大豆營銷行動方案

Ⅰ 銷售大量東北大豆

加油哦。你這個還是地跑市場，這里沒有太大的用處的

Ⅱ 大豆的銷售市場好嗎

大豆產區收購市場動態

3月10日，黑龍江寶泉嶺地區大豆收購價格繼續上揚。目前，當地毛糧收購價格為3.06～3.08元/公斤，較上日上揚了0.02元/公斤；當地九三油脂到廠收購價格為3.20～3.22元/公斤，對質量、水分要求較嚴。大豆貿易商稱，現階段當地大豆剩餘數量估計為產量的25％左右。另外，由於車皮緊張，大豆外運具有一定困難。

近期，黑龍江哈爾濱阿城地區大豆收購價格較為穩定，其中毛糧收購價格為3.24～3.26元/公斤；食品級大豆車板交貨價格為3.30～3.32元/公斤，水分含量為15％～16％。據悉，盡管目前當地食用大豆的收購量較大，但豆農手中的存貨卻越來越少，貿易商一般前往三江地區收購大豆。

食用大豆銷售價格繼續上揚

3月10日，由於貨源緊張，國內食用大豆市場銷售價格繼續走高。東北地區：哈爾濱地區大豆價格達到了3.31～3.33元/公斤，比前期上漲了0.20～0.30元/公斤；長春地區大豆價格為3.42～3.44元/公斤，上漲了0.30～0.40元/公斤；沈陽地區價格為3.46～3.48元/公斤，上漲了0.30～0.40元/公斤。華北地區：北京地區大豆價格達到了3.52～3.54元/公斤，上漲了0.60～0.70元/公斤；石家莊地區價格為3.52～3.54元/公斤，上漲了0.40～0.50元/公斤。華東地區：南京地區大豆價格達到了3.62～3.64元/公斤，上漲了0.30～0.40元/公斤；上海地區價格為3.59～3.61元/公斤，上漲了0.20～0.30元/公斤；杭州地區價格為3.60～3.62元/公斤，上漲了0.20～0.30元/公斤。西南及華中地區：重慶地區大豆價格達到了3.59～3.61元/公斤，上漲了0.10～0.20元/公斤；長沙地區價格為3.61～3.63元/公斤，上漲了0.10～0.20元/公斤；昆明地區價格為3.65～3.67元/公斤，上漲了0.20～0.30元/公斤。華南地區：福州地區大豆價格達到了3.69～3.71元/公斤，上漲了0.80～0.90元/公斤；廣州地區價格為3.67～3.69元/公斤，上漲了0.30～0.40元/公斤。

中國入世後壟斷著國際大豆貿易的國際糧商們，已將觸角伸到了中國這個全球最大的大豆進口國，中國進口約佔全球總進口量的三分之一。一方面是美國政府對大豆的巨額補貼，一方面是國際糧商通過大量參股中國的大豆壓榨企業，逐漸控制大豆渠道。他們的戰略明確：低價買入南美及享受巨額農業補貼的美國大豆，再高價賣給中國的壓榨企業，賺取壟斷的貿易利潤。而留下的，則是中國壓榨行業的低利甚至虧損，以及中國本土大豆的滯銷。

外資「控盤」中國大豆產業遭遇危機

外資基本完成了在中國的戰略布局，在控制了中國大豆60%的實際加工能力後，國際糧商同時控制了中國大豆的進口，ADM、邦基、嘉吉和路易·達孚四大糧商已經控制了中國80%的進口大豆貨源

有關中國農業在加入WTO後將受到進口農產品沖擊的憂慮，在入世後的5年終於成為現實。不過與最初預想的不同，沖擊中國農業的並不是國外農產品的質優價廉，而是美國對豆農的巨額補貼及國際糧商在全面控制中國農產品加工、貿易環節後，向中國傾銷農產品。中國的大豆產業已經成為中國受到境外資本擠壓的產業「樣板」，民族大豆加工業面臨全軍覆沒的風險，國產大豆價格暴跌，銷售困難，豆農苦不堪言。

本土壓榨企業覆沒

在三年前就曾擔心中國大豆出現「拉美化」現象的國務院發展研究中心市場經濟研究所副所長程國強說，自2004年大豆危機以來，跨國糧商正在形成對中國大豆加工業的壟斷布局，形勢嚴峻。拉美國家作為全球大豆主產國，大豆產業已經被國際糧商牢牢控制。

據《第一財經日報》調查，中國目前的大豆壓榨能力已經超過7000萬噸，日壓榨能力為19萬噸左右，實際開工量在3500萬噸左右。現在全國正在開工的大豆壓榨企業共有97家，其中有64家為外資參股的企業，其日壓榨能力為12.1萬噸，也就是說，中國大豆實際壓榨能力60%以上目前都屬於外資企業。另外，外資還在興建一些大的榨油企業。

實際上，中國大豆加工業的外資企業，絕大多數屬於ADM、嘉吉和邦基三大跨國糧商，他們已經掌握了中國近三分之一的大豆加工能力。目前，ADM在中國已經參股了13個加工廠，總加工能力約1500萬噸，同時今年擬通過其控股的托福公司收購華農集團30%的股份；嘉吉已在東莞、南通等地投資建廠，總加工能力約250萬噸，今年還擬收購其他工廠；邦基已經收購山東三維。

外資基本完成了在中國的戰略布局，在控制了中國大豆60%的實際加工能力後，國際糧商同時控制了中國大豆的進口，ADM、邦基、嘉吉和路易·達孚四大糧商已經控制了中國80%的進口大豆貨源。

程國強預測，跨國糧商初步完成了在中國的戰略目標，今後2~3年內，跨國糧商將可能完全壟斷我國大豆產業的布局。

國產大豆無優勢

國際糧商控制了中國的大豆壓榨產業，大量使用進口大豆。就榨油來說，中國本土大豆沒有競爭優勢，國產大豆銷售困難，農民利益嚴重受損。

據《第一財經日報》了解，大豆壓榨企業收購東北大豆的資金成本非常高，以黑龍江為例，黑龍江收購的大豆，壓榨企業每噸的平均利息成本達到了70元，因為黑龍江的大豆只能一次性收購，不能迴流，一個大型油脂企業每年的資金周轉只能達到2.8次。但是如果在沿海買進口大豆，壓榨企業每噸豆的支出成本只有20元，兩者相差50元錢。所以企業從資金成本考慮不會用國產大豆。

國產大豆的收購成本非常高，黑龍江的榨油企業收購農民的大豆，裝卸、驗收、收購人員的成本和場地租用費等平均收購成本是75元/噸。在沿海，一艘大豆進口貨船靠上碼頭，從船到車間的平均成本只有約18元/噸。另外黑龍江省是產區不是銷區，把黑龍江的大豆運到大連或者上海，運費約70元/噸，而這70元費用市場是不承認的，只能由榨油企業負擔。

幾項費用加起來，合計達到177元/噸。也就是說中國的大豆只有比美國的大豆低177元/噸的時候，才能與美國大豆具有一樣的競爭力。另外，東北大豆的水分比進口大豆高，黑龍江的平均水分達到14%，而進口大豆為12%。大豆價格即使按照2000元/噸計算，兩個水分就相差40元錢。所以實際上國產大豆價格至少比進口大豆價格低217元/噸，壓榨企業採用國產大豆的壓榨利潤才能與進口大豆持平。

一位榨油企業老總說，以前都認為進口大豆質優價廉，那是認識誤區。美國和阿根廷大豆的出油率、蛋白率都與中國大豆相差無幾，只是巴西大豆高油高蛋白，但是色澤不好。美國大豆的競爭力就在於它是依靠巨額的補貼進來的，而我們的豆農沒有補貼，怎麼能和進口大豆競爭。

國產豆銷售困難農民苦不堪言

隨著外資對中國大豆壓榨企業的滲透，外資企業越來越多地採用直接從原料產地采購大豆的方式，中國的大豆貿易商生存困難。

受國際糧商控制中國大豆壓榨能力影響最大的就是中國的農民，外資榨油企業更多的使用進口大豆，中國大豆進口量日益龐大，據預測，2005/2006年度中國大豆進口量將達到創紀錄的2700萬噸。沿海外資榨油廠基本以進口大豆為主，中國大豆僅僅作為「備用」。目前主產區面臨嚴重的賣豆難問題，中國大豆邊緣化趨勢越來越明顯。

據中國大豆網總經理劉兆福介紹，目前黑龍江農民手中還有20%的大豆沒有出售，比往年高了一倍，部分地區的比例更高得驚人。黑龍江佳木斯地區的一位鄉鎮黨委副書記告訴《第一財經日報》，目前他們鎮的農民手中還有60%的大豆沒有銷售，現在價格越來越低，農民苦不堪言。

商務部國際經濟研究院一位研究員表示，在最初加入世貿的時候，我們擔心國外低價農產品沖擊中國農業，現在看來不全是這樣，我們的大豆價格低，還是沒有人要。中國加入世貿時我們擔心的農產品競爭力弱的問題，現在已經開始顯現，這不單單是表面的國際市場低價農產品對我們的沖擊，更是下游加工業被控制後，對中國農產品的排擠。從大豆產業可以看出這樣的問題。

Ⅲ 大豆銷售是否需要 前置審批 或 特殊資質

不需要，經營范圍寫:農副產品的銷售就可以了

Ⅳ 我想做銷售大豆生意

心動不如行動，年輕就要拼一把。

Ⅳ 農產品（大豆、豆粕之類）現貨銷售有沒有推薦的書籍

這些最好是在實際操作中才能學得更快 理解的更深

Ⅵ 大豆銷售技巧和話術

不好吃不要錢勒，看來看快來買勒！十塊錢一斤不算多，到不了香港到不了新加坡！十塊一斤專不屬算貴！不用開個家庭會，通通十塊一斤，全部十塊一斤！快來看啊！
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Ⅶ 東北大豆耳的最好的銷售模式

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我就是生產東北大豆耳的廠家 這個模式百試不爽！

Ⅷ 大豆相關股票，大豆相關上市公司有哪些

1、哈高科(9.97 +0.61%，買入)：投資3.3億元建成大豆深加工產業，共有四家控股子公司及50萬畝大豆生產基地的現代化大豆產品深加工產業鏈，生產分離蛋白、組織蛋白、乳清蛋白、大豆纖維和營養保健食品，現已成為國家「大豆行動計劃」示範企業和黑龍江省大豆深加工龍頭企業。

2、北大荒(11.11 -2.20%，買入)：黑龍江北大荒農業股份有限公司屬於農業。公司主要從事水稻、大豆、小麥、玉米等糧食作物的生產、銷售；尿素的生產與銷售。

3、豐樂種業(10.43 -1.51%，買入)：合肥豐樂種業股份有限公司是一家以種業為主的企業。主營業務范圍：農作物種子、農葯、專用肥、植物生長素、農化產品、薄荷油及其衍生產品、農副產品及其深加工產品、速凍食品、花卉、包裝材料生產、銷售；

全息生物學技術應用、開發；茶葉生產加工；本企業自產產品及技術出口，本企業生產所需的原輔材料、儀器儀表、機械設備、零配件及技術進口(國家限定公司經營或禁止進出口的商品及技術除外)。

4、ST中農(600313)：

公司主營業務是以小麥、水稻、雜交水稻、雜交玉米、棉花、油菜、大豆、蔬菜、花卉為主的農作物種子的選育、生產與經營;以化肥、農葯、農膜、油料、橡膠 為主的農業生產資料和農副產品的國內外貿易；以鴕鳥、熱帶魚、特菜、名貴花卉為主的特種農產品的種養殖。

5、湖北天頤科技股份有限公司

A股簡稱：天頤科技

公司主營雙低油菜籽食用油和粕類產品2002年前三個季度食用油銷售26,080.34萬元；實現銷售利潤2869.15萬元；粕類銷售9,693.25萬元，實現銷售利潤775.16萬元，為公司的主營業務之一。

與松滋天頤油脂有限責任公司合資成立的棗陽天頤油脂有限責任公司。

6、華通天香集團股份有限公司

股票簡稱：天香集團

主營業務為飼養動物、食用油及植物油的生產和銷售等。

7、湖南金健米業股份有限公司

股票簡稱：金健米業

公司主營業務范圍為:開發、生產、銷售優質糧油及製品、農副產品、新型 食品、油脂 化工 產品、優質稻種子、賓館餐飲和公司自產產品及技術設備進出口業務。

Ⅸ 糧食企業銷售大豆如何繳納增值稅

一般納稅人糧食企業銷售大豆增值稅稅率10%，應交增值稅=銷項稅-進項稅
小規模納稅人糧食企業銷售大豆徵收率3%，應交增值稅=含稅價÷（1+3%）×3%

Ⅹ 大豆纖維製品營銷分析論文

這份偏向理論分析，我能做的。可以體現作者的總體思路。提綱是由序碼和文字組成的一種邏輯圖表，是幫助作者考慮文章全篇邏輯構成的寫作設計圖