電子商務會員制

1. 什麼是網路會員制營銷

這是一種限制范圍的營銷方法，就是某產品或者服務通過網路注冊的會員才能享受該產品或服務，是對特定人群的營銷，就像銀行VIP會員一樣，要達到一定標准才能申請成為VIP，從而享受VIP服務。

2. 電子商務網路營銷技巧方法

電子商務網路營銷技巧方法

電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。下面由我為大家整理的電子商務網路營銷技巧方法，歡迎大家閱讀瀏覽。

(1)搜索引擎注冊與排名。

這是最經典、也是最常用的網路營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊並獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式發布後盡快提交到主要的搜索引擎，是網路營銷的基本任務。

(2)交換鏈接。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的`認知和認可。

(3)病毒性營銷。

病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

(4)網路廣告。

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網路廣告的點擊率並不能完全代表其效果，網路廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

(5)信息發布。

信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

(6)許可Email營銷。

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。

(7)郵件列表。

郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

(8)個性化營銷。

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

(9)網路會員制營銷。

網路會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時代珠峰公司(My8848.net)於2001年3月初推出的"My8848網上連鎖店(U-Shop)"就是一種會員制營銷的形式。現在，西單電子商務公司網上商場同樣採用了這種營銷思想，不過在表現形式上有一定的差別。推薦添加華人成功學權威陳安之微信：caz5966，從此你的人生中便多了一位免費的成功教練!

(10)網上商店。

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

3. 會員制電商平台有哪些

會員制電商不是一個新的概念，無論是電商行業里國外第一家做會員制的亞馬遜還是國內是第一家做會員制的京東，這些電商與傳統電商有所區別。會員制電商很大程度上借鑒以及參考國內外會員制的商業模式、會員體系，通過創新從而引入到社交電商行業的模式，使得產品可以更迭變換。通俗來說會員制社交電商指的是通過以互聯網為基礎的線上的渠道，顧客在線上完成產業鏈消費環節的最終環節。同樣會員制是一種的符合消費需求的權益。
鯨滿滿是顛覆傳統社交電商模式的粉絲經濟電商平台，幫助創業者完成一份滿意的答卷，讓消費者成為集買賣於一身的消費商；讓買賣變簡單，讓生活更圓滿。

4. b2c電子商務網站的收益模式主要有

受益模式一：產品銷售
B2C網站的商品和服務交易收入是大多數公司B2C電子商務網站的主要利潤來源，是現階段最重要的B2C電子商務盈利商業模式之一。營銷型B2C電子商務網站是公司銷售類B2C商城或B2C網站，公司在網站是出賣產品，以在網站上銷售產品為主要盈利方式，需要自行開拓采購供應商渠道，並構建完整的倉儲和物流配送系統或者發展第三方物流入駐商，還要滿足消費者購買產品後的物流配送服務。這種方式下，打折優惠是吸引消費者的最佳方式，低價能夠吸引客戶，提高點擊率，使訪問量持續攀升，交易也會增加。這又可以根據所銷售的產品類別分為兩類：
A、銷售公司自己的產品。通過B2C電子商務網站銷售公司自己生產的產品或已入駐商戶的產品。商品製造公司主要使用這種商業模式來擴大銷售額，從而獲得更大的利潤。
B、銷售衍生產品。銷售與行業相關的產品，這種商業模式產品更加完整，但可能是因為網站編輯不了解各類產品，導致不專業的後果。
收益模式二：廣告
在線廣告盈利不僅是互聯網經濟的常規收入業務模式，也是幾乎所有電子商務公司的主要利潤來源。 B2C電子商務網站提供彈出廣告，BANNER廣告，浮動廣告和文本廣告。廣告是B2C電子商務網站最重要的盈利商業模式之一。其主要作用是通過廣告吸引客戶的注意力並進入公司的B2C電子商務網站。與傳統媒體相比，B2C電子商務網站廣告的獨特優勢在於：一是投放效率高，投資投入與實際點擊效果直接相關。另一方面，B2C電子商務網站可以充分利用網站本身提供的產品或服務對銷售團體進行分類，這對廣告商也很有吸引力。
收益模式三：會員費
大多數電子商務網站，實施會員制，收取會員費是B2C電子商務網站一種主要的收益模式。B2C網站根據不同的運營方式及提供的服務收取會員價格，B2C網站提供的服務有：在線注冊程序，跟蹤購買行為記錄，在線銷售統計和完善的信息保障證等。會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。網站收入的大小主要取決於其自身的推廣工作。它可以舉辦一些優惠活動，給會員一個更優惠的會員價格，與免費會員形成差異，吸引更多的長期客戶。
收益模式四：網站的間接收益商業模式
除了公司B2C電子商務網站產生的利潤外，公司還可以通過價值鏈中的其他環節獲利。
(1)網上支付收益商業模式
當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務價格，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利。
(2)網站物流收益商業模式
中國B2C電子商務的交易規模已達數百億元，由此產生的物流市場也非常龐大。將物流融入自己的服務，網站的服務，網站不僅可以佔用物流的利潤，還可以增加用戶創造的價值。但是，物流業和互聯網信息服務之間存在很大差異。 B2C電子商務網站將物流納為自身服務的投入非常高，需要建立試體配送軟體，需要大量資金儲備，而大數網站很難做到。

5. 會員制電商是什麼，能給消費者帶來真正的實惠嗎

電商在中國市場上已經發展了許多年，現在的電商市場可以說只剩下那幾家巨頭在競爭。在被瓜分的所剩無幾的電商市場上，企業的創新就成為了獲得更好發展的關鍵鑰匙。會員制電商就是近些年來被創造出來的新的盈利模式。那麼會員制電商是什麼？它給消費者帶來的好處多還是壞處多？雖然好處多多，但這種模式想在中國進行推廣卻並不是一件容易的事情。中國人講究一手交錢一手交貨，在沒看到貨物之前要進行繳費，想必很多人都不會願意。因此這個模式的推廣還需要商家進行努力，讓消費者享受到看得見的實惠。

6. 社交電商四大模式是什麼

想要入門社交電的朋友就一定要搞清楚它基本的模式是什麼，目前來說，一共有4種，分別是拼購類社交電商、會員制社交電商、社區團購、內容類社交電商。

7. B2C中的收費會員制度有哪些好處

主要是向會員收取會費，維持平台的運行和讓會員看到更多的視頻資源。

8. 會員制電商一般屬於幾級分銷

類似直銷，會員制社交電商設計了嚴格的等級體系。
成為普通會員，需要繳納入會費，一般通過購買大禮包或者其他的形式，如完成分享或者銷售任務。成為了會員才能享受拉新獎勵，自買返利和銷售傭金。在會員制社交電商初期，銷售傭金可以設為多級，現在已經逐步壓縮至一級。
想競聘到更高級別，主要靠發展新會員或者是銷售額。不僅可以享受到普通會員的獎勵。還有帶團隊的業績提成。等下屬團隊的業績達到一定的程度，可以晉升服務商，主要負責新晉主管的培訓和晉升。
會員制社交電商將微商的一套成長體系成功的應用在產品的增長架構中。從普通電商平台一對多的用戶營銷，轉化為多店主對多會員的自發式營銷體系。
這種分銷機制不僅帶來的用戶裂變，還降低了獲客成本。由於會員都有過付出，大家的忠誠度和對外營銷意願，也較一般用戶要強很多。從數據上看，雲集的單個用戶維護成本比其他平台要低很多。

9. 會員制電商平台有哪些各有什麼特點

對電商會員制度大家應該都不陌生，從京東plus會員再到前段時間的88會員，電商巨頭也開始在會員這塊市場上開始發力。事實上不止這些巨頭，其他平台包括我們台州前店後廠在內也不能免俗，都在研究自己的會員體制，希望藉此來促進平台的進一步成長。

在目前的市場環境裡面，用戶的成長基本上已經定型，想要有大突破基本上是要靠海外市場的開發，對於很多小平台來說，這幾乎是不可能做到的事情，而對於大平台來說也並不容易，不說別的，單單一個線上支付就是大山一般的難題。因此，在對外拓展不易的情況下，圖和在現有的基礎上再噶一波韭菜就是各位大佬們一直在思考的問題了。耳聰目前的情形來看，會員制度將會是一個新的戰場焦點。

電商的會員制度大致可以分為付費和免費量大陣營，免費會員的等級制度是建立在消費金額的基礎上，而付費會員則比較直接，通過購買來獲得一定的權益。從會員制度的發展來看，事實上從很早以前會員制度就存在了，但總體來說卻一直顯得非常平淡，用不溫不火來形容都算是誇張。究其原因，主要還是會員體系帶來的收益並不是特別的吸引人。

開過電商平台會員的都知道電商平台會員大致是個什麼東西，京東贈送運費券，高倍返京豆，還有專享的優惠券和折扣，88會員主打生態，基本上一個會員就能享受阿里系大部分平台的會員權益。這兩種形式的會員制度脫胎於兩種會員理念。京東的是傳統會員體系的一次升級，可以簡單的理解為買的越多，收益越高。而阿里系的是生態體系的打通，會員是其中的鑰匙之一，簡單概括一下就是花同樣的錢，享受的更多。京東的會員顯然單體價值更高，而且給用戶的反饋也比較直白，而阿里的覆蓋率更高，總價值更高，但利用率可能是最低的。京東的會員如果說是一種誘導消費的話，那麼阿里的多少就有些綁架的意思，流氓程度一如網路全家桶。

但不管是京東的會員體系還是阿里的會員體系，當前的電商環境其實並不是很適合這種體制，非要用的話，其實阿里這種流氓一點的可能還要更合適。我們都知道，會員體系脫胎於二八理論，但顯然，在電商消費上，二八理論是不適用的，百分之二十的人根本撐不起電商百分之八十的消費。正因如此，電商的優惠要考慮到的是絕大多數人，而當優惠要考慮八的那個部分的時候，二這部分的特殊性就體現不出來，會員價值就會大打折扣。就像京東會員的返京豆，在購買會員花了一筆錢之後，返京豆事實上也是建立在多買多返的基礎上的，那麼對於消費者來說，這種會員價值的體現就沒有那麼明顯，因為想要更多的收益，歸根究底還是要多消費。

在消費降級的環境下，消費頻率的下降是明顯的，而且市場細分也會讓產品質量提高，從提提高單品價值減少消費頻率。這從根本上來說和會員體制是相沖突的，因為顯然買了會員之後消費少了是虧的。

阿里的生態系會員相比之下雖然好一些，總價值看起來是很高的，但和當前消費環境的沖突在於，一旦我有一環是不在體系內的話，那麼這個會員的價值會瞬間降低，反而本身的淘氣值會員看起來要更具性價比。此外，會員的本質是促進轉化，徹底粘合消費者與平台，打破流量瓶頸，對現有消費模式進行更深層次的挖掘。聽起來是不是很熟悉，沒錯，這本質上就是另一種表現形式的新零售。

所以回到我們最初的命題，付費會員到底給我們帶來了什麼？除了看得到的優惠之外，更多的是想讓一潭死水的電商消費者通過等級劃分，產生新的階層，在電商消費上出現新的貧富差距，其根本也不是讓消費者認清楚自己的分量，而是把消費者納入自己的生態，通過等級權益的更替追逐，源源不斷產生更多的消費。

台州前店後廠在研究電商付費會員的時候，著重點出了權益比這個概念。很多人會覺得更多的權益和更高的價格是成正比的，而會忽略下面的襯托。最重要的是，更高的權益基本上都是通過更多的消費獲得，而所謂的付費，只不過是一張門票，讓所有消費者不知不覺就加入競爭的門票。

10. 電子商務會員制的優缺點哪位知道請速度回答啊！

優點就是能詳細記錄客戶資料，對客戶的購買力進行數據分析；缺點就是會員肯定要得到更多的實惠，同時有些客戶不願意注冊成為會員花費太多的時間。