散酒營銷方案

⑴ 尋求散白酒的營銷策略！！！

1 建釀灑原漿生產旅遊村！
2 提煉純釀典故！
3 拍攝分集宣傳片並約符合企業形象的代言人。
4 建分銷平台，細化招商代理政策！
5 軟文營銷。
6 直銷網。
7 加強酒文化培訓。
8 全員營銷！

⑵ 散酒的市場份額

前兩年，聽說散裝白酒銷售頗具規模，主要消費層在廣大農村。部分市場的散酒零售、批發小有規模，而且散酒營銷勢態隨著漸涼的天氣，略有上揚趨勢。
一、散酒營銷方法、品種、市場佔有率情況分析
1、 散酒營銷方法
（1）門市壇裝零售：散酒的度數有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少，其大部分銷售去處是為個體私有小酒業和造假酒者提供調味基礎酒。上述散酒，經同行品嘗，質量優劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自於集體和私有小酒坊，酒的發酵周期一般都不超過二十五天。酒的價格一般在1．2－15元/斤。
（2）塑料桶裝銷售：塑料桶散裝酒的容量規格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少於1500ml。桶裝酒的度數有45°、46°、48°、50°四種規格。酒的價格一般50°．5000ml大麴酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大麴酒價格在8－11元/桶。
2、 散酒營銷價格情況
待定
3、散酒品牌市場佔有率情況
散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發，且批發規模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點，但縣城居民購買消費的寥寥無幾，約占總市場4－6%份額。但該地區的人均白酒瓶裝消費水平卻在8－12元/瓶左右，並且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜，且迎合當前消費者水平低的情況，所以在農村散酒市場還有一定市場潛力可挖。
二、散酒市場營銷現狀和未來前景分析
散酒銷售市場的興起，是適應現有經濟下滑趨勢，滿足不同層次社會需求的結果。同時，也是歷年白酒價格大戰之中低檔酒傾銷無利潤情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷售方式。如某品牌桶裝50°．500ml酒的價格在12元/桶，去除各項成本其每桶酒的利潤不足2元錢。為什麼在此利潤情況下企業還要經營生產呢？原因有兩個方面：一是有部分消費者和潛在市場機遇可挖；二是散酒經營規模擴大，能擴大企業形象與品牌聲譽，是現時和未來白酒企業再發展不可缺少的基礎條件。
如果從國內和國際白酒企業發展道路看，現有散酒營銷和生存只是一種短期性過渡行為。因為，散酒市場的存在和發展條件取決於農村經濟和社會經濟發展的程度。市場經濟不斷發展和繁榮，散酒生存空間就會慢慢消失；市場經濟發展遲緩和滯後，散酒市場就會復甦和有潛力可挖。因此，某些白酒企業在經營散酒銷售生產同時，是否要大力開發市場和品牌力度要持慎重態度。另一方面，某些白酒企業經濟實力較好，對散酒經營生產時不可作為主導品牌開發和佔領市場拳頭品牌。目的是預防市場陡變造成企業產品和包裝積壓，使企業損失巨大。而且企業在白酒調整組合結束。白酒市場全面復甦情況下，規模化散酒營銷品牌最不利於企業形象和品牌價值升級，以致使企業良好的經營狀態受控於低檔酒的聲譽陷阱。
桶裝散酒因為酒精度高、價格低廉還被用來製作葯酒，通過泡製各種中葯來達到各種治療效果。如人參、何首烏、毒蛇、蠍子等經常被用作製作葯酒的原料。

⑶ 端午節百老泉散酒促銷賣酒送酒橫幅標語怎麼打

端午節買酒大優惠，買五送一了

⑷ 我是在菜市場賣散酒的，推銷散酒的技巧是什麼馬上春節了可以做些什麼促銷活動

我也是賣散酒的，這個東西主要還是看回頭客的，主要的酒好就行，主推純糧不上頭，不口乾等等；促銷可以十贈一、贈二都行。

⑸ 散裝白酒營銷方法

傳統賣酒方法肯定不行，要用創新的方法來售賣，我之前在淘寶上看到過一個方案專，他們是做掃碼售酒機，他屬們放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2個朋友喝酒，一下子就把他們的打開市場，靠這種專門賣散酒的設備。一年賺了將近800多萬
他們直接找一些餐廳合作，把機器安裝在餐廳，用戶需要就自己掃碼付款，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務員，也不需要餐廳做推廣。無人零售，是全自動躺賺吧，能賺錢嗎？一台機器，一天賣兩三杯，幾十塊錢一天不過分吧，一年一台機器的產出就是1萬元左右，少一點，打個折，幾千塊錢有吧。要不然這些資本也不會傻到一個不賺錢的項目，投幾千萬給他們。他們肯定是做出了大量測試數據，計算過平均一台機器，一個月，一年可以產出多少，多久回本等等。最重要的是，他們不需要自己推廣用戶，全自動銷售。只要餐廳有用戶就有機會銷售，就算這個餐廳倒閉了，沒事，換一家餐廳還可以繼續。就是一個設備成本。一次性投入，後端自動賺錢。
淘寶現在好像還有賣的可以去搜搜，掃碼售酒機

⑹ 散白酒促銷宣傳單怎麼寫

咱喝的是酒，不是包裝。品質好，不會假，還特實惠。

⑺ 散白酒的現在銷售好的方法

經過這些年的工作，走的地方比較多，也看到了一些對於散酒銷售比較有方法的同行們，今天，就在這里給大家分享一下，他們對於散酒的一些觀念跟銷售方法，也是希望能夠拋磚引玉，激活大家的思路，讓大家也能把散裝白酒，做成一項賺錢的事業！

堅定原漿酒定位

散裝白酒，在以往，大多被定位在了農村專賣、老年人指定、低檔飯店特需，常常都被人掛上了低檔、沒品位、質量差、甚至於是假酒的標簽。

那些包裝豪華的盒裝白酒、會講故事的傳統品牌，因為看起來比較高大上，消費者比較認可，所以往往占據了絕大多數的白酒利潤市場。

隨著消費市場的理性回歸，就像當年的天價月餅一樣，都在丟棄華而不實的外包裝。知名品牌的白酒也正在開始去包裝化，回歸酒的本質，從酒的品質本身做起了文章。個人認為，這才是散裝白酒絕佳的發展機會。

隨著國家對食品安全的重視，酒精勾兌、三精一水、塑化劑等等白酒生產中的問題被媒體大量的曝光，加上人們的生活水平日益提高，越來越重視生活品質、養生，消費者對於飲用酒的健康要求也越來越高。靠譜、安全、，甚至是具有保健功能的白酒消費觀念，就逐步形成了。

很多大的酒廠，其實就比較敏銳，迅速抓住這一市場需求，開始做起了所謂的原漿酒、年份酒，我喝過很多大品牌的所謂原漿酒、年份酒，然而並沒有喝出多大的感覺。

其實，真正的原漿酒在哪裡？

咱們每天投糧，加曲發酵，精心蒸餾出來的散裝白酒，不正是標標准準的原漿酒嗎？

區別於大型酒廠的保密生產模式，咱們散裝白酒的生產過程，是看得見、聞得著、喝得到的！

咱們的散裝白酒，是純糧釀造出來的原漿白酒，天然賦予了白酒純糧、健康、安全、綠色的標簽，如果能進一步提升品質，在香氣、口感等層面更上一層樓，那麼，產品本身的競爭優勢就相當明顯了。

當然，提升品質，這僅僅是最基礎的環節，如果咱們依然拿著塑料桶、飲料瓶去給客戶裝酒，就算咱們的酒再好，也很難擺脫那種低檔的形象。品質好的散酒，其實最大的競爭對手，是80元以下的瓶裝白酒。

正所謂，知己知彼，百戰百勝。咱們散白的短板在於形象較差，但我們最大的優勢，就是純糧，而且成本可控。

⑻ 最好的散白酒營銷方式有哪些

你是在那個地區？每個地區的散白酒營銷方式是不一樣的。

⑼ 散裝白酒營銷方式

．銷售額增長率分析銷售額的增長情況。原則上說，經銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一位經銷商的銷售額在增長，但市場佔有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話，那麼可以斷言，業務員對這家經銷商的管理並不妥善。

2．銷售額統計 分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內容。 如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況並不健全。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢，對經銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業務員的一大責任。

3．銷售額比率 即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率。 如果本企業的銷售額在增長，但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話，業務員就應該加強對該經銷商的管理。

4．費用比率 銷售額雖然增長很快，但費用的增長超過銷售額的增長，仍是不健全的表現。 打折扣便大量進貨，不打折扣即使庫存不多也不進貨，並且向折扣率高的競爭公司進貨，這不是良好的交易關系。客戶對你沒有忠誠，說明你的客戶管理工作不到位
5．貨款回收的狀況 貨款回收是經銷商管理的重要一環。經銷商的銷售額雖然很高，但貨款回收不順利或大量拖延貨款，問題更大。

6．了解企業的政策 業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應該讓經銷商了解企業的方針，並且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守並配合企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。

7．銷售品種 業務員首先要了解，經銷商銷售的產品是否是自己公司的全部產品，或者只是一部分而已。 經銷商銷售額雖然很高，但是銷售的商品只限於暢銷商品、容易推銷的商品，至於自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產品，經銷商卻不願意銷售或不積極銷售，這也不是好的做法。業務員應設法讓經銷商均衡銷售企業的產品。另外，經銷商在進貨時，通常都以重點產品、培育產品、系列產品等加以分類。為了強化對經銷商的管理，業務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品。

8．商品的陳狀況商品在經銷店內的陳列狀況，對於促進銷售非常重要。業務員要支持、指導經銷商展示、陳列自己的產品
9．商品的庫存狀況 缺貨情況經常發生，表現經銷店對自己企業的商品不重視，同時也表明，業務員與經銷商的接觸不多，這是業務員嚴重的工作失職。經銷商缺貨，會使企業喪失很多的機會，因此，做好庫存管理是業務員對經銷商管理的最基本職責。

10．促銷活動的參與情況經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與並給予充分合作？ 每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業務員就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

11．訪問計劃 對經銷商的管理工作，主要是通過推銷訪問進行的。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。 許多業務員常犯的錯誤是，對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商，經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力，或者銷售額相當高但與自己關系不好的經銷商，訪問次數便少。這種做法是絕對應當避免的。

12．訪問狀況 業務員要對自己拜訪經銷商的情況進行分析。 一是制定的訪問計劃是否認真執行了。如計劃每天拜訪幾家經銷商，然後與實際情況進行對比，如果每個月的計劃達成率不高的話，業務員就要分析原因。二是業務員要做建設性的拜訪，即業務員的每次拜訪，都會給經銷商的經營管理工作有幫助，經銷商歡迎業務員的拜訪，不認為業務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪
13．人際關系 業務員和經銷商之間有良好的感情關系，會促迸銷售丁作。與經銷商保持良好的關系，是推銷工作的重要內容。業務員要經常檢討自己與客戶的關系怎樣，設法加深與客戶的感悄關系。

14．支持程度 業務員應該確定經銷商到底是支持自已的公司，還是競爭對手。如經銷商是否優先參加自己公司的促銷活動？新產品的推廣是否是按照自己公司的規定而做？在競爭越來越激烈、商品與交易條件又無甚差異的情況下，業務員能否贏得經銷商的支持，這對產品銷售影響很大。因此，業務員得到經銷商的積極支持是相當重要的管理工作之一。

15．信息的傳遞 所謂「信息的傳遞」是指，業務員要將公司制定的促銷計劃傳達給經銷商，然後，業務員再了解經銷商是否確實按照公司規定的方法進行，或者是否積極地推銷自己公司的產品。「如果發現經銷商未能按照公司的規定去做，這便表明經銷商的運營體制發生了問題。有時，業務員必須針對「追蹤的問題」，設法改善管理經銷商的辦法。

16．意見交流 業務員應經常與經銷商交換意見。業務員不妨反省一下，自己與一些重點的經銷商是否經常交換意見？如果不曾有過這種機會的話，業務員就要考慮如何改善與經銷商之間的人際關系了。意見交流與商談應同時進行，這樣可強化彼此之間的關系。
17．對自己公司的關心程度 經銷商對自己公司的關心程度，對自己的公司是否保持積極的態度，這也是對經銷商管理的一個重要方面。業務員要經常向經銷商說明自己公司的方針和政策，讓對方不時抱有關心和期望。

18．對自己公司的評價 自己公司的地位對經銷商來說是否舉足輕重？換句話說，經銷商是否積極地期望增加銷售額？業務員應該確立自己在經銷商心目中的地位。

19．建議的頻度 業務員負責的經銷商各有特色，因此對經銷商的管理也應配合經銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。每個經銷商應該採取什麼樣的戰略，根據這個戰略，業務員應該提出什麼樣的建議等，都必須事先加以分析。 業務員如果積極地實行經銷商管理的話，對經銷商提出建議的頻度也會大大地增加。

20．經銷商資料的整理 業務員對於經銷商的銷售額統計、增長率、銷售目標等能夠如數家珍的話，即表明他對經銷商的管理工作做得很好，同時對經銷商的管理也很完善。相反，業務員如果對經銷商的各種資料一無所知，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現象。因此，記錄、整理經銷商資料是相當重要的工作。

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