面試官培訓計劃方案

1. 聽朋友說了一個薪稅師，薪稅師好嗎那裡有培訓

（1）懂財務的HR才是更好的HR

俗話說「人財不分家」，如果HR連基礎的財務知識都不懂，與業務部門溝通時不在一個頻道上，更別談什麼公司盈利方式和業務模式，這樣的HR會被老闆和業務部門信賴嗎?隨著企業的發展，HR只懂人力資源傳統六大模塊，已經越來越難以為企業提供價值。

人力資源部門人員要想向業務合作夥伴(HRBP)轉型，具備基本財務知識是必不可少的，HR需要利用財務數據去說明一些問題。

然而，事實卻是——很多HR普遍都不懂財務知識!!!HR要懂業務，貼近業務一個最好的辦法就是理清錯綜復雜的數據脈絡，掌握業務表象背後的邏輯，與老闆及業務部門站在同一個頻道溝通思考，將思維觸角探入業務深層，這樣的HR才算達到了一定的境界。

（2）懂薪酬的財務才是好財務

隨著我國經濟的發展及中高收入人群的增加，企業及個人合規意識的提升，各級稅務機關的征管能力的加強，薪酬方案設計、稅務合規、個人所得稅申報代理等涉稅專業服務將獲得大力發展的機會，薪酬管理將需全面融入稅務專業知識。

說完了薪稅師值得考的原因，我們在來看看大家最關心的關於薪稅師的就業方向吧！

（1）大中型企業的人力和財務部門

在我國企業發展的過程中，人力成本和稅務成本一直都是無法迴避的問題。國內知名社保第三方機構51社保發布的《中國企業社保白皮書2018》顯示，有53%的受訪企業人力成本占總成本比重超過30%，有16.27%的受訪企業人力成本占總成本比重高達50%以上。

而關於企業的稅收成本，天津財經大學教授、稅收專家李煒光先生做過測算，中國的企業實際稅負負擔率接近40%。如此重負，如果一個企業不能合理的規劃人力成本和稅務成本，重壓之下，那麼企業的發展自然是舉步維艱。

所以企業規模越大，對這種既懂人力資源，又懂稅收籌劃的綜合性人才的需求就越強烈，優秀的薪稅師也會越受歡迎。

（2）稅務師事務所等稅務服務機構

務師事務所是專職從事稅務代理工作機構，隨著稅收制度的逐步完善，稅收規模和納稅人數量的不斷擴大、公民納稅意識和維權意識的增強，我國涉稅鑒證和涉稅服務的需求必將逐步增長，因此也需要大量的稅務工作人員加入行業序列。這無疑為薪稅師的就業打開了一扇新的大門。

3、人力資源服務公司

人力資源管理公司，指進行人力資源外包服務的專業服務第三方公司，人力資源服務公司有一向很重要的業務就是代理企業勞動關系管理，以及代理企業社保和公積金業務。薪稅師既懂人力資源管理，又懂稅務籌劃，這樣的公司不正是薪稅師的用武之地嗎?

如果你想去考這個薪稅師也可以點鏈接了解一下薪稅師

2. 你對銷售管理這個崗位的認識面試官問這樣的問題怎麼回答，注意是銷售管理不是銷售

銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。

一、銷售管理的任務是：

1、 確定銷售目標和銷售過程；

2、 決定銷售力量的結構；

3、 招聘並培訓銷售力量；

4、 補償和激勵銷售力量；

5、 評估銷售力量。

二、決定銷售力量結構

三、招聘和培訓銷售力量

應該根據銷售經理准確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高於銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業績為導向，他們詳細記錄自己的業績並和先前的業績做比較。他們懂得如何傾聽，並具有團隊協作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什麼。

培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。

3. 面試中，面試官問到「你最大的優點和缺點分別是什麼」應該怎麼回答

面試官在抄問優點和缺點襲時，主要想判斷應聘者的表達能力如何以及是否具備這個職位所需要的素質。回答如下：

1、優點：

我比較善於發現問題、 解決問題。比方說， 我們公司有鼓勵員工提建議的制度， 在兩年的工作中我提出了10多條改善提案。

我比較有條理，我的個人物品和工作文件都很有規律， 我不在辦公室的時候，同事們很容易就能找到他們想要的文件，包括電腦上的文件。

2、缺點：

有的時候遇到問題，會喜歡較真、認死理——其實就是說自己的優點：有刻苦鑽研的精神。

有的時候遇到問題，會反復考慮，不能及時作出選擇——其實就是說自己的優點：不武斷，做事嚴謹。

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技巧：

1、減少誤會，可能有些求職者心直口快把自己的缺點一股腦都說出來，以為會給用人單位留下一個誠實印象，其實這樣很容易就會被淘汰，這時你應及時澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

2、明談缺點，實論優點。如缺乏實踐經驗，社會閱歷較淺等，如知識結構不甚合理，專業知識不足以應對新的挑戰等，如過分追求完美，開拓精神不夠，或過於追求工作效率

4. 在面試的時候，面試官一般都問什麼問題

對於應屆畢業生來說，面試考察的更多的是個人的學習能力和對未來的職業專規劃。考官的大部分屬問題都是開放性的，無需緊張，把它當做是一次平常聊天就可以了。我認為面試官主要會從以下三個方面去提問。

職業規劃。面試官會提問為什麼投遞該公司，對於投遞公司的了解程度。對於應聘崗位的理解，以及如如果錄取該如何開展工作。面試官還會提問個人的工作規劃，或者在應聘公司想獲得怎樣期望。當然薪資待遇也是提問點之一，對於公司情況和職位內容我們需要提前做功課以准備充分。面試官通過工作提問，來看崗位匹配度。

5. 當面試管理培訓生時，考官問到我的人生規劃是什麼時，我應該怎麼答啊

我覺得你首先應該明確自己日後想成為一個什麼樣的人，這個需要結合自己的特長和天賦。我內把人生的道路容歸納為三個方面，一、從政；二、從商；三、從專家學者。你必須先確定自己走哪條路，然後按照自己的理想去努力！人生的譜寫就象寫作文一樣，先定好文章的題目，再列出小標題，然後再寫出大綱，最後逐步豐富和完善。俗話說：功夫在詩外，業余時間是你最關鍵的時間，當你充分的利用好別人在玩游戲、談戀愛、吃喝玩樂所浪費的時間，你就會覺得你比別人棋高一籌，同時你也就會覺得自己很充實！當然，碰見好的女孩（男孩），可千萬不要放過啊！要不然成功有什麼用呢？ 最後，不要忘記選我為最佳答案，謝謝了！