1. 我公司是一般納稅人企業，是做醫療器械二類產品，將產品銷往民營醫院，請問對方可以收增值稅專用發票么
結論：不可以。
原因：增值稅專用發票除了具備購買單位、銷售單位、商品或者服務的名稱、商品或者勞務的數量和計量單位、單價和價款、開票單位、收款人、開票日期等普通發票所具備的內容外，還包括納稅人稅務登記號、不含增值稅金額、適用稅率、應納增值稅額等內容。而民營醫院不是一般納稅人，不具備納稅人稅務登記號。因此，給對方開具普通發票就可以了。
政策依據：國家稅務總局關於認真做好增值稅專用發票發售、填開管理等有關問題的通知
http://www.dcetax.com/ntax/apps/laws/index.php/LawsText/lawsContent?LawSerialNo=&term=
2. 私立醫院可以上大型的醫療設備么
1、私立醫院經過衛生部門審批以後，就可以購買安裝大型醫療設備。
2、獲得《大型醫用設備配置許可證》後，方可購置大型醫用設備。（辦理這個證件要到省衛生廳辦理）
3、可到地級衛生局規劃計財科進行咨詢，看看本地是否有空餘大型醫療設備指標。
4、《大型醫用設備配置規劃與使用管理辦法》,其中對甲、乙類設備規定如下:
甲類：
1. X線正電子發射型電子計算機斷層掃描儀（PET-CT，包括正電子發射型斷層儀即PET）。
2. 伽瑪射線立體定位治療系統（γ刀）。
3. 醫用電子迴旋加速治療系統（MM50）。
4. 質子治療系統。
5. 其它單價在500萬元及以上的大型醫用設備。
乙類：
1. X線電子計算機斷層掃描裝置（CT）。
2. 醫用核磁共振成像設備（MRI）。
3. 數字減影血管造影X線機（DSA）。
4. 醫用電子直線加速器（LA）。
5. 單光子發射型電子計算機斷層掃描裝置（SPECT）。
甲類大型醫用設備購置需經國家衛生部批准,發放配置許可證。
乙類大型醫用設備需經省級衛生行政部門批准,發放配置許可證。
無配置許可證不能購置,否則嚴肅處理.
5、具體規定可參考《大型醫用設備配置與使用管理辦法》
3. 做醫療器械銷售（針對醫院）的朋友，你們年收入大概多少提成幾個點賣什麼方面的醫療設備
那可多了，黑著呢，一年幾千萬，十個劫道的，不如一個倒葯的
4. 關於醫院醫療設備銷售遇到的問題，誰能個個方案，高分懸賞。
其實,什麼問題也沒有,市場就是這樣的.幫你分析一下供參考:
某院不願意要B牌監護儀,是有原因回的.1)一般情況下都是做答熟不做生,醫院與A牌合作多年,肯定對A牌監護儀的質量和售後服務是滿意的,2)品牌太多,設備科管理和維修上都麻煩.
新的品牌要開辟新的市場,必須具備:1)設備質量好(要市場公認).2)價格合理(要低).3)有滿意的售後(沒合作過,要想辦法證明).
現在買設備,使用者(科室)一般是不能指定品牌的,只能提出要求,達到什麼目的,具備什麼功能,具體要經過招標或詢價確定.所以科室直接提出要B牌監護不合規矩.
如果你對推銷的設備有信心,可以提出讓醫院免費試用,以體驗設備的優越性和你們的售後服務.
萬事開頭難,努力吧! 當然也可能有其它原因,你懂得.
5. 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白
我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。
6. 醫療美容器械營銷方法
美容機械產品，市場無非就是美容醫院和正規醫院。這個銷售對象是組織結構，對於內組織結構的銷售，主要容是看兩點，這兩點條件同時存在，你的產品就能銷售了。第一：醫院是否有這些方面的產品的需求。若有，他們需求這種產品的主要目的是，給那個部門使用，那個醫生是這個產品的主要使用者。摸清這些後，然會對比自己的產品，是否具備他們所需的要求，若有不足，可以從主要使用者那公關，消除你產品的不足點或是減弱你產品的不足。給這次交易的增加獲勝的籌碼。若沒有需求，你可以通過對他們現有的醫療進行簡要的了解，目的是得出他們醫院很需要這種醫療器材。把他們的這種需求激發出來。激發出來後，從中幫助他們如何達到滿足這種需求（注意結合你產品的特性，這有助於你的銷售）。第二：通過第一步，你的產品符合了他們的購買需求，且他們的需求也有。剩下來的就是傳統的銷售了。具體我的指導是了解誰是購買的決策者，公關這位決策者，你就行了。注意上面兩步不分前後，做好了這兩個重點不分，你基本可以達到銷售目的了。當然公關如何進行，我還是個學生，這個你自己解決了。呵呵，加油哦！
7. 醫療設備怎麼銷售
找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。
8. 從事邁瑞醫療的銷售代表如何負責私立醫院醫療器械試劑產品線。
邁瑞屬於是醫療器械行業的黃埔軍校，如果沒有工作經驗的，建議可以去邁瑞醫療
9. 醫療器械銷售工作，請問是做醫院的大型醫療設備銷售好，還是針對家庭個人使用的小型醫療器械銷售好
首先我不是做銷售的，我只是說點實例。 我的一個朋友以前是做房產中介的，可以說做的專風生水起，屬很有銷售能力，業績也不錯，，後來種種原因改行了做大型機械銷售，和你說的半年不開張開張吃半年的情況一樣。雖然有底薪，但是長時間的不開張給力他很大壓力，後來也因為缺錢（干銷售不就是要多賺錢嘛），終於的頂不住了，最後還是搞別的事情了。
如果你不缺錢，你可以嘗試大型設備的銷售，因為利潤高，當然主要是接觸大領導，因為設備貴大領導是要過問的。但是貴的設備並不是要頻繁更新換代，那樣醫院也受不了。
個人建議你先從小的做起，畢竟剛干這個，細水長流慢慢積累經驗，畢竟也要養活自己不是。遇到的人多了，人脈廣了小市場都吃透了，可以嘗試轉大市場大設備的銷售，這樣也許會做的更好。
當然還有一些運氣的因素，也許你一干大設備銷售就很成功，但是運氣這東西誰說的清呢？
10. 醫療器械銷售人員拜訪醫院 主任直接說不需要沒有采購計劃怎麼處理求大神幫助
還是先去了解現在的供貨商是通過怎樣的渠道進入的，把他的價位和貨物質量和你的版做個比較，他們之間是權有供給協議的或許暫時不需要，但你要做好准備啊！不要總想為什麼不用你，想想人家為什麼要用你的！找到主任的電話有事沒事問候一下，然後做個性價比的表格要突出優勢當然還要有貴公司的成功案例，快遞到院長辦公室，這是個很好的辦法！兩三天後電訪再托出拜訪切忌去過拜訪時就是去見個面千萬不能談工作時間也不用長，出來後去拜訪主任過多的話也不要講就告訴他剛去了一下院長那順路看看你這次最好送他點小東西不用太貴一二十快就行，過幾天請主任吃飯