❶ 家紡要怎麼銷售的
如何才可以做好一復名優秀的銷售制員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力
❷ 開家紡店有哪些營銷策略
合作紫伊，良身打造適合營銷
❸ 怎樣開展家紡促銷活動促進銷售
從產品營銷到概念營銷家紡業近幾年的發展,使得傳統的產品營銷模式逐步過渡到概念營銷的范疇.據筆者觀察,當今家紡業有兩大概念營銷派別.
家紡行業近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業所現存的廣闊市場前景不無關系,以競爭實力看,以羅萊為代表的第一集團,通過跑馬圈地,短時期內占據了行業的排名位置,大家紡概念的推出,也為羅萊快馬加鞭的擴張,注入了理論支持,在它創建的標桿下,富安娜等二線團隊,拷貝其成功範式,延續羅萊大家紡的行業概念,邁步前行.爭相競逐.但在別人劃定的標准中,做游戲,永遠只能是個輸家.大家紡的概念也束縛了整個行業的發展方向與模式.更不利於一些發軔期的家紡品牌.
以適寶家居為代表的家紡業新生力量,將行業的切入點放在單一產品上
,以專業枕頭製造作為,切入點,以健康睡眠作為產品的功能訴求,引領了家紡業的又一波變革潮流,如果說羅萊是以大家紡的概念切入,以實體店面擴張作為手段的話,那麼適寶家居採取的是截然不同的方式,適寶家居以新家紡的全新概念進入.以實體店面以及虛擬營銷為擴張手段,在單一領域引領潮流,倡導全新的消費理念、引領更為現代的生活方式.
就目前行業形勢來開,兩大軍團互有優勢,以羅萊大家紡為代表的傳統軍團,產業基礎雄厚,盤踞市場高據點,傲視群雄,以適寶家居為代表的新興產業力量,開創全新產業模式,引領新家紡,迎合市場,需求,越來越受到關注.同時,新家紡軍團的網路營銷開展的風生水起,大有引領市場的氣勢.
新家紡:有別於大家紡大而全的特點,更為迎合現代消費者家居需要.以一種或幾種家紡產品作為切入點,專注於品牌塑造與營銷推廣,產品加工採用外包與合作形式,採用偏重網路虛擬推廣的營銷模式,建立單一產品的線上垂直門戶並重新定義行業標准,倡導健康、時尚的生活理念,為客戶群提供相應的健康、時尚的家紡應用方案,如:適之寶枕業3S標准.引領全新生活方式.以適寶家居為代表.
國慶營銷走得更遠
1、產品選擇得當
2、時機選取恰當
3、促銷終端准備
終端的成功很大程度來自於對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓給銷售人員;其二、通過相應激勵措施調動促銷人員積極性.
4、國慶節期間的核心宣傳點相比於中秋節的傳統節日,國慶期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討,筆者認為,首先一點,國慶節是一個假期的概念、其次國慶節是一個國家的節日,近幾年來民族凝聚力的增強,需要一個合適的釋放時機.本年度國慶恰逢其時.
❹ 求家紡行業形勢 該如何策劃家紡的營銷
可以參考竹宜生生態家紡的營銷模式，很超前，很實用。
❺ 家紡店具體有哪些營銷策略
提升家紡店內銷售業績 六大技巧分析如下：
1、商品：最重要的就是商品組合，要根據家紡專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的家紡專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據家紡專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品後，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區別性。合理的價格帶，也是提升業績的保障。
2、陳列：好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節。
3、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區，輔助展區，促銷展區的商品區分，要懂得利用各展區的優勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的裡面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
4、促銷：一般促銷的目的有：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；‚促使消費者續購策略；ƒ維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；⑤清除庫存策略；⑥促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙葯，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、家紡專賣店進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動後一定要對活動進行評估。
5、人力：導購人員的穩定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的家紡專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，並根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標准。庫存管理做不好，家紡專賣店銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的家紡專賣店盈利，很大因素在於庫存管理。很多人做到最後，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
❻ 家紡淡季該如何營銷
家紡行業的淡季，這是由行業本身的屬性所決定的。如果我們的企業能夠採取一些積極有效的措施，就能夠有效地減輕淡季對企業銷售的消極影響。筆者認為，產品，是淡季營銷的主角。正確看待行業的淡季首先，我們應該從思想觀念方面做出改變。一些家紡企業認為，淡季來了，我們能做的事不多了，不如馬放南山、刀劍入庫，所以在思想上很容易出現懈怠鬆散的現象。這是不對的。海爾總裁張瑞敏曾說：「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」淡季，作為一種市場現象更多地存在於人們的主觀意象中。對家紡企業而言，淡季，更應該做的，是謀勢而非取利。這種謀勢，可以體現在產品開發、渠道開拓、終端促銷和團隊培訓等等很多方面。僅僅在產品方面，就有很多值得去做的地方。謀產品競爭力之勢第一，找出公司有潛力成為拳頭產品的品項，強化拳頭產品的競爭優勢，提高產品競爭力。每一個家紡企業，都應該有自己的拳頭產品，都應該打造出自己的「球星」。 水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發；堂皇在貼布綉工藝上的登峰造極；紫羅蘭在綉品工藝和百萬針家紡方面的孜孜追求……都是打造拳頭產品的典範。當淡季到來的時候，家紡企業應該根據上一個銷售旺季的銷售數據，分析出哪些產品賣得好，哪些賣得不好，並找到為什麼有的品種賣得好而有的賣得不好的原因。對於賣得好的產品，要在其賣得好的優勢的基礎上，繼續追加開發和營銷投入，持續強化其優勢之所在，並爭取把其中的佼佼者打造成拳頭產品。對於賣得不好的產品，要找出原因之所在，然後不斷的改善這些產品，提高產品的市場競爭力。第二，就現有的產品而言，針對淡季的需求特點，開發新的消費用途（功能），發現新的消費方式。與消費者不再滿足於家紡產品的基本功能而轉向於多樣化消費的特徵形成鮮明對比的是，目前家紡產品的用途和消費方式呈現出單一性的特徵。因此，在開發新的消費用途和消費方式上，還大有文章可做。首先，是在產品的美觀性和風格方面，應注重開發應季產品。在產品的風格方面，春夏季產品應以清新、淡雅為主；在產品花色方面，應以清新素雅的花色為基調，比如草綠、湖藍等清涼色系，在夏天給家裡營造一種涼爽清涼的氛圍。其次，通過產品功能的創新，推出專門的淡季產品。在啤酒行業，冬季就是淡季，一些啤酒廠家推出了暖啤、火鍋啤等產品，就值得家紡企業學習。在春夏季節，消費者對家紡產品的基本功能如保暖性的需求減弱，如果家紡企業能夠實時的開發出一些其他獨特的功能，就會引起消費者的興趣。比如： 「抗菌保健」、「清涼家紡」等獨特功能，就是不錯的選擇。再次，將新品發布會與訂貨會結合起來，既利用新品發布會的熱鬧沖淡淡季的冷清，又將新品發布會與提升渠道信心結合起來，加強廠商信任、促進合作、達成訂貨、回籠資金。第三，開發四季產品，豐富產品線。目前一些家紡企業存在認識上的誤區，認為家紡就是床上用品，因此在產品的開發生產方面，往往只主力開發出適合秋冬季的產品，產品結構單一，容易出現所謂的季節性斷層。實際上，家紡行業所涵蓋的產品線非常廣，家紡企業如何跳出單一季節的桎梏，開發出四季都能用的豐富產品線，比如開發出春夏季的床上用品， 又開發出其他非床上的用品，就是解決淡季問題的根本。比如，上海明超床品公司，每年在淡季的時候針對市場需要開發出適銷對路的應季產品，常常供不應求。第四，做好消費者調查，為產品開發提供依據，為消費購買尋找理由。家紡企業在開發產品時，在進行品牌賣點推廣時，基本不做市場調查，導致產品不能適應消費需求。其實，老年人更適合開發功能性產品，中青年人更適合品牌家紡，80後更喜歡時尚類、打折類產品，這些消費特點，以及更多的其他特點，都是家紡企業在產品開發和品牌傳播之前應該調查清楚的。俱樂部：淡季營銷的「利器」在淡季，鎖定特定消費群體，開展「頻繁營銷」無疑是一個好的時機，即家紡企業通過向已有的消費者提供銷售激勵的辦法來促進產品銷售。頻繁營銷的目標是使現有消費者產生更大的銷售量，並獲得更大的利潤回報，這也是企業面向消費者持續、深度開發並建立客戶忠誠的基本方式。頻繁營銷最常用、最有效的營銷手段是推行「常客計劃」，或者說「消費者忠誠計劃」，即企業為了刺激消費者持續購買或者挽留消費者，而推出的中長期購買激勵計劃。究其本質，「常客計劃」或「消費忠誠計劃」的本質是俱樂部營銷。即以家紡專賣店為核心，面向顧客組建會員俱樂部，並以俱樂部為平檯面向會員開展溝通、銷售、傳播、服務等工作，籍以增強消費者忠誠度，並最大化佔有消費者的「錢包」。 那麼，如何在淡季讓家紡俱樂部所推行的「常客計劃」更成功呢？一、先追求員工忠誠，再追求消費者忠誠。消費者忠誠度要通過企業所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎前提。因此，企業首先應該把員工管理客戶化，並針對員工制定「員工忠誠計劃」，留住核心員工並讓他們兢兢業業地為企業「賣命」。二、精準鎖定目標消費者，開展精確營銷。家紡企業推行「常客計劃」很關鍵的一點就是瞄準目標消費者，並且是具有忠誠潛質與購買潛力的消費者。這類消費者可以說又紅又專，有價值、有誠意。諸如羅萊家紡，目標消費群覆蓋25~50歲的女性消費者，而主力消費群則是30-40歲的白領女性。羅萊推出《羅萊時尚》，除了介紹當季新品外，還會介紹當下流行的時尚家居信息，以及一些時尚人物的家裝心得，以培養這一核心消費群體忠誠度。三、選擇最恰當的「常客模式」，做到簡單、易行、有效。對於家紡企業來說，可採取消費積分獎勵計劃，即企業為消費者的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時間段內，根據客戶的積分額度，提供不同級別的獎勵。並且，可考慮對會員根據消費額度採取級別化管理，並根據級別提供相應的超值服務。四、明確主題，進行主題化推廣。「常客計劃」是家紡企業針對消費者推出的一項以提升銷量及忠誠度為目的的營業推廣活動。當然，營業推廣促銷活動的主題就是促銷活動的神，也是促銷活動的主線。如果沒這個主題促銷活動就會顯得發散，進行營銷傳播也無點可抓。其實，主題的確定要考慮「常客計劃」的內容，並結合促銷活動的季節、時間、周期等要素而定。五、要必要的形式，形成組織保障。家紡經銷商出資搭建與消費者的互動平台--俱樂部組織，並採取了規范化管理，包括擁有俱樂部章程、建立客戶檔案、客戶購買記錄等基礎工作。無疑，這種形式拉近了經銷商、家紡品牌與消費者的距離，增強了與消費者的互動性，能夠為消費者提供更為貼身的人性化服務。六、維系與保留消費者，設置品牌轉換門檻。如果消費者從一個家紡品牌轉向另一個家紡，可能會損失大量的時間、精力、金錢和關系，那麼即使他們對一個家紡品牌不是完全滿意，也會三思而行。轉換成本可以分為三類：第一類是財務成本；第二類是過程成本；第三類是情感成本。這可進一步分解為經濟危機成本、評估成本、學習成本、組織調整成本、利益損失成本、金錢損失成本、個人關系損失成本、品牌關系成本等諸多方面。如果經銷商能夠利用好轉換成本，必定有所斬獲。最主流的做法就是向消費者發出善意的「警告」，告訴客戶如果進行轉換，將面臨的難度、經濟成本及風險，或向消費者強調產品或服務的獨特性及不可替代性。同時，通過提高轉換成本，讓消費者覺得如果進行轉換將得不償失。七、整合資源，服務好消費者。家紡企業推行「常客計劃」，要善於整合企業內部資源與外部資源，尤其要整合外部客戶資源。為此，可以選擇與本家紡品牌有著共同目標客戶群體的異業企業，充分整個他們的客戶資源，使之服務於「常客計劃」，更好地服務於客戶。八、與競爭對手有別，差異化營銷。如果家紡企業推出的「常客計劃」能夠輕易地為競爭對手所模仿，那麼你推出的「常客計劃」定要遭遇失敗。諸如以價格刺激或額外利益獎勵以為目標的客戶忠誠計劃，諸如價格折扣、累計積分、增送促銷品、贈送獎品等措施，以期增加客戶的購買頻率及單次購買數量。上述做法就是很容易為競爭對手所模仿或復制，不僅收效很低，並為自己帶來「麻煩」。因此，要別開蹊徑，走與競爭對手不同的營銷之路，九、建立保障機制，為俱樂部保駕護航。雖然很多家紡企業在推行「常客計劃」時，並沒有與消費者簽訂什麼合同。但是，「常客計劃」卻已形成一種「隱形合同」。家紡企業會針對「常客」制定俱樂部的會員章程，這就是合作上的「游戲規則」，這就是對企業與消費者權益關系的約定。因此，企業有必要把「游戲規則」 透明化，諸如在會員會議、會員手冊、會員刊物、會員卡、店內公約等多種環境下進行公開，並與會員進行深入而透徹的溝通。
❼ 家紡店如何做好促銷
確定促銷主題。
在策劃促銷活動時，經銷商首先應選擇一個主題進行定位，然後從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色，促銷效果也就很差。某家紡經銷商以「婚慶家紡，濃濃情深」為主題，在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具，配合溫柔的燭影和浪漫的音樂，獲得了特別的視覺效果，產品的銷量獲得了顯著的提升。
門店銷售人員推銷。
門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素，因此經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息，還應包括家居搭配、卧室裝飾的特殊知識，而最關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
廣告促銷。
選擇重點區域，投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約，大型媒體未必就是最理想的選擇。家紡企業如果為了招商，可以選擇央視和衛視，但這種媒體廣告對促銷並沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高，則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告，既具有提示和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。
銷售促進。
銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式，提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕，此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時，應該選擇不同的方式。對於滯銷斷碼換季產品，促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對於企業的形象產品，應避免打折的手段，因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品，應在產品標簽上重點說明並告知消費者該類產品屬於限量發售的獨家產品，從而引起消費者的購買慾望。
注意事項
促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。