促銷活動方案申請怎麼寫

① 家電促銷活動方案怎麼寫

家電搞活動了，這2步重要操作把簡訊發到周圍小區手機上：

1. 把周圍小區業主的手機號碼從物業導出來，樓盤銷售處也可以拿到，如果要不到號碼，就從下面點選號碼，也行，發本地人。

1. 把家電的活動內容編輯成簡單易懂的簡訊，寫到上面的簡訊內容區域，再導入手機號碼，發了3秒到。大家都收到你的簡訊內容之後，家電活動就會更火。
   

② 促銷活動方案怎麼寫

把活動策劃做成工具似的東西。

通過這個工具，就能夠很好的去做好活動策劃，明確每一個需要的細節。

例如促銷活動主題，促銷活動廣告語等

③ 衣服促銷方案怎麼寫

促銷方案怎麼寫

如何做好促銷方案

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

④ 促銷方案怎麼寫

促銷方案怎麼寫

化妝品促銷活動方案建議：

提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠來銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的'，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

化妝品促銷注意事項

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

⑤ 五一促銷活動方案怎麼寫

五一促銷活動方案怎麼寫

第一、 促銷活動的目的

首先我們要明確此次活動的目的是什麼,是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象

此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的'最終效果。

第三、 促銷活動的主題

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪裡新開分公司,哪個分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動的主題

現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

第六、 活動前期准備：

1、人員安排 2、物資准備 3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎麼做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調查表或在特定的區域試行方案等。

第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、 費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、 意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的准備。

第十一、效果預估：

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想像哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

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⑥ 促銷策劃方案怎麼寫

促銷策劃方案怎麼寫1

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1、當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼？這是個綜合的整體，從小方面說有客服後勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以「提升銷量」為主的促銷活動，促銷價格盡量低於行業價格，以「低價」吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3。衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4、參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。「雙11 五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購」等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的'時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

促銷策劃方案怎麼寫2

一、策劃方案名稱

xx網店活動策劃方案

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在電商大促之時，利用各類營銷手段吸引消費者的注意提高網店的流量增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

（1）節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節後：體現「過去，但是促銷余熱還未褪去」，讓遲來的買家或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。

促銷策劃方案怎麼寫3

一、活動時間

xx月xx日xx月xx日

二、促銷活動內容

服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

優惠價銷售。

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽（包括剛筆毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為准），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名二等獎3名三等獎5名優秀獎若干名。

活動二五子棋比賽

兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

促銷策劃方案怎麼寫4

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主。

2、中高端花園洋房在裝修業主。

3、其他（裝修公司物業等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四活動時間和地點

20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台。

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復合窗標准配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡（進口）鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標准配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標准配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期准備

前期准備分兩部分：

1、人員安排：

2、物資准備：DM宣傳單頁1500頁條幅2幅宣傳海報6張搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1、發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單裡面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息。

2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3、人員培訓——培訓的主要內容是活動方案 活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標內容主題。

4、指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁小區燈箱廣告等）。

5、網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳。

6、電視台中煤科瑞企業宣傳片製作。

7、簡訊微信告知——通過簡訊微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底於20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還。

9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠。

10、對於一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

xxx

十、費用

預算夜宴活動參展費1000元DM宣傳單400元海報製作100元條幅200元搖獎轉盤100元企業宣傳片20xx0元其他費用1000元，預計費用：22800元

十一、其他事項：

對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變。

促銷策劃方案怎麼寫5

一、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活動主題

xx珠寶「搖錢樹」送禮百分百。

三、活動目的

通過xx珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包新年禮品等切實回報消費者。

四、 活動形式

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款xx鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：

搖搖xx珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包xx珠寶的精美掛歷抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1—18號兌換利是包；

19—68號兌換x珠寶抱枕；

69—100號兌換xx珠寶掛歷。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「xx珠寶『搖錢樹』送禮百分百」（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、「xx」費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0。5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

⑦ 舉辦活動申請書如何寫啊

一、稱謂(院系團總支、院團委)：
二、申請活動的名稱（性質）、目的、意義。
三、活動的主辦單位，承辦單位，協辦單位，贊助商。
四、活動的時間及宣傳時間：具體的宣傳時間和活動舉行時間，有橫幅宣傳的要寫清楚每條橫幅的具體內容。贊助商的宣傳形式和宣傳具體時間、地點、內容，贊助商要求的特殊場地要另寫申請書。
五、活動的具體地點：應考慮是否涉及影響學生的正常學習或學生宿舍的休息時間。
六、活動的具體流程：活動的時間安排和活動內容，要詳細，特別是活動重要環節，要保證活動的公平、公正、公開，要切實保證活動的可行性和活動過程中臨時事件的應對，活動的內容要統一，不能有任何的歧義。
七、相關的獎項：獎項如何設定（包括獎項的評分標准），具體多少名，具體的獎品或證書（哪方面發放）,獎品的提供者。八、活動經費預算：詳細列清活動所需的費用項目，相應項目費用多少。要求經費預算要實事求是。
九、活動器材的申請：活動的器材申請要另外寫一份申請書。
十、活動器材申請內容包括：活動的目的，意義，時間，活動內容，所需器材（數量要具體），向哪個單位申請。
十一、申請批準的老師意見：留有一定的空間給老師寫審批意見。提交申請書的院系名稱，主要的負責人姓名、聯系方式，提交申請的時間。
注意事項：
一、提交申請書時，中小型的活動申請書要提前7天交到團委，大型活動申請書要提前15天交到團委，提交申請書的第二天為規定提前時間的第一天。
二、活動申請書要一式三份。宣傳申請要另外寫，一式三份。活動申請書要先交到院（系）團總支，由院系團總支書記審核並簽發意見後交到團委審批。三、活動時必須邀請院系團總支老師參加並做監督，在活動結束後要對活動的效果作出評價或建議，並備份。
四、申請書的內容要書寫規范，語言明確，簡練，沒有歧義。
五、宣傳申請書宣傳的類型：流動板塊，櫥窗宣傳畫，橫幅。
格式範例：06-07「新語心願」文藝晚會 活動申請

萬傑醫專2006-2007學年『新語心願』大型文藝匯演 活動申請

「萬傑醫專2006-2007學年『新語心願』大型文藝匯演」是在2006-2007學年第一學期伊始為迎接新生入學，豐富同學的大學生活所舉辦的首次最大規模的文藝晚會。歷屆晚會的經驗表明，醫療系文藝部所舉辦的晚會都獲得了廣大師生的認可並具有非常廣泛的號召力。學校內大部分社團及藝術團體都樂於參與並支持系文藝部所舉辦各項文藝活動，且我系人數眾多擁有一批固定、可靠且質量高的優秀藝術人才，定能承辦好一屆精彩非凡的文藝匯演。

這場演出可以讓新生了解到我們學校的課餘生活，讓他們對學校的課餘生活有信心，使他們能夠積極的參加我們舉行的活動，帶動學校的文藝活動，可以讓師生歡聚一堂，增加師生的感情，有助於新生今後再學校里的學習，望學校領導同意。

晚會時間：2006年9月23日

晚會地點：萬傑醫學院圖書樓前

晚會形式：本場晚會主要由歌舞的形式組成。還有其他形式的節目穿插其中，按照以往的慣例，今年的迎新晚會同樣有各級學校領導前來為晚會增光添彩。

⑧ 促銷活動方案怎麼寫

促銷活動方案寫得再好，如果不和顧客見面都是白搭。把活動內容編輯成簡訊，通過這2步可以1分鍾內發到本地周圍人小區的手機號碼上。非常快：

1. 把周圍住的人手機號碼想辦法搞到，到本地物業拿到手機號碼，樓盤也能導出手機號碼。如果你不認識裡面的人，那就到下面界面點選，只點選本地人的手機號碼，發了全到。

1. 把內容寫的吸引人點，編輯到上面的內容區域，號碼則是導入的方法，點選范圍也可以發。發了6秒到，大家會收到你的簡訊而注意到你。因為你的簡訊寫了店的地址，大家會留意你的。
   

⑨ 怎麼寫營銷活動策劃方案

營銷活動方案怎麼寫

活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題 。

2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券? 服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?

選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的`費用投入。

活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期准備

前期准備分三塊：

1、人員安排 。

2、物資准備 。

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。

誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。