㈠ 關於工業品營銷策劃方面的書有哪些，希望案例多一些的，比如說體驗式營銷，微博營銷之類的，
我從事工業品銷售十年以上，據我所知你說的工業品營銷策劃這方面的書是非常少的，但有針對某個行業的營銷專業書籍。關於書籍你可以到當當、京東網查詢下。工業品不同行業、不同產品營銷方式差異是非常大的，不像消費品不同商品件有很大的借鑒意義。
書籍雖少，但關於這方面的文章還是非常多的。你可以在網路里搜索你所從事的行業或相關產品是可以搜到的。另外國內營銷方面的雜志比較多，一般都有網路版的，你可以登錄其網站看看。
比如《銷售與市場》雜志集團已與麥米網建立了合作關系，滿足電腦終端用戶的雜志閱讀需求，提供全方位的互動新媒體體驗。該雜志在營銷方面國內來說是是沒有第二家能比的，裡面有很多工業品營銷策劃方面的文章，可以去看看了。
你所說的體驗式營銷更多的是消費品營銷使用更多一些，微薄營銷在工業品中用處也非常有限，微博的信息量太少，不適合工業品。博客營銷更適合一些，尤其是一些新產品類的，或針對中小企業的工業品。
從你提的這個問題來看，你對工業品和消費品營銷的區別還比較模糊。
工業品的特點是專家購買，群體決策，購買者較為集中。比如說企業購買原材料或零部件等生產物資，購買者基本都是這方面的專家，有豐富的使用經驗，對很多細節都非常了解，一些大型企業甚至有專業的手段來測試對比不同供應商之間的差異。而普通消費者對商品的專業知識水平相對來說比較匱乏，對許多技術指標沒有理性的認識，需要通過試用產品來了解商品。而工業品一般是通過商品推介會、專業的論壇、展會等方式或一對一的方式向潛在客戶傳播產品專業知識，某些設備類工業品或新產品也會採用試用等方式讓客戶了解產品，但這不同於消費品中的體驗式營銷，因為這類試用大多都有專業的對比甚至是詳細報告，因為使用者本身就是專業人士。
你說的微博，字數有限，所能傳播的信息量非常少，對工業品來說意義不大。
其實你提到的這兩個營銷方式都是近幾年才流行的營銷方式，但說到根本都是營銷傳播，這需要看你的潛在客戶是哪些，可採用哪些方式來更有效的傳播產品（商品）知識。普通消費者缺乏專業知識，可以通過實際體驗對商品產生感性的認識，這個即包括商品本身的性能還包括賣場環境、售後服務、品牌認同等方面。而工業品的購買者有專業知識、專業手段來辨別產品，體驗式營銷就不太適合，或者說不能叫體驗式營銷。
工業品營銷中對某些設備的銷售中，可以向潛在客戶展示一些不太容易用參數表述的指標或參數，或者說為了加深客戶對某些指標、參數的認識可以採用類似於消費品中的體驗式營銷，但工業品說顧問式營銷更適合些，你不是買某類產品，而是要為客戶提供某某的解決方案。
比如企業管理賣軟體的，不叫賣軟體，而說是企業管理解決方案供應商。
有時間你去了解下工業品銷售中的《顧問式營銷》，詳細了解這個這個比提問你說的兩個方法更有意義。
㈡ 網路營銷需要學習哪些知識技能
這是我們這里的課程，可以作為參考了解一下啊
一階段營銷基礎網站建設及運營：
medjet思維回導答圖軟體
商業模式思維訓練
市場與營銷概念的理解
消費者行為學分析
競爭分析
CRM客戶關系管理
二階段SEO\SEM搜索流量解決方案：
伺服器環境配置與搭建
在線CRM客戶關系管理平台開發
營銷型網站建設
網站運營
網站數據統計分析
SEO搜索引擎優化
SEM搜索引擎競價廣告投放
LP著陸頁優化
網站性能優化
三階段新媒體推廣及運營：
新媒體SNS
新媒體運營
轉化率優化
四階段整合營銷推廣：
網路廣告
信息流
網路公關
媒體關系管理