『壹』 煩；節日促銷方案怎麼寫誰能提供一份完整的促銷活動方案範本
下面給大家提供一套促銷活動方案的範本，比較詳細，企業商鋪都能適用。一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」促銷 1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易於了解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈品。 d.要選擇與產品有關聯的贈品。 e.緊密結合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售【待續】
『貳』 求乾果店促銷方案，，降價，不可能，折扣，不可能，只有贈品，可以。比如買核桃一斤送核桃夾子一個。。各
不降價 不折扣抄 那是促銷嗎？那叫活動。
你可以搞個噱頭，比如慶祝店鋪銷量超過一千萬，舉行大型回饋活動，凡店鋪購買商品，全部買三送一，好評再返現或者送彩票。。 多搞幾個活動形式 十重大禮啊 什麼什麼的、然後鋪天蓋地的宣傳 店鋪裝修搞一搞 海報弄的俏一點、
你是運營嗎？
『叄』 促銷活動送贈品滿多少送某某滿多少送某某但是又不能重復獲得 應該怎麼說
以上贈品不兼得
『肆』 促銷員需要具備哪些條件
一、 對自己充滿自信，對自己的品牌充滿信心。例如：我們的銷量是最好的，我們是最出色的促銷 員。產品質量也是最好的。有了這種想法，你從心理上就戰勝了你的競爭對手。
二、 對產品知識一定要專業。俗話說：信心源於專業。面對顧客的問題要脫口而出，讓顧客感覺你很專業，這樣顧客就會從心裡接受你。如果顧客很專業，你要比顧客更專業。
三、 工作一定要充滿激情，並具有敬業精神。例如：對待自己的工作要像對待自己的愛人一樣充滿激情。因為決心與激情必須來源於你的內心，那是自己的天職。你只要散發出自己的熱情和動力，你才能成功。很多促銷員其他方面都很優秀，但就是不夠敬業，從而影響了銷量。
四、 充分利用時間，合理地安排時間。例如：沒有顧客時，你可以整理一下專櫃上的商品，讓顧客看後產生興趣進而產生購買的慾望，增加銷售量。
五、 不斷創新，創新促銷方案，提高銷售業績。創新能力是促銷員最寶貴的智力品質，促銷員要開創工作的新局面就必須具備創新能力。促銷員要根據工作的需要及時提出自己的設想，不斷創新工作中的想法，只有大膽的創新促銷方案，才能提高銷售業績。
六、 要有一種永不放棄的精神。促銷是一種壓力比較大的工作，要承受各方面的壓力。我們做事有
兩種結果,一種是成功,一種是失敗。而那些會把握時機的促銷員，在對待工作中的挫折時，不會把挫折看成是獲得成功的障礙，而會把他看成是工作中的挑戰。
七、 作好每天的工作筆記，每月的工作總結，下個月的奮斗目標。把成功與失敗的案例記錄下來。
八、 及時反饋市場信息。如滯銷機、暢銷機、新款機，競爭對手的動向等。
九、 讓顧客跟著我們的思路走，讓合作夥伴跟著我們的思維走。不是我們跟著潮流走，而是潮流跟著我們走，我們要成為數碼學習機行業的弄潮兒。
十、 有良好的溝通能力和語言表達能力，是勝任銷售工作的基本條件，是實現銷售工作的命脈。
十一、 促銷員要公私分開，不能把情緒帶到工作當中。
十二、 永遠講別人愛聽的話，讓別人更愛聽你講話。
十三、 敏銳的洞察力。
十四、 要主動接觸周圍的人，包括你的競爭對手、賣場同事及領導等。
十五、 高超的應變能力是適應消費者的多樣性和來自競爭對手的挑戰的最佳武器。
（二）、工作性質
1.富有人情：促銷員和顧客之間直接溝通、信息交流。
2.直接面對：促銷一直在市場一線。
3.勇於競爭：在激烈的市場競爭中，促銷的一線人員應勇於競爭、善於競爭、敢於競爭。
4.靈活策略：根據不同消費者的特點，靈活的選擇促銷說辭。
5.服務意識：促銷不僅僅提供商品而且還是服務，並堅信消費才是最終目的。
（三）、工作步驟
1.做好售前准備：儀表端莊、精神飽滿、營業環境清潔舒爽。
2.主動接近顧客：禮貌用語、態度熱情。
3.了解顧客需求：認真傾聽 ，把握顧客心理，掌握顧客需求。
4.展示介紹產品：重點突出、全面周到。
5.解答顧客疑問：耐心細致、認真真誠。
6.果斷達成交易：察言觀色，把握恰當成交時機，迅速達成交易。
7.發展信賴關系：禮貌送客，增強顧客滿意度，傳播口碑。
第五章、視顧客為上帝 以消費者為中心
一）、購買「麥博多媒體音箱」的是這樣一群人？
*15-45歲的電子.音樂愛好者，渴望充實自己的人群。
*關心世界及國內的時事變化，思維保持跳躍性，樂於跟隨潮流並且接受潮流的人
*比較樂於接受現代的、科學的觀念與態度。
二）、消費者心理分析？
*青少年比較單純，考慮問題比較簡單，購買決策比較快。
*中老年閱歷豐富，考慮問題比較全面，購買決策比較慢。
*女性選擇商品注重價格、外觀等細節問題。
*男性選擇商品注重質量、品牌等主要細節。
*夫妻同行和一男一女的顧客，一般以女方為主，與女方交流成交率高。
*一家老小的顧客，通常要顧及顧客的不同年齡的需求。
三）、消費者的主要購買動機與宣傳技巧？
*求實：講究內在質量、實際效用，以經濟收入中等的老年人居多，他們購買時較為慎重，挑選認真，促銷時應耐心細致的對產品質量功能進行講解。
*求廉：尤為注意價格，以經濟收入偏低、節儉者居多，促銷員應宣傳同類產品的性價比，以激發其購買慾望。
*求新：以追求時尚新穎為特徵，易受廣告宣傳和社會潮流影響，促銷員應強調社會的流行性和產品的新穎性。
*求名：以追求名牌為特徵，信賴品牌商品的質量、服務。十分注意品牌的社會聲譽。
*促銷員在銷售過程中，要突出「麥博」的研發優勢、技術優勢、功能優勢、工藝優勢、生產優勢。
四）、促銷員的自我檢查
1.是否對產品和自己的銷售能力有信心。
2.是否准備好銷售資料、保持樣品的環境整潔。
3.是否能給消費者留下深刻印象。
4.是否積極尋找介紹產品的機會。
5.是否能向顧客簡單明了的介紹產品。
6.是否知道顧客的需求，是否能發現顧客的興趣所在。
7.是否對顧客的問題和疑問做出靈活（正確）的回答。
8.是否圍繞顧客的利益介紹產品。
9.是否傾聽顧客的意見和談話。
10.是否能知道並把握顧客的購買決定階段。
11.是否對顧客的任何態度都有對應的准備的自信。
12.是否努力搞好與顧客的關系。
13.是否充分了解產品的賣點。
14.是否能直接操作演示。
15.是否知道競爭對手的實力。
16.是否能搜集管理市場的有利信息。
17.是否經常做工作的總結和學習筆記。
18.是否知道利用自己的品牌和媒介廣告資料輔助營銷。
19.是否知道自己的品牌在行業的競爭特色。
20.是否自覺的制定挑戰性目標。
五）、銷售前主動接近顧客？
*顧客在你身邊過時，要主動打招呼，如「您好，歡迎光臨『麥博音箱』」等，如遇到領小顧客的，不妨誇贊小顧客「可愛」、「聰明」或送小禮品等，爭取給自己與顧客介紹產品的機會。
六）、了解顧客需求的方法？
*觀察：其動作、表情、眼神，但注意不要以貌取人。
*推薦：用試探性的語言向顧客推薦產品。
*詢問：簡單的詢問一兩個問題，弄清其購買所針對的年紀和款式，如「請問是您使用還是送朋友？」
*傾聽：仔細傾聽顧客說話，適當點頭微笑，從而了解她全面的需要。
七）、解答顧客疑問？
*顧客的疑問是他們購買的信號，我們應該耐心、正確的解答。
*讓顧客把要說的話說完，不要急於表態。
*對顧客表示支持，理解顧客疑問，為顧客考慮和著想。
*簡明扼要的回答問題，消除顧客疑慮。
八）、如何把握成交時機？
*無經驗的促銷員，往往只會做產品說明，很難進入成交階段，但只要發現顧客有購買的可能，就應立即把握。通常出現以下幾種情況，表明已經出現購買的意圖：
詢問售後服務情況。
對價格進行比較？
提出一些反對的意見。
九）、達成交易的技巧？
*當顧客表現出一定的購買慾望時，就應盡快達成交易：
*請求：我們11月購買還贈送一套隨身包，你就不要錯過時機了？
*選擇：這一款很不錯，性價比好，而且使用最接近現場音質的效果，不但發音更准確，而且不會產生其他機器的電流聲，對聽力的保護更加周到
*假定：您上次來看中的就是這一件的！
*暗示（不直接建議購買，而是通過一些社會大環境以及名人的格言來加強顧客購買的決心）。
十、如何發展和顧客的信賴關系？
*在銷售結束時，在包裝或送貨的同時，促銷人員應寒暄的稱贊顧客做了明智的選擇，對帶小孩的顧客則誇獎小朋友『可愛』或『聰明』、『聽話』之類的話，增添顧客的心理滿足，還要重申企業的聲譽以及售後延伸服務，消除顧客的擔心和疑慮，讓顧客放心，對我們的品牌產生信賴。
十一）、推銷產品首先推銷自己？
*促銷員在消費者眼中是企業的代表、公司的代表、產品的代表。
*促銷員給消費者的印象是影響消費者影響購買決策的因素之一。
*銷售工作不僅是出售產品而且是提供信譽，因為人的信譽非常重要。
對於如何推銷自己，請留意以下8大原則：
1.注重儀表 2.善於傾聽 3.學會微笑 4.多加贊美
5.態度熱忱 6.真誠關心 7.感情交流 8.取得信賴
十二、如何同時接待幾位顧客？
*不要激動、著急，保持好精神狀態。
*熱情大方、文明禮貌，尊重每一位顧客。
*在接待兩位顧客時要繼續接待第一位顧客，但要向第二位顧客打招呼，遞一個眼神，點點頭或輕聲的說「您先看一看」。在向第二位顧客打招呼時聲音要熱情，原則上不要讓第一位顧客感到受冷淡或是覺得對他們長時間挑選感到不耐煩。
十三）、商品異議的處理？
*正確的看待異議
1.顧客提出異議是必然的現象。
2.顧客的異議是推銷的障礙，也是成交前的前奏和信號。
3.促銷員應主動引導顧客改變對自己商品的異議。
4.認真分析異議，及時總結異議的處理方法和結果。
5.應避免與顧客爭論異議，更不能冒犯顧客。
*顧客的異議有哪些
1.需求異議——顧客根本不需要你銷售的產品。
2.時間異議——暫時支付不起所需的款項，「你的**不錯，可惜一時周轉不過來，在過一段時間吧！」
3.權利異議——在家庭的消費上，經濟支付做不了主，「我要和我家人商量商量」。
4.質量異議——對產品的功能、特性、用途、質量、售後服務提出疑問。
5.價格異議——「太昂貴了」、「不值這個價格」……
*如何處理
冷處理/不要急於與顧客辯駁，要善於區別顧客的意義和托詞，因為顧客沒有明確拒絕理由的佔70%，他們是隨便找借口打發促銷員或保護自己。
轉換法/巧妙的將不買的理由轉換成應買的理由，即沒有迴避顧客的拒絕，又沒有直接正面去反駁而激起矛盾，通常用一些委婉的語句「我認為」「但是」……
自問答/對於即將出現的反對意見，如果由促銷員提出而不是顧客提出的，情況會大不一樣，首先顧客會信賴你，認識到你沒有隱瞞自己商品的弱點。其次，顧客認為你了解他，他想說的話由你說出，於是沒必要在提起其他的意見。再次，反對意見由促銷員主動提出，能有效的避免與顧客的爭論，消除顧客的疑慮。
補償法/任何一種產品不可能在價格、質量、功能、服務等諸多因素都比競爭的對手有絕對的優勢，顧客對某種產品提出的反對意見，有時確實有正確的一面，如促銷員一味的反駁，可能讓顧客產生反感甚至不滿，這時促銷員可用補償的辦法，用滿足的因素去補償不滿足的因素，能使顧客達到心理上的平衡，有利於排除阻力，促成交易。
十四）、觀察消費的顧客？
*顧客的年齡，這樣可決定你用什麼樣的介紹方式去引導，使他產生興趣。
*顧客的儀表著裝，通過談話辨別其職業、教育背景還有是否對自身的能力提高或者對顧客的教育有興趣，是否有購買的能力等。
*一家人誰當家，誰控制經濟的支出權利，抓住主要人物，效果會更大。
*觀察他們的心理變化，是否對該產品有興趣、是否想買、是否帶了足夠的錢，還有同行的伴侶（顧客）希望購買的情緒是否強烈。
*顧客說了什麼？提了哪些問題？
十五）、與顧客更好的溝通？
*贊美他身邊的人（伴侶，家人，顧客）。
*適當的將一些預先准備的有關英語教育的話題，平和的分享給你的顧客，與其產生共鳴。
*適當表現出對客人（通常是母親）小顧客的喜愛，會引來家長與你繼續交流的興致，也就是爭取到了給顧客介紹產品的機會。
*站在顧客的立場上，向其闡明提高英語能力的客觀需求，只要說的有理有據，一定會贏得顧客。
*遇到挑剔的顧客，要有理有節的引導。
*給顧客有一個比較、思考的時間，但在現場要抓住與顧客身邊人的交流，叫身邊的人（伴侶，家人，顧客）成為其決定性的購買因素。
*即使顧客詆毀我們的產品，仍要表現寬宏的大度。
十六）、促銷員在促銷過程中應必須牢記以下幾點，並貫穿整個步驟？
*銷售過程中，你應該清楚的掌握：這是個什麼類型、檔次的顧客，我們的哪個產品最適合他。
*大多時候，顧客不一定對產品給其本人和家庭帶來的實際需求明確和清晰，促銷員應運用所擁有的知識和技巧，幫助顧客定義產品所給其帶來的利益和需求。
*促銷員要遵循以下原則：簡潔、清晰、有序選擇、目光交流。
十七）、向顧客做產品示範時應注意的問題？
*首先要激發顧客對產品的興趣。
*安排互動的示範，盡快叫顧客對產品的特點、功能等有一個具體的了解。
*產品示範要有吸引力，要足以證明產品優點之所在。
十八）、如何報價
*「先價值、後價格」是處理產品價格的基本原則。
*針對產品的費用與同類產品所需的費用對比以及舉例。
*如果打折，最好用計算器報價。
十九）、要避免談論己方的競爭對手
*可以利用自己的報刊、雜志等廣告資料提高自己，對對手客觀的評價。
*但不要靠貶低對方的產品抬高自己，這樣做會適得其反。
二十）、促銷員的工作意識
*目的意識——有目的或目標的工作。
*顧客意識——站在顧客需求、利益的意識推薦商品。
*問題意識——經常性的做工作記錄，以便於改進工作中的不足之處。
*紀律意識——用紀律要求自己，用制度約束自己。
*品質意識——優質為顧客服務。
*雙贏意識——顧客無怨言，自己有成績。
二十一）、促銷員的工作要求？
*心情要好 *眼睛要亮 *態度誠懇 *語言流暢
1.你想說的是什麼？ 2.你說出來的是什麼？ 3.對方聽到了是什麼？
4.對方想到的是什麼？
二十二）、如何面對購買指定品牌的消費者？
*留客
應正確利用可利用的條件，巧妙的把顧客吸引過來，尤其是顧客。
*說客
1.要讓顧客說出顧客購買***品牌的理由，然後進行引導分析我們品牌的長處。
2.了解其對本公司的看法和心理障礙是什麼？
3展示我們產品的特性和賣點，尤其是給其帶來的利益和好處。
4.與顧客身邊的潛在顧客（小顧客）進行互動，叫小顧客成為其最後的決策者。
*宣傳
若沒有達成交易，也不要放棄宣傳的機會，要把彩頁及宣傳單張及時留給顧客做日後的選擇參考。
還要叮囑顧客（尤其是顧客身邊的家人）下次再來光臨「跟我學」。
二十三）、討價還價的技巧
1、 客戶對價格的抱怨分為2類：一是真正對價格不滿，二是隱藏性的拒絕，即顧客對產品的其他條件或對促銷員的介紹不能完全相信或滿意，而採取的一種迂迴、推脫的戰略，或是顧客為了殺價，也可能是想對你所提供的產品的價格有進一步的認識，或是想試探你對產品的信心以及你所提供的價格的公正可靠性提出的反對意見，所以，一個好的促銷員必須能夠明辨顧客對於價格的反對是真正的，還是借題發揮。如果是真正的反對，就要作出適當的讓步或贈品等、如果是隱藏性的反對，則促銷員必須加強顧客對產品的信心，加強自己產品的優越性以克服顧客的懷疑。
2、 做一個促銷員，首先必須對自己產品的價格有十足的信心，因為，如果連你都公司的定價政策及真正價值感到懷疑，那麼，又怎能要求顧客相信你的產品及價格了？
3、 「知己知彼，百戰不殆」。對於競爭者的產品價格及質量，你都需要了解清楚，因為顧客經常會轉一轉，所以你的價格與產品必須超過競爭者才有優勢。
4、 要對你產品的價格中那些是真正的成本，哪些是售後服務的成本有一個了解，那麼當顧客提出反對意見的時候，你比較容易應付得體，因為你自己已經有了一個清晰的概念。
5、 促銷員要了解公司的廣告費用及這些廣告對顧客的價值，如對顧客使用的引導、介紹、對產品特性的描述、使顧客較易選擇適當的產品等。總之，你對產品的各種銷售費用知道的越詳細，就越能夠了解所訂價格的理由，才能夠加強信心及說服力。
6、 好的促銷員不能一味說自己的產品一定比別人好，也許競爭者的產品質量或服務比你的強，這時促銷員一定要想辦法來彌補你自己在價格或質量上的弱點。
7、 如果顧客認為在價格上你在欺騙他而實際上並沒有的話，你必須堅持你的立場，絕對不能為了賣掉而與顧客妥協，否則顧客必須認定你在欺騙他，從而輕視你的人格，所以這時堅持立場是非常必要的。
8、 如果在許多場合中推銷無法克服價格上的困難，最好的一個辦法就是向顧客解釋自己許可權有限，必須向上級報告，那麼這時就可以由上級出面而完成任務。
9、 不論銷售何種產品，你都不要忽略自己的服務，這種服務也許是形式上的，如個人對顧客的關心，也可能是實際的，如向顧客提供有關信息等。如果你對顧客提供愈周詳的服務，對顧客而言，購買你的產品就增加一份價值。
10、 商譽是重要的，促銷員必須把公司的名譽當成商品的一部分。事實上對顧客而言，購買信譽卓著公司的產品會比較放心，這種「放心」也是商品價值的一部分。
『伍』 唯品會虛假促銷，促銷方案的贈品其實是沒有的，我准時十點下單沖著贈品去的結果沒贈品，沒誠信！抵制！
希望把這個帖子能頂上去，唯品會真的是虛假促銷，我當時看到御泥坊活回動88元享61片，於是答就點了進去，結果告訴我限量的，我很想說這個規則我是懂的，如果沒看到這個88享61片我會進去這個頁面購買這個產品嗎？我直接去其他有活動的地方購買好了，都是騙人的。我覺得這個不單單是誠信問題了，關繫到唯品會的素質問題了……
『陸』 超市企劃相關知識活動費用預算贈品的選擇
看了你的問題很多，但都是基本知識。在這里不好一一回答。但對你有兩個建議：1，馬上請教身邊的同行，多學習。二，要去書店多購些與此相關的書學習相關知識。充電吧兄弟。祝你好運！
『柒』 油煙機促銷方案，油煙機促銷贈品，如何降低油煙機售後成本
在討論如何選擇家電產品贈品之前，我們強調，企業一定要走出「贈品是我白送給你的，送什麼由我隨便定的」錯誤認識。要從市場營銷的角度去認識、選擇贈品。從市場營銷的角度講，贈品屬於四大促銷策略之一——「營業推廣」里的一種；它是指在一個比較大的目標市場中，為了刺激購買者需求而採取的能夠迅速產生購買行為並在一定程度上起到的產品信息、企業形象傳播作用的促銷方式。 那在如今家電行業中，產品價格差異已不再明顯，如何選擇合適的贈品，選擇怎樣的贈品，才能更好地滿足消費者的需求，並能很好地體現出對消費者服務水平，且能突出品牌的地位？？格科油煙機清洗劑，長期為美的油煙機、美的電磁爐、老闆油煙機、創爾特油煙機、蘇泊爾油煙機等國內知名品牌做油煙機配套促銷產品。（請見下文附圖）格科油煙機清洗劑，免拆清洗保養，一個可以更加體現出家電服務的優秀產品，格科綠色家電清潔劑給所有家電經銷商帶來新的商機，家電專用清潔劑無論以家電配套贈品形式，讓消費者體現優質家電服務質量，降低售後成本，更加可以以獨立的產品形式開辟新市場，給商家帶來又一筆巨大財富。格科家電清洗劑國內首家唯一達到綠色食品級標准產品，領先國內行業，產品線全面，質量可靠深受顧客好評，主要產品包括：冰箱消毒劑、空調清潔劑、豆漿機清潔劑、飲水機除垢劑、飲水機消毒劑、洗衣機清潔劑、油煙機清潔劑、咖啡壺（機）除垢劑、電磁爐清洗劑、太陽能、電熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十餘種家庭電器清潔用品，本產品採用比利時IC集團進口食品級原料，清洗效果明顯，對人體、機器無傷害，真正做到環保、健康、高效。根據家電工作原理設計，適合普通家庭使用。100%滿足家庭要求。格科家電清潔專家，您的家電促銷、家電售後、家電新盈利模式的最佳合作夥伴！
『捌』 超級有用，餐飲外賣營銷方案+外賣送什麼贈品比較好
送飲料+抵用券
『玖』 請大家幫我想下，白酒在超市裡銷售的，有什麼好的促銷方案么還有能贈送什麼小禮品
1、白酒最好的銷售方式就是買一送一的促銷方式；
2、或者買大送小的促銷方式；這是白酒行業的最常見的方式，
因為中國人的習慣，都是怕少不抽多；
3、贈送禮品方式可採取顧客累計購買多少只後送（禮品可適當好些，並符合男人需求方面的贈品），可增加顧客持續購買的激情。
『拾』 如何寫一份完整的促銷活動方案
有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小，企業宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據說某企業的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過「油漆門面」邁出了品牌化的第一步。
有段時間各企業流行大做特做噴繪，南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機，以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真，然後發往全國各大專賣店。現在，絕大多數公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裡真是花團錦簇，美女燈片魅力如雲。
有段時間行業特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，後來愛慕跟進來了個「愛慕敦煌」，南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。
……
我還相信，估計有一天，內衣行業會流行電視廣告大戰，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。
但時下，內衣行業最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？
促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
促銷的方法和技巧
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在mp3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。
時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。