依雲礦泉水促銷方案

① 依雲礦泉水電視廣告分析

是依雲礦泉水。發生時間是03年到04年，地點在法國。依雲礦泉水為歐洲礦泉水的領導品牌，長年訴求來自阿爾卑斯山的雪水，純凈天然，但是相較於其他飲料競品，如可口可樂，則缺乏年輕活力，行銷手法也較單純無趣。我們想了一個辦法，採用音樂行銷及不在場廣告手法，不在場廣告最明顯的例子就是萬寶路，長年用牛仔抽煙做廣告，但是很多地方不做香煙廣告的地方，就把香煙拿走留下牛仔，但是大家還是知道這是萬寶路的廣告。用這些手法邀請小朋友老歌新唱「We Will Rock You」作為30秒電視廣告的主題曲來宣傳品牌及歌曲，再製作2分鍾的無品牌標識的CD及MTV進行歌曲銷售及不在場品牌宣傳。在電視廣告、單曲CD、MTV、廣播中播放，半年之內銷售提升30-40%，單曲CD銷售120萬張，當地電視及廣播的音樂頻道免費播放依雲MTV及CD兩個月。這被選為法國去年最成功的活動，客戶得到太多免費的廣告，甚至還賺了錢。大家看一下這個廣告。

你們可以看到阿爾卑斯山，說明來自是阿爾卑斯山的雪水。還有紅太陽，其實是這個品牌的象徵。所以這是很聰明的做法。

以創意為核心，以整合行銷為手段的創新商機，需要廣告公司長期的全心投入，更需要客戶耐心的全力支持，才能將看似單純的好創意，通過整合行銷的復雜手段獲得最後的成功。別看是很多案子，其實電視廣告是其中很小的一部分。在今天這個數碼時代，必須替客戶考慮怎樣改進生意，使創意不僅使用在電視和平面上，還要從客戶事業的方方面面考慮，才能創造出一個好的結果

② 依雲礦泉水的價格體系

依雲是個只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依雲是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來滑雪。

依雲最著名的是依雲水。

依雲鎮背後雄偉的阿爾卑斯山是依雲水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依雲水。然而，阿爾卑斯山的雨水流到依雲變成了依雲礦泉水，流到日內瓦、洛桑卻什麼也不是了。

依雲水的發現是一個傳奇。1789年夏，法國正處於大革命的驚濤駭浪中，一個叫MarquisdeLessert的法國貴族患上了腎結石。當時流行喝礦泉水，他決定試一試。有一天，當他散步到附近的依雲小鎮時，他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。飲用了一段時間，他驚奇地發現自己的病奇跡般痊癒了。這件奇聞迅速傳開，專家們就此專門做了分析並且證明了依雲水的療效。此後，大量的人們涌到了依雲小鎮，親自體驗依雲水的神奇，醫生們更是將它列入葯方。Cachat紳士決定將他的泉水用籬笆圍起來，並開始出售依雲水。拿破崙三世及其皇後對依雲鎮的礦泉水情有獨鍾，1864年正式賜名其為依雲鎮（Evian來源於拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉邊一時間是衣香鬢影，名流雲集，享受依雲水。

現在，依雲鎮70%的財政收入和依雲礦泉水相關；礦泉水廠900多名工人中，3/4來自當地。因為依雲礦泉水的水源在這里，它成為一個非常有名的旅遊城市。靠水吃水的依雲人對水源地自然是無比珍惜。依雲礦泉水的製造商將水源地周圍的村莊組織起來，組成一個叫APM的協會，由協會出資保護土壤，鼓勵多植樹，盡量不使用化肥。

在依雲小鎮上有4個公共飲水點，Evian礦泉水長年累月地流淌著供鎮上的人飲用。其中最有名的就是Cachat紳士花園。清晨或黃昏，鎮上的居民排著隊在這里免費裝飲用水，17秒就可以裝滿2升容量的空瓶，之後他們樂顛顛地回家。要知道，鎮上商店裡的200毫升瓶裝依雲水要賣2.3歐元呢。

在鎮上，依雲水的第二個傳奇是SPA(依雲水平衡中心)。1824年，第一家溫泉療養院在依雲鎮建立；1902年，專門的依雲水治療中心成立，並於1984年改建為SPA，即依雲水平衡中心。水療一天的費用是57歐元，一個完整的療程需要3周。這個SPA所用的水都是依雲水，所用的護理產品如護膚水霧也是依雲水。在嬰兒出生後的3至9月，媽媽們帶著寶寶來到SPA，寶寶在依雲水泳池裡游泳，產後的母親在此迅速恢復體形。

全世界97%的水是鹽水，2.1%的水來自地球南北兩極的冰山融水，只留下0.84%的水能供人類飲用，而這其中只有0.00000004%是依雲礦泉水，它擁有高達10.8%的全球市場佔有率。

這就是依雲的品牌戰略：賣的是天然純凈，贏的是高端市場。

八國峰會把世人的目光聚焦在這個法國小鎮，當我們對它行注目禮的時候，也會有一點點的惆悵：市場上，一瓶依雲礦泉水賣得比牛奶還要昂貴。它甚至成為一部分人追求生活品質的象徵物。當中國水同行打得不亦樂乎之際，依雲水在中國的目標市場正像它的阿爾卑斯山水源一樣逐年滲透。 （

③ 依雲礦泉水怎麼好為什麼那麼貴

因為是法國進口的呀，所以依雲水才賣得貴一些，肯定還有品牌的因素在裡面啦。依雲是最著名的礦泉水品牌之一，也是世界銷量第一的礦泉水，擁有高達10.8%的全球市場佔有率。產自法國南部阿爾卑斯山腳下的依雲鎮，這里經過千萬年地質運動形成的特殊地貌，使依雲天然礦泉水能夠達到充分的礦物質平衡和絕對的純凈。每一滴依雲礦泉水都經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，從水的源頭直接裝瓶，每一滴依雲礦泉水從形成產生到最後到達消費者手中。

④ 依雲礦泉水要多少錢

500ml 24瓶裝219元，一瓶9.125，330ml 24瓶裝189元，一瓶7.875，1.25L 12瓶裝249元，一瓶20.75，限量版750ml 99一瓶。其是法國著名的天然礦泉水品牌，以白色透明玻璃瓶的簡單包裝在近幾年逐漸被大家了解。

(4)依雲礦泉水促銷方案擴展閱讀：

依雲，又譯埃維昂，位於法國上薩瓦省北部，有7000多名居民。古羅馬時代該城便是加瓦特的首邑。公元8世紀，封建主在此建了古堡、箭樓和城廓，以御外敵。從16世紀到18世紀，依雲先後被伯爾尼人、法國人和西班人佔領，1792年劃為法國領土，1815年又劃歸撒丁王國管轄。

1860年，撒丁王國把薩瓦和尼斯割讓給法國，它們成為了法國的兩個行省，依雲便是兩個行省最北端的市鎮。1962年，法國和阿爾及利亞臨時政府在這里簽署了著名的《依雲停火協議》。

Evian(依雲)在拉丁語中就是「水」的意思，圍繞著依雲鎮展開的都是水的主題。背後那雄偉的阿爾卑斯山是依雲水的源頭，高山融雪和山地雨水在山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化就形成了依雲水。

鎮上現代化的水廠將珍貴的依雲水接進來，不經過任何人工處理就可以直接灌接入瓶。

⑤ 依雲礦泉水的成分是

鋰、鍶，鋅、碘化物，硒，溴化物。

礦泉水是含有溶解的礦物質或較多氣體的水，國家標准中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求。

其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鍶，鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。礦泉水屬於鍶（Sr）型和偏硅酸型，同時也有其他礦物質成分的礦泉水。

(5)依雲礦泉水促銷方案擴展閱讀：

置於乾燥陰涼通風，避免陽光直射處。"宜冷藏，不宜冷凍"由於礦泉水在冰凍過程中出現鈣、鎂過飽和的條件，並隨重碳酸鹽的分解，而產生了白色的沉澱，尤其是對於鈣、鎂含量高，礦化度大於400mg/L的礦泉水，冷凍後更會出現白色片狀或微粒狀沉澱。

實驗室的分析數據也證明了這一點，經對多種礦泉水進行冷凍後與原水分析比較，由於產生白色沉澱，測定冷凍後的水．其中重碳酸鹽和鈣離子明顯降低，但是冷凍後水中其它成份，特別是礦泉水中所富含的對人體有益的微量元素，如偏硅酸，鍶等，均無明顯變化，因此冷凍後的礦泉水飲用對人體並無害處，對那些貪涼的人，願喝冷凍水也無妨。但是畢竟瓶裝水中有沉澱物，影響感觀指標。

夏日炎熱，人們喜歡飲用清涼飲料，礦泉水零售商常常把瓶裝礦泉水冷凍後出售。由此常常發生出現沉澱問題而向廠方退貨。所以礦泉水國家標准(GB8537—1995）中規定「瓶裝礦泉水在攝氏零度以下運輸與貯存時，必須有防凍措施」。

⑥ 案例分析.題目是水中貴族-依雲，思考：請利用本章所學的經濟學知識分析依雲礦泉水價格昂貴的原因。

首先來抱歉不知道您提問的本源章具體指的是哪一章，但是從如下經濟學角度可以進行解釋為什麼依雲礦泉水價格昂貴：
在經濟學中調節物品價格機制的是商品的供給與需求。供給是廠商願意且能夠供給的部分，需求是消費者願意且有能力購買的部分。當供給增多，需求不變時，價格是會下降的，當供給不變，需求增多時，價格是會上升的。反之，供給減少，需求不變時，價格會上升，供給不變，需求降低時，價格會下降。水中貴族—依雲，其水是來自於法國進口，據了解是某小鎮所產生的，這樣的話，必然存在一定的稀缺性，而經濟學所講述的問題就是稀缺性的問題，如果資源不是稀缺的，是人人都能隨意獲取的，那麼它就不會受價格機制影響，因此也很難去談到價格。依雲礦泉水就有稀缺性，那麼它必然符合經濟學供給與需求的影響。因為社會大眾對好的水的需求是很高的，而依雲作為水中貴族的供給卻是有限的，因此供給不變，需求增加，價格也會隨之增高。這也是為什麼物以稀為貴的原理。
希望我的回答能讓您滿意，謝謝！

⑦ 怎樣像酒店推銷和依雲同樣級別的礦泉水

高價格、好品質的礦泉水，在營銷上是有難度的。你也解決一些關鍵問回題。比如、你的答水為什麼這么貴？你的水好在哪裡？你的賣點在哪裡？如果把依雲當參照商品，那麼你的相對優勢在哪裡？

高端的產品是有賣點的，問題就在於你在做營銷策劃，產品策劃、以及品牌的塑造時有沒有灌輸和宣傳這個高端的概念。

至於營銷策略，可供選擇的有很多。你可以帶著產品和資料和酒店方面進行持續的談判和溝通。當然如果你有錢就好辦了，把店買下來就可以，只能買你們的，其他的一律不賣，就OK了。

⑧ 關於依雲礦泉水

依雲礦泉水只在法國好像是南部的阿爾卑斯山腳下的依雲礦泉才有產出，全世專界的依雲礦全都來自那裡，所以國屬內的依雲礦泉肯定是來自那裡更別說是在沃爾瑪這樣的大超市肯定是有質量保證的，至於是中文的那是因為，依雲礦泉水是法國達能旗下的品牌而且達能公司已經進入中國，礦泉水要在公司的灌裝廠分裝然後裝瓶而且既然已經在中國設廠那就要遵守中國的法律要求——在產品上使用中文名稱和中文說明。
我不太同意四樓的說法，噴霧和喝的效果的確不一樣，因為喝水可以補充體內水分但是體內的水分是不能迅速的輸送到臉部皮膚的，要保濕的話就必須使用噴霧，不過不恰當的使用噴霧也的確會造成皮膚缺水，正確的做法是在離臉部二十厘米處噴霧，太近的話就會造成缺水。
依雲的噴霧就是用依雲礦泉水製成的所以可以用它的礦泉水自己製作噴霧而且性價比更高

⑨ 依雲礦泉水營銷案例分析及啟示

可以去來網路文庫 搜索源一下 營銷案例分析，還有幾個不錯的結果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html

⑩ 礦泉水廣告詞

1、上善若水，回味無窮！

2、你的健康生活，你的岩湧泉。岩湧泉，健康生活每一天。――岩湧泉

3、我的美麗水護養――雀巢水護養

4、泉有多深，情有多真

5、龍門清泉，聽得見的好山好水！――響水洞

6、益力――優質天然礦泉水

7、甜甜岩湧泉，性命活力源

8、「岩」選品質水源，你的關注咱們必當「湧泉」

9、總有一些人，默默堅守職責，點點滴滴，始終如一

10、岩湧泉，從內心湧出的甜蜜；天然泉，從自然中萃取的健康。

11、好在天然，貴在品質

12、雀巢水護養――我的美麗水護養

13、每一天喝一點，健康多一點

14、健康新生活，從喝岩湧泉開始

15、優質天然礦泉水――益力

16、千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。

17、來自阿爾卑斯山底――依雲礦泉水

18、多一點，生活更健康！――康師傅礦泉水

19、泉有多深，情有多真。

20、娃哈哈――我的眼裡只有你

21、西藏冰川礦泉水――西藏好水，世界好水

22、樂百氏――健康新生活，從「樂百氏」開始

23、高山覓流水，知音在人間。

24、深山綠景出好水，喝水就喝岩湧泉。

25、分享讓你我更親近

26、性命在自然中孕育！優質的好水源來自性命之泉，享受自然的味道。

27、農夫山泉有點甜――農夫山泉

28、你我的怡寶――怡寶

29、九千年冰川泉水――九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感

30、你的健康生活，你的岩湧泉。岩湧泉，健康生活每一天。