發廊促銷活動

㈠ 新年發廊活動有那些方案

美發店元旦活動方案_發廊冬季活動方案 美發行業經營者每年都盼著新年前後這個促銷活動能夠連軸轉的黃金經營季節，畢竟這樣的經營機會不多見，不過，發廊促銷大戰打響之前，一定要做好充分的准備，從人員配備，到活動執行等各個環節都做好准備。 現在我們的生活周圍彌漫著濃厚的新年氣氛，聖誕之後就是元旦，元旦之後是情人節、新年也在不遠處向我們揮手，發廊將迎來一個促銷接連不斷的黃金經營時節。由於發廊要針對不同的節日搞不同的促銷活動，發廊為要為這些促銷做好精心的准備。正如兵法所說：大軍未動，糧草先行。 事實上，很多發廊對於即將開始的促銷大戰並沒有什麼詳細的計劃，一些發廊甚至不清楚促銷大戰打響之前需要做些什麼。 促銷大戰發廊需要提前布局記得老哈在12月初逛商場的時候，已經可以看到商場聖誕促銷已經布置完了，一些商場中已經有了聖誕老人開始派送禮物。此外，一些關於聖誕促銷的政策已經出台，促銷產品也擺放到了櫥窗中。從政策，到賣場環境的裝飾，還有提前的廣告宣布，商場都已經做到位了，畢竟這些工作不能在聖誕當天才開始准備。所以說，促銷大戰開始之前，發廊必須提前布局。從經營角度講，一個促銷活動，需要牽涉到經營的多個環節，多個環節之間可能又有著各種聯系。以商場促銷為例，促銷活動期間特價銷售的產品需要准備好，賣哪些特價產品，多少價格賣，在哪個區域賣，都需要商場提前安排好。此外，商場搞促銷時，需要搞哪些裝飾，需要找多少位工作人員，促銷時需要哪些設備，這都需要精心安排。發廊的促銷也不例外，必須提前准備好方方面面的工作，促銷才會有序的進行。所以說，促銷大戰打響之前發廊需要提前布局。可是，發廊在促銷活動時需要做哪些方面的准備工作呢？下面，我們不妨將一些促銷活動進行分析，看一下發廊促銷前有哪些工作需要准備。 美發店元旦活動方案准備工作 從發廊促銷活動看準備工作很多發廊經營者對於一些促銷活動的准備和實施都缺乏條理性，這種情況下，經營者不妨回顧一下以往的促銷活動，這樣就能知道促銷前需要做哪些准備工作。以最普通的一個充值優惠活動為例，我們看一下有哪些准備工作要做。 1、促銷政策宣傳介質：發廊的每一項促銷政策，都需要通過一種介質來傳播出去。現在，大部分發廊將自己的促銷政策寫在發廊的大門上，或者是寫在一個促銷招牌上。一些有網站的發廊，通常會將促銷政策放在網站上，還有一些發廊會印製一些宣傳單面，介紹發廊的促銷政策。宣傳單，宣傳招牌，這些促銷政策的宣傳介質，都需要發廊經營者准備。 2、收銀系統：發廊搞充值優惠的活動牽涉到收銀系統的調整問題，因為充1000元送XX元的活動，XX元贈送額必須調整收銀系統才能進行。如果不調整收銀系統，發廊的實際充值金額與收銀金額會有一個非常大的懸殊。尤其是連鎖發廊，如果收銀系統沒有調整，帳目必定會混亂。 3、促銷活動宣傳：每一個促銷活動都離不開宣傳，如何宣傳，也是發廊經營者需要做的准備工作。通常情況下，發廊的促銷活動，都是靠發廊顧客來宣傳的。為了保證活動的效果，發廊還會組織一些人發放促銷活動的宣傳頁，這個工作同樣需要提前做。試想，如果明天就要搞促銷活動了，今天發廊才去做宣傳，這樣的活動肯定辦不好。 4、設備檢修工作：發廊的任何活動，都要發廊有一個穩定的營業系統和融洽的活動環境。一些發廊在搞活動時，出現了美發設備的故障，很多參加活動的顧客紛紛離去。就這樣，機器故障把一個促銷活動搞砸了，發廊因此蒙受了巨大的損失。所以說，在搞促銷活動時，發廊的加熱設備、燙發機器、熱水器、電路保險、空調設備檢查工作是必不可少的。 除了機器檢修工作之外，供電系統，供暖系統也需要進行檢修。沒有了電，發廊是無法正常經營的。雖然我國南方和北方的氣溫差別非常大，但春節前後的氣溫並不高，發廊還是需要一定的取暖措施的。南方地區的發廊大部分使用空調取暖，北方的發廊大部分使用暖氣取暖，沒有取暖設施，活動也會受到影響。 5、促銷活動現場的布置：由於新年前後的節日比較多，每一個節日都需要對發廊進行一些裝飾和布置。節日相隔都不遠，短短幾天的時間，發廊需要把聖誕裝修的痕跡抹去，讓發廊充滿了新年的氣息。嚴格來說，發廊促銷活動的現成布置是關繫到活動成敗的重要因素，也是促銷活動一項很重要的准備工作。 6、禮品的准備：一些促銷活動可能需要禮品，發廊要提前准備好促銷活動中需要的禮品。有時候，禮品不一定是送給顧客的，可能是活動中必須的禮品。總之，無論是活動中贈送給顧客的禮品，還是活動中需要的禮品，發廊都要提前准備好。 7、員工訓練：搞促銷活動還是要人做的事情，宣傳、執行、操作、推銷等等，員工不經過訓練是不會掌握促銷活動的細節的，不知道活動內容、不會操作活動的項目、對活動的目的和意義不清楚、對活動的激勵方式不了解影響積極性等等，沒有訓練的促銷活動等於空話！ 隨著發廊競爭的加劇，各發廊在節日時策劃的促銷活動也變得越來越復雜，這意味著發廊促銷活動舉辦前有太多的工作需要去准備。諸如機器檢修、活動現成布置、促銷活動宣傳等准備工作是每個活動都要准備的，對於一些特殊的活動，還要特殊對待。 發廊元旦促銷方案促銷准備工作要因事而論發廊的促銷活動花樣繁多，准備工作自然也會有一定的區別。老哈在上文中講到的促銷准備工作僅僅適用於一般的促銷活動，特殊的促銷活動准備工作還需要因事而論。 1、衛生環境也要積極准備：記得上小學時，每逢上級來檢查總會打掃衛生。現在工作了，單位上有檢查前也會打掃衛生。衛生環境，似乎已經成為上級檢查的必修課。此外，商場在搞促銷活動時，打掃衛生也是一個不可缺少的准備工作。發廊搞促銷活動時，衛生環境同樣需要積極准備。沒有一個好的衛生環境，誰會去發廊消費？更何況，今年是流行疾病特別猖獗的一年，衛生環境成為顧客選擇消費的一個理想場所。 具體來說，發廊的衛生環境，不僅要地面整潔，桌椅干凈，還要對發廊的空氣質量進行整頓。一直以來，發廊的空氣質量狀況都不容樂觀，一些發廊經常彌漫著臭味兒，香煙味、燙發水味道，甚至衛生間的味道，如果這些衛生環境不加以改善，發廊的促銷活動是很難成功進行下去的。因為要想吸引顧客消費，必須有好的衛生環境。還有一點不容忽視的就是，衛生間這個經常被人遺忘的角落，尤其需要注意，保持良好的衛生。 2、工作人員的安排：發廊每天的工作都需要用工作人員，促銷活動與平時的日常經營有些不同，需要更多的工作人員。這種情況下，工作人員的安排就顯得尤為重要了。促銷活動期間，發廊需要更多的工作人員，從前台接待，到服務人員，以及活動過程中需要調節氣氛的工作人員，都比平時要多。此外，促銷活動期間工作人員的工作量也比平時增加很多。為此，促銷活動期間，工作人員的安排一定要提前准備好。 3、突發事件預案要提前部署：發廊做促銷活動時，不可避免的要出現些意外。舉個例子，發廊在搞促銷時突然發現准備的禮品數量不夠了，或者是促銷活動進行中，有一款美材產品出現了缺貨，對於這些突發事件的處理，發廊也需要提前部署。盡量在促銷活動前有可能出現的突發事件，都做好應急預案，以免促銷活動時出現意外弄得很慌亂。 每家發廊的具體情況不同，所處的環境也不盡相同，促銷活動也會有非常大的差異。在做促銷活動的准備工作時，一定要根據活動的具體情況進行准備，尤其不要忽視突發事件預案的部署。

㈡ 發廊2016新目標怎麼寫

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一、促銷的設計

（1）何時辦促銷？

·重大節日：每年均有幾次重要的節日，都是辦促銷的好時機，例如：元旦、春節、情人節、婦女節、母親節、中秋節、聖誕節及周年慶典等。

·年度高峰時期：美容院淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業績最低的月份舉辦促銷活動，期望拉高平均業績。

·公司內部特定節日：屬於美容院本身的特殊紀念日亦是促銷的好時機與藉口，與周年慶典等。

·店內人員氣氛不佳：當店內人員共識與氣氛出現了危機時，可舉辦促銷活動，促進店內團結氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動，每次促銷活動都有完整的計劃，確保每次促銷都達到預期效果。

（2）如何辦好成功的促銷？

1）確定主要顧客群先設定好店內目標對象，按照下列構面設定：

A：每個年齡所佔之百分比

B：收入這百分比

C：本商圈與其他商圈來客量之百分比

D：針對會員或非會員之比例

E：主要之職業劃分

2）了解客源來處自何處

A：上班與當地居民所佔之百分比，如以當地居民為主宣傳。

B：考慮吸引客源的媒體所佔之百分比，如公交車上、區域性電視、報紙、DM、人員拜訪等。

·主題明確訂出

4）促銷內容是什麼

A：服務：

·有周期性的服務，如做臉、大頭等。

·立即可見明顯效果之服務，如燙睫毛或離子燙等。

·商圈內知名的服務，在特定的商圈，有其特定的服務項目，我們可根據此項服務做促銷，以取得市場佔有率。

B：產品：美容院主要的收入有二--技術服務與售賣產品，當我們要促銷產品時，可考慮下列幾種特性之產品：

·季節性

·潮流性

·特殊功能性

·滯銷品

二、促銷的籌備

（1）促銷的折扣設計在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提：

·不能讓消費者覺得以前賺她太多。

·盡可能做多樣式的產品組合。

·會員與非會員優惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。

·盡量不要在產品上打折，因為產品售賣利潤較低，如在產品打折，無疑是直接減少利潤。

·活動內容盡量簡單明了，顧客一目瞭然。能夠讓消費者一眼就看出我們在做什麼，我們要表達什麼。所以主題應簡單、不要超過15個字，並根據消費者追求什麼或逃避什麼為設計方向。

·活動描述有創意，生動、有趣，讓人過目不忘。

（2）可供組合選擇的媒體范圍。

·電視

·廣播電台

·專業雜志

·報紙

·博覽會

·主題演講發布會

·新技術推廣會

·客戶聯誼會

注意事項

·費用指標的依據：媒體宣傳費用的設定關鍵取決於公司全所的利潤水平和營業總收入。

·原則上，硬性工商廣告與廣告代理商交涉，可獲得較好折扣；分類及文字廣告與版面編輯交涉，費用較低。

·利用媒體發布廣告，須簽訂"廣告合同書"。

·安排印刷時，應注意印刷起印量的把握。

·人員的配備

·技術人員是否足以應付可能的顧客量。

·管理和後勤人員是否在崗、職責和具體分工是否明確。

·物品的配備

·宣傳物品和設備是否到位。

·促銷產品和儀器是否到位。

（3）是否和其他的重大促銷活動撞場、會被吸引去多少客源。

·促銷的教育

·促銷日期、主題、內容必須熟記。

·促銷產品之特性，價錢，成份必需充分了解。

·對於促銷期間，客人所會問的問題，統一訂出應答手冊並演練熟記。

·店內競爭方式制訂合理，每個人目標明確。

·促銷期間員工的抽成方式。

·所促銷項目的推銷技巧。

·促銷的實施

促銷時，店內外注意要項：

（1）店內宣傳：

·客人必經路線可張貼POP海報。

·門面可有條幅式POP裝飾。

·以贈品吸引消費者。

（2）店外宣傳：

·區或商圈內，消費者經常看的廣告媒體可張貼海報或發放DM。

·人潮聚集點可張貼海報或發放DM。

·社區哪些地方張貼POP海報會罰錢，盡量避免。

·DM發放時間需有明確的安排，做出時間表。

·DM發放的地點、人員亦需計劃。

·促銷的監督

·宣傳是否按計劃執行、實際宣傳是否經過監督、效果如何。

·員工情緒和技術質量是否得到保證。

·現場等待的顧客是否有效疏導和照應，次序如何。

·收銀是否出現混亂。

·員工是否偷時間。

·場地衛生是否始終干凈。

·顧客的意見和情緒。

·音樂是否理想。

·顧客資料是否備案。

·禮品是否按計劃發放、有無被員工私自挪用。

·顧客物品保管是否得當、有無遺失。

·促銷的評估

·目標達成情況

·營業增長情況

·費用指出情況

·顧客反映情況

·員工反映情況

·客源增長情況

·技術發揮情況

·失誤情況

·市場及競爭對手的反應

·促銷技巧檢討

·計劃執行方案是否周密

·計劃組織人員是否合理

·促銷定位和訴求是否准確

·宣傳媒介方式是否得當

·宣傳文案是否吸引人