大學城開學季酒店促銷活動方案

『壹』 酒店開業銷售方案

酒店開業初期的策劃活動1、 對於開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發更多的宣傳頁、圖片。4、 速8網路宣傳作為長期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開業初期的促銷價格為188元/天，但可以把網路其他房型做為賣點。5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司並通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。6、 開業期間，應准備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶進行免費發放，7、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算 按50人准備。8、 形象比較好的可以做迎賓。9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。11、 總經理致歡迎詞。12、 做有意義的游戲，需要構思。13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

『貳』 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

『叄』 酒店推廣及銷售策劃方案

開業慶典是商業性組織為慶祝開業而舉辦的一種商業活動，它選擇特殊的日期舉辦，邀請特定的人員參加，旨在向社會和公眾宣傳本組織，提高本組織的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風范，廣泛吸引潛在客戶。隨著社會主義市場經濟體制的建立，這一商業性活動被廣泛應用，尤其是酒店、商場等經營性企業經常藉助這一活動的開展向社會展示經濟實體的成立。目前，許多企業都曾搞過這種活動，但在內容與形式上還不盡完善。下面是一份以酒店為背景的開業慶典設計方案，此設計方案力圖在流程上更加完備，在實踐中更具有可操作性。
第一部分開業慶典准備工作
關於准備工作的幾點說明
一、慶典臨時工作小組的成立
１．成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若幹人，負責全程指揮與決策。
２．成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。
３．臨時工作小組要對各項具體工作細分並量化，責任到人，各負其責，並公布獎懲等激勵機制。
二、活動目標的確立
活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今後的生存發展創造一個良好的外部環境。
三、活動主題的確立
活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，一般表現為幾個並列的詞語或句子，例如：「賓至如歸，熱情服務」，既要求短小有力，又要求形象鮮明，以便於給人留下深刻的印象。具體表現為：
１. 通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。
２.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。
３.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取會議、接待、旅遊等項目的承辦權，並簽訂意向書，為佔領市場鋪平道路，為今後的發展打下堅實的基礎。
四、選擇場地應考慮的因素
１．開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。
２．場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。
３．交通是否便利，停車位是否足夠。
４．場地環境要精心布置，用綵帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。
五、選擇時間應考慮的因素
１．關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。選擇陽光明媚的良辰吉日。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭， 參加典禮活動。
２．營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬體設施建設。
３．選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。
４．考慮民眾消費心理和習慣，善於利用節假日傳播組織信息。比如各種傳統的節日、近年來在國內興起的國外的節日、農歷的３、６、９等結婚較多的日子。借機發揮，大造聲勢，激勵消費慾望。如果外賓為本次活動主要參與者，則更應注意各國不同節日的不同風俗習慣、民族審美趨向，切不可在外賓忌諱的日子裡舉辦開業典禮。若來賓是印度或伊斯蘭國家的人那則要更加留心，他們認為３和１３是忌數，５．考慮周圍居民生活習慣，避免因過早或過晚而擾民，一般安排在上午９：００—１０：００之間最恰當。
六、邀請賓客准備
１．確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務等直接管轄部門，以便今後取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎；邀請同行業人員，以便相互溝通合作。
２．邀請方式：電話邀請，還可以製作通知，發傳真，更能夠表明誠意與尊重的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀請工作應該提前一周完成，以便於被邀者及早安排和准備。
七、開業典禮的輿論宣傳工作
１．企業可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發布迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。
２.自製廣告散頁傳播， 向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低。
３．企業可以運用電台、電視台等大眾媒體。 這種傳播方式效率最高，成本也最高，要慎重考慮投入與產出。
４．在企業建築物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等。
八、場地布置 典禮台的設計：為長方體，長 ２５米，寬２０米，高１米。 按照慣例，舉行開業典禮時賓主一律站立，一般不布置主席台或座椅。現場裝飾：
１.為顯示隆重與敬客，可在來賓尤其是貴賓站立之處鋪設紅色地毯。
２．在場地四周懸掛標語橫幅。
３．懸掛綵帶、宮燈，在醒目處擺放來客贈送的花籃、牌匾、空飄氣球等。如：在大門兩側各置中式花籃２０個，花籃飄帶上的一條寫上「熱烈慶祝××開業慶典」字樣，另一條寫上慶賀方的名稱。正門外兩側，設充氣動畫人物、空中舞星、吉祥動物等。

『肆』 在校酒吧營銷方案

當今世界大學生也成為社會中的一個主要消費群體，各種消費商和生意人也都盯住這塊肥肉，不過大學有它特殊情況所在，要想在這里立足不僅商品要符合學生口味，還要適合學校這種環境。而且要注意所要面對的對象是學生，學生是一個特殊的群體要了解他們的特性，共性，根據他們的特點，提出適合他們的營銷方案。 一、資金的投入：前期的投入按比例佔全資的百分之六十，包括酒吧的所需的營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。其餘的百分之四十作為後備資金用於對酒吧正常的運作。 二、所需的經營手續：以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。 三、酒吧營銷主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷品種介紹，最好是請一些勤工助學的同學幫助搞宣傳，因為同學夥伴更容易了解對方更有利於宣傳；服務人員的情緒和酒吧的氣氛；酒水和食物的色、香、味等。酒吧服務的九大原則： 1 、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，熟客可直呼其名，配以「同學」、「老師」等，使客人有親切感，同學都是很純潔的，親切的稱呼會帶來意想不到的收獲。 2 、主動的離開。把酒水送給顧客並詢問是否有其他需求後，應立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話，特別是男女同學在一塊飲酒時要更加註意。 3 、女士優先。留意「女士優先」的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會，保持女性的優先原則也許會吸引更多的同學的光顧。4 、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。 5 、輕聲應答。回答客人問題時應避免聲音過大，保持適合音量，自然和氣。 6 、令客人放心、舒心。倒酒、調酒應盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務技巧的同時，也放心酒水的衛生及數量。7 、牢記品牌。牢記酒吧內所有酒水的品牌、價格及其他特性，並盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。 8 、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談論學習、宗教、信仰等容易引起分歧的話題，並千萬不要議論他人的是非。 9 、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。酒吧可以招收一些在校學生兼職做服務員，這樣更加有利帶動酒店的宣傳和人氣，同學相處更能過體現出和諧，沒有那麼多的局促，也能夠更好的交流。 四、陳列也是內部營銷的手段。陳列品可以擺在吧台的展覽櫃里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房內的各個可裝飾的角落。陳列品藝術的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用。在學校建立的酒吧的陳列應該有文化內涵和時代氣息，可以間店面分為兩個部分：其中之一可以以文化為主線放置一些有文化內涵的東西，可以放置一些字畫，還可以提供筆墨讓同學們隨意寫些東西，還有留言本什麼的，可以是不記名的，可以起筆名，這樣更好的便於同學交流，也便於招攬更多的生意。第二部分可以放置一些流行的東西，音樂要是流行的，可以放置一些流行人物的海報，體育明星的海報等等，讓一些時尚的同學能夠找到自己的樂園。 五、以菜單輔助酒的銷售 設計菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為實際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單。 最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，並加上一句邀請的話：「看看我們的酒單好嗎？」最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。 另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，如每周的紅葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對於那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調一兩種酒，內容必須包括以下三方面：（1)這是什麼酒，（2)為什麼顧客會喜歡它，(3)它的價格。 在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱，同時還附有簡單的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。我們在學校以學生為主可以更隨意一些，不必要考慮太過於形式，學生是開朗的，更易於相互理解的，學生追求隨意的東西，而不是老式的形式。 六、酒單推銷 （一）酒單上的酒應該分類，以便顧客查閱與選擇 如果大多數顧客對酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。 （二）准備幾種不同的酒單 具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為「貴賓酒單」。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而後者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。 （三）注意拼寫錯誤 注意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應仔細校對，以免日後顧客提出質疑。 努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利於刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中，挑選出幾種酒加強宣傳。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。 七、好酒論杯計價 提供兩種至六種不同價位的酒以杯銷售，這已成了廣受歡迎的銷售方式了。它能夠吸引顧客嘗試新酒，也能夠適應當前飲酒節制的需求。因為同學的酒量大多都不大，論杯計價更適合同學的消費習慣。 八、每周一酒或每月一酒這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路並不理想的好酒。同學大都周末光顧，每周一酒每月一酒也符合同學的消費習慣。 九、酒吧活動促銷 酒吧的促銷活動是酒吧營銷的首要組成部分，應遵循下列原則： 新奇性：酒吧活動通常能引起眾人的愛好，最好是傳播媒體的愛好，吸引客人。 參與性： 酒吧舉辦的活動應盡可能吸引客人參於，增加客人的興趣。 （一）節日活動 節日是酒吧營銷的好機會，節日活動一要以節日為背景，突出節日的氣氛。以吸引眾多求新、求奇等時尚客人的需求。特別是同學們喜歡的假日，而且中西假日均可以搞活動，同學們接觸新事物比較多，對中西文化都有了解，也都習慣過中西雙方的家日，開酒吧一定要抓住這一點。 （二）贈送 客人在酒吧消費時，免費贈送新的飲品或小食品以刺激客人消費。或為鼓勵客人多消費，對酒水消費量大的客人，免費贈送一杯酒水，以刺激其他客人消費。酒吧採取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。 酒吧向顧客贈送優惠卡，顧客憑卡可享受優惠價。這實質上也是一種讓利贈送的辦法。 （三）優惠券或貴賓卡 在舉行特定活動或新產品促銷時，事先通過一定形式將優惠卷或貴賓卡發到客人手中，持券及持卡消費時，能夠得到一定的優惠。這種形式應把客人限制在特定的范圍之內。 對光顧酒吧的常客，都贈予優惠券或貴賓卡，只要客人光顧酒吧出示此卡就可享受到卡中所給予的折扣優惠，以吸引客人多次光顧。 （四）折扣 折扣優惠主要用於客人在營業的淡季時間里來消費，或鼓勵達到一定消費額度或消費次數的客人。這種形式會使消費者在購買時得到直接利益，因而具有很大吸引力。 （五） 有獎銷售 這是利用摸彩等形式等進行的一種促銷活動。通過設立不同的獎勵，刺激客人的短期購買行為，這種形式比贈券更加有效。主動找個適當優惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧 （六）現場表演 在酒吧現場表演，展示飲品的某種性能和特色吸引客人，增加消費。示範表演給客人一種動態的真實感，效果比較顯著。 （七） 門票中含酒水 好些酒吧為鼓勵吸引客人光顧酒吧，往往在門票的價格中包括有一份免費酒水。 （八） 最低消費中含酒水 幾個高級的酒吧和包廂往往設有最低消費，最低消費主要是指在酒吧中酒水的消費量一定達到最基本的標准量。 （九） 配套銷售 酒吧為增加酒水消費，往往在飲、娛、玩等酒吧系列活動中採取配套服務。如一些酒吧在飲品價格中包括卜拉OK 或在某些娛樂項目中含酒水。這些更符合同學的消費心理。 （十）時段促銷 絕大多數酒吧在經營上受到時間限制。酒吧為增加非營業時間的設備利用率和收人，往往在酒水價格、場地費用及包廂最低消費額等方面採取折扣價。 十、酒瓶掛牌推銷酒吧對光臨的客人，可以在他品味過或飲剩的美酒酒瓶掛上寫有其「尊姓大名」的牌子，然後將酒瓶陳列在酒櫃里。高貴名酒與客人身份相映生輝。當客人再光顧時，很可能與朋友結伴而來「故地重遊」，「舊瓶再飲」。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類名酒擺設越多，酒吧就越有名氣。這對於同學更有吸引力，也許未能讓某些人看到而多次光顧酒吧，這不是為一個很好的吸金計劃。 十一、知識性服務在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。同學們都是有品位的人，書報也更能吸引他們的注意。 十二、免費品嘗酒吧推出新的品種，為了讓顧客對其有較快的認識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗『顧客在不花錢的情況下品嘗產品，他們定會十分樂意尋找產品的優點。也樂意無償宣傳你的產品。 十三、宣傳小冊子設計製作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。宣傳小冊子一般應包括以下內容：l飯店灑吧名稱和相關標識符號；2簡介；3地址；4標明交通路線圖，5電話號碼，6如果顧客需要更多信息，應和哪個部門或誰聯系。 營銷的手段和方法很多，除日常的外部營銷和內部營銷，在節假日和每個特殊的日子裡，我們也應抓住時機，有計劃地適時適當地作一些特別推銷。例如：八月天里可以搞一個「暑期冰淇淋節」的活動。這期間學生半價，每位兒童可以帶一位大人，同樣；實行優惠政策。另外，要指出的是，特別推銷不一定都是優惠或是該贈送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。 總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放鬆和休息，這都是我們的機會。節假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業額會超過平時里一周的營業額。現在．有些酒吧和休閑場所競相推出「歡樂時光」促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產品都同時贈送幾種同樣的產品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多， 有一個原則千萬不要忘記：即永遠不要做任何吃虧的推銷。 還要強調的一點是：有效的推銷不能時斷時續，必須定期地、扎扎實實地、持續不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

『伍』 請問酒店要在淡季的期間可以推出那些活動，有什麼好的方案謝謝！

上面這位兄弟肯抄定的大學生！！
酒店在淡季，是很多旅遊區酒店共同的問題，你要充分挖掘你酒店的資源和你周圍的環境資源，如果在大學城，可以像大學生提出的要求一樣去做。
但主要的還是要把自己的特色做出來，如果沒有很多的客源，那就組織一些活動，會議，婚禮，餐飲等等，做出自己的品牌特色！！
不好意思我就是做酒店片品牌策劃顧問的！！

『陸』 酒店營銷的策劃方案有哪些

一，組織營銷：
市場營銷在組織開展時，要做到以下幾項：
1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：
（1）銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
（2）銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。
（3）銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。
2，由於各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標准，質量標准有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等。
3、銷售人員的成績評估。
4、編排合理的組織機構。
二，產品組合：
（1）公務客人組合產品。
（2）會議組合產品。
（3）家庭住宿組合產品。
（4）蜜月度假產品。
（5）婚禮組合產品。
（6）周末組合產品。
（7）淡季度假產品。
三，策劃宣傳：
（1）可選擇電視、電台、報刊等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜餚、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。
（2）運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。
（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
（4）設計推出啤酒節，菜餚賞品的方式提高酒店消費，增加效益。

『柒』 活動策劃

活動策劃 篇1

一、背景介紹

前期工管五班舉行了別樣而溫馨的文藝活動。那是以表現全班同學團結友愛?陽光燦爛?積極進取為載體的小晚會。晚會節目中，卻彰顯了同學們無比熱愛生活?樂觀向上的精神風貌。

二、活動目標

通過舉辦此次晚會，來展現五班的魅力與風采，使大家勇於表現自己，團結有愛?互幫互助，積極踴躍的投入的學習與生活中來，將五班的明天建設的更加美好。

三、活動主題

本次晚會以「菁菁人兒青春五班」為主題，代表著我們的同學充滿著青春的活力，我們的五班洋溢著青春的氣息。近以此晚會表達我們同學對彼此和對集體的愛。

四、時間地點選擇

1、活動時間：**年11月14日

2、活動地點：教室（待申請）

五、傳播溝通方案

在同學們口頭和文字宣傳，並認真的排練，力求更好。

六、基本會動流程

通過篩選確定節目名單，把要用的道具安排到位。結束後把現場清理干凈。

七、人員配備與分工

1、策劃與組織組：3人，班長等負責晚會的策劃與經費預算以及節目的召集和篩選工作。

2、後勤組6人，負責購買幾組晚會需要的各種物品你，做好後勤工作。

3、撰寫組：2人，負責撰寫晚會主持人串詞。

八、經費預算

1、前期物品准備費用：5元（節目單，各種文件復印費用等）

2、節目排演預算：150元（燈光音響、服裝租用購買、化妝品等）

3、魔術道具費用：100元

4、總計：255元

九、預期效果

通過此次晚會的舉辦，使我們五班吸引到格外的目光，同時使同學們的關系更加融洽親密，更好地學習與生活。

十、具體晚會節目安排：待定

十一、負責人

第一負責人：馬家昌、於娜具體負責人：謝文娟

——11級工管五班班委

活動策劃 篇2

一、活動介紹：

為了展示當代大學生風采，培養我院學生的審美修養和人文素養，繁榮校園文化，營造高雅的文化氣氛，凸顯張揚個性，增強同學們自我展示能力及同學之間的溝通，增強大家的自信，特舉辦此次活動為同學們提供一個展示風採的舞台。此次活動不僅將是一個很大的機遇，也伴隨著巨大的挑戰，將會在高校和社會產生巨大影響，本次活動對贊助商而言無疑將是一個產品宣傳和企業形象的絕好機會。

1．活動目的：

本次活動是以豐富校園文化，活躍校園氣氛，增強全院學生間的情誼，提高協會知名度為目的的大型特色活動。

2．活動主題：

「飛揚青春 展現自我」

3．組織機構：

主辦單位：沙洲職業工學院

承辦單位：沙洲職業工學院團委、學生會

4．活動時間：

20xx年11月30日、12月2日

5．活動地點：

初賽：大學城1號食堂前小廣場（暫定）

決賽：大學城活動中心二樓

6．活動對象：

沙洲職業工學院全體師生

7．節目類型： 舞蹈，唱歌，樂器表演，武術，魔術等符合才藝方面的節目皆可(書法繪畫除外)。

8．比賽形式：

比賽分成初賽和決賽二個階段。

二、活動要求

1.各部門要高度重視本次才藝展示大賽，採取切實可行的措施，加強對該活動的組織領導，充分調動廣大同學參與的積極性，使學生在活動中得到鍛煉，確保整個活動的質量和效果。

2. 做好本次才藝展示大賽的宣傳，要充分利用各種宣傳資源，提前為活動進行宣傳，擴大活動影響范圍，促進活動順利開展。

3. 各承辦單位要認真負責，善始善終。活動前宣傳到位，廣泛發動；活動中嚴密組織，有條不紊；活動後認真總結活動情況。

4. 各承辦單位應按照組委會的要求組織活動，並及時活動進展情況，如遇困難可提請組委會協助解決。

5. 節目要求內容健康積極向上，充分展示當代大學生的青春活力與綜合素質。

6. 參賽表演形式不限，包括唱歌，舞蹈武術，魔術等。

7. 參賽選手自備歌曲舞蹈伴奏帶，服裝自備。

三、活動流程

（1）賽前准備：

1．選手的報名；

2．挑選主持人；

3．邀請嘉賓及評委；

4．申請比賽場地；

5．比賽器材准備；

6．場地的布置和規劃；

7．購買獎品；

（2）初賽流程：

時間：

11月30日下午一點（暫定）

流程：

1.參賽選手至指定地點當場填寫報名表，並領取號碼牌；

2.參賽選手按領取的號碼順序上場表演，每個表演時間3分鍾以內，若參賽選手眾多，可適當將表演時間縮短；

3.由各個評委評分，初賽表演滿分10分，取累計得分前15名選手進入決賽。

註：初賽選手可不必化妝以及穿著演出服裝，表演道具、樂器自備，唱歌的參賽選手採取輕唱形式。

（3）決賽流程：

時間：

12月2日晚上七點（暫定）

流程：

1.決賽選手提前20分鍾至指定地點簽到，簽到後聽從工作人員安排，進入選手區准備；

2.主持人宣讀比賽注意事項；

3.比賽開始，選手按順序上台表演；

4.評分，決賽表演滿分10分，根據各個評委的評分，去掉一個最高分，一個最低分，其餘相加取平均分為選手最終成績，根據分數從高到低排序，選出一等獎選手一名，二等獎選手二名，三等獎選手三名；

5.由學生會主席團為獲獎者頒發獎品。

四、活動獎勵

一等獎（1名）：榮譽證書，獎金200元獎品

二等獎（2名）：榮譽證書，獎金100元獎品

三等獎（3名）：榮譽證書，獎金50元獎品

活動策劃 篇3

一、指導思想

為慶祝中國共產黨成立90周年，唱響愛黨、愛祖國、愛社會主義，以黨在我心中為主旋律，以「回顧黨史、繼承傳統、展望未來」為主題，謳歌中華民族偉大復興的奮斗歷程，頌揚中國共產黨的豐功偉績。將在本社區范圍內開展「祝建黨90周年」海報設計大賽活動。

二、組織機構

組 長：談侃 副 組 長：張文嘉 組 員：社區工作人員

活動主體：社區學生

三、活動目標

作品類別：海報設計

海報作品必須體現「慶祝建黨90周年」主題，且須符合以下創作要求：

1、參評作品要體現「回顧黨史、繼承傳統、展望未來」的思想內涵，表現內容積極向上，貼近歷史、反映現代生活，展示國家強盛、反映社會發展與進步;

2、作品要體現創新思維，緊緊圍繞主題內容進行設計，主題突出，構思新穎，內涵豐富;

3、突出廣大師生愛黨、愛國的思想以及現代師生的精神風貌。

四、活動的形式及具體內容步驟

1、活動的地點：

社區活動室

2、活動方案的分析出台：

為推動社區活動的開展，我校結合建黨90周年在本社區以設計海報的形式開展。

3、活動的具體程序：

①宣傳發動：召開社區活動主題中隊輔導員會議，進行宣傳發動 ② 活動的具體實施

a.按班級或自願組成小組的形式分配好各小組。(每小組3-5人

b.每個小組指定一位組長，設立比賽的總負責老師。

c.要求每一小組帶好必要的材料，如：畫筆，顏料，紙張(4開)等各種工具，由組長分配具體分工(可帶參考圖片)。

d.比賽時間為2小時之內。

五、 活動的評獎

本次比賽將請社區領導及工作人員組成評審委員會，評出金獎、銀獎、銅獎、優秀獎、最佳設計獎若干組，由輔導人員及老師頒發獎品，並把這些優秀的獲獎作品在社區進行展示。

活動策劃 篇4

活動時間： 即日起至5月3日

XX餐廳在國慶節期間舉辦二周年店慶活動，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

活動主題： 入住遠望樓賓館，歡度美好假期

活動日期： 20xx年4月30日-5月3日

北京XXX賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了「五一」黃金周優惠活動

客房優惠：

普通標准間 促銷價：￥298元/間夜（凈價）

商務標准間 促銷價：￥380元/間夜（贈送雙人早餐）

商務大床房 促銷價：￥460元/間夜（贈送雙人早餐）

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經濟「節日家庭套餐」，以特色菜、家常菜為主

三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

2、零點客人將享受8.8折優惠（不含酒水），同時贈送「遠望酸奶」。

在康樂方面：

1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動

2、 營業時間：15：00-23：00

室內游泳（1小時）

美國賓士域保齡球（1局）

落袋式檯球（1小時）

乒乓球（1小時）

健身（1小時）

詳情可致電：xxx

豐富多彩的促銷活動將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜！

活動策劃 篇5

一、活動目的

為了增加同學間的交流和了解，增進各年級同學間的感情，並且鍛煉團隊協作能力，集運動和娛樂於一體，給大家日後留下一些美好的回憶，特舉辦這次活動。

二、活動時間

待定

三、活動地點

縉雲山健身梯，縉雲山農家樂

四、參加人員

研究生會全體成員共30人

五、活動形式及內容

分組，分成6組，每組5人。編號1—6號的號簽，為保障每組實力均等，男生女生分開進行抽簽，抽到的組號相同的同學即為一組的成員。每組選出一個組長，六位組長組成統分小組，負責比賽分數的統計。分好組後給每組成員貼上組號，組員固定，直到活動結束。

1.爬山比賽（上午）：比賽路程為從縉雲山健身梯開始到指定的農家樂，大約兩小時路程，每組按該組最後一個成員到達的時間為其到達時間。排出名次第一名記10分，第二名積分8分，第三名記6分，第四名記4分，第五名記2分，第六名0分。

2.農家樂用午餐，休息。

3.猜詞游戲（下午）。每組十個詞語，由每一組指派三個成員參賽，一個人比劃另兩個成員猜，猜對一個詞記0.5分，猜錯不計分。可中途換人。

4.卡拉ok比賽（預計一個小時時間）。每組推薦一個人參加比賽。比賽分方式：唱歌者帶上播放有其他歌曲（非演唱歌曲）的耳機，演唱屏幕上自己點唱的歌曲。大家投票決定出唱的最好的組和相對最走音的組。最好的組加3分，最不好的減3分，其他組不得分。如果覺得有趣，可多進行幾輪。

六、獎勵與懲罰方式

上山前每人交費10元，交給指定人員，以被獎懲之用。 統計每組的總分得。總分最後一名的給總分排在第一名的隊50元人民幣，總分第五名的支付總分第二名的隊30元人民幣，第四名給第三名20元人民幣。

七、經費預算

每人30—50元。

活動策劃 篇6

一、活動時間：

20xx年月日(星期上午

二、活動地點：

青山園完小操場

三、活動主題：

四、活動目的：

「六一」是少年兒童自己的節日，為了讓學生們過一個快樂的'兒童節，到達培養學生的潛力，給予每個學生展示自己才能的機會，學校特舉行慶祝活動，為全體師生鋪設一個一展身手的平台，從而全面地推進素質教育的實施。

五、活動領導小組：

總策劃：周意群

成員：鄧吾佳、諶合榮、鄧梅鎮、鄧建紅、王思思、李國、王武漢、李華嬌、肖迎春、

姚世歡、幼兒園大班、小班班主任

六、安全領導小組

組長：諶合榮

成員：各個班主任

七、活動時間安排

1、6：00演員化妝

2、8：00舉行升旗儀式;

3、8：10校長致六一獻辭;

4、8：20新隊員舉行入隊儀式;

5、8:40期中嘉獎及各班優秀分子嘉獎

6、9：00文藝演出開始

7、11：30活動結束

8、12：00頒獎儀式

八、綵排時間：

5月日(星期二)下午(從低年級到高年級)

九、活動注意事項：

各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：

1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

2、禮貌：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，並能主動收拾身邊垃圾。活動結束後，打掃干凈活動場所。

4、紀律：統一著裝(天熱，著夏裝;天涼，著秋裝)，戴紅領巾，穿白跑鞋，遵守各項規定，有事向班主任請假。

5、班主任和搭班老師加強職責心，隨班就座，確保無事故。

6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。

7、活動後，要對本次活動進行總結，並要求本班的學生對教室及包干區的衛生進行清掃。

十、人員工作安排

1、工作協助組：劉廣州諶鳳嬌劉德珍老師

①、提前做好活動當天的預定工作

②、邀請臨場領導、東坪鎮政府領導、東坪鎮中心校領導

2、安全護衛組：諶合榮林世球劉德剛老師

①、文藝活動小結及下午活動安排

②、做好活動當天安全保衛工作(值日教師)

③、指揮台前台後秩序維護(各班班主任)

3、後勤保障組：老師及學生代表

①、後勤開水供應

②、食品安全

4、舞檯布置：學校全體男教師

①、牽頭組織和做好舞台搭建(舞台幕布，地毯)

②、主席檯布置以及會場的撤離(會標書寫、懸掛，搬桌椅)

5、節目組評委：

評委：(組長)：諶鳳嬌劉德珍劉廣州林世球劉海清饒建輝

要求：現場評分、客觀公正。(林世球老師匯總並選出最佳節目和優秀節目)

6、演員化妝：各班班主任

組織並做好當天的化妝工作，分成八個小組，一個年級為一個小組，各班主任老師負責自己所在班級，但若提前結束請協助其他班級。(各班主任負責，全體女教師協助)

7、其他工作

①做好活動用品及獎品的采購(鄧梅鎮、諶合榮)

②活動負責安排照相(鄧吾佳)和主持(學生兩名)。

③隊旗的准備和發放(李國負責)

④活動當日做好音箱話筒的准備及安排(諶合榮、鄧吾佳)

⑤話筒的落實，確保能正常使用(諶合榮負責)

⑥獎狀書寫人(鄧吾佳)

⑦新隊員入隊儀式中，由各年級班主任引新隊員上台，班主任發紅領巾，由老隊員負責給隊員佩戴。

⑧化妝地點：多媒體會議室

活動策劃 篇7

一.活動背景：

在當代社會，雖然科技日新月異，但人們的思維卻被限定在一個固定的模式中。他們缺少了創新的意識。作為大學生的我們應該是思維活躍的分子，不應受到固定思維的束縛。事實卻並非如此，我們的思維都有在一定程度上被俘虜。為了緩解這一嚴重的問題，發明協會特舉辦本次活動。把曾經震撼過你的圖片拿到這兒來與人分享，讓人耳目一新。為了讓我們大家都對這束縛有所打破，發明協會舉行了這一個活動。

二.活動目的及意義：

目的：

1、為了豐富大學生的課餘生活，使大學生活多彩;

2、為了督促學生們平時的閱讀，以及認真細心;

3、為了增加同學們的創新能力。

意義：有助於學生們提高閱讀量，豐富同學們的課餘生活，可以提高學生們創新的認識，以及引起他們平時對發明創新的關注。

三.活動時間：

20xx年11月29日20xx年12月5日。

四.活動地點：

文體中心廣場。

五.活動對象：

華北水利水電學院龍子湖校區全體學生。

六.活動流程：

活動策劃宣傳階段：

1、收集作品，作品由參加活動的人自備，具體符合參賽的作品見宣傳單。2、辦公室負責制出宣傳單，在活動期間用於宣傳。

3、宣傳部負責出海報。

4、周二至周四中午，向社聯借桌子三張，椅子一張。由理論學術部所有無課幹事及其他各部其中一名幹事在文體中心前進行宣傳。

活動進行：

1、周五下午五點理論學術部在文體中心裡開始布置會場，全體人員務必都到。

2、活動在周六周日正式舉行，同學們可以前去觀看作品。

3、活動進行的過程中會設置一個投票箱，由同學們選出最佳作品。

4、根據學生們的投票結果選出獲獎作品。

結束工作:

1、由理論學術部打掃會場。

2、由負責人清點所借物品並把所借物品歸還。

3、各樓層負責人把各樓的作品領回，並歸還給參賽選手。

4、由理論學術部負責統計獲獎作品，把獲獎作品劃為最受歡迎獎、最佳創意獎、優秀獎等獎品。

七.注意事項：

1、參賽作品必須寫明聯系方式(姓名，班級，宿舍號，學號，聯系電話)。

2、若參賽作品較小，則將其粘於A4紙上，作品需附有必要的文字說明。

3、在布置會場的過程中，注意保持會場的清潔。

發明協會宣傳單

平時生活中目一新的感受您是否碰到過富有創意的一些作品?比如說雜志上插圖，網路上的圖片，抑或是自己收集的有創意的圖片.這里我們為您提供了一個平台，讓觸及您心靈的震撼為大家帶來耳目一新的感受!

如果您有意參加這次活動，請注以下事項：

(1)作品以圖片或附有插圖的文章為主。

(2)為了使我們與您聯系請在作品下方註明你基本信息(姓名、學號、院系、宿舍號、聯系方式)。

(3)若您的作品篇幅太小,請將其粘貼於A4紙上。

(4)本次活動面向全體學生，優秀作品分別設置最受歡迎獎，最佳創意獎，優秀獎。(均附證書)

我們在周二至周四徵集作品。您可以按照以下方式交您的作品：

(1)文體中心前的發明協會和攝影協會宣傳處。

(2)交予以下各樓負責人處：

活動策劃 篇8

一、主題：

養成良好習慣，文明伴我成長

二、目的：

明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

三、時間：

20xx年9月1日上午8：00

四、地點：

大操場

五、主持：

xxx

六、議程：

1、迎新生

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激盪起跳動的心房。清爽的季節里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學入場。(掌聲響起)

同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們常勝小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在常勝這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

2、宣布儀式開始

新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布常勝小學20xx年秋學期開學典禮現在開始。

3、升旗儀式(升旗音樂)

護旗手介紹。在今天的升旗儀式上，他們將向大家介紹他們在暑假中的收獲!(護旗手介紹)

讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

1)「全體立正，出旗、敬禮、奏樂、」

2)「升旗、敬禮、奏樂」

3)「唱國歌」。

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的准備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長講話。

4、校長講話

讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝出國校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希冀。我們常勝小學這學期迎來了三位新老師，在以後的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

5、優秀教師發言。

6、優秀學生家長發言。

7、畢業班學生代表發言

最後讓我們有請六年級學長代表——同學的發言，聽聽他們在新學期中有什麼好的想法和計劃。

同學們，一個嶄新的學期又展現在我們面前,這是我們生命中的一個起點，一個小站。如今起航的笛聲已經拉響，同學們請大聲回答我：你們都准備好了嗎?

8、呼號

全體立正，呼號：准備著，為共產主義事業而奮斗!

牢記我校校風：

七、宣布儀式結束

同學們，秋天是收獲的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為常勝小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

下面我宣布本齋小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最後祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們出國小學這個大家庭蒸蒸日上!

八、師生退場

九、其它工作：

1、出場順序( 體育組負責)

2、攝影(xxx)

3、廣播音響(xxx負責)

4、鼓號(xxx負責)

活動策劃 篇9

——公共管理學院20xx級本科11月團日活動

一、活動宗旨：為響應湖北省團委「三走」活動，增強學生主觀能動性，豐富大學生生活，

提倡綠色出行，宣揚低碳理念。同時豐富同學們的課外生活，加強同學們之間的交流和團結，營造良好的氛圍。

二、組織機構：公共管理學院20xx級本科班委

三、活動方式：環東湖騎行，宣揚環保綠色出行；在東湖進行垃圾收集，進行放風箏、解手 鏈等一些列趣味活動

四、活動時間：20xx年11月2日13點30分

五、活動地點：東湖

六、活動人員：20xx級本科團支部全部人員

七、活動流程：20xx年11月2日13點30分集合之後，按照原定路線騎行至東湖，在目

的地分組進行環保宣傳，向路人宣傳低碳理念以及本次團日活動的意義；之後 按照小組進行垃圾收集；收集完畢後集合進行游戲（放風箏、解手鏈等有益於 交流團結的各種活動）；最後稍作休整返回學校。

八、項目預算：1、租車： 8 輛×30元/輛= 240 元

2、零食、水果類：100元

九、注意事項：由於本次團日活動是在校外進行，並且要進行騎行，同學們要格外注意自己

的人身財產安全，需要班委積極主動維持本次活動的秩序，在活動開始和結束時及時清點人員以及財物，務必保證每位同學的安全和本次活動的順利進行。 （建議在出發之前進行分組，並要求每位組長和組員互留聯系方式，以便於聯系）

『捌』 賓館怎樣搞促銷活動！

摘要 酒店促銷的活動方案1

『玖』 活動策劃方案

活動策劃方案如下：

中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價，但要針對酒店的純利潤來制定。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅，為本店特色月餅，價格不需要太高。

2、如果一家人里有一個人的生日是農歷8月15日，可憑借有效的證件，戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受5-6折，根據酒店的實際決定的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受5-6折，根據酒店的實際決定的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物，上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址。

6、活動的時間定於農歷8月10日－20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告，戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性，以後可以細化這個內容；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

飯店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

『拾』 高校餐廳開學前的優惠方案

摘要 您好，很高興為您解答。高校餐廳開學前一般是沒有優惠活動的。最多就是量會多，或者伙食會好點。如果是學校附近的餐廳，那就可以來幾個菜就可以打折。比如三個菜就可以打6折這樣的。很吸引顧客的，之前我們學校附近的餐廳就是這樣，後來生意很好