90後自主創業電子商務成功例子

① 90後創業成功故事

19歲的丁仕源在外面談生意的時候一般不說自己今年才19歲。碰到非要刨根問底的，他就盯著對方的眼睛說，跟你差不多大吧。結果很多生意夥伴都以為他要麼是80後，要麼是70後，反正沒人把他當成90後。這個秘密一直捂到去年年底。丁仕源考入深圳市信息職業技術學院後不久，「第20屆世界模特小姐大賽國際總決賽」就在該院盛大舉行。讓老師們感到大跌眼鏡的是，這個應用英語系文化市場經營與管理專業大一新生，竟然是這個世模大賽的中國總決賽助理導演和國際總決賽賽務統籌。沒人知道，丁仕源12歲開始學習創業知識，14歲開始創業實踐，17歲就創辦了自己的文化公司。記者來采訪大賽，才知道丁仕源就是那個藝名叫「丁叮」的模特經紀人。傳說中的「丁叮」，不僅是個手中握有1000多名模特資料的經紀人，而且還參與操辦過20個世界級模特大賽和200多個大型活動晚會、酒會。記者實在忍不住，問他到底多大?丁仕源坦白地說出了自己的真實生日——1990年2月14日。著黑衫、拎電腦包、神色凝重、步履匆忙、滿嘴新經濟名詞，這個還是大男孩的90後已經像大男人那樣在戰斗。白天，他是大學里的學生，周末、課余和閑暇，他開著自己的車往返於學校與公司之間，不停變換著學生與總經理的雙重角色。丁仕源出生在深圳龍崗區一個富裕的家庭，小時候調皮叛逆，小學畢業那天，他在酒吧與夥伴們狂歡玩到凌晨兩點多才回家，哥哥知道後狠狠地打了他一頓。這一頓打正是他轉變的開始。他開始想，生活中哪些才是真正需要被尊重的?他意識到真正被人尊敬要靠自己的實力，於是年僅12歲的丁仕源開始了與同齡孩子不同的生活軌跡。12歲的他跑到龍崗成人培訓中心報名學習新聞學和市場營銷等課程，成為培訓中心最小的學生。這樣的生活延續到他上初二。一天，他去應聘《中國服飾報》的客戶外聯職位。當他被負責人以年齡太小當場拒絕後，突然拿出一份附著深圳300多家服裝企業的廠名、廠址、廠長聯系電話和服裝風格的資料，侃侃而談自己對服飾的看法，最終被報社破格錄取。媒體從業生涯為他積累了不少人脈和客戶關系。2006年，他加入世界模特大賽中國總決賽組委會團隊。從初三到整個高中，高頻率的請假和過多投入社會工作，讓學校和家長對丁仕源的選擇憂心忡忡，「最明顯的就是從初三開始經常請假，老師很反感，所以我經常被找去談話，班主任、級組長，包括校領導都和我談過。」
只有當客戶不再質疑他的能力時，他才嘗到了成功和被認可的滋味。但他在學校的生活卻有些孤獨，同學們談的話題他不感興趣，他想談的話題同學們不感興趣，他在學校沒有多少朋友，「即使有朋友也一般都比我大，有些甚至大十來歲。」盡管在學校很另類，但丁仕源在圈內卻做得越來越得心應手，他先後在中國服飾報社、中國紡織報社和中國時裝報社做客戶外聯工作，2006年被世模賽導演發掘，開始從事大型活動的策劃和組織，高三下學期他成立了自己的文化公司。「我做事的時候非常認真、甚至不計報酬」，他經常倒貼交通費、電話費，在他參與策劃的200多場活動里，只有4成拿了報酬，但丁仕源卻因此獲得了鍛煉的機會，積累了人脈。高三的時候，他已經是深圳互動文化傳播公司的董事總經理、松雷文化集團娛樂部總經理，是多家公司的持股人。在深圳頗有影響的「南山寶貝」評選中，他擔任總導演和評委。而現在的他，又有了深圳丁叮文化發展有限公司，算起來，他名下已經有4個不同領域的公司了。「娛樂媒體業是一個很復雜的行業，有的人只是來混了個臉熟，什麼都沒有得到，甚至連錢都沒有賺到就離開了。我是其中比較幸運的，在這個過程中，我算是賺到了一些錢吧。」要收獲必須先付出。從14歲起他就一直在成人世界轉，幾乎沒有同齡人的娛樂。這幾年，他每天的睡眠時間都不超過5小時。「現在不少大學畢業生就業難、創業難，就是因為目標不清楚，沒有清晰定位。」丁仕源這樣評價身邊的90後，「他們很迷茫，包括一些師兄師姐，很多人讀書就只是為了高考，根本沒有人生目標，高考填志願的時候都很盲目，這是很恐怖的事情，很多人大學畢業都不知道自己能幹什麼，要干什麼。」專家們認為，丁仕源是更早地進入了創業准備及實踐過程，在別人看來不可能的事情，在丁仕源身上卻變為現實，他創業成功的主要因素是多年的努力和付出，這個「神童」在童年期就開始創業積累，先於別人努力，成功當然先於別人。有人這樣分析和總結：何時開始創業，既不能單從年齡、也不能單從資金的角度考慮，而應該從創業的條件去評估。大家為何時創業恰當而爭論，丁仕源其實是一個很好的例證。創業無時間表，准備好了，就可以創業。同理，沒有創業准備，就算有1000萬元，年齡是30歲，依然不適合創業。對於創業者來說，創業資源配置到位之日，就是創業之時。

② 大學生自主創業成功案例

1、郭敬明，郭敬明大學時期便開始創業，常年霸佔著中國作家收入排行榜榜首，郭敬明在大學時便成立「島」工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊，而後成立柯艾文化傳播有限公司，逐漸建立起自己的商業版圖。

2、王興，大學生創業者，在畢業之後，沒有豐富的職業履歷就開始創業的人，校內網，飯否網，美團網這三個中國大名鼎鼎的網站的聯合創始人。

3、陳歐，聚美優品的CEO陳歐也是一名標準的大學生創業，陳歐16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳歐決定在游戲領域創業，憑著有限的資源做出了後來影響力巨大的GG游戲平台。

4、劉強東，1998年6月18日，在中關村創辦京東公司，代理銷售光磁產品，並擔任總經理 。2004年，初涉足電子商務領域，創辦「京東多媒體網」（京東商城的前身），並出任CEO。

京東商城已成為中國最大的自營式電商企業 ，而京東集團業務已涉及零售、數字科技、物流、健康、保險、物流地產、雲計算、AI和海外等領域 。2014年5月，京東在美國納斯達克成功上市

5、雷軍，讀完大學的雷軍便開始闖盪計算機市場。1992年，雷軍與同事合著了《深入DOS編程》一書。在接下來的兩年裡，雷軍涉獵廣泛，寫過加密軟體、殺毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等，

並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟體。兩年下來，雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人，成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。

③ 韓國人在中國創業當電商成功故事

韓國人在中國創業當電商成功故事

韓國人在中國做電商的經驗

下面我分享一篇“90後自主創業成功案例”供大家閱覽。

韓國人尹汝傑來中國創辦購物導航、搜索網站“幫5買”，在電商項目不受待見的時候，卻高調宣布獲得B輪融資1600萬美元。在此之前，他已經有4次成功創辦購物搜索引擎公司的經歷。

尹汝傑，花名為黃飛鴻，熱愛中國功夫和中國文化。美國斯坦福大學計算機專業碩士畢業之後，他於1998年在美國創辦了全球第一家比價購物網站 MySimon，2000年由全球互動傳媒公司CNET以7億美元收購。1999年 又創辦搜索引擎網站WiseNut。2000年，在韓國首爾成立了企業搜索引擎公司 WISEnut，計劃 2015年IPO。2004年，尹汝傑再次在美國創辦比價購物網站Become，目前Become已經發展成為全球十大購物搜索引擎之一;2005年，尹汝傑將Become推廣至日本，Become(日本)也已經發展成為日本第二大購物搜索網站。

在這位“中國通”眼中，中國電商行業存在一個非常嚴重的問題：流量被三大互聯網公司壟斷，導致電商網站或淘寶、天貓店鋪很難獲得高性價比的流量。在他看來，中國電商網站的市場成本遠遠高於美國，最根本的原因在於絕大多數用戶記不住電商網站的網址，他們只能選擇登錄網路或者淘寶搜索。這導致很多電商網站建立品牌知名度的難度加大。“幫5買”希望通過努力改善這一現狀。

做獨立、公正的導購、搜索平台

2007年，尹汝傑看到中國龐大的電子商務市場後，放棄美國、日本等地的搜索引擎事業，來中國創業。他最初的業務依舊集中在老本行——為電商企業提供搜索引擎技術解決方案。尹汝傑花費三年時間把從美國、日本、韓國帶來的技術進行本土化改造。但最終以失敗告終。

失敗原因在於沒吃透中國電商企業們的想法。他們並不願意為幾十萬元的搜索服務買單，更願意自己創建搜索技術團隊。在尹汝傑看來，這跟中國勞動成本相對低以及技術工程師思維習慣有關。因此，他們基於購物搜索技術，轉型到做B2C，幫用戶解決“買什麼”和“去哪兒買”的難題。

“幫5買”並非專注比價。“比價只佔20%的業務，80%的業務是告訴用戶‘買什麼’”。據尹汝傑介紹，“幫5買”更大部分業務在於幫助縮短用戶決策時間。因為中國電商網站多而雜，商品琳琅滿目，加上返利、比價類網站數不勝數。單純靠比價信息並不足以吸引用戶來到“幫5買”。這時，需要一個更加全面、豐富的'購物導航、搜索網站，支持全網搜索。

所以，在“幫5買”輸入一個關鍵字，不但出現有商品信息，還有旅遊、景點、酒店、保險等其他信息歸類，引導用戶選擇。隨著越來越多電商平台和商戶來到“幫 5買”，未來，消費者幾乎可以搜索到需要的所有類別的商品。搜索效果的實現，都來自尹汝傑多年在大數據、搜索引擎等方面的技術累積。

尹汝傑敢於增加多個領域的垂直搜索，在於他們不需要花費過多技術成本。“之前在美國、韓國、日本已經積累了多年技術。在韓國做企業搜索引擎時，有2000多家機構客戶，包括韓國政府部門，LG、三星等公司，和上千家電商網站等。所以技術適配性很強”。

由搜索引擎服務商轉型B2C後的初期，“幫5買"的業務跟一淘、360購物、網路購物、網易惠惠等幾家購物搜索引擎公司極其類似。但目前，這些公司要麼偏重搜索到獨立B2C平台的商品，要麼偏重搜索淘寶內的產品。拿搜索技術實力相對較強的一淘來說，作為阿里旗下產品，一淘的搜索跟淘寶的站內搜索存在部分重復，並且搜索結果和推薦偏向淘寶、天貓的商品。所以，才出現京東、一淘圍繞屏蔽比價、數據公平等問題掐架的事件。

其實，類似一淘的網站在美國早就出現，比較典型的是Junglee.com。1998年，尹汝傑在美國矽谷第一次創業做購物搜索引擎mySimon時，亞馬遜花費1.8億美元收購了購物搜索引擎公司Junglee.com。但被收購後，Junglee並沒有太大起色，因為消費者不信任亞馬遜提供的搜索與比價結果。相反，尹汝傑的mySimon.com卻最受歡迎，因為mySimon能夠提供更加獨立的、客觀的、全面的搜索與比價結果。所以，尹汝傑一直強調做獨立、公正的購物搜索門戶的必要性。

他所謂的“獨立、公正”是指，“幫5買”是獨立的第三方平台，不是亞馬遜也不是淘寶等平台的附屬品，不會賺競價排名的錢，不會人為改變搜索結果的排序。他們的搜索結果排序是依據電商知名度、電商口碑、產品知名度、用戶評論、銷量等幾個核心要素而定。“一淘因為與淘寶和天貓有非常緊密的聯系，所以天生就註定有缺陷。我相信中國消費者需要更加獨立、公正、尊重用戶體驗的購物搜索引擎”。另外，中國市場被天貓和淘寶高度壟斷，壟斷必然產生高價，消費者購物成本增加。這都是尹汝傑創辦購物搜索網站幫5買的重要原因。

超越“一淘”?

尹汝傑承認，目前“幫5買”在用戶量、搜索精準度等方面略遜色於“一淘”，但即將上線的新版本在商品屬性分類更豐富、自動查詢糾錯、降噪、排序等方面等都有很大突破。屆時，用戶體驗將有不少提升。

在尹汝傑看來，目前中國真正的購物搜索引擎的只有“一淘”和“幫5買”。據了解，盡管網路購物、360購物等公司盡管技術實力強大，但依然不夠完善。比如，360購物都在用一淘提供的購物搜索引擎。

與此同時，一些知名的電商的站內搜索效果也是差強人意。舉例來說，消費者在某電商平台站內搜索“豹紋靴”，盡管網站有該商品，但卻顯示搜索結果為0。而如果回到“幫5買”網站搜索，便能得到該電商平台不同款產品的搜索結果。

“與普通的搜索引擎相比，購物搜索引擎是一項非常不同並且更加復雜的技術。”搜索引擎的精確度、速度和支持數據容量等指標也在不斷提高。站內搜索的優劣，直接決定著轉化率和商品銷售。“一淘已經用了三年時間開發購物搜索引擎，而‘幫5買’在中國已經用了六年開發購物搜索引擎”。

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④ 90後成功人士的例子3個

歷史上記錄了無數具有明確目標並擁有方向感的成功人士，而遺忘了那些被困難所征服的小人物或"大人物"。以下是我為大家整理的關於90後成功人士的例子，歡迎閱讀!

90後成功人士的例子1：

現如今90後創業也是屢見不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，下面我介紹的這位在大學時期就白手起家賺到第一桶金的小男生，他的經歷或許能給大家一些啟發，創業從來就少不了艱辛和學習。

90後白手起家創業故事打工掙來第一桶金

一年掙了3萬元，這對大一學生而言絕不是小數目，但從巫溪走出來的譚雲就做到了!上周五，這個大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。

“大一進校是貸款交的學費，每個月只有300元生活費。”2008年，譚雲加入學院外聯部，聯繫到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每台電腦有100到200元的提成。譚雲說，每周末，自己早上7點就要出發往石橋鋪走，到了商場不僅賣電腦，還留心學會了電腦組裝和維修。隨後，譚雲在學校組建了電腦團購服務隊，一個學期賺到了10000元。

到了大一下半期，譚雲又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機學校招生的收入，一年內他攢足3萬元，賺到了第一桶金。

90後白手起家創業故事創意來自打工經歷

大二開始，譚雲開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。“可以點兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導。”譚雲說，這個創意來自一次打工經歷，當時自己到一家酒店的廚房做了2個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學自主學做菜。

李姝就是這里的常客。李姝笑著說，自己以前很少做家務，結果在這里炒過幾次菜後，加上有廚師的指點，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心裡別提有多得意了。

除了炒菜外，譚雲餐館更多還是送餐上門，給同學老師提供方便。

90後白手起家創業故事;學到管理經驗技巧

“其實，打工只看自己收入，當老闆就要靠管理的功夫。”譚雲說，餐館每一個訂餐都有一個三聯單據，送餐的人要把單據和飯菜一起送到寢室里，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學只要收集10張單據，就可以免費得到一瓶飲料，收集到20張可以免費得到一個盒飯。這樣一來，同學也願意收集。

現在，譚雲每天早上6點起床去市場買菜，8點上課，中午到餐館送餐，下午繼續上課，下課繼續送餐。譚雲說創業很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創業中也學到了許多管理經驗，不僅要有管理技巧，還要協調好員工之間的關系。

學校輔導員對譚雲創業很支持，但經常提醒譚雲要注意課程。

90後成功人士的例子2：

雲南財經大學90後小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已達6000元左右。她的成功給很多大學生創業者樹立了典範。但商界財視網提醒，對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，一定要根據自身特點，找准“立錐之地”，才能闖出一片新天地。

穿著背帶褲、短袖T恤，剪個妹妹頭，90後小女孩徐圖在雲南財經大學小有名氣，同學們都稱呼她“徐老闆”。這個小女孩當年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已經達到6000元左右。

創業全靠6000元積蓄

徐圖大一進校時，剛17歲的她就趁課余時間做兼職，發過傳單、賣過牛奶、當過信用卡業務員、代理過茶藝師培訓資格，積累了不少經驗。“其實我還是想創業。”懷著夢想，徐圖四處搜集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最後因加盟費太高放棄。因為她只有6000元積蓄。怎麼辦呢?徐圖決定選一個門檻較低的行業。經過考察分析，她決定在家鄉宣威開家女裝店。

說干就干，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租;為了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷牆，又花50元買了個舊櫃台，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內裝修。剩餘的3000多塊錢，徐圖進了第一批貨，並僱用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。

成功全靠摸清市場

雖然大學生創業有很多，但他們大部分經驗欠缺、能力不足、意識偏差等，這些原因導致創業成功率較低。徐圖則不太一樣，

第一桶金給了她不少信心，盡管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖並不滿足現狀。

去年10月，徐圖經過市場調查後發現，學校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術不高，顧客對此有意見;另一家價錢較高，學生承受不起。徐圖當即決定，在學校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭做到“花藝精美，價格低廉”，“讓所有同學都能消費得起這份浪漫”。她隨即將服裝店以5000元轉讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創業。

再次打點店鋪，徐圖仍是自己動手裝修、粉刷。由於顧客主要是年輕大學生，徐圖還給店鋪取了個浪漫的名字——“那時花開”。自花店開張以來，由於物美價廉，生意一直較好，附近許多大學生前來光顧，每個月的營業收入在6000元左右，徐圖又一次令人艷羨不已。

“對於沒有資金、沒有背景的大學生來說，我們只有雙手和想法。如果想創業，別找借口說自己沒錢，我也是靠自己平時積攢的;別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因為我們還年輕，應該用拼搏去預演明天。”徐圖寄語台下同齡大學生，引起共鳴。

專家建議：

大學生創業最好從基礎項目做起

雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，最好從基礎項目做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。(來源/天下商機網)

上海市創業教育培訓中心校長徐本亮則認為，大學生創業還必須具備以下硬體：

硬體一：創業知識的儲備

眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區。因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的准備，一方面，靠在企業打工或者實習，來積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，靠參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，為自己充電，以提高創業成功率。

硬體二：資金的准備

巧婦難為無米之炊。有近一半的大學生認為“資金是創業的攔路虎”。沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作為資金來源還是選擇股權作為資金來源，你選擇什麼東西給你的投資人作保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

硬體三：技術和興趣

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技

術創新，開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。

硬體四：個人能力

創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那麼就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營“游戲規則”。要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。

同時，徐本亮還給出了大學生創業的四大方向：

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，“網易”、“騰訊”等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。

推薦商機：軟體開發、網路服務、游戲開發等。

方向二：智力服務領域

在智力服務領域創業，大學生游刃有餘，智力是大學生創業最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師范專業的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

據調查，在相同的經營領域中，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜;此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼快印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或與社團聯辦活動，才能廣為人知。

90後成功人士的例子3：

在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟體流通企業——連邦軟體公司。在不久前的一次創業教育研討會上，李儒雄結合連邦軟體的發展分享了他的十點創業感悟，引起了在座不少創業成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創業成功最關鍵是創意

創業成功最關鍵的是創意,更重要的不在於創意本身有多少美妙和神奇，更在於它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟體銷售業。採用連鎖方式經營軟體流通業是營銷手段的創新。

感悟之二：創業團隊是成功的基石

公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作夥伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及大學生創業故事連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。感

悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機

1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約創業成功故事為70萬台，尚處於起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟體、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟體市場，當時既沒有很多人賣正版軟體，也沒有人賣盜版軟體。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

感悟之四：創業失敗風險是巨大的

創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

感悟之五：創業者不一定要是全才

創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要麼是懂技術的不懂管理，要麼是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創業需要適宜的文化環境

創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候

連邦最困難的時候是在成立二年半之後，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，後果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以後的故事大家都很清楚了。勝利往往在於再堅持一下。

感悟之八：創業的機會不能等待論證

在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境小本創業故事往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

感悟之九：創業是需要一些女性創業故事資源的

創業需要有創意的想法，但創意不等於創業，創意屬於意識范疇，創業屬於實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

感悟之十：創業其樂無窮

假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦後嘗到了甜。

⑤ 90後大學生自主創業開網店年銷400萬元

90後大學生自主創業開網店年銷400萬元

機會絕非上蒼的恩賜。優秀的人不會做等機會的到來，而是主動創造機會;一個成功人士絕不是一個逍遙自在沒有任何壓力的觀光客，而是一個積極投入的參與者。散瘀創造機會，並張開雙臂擁抱機會的人，是最有希望與成功為伍的。

畢業季，充滿離別與感恩，也是迸發活力的創業季，除了尋找工作，不少畢業生也會走上創業之路。

同是畢業生的浙江財經大學營銷專業的李輝，通過大學四年奮斗，如今創業已有所成。他最初在學校邊開一個小店，然後擴展到杭州、上海兩地四家門店。之後又轉戰電商做皮草，一年來銷量達2000多件，營業額達400多萬元。

線下體驗線上購買

服裝店月盈三萬元

初見李輝，是在學校圖書館。他穿著格子襯衫，瘦削的身材，高鼻樑上架著黑框眼鏡，很書卷氣，怎麼看都不像一個老闆。

李輝的創業之路起步較早，大一入學不久，他就和外校的兩個老同學合夥開了一家博派正裝店，主要銷售學生面試時所需的西裝、襯衫。“商場里一套正裝動輒上千元，我們店裡兩百多塊就可以買了，性價比高，所以很受學生歡迎。”李輝說。

小店採用“線下體驗，線上購買”的方法，通過實體店試穿樣件，滿意後網上下單。小店沒有貨存，直接從廠家發貨給購買者，一定程度上減小了經營風險。

隨著經營規模擴大，李輝從校外一家小店，擴展到財經大學、華元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

據發放的問卷調查統計，李輝經營的博派正裝銷售在整個下沙的市場佔有率為80%以上，最多的一天賣了三百多套，每月凈利潤三到五萬元。

“我們店的銷售額是下沙最高的，很多同學專程到店裡買服裝，可以說小有名氣。當時我有個理想，做一個專屬大學生的服裝品牌，甚至還規劃用幾年時間爭取上市。但我漸漸發現，一個商人，除了掙錢，還應該做些有意義的'事，要有內心的追求。”李輝說。

轉戰B2B

年營業額達400萬元

2012年4月，念大三的李輝，因為母親的一席話，開始單打獨斗，走上一條新的創業路。

“因為讀市場營銷專業，又對電子商務感興趣，母親問我是不是可以在原有創業經驗的基礎上做皮草生意。”大三暑假，李輝到海寧一家皮草廠家挑選了一個皮草大衣樣式，並在網上力推，短短二十天，銷售額達500件。這個成績相當於當年一個網店的年銷售量。

偶然的嘗試，讓他嘗到甜果，從此一發不可收。李輝到老家海寧，開了“五十而立電子商務有限公司”。

“人人都說三十而立，我覺得人生不需要過得太匆忙，要放緩腳步，慢慢來。”對於公司名稱，李輝是這樣解釋的。

與之前博派正裝零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家對商家的電子商務)，僅一年時間，銷售量達2000多件，營業額400多萬元。

除了做生意，李輝每天會抽時間閱讀，“讀書能帶給我很多啟發，更新觀念。”

兩到三天一本書的閱讀速度，經典的書他反復閱讀了好多遍。《蔚藍詭計》、《無價》、《影響力》、《商業的顛覆與重構》、《自營銷》……李輝給自己列了一個書單，每看完一本就在書單上劃掉一本。“放假回家，衣服沒帶幾件，整隻箱子里基本都是書。”李輝笑言。

閑暇時，李輝會去貴州支教，幫助貧困孩子。他說：“人之所以為人，除了基本生存，最重要的是為社會做貢獻。將賺來的錢，回饋社會，幫助弱勢群人，這是我的人生信念。”

創業成功的同時沒有荒廢學業，李輝的成績每年名列班級第一，獲得多項獎學金，他的《網路直銷加實體體驗的高校正裝銷售》項目獲得浙江省創業大賽三等獎，並獲國家大學生創新實驗計劃項目立項。

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⑥ 搞電子商務成功的人士有哪些

我覺得搞電子上午最成功的當屬阿里巴巴的馬雲了，淘寶網也屬於阿里巴巴旗下的網站。 馬雲1988年畢業於杭州師范學院英語專業，之後任教於杭州電子工學院。1995年，在出訪美國時首次接觸到網際網路，回國後創辦網站「中國黃頁」。1997年，加入中國外經貿部，負責開發其官方站點及中國產品網上交易市場。 ，馬雲高考了三次，最後一次考入了杭州師范大學，而愈敏洪最後一次考入了北京大學 1999年，正式辭去公職，創辦阿里巴巴網站，開拓電子商務應用，尤其是B2B業務。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B網站之一。阿里巴巴網站的成功，使馬雲多次獲邀到全球著名高等學府講學，當中包括賓夕法尼亞大學的沃頓商學院、麻省理工、哈佛大學等。 1988年-1995年 杭州電子工學院英文及國際貿易講師； 1995年-1997年 創辦中國第一家互聯網商業信息發布網站「中國黃頁」； 1997年-1999年 加盟外經貿部中國國際電子商務中心，開發外經貿部官方站點及網上中國商品交易市場； 1999年至今 創辦阿里巴巴網站，並迅速成為全球最大B2B電子商務平台，目前已成亞洲最大個人拍賣網站； 2003年 創辦獨立的第三方電子支付平台，目前在中國市場位居第一。 2005年 和全球最大門戶網站雅虎戰略合作，兼並其在華所有資產，阿里巴巴因此成為中國最大互聯網公司。 2006年至今 成為央視二套《贏在中國》最有特色，最具影響力的評委，還用中國雅虎和阿里巴巴 為《贏在中國》官方網站提供平台。《贏在中國》主辦人：王利芬 2007年8月推出了以網路廣告為贏收項目的營銷平台「阿里媽媽」。 阿里巴巴以支付的低端門襤吸引了大量的中小站長加入. 2008年 阿里巴巴實行廣告三包政策,再次掀起波浪 馬雲是最早在中國開拓電子商務應用並堅守互聯網領域的企業家，他和他的團隊創造了中國互聯網商務眾多第一：開辦中國第一個互聯網商業網站——「中國黃頁」，提出並實踐面向中小企業的B2B電子商務模式，為互聯網商務應用播下最初的火種；他在中國網站全面推行「誠信通」計劃，開創全球首個企業間網上信用商務平台；他發起並策劃了著名的「西湖論劍」大會，並使之成為中國互聯網最大的盛會。 馬雲率領他的阿里巴巴運營團隊匯聚了來自全球220個國家和地區的1000多萬注冊網商，每天提供超過810萬條商業信息，成為全球國際貿易領域最大、最活躍的網上市場和商人社區。 馬雲創立的阿里巴巴被國內外媒體、矽谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互聯網商務流派代表之一。它的成立推動了中國商業信用的建立，在激烈的國際競爭中為中小企業創造了無限機會，「讓天下沒有難做的生意」。 馬雲創辦的個人拍賣網站淘寶網，成功走出了一條中國本土化的獨特道路，從2005年第一季度開始成為亞洲最大的個人拍賣網站。 馬雲是中國大陸第一位登上美國權威財經雜志《福布斯》封面的企業家；2002年5月，成為日本最大財經雜志《日經》的封面人物，該雜志高度評價阿里巴巴在中日貿易領域里的貢獻 "阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯網世界的驕傲。自中國加入WTO以來，日本市場逐漸升溫，大量的日本企業將目光投向阿里巴巴，並對她寄予了濃厚的興趣和希望。"；2000 年 10 月，被「世界經濟論壇」評為 2001 年全球 100 位「未來領袖」之一；美國亞洲商業協會評選他為2001年度「商業領袖」；2004年12月，榮獲CCTV十大年度經濟人物獎。 哈佛大學兩次將他和阿里巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例。在2002年1月發布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了馬雲對阿里巴巴的核心價值的闡述，"馬雲認為阿里巴巴的價值不在於每天的瀏覽量是多少，而在於能否給客戶帶來價值。"以此來表明對阿里巴巴迅速發展的認可。 馬雲於1995年4月創辦了"中國黃頁"網站，這是全球第一家網上中文商業信息站點，在國內最早形成面向企業服務的互聯網商業模式。1997年年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會和中國外經貿等一系列國家級站點。 1999年3月，馬雲和他的團隊回到杭州，以50萬元人民幣創業，開發阿里巴巴網站。他根據長期以來在互聯網商業服務領域的經驗和體會，明確提出互聯網產業界應重視和優先發展企業與企業間電子商務(B2B)，他的觀點和阿里巴巴的發展模式很快引起國際互聯網界的關注，被稱為"互聯網的第四模式"。 1999年10月和2000年1月，阿里巴巴兩次共獲得國際風險資金2500萬美元投入，馬雲以"東方的智慧，西方的運作，全球的大市場"的經營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內電子商務市場，為中國企業尤其是中小企業迎接"入世"挑戰構建一個完善的電子商務平台。 2000年10月，阿里巴巴公司繼續為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務，此服務依託世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。目前加盟企業近3000家，超過70%的被推薦企業在網上實現成交，眾多企業成為國際大采購商如沃爾瑪、家樂福、通用、克萊斯勒等的客戶。 2002年3月10日，阿里巴巴倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，以"誠信通"服務來幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會。 截至2003年5月，阿里巴巴會聚了來自220個國家和地區的200多萬注冊商人會員，每天向全球各地企業及商家提供150多萬條商業供求信息，是全球國際貿易領域內最大、最活躍的網上市場和商人社區，是全球B2B電子商務的著名品牌。 WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。 阿里巴巴兩次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優秀網站、中國百家優秀網站、中國最佳貿易網。 從阿里巴巴成立至今，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為"真正的世界級品牌"。 2008年11月與杭州師范大學合作成立阿里巴巴商學院。

⑦ 大家有好的電子商務創業故事嗎，拿出來分享吧。

勇於冒險——對於那些害怕危險的人,危險無處不在.
中國第一名的青年創業導師邱隆武老師，幫助6700位學員成功。老師的網站是qiulongwu
有一天,龍蝦與寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉,只露出嬌嫩的身軀.寄居蟹非常緊張地說:龍蝦,你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢?難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎?以你現在的情況來看,連急流也會把你沖到岩石去,到時你不死才怪呢?

龍蝦氣定神閑地回答:謝謝你的關心,但是你不了解,我們龍蝦每次成長,都必須先脫掉舊殼,才能生長出更堅固的外殼,現在面對的危險,只是為了將來發展得更好而作出准備.

寄居蟹細心思量一下,自己整天只找可以避居的地方,而沒有想過如何令自己成長得更強壯,整天只活在別人的護蔭之下,難怪永遠都限制自己的發展.

每個人都有一定的安全區,你想跨越自己目前的成就,請不要劃地自限,勇於接受挑戰充實自我,你一定會發展得比想像中更好.

斷箭----不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。
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春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親庄嚴地托起一個箭囊，其中插著一隻箭。父親鄭重對兒子說：「這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。」那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁彷彿嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃.果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的慾望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一隻斷箭，箭囊里裝著一隻折斷的箭。

我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，彷彿頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

結果不言自明，兒子慘死於亂軍之中。

拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：「不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。」

把勝敗寄託在一隻寶箭上，多麼愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多麼危險！比如把希望寄託在兒女身上；把幸福寄託在丈夫身上；把生活保障寄託在單位身上……

自己才是一隻箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

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居安思危——洪水未到先築堤,豺狼未來先磨刀.

一隻野狼卧在草上勤奮地磨牙,狐狸看到了,就對它說:天氣這么好,大家在休息娛樂,你也加入我們隊伍中吧!野狼沒有說話,繼續磨牙,把它的牙齒磨得又尖又利.

狐狸奇怪地問道:森林這么靜,獵人和獵狗已經回家了,老虎也不在近處徘徊,又沒有任何危險,你何必那麼用勁磨牙呢?野狼停下來回答說:我磨牙並不是為了娛樂,你想想,如果有 一天我被獵人或老虎追逐,到那時,我想磨牙也來不及了.而平時我就把牙磨好,到那時就可以保護自己了.

做事應該未雨綢繆,居安思危,這樣在危險突然降臨時,才不至於手忙腳亂.書到用時方恨少,平常若不充實學問,臨時抱佛腳是來不及的.也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好後悔莫及

困境即是賜予——一個障礙,就是一個新的已知條件,只要願意,任何一個障礙,都會成為一個超越自我的契機.

有一天,素有森林之王之稱的獅子,來到了天神面前:我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格,如此強大無比的力氣,讓我有足夠的能力統治這整座森林.

天神聽了,微笑地問:但是這不是你今天來找我的目的吧!看起來你似乎為了某事而困擾呢!

獅子輕輕吼了一聲,說:天神真是了解我啊!我今天來的確是有事相求.因為盡管我的能力再好,但是每天雞鳴的時候,我總是會被雞鳴聲給嚇醒.神啊!祈求您,再賜給我一個力量,讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧!

天神笑道:你去找大象吧,它會給你一個滿意的答復的.

獅子興匆匆地跑到湖邊找大象,還沒見到大象,就聽到大象跺腳所發出的砰砰響聲.

獅子加速地跑向大象,卻看到大象正氣呼呼地直跺腳.

獅子問大象:你幹嘛發這么大的脾氣?

大象拚命搖晃著大耳朵,吼著:有隻討厭的小蚊子,總想鑽進我的耳朵里,害我都快癢死了.

獅子離開了大象,心裡暗自想著:原來體型這么巨大的大象,還會怕那麼瘦小的蚊子,那我還有什麼好抱怨呢?畢竟雞鳴也不過一天一次,而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象.這樣想來,我可比他幸運多了.

獅子一邊走,一邊回頭看著仍在跺腳的大象,心想:天神要我來看看大象的情況,應該就是想告訴我,誰都會遇上麻煩事,而它並無法幫助所有人.既然如此,那我只好靠自己了!反正以後只要雞鳴時,我就當做雞是在提醒我該起床了,如此一想,雞鳴聲對我還算是有益處呢?

在人生的路上,無論我們走得多麼順利,但只要稍微遇上一些不順的事,就會習慣性地抱怨老天虧待我們,進而祈求老天賜給我們更多的力量,幫助我們度過難關.但實際上,老天是最公平的,就像它對獅子和大象一樣,每個困境都有其存在的正面價值.
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⑧ 年輕人創業的例子

年輕人創業的例子無論是「大學生心靈導師」李開復，還是「創業教主「周鴻禕，他們都在不停的奉勸：「大學生不要直接創業，要先進入社會積累一些經驗…」，似乎大學生創業或大學畢業就創業，成為了創業失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?

經過調查，發現很多創業成功者其實都是典型的「大學生創業者」，他們用自己的實例證明了，中國大學生創業者也可以如矽谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創業者。

當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷形勢作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。

10.楊明平

超級課堂的聯合創始人楊明平是典型的大學生創業者，並且是一位連續創業者。楊明平畢業於中歐國際工商學院。2005年，大三的他接手了學校邊上的一家川菜館，發展到擁有400多平方、一年200多萬營業額規模的火鍋店，大學的創業經歷為他贏得第一桶金。而後楊明平決定朝著更大的方向發展，進入在線教育領域，創建超級課堂(Super Class)。

超級課堂成立於2010年10月，由楊明平創立的超級課堂將線下教育搬到線上，為中小學學生提供好萊塢大片式的網路互動學習課程。

9.舒義

舒義19歲就開始創業，讀大一時就是國內最早的web2.0創業者之一，創辦過國內第一批博客網站Blogku，Bolgmedia，還創建了一個高校SNS和一家校園電子商務公司。

2006年舒義第三次創業，創辦了成都力美廣告有限公司，後發展為中西部最大的專業網路廣告公司之一。2009年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-Media)，兩年內發展為國內領先的移動營銷解決方案公司，並於2011年獲得IDG資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創辦過多家移動互聯網公司。

8.王學集

王學集出生於浙江溫州，畢業於浙江理工大學。大學時和2位同學一起創業，大三時正式發布phpwind論壇程序，2004年大學畢業的王學集成立公司，公司亦命名為phpwind，中文名「杭州德天信息技術有限公司」，專門提供大型社區建站的解決方案。目前，phpwind已成為國內領先的社區軟體與方案供應商，PW6.3.2版本的推出更在社區軟體領域樹立起一個極高的技術壁壘，phpwind8.0系列版本則推動了社區門戶化。

phpwind於2008年5月被阿里巴巴以約5000萬人民幣的價格收購，現在隸屬於阿里雲計算有限公司，為阿里雲計劃提供了強有力的支持。

⑨ 電商成功創業的案例

電商成功創業的案例

隨著經濟和互聯網技術的快速發展，我國電商創業的規模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產品成為各地電商創業的首選。下面是我整理的一些電商創業的故事，希望大家喜歡。

電商創業故事1

在校大學生創業做跨境電商 年收入十多萬元

從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區，年收入10餘萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為「每月一星」的創業之星。他的創業經歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。

高考失利走向社會學經驗

發現不足重返校園學知識

劉歡出生於1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產生了放棄學業、外出闖盪一番的念頭。在幾經思考之後，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖盪，准備在公司上班積累經驗和資金後，再開始自己的創業路。

當時，國內的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網工作了一年，在工作中他發現自己很多專業的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：「在拍拍網工作的一年中由於專業的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累並且也意識到沒有專業的知識是很難有發展的空間的，所以我有了返回學校繼續學習的念頭。」

作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業的學生。

學以致用選擇創業

做校園跨境電商先行者

進入大學後的劉歡在自己的專業課上學到了很多專業知識，在學校組織的有關電子商務專業的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創業項目中產生了再次創業的沖動。他說，「我要學以致用，在創業中將理論運用到實踐。」

2013年，國內電子商務已經很熱門，涌現出各種各樣的網店。而在拍拍網工作了一年的劉歡，發現國內電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內不為大多數人所知，學校也還沒有開設跨境電商這門學科，也沒有比較專業的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創業之路。

創業之路並沒有那麼順利，在開始創業的幾個月里，一筆業務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他並沒有放棄，依舊堅持了下來。出現了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎麼做。他說道：「在創業初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。」

劉歡一個人從產品質量、物流質量、服務質量等方面一個一個去思考為什麼沒有銷量，最終他發現物流服務對於跨境電商是很重要的。劉歡說：「由於是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。」意識到問題後的劉歡在與物流公司的協商中一步步解決了物流問題，而他的創業之路在開始半年後終於迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創業之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。

產品通過網路售往四十多個國家

年收入10餘萬元

現在已經大三的劉歡，創業之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續創業路上的合夥人。現在他的工作目標比之前更穩定一些，主要將電子產品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區。現年收入已達到十多萬元，而這個數字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，並且還能時常往家裡寄錢貼補家用。劉歡說，「我准備買車，並將創業項目入駐漢口北，希望以後可以將這個項目做得更大。」

在創業上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創業花費了他很多的時間，但是對於學業他也從來沒有鬆懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業課的知識，沒有因為自己的創業時間而耽誤了學校的課業。他的素質導師秦靜老師評價道：「他為人低調沉穩，對自己的創業道路規劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創業這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。」

回想自己的創業之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什麼事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創業的初步成功。「我希望有了創業念頭的學弟學妹們都堅持下去，對於在學校的創業大賽，創新比賽中產生的一些好的想法，比賽後也應該繼續下去，而不是在比賽獲獎後就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。」劉歡對學弟學妹們建議道。

電商創業故事2

80後陝西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創業路

吃過冰激凌不稀奇，可你吃過「冰淇梨」嗎？

最近，陝西省寶雞市眉縣齊鎮黨家寨村的一名80後小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱「冰淇梨」。這種梨學名為「紅啤梨」，藝名為「冰淇梨」，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨並無多大區別。唯一特別的地方在於它被陝西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——「吃軟不吃硬」，別的梨要咬著吃，而「冰淇梨」卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。

這種不走尋常路的梨子吃法，是怎麼讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創業經歷談起。

一顆獼猴桃，引發小伙國企辭職返鄉

李怡鵬，生於1988年，2012年從西安科技大學畢業後，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由於業績表現出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區經理。

2014年8月份，由於家裡的獼猴桃成熟需要人手進行採摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家幫父母忙。然而，家裡的獼猴桃採摘好了，怎麼賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。

「眉縣被稱為『中國獼猴桃之鄉』，世界獼猴桃的原產地。」眉縣當地人李怡鵬介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。「別看眉縣獼猴桃的品質絲毫不輸紐西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的『大年』，外地客商就會向果農壓價，果賤傷農現象不時發生。」

2014年，正趕上當地獼猴桃的「大年」，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農產品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。

「因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。」

這次成功也增強了李怡鵬返鄉創業的決心。多年離家在外，只能在逢年過節才能回家看望家中父母，家鄉這么多好的農產品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩定工作，毅然回鄉創業。

在當年的9月份，他與朋友合夥在淘寶上開了兩家店，依託眉縣當地發展獼猴桃產業的優勢，銷售本地產的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農產品。在每年當地水果銷售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區的消費者。

從深圳辭職回家後，為了幫助家鄉果農更好地銷售當地主打水果獼猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合夥人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領獼猴桃樹的概念。

「我看過很多新農人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？」創意想好後，他的這條認領一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉發量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領。一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃。

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認後掛牌。

「我想通過這樣的方式提高農產品附加值」。在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，「我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值。」

在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網路可以隨時了解果樹的長勢。認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：「雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。」

吃軟不吃硬，這顆梨子有點「萌」

去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80後小伙成為了眉縣當地遠近聞名的「電商達人」，這也給他今年在電商市場上推廣「冰淇梨」埋下了伏筆。

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陝西渭南澄城縣創業。6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節。紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陝西渭南等地種植。

然而，由於產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，「今年紅啤梨成熟後，由於整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都准備把自家的梨樹砍掉。」賀元偉感到非常可惜。

7月初，賀元偉聯繫上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高於市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨。

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。「不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標准。」因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。

由於紅啤梨在剛採摘後果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨並進行二次分揀完畢後，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟。

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。

「紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間後，果實會酥軟、且汁水多。」針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個「大膽」的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什麼就不能也如此呢？

說做就做，在試驗過後，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。「這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了『吃軟不吃硬』的字樣」，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以後插著吸管直接吸食。

紅啤梨怎麼吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵。「我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。」然而，這個「口誤」卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。「他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。」後來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑「萌萌的」冰淇梨。

一切准備就緒後，7天過後，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。

做農產品上行，不忘反哺鄉親

別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚。

「當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開。」讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什麼非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民。

「我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，」對於李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業。「在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距。」李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，「不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜。」

這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓。從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓後的學員開店率目前已達20%。

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到「金鑽」、「聚劃算」等電商「專有名詞」。去年5月份，在德信經過一段時間的培訓後，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張。如今，老段的網店已經有了「三顆星」。

像老段一樣的學員其實還有很多，對於李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對於他來說都是很值得的。

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對於當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這並不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。「現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課。」

返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有。「從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。」李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平台在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持。

「現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品。」李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小夥子的眼中依然充滿了信心：「一步步腳踏實地走，總能走到目的地。」

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⑩ 90後創業成功人士的故事有哪些

一、小豬CMS創始人「豬哥」：做微信營銷系統源碼半年多銷售額突破一千萬
「豬哥」，是一名不折不扣的90後，初中輟學，做過車間工人，電焊工、賣過電腦等，後來開始自學編程，2013年帶領團隊開發出全國首家微信營銷系統——小豬CMS，產品上市後短短一年不到，營業額便已超過千萬，用戶遍及國內及國外華人居住區。未來將深入移動互聯網領域，專注提供移動互聯網營銷解決方案。
二、臉萌CEO郭列：每個學渣都是潛力股。
打開微信朋友圈，你的朋友圈是不是也被臉萌給刷屏了?就在不久之前，一款名為「臉萌」的手機「拼臉」軟體爆火，在幾天之內佔領了朋友圈頭像的半壁江山。上線半年，用戶突破2000萬，一度更是高居AppStore里的下載排行榜首，目前其已獲得IDG數百萬元投資。爆紅軟體的背後，就是廣東一名年輕的「90後」小伙郭列。「因為熱愛，所以堅持」，是這位創業青年的信條。
三、SegmentFaultCEO高陽：在我眼中，程序員就是藝術家
高陽，1990年5月4日出生在山東的一個農村，年紀不大，卻已在北京的科技圈打拚了近5年。「在我眼中，程序員就是藝術家。他們賦予二進制的0和1以感情和生命，這就是他們的創造性所在。」由此，他萌生了一個念頭——在網站上做一個社區，將這群人聚集起來。於是就有了知名程序員問答社區「SegmentFault」。時間不長，便受到業界的廣泛好評。現在他是中國最大規模的「黑客馬拉松」的組織者，並入選了福布斯發布的30歲以下創業者榜單。
四、郭秀峰：90後「非主流域名客」
從大學起，郭秀峰開始接觸國別域名，也就是普通人口中的「非主流域名」。隨著越來越深入地接觸互聯網，他漸漸把注冊國別域名變成了自己的愛好。「我發現了一些非常有趣的域名，自己注冊了很多，然後賣掉，換回了我創業的第一桶金。」這些郭列口中「有趣的疊字域名」，就有「.bb」、「.tt」等。「.tt這個域名一開始在一個日本人手裡，我一直在關注著它。直到2012年4月，我發現那個人沒有續費，域名被重新收回，我馬上與官方注冊局聯系，將這一域名拿下。」不久之前，傳聞羅永浩以六位數的價格從郭秀峰手中將「t.tt」的域名買下。
五、鄭淞文、呂日陽：製作「東北貓」意圖創建煎餅王國
東北貓版「你瞅啥」視頻近期火爆網路，視頻里的Tom貓用東北方言風趣幽默地講解了在東北被人問「你瞅啥」怎麼回答不會挨揍。這是90後東北小夥子呂日陽和鄭淞文製作的視頻，這系列視頻在騰訊、優酷、酷六等網站播放量總數超過2000萬，「東北貓」還建立了微信公眾號，粉絲量已達60萬。其實，他們製作東北貓的目的是線上推廣東北文化聚攏人氣，線下打造煎餅實體店。用視頻給自己的餐飲產品打廣告，用新媒體賣煎餅。做足了網路預熱之後，在線預訂的3000份煎餅很快銷售一空。現在呂日陽和鄭淞文注冊了沈陽市太宗餐飲企業管理有限公司，主打糖太宗煎餅，夢想是創建一個煎餅王國。
六、泡否科技CEO馬佳佳：我們是沒被閹割的一群「正常人」
一個23歲的女孩，在兩年間，憑借幽默與犀利，精明與無畏，成為創業新銳獨秀的一枝，成為報端網路熱議的人物，自2012年從中國傳媒大學畢業之後，她就進入成人性用品行業，和志同道合的小夥伴們一起，一年多時間就帶著Powerful(泡否)情趣用品店，從北京東五環傳媒大學旁的小吃街上二十平方米的小門臉一路"殺"到了三里屯商區。現在的Powerful三里屯旗艦店被稱為"中國最美情趣用品店"。
七、長頸鹿科技創始人向仁楷：把貨賣給00後
生於1992年，創辦了「長頸鹿科技」公司，賣得是技術和創新。他設計出一款可穿戴設備：一個帶夾子的圓形徽章，可以固定在上衣領口，徽章內置的陀螺儀會實時監測身體的傾斜度，與手機聯動，隨時提醒用戶注意坐姿。向仁楷給這個類似於電子背背佳的小玩意兒起名為「長頸鹿朋友」，從名字到產品外觀都走萌系路線。他所瞄準的，是那些相對低齡化的市場。輕便、智能、萌，毫無疑問，這是90後以及00後的消費趨勢。向仁楷認為自己創業的優勢是：比起那些費心揣摩90後想法的公司，他更容易抓到同齡人對產品的要求，「天然萌總比裝萌者更有市場。」目前他已經拿到了50萬投資。
八、杭州雲造科技有限公司創始人CEO俞立穎：互聯網思維不用看就懂
她創立的雲造科技以浙大人為主。他們線上線下通吃，為網站、APP設計用戶界面，也為保溫杯、廚具之類的實體產品設計外觀。開一家小小的設計公司，對俞立穎來說只是第一步，「這個行業的缺點是還沒有被互聯網化，業內很少人跟投資公司打交道。」她想抓住機會，以設計參股，為風投投資的互聯網項目提供服務。等到項目成熟時，再以現金折現股份的方式退出。這些結合了投資眼光和互聯網特性的新鮮想法，將讓雲造科技變得與傳統接活兒的設計公司不太一樣。
九、「超級課程表」創始人余佳文：只要我喜歡的東西我就去做，存在即合理。
超級課程表」自然是以課程表為主，它是國內首款與高校教務系統對接, 可以一鍵自動錄入課程表到手機的校園社交應用。在一年多時間吸引了900多萬的大學生群體。目前已經得到紅杉、策源和真格的千萬級投資，投資人包括徐小平和周鴻禕等。
十、追夢網創始人杜夢傑
2011年4月他來到上海開始組建團隊，並在同年9月第一版正式上線。如今追夢網已經擁有了日均兩萬用戶訪問，七萬頁面訪問的數據，並且在追夢網上已經為近300個的創意夢想籌集到了總額兩百多萬，越來越多的青年人在這里將自己的創意設想加速實現。