電子商務直播

1. 電商直播這塊怎麼做

分享一些電商主播的干貨吧
1心態
心態為什麼放在第一位？因為，做任何事情，態度最重要。作為電商主播，心態的穩重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業，必然要經歷學習，磨合，成熟，沉澱的階段性過度。新主播在擺在心態的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方准備、努力的結果。我們更多的是向人家學習。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發貨等。
三、硬體
標配就是手機+網路。再高一層就是手機支架、音效卡、麥克風等。
四、包裝
房間布置
不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環境，必然是加分項。這里說的是室內直播，房間的布置，可以依據商品的屬性。比如商品偏商務、可愛，我們的環境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據個人情感布置。
化妝
個人建議，不管賣什麼，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結合自身氣質，賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者經紀公司有要求，必須嚴格按照規定來，那就按照規定來。如果沒有相關要求，那直播封面的設定就非常重要了，
它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設定有2個點，一個是直播主題設計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。
視頻效果
一般平台都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品，需要進行內容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平台內部輪播圖等等。
獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現。

2. 現在有哪些可以做電商直播的平台

淘寶、京東、抖音、快手等都是可以做電商直播的平台。

最近二類電商也有發展電商直播的趨勢了，魯班和抖音能做直播帶貨。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的「安慕希酸奶」，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

根據DataEye-EDX數據平台顯示，近期快手熱投商品包括花卉裝飾、男士鞋靴、手錶、剃須刀等。

3. 直播電商平台有哪些

土播鼠直播是由土播鼠公司開發的一款依託於微信小程序的直播工具，商戶可回以通過土播鼠答直播小程序創建直播，並添加商品、優惠券以及設置活動；主播進入直播間後，可以通過營銷工具抽獎、拼團、砍價等，來引導觀眾頻繁互動，刺激用戶快速消費，保障直播效果；用戶可以在線觀看直播，並於主播互動、購買商品，同時將精彩內容分享給好友。

4. 電商直播營銷應該注意哪些問題

抄1、做好場景營銷
場景襲營銷可能是在之後被提得最多的詞，如何不露痕跡的「賣安利」，把商品加入到每一個生活的場景中，這是我們應該學習的東西。
2、促銷配合不可少
舉個例子，一場直播營銷中，一葉子面膜有一個「9.9元秒殺」的活動，效果非常不錯。同場另一商家看到之後，也臨時追加「9.9元秒殺」的活動，同樣收到了不錯的效果。最後，整場活動下來，一葉子面膜單場售出10459件商品。
促銷活動給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。
3、選屬性相同的紅人
商品有自己的屬性，而網紅也是有自己的屬性的，網紅的屬性決定了她的粉絲群是什麼類型的，會不會買賬。美妝類的產品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會更加具有針對性，轉化率會更高。
4、互動參與感很重要
直播的過程中一定要時刻與彈幕保持互動，不要一直自顧自的講述一些無法引起共鳴的事情，有互動感的直播才能夠讓觀看的大家有更多的參與感，才會「死心塌地」的在你的直播間里幫助你提升人氣。

5. 直播電商和電商直播有什麼區別

所謂電商直播，基於電商平台開通的直播功能，來協助平台商家利用直播功回能實現直答播賣貨的系統，簡單來講，區別於泛娛樂直播，主要是用於電商平台；比如說淘寶直播，給淘寶店主使用的直播功能就屬於電商直播，映客、斗魚這種就是屬於泛娛樂直播；當然也有一些其他的電商平台，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能來做電商直播。

6. 電子商務專業為什麼要直播

因為現在直播網紅和電商息息相關

7. 直播對電商到底意味著什麼

1、新的注意力吸引

在這個喧囂的時代，只有層出不窮的新鮮玩意兒才能湊足娛樂眾生的饕餮大餐。

爆文、段子、圖片、視頻雖然很好玩兒，但看多了，終歸是要一代新人換舊人的。直播作為一個新鮮事物，不需要多麼優秀，不需要多麼有內涵，僅僅因為他的新，僅僅因為他依託移動技術所營造的新鮮感就有資格吃上一份紅利。更何況，直播最迷人的地方還在於他原生態的粗糲感。

3、新的流量分配節點

直播火不是因為大眾，而是因為小眾。

如果仔細研究直播的整個內容生態會發現，主流文化在這里不是主流，細分、小眾、生僻的亞文化反倒更受歡迎。一方面大家看夠了主流文化，對於亞文化的東西更有觀看欲，比如嘻哈、比如二次元、比如極限運動、比如田園生活；另一方面，亞文化的內容往往更符合傳播語境，正如媒體更喜歡報道人咬狗而不是狗咬人，亞文化的直播更有看點。就像一段時間內媒體特別喜歡帶著異樣的眼光看待MC天佑的喊麥。

新的流量分配節點

直播因著真實感、無距離、個性化、強交互的特點，天然無法成為大眾媒體，每一個主播只能吸引某一細分領域的粉絲，甚至一個直播平台都需要有自己的細分領域。正如淘寶需要通過微淘、達人、千人千面等將海量流量進行再分配，直播在做的事情，不是吸引流量，而是將互聯網上已經存在的駁雜多元的用戶群體進行細分。

直播的商業未來更大的可能是靠富有粘著力的網紅主播對粉絲進行抓取，把混亂無序、商業變現困難的粉絲切分成特點明確、易於培養的小水潭。

8. 直播電商是什麼意思

電商直播來是指線下的自實體戶商家賣家通過一些網路的直播平台來推銷開闊自己的產品，使客戶在了解產品各項性能的同時來購買自己的商品。電商直播具有直觀、快速、交互性強、內容豐富等推廣優勢。

在法律上屬於商業廣告活動，主播根據具體行為還要承擔「廣告代言人」「廣告發布者」或「廣告主」的責任。如果消費者買到假貨，首先應聯系銷售者即賣家承擔法律責任，主播和電商直播平台也要承擔相應的連帶責任。

2020年5月6日消息，據人民日報報道，一季度，全國網路零售市場運行基本平穩，「宅經濟」成為市場熱點，商務部大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場。

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電商直播成功應具備四要素：

1、主播——選擇人設適宜、畫風匹配的主播至關重要。

2、用戶（需求側）——主播是否具有影響用戶的能力，即是否具有私域流量。按照私域流量「AIE標准」，主播要有長期的私域流量，就必須IP化，必須有忠實粉絲。

3、貨品（供給側）——直播讓產品成為焦點，會極大程度放大瑕疵，商家高效的供應鏈和過硬的產品是關鍵。

4、劇本——主播、用戶、貨品三者是基於場景交互的，需要按照既定劇本控制的劇情形成「場域」，促成大量成交。

9. 直播電商有哪些

直播電商平台有微信直播、快手直播、抖音直播、京東直播、淘寶直播，等等。

1、微信直播

微信平台針對於直播的功能推出『看點直播』小程序和H5內嵌形式，一款基於私域流量的直播運營工具，優點很多，例如與微信生態高度耦合，支持微信拉端觀看、朋友圈/微信群分享;比抖音帶貨更方便、不怕被封；門檻適中；等等。目前騰訊直播處於內測階段。

2、快手直播

定位三四線城市或中產階級人群為主要客戶群體，商戶以個體戶為主，商品以土特產、手工藝品、農產品、手工產品等為主。如果說抖音是公域流量，快手可以說是私域流量。對於快手來說，真實是基因，信任是基礎，內容是社交顆粒，人是社交營銷要素，只要價格有優勢，東西就容易賣出去。這樣一種基於老鐵關系下的「人+內容」的社交營銷模式。

3、京東直播

京東APP首頁核心導購區域頻道，也是新零售時代下興起的新型消費購物場景。京東本身是的電商基因，讓京東直播成為各大品牌店鋪互動營銷、高效促轉的制勝法寶。有一個好消息是，2020年京東將大力推廣扶持入駐的直播商家，進行大量的流量扶持。

4、抖音直播

抖音已經是短視頻領域的領跑者了，視頻、直播體驗都特別好。互動性強、視覺沖擊力強、新奇潮的內容，以此方式來完成吸粉帶貨，效果都特別好。抖音本身的平台推薦，特別重要，所以要注意養號和吸粉，與抖音紅人合作也是一個很好的方式 。如果自己的號要直播帶貨，需要先開通抖音直播帶貨許可權（也就是我們常說的解鎖抖音直播購物車功能）。

5、淘寶直播

淘寶直播已經直播很多年了，從2016年上線以來就成為帶貨的主要方式之一。直播，天貓商家從對「貨」的運營全面轉向對「人」的運營。本質可以說是針對私域流量的運營。

這也為「薇婭」「李佳琦」等網路直播博主帶來商機。2018年淘寶淘寶直播月增速達350%，直播帶貨超過1000億。2019年更是出現了薇婭、李佳琦等一大波頭部主播。雙十一全天淘寶直播帶動成交近200億元，其中億元直播間就超過10個。

10. 什麼是電商直播

電商直播是指線下的實體戶家電賣家通過網路的直播平台或直播軟體來推銷開闊自己的產品客戶，使客戶在了解產品各項性能的同時來購買自己的商品。

電商直播是在各個電商開通直播功能之後，幫助平台商家通過直播的方式實現線上直播售貨的系統，換句話說，與傳統娛樂型直播不同的是，它主要是用於電商平台；例如京東直播、淘寶直播等，給賣家使用的線上直播許可權就屬於電商直播的范疇，而虎牙TV、斗魚直播等久屬於娛樂型直播。

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電商直播特點：

網路直播吸取和延續了互聯網的優勢，利用視訊方式進行網上現場直播，可以將產品展示、相關會議、背景介紹、方案測評、網上調查、對話訪談、在線培訓等內容現場發布到互聯網上，利用互聯網的直觀、快速，表現形式好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強活動現場的推廣效果。

現場直播完成後，還可以隨時為讀者繼續提供重播、點播，有效延長了直播的時間和空間，發揮直播內容的最大價值。

人們所了解的「網路直播」最大優點就在於直播的自主性：獨立可控的音視頻採集，完全不同於轉播電視信號的單一（況且觀看效果不如電視觀看的流暢）收看。它可以為政務公開會議、群眾聽證會、法庭庭審直播、公務員考試培訓、產品發布會、企業年會、行業年會、展會直播等電視媒體難以直播的應用進行直播。