ktv營銷方案策劃書

1. KTV成本計算及計劃書

項目值得肯定！不知道在哪個城市，房租便宜的不敢相信，數據方面最好要真實哦！5萬一年1000平方米是太誇張了！！！不在偏僻的落後區域就行。下面供你摘取：
一、包房面積，小包房8-10平方米每間，供3-4人；中包房15-20平方米每間，供4-8人；大包房25-30平方米每間，供8-10人；總統房35-50平方米每間。（1000平米設計16個包房，不知道你什麼意思。。。），總統房2個，大包房5個，中包房3個，小包房10個，共計20個房間，也可以根據你當地情況合理規劃，面積500平方米左右，剩餘面積可以隨著業務量增長而隨時增加房間數量。
二、設計理念，不知道這1000平方米是一層平面還是多層樓房，小包房和中包房不設衛生間，使用公共衛生間，大包和總統房可以帶衛生間，地顫設備用於慢搖吧的舞池，如果你這1000平方米有地下一層空間可夠設計舞池的，則可以安裝，反之無用！房間內可軟包，走廊冷裝。
三、裝修費用，包房皆按軟包牆面、瓷磚地面裝修計算，電器設備統一購置，主要包括：電視機、點歌器、音響設備、燈具設備，傢具部分主要包括沙發、茶幾。費用概算高估：小包房，牆面、地面5000元每間；中包房1.5萬元每間，大包及總統房2萬元每間。電器設備：電視機42寸SONY 液晶，促銷價格4800元左右每台，音響設備和點歌器5000元左右，燈具就是老一套的設計了，沒幾個錢。這幾項按20個房間算下來要45萬元，消防設施方面最好是找熟人，噴淋系統如果安裝的話挺麻煩的，派出所，特種行業關系方面就不說了，沒有的話你也做不了。
四、服務系統、除了賠唱歌女郎以外的所有服務人員均要男生！切忌！！！切忌！！！
五、投資分析，240萬元投資款中，投資最大項除了裝修就是工資款項，所以，在固定資產投入中一定要精打細算，留出足夠的流動資金，這樣才能保證公司的正常運營。
六、員工培訓，每天的出操是必須的，招聘一名轉業軍人帶隊也是必要的，員工的工作精氣神是要培養以提升的。顧客都願意來精氣十足的場所娛樂。
剩下關於其他細節主要就是服務方面要注重的了，不說你也會管理。

2. 主題KTV創業計劃書該怎麼做

推薦寫作：
如何准備一份商業計劃
為什麼要制定商業計劃？
當你選擇了創業目標與確定創業的動機，資本，交往和市場條件已經准備或已經積累了相當的實力，這個時候，必須提交一份完整的商業計劃書，商業計劃書在整個創業過程中，主要記錄在這黑色和白色的計劃書是企業的靈魂，所有創業的內容，包括創業的類型，資金規劃，階段目標，財務預測，營銷策略可能風險評估，內部管理規劃┅ ┅創業過程中，這些都是必不可少的要素。
在某些時候，商業計劃書，讓企業家們清醒地認識到自己的創業公司創業目標，也可以是兩者的功能，說服別人，例如，創業者可以通過業務計劃，以說服他人合資企業，股份，甚至可以提出的數額的風險投資基金。
商業計劃書應該准備的內容
創業精神包括：名稱的創始人的事業，事業型的組織，創業項目，主要產品的名稱，這是最基本的創業內容。
資本規劃：資本是指企業的資金來源應包括資助金額的比例，銀行貸款┅個人和其他人，這會影響整個職業生涯的股份和分紅金額。此外，整個商業計劃的資金總額的分配比例，應明確記載，如果你想有一個商業計劃書，申請貸款時，也應註明特定目的的貸款。
階段目標：階段目標是短期目標，中期目標和長期目標，企業家了解自己的職業發展目標的可能性和不同階段的業務。
財務預測：詳細的收入和支出估計數的估計，甚至應該指出的原因成立後的第一個3年或5年，在每年的預測，營業外收入和支出的細分，主要目的這些估計數字，創業者確實計算利潤，並了解何時實現預算平衡。
營銷策略：營銷策略，了解服務市場或產品市場？銷售方式及競爭力的條件下？主要目的是找出目標市場定位。
可能風險評估：該項目是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：經濟的變化，競爭對手太強大了，客戶流失┅等，這些風險企業家甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是一個不可或缺的商業計劃書。
其他包括：創業的動機，股東名冊，預定數量的員工，企業的組織，管理系統，以及未來展望┅等。
商業計劃書就像是一台超級計算機，它可以幫助創業者記錄的內容，許多企業家的想法？創業，幫助創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳細和明確的，企業家或參與在合資企業中的合作夥伴能夠達成共識，集中力量，這無異於幫助成功的企業家。

3. ktv夜總會營銷,策劃方案,怎麼能有更多的客人

第一、小姐夠多、夠漂亮、夠風騷。
第二、服務要好、服務要快。
第三、管理員要能版喝、能忽悠。權
第四、要裝修潮流、卡拉OK設備要好，就是不會唱歌的人，唱出來也不會很難聽！
如果以上都具備，那你還需要一個專業的高級管理人員。

4. 量販KTV開業營銷策劃方案怎麼做

一. 目的 通過系列開業活動，告知社會各界和有關部門PEOPLE KTV已開業試運行。同時，通過該活動建立與各級主管部門、新聞單位、客戶溝通的平台，為PEOPLE KTV不久的正式營運打下良好社會基礎。 二 . 規格 因此次開業為PEOPLE KTV的部分開業暨試運行（ A區 ），建議活動儀式定位為低調、精緻、中小規格的自助式酒會，重點放在媒體宣傳、促銷上，待B區整體完工後，再行隆重的全面開業儀式。 三 . 時間 某年某月某日上午10點整，儀式為時30分鍾，自由活動時間為2小時（ 該時間全程提供服務 ），全活動為時150分鍾。 四 . 邀請單位 根據PEOPLE KTV開業營運的需求，需邀請的單位有：市級領導、文化部門、PEOPLE KTV葯業領導、PEOPLE KTV文化廣場領導、公安部門（ 含交警部門 ）、水、電力部門、通訊部門、PEOPLE KTV文化廣場商家、冠名企業、工商、稅務、城管、新聞單位、衛生等。新聞單位有：湖南衛視 （ 3 人）、湖南經視 （ 3 人）、瀟湘晨報（ 2 人）、株洲新聞頻道 （ 3人 ）、株洲家庭頻道 （ 3 人）、株洲日報 （ 2 人）、株洲晚報 （ 2 人） 五 . 宣傳口號「 鼎盛音樂文化 激情個性飛揚 」「 熱烈祝賀PEOPLE KTV隆重開業 」 六 . 現場布置 市中心廣場 彩色氣球四個 PEOPLE KTV廣場門口 拱門一個 （ 三天 ） PEOPLE KTV大樓開業慶賀巨幅 （ 五天 ） 彩色氣球兩個 （ 三天 ） 舞獅 一對 （ 兩個小時 ） 祝賀花籃 個帶PEOPLE KTV標徽卡玫瑰2003支卡通人免費派送 三樓布置 樓梯口 紅稠水幕牆 （ 揭牌用 ） 盆花、植物 迎賓 （ 女生六人 男生兩人 ） 簽到處 （ 簽名薄、胸花、禮品 、資料、名片） 新聞單位簽到處 （ 簽名薄、胸花、紅包、禮品 、資料 、名片） 大廳 發言台立式麥克風一個 無線話筒一個 酒杯塔、大瓶香檳四瓶、其它酒水、飲料 小型四人西樂隊 （ 以小提琴或單簧為主 ） 懸掛式、立式pop、彩色氣球門 攝像人員一人、攝影人員1人 通道 懸掛式pop 、懸掛式彩色氣球、 包廂 開業慶賀座卡、果盤 七 . 現場布置圖八 . 活動流程 1 . 三樓慶典裝飾於上午八時三十分准時完畢，不得耽誤，各部門人員就位，活動總負責檢查各個環節。 戶外廣告上午八點半安排就續。 2 . 九點半舞獅開始，迎賓就位、卡通人鮮花派送（ 兩人，每隔20分鍾發送一次，每次300支 ） 大廳西樂隊九點就位，開始演奏。 3 . 三樓口簽到處核實收回嘉賓邀請函，請嘉賓簽名，佩戴胸花，按邀請函邀請人數發送禮品、資料。無邀請函的特別人員，報活動負責人進行接待、處理。 4 . 迎賓引導嘉賓到大廳指定區就位，特別嘉賓由指定負責接待人接待，並引至特定包廂處接待。新聞記者由指定負責人員引至特定包廂，並引導參觀、拍攝。 服務生上酒水、茶水。 5 . 九點五十分，服務生請各位嘉賓及引特別嘉賓就指定位置，請新聞單位攝影、攝像人員就位。 6 . 十點PEOPLE KTV試開業儀式由主持人宣布正式開始。 政府官員講話 6分鍾 主管部門講話 5分鍾 PEOPLE KTV葯業領導講話 5分鍾 PEOPLE KTV文化廣場領導講話 4分鍾 PEOPLE KTV負責人講話並宣布開業並舉行揭幕 5分鍾 7 . 十點二十五分PEOPLE KTV負責人行揭幕儀式 8 . 十點三十分儀式結束，自由參觀。 9 . 十點三十二分PEOPLE KTV負責人接待政府及主管部門領導，並引導參觀。 10 . 十點五十分PEOPLE KTV負責人接待新聞單位。 11 . 十一點半安排有關嘉賓用餐。 12 . 活動於下午兩點全部結束。

希望採納

5. 跪求一篇大學生卡拉OK大賽策劃書或範文

我這有一份十大歌手策劃書，可供參考
主辦方:。。。。。
贊助方:。。。。。。
比賽目的：
進一步豐富校園文化，活躍學習氛圍，展現大學生藝術風采,豐富大學青春生活，提高對英語學習熱情。給予同學們一個真正展現自我的舞台，為此，我校將舉行英文十大歌手比賽，以此增加英語俱樂部在學校的影響力及體現英語在生活中的重要地位。
如果你是一位熱愛音樂的新人，如果你是一位擁有夢想的青年，如果你是一位敢於挑戰的勇者，如果你有一定的歌唱實力
那麼，站出來吧！舞動青春旋律，酷炫自我風采，這里——就是你放飛希望的平台；這里——就是你人生加分的舞台。
宣傳口號：let's together to show
二.活動內容:
（一）比賽主題；廣東交通職業技術學院英文十大歌手比賽
（二）時間；2011年11月

（三）比賽形式：本次大賽分為初賽、復賽、決賽。（層層帥選，從初賽中選出50名選手晉級復賽，再從復賽的選手中晉級12優秀者進入決賽）
（四） 邀請評委組：外研室指導老師
（五）邀請嘉賓：
（六）獎項設置與經費預算（附錄一）
（七）評分標准（見附錄）
主辦單位：北校區英語俱樂部
節目來源：全校徵集英文歌曲愛好者

三.初賽前期工作:
1. 秘書處制定資金預案，向團委申請活動資金以及安排人員拉贊助
2. 宣傳工作：宣傳處負責出海報在宣傳欄宣傳，播音處負責廣播電台宣傳和通過早上的早讀帶讀的機會宣傳發布比賽信息（報名時間為10月26日—10月29日）。
3. 報名形式：各班學委將本班報名名單10月30日前交到1棟603，由英語俱樂部工作人員進行統計匯總，統一安排。
4.播音處確定比賽主持人台詞審核及形象設計(11月3日前)，確定邀請嘉賓名單及邀請函派發。
5. 聯系其他相關部門：
1）文體部（負責比賽時的音響設備的調試）
2）編輯部（負責拍DV、拍照）
6. 安排負責人負責工作人員培訓及節目安排工作，制定節目程序表，確定節目需要物品齊全。
註：各處召開會議，商討各項准備工作，查漏補缺，注意與比賽相關信息的及時發放.
四.比賽活動工作人員初步安排：
1. 參賽者篩選、編排，及時聯系晉級的參賽者，安排工作人員的培訓。
2. 舞台總監，音效。錄像設置製作：綜設處與編輯部
3. 比賽宣傳：宣傳處
4. 邀請函發放，場地申請；秘書處（每場比賽前2—3天）
5. 場地布置：策研處
6. 機動小組：各處代表（每處2—3人）
7. 嘉賓接待：秘書處
注；主持人安排，各部門協調工作，安排落實各項工作，負責人要堅守崗位，比賽期間維持現場秩序，面對突發事件要及時採取措施解決。
五.比賽流程分策劃:

初賽
活動時間：2011年10月4日19:00—21:30 第五周（星期二）
活動地點：16# 605（賽場一）、608（賽場二）、606（侯等區）、310（賽場三）、311（侯等區）、410（賽場四）、411（侯等區）
初賽規則及形式：參賽者在2分鍾內完成個性自我、所唱歌曲的高潮部分（時間到或完成以上內容即止）
評分標准（見附錄三）
評委組：英語俱樂部或邀請英語已過4級或六級的學生，每個賽區4個評委（評委必須參加英語指導老師的培訓）
具體工作安排：
（1）賽前工作：
宣傳處出宣傳海報告知選手初賽時間、地點、比賽形式,並於10月3日張貼在團委宣傳欄
工作人員根據各二級學院統計報上來的名單，把選手隨機編進三個賽區，並於10月3日張貼公布（跟宣傳海報一起張貼在團委宣傳欄上）
工作人員於10月3號申請課室
工作人員於3日再次確認評委能否出席.
工作人員必須在3號前購買賽場布置（氣球、卡紙、綵帶等）以及比賽所需物資（紙張、筆和飲用水)
賽時工作（10月4日）：
比賽當天下午6點，宣傳組工作人員到場，對賽場以及侯等區進行布置（包括賽場、路線指引等），並在侯等區內的黑板上寫下比賽的規則和流程。
其他工作人員在6點20必須到場接受賽前培訓（每個賽區配備2名統分員、2名計時員、1名送分員、2名選手引導員；每個侯等區配備2名秩序維護員、2名簽到工作人員）。
6點30工作人員組織選手簽到並指引選手在侯等區內等待。
6點50分評委入場，工作人員就位各司其職。
6點55選手引導員從侯等區領導第一批選手入場（每次領導5名選手，每當賽場只剩2名選手時再領導下一批，如此循環）.
送分員每隔10名選手就給評委更換評分表，並收回前10名選手的評分表交給統分員統分。
每隔45分鍾有5分鍾中場休息。
賽後工作：
比賽結束各賽區評委以及工作人員合照留念。
各統分員各賽區成績匯總，確定晉級選手名單，並交與秘書處，於次日列印公布晉級名單。
後勤人員清掃現場，回收比賽物品。
復賽
活動時間：2011年10月11日19:00—21:30 第六周（星期二）
活動地點：16# 605（賽區一） 606（侯等區） 608（賽區二）
復賽規則及形式：
評分標准（附錄四）：
復賽評委組：
具體工作安排：
（1）賽前工作：
1）宣傳處出宣傳海報告知選手初賽時間、地點、比賽形式,並於10月10日張貼在團委宣傳欄。
2）工作人員根據晉級參賽者名單，把選手隨機編進二個賽區，並於10月10日張貼公布（跟宣傳海報一起張貼在團委宣傳欄上）。
3）工作人員於10月9號申請課室。
4）工作人員於10月6日派發評委邀請函。
5）工作人員於10日再次確認評委能否出席。
6）工作人員必須在10號前購買賽場布置（氣球、卡紙、綵帶等）以及比賽所需物資（紙張、筆、領導牌和飲用水)。
（2）賽時工作（5月9日當天）
1）比賽當天下午6點，宣傳組工作人員到場，對賽場以及侯等區進行布置（包括賽場、路線指引等），並在侯等區內的黑板上寫下比賽的規則和流程。
2） 其他工作人員在6點20必須到場接受賽前培訓（每個賽區配備2名統分員、2名計時員、1名送分員、1名選手引導員；每個侯等區配備2名秩序維護員、2名簽到工作人員）。
3） 6點30工作人員組織選手簽到並指引選手在侯等區內等待。
4） 6點50分評委入場，工作人員就位各司其職
5) 6點55選手引導員從侯等區領導第一位選手入場（每次領導1名選手，第一位選手結束，第二位接著進去，如此循環）
6） 送分員沒隔5名選手就給評委更換評委表，並收回前5名選手的評分表交給統分員統分。
7）每隔40分鍾有5分鍾課間休息
（3）賽後工作
1）比賽結束各賽區評委以及工作人員合照留念
2）各統分員各賽區成績匯總，確定晉級選手名單，並交與秘書處，於次日列印公布晉級名單。
3）後勤人員清掃現場，回收比賽物品。
決賽
一、活動時間：2011年10月20日 19:00—21:00 第七周(星期二)
二、活動地點：綜合樓一樓
三、決賽主題：第七屆英文十大歌手大賽
四、比賽規模：本次大賽共有12位選手晉級決賽，賽程歷時120分鍾，比賽分為上半場和下半場，各六名選手，在上半場結束及下半場結束將插入兩個娛樂節目（DR舞團、樂隊），大賽設定當場出成績，當場頒獎，屆時，將會邀請外籍教師和外語教研室英語老師做評委，同時邀請院各部門領導、院主席團、院各部門部長出席做嘉賓。
五、決賽規則與形式：
第一部分：個人秀（用英語自我介紹，才藝表演等）；
第三部分：自選歌曲大比拼（選手各自准備一首歌曲，並自帶伴奏）；
評分標准：（見附錄五）
七、決賽評委組成：
八、誠邀嘉賓：
（二）賽前工作安排
1.賽前宣傳：出海報，廣播，拉橫幅，以擴大活動的影響力，增加選手的積極性。
2．在比賽前一周工作人員將大賽所需許的物資購買完畢，包括宣傳物資（氣球、綵帶、卡紙、橫幅、等），飲用礦泉水，邀請函，獎品（U盤、鋼筆、筆記本等）
3．在大會賽前一周將進行主持人培訓（大賽將配備4名學生主持人）、同時安排工作人員並培訓（決賽需要記分員3名、計時人員2名、送分員1名、紀檢人員6名，機動人員4名、選手引導員2名）
4．10月19日將召開決賽選手會議，告知比賽的時間、地點、規模、規則形式，同時抽取選手編號等
5．10月19日秘書處將到團委申請綜合樓1樓以及101課室（101課室用於選手侯等區，為公平公正，在比賽期間，上一輪選手比賽時，下一輪選手只允許在侯等區准備）
6．10月16日向學院相關部門申請紅布、領導牌，列印獎狀證書等。
7. 10月15日將向各評委、領導嘉賓、學生嘉賓發出邀請函並告知協助大賽進行的相關部門具體的時間地點（文體部、編輯部等）
8．10月16號（提前4天）宣傳人員將選手的編號公布於宣傳欄（與海報張貼在一起）
二）賽時工作安排（比賽當天）：
【比賽前夕】
1、工作人員於10月19日在綜合樓一樓布置背景。
2.宣傳人員於當天下去4點開始布置會場（包括在校園貼宣傳標語、路線引導語）。在一樓會場上，布置各個區域（評委席、嘉賓席、觀眾席、統分區、計時區、主持人區、選手侯等區等）
3. 要求於5：30前，文體部工作人員要到場，並開始調試音響設備。
4．主持人及各工作人員在6點15分到場接受賽前培訓。
5、6點30分紀檢人員組織觀眾有序入場
6．6點40分其他工作人員就位各司其職，秘書處迎接評委、嘉賓入場就坐。
【比賽進行流程】
A.主持人致開幕詞並且介紹到場的評委、嘉賓。（7：00—7:05）
B.主持人介紹比賽的規則、評分細則（7：05—7:10）。 
C.比賽開始，選手根據比賽前的抽簽順序進行比賽。引導員每次從一樓侯等區（101）引領1名選手到賽場，（每位選手約歷時8分鍾。每位選手比賽完畢回到觀眾席侯等，主持人宣布即將出場選手，並告知下一位選手准備，歷時約1分鍾（當主持人上場時，引導員引導下一位選手出場）。
D.送分員沒隔兩名選手給評委換評分表，並且收回請兩名選手的評分表交與統分員計算成績（如此循環）
E.上半場結束進入娛樂性節目，調節比賽氣氛，節目結束後主持人向觀眾及選手公布成績。（7:55—8：05）
F.後半場繼續（8：05—8：50）
G.待所有的選手比賽完後，邀請評委代表上台點評、領導嘉賓上台做總結發言，同時工作人員進行統分。（8:50—9：05）
H.評委及領導發言完後，主持人上台宣布比賽結果（依次由優秀獎到一等獎）（約8分鍾）（頒獎領導：）
I.邀請領導上台給選手頒獎，並拍合照留念（約10分鍾）
頒獎： 一等獎： 二等獎： 三等獎： 優秀獎： 台風獎： 最高人氣獎
J.主持人宣布比賽結束，並歡送評委、嘉賓。 
（四）賽後工作安排
A)後勤工作人員清掃現場，回收宣傳物品，秘書人員整理比賽資料，進行存檔，並將獲獎名單交與宣傳組，於次日用紅紙出通知公布結果。
七.緊急情況及應急預案：
1. 停電；機動組立刻行動，聯系相關技術人員進行搶修，判斷問題能否在短時間解決，若問題嚴重，不能在15分鍾內解決，相關人員安排觀眾，嘉賓有序離開。
2. 音響設備問題；立刻調用備用音響，技術人員負責搶修
3. 參賽者；人員問題由每個團隊負責人負責，若不能及時解決問題，作出節目調動安排
4. 燈光問題；調用備用電源，維修人員注意准備好解決維修用具
5. 天氣，若比賽當天天氣情況惡劣，各部門立即通知嘉賓，參賽者，學生，當天比賽取消或延遲

八、附錄：
（附錄一）：獎項設定:
冠軍1人，亞軍1人，季軍1人，台風獎1人，人氣獎1人,優秀獎9名（第4名至12名優秀獎）
獎品設定：
冠軍：獎杯一個（50元），英文歌曲原唱磁碟一張（20元），U盤一個（80元），證書（10元）。
亞軍：獎杯一個（50元），英文歌曲原唱磁碟一張（20元），一本硬皮筆記本（15元），證書（10元）。
季軍：獎杯一個（50元），英文歌曲原唱磁碟一張（20元），證書（10元）。
台風獎：硬皮皮筆記本一本（15元），證書（10元）。
人氣獎：硬皮皮筆記本一本（15元），證書（10元）。
優秀獎：硬皮皮筆記本一本（15元），證書（10元）。
小計：610元。
會場布置及飲用水（兩箱）：200元
合計：610+200=810元。
(附錄三/四/五)①大賽本著「公平、公正、公開」的原則，評分力求嚴肅、公平、公正。要求選手展示自己的風格，增加表演的成分。表演有創意著可酌情加分。
②各項評分標准具體說明如下：（以100分為總分）
A、音樂基礎：20分。即參賽選手的音樂基礎、音準、音質、音色等，以及英文歌詞的吐字及發音
B、藝術表現：20分。即參賽選手對音樂的表現力以及台風台紀等。
C、現場感染力：20分。即參賽選手快速反應能力和特殊情況下的應急、應變能力。
D、參賽態度：20分。即參賽選手的化妝與服裝反映出選手對待比賽的態度。
E、綜合印象：20分。即參賽選手在整個參賽過程中給予評委的總體印象。

6. KTV管理計劃書

要管理一家KTV並不難，要想管理好一家KTV，便要其社會高效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，做為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等管理職能，使KTV場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。一、管理部分： KTV場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。（一）組織建設和管理：做為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、許可權進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：其一，形成KTV場所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和許可權的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自己該做什麼、該如何做，做到什麼程度才能不超越自己的范圍，人員不致於閑置。其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不可能一塵不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不致於浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確保現場的業務合理、科學、有序的進行。（二）建立完善的規章制度： 「無規矩不成方圓」做為一個企業就像一個國家要有規范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質量標准、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什麼該做什麼不該做。另一方面著眼於細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤存檔庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。（三）現場營運的監督管理： KTV企業在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的監督管理工作。現場工作主要分為三大部分：第一：班前准備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態是否符合上崗標准。第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷准備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。第三：班後總結評估工作對當天勞動進行科學、系統的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發，發揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。（四）企業文化建設：何為企業文化？它是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為准則。為什麼要那麼重要？成功的企業就一定有優秀的企業文化做後盾，如麥當勞的QSCV原則（質量、服務、衛生、價值）、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。可見企業文化在企業發展中的重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質等等。總之，企業要做大做強就就應從始至終做好企業文化的培養工作。二、經營部分：在做好內部的管理工作的同時，做為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。（一）建立市場調查機制，進行市場定位：KTV市場是在不斷的變化發展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。 KTV市場調查主要從市場環境、消費者消費心理、同行業的競爭情況等方面著手調查，然後把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。（二）確定目標市場，採取有效的營銷策略：不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向於一定事業有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那裡，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的採取一些促消策略。如產品服務創新策略，價格策略，人員推廣策略等有利於提升營業業績促銷手斷。（三）導入KTV創業形象識別系統，創造品牌：企業形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手： ①理念塑造包括讓公眾知道企業的經營理念、企業文化、管理原則、發展方向、行為准則、企業精神、企業個性。②視覺感受如：商標、公司形象、企業造型、標准顏色、基本構圖、企業標志、產品設計等。 ③行為方向：a對內：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。b對外：市場調查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。總之實行企業形象識別就是為了更好推銷企業，建立本企業在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質和管理水平，在日常的管理工作中善於發揮自己的才能和智慧，從事管理工作。

7. KTV營銷計劃書怎麼寫

KTV營銷策劃書

當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今後的發展並能為企業帶來良好的經濟效益。
根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今後的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃：
一． 管理規章制度的制定：

A． 企業的員工守則 B.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。

三． 現場作業流程的制定：

A. 外場工作的流程

a. 點餐式KTV外場工作流程

b. VIP式KTV外場工作流程

B. 迎賓接待的工作流程

C. 總機的工作流程

D. 酒吧的工作流程

E. 廚房的工作流程

F. 保安的工作流程

G.VIP公關人員的工作流程

H. 保潔的工作流程

I. 制定包廂形式/區域/價格

四.各式表格的制定

A． 點餐式KTV之適用表格

B． VIP式KTV之適用表格

五.培訓課程/教材制定

A. 點餐式服務人員的培訓教材

B. VIP服務人員的培訓教材

C. 樓面幹部的培訓材料

六.人員體能教育訓練

七.幹部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業的准備工作

A. DM廣告製作

B. 促銷活動

C. 開幕活動

D. 公關活動

E. 廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核

十一.試營業

十二.正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定KTV設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

一. CI相關印刷物品的設計與發包

二. 各式基本表格的製作與印刷

三. 消耗品進貨明細

四. 音響器材類

五. 電腦系統

六. 包廂硬體設備

七. 廣告招牌

八. 廚房/吧台設備

九. 電話/監視錄影設備

十. 員工食堂/更衣室設備

十一. 財務用品

十二. VOD點歌系統

十三. 櫃台結帳/確認驗收系統

十四. 燈具/硬體維修備料

根據現場佔地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧台）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過於復雜。如包廂較多可再按區域進行化分（A區、B區等等），每個區域的包廂最好能夠一目瞭然，這樣有利於在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

KTV的管理相對不如酒店管理那樣復雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，台灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於KTV來說尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接著說一下點餐式KTV的經營理念，點餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地佔有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式KTV對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再說一下VIP包廂的經營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬體的裝修，設備的投入，以及軟體的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考核上崗等等。VIP包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，並有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是VIP區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關於營業額的前期預算

由於目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的KTV，還是VIP形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店裡來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，並由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月後營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。

8. KTV促包活動方案以及酒水套餐方案

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什麼，如何保持好的印象？

3、來過以後還會選擇來的消費者為什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過後，會給他們留下什麼印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裡因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬體及軟體音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受「性價比」

A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總台人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以後夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間為准

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期准備

1、人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2、物質准備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控製成本及各個環節

九、後期操作及跟進

1、進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

(8)ktv營銷方案策劃書擴展閱讀：

KTV的經營策略一旦確定就具有穩定性、持久性和整體性等特點，成為一段較長時期內的經營指導綱領。一個經濟組織的核心利潤，往往表現在厚積薄發的經營過程之中，任何浮誇輕率的短期炒作，都只能是曇花一現的美妙過程而已。從此意義上說，KTV經營者或領導者的決策具有舉足輕重的地位。

在制定策略前，先要進行充分的市場調研，搜集信息，分析信息。只有善於收集信息、開發有價值的信息，才能掌握商戰的主動權。

然後，要根據信息分析的結果、立足市場現狀，明確自身的經營目標。再根據所制定的經營目標制定經營策略。最後，要對經營策略的實施進行監控。

常常被忽略同時又很重要的一點，就是在營業過程中對經營策略的實施進行監控。不少經營者往往可以制定出對老闆具有強吸引力的經營方案卻難以在經營過程中一一落實，原因就在於缺乏執行力度，忽略了對自己所制定的經營策略進行監控。因此，我公司在策劃實施和經營管理的過程中十分強調的一點就是執行力度和精化細節。

從市場調研取得信息到監控經營策略的實施是一個系統化的過程，在這一過程當中，經營者要注意使經營項目綜合化；從夜場的發展歷程看，娛樂內容綜合化是大勢所趨，唯此才能鍛造KTV的持久競爭力。

其次，經營定位最好精確化；不少親力親為的投資人甚至管理者都不太清楚如何為場子進行合理定位，殊不知，從大模式定位、經營模式定位、消費模式和價格體系定位、以及定期主題營銷到廣告文案設計和投放，環環相扣，與場子的生意好壞、利潤高低密不可分，並最終影響場子的生命力。無論是進行定位還是制定經營策略，關鍵要強化經營的安全性。

9. ktv酒水促銷方案

一般客人好JOHNNIE WALKER 尊尼獲加與CHIVAS REGAL 芝華士 ，因為兩款酒口感非常適合國內回人，所以在過年期間答，大大的銷售這兩款酒水，一舉辦活動性促銷，破而後立。 二抽獎性促銷。 三贈送性促銷