商場童裝活動策劃方案

❶ 請設計一個童裝的營銷計劃

童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由於其特殊的銷售目標群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限於產品。

店面——最直觀的傳達

紅黃藍服飾銷售有限公司副總經理江春君認為，「童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面傳達。」

從店面做起，紅黃藍會在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個季度換季上新品時都會在休息區內推出不同的玩具和娛樂活動。

「最根本的就是要把品牌的風格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對於突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個品牌在店面布置上突出各自的風格，派克蘭帝是一個主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放鬆地停留；而加菲貓是一個非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具後現代化，有金屬感，用強烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關注它的安全性，環保面料的研究和運用則是它的宣傳重點，店面布置上也更注重這一點。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。

店員同樣是專賣店傳達品牌文化理念的重要方面，由於孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質，紅黃藍每月都會針對店員進行培訓，包括服務和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由於童裝利潤較低，加盟商的專業性也相對較低，因為有經驗的加盟商更傾向於其它品類服裝，「我們在招商時希望加盟商能將童裝作為一項事業來做，而不是副業；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學習能力希望加盟商能重視終端，會與消費者溝通。」

活動——讓孩子參與進來

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什麼樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

加菲貓是一隻非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現都會引起轟動，特別是到六一兒童節，每個店面都希望加菲貓能在當天出現。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要採用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動「紙飛機的夏天」，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動「炫彩的世界」，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；母親節巴拉巴拉進行的推廣活動是「蹦謝媽媽的愛」，表現的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍則在休息區推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在聖誕節時准備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
文化——從細節入手

實際上產品能被消費者接受不僅僅在於產品本身，還在於賣場、品牌所散發出來的和諧的氣氛，在於品牌文化，有文化的產品才能真正笑到最後。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。

森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業的資訊，並在局域市場進行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專刊，專刊雖然頁數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動介紹外，還有很多互動的話題，包括小朋友的個人秀、徵文、信箱、游戲互動等，使得這個小冊子充滿趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈送給顧客，同時每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長在看到專刊後給巴拉巴拉來信，認為企業很有文化內涵，實際上這體現了企業的責任感。在其它童裝都打折的時候，巴拉巴拉通過特殊的活動與其它童裝區分開。「不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實去關注兒童。」

派克蘭帝給顧客傳達的是時尚、主流的概念，營銷中也時刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會、綠色植樹都是社會責任感的標志，此外公司每年在環保產品的開發和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現時尚性方面，派克蘭帝經常做流行發布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時尚，引領國內童裝時尚的品牌文化。

定位——思路決定成敗

現在童裝在通路上存在一些問題，比如由於童裝的利潤相對較低，商場給童裝的空間越來越小，大的商場也只有十五、六家童裝品牌店，而且也不會給童裝有利的位置，而幾年前做童裝批發的一些企業也希望做品牌，在這樣的雙重壓力下，只有品牌有自己的特色，定位清晰，有知名度的企業才能獲得生存的機會。童裝品牌消費的總量增長很大，未來的五年是童裝的大洗牌過程，很多童裝品牌會被淘汰，也會有部分品牌做大做強。

「具體到營銷手段上，中國企業需要的更多的是思路而不是具體做法，必須思考中國品牌市場將會怎幺變，企業將在什麼位置，而如果幾年後中國市場沒有像設想的那樣發展，有什麼後備計劃。企業戰略定位必須找准，圍繞戰略定位做的事才是對的。」派克蘭帝有限責任公司董事長羅建凡說。羅建凡談到，無論是日常性的管理還是策劃性活動都要從突出品牌自身定位著手，公司的資源要圍繞戰略定位重新設置。如品牌定位為快樂，那麼從店面布置到店員能否傳遞快樂的氣氛，而如果是一個高貴的童裝，那麼能否讓小女孩進門都能感覺自己是個小公主。店內要不要裝飾，裝飾英國的古典宮廷好還是海洋探險好，都要仔細考慮。不同企業應有不同的定位，能圍繞定位將企業的資源利用起來，如果定位不清晰，可能做了各種各樣的很多事情，卻並未給人留下任何印象。比如，派克蘭帝會參加一些科普的活動，因為與其定位相符，而有些與兒童相關的活動，雖然不會給企業帶來負而影響，但會分散大家的注意力，那麼這樣的活動要麼不參加，要麼即使出於社會責任參與了，也不對外宣傳。羅建凡強調，童裝品牌的定位要結合實際，既包含企業的願景，也要有市場的認可。

衍生於休閑裝品牌森馬的巴拉巴拉在渠道上已經具備了一定基礎，表現在數量大、質量高、多元化，但森馬童裝有限公司總經理徐波強調，巴拉巴托在品牌訴求上還需更明晰。巴托巴拉希望給顧客傳達成長的快樂的感覺，表現一種快樂、健康、多元、自在成長的文化。

「對於中國的童裝企業來說，最重要的還是設計能力，做品牌需要首先清楚自己要給消費者傳達的是什麼。」紅黃藍服飾銷售有限公州副總經理江春君說。江春君認為，目前中國國內的童裝存在的一個很大的問題就是各品牌之間過於雷同，紅黃藍希望能將品牌做出差異化，希望做出的品牌精神是樂觀、品質、尊重兒童和趣味性。從樂觀來講，希望給孩子一種歡樂的感覺，從品質上，希望服裝有舒適性、安全性，從尊重兒童的角度，給孩子自己的選擇，而非站在成人的角度。「品牌精不需要琅琅上口，而需要貫徹到設計的每一個細節，貫穿到銷售的實際行動中去。定位是第一步，沒有定位，設計就會沒有方向感。實際上國外知名的全球性的童裝品牌差異性很大，能夠表達出品牌的精神和價值觀念，比如以時尚性為特色，或以學院派的經典為特色，中國的童裝最終必須從價格戰回到產品本身，從設計中體現出要給消費者傳達的觀念和生活方式。」

❷ 童裝店元旦做活動方案

我也剛開了一家童裝店，生意一般，僅夠租金。
元旦我做了促銷活動，全場4折，滿300減50，基本沒什麼利潤了。
我們可以多交流，我是剛入行，以前沒做過。

❸ 六一節商場童裝促銷活動方案

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

❹ 童裝店活動促銷方案怎麼做

童裝店活動主來題的擬定。
這一部源分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

❺ 本人在商場開一個童裝店，馬上要開業了，搞點什麼活動會吸引更多的顧客呢...

一些童裝店老抄板，往往在新店開業襲的時候，會採取半價或者低價的促銷方法，這種方法吸引的客戶往往是低價值客戶，一旦價格恢復，客戶往往離開。而且店鋪的形象可能被破壞。

因此，要學會利用商圈引流，不要輕易低價促銷，與其降價，不如選取贈品，但贈品送的也要有技巧，其一是要送給優質客戶，其二是要設置條件。

過多地把精力放在引流等工作上，忽視了作為一個導購最基礎的能力，對於業績只會有害無利，還會影響店鋪形象

(5)商場童裝活動策劃方案擴展閱讀：

大多老闆在選取店長的時候，都認為「好的工人就是好的車間主任」，如果一家店只有三四個人，業績好的店長沖擊業績，剩下的導購打打下手是沒有問題的！

但是如果一家童裝店的導購在5人之上，只有業績而沒有管理能力是不足以服眾的，而不能服眾的管理者對於業績絕對是沒有好的影響的！

❻ 童裝店如何做好節假日促銷活動的策劃工作

百種促銷主題

第一章 價格——永遠的促銷利器第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.「搖錢樹」——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

第一章 價格——永遠的促銷利器第一節 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.「搖錢樹」——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強化推銷的經營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優惠

第四節 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂「金」婚——既做廣告又做見證人

方案21.「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的「軟」招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

方案25.「換人」效應——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34.「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41.現場效應——在現場為自己做廣告

方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌

方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

第二節 媒體廣告促銷

方案45.「誇張效應」——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

第三節 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅

方案50.免費領養——把獎品變成領養權

方案51.「買」來的學費——另一種形式的助學促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質量自己說話

方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節假日——黃金時間的攢「金」技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67.尊師台——尊師重教的創意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷 ／152

方案68.大派「紅包」——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

第二節 店慶促銷

方案71.積分優待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎徵集——店慶提升影響力

第三節 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77.美女效應——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面

方案81.美醜分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當越位——多給顧客一點兒

方案87.欲取先給——店鋪服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客

方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務

方案93.有求必應——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

方案95.免費服務——一種超前的感情投資

方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務

方案97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪第五節 其他服務促銷

方案98.請君入店——小服務帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂「金」婚——既做廣告又做見證人

方案21.「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的「軟」招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的「心」需求

方案25.「換人」效應——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單

第三節 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點

方案29.吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案34.「綠葉」效應——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案41.現場效應——在現場為自己做廣告

方案42.暗示效應——讓顧客自以為是

方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌

方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果

第二節 媒體廣告促銷

方案45.「誇張效應」——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑

第三節 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅

方案50.免費領養——把獎品變成領養權

方案51.「買」來的學費——另一種形式的助學促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節 公關活動促銷

方案53.破壞效應——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質量自己說話

方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節假日——黃金時間的攢「金」技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57.新年紅包——春節禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節粽子促銷

第二節 外來節日促銷

方案60.情人價格——情人節花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67.尊師台——尊師重教的創意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷 ／152

方案68.大派「紅包」——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關的游戲促銷

第二節 店慶促銷

方案71.積分優待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎徵集——店慶提升影響力

第三節 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77.美女效應——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面

方案81.美醜分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意

第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當越位——多給顧客一點兒

方案87.欲取先給——店鋪服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務顧客

方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務

方案93.有求必應——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

方案95.免費服務——一種超前的感情投資

方案96.額外服務——真心誠意為顧客服務

方案97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪第五節 其他服務促銷

方案98.請君入店——小服務帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

❼ 兒童用品商場開業慶典活動策劃方案

策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，並通過兒童用品帶動其他商品的促銷。
活動內容：
一、秋季兒童商品展
開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。
精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。
（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）
購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。
購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。
購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。
註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等
活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。
活動方式：
每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。
獎項設置：
一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元
二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元
三等獎：5名，獎品為商場消費券100元
參賽者注意事項：
報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……
如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。
參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。
活動操作說明：
1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。
2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。
3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。
4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。
5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。
三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人
活動說明：商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
活動方式：提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。
徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。
報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。
現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。
活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。
註：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關注，這有助於增強顧客的好奇心，吸引顧客