因此而造成的損失。如果其他合夥人不願接納受讓人為新的合夥人，可按退夥處理。
（三） 合夥人私自以其在合夥企業中的財產份額出質抵押的，須經其他合夥人一致同意。未經其他合夥人一致同意，其行為無效，由此給其他合夥人造成損失的，承擔賠償責任；由此給善意第三人（即債權人）造成損失的，由行為人依法承擔賠償責任。
（四） 合夥人利用職務上的便利，將應當歸合夥企業的利益據為己有的，或者採取其他手段侵佔合夥企業財產的，應當將該利益和財產退還合夥企業；給合夥企業或者其他合夥人造成損失的，依法承擔賠償責任。
（五） 合夥人違反本協議第三條規定，應按合夥實際損失賠償，多次屢犯者或造成嚴重後果者可由其他全體合夥人決定除名。
（六） 合夥人嚴重違反本協議，或因重大過失或違反《合夥企業法》而導致合夥企業解散的，應當對其他合夥人承擔賠償責任。
第九條 爭議處理
（一） 凡因本協議或與本協議有關的一切爭議，合夥人之間應本著友好協商和有利於合夥事業發展的原則予以解決。
（二） 不願通過協商、調解解決或者協商、調解不成的，可以按照合夥協議約定的仲裁條款或者事後達成的書面仲裁協議，向仲裁機構申請仲裁。
（三） 合夥協議中未訂立仲裁條款，事後又沒有達成書面仲裁協議的，可以向人民法院起訴。
第十條 其他
（一） 合夥人發生與合夥企業無關的債務，相關債權人不得以其債權抵銷其對合夥企業的債務；也不得代位行使合夥人在合夥企業中的權利。
（二） 合夥經營期間，經協商一致，合夥人可以修改本協議或對未盡事宜進行補充。修改或補充協議與本協議有同等效力，修改、補充內容與本協議相沖突的，以修改、補充後的內容為准。
（三） 本協議正本一式四份，合夥人各執一份，見證方留存一份備案，均具有同等法律效力。
（四） 本協議自全體合夥人簽字之日起生效。
（五） 合夥人簽名

甲方（簽名）：＿＿＿＿ 乙方（簽名）：＿＿＿＿ 丙方（簽名）：＿＿＿＿

甲方身份證復印件 乙方身份證復印件 丙方身份證復印件
粘貼處 粘貼處 粘貼處

簽訂地點：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
簽訂時間：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

4. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

5. 民辦培訓機構的籌建方案

首先要知道你培訓哪些人，培訓要求是什麼，培訓效果達到什麼程度，根據需求再寫。專
寫好培訓時間屬地點，參加人員，授課內容，主講人，需要什麼設備，培訓形式，（授課，討論，案例分析，等）
最後要給受訓人一個表格，寫一下反饋意見。
成本一般包括：場地費，講師費，工作人員費用，資料費。收入一般包括：學費，或者贊助廣告收入等。