促銷活動分析報告

❶ 促銷活動效果分析怎麼做

不能忽視自然增長率 一般商場做分析時，往往只做同期比，而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次「幸運大轉盤，購物就旅遊」活動，活動檔期為13天，各項數據分析如表1。其中： 表1：「幸運大轉盤，購物就旅遊」營銷效果反饋報告——重點數據（略) 前期銷售額，即活動開始頭一天向前推一個同 樣長度的檔期（13天），但要考慮雙休日的天數相當。 前期比同期增長率（即自然增長率），就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。表中數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字，是負增長的。也就是說，搞活動之前筆者商場相對於去年同期銷售一直是負增長的，才積累出-10.24%這個比例。 用同比增長減去自然增長率，得出的11.34%，才是實際增長的數字，這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率，數據也不反映實際情況，有些過高了。 這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式，表面看似熱鬧，人流要經常排到堵塞賣場通道，比前期要熱鬧多了，但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析，你很難判斷成功與否。 但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢，最終的實際增長還是比較可人的。 這種分析方法是從前輩那裡學到的。其中關鍵在於那個自然增長率——它包含了商場在一整年中的各種銷售影響因素，既包括商場內部品牌、結構調整、引進的因素，也包括社會因素的影響，天氣、非常事件、國家政策出台等等。所以，在考慮營銷活動實際效果的同時，也要考慮自然增長率，用同期增長率減去自然增長率得出的才是實際增長率。 銷售增長是比較復雜的，在數據比較分析時，還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況，以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等，對比分析才是可信的。 不斷反思營銷費用 現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈，人流熙熙攘攘，而忽視了活動的

❷ 網站促銷活動的效果分析報告應該包括哪些方面

網站數據：ip、pv、頁跳率、瀏覽量、點擊量、人均點擊數、頁面產品數專量；
訂單屬數據：訂單量、成功訂單量、成功訂單數、下單客戶數、平均購物件數、客單價、銷售總額，成功銷售總額；
商品數據：備貨量、銷售量、庫存；
下單客戶數據：地域、年齡、職業；
數據以外，還可以總結促銷活動的准備工作、好的地方、改進的地方。

❸ 活動分析報告要怎麼寫注意什麼內容

活動報告的寫法要依據具體的活動內容，但大致有一些必須涵蓋的內容，以下以一篇範文為例，介紹活動報告應如何寫。 促銷活動總結 至少包含以下四部分內容： 第一部分 業績評估 1)標准與方法 A)對促銷前、中、後的各項工作檢查並記錄，形成小結； B)選取促銷前、中、後銷量進行比較，形成小結； C)利用登記客戶回訪、來店、來電等方式抽取客戶樣本調查，例如，有多少客戶記得此次促銷，評價如何，對他們今後選擇車型有何影響等，形成小結； D）分析現場實際人流量，意向客戶來源，咨詢及試車人數，現場對促銷的反應，優惠計劃及贈品的實施情況。 2）總結經驗 A)成功之處：如：促銷期間，使消費者形成良好的印象，對經銷商及品牌知名度、美譽度均有所提高，促銷結束後店面銷售量因此增長； B)失敗之處：如：促銷對經營沒有任何幫助，且浪費財力物力；促銷後銷量不升反降，可能因促銷設計不當，執行管理混亂等原因損害上海華普及產品形象。 第二部分 效果評估 1）促銷主題、創意是否有力推動目標銷售任務，進行量化分析； 2）促銷內容、方式、口號是否有新意、簡明，吸引力如何，進行量化分析，亮點在哪裡； 3）促銷主題是否抓住了市場賣點和顧客需求點，促銷程序是否流暢； 4）促銷形式的選擇正確與否，是否符合地域習俗、消費特色，是否選擇了當地消費者真正需要的產品、顏色、配置等，促銷車型是否有力消化庫存，銷售額與毛利額是否與預期一致，促銷成本量化分析等。 第三部分 促銷體系運營狀況評估 1）計劃系統：促銷計劃的准確性如何，是否捕捉足夠的目標參與群體，促銷的時間、頻次、主題內容等選擇是否恰當，前後促銷的是否有連續性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。 2）執行系統：執行計劃的准確率如何，各環節配合是否默契，是否能及時面對現場各種變化，促銷人員現場解答問題能力如何，銷售人員現場掌控能力、對客戶的態度、現場成交能力如何等，進行量化分析。 3）後勤保障系統：人員分工是否合理，後勤物資、終端物料是否及時到位，禮品等是否順暢分發到促銷目標群體，保安措施如何，突發事件處理情況如何等。 第四部分 《促銷活動評估表格》 促銷效果評估表格（表格空間不夠可適當增加） 活動主題 時間/地點 具體天氣狀況 現場人流量統計 試車人數 意向客戶 有效登記人數 現場成交量 禮品發放數量 活動前兩周 來店客戶量 平均*人/天 活動後兩周 來店客戶量 平均*人/天 活動前兩周 來電客戶量 平均*次/天 活動後兩周 來電客戶量 平均*次/天 活動前一個月銷量 活動後一個月銷量 活動當月銷量 活動總費用

❹ 化妝品單店活動分析怎麼寫

工作內容：積極邀約新顧客的同時，進行電話開發老顧客的需求。 監督：對競爭品牌的資料做一報告：銷量、促銷活動、 檢查：化妝品的日期的調放。 培訓：學習到護膚知識和銷售技巧 如果你是督導或主管的話： 這個月的月銷量比上個月提高或降低多少，解決方案是什麼。 巡店對店員工作做一敘述。

❺ 我是一位搞銷售的，本月要寫一份簡單的銷售匯報急求各位高手解救謝謝，重謝。20分懸賞~！！！！

要寫好銷售報告，必須特別注意三個環節：一是平時一定要關注市場競爭狀況和銷售數據的收集；二是在撰寫報告前要有充分的時間進行分析、討論；最後要考慮如何將報告的內容呈現出來、爭取上級領導的支持。這些環節一個都不能少！否則就很可能將自己置於「當眾出醜」的尷尬境地。

市場競爭狀況和銷售數據的收集

無論是文字報告或者口頭報告，最令人「無地自容」的就是被上級領導問時一問三不知，滿口「也許」、「可能」、「應該」、「大概」和「似乎」。

筆者曾見過銷售主管因為太不了解「數據」而被老總在營銷會議上當場撤職的事例。

一位剛剛升任營業部經理的「老業務」，因為一向業績不俗，又同經銷商的關系處得不錯，在業務弟兄中的人緣也頗好，當然自我感覺非常「良好」。可是有一點，此人是一個典型的「電腦盲」，而且非常不習慣看數據、讀報告；有業績壓力或市場問題通常寧可「親歷親為」，親自幫業務代表密集拜訪經銷商、壓貨等。

幾個月下來，雖然他的營業部銷售業績有所起色，但是產品品類發展嚴重滯後，而且各通路間的銷售比例也極不均衡，同其他區域的差距逐步拉大。到第三個月的時候，總部召集季度營銷例會，總經理在聽取了他關於營業所的銷售報告之後一口氣問了他十幾個問題：

「你有沒有注意到白銀市的經銷商連續三個月沒有出貨？」

「你知道我們剛剛上市的新產品成品庫存、在途、經銷商庫存、零售店庫存還有多少？」

「你知道你負責區域內一共有多少個可能買我們產品而你又沒有鋪貨的零售店？」

「你知道你一年總的預算促銷費用是多少？而現在的促銷費用還剩多少？」

「你知道競爭產品正在做的'大力度促銷活動』是在哪個通路？哪個區域？效果怎樣？」

「你的'業績回顧』中每個品項的銷售數字相加為什麼不等於總計的數字？」

……

當聽完最後一個問題的時候，該營業部經理的臉已經煞白了，因為他根本就不知道！在眾目睽睽之下，他開始回答問題：「我的區域比較大，白銀市的問題以前真沒注意到……」「新產品到貨、庫存具體的數量記不太清了，好像還沒到吧……」「競品的促銷活動感覺效果不錯，在什麼通路和商場做我回去再查查……」「報告裡面的時間確實有問題，可能是助理搞錯了我又沒來得及看……」

後面發生的事情可想而知，這位老兄還沒有回答一半，總經理的巴掌就狠狠拍在了會議桌上：「你認為、你覺得、應該、可能、不知道，你還知道什麼？這樣的水平怎麼可以做如此重要的工作？！……」

第二天，總經理就簽署了人事令，重新任命了一名高級業代做這個區域的營業部經理。

像這位銷售經理的「悲慘」經歷在我們周圍經常會發生。因此，一定要注意平時銷售數據和競爭者資料的收集，將是製作一個優秀報告的基礎，有了它才可能實現「讓數據說話」。

那麼接下來的問題就是如何全面、充分地收集市場資料。一份標準的銷售報告可能用到的數據有：

1.市場規模、市場容量以及增長率；

2.主要競爭產品（最好是分品項）的銷量和增長率；

3.自己產品各品項的銷售目標、實際銷售量和增長率；

4.主要競爭品牌最近的新產品上市、促銷及陳列動態（越細越好，至少把活動的通路、區域、產品和活動效果搞清楚）；

5.各經銷商各產品的進貨、銷售和庫存狀況（別忘了把在途的產品也考慮進去）；

6.各經銷商和直營客戶的賬款情況明細；

7.報告期區域內主要促銷活動、陳列活動、鋪貨行動的執行狀況、效果評估；

8.轄區內的營銷預算及實際使用、節余狀況。

真是好大一堆資料呀！難怪很多一線銷售主管反映：不怕跑斷腿、就怕做報告。

其實，以上這些數據收集起來並沒有那麼困難，關鍵是個習慣問題，因為很多資料根本就不用自己去整理。有些「老道」的銷售主管會在銷售會議前很早就把需要的資料、表格列一個單子，交給內勤或副手「打理」，甚至可以讓他們進行一些初步的分析，他們可能比你更清楚怎麼搞定這些「煩人」的東西，到准備報告的時候直接向他們要就行了。

數據分析和報告准備

好了，現在一定有一堆報表、資料堆在「何偉」面前了。接下來的工作就是對這些看似雜亂的資料進行分析和總結，變成可以表達自己區域策略主張的「銷售報告」，讓看或聽你報告的人了解你都做了些什麼、為什麼這么做、結果怎樣、未來打算怎麼做以及有什麼困難和需要公司支持的地方。

實際上這就是撰寫銷售報告的全部內容和目的。

為了更加全面地在一份銷售報告里闡述對區域銷售工作的總結和計劃，你需要一個全面而實用的報告「模版」（或叫「標准格式」）。實際上，不管是像康師傅、可口可樂這樣運作比較規范的大企業，還是剛剛起步的小公司，在向上一級領導做報告的時候總有一定「格式」和要求。否則，每一個區域主管在做報告時各說各話、內容不一樣、時間不一樣，就沒有可比性了；這樣的報告也很難讓領導拍板、決策。

建議可以採用以下的報告結構：

1.本期銷售達成狀況（各產品、各區域的實際銷售及其與銷售目標、去年同期的對比）；

2.達成異常分析（說明沒有達成的區域或產品的原因）；

3.鋪貨率達成異常分析（為什麼沒有達成公司要求的鋪貨指標）；

4.新產品上市追蹤（各通路各區域的鋪貨點數、鋪貨率、市場價格，以及促銷活動執行效果）；

5.通路建設達成分析（各通路各區域的經銷商、分銷商和直營客戶的數量變化）；

6.主要競爭者促銷活動分析；

7.本期促銷活動檢討（本公司促銷活動執行狀況，以及目標與實際達成的差異、原因分析）；

8.本期重要工作檢討及下期重要工作計劃（重點分析前期工作的問題、下一期的計劃，以及需要上級支持和協助的事項）。

臨門一腳—— 銷售報告如何精彩紛呈

銷售報告的呈現一般有兩種方式：一種是書面報告，就是將寫好的報告經報告人審核確認後，以書面的形式向上級部門提交；另一種就是召開專門的銷售或營銷工作會議，報告人（通常就是省區經理或大區銷售經理）以口頭的方式當面向上級領導進行工作匯報。

書面報告比較簡單，可是，偏偏在最簡單的環節上容易發生一些最「致命」的錯誤：

1.低級錯誤。內勤或助理人員粗心大意，報告時間寫錯了、數據加減乘除算錯了、報告內容的前後次序搞錯了、錯別字滿篇，甚至直接將上月的銷售報告當成這個月的提交上去……而你呢，又恰恰特別「放心」部屬的工作，隨便翻翻、簽上你的名字就交給領導了，這樣的報告後果可想而知。

2.簡單空洞。一份優秀的銷售月報除了要結構嚴謹、數據准確之外，還要言之有物、邏輯清楚、觀點明確。可是我們經常會在報告里發現這樣的問題：

⑴「因為去年的銷售達成較高所以今年沒有達成銷售目標……」

⑵「由於淡季的到來，本月的銷售量大幅下降……」

⑶「由於市場部的海報沒有及時到位，造成新產品推動不利……」

⑷滿篇都是數據和資料的羅列，根本看不見分析和銷售主張。

⑸提出了一大堆的「構想」、建議，就是找不到任何數據和分析去說明為什麼要這么做而不是那麼做。

……

以上的錯誤實際上都可以通過提交報告之前的審核過程及時糾正和避免，因此絕對不要輕視報告審核工作，應該給自己留出充足的時間進行「糾錯」，否則，當報告交到領導那裡，怕是後悔都來不及！

至於同上級領導、其他同事進行「面對面」的口頭報告，就更有「挑戰性」了，它對銷售經理的語言表達能力、溝通能力、臨場應變能力以及「形象氣質」等綜合素質都提出了較高的要求。

雖然像語言表達能力等基本素質不是一年半載就能夠獲得的；而且作為銷售主管，這方面的水平也不是最重要的考察指標（當然是業績和渠道管理最重要）。但是，我們還是可以通過一些基本方法和技巧的訓練，使自己少犯錯誤。

首先，要有自信。在向上級領導報告工作的時候，特別是那些剛剛走上「領導崗位」的銷售主管，最容易出現的問題就是缺乏自信。在會議中，我們經常會碰到這樣的銷售經理：眼神閃閃爍爍、面無表情，說話吞吞吐吐、不知所雲。這就是缺乏自信的典型表現。在報告中務必做到：

1.面對聽眾。眼睛不要總盯著自己的講稿和PPT，要習慣領導和幾十雙眼睛一起看你。

2.不要念稿子。其實，你的記性並不差，只要在報告前有充足的時間看報告，自己先把報告「預演」幾遍，就應該沒問題。要養成用自己的語言和邏輯去說話，千萬不要只是將那些表格中的數字一個個都念出來！

其次，要學會使用「報告語言」，避免低級錯誤的發生。以下一些不「專業」、領導「不中聽」的話，雖然可能陳述「事實」，但是最好不要說：

1.「某某品牌實在是太厲害了……」應該說「雖然我們的產品在整體上具有優勢，通路的信心也很足，但是……」。

2.「因為競爭對手增加了促銷力度，我品市場接受度有所下降……」應該說「我們的市場接受度有所下降，一個原因是競爭對手……」。

3.「由於公司對我們區域不夠重視……」應該說「非常感謝公司給了我們很大支持，但是……」。

4.「至於去年的問題，我那時還沒來這里，不太清楚」應該說「非常抱歉，雖然我去年沒有負責這個區域，但是還是有責任……」。

5.還有就是諸如「可能」、「也許」、「應該」、「感覺」等模稜兩可的話，少說為妙；沒有把握的事情，最好乾脆提都別提，或趁領導「打盹」的機會一帶而過。

最後，就是建議每個有條件的銷售經理都能夠熟練地操作「PPT」（Power Point）文件。因為，PPT是現在最好的報告演示工具，即使報告不是你親自製作的，但是在向老闆報告的時候可能需要你自己去操作、演示；如果老闆都會操作你倒不會，丑就出大了！

經過「數據收集」、「報告准備」和「報告呈現」三個環節，再經過一段時間的適應和學習，相信何偉對銷售報告就不會再覺得「恐懼」了，有可能還會喜歡上它呢！

❻ 家電促銷活動方案怎麼寫

家電搞活動了，這2步重要操作把簡訊發到周圍小區手機上：

1. 把周圍小區業主的手機號碼從物業導出來，樓盤銷售處也可以拿到，如果要不到號碼，就從下面點選號碼，也行，發本地人。

1. 把家電的活動內容編輯成簡單易懂的簡訊，寫到上面的簡訊內容區域，再導入手機號碼，發了3秒到。大家都收到你的簡訊內容之後，家電活動就會更火。
   

❼ 怎樣寫好促銷活動總結報告 2000字

活動主題：「慶五一，XX真情送大禮!」
活動對象：本店周圍社區居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動方式：品牌葯品特價，保健品買贈，額度買贈
賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁櫃，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。並寫上大大的「贈品區」給顧客進門第一印象就是「哇，劃算!有東西送!
宣傳工作：發傳單，貼橫幅，店內宣傳(分工細致到個人，各盡其責) 商品管理：提早對特價葯品，常用葯品，本季葯品(清熱解毒葯品)，流感(口罩，抗病毒中西葯，家居消毒品)
活動運行情況：①銷售業績統計。
分析說明：
A.業績統計圖上看，25，29，1號業績不理想，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據3，4月份的規律星期六的
人流量都會下降，因為大多數居民都是工廠上班一族，星期六日都會出遊。26號.2號.3號的營業額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。
B.人流統計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑。
C.活動贈品的統計上看，我們店的贈品成本控製得還可以。促銷贈品費用對於任何一家企業來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以達到促銷目的，又能夠控制贈品成本。努力踐行節約型促銷的方式。本店主要是善於應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，並將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋，比如送30粒的維生素E膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節約出來。②對於一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客，在沒機會提高營業額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對於購買超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對於一些低毛率的產品，都將剔除掉。
服務質量月執行以來，本店的禮儀服務，服務溝通都有了規范化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討。總結不足之處，推出整改措施。 賣場上我們做到:衛生每3天一小搞,每星期一大搞,店內角落衛生有專人負責.避免衛生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執行.
服務上我們做到.關懷無巨細，服務無止境. 對於進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把」關懷」銘刻在心.現我們在店內的玻璃櫃台上的小角,都貼上」健康小資訊」主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購葯的過程中也能學到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.
笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧. 美麗源自太湖，滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨櫃上的鏡子,來一個張經理教的」E」字微笑,讓心情愉快一天!只要規范了自己的服務,你會發現提升服務質量,行動比口號精彩!!
希望我們下一次做得更好。

❽ 市場營銷報告怎麼寫

具體你們做的是什麼產品呀？首先你要先了解競爭品牌銷售的 產品特點（也回就是市場上的賣點）答 競爭品牌的價格政策 競爭品牌的銷售通路 競爭品牌的各種促銷政策。這些東邪都是要在你的營銷策劃中體現出來。 然後就是你自己品牌的 產品賣點 價格政策 銷售通路的建設 還有各種不形式的促銷政策。 再次就是要用你的產品和競爭產品做對比 找出優缺點也就是你們的產品對於其他競爭對手的優勢（以便在市場競爭中盡量去發揮利用） 你們的產品對於其它競爭對手的劣勢（盡量彌補競爭中盡量避免） 第三就是通過對競爭對手的分析找出你們公司目前在市場競爭中的機會 第四就是通過對競爭對手的分析找出你們公司產品目前在市場競爭中所受到的威脅（這也就是所謂的(SWOT分析）

再有就是你根據以上種種分析之後所制定的在價格調整 通路建設和促銷等政策的制定。

基本上就是這些了 因為我不是做你們那行的所以沒有任何數據只能給你寫一個大概的參考提綱。不過如果你能有足夠的數據的話 我認為1500字是很好完成的！順便說一句 一個好的營銷報告不是以字數來確定的！