高檔住宅營銷方案

『壹』 土地拍賣價320萬一畝，容積率2.5，建成房後至少可以賣多少錢一平

做過一段時間的住宅造價工程，所以對開發商的各項成本還是比較熟悉的。先說明一下，建設住宅的費用總體可以劃分為四大塊，一是樓面價格，這是主要成本；二是開工建設中的材料費、人工費和機械費用；三是稅費；四是營銷策劃費用和銷售費用。

需要特別說明一點的是，任何住宅的成本都是不固定的，一是與住宅的「高檔」程度有很大關系，越高檔則所花費的材料費和設計、策劃成本費越高；二是地區間在費用核算上也有差異，三四線城市用人成本低，材料費用也相對較低，而一二線等大中城市的用人成本高，且材料費微高。因此我們在計算成本費用的時候給出的是成本區間，這樣算是科學合理的。

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『貳』 有誰知道高檔寫字樓和高檔住宅的營銷、策劃區別的

很明顯，商用和自居，區別很大。以最淺顯的話來說，
商用寫字樓側重商業專和投資價值，重視周邊交屬通和商業氛圍等等商業價值；
住宅強調自居，注重生活的舒適度，根據自身不同定位，有的強調安逸，有的強調尊貴，總歸是要住的舒服。
這都是最簡單的道理，展開說就多了去了，寫字樓和住宅，只要抓住商用和居家的不同這一關鍵點，其他的很容易延展開想明白，在公司和在家的感覺，誰都知道不一樣。
說得簡單了，希望你能理解明白，能有幫助。

『叄』 北京高端住宅成兩極化，紅璽台為什麼銷售成績卻能一路領跑呢

紅璽抄台的銷售成績大家都是有目共睹了，分析一下現在北京高端住宅的狀況，無非
一邊是業績如火的城內項目，一邊是慘淡維系的周邊項目，同樣定義為高端住宅項目，卻已經形成了兩種不同的市場禮遇。雖然有專家指出觀望或將只是暫時情況，由於高端住宅買家支付力強，未來較為樂觀，但通脹壓力之下，銷售得力才是王道，買家心裡自然有桿秤。
紅璽台負責人認為，「高端項目本身並不缺乏市場，但是現在的情況是，由於限購等舉措的深入，買家的眼光在逐步升級，購買高端住宅並非小手筆，因此更多人會作出理性抉擇，在項目的性價比、保值增值性上進行自我博弈，最終的銷售分級也正是體現了這一點。」

『肆』 高檔別墅銷售人員的工資大概是多少呢

目前在全國賣別墅的工作，各地城市已經沒有或非常少的別墅銷售了。只有通過中介公司的別墅銷售人員了解，但各地消費水平不一樣，這就不好說了。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層獨立洋房」、「聯排排屋」、「雙拼排屋」、「疊加排屋」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。

容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。

規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋(亞別墅、類別墅)容積率不大於0.7；別墅容積率不大於0.35。

2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及town-house等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發獨棟別墅在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

目前已沒有新的別墅樓盤了。拿了土地還沒開發，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

『伍』 我做房地產高端住宅銷售行業已有十年了，自己不算行業頂尖人物，但是通過這十年努力在北京也買了三套房，

能換就換。但是幹了十年除了創業估計轉行也難。你是接觸的少吧……外行回指揮內行的在職場不在少答數。做到高管的有時候專業度未必很高。但是搞人事手段高明。習慣就好，不習慣就走 來自職Q用戶：李曉娟
面試官不都是專業人士，但他們還得裝的比你懂，要不他們怎麼面試你呢，路還是自己走下去。 來自職Q用戶：楊女士

『陸』 怎樣做好一個高檔別墅銷售員

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別墅高檔價值體現不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單棟洋房」、「雙拼、聯排排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬於別墅。

別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」

排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。

容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。

規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。

2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已沒有了。目前因不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。