A. 高爾夫會籍如何展開營銷
在中國，高爾夫是一項新興的健康運動。這說明了高爾夫在中國可以開拓的市場是巨大的。有數據顯示中國已經成為世界上最大的四個奢侈品消費大國之一。潛在的奢侈品消費人群達到了 1000萬多。這表明了中國有一部分人擁有大量的可自由支配的資金。這一部分人就是我們高爾夫會籍營銷的目標人群，也就是我們的目標市場。 高爾夫球場銷售會籍給客人，銷售的是消費使用球場及其配套設施的權利。在客人行使自己權利的同時也就是球場為會員進行服務的過程。所以，高爾夫會籍的營銷管理就是服務營銷管理。 我們把營銷隊伍管理定義為一種對銷售人員的所有活動及工作目標所進行的分析﹑計劃﹑實施和控制。營銷隊伍的建設包括了設計營銷隊伍戰略和結構﹑招募選拔﹑培訓﹑監督和績效評估這五個部分。現在大部分的球場都只招聘年輕的女性銷售人員。這個營銷隊伍的結構太過單一，是很不合理的。考慮到女性消費者的經濟實力不斷的增強和空閑時間的增加，我們有必要從新調整營銷隊伍。在這五個構成因素中，最重要的就是培訓。將營銷隊伍培訓成高效能的隊伍，要從以下幾個方面進行強化培訓。 一，活躍的，積極主動的 (be active) 任何一個客人都不樂意對著一個整天愁眉苦臉的銷售員說話。我們需要的是一個時刻保持著愉悅心情﹑樂觀態度的員工。有研究表明，人們在心情舒暢的時候最容易做出消費的決定。好心情是可以感染的。八米之內注視，三米之內微笑。這是一個很好的微笑服務衡量標准。 二，曉之以情 (be emotive) 有專家說過，訴諸理性只會讓客人明白事情，訴諸感情才會令客人掏出錢包。簡單地給客人算經濟帳是不能打動客人的心。銷售人員應該先和客人搭建好一條溝通的橋梁。找到一個共鳴點之後，客人才會打開話匣子，然後才會打開錢匣子。要讓客人覺得購買我們的會籍是合情合理的。 三，要事第一 (arrange the crucial things first) 人的精力是有限的，不可能同時把所有事情都做好。員工應該按照重要性﹑緊急性和需時持久性，把事情分成四個等級：重要的緊急的﹑緊急的不重要的﹑重要的長久的﹑不重要不緊急的但長久的。員工首先要去做的是重要的緊急的事情，這是第一級的。依次類推。 四，換位思考 (think what the consumers think) 我們不僅要知道目前客人的現在需要，更要花大時間去了解准客戶的潛在需要。怎麼了解？我們需要進行最有效的換位思考。從客人的角度出發，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活動。這說明我們很重視尊重客人。做到在細節里顯現服務品質。譬如，有些特殊客人不喜歡透露自己的姓名和住址。我們在對他們進行銷售的過程里就需要制定一套特殊計劃，區別對待。 學習新的營銷觀念和營銷技能
B. 高爾夫球場市場部職責是什麼
市場部主要負責會籍的銷售，會員的年費收取，發展潛在客戶，賽事接洽，接待團隊等工作
C. 高爾夫練習場經營方案
金朗高爾來夫練習場管理系統,功能強大源,界面漂亮,是金朗高爾夫俱樂部管理系統的一部分.功能有:預約管理,前台接待管理,營業點銷售管理,收銀結帳管理,一卡通管理,儲值卡管理,教練管理與課程管理,倉庫管理,人事管理,財務管理等..
D. 如何高爾夫練習場策劃銀行營銷活動
類似於銀行保險的活動
存款多少額度
享受娛樂時間
具體就需要和銀行協商了
還利益點的分配
好運
E. 高爾夫練習場怎樣開發客戶，又如何銷售會員卡
高爾夫練習場的客戶開發不是很簡單幾句話就可以說清楚的，，有直接駐守版練習場銷售卡的，，這權種比較省事，，也有和各家網站合作的，也有直接去各個樓群找物業談合作的，還有就是去一些高檔的商場談合作，很多種，，最主要還是看自己的關系與能力！是很考驗人的》
F. 怎樣做好高爾夫會員營銷
高爾夫營銷培訓目標——銷售人員應具備的8項能力
沒有任何企業不重視營銷工作，也沒有任何企業不作銷售培訓工作，高爾夫球會當然也不例外。但是，高爾夫球會的決策者們無不對銷售人員的培訓支出與銷售業績收入的不對稱而煩惱。這種煩惱帶來的表面結果就是營銷培訓工作得不到足夠的重視。構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍是未來高爾夫企業的核心競爭力的重要內容，應當為大多數高爾夫球會高層的共識，如何通過培訓工作達成這一目標卻是沒有得到應有的關注。其關鍵問題是沒有認識到如何盡興卓有成效的培訓工作，營銷工作到底應該達到怎樣的目標。
筆者認為解決這一問題首先得明確基本目標，即銷售人員應該具備的8項能力，之後如何展開人員招錄、崗前培訓、崗上培訓等階段性培訓以及自修、沙龍、懇談會、交流會等形式的團隊學習才能夠水到渠成。
一、 修煉良好心態 工作充滿激情
高爾夫銷售人員大多在初入行時都沒有充分的思想准備，對高爾夫尤其是營銷工作缺乏正確的認識。大部分不僅沒有必要的知識准備，更重要的心態問題成為銷售效率低下乃至造成企業銷售人員頻繁流失。不管是學什麼專業的高校畢業生或是其他行業的職業人，想進入這個行業並把其作為一個事業來做必須得有兩個思想准備，首先是熱愛營銷，並願為之傾情傾力付出。同時應該對銷售工作有個大體的了解，那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個實戰性很強的工作。其次是高爾夫營銷不僅是賣會員卡或豪宅，而是推廣一種高尚的生活方式，更是一種服務工作。日常工作大多是與成功人士面對面、一對一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產品，對客戶情感因素、潛在需求、產品延伸價值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。這是對知識、能力、 心態的極大挑戰。自卑、恨富、卑恭等都是必須首先克服的障礙。通曉這些之後踏入這個行業，才會有良好的心態，飽滿的熱情，遇到困難和挫折後才能有高質的情商調節自己，堅忍不拔，不見難思退。從而才有可能在這個行業做強做深有所發展乃至有所建樹。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質和適應銷售工作的內驅動力。只有這這個內因的基礎上，才能談鍀上愛崗敬業，勤於職守。
球會應當經常舉辦心態激勵方面的講座和溝通會，尤其形成團隊精神對良好心態的形成大有幫助。再者，要建立銷售顧問式培訓機制，選拔優秀的主管擔任培訓助理，隨時在工作中給與情景領導式的激勵。為使培訓更有成效，有條件的球會還可以請外腦輔助全程的培訓（包括顧問式培訓）。
二、 全面知識素養及快速學習能力提升
營銷知識體系，如：公司的整體情況、產品的知識、行業狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等都是銷售人員必須掌握的最基本知識。此外還必須掌握一些工作的基礎工具，比如swot分析、魚骨圖、調研報告撰寫等。另外CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營銷知識需要學習，還有很多新興的營銷知識需要更新，比如對渠道的看法、對終端的認識、整合營銷、營銷價值鏈、戰略區域市場等很多新的課題和學派的知識需要我們去研究和探討，這樣才能把銷售工作進入到由就業-專業-卓越的職業人健康發展之最佳狀態。
由於銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業知識以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養。日積月累的知識時必須的，但是為了應對隨時地挑戰快速學習能力的培養卻更加重要。高爾夫銷售人員隨時會遇具有不同知識的客人甚至會與某方面的專家打交道，要想與客戶建立關系首要的的問題是應當與客戶將同樣的「語言」，溝通首先是建立在雙方又共同的話題基礎之上的。
有了勤勉良好的學習習慣，銷售人員還應該善於總結，把工作中的一些經驗和精華總結出來，以指導今後的營銷工作。無論是成功的經驗、失敗的學費還是點滴的積累都應該成為一種實踐上升和提煉後的作業指導書和精華。
關於公司的基礎背景知識球會自身的培訓可以解決，但是銷售人員應該擁有的其他知識單靠自學是很難的。球會在這方面應當聘請外腦給與系統的、持續的培訓，輔之於內部培訓是的工作和自學才可以讓銷售人員的素質持續提高。事業型的球會一定樹立起建立高素質、穩定的銷售隊伍的理念才能夠支撐深度培訓的構想。事實上人員的頻繁流動給球會造成的隱性損失遠遠大於建立穩定隊伍的投入。
三、 高尚生活情趣的培養
「人以類聚」，高爾夫銷售的客戶大多是社會經歷豐富、眼界開闊、見識廣博得認識。這類人一般會將非同類拒之門外，這也就是許多從業人員認為「陌生拜訪」是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點，使自己盡快具備這些特點或掌握這些特點的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習慣的培養。尤其儀容儀表方面的禮儀知識必須具備，在見客之前要認真檢查自己、演練自己。需要強調的是，一般銷售人員不可能在骨子裡與所面對的客戶成為同樣的人，因為客戶的那些特性、那些知識、那些見識等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應當具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來像同類。好的演員總是能夠在最短的時間里了解角色特點並能夠將它演繹得栩栩如生。
G. 高爾夫銷售是主要做什麼的呀
就是向有錢的人賣會員卡，讓他們到球場打球消費，不太好乾，到干好了很賺錢的
H. [轉載]如何做好高爾夫銷售!
給大家總結了幾點經驗供大家參考!
1.、尋找值得開發的客戶名單
2.、要看電話銷售技巧了.
其實我並不覺得技巧有多難學,最關鍵的就是克服自己心理的障礙,對新手來說,電話個數決定你的業績,只有靠量變產生質變,別以為你是高手打十個電話就行了,沒有一定電話量要想做出業績簡直不可能.我剛入這行每天最高打過400多個電話,一直打到晚上十點多,所以要做電話銷售最基本的就是要克服心理障礙,通過電話拜訪去提高自己的銷售技巧.做銷售都是很累的,只有一直努力堅持下去才能有所成就,相信大家能夠認同這一點.對技巧個人都有不同的方式,我並沒有什麼獨到的地方,只是以隨意聊天為主要導向,剛開始的介入都是以打球來介入,比方說我打一位李總的電話,您好,李總,最近在哪打球了啊?有很多人會下意識的告訴你,當然會詢問你是誰?我一般會講,在什麼球場以前和李總一起打過球啊,或是看過李總打球很好的,怎麼怎麼,然後說我是哪個公司或球場,邀請對方來打球,這樣會很快介入到對方的談話中,銷售應該很好的把握談話的內容,而內容的選擇應該客戶對高爾夫的了解和興趣程度來決定,這就需要業務人員對球場的了解和高爾夫行業的熟稔.這可非一日之功!給大家一個建議，電話過程中盡量不要問是或否，這樣很容易讓客戶迴避掉你的電話，比如說你問客戶說是否有時間打擾一下對方，對方馬上就會意識到是銷售電話，可能都不會回答立刻掛電話，又或者你問客戶是否對產品有興趣，客戶會說沒興趣，掛電話。所以電話銷售最好是不要問是否，這樣對方就沒有理由去掐斷與你的對話，盡量引起對方的興趣，讓客戶主動說話是最關鍵的。
3.、客戶拜訪.
在電話溝通良好的情況下適時的提出上門拜訪,其實這時候就不僅僅是銷售產品了,而最關鍵的就是銷售業務員本人了,如果客戶討厭你的話,再好的產品你也賣不出去,所以要最大限度的去獲取客戶好感,只有讓客戶足夠充分的信任你,才可能去購買你的產品,這是銷售的通用規則.提出幾點意見,一注意自身形象,自己的言行舉止要有禮節.二盡量了解對方狀況,比如客戶公司經營狀況,業務范圍以便和對方進行更多的交流和溝通,多方位和客戶交流.三最重要的一點,因為高爾夫的客戶屬於高層次消費者,他們的消費觀以及眼光都是我們所不能企及的,在碰到客戶談到一件我們不了解的事情時一定要虛心請教,越虛心越好,學會傾聽對方.四當然是產品介紹了,可能你會問你說談很多不相關的東西之後該怎麼去談產品呢,這樣別人會不會反感.這時候就要注意轉換的方式了,比如在客戶談了一通自己的創業歷程後,真心的恭賀對方,適當的表示自己的敬佩之情,這時你就可以突然來句哎呀,我都忘記了我來的目的了,您的經歷真是感人,我一定要從這個小小的銷售做起,向您好好學習,希望您在我成長的過程中多多幫助我哦.很快轉入到你的產品介紹中去.當然還有很多的方法,自己學會融會貫通就行.
4.、客戶跟蹤,
不可能一次拜訪就會簽定合同,所以需要維持和跟蹤該客戶.細心關注該客戶的發展狀況,比如客戶公司最近簽了一筆大的業務單子,適時的打一通電話表示祝賀,讓客戶對你的印象加深.節假日的問候等等.
5、簽定合同,可能有人以為這是最簡單的了,其實不然,你已經99%的接近成功了,可千萬別在這時候掉鏈子,可能有的客戶在簽定合同時會質疑合同的某些細節問題,這時千萬要平心定氣和客戶進行解釋,適當的舉出一些以前簽定合同的例子來消解對方的疑慮.
6.、後服務.有很多人覺得賺了這筆提成就夠了,其實大大不然,做好你的售後服務工作對你以後的業務開展有巨大的幫助,優質的售後服務為你賺取了客戶的深度信任,為你更好的挖掘該客戶交際圈內的潛在客戶做了伏筆.
當然這是新手的啟動策略,而老手來說,經驗豐富了,經濟也寬裕,這時候銷售都會選擇以打球的手段來尋找客戶,加進球隊,參加比賽,參加一些高端的會議和聚會都有助於高爾夫銷售的業務擴展.這是我對高爾夫銷售的一些看法,一家之言,拋磚引玉了!
I. 怎樣按照「SMART」原則,評估下面的銷售訪問目標:1.展示並介紹10種高爾夫球的全套
設定目標不合理，不可能一次性介紹10種產品，無法實現。設定的目標要遵循可達成的原則。