商品線上促銷活動

① 面對線上線下各大商家的促銷活動，怎樣才做到理性消費

在面對線上線下所出現的商家促銷活動，很容易因為一時的沖動而產生了盲目消費的情況，而以下幾種方法可以幫助自己做到理性消費。

在消費心理中，沖動消費是盲目消費的一種表現。而在商家促銷的活動中很多人往往一時頭腦發熱而選擇了許多自己不需要的商品，甚至存在發現情緒的一種可能。事後才會發現因為自己的這種行為使自己背負了一定的經濟壓力，所以在面對商家的促銷活動時應當避免出現沖動消費。

② 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

③ 疫情期間活動促銷的方案有哪些

促銷方案如下：

1、線上促銷

疫情大背景下，虛擬直播介紹便是線上活動的主流玩法。活動運用到全息AR、反送虛擬屏、推流7大平台、大場景虛擬搖臂等資源。

2、線上DIY促銷

通過簡單點擊或拖拉，用戶可以根據自由發揮完成一項好玩的任務。這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容，在滿足用戶社交需求的同時，也滿足了「窺探者」的好奇心，一舉兩得，轉發傳播自然不在話下。

3、線上課堂促銷

是通過各種活動讓圍觀的觀眾能體會到各種手作和美妙體驗。比如，在三八婦女節可以策劃美容養生、花藝手作活動；邀請專業美容師講解美容的誤區及正確美容的方法以及家居常用的食材能否美容，如何正確護理面部與雙手，對吃的講究等知識。

4、砍價活動

就是用物質激勵用戶，讓用戶自願轉發給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。在策劃這類活動時有3個關鍵點：砍價人數需要控制；參與難度的設置，包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等（0元或者用戶可以接受的低價）；產品質量要過關，及時發貨，提高用戶滿意度。

5、簽到促銷

簽到贈禮的活動門檻較低，一方面能刺激新會員注冊，另一方面還能提高小程序的活躍度，在一段時間內，能培養起會員使用小程序的習慣。

④ 如何做好實體店線上營銷的

網路推廣方法，客戶來到這個賣場里，根據自身的客觀實際需求，為客戶選擇最合適的營銷方式，然後合理的將他們銜接起來。

⑤ 線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎

線上與線下的來活動推廣主要有以源下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

⑥ 父親節搞線上活動，有什麼新穎的點子嗎

父親節搞線上活動，第一可以做一個描寫父親的線上徵文，對參加徵文的選手給予一定獎勵，這樣既可以推廣品牌，也可以擴大影響力和知名度，無形中起到了宣傳自己產品的效果。第二個線上活動的點子是，可以搞一個《我的父親》、《我和父親的歲月》等題材的短視頻徵集，評選出最佳作者，以及選取一些比較好的有創意很寫實的短視頻，進行宣傳，這些作者給予一定的獎勵，同樣能對品牌進行宣傳和提高影響力和知名度，從而達到促銷的目的。

父親節線上促銷活動，新穎的點子就是，搞個線上徵文，或是是關於父親的短視頻徵集活動，也可以是促銷抽獎。

⑦ 線上促銷活動主要有哪些方法

線上活動的話，可以藉助微信微博等自媒體營銷手段，可以在有限的成本預算內達到宣傳效果。微信線上活動除了微信公眾號正常文案發布以外，還可以做一些微信小游戲，H5之類的，進行宣傳，比單純的文案發布好的多。微信小游戲參與度比較高，H5的傳播度會比較高，所以根據自身情況可以自行選擇。

⑧ 母嬰店促銷技巧：母嬰店怎樣做好促銷活動

簡單來說就是要不斷學習，不斷實踐，在實踐中總結經驗。以下有幾種方法可以參考一下！
1、二選一法
客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導，選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後，你再問：平時是用哪個牌子？最後再問：今天准備買點什麼？三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，不要僅僅把自己當作一個營銷者，還要把自己當作一個客戶。
4、會員銷售法
使用電腦軟體來加強會員管理和會員卡預充值。例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。
5、誇獎法
誇獎是消除客戶敵對心態的有效方法之一。有時一句得體的誇獎能在幾秒鍾之內與客戶拉近距離，但誇獎是門語言藝術，誇獎不到位，客戶無動於衷；誇獎過分，客戶反感；什麼時候開始誇，誇什麼，都需要比較講究。做為母嬰行業，好的誇獎是還是客戶的孩子。您家寶寶聰明又可愛；媽媽美麗又苗條真讓人羨慕呀！誇獎，一是要發現美；二是要具體、真實；三是要真誠、注視著對方。
6、借力銷售法
在銷售過程中，當感覺力不從心或無法佔據主動姿態時，要及時的藉助第三方力量促使成交。當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料；當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹。第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等。

⑨ 電子商務線上線下的營銷方式有哪些

線下零售具有實體商品體驗性，商品立即可得性，通過場景刺激臨時沖動性購買，店員近距離服務等特徵。
線上零售具有無店面虛擬購物，擁有大量顧客信息精準營銷，口碑營銷傳播的速度和廣度，不受地域、時間和貨架空間的限制等特徵。
線下電子商務，是以電子商務為技術基礎——即在網際網路開放的網路環境下完成交易信息的確認，基於各種形式的展示，最終將消費者選擇、交易等全部行為交由線下完成的商品交易模式。底層信息交互保持電子商務的及時、准確、便捷等優勢特點，交易環節保持了傳統商貿中的現實交易、現金結算等特點，是物聯網概念發展過程中必然產生的一種重要的商業模式。
線下電子商務的運作成本也會縮小，其系統操作簡單，對業務人員的技術要求低，有助於為經營者創造原有固定收入之外的增值利潤空間；同時，該服務模式直接面對消費人群，壓縮渠道成本，降低產品售價，服務便利且多樣化，不依賴網路支付可現金結算等，均有助於迅速捕捉消費者的購物沖動，培養客戶群體的黏性。另外在秉承著電子商務更新速度快、信息及時的特點，在為商家提高銷量、塑造品牌形象的同時，還能更有效更精準的為商家及實體店經營者積累用戶信息和產品與服務質量的反饋，獲得第一手的用戶數據。

⑩ 天貓上搞活動,前幾名送東西,我怎樣知道自己是第幾名

想知道自己在天貓上是第幾名付款的，需要咨詢天貓賣家客服，向其索取付款順序名單。

可以聯系賣家客服，向客服詢問活動情況，活動結果是什麼，有多少人得到贈品，獲得贈品的具體條件是什麼，一般情況賣家客服會提供活動結果清單，中獎人數和中獎名單，想知道自己有沒有獲得贈品的資格，在中獎名單上查看即可。

如果在中獎名單里，賣家就會把贈品隨商品發貨，或者把贈品單獨發貨，等收到貨時檢查是否收到贈品，如果沒有收到，需要聯系賣家客服，讓客服幫助解決。

天貓賣家開展促銷活動，宣稱前多少名付款的顧客可以得到贈品，可以吸引買家盡快付款，從而大幅度提高商品實時銷量，，這是一種天貓賣家提升店鋪商品購買量的手段。

消費者參與商家設置的贈品活動，購買商品後，有權利知道自己是否有獲得贈品的資格。商家開展促銷活動，也有義務向消費者提供活動的結果，告知消費者是否獲得贈品。

(10)商品線上促銷活動擴展閱讀

商家紛紛推出線上促銷活動，但一些促銷活動卻暗設陷阱。有的「先漲價，後降價」，看似折扣大，實則價格沒變化；有的附帶條件，促銷商品一經售出「概不退換」，且不提供售後服務；還有的以刷單方式製造熱銷假象，誤導消費者。

網上促銷經營者應自覺履行促銷活動義務，遵守《網路購買商品七日無理由退貨暫行辦法》等相關規定，不得利用格式條款侵害消費者合法權益，不得因促銷降低商品質量，借機以次充好，以假充真；自覺遵守促銷信息規范和促銷廣告規范，不得對商品和服務作引人誤解的虛假宣傳和表示，不得發布虛假廣告，不得先漲價再打折，不得虛報特價攬客，實施有價無貨的欺詐行為。