① 教你學會如何做終端促銷
一、做好促銷前的准備工作 我們的終端促銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端促銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：1、當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量;2、爭取潛在消費者嘗試購買或使用;3、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷;4、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷;5、反促銷而進行的促銷;6、可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度;7、促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。 另外，充足的貨源是我們促銷順利進行的基礎，促銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定促銷產品的儲備數量。 二、選擇好合適的促銷策略 促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。 如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。 三、選擇好促銷的時機與手段 促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下： 1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。 2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。 3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。 4、反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。 四、營造好促銷的氣氛 我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品消費者的過程是怎樣完成的，第一、消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求;第二、消費者產生購買慾望;第三、消費者產生購買沖動;第四、實現購買;如果理想的話，我們還希望第五，消費者告訴我們：他(她)周圍的人會實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢?那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢?當然，不同的產品要有不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，在終端促銷中應該怎樣結合我們自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發其購買慾望呢?要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺。根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確、有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊。如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，再加以促銷人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益。介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分;在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的;另一方面，給消費者感覺到這件產品就是屬於他(她)自己的了，再配以促銷人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場促銷氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造促銷氣氛;同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。 五、做好促銷活動的總結 促銷活動期間的產品銷售情況總結，對產品促銷前、促銷中、促銷後的銷售情況進行分析總結。促銷對產品銷量的提升率，例如本次促銷活動預計提升產品銷量的30%，那麼活動結束後的實際銷量是多少，有沒有完成預計銷售目標。如果沒有完成預計銷售目標，要清楚地知道離預計的銷售目標還差多少，分析沒有完成預計銷售目標的原因。找出原因才能在以後的工作中避免類似問題的再次發生，才能提高我們的終端工作效率。 編者寄語： 終端促銷人員是促銷活動中的執行者，終端促銷又是一項瑣碎而龐大的工作，我們對每一次促銷都要投入很大的人力和財力，所以要求銷售人員在日常的工作中打好銷售基礎(例如在終端的陳列位置很差，銷售的產品品種又不齊全，和終端的客情關系也不到位。這樣的終端，我們投入再多的費用做促銷也達不到提高銷量、擴大品牌知名度的效果。)把日常工作做到位，我們在做促銷推廣時才能達到更好的預計效果。
② 如何做好終端促銷論文
終端銷售的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中非常重要的一環，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間「營銷必稱終端」，當然也就成為營銷界的人士「不得不說的話題」，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業內人士也是「仁者見仁，智者見智」，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。
現就主要從以下幾個方面談起：
一．終端促銷的目的
二．終端促銷的時機與手段
三．促銷氣氛的營造
四．終端促銷的注意事項
五．促銷人員的組建（專職人員和兼職人員）
六．促銷的管理（物料管理和人員管理）
七．促銷的評估、總結
促銷的目的
我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種：1、為了新產品上市的影響力和迅速打開市場進行的促銷。2、為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷。3、為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。4、反「促銷」而進行的促銷。
促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：1、為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的「個性」，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的「個性」，讓現場消費者了解並認同產品的「個性」，目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。2、舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。3、為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業的復讀機），一般旺季投入大，產品從廣告，到終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。4、反「促銷」而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說「促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。」在反「促銷」中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
終端促銷氣氛的營造
我們研究一下銷售是怎樣實現的，產品----消費者的過程是怎樣完成的，第一，消費者要有現實的購買需求或潛在的購買需求；第二，消費者產生購買慾望；第三，消費者產生購買沖動；第四，實現購買；如果理想的話，企業還希望第五，消費者告訴他（她）周圍的人實現再次購買。消費者的需求分為現實需求和潛在需求兩種，但無論哪種需求轉化到購買慾望到最終購買，如果沒有外界刺激是不會實現的。讓消費者產生購買慾望直至產生購買沖動，實現購買的外來刺激有哪些呢？那麼，我們來研究一下人的感覺，主要有視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等，知道了能刺激人產生一定感覺的這幾個方面，我們在終端促銷時應該怎樣發揮呢？當然，不同的產品要不同的對待，這幾種感覺也要與產品的性質結合起來，發揮一切可以發揮的優勢。那麼，終端促銷應該結合自身產品的特點，做哪些工作來刺激消費者的感覺器官，從而激發購買慾望呢？要想消費者產生購買慾望、實現購買行為，首先必須讓消費者來到產品銷售現場，這就需要分析如何由遠及近，刺激消費者的感覺器官，這方面主要是刺激消費者的視覺和聽覺，根據不同產品的特性來布置終端形象或音響效果，如何從遠處看來就給消費者不同的感覺，要主題明確，有特色，給消費者產生強烈的視覺沖擊，如有可能，再配以聽覺沖擊，吸引消費者的注意力，將消費者引導到產品前面。消費者來到產品陳列現場後，再從現場終端的生動化陳列刺激消費者的眼球，如有可能再加以專業人員的專業講解，變產品特點為賣點，講解時將賣點轉化為買點，向顧客推介利益，介紹產品能滿足消費者那一方面的需求，激發消費者的購買慾望，讓消費者產生購買沖動，最終實現購買，這就是聽覺沖擊的一部分；在講解的同時，讓消費者接觸產品，一方面，讓消費者感覺到產品的優點是實實在在的；另一方面，給消費者感覺到這件商品就是屬於他（她）自己的了，再配以專業人員的講解，從聽覺、視覺和觸覺三方面同時刺激消費者的不同神經，最終實現購買。所以，在營造現場銷售氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。
終端促銷的注意事項
終端銷售已經被越來越多的人認同，銷售必稱終端，但終端促銷要有很多注意事項，如果沒有充分意識到或解決，就會給終端促銷帶來很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷起到反作用。那麼如何使終端促銷起到事半功倍，達到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：1、明確促銷的目的。2、做出詳細的工作計劃（促銷的范圍、促銷的時間、促銷的內容等）。3、解決好「人」的問題（終端管理人員的協調，終端周邊相關人員關系的協調，營造最好的軟環境、促銷人員的招聘、培訓、安置及每個與促銷有關的人員的崗位責任等）4終端促銷物料的准備、管理（宣傳物料的准備、粘貼，贈品的管理與發放原則等）5、對競爭對手的了解，包括競爭品牌的現狀，有無促銷及我方一旦促銷搞起來後，競爭對手可能採取的措施和我方的應對措施等。兵法講「知己知彼，百戰不殆；不知彼知己，一勝一負；不知己，不知彼，每戰必殆。」
促銷人員的組建
促銷人員在終端促銷過程中起到起到非常關鍵的作用，一方面，促銷員通過對終端的理貨，使終端現場生動化，通過現場宣傳海報、立牌、燈箱等合理配放，營造出氣氛，讓本來沒有活性的商品展現一定的個性；另一方面，促銷員的工作熱情、產品知識、導購技巧等都能從不同的方面刺激消費者的不同神經，促進消費者產生購買行為。特別是在競爭激烈的行業，促銷隊伍的組建更是非常重要的。
促銷隊伍可以分為：專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍兩種。不同產品的不同促銷方式有不同的側重方，兩種促銷隊伍各有優劣勢，我們在組建促銷隊伍時要充分考慮產品的特性和消費者的購買習性。專職促銷有良好的培訓和豐富的實戰經驗，在臨場發揮時通常較好，更能抓住消費者的心理，但專職促銷隊伍的費用比較大，如果產品不是熱銷產品、又是季節性較強的產品，專職促銷員太多是一種浪費。兼職促銷隊伍隨機性較強，可以現用現招聘，但臨時性促銷隊伍對企業、產品及消費心態的把握稍差，當然如果及時培訓，激發其熱情，會有新意出現，又可以降低運營成本，所以，兼職促銷隊伍是競爭激烈的行業必不可少的一部分。綜合專職促銷隊伍和兼職促銷隊伍的優劣勢，一種在競爭激烈環境中，產品想做出不俗的業績，必須對這兩種促銷隊伍進行合理搭配。一般來講專職促銷人員可少些，產品旺銷時是做促銷工作，相對淡季時進行內部學習，並且幫助各代理商、經銷商進行銷售人員的培訓；兼職促銷人員可從各大、中院校招聘，在銷售旺季到來之前進行招聘和系統培訓，培訓時注意，除了進行專業知識的培訓外，還要對他們進行企業文化方面的培訓，讓他們接受公司的文化，使他們的價值觀和企業價值觀一致，這樣才能從本質上提升他們的工作積極性和熱情，「不是單純的為了金錢來做的兼職，讓他們感覺到企業要求的行為規范對他們的將來會有很大的幫助，激發他們發自內心的想作好這份工作。」另外要給培訓好的兼職人員建立人事檔案，和正式員工一樣對待他們，在每個城市都建立相對固定的兼職隊伍，淡季沒費用，旺季促銷時，兼職隊伍又相對熟練。這樣既節省了費用，又增加了競爭力，起到「四兩撥千斤」之功效。
促銷的管理
促銷的管理主要有人員管理和物料管理，我們分別來分析，要談管理，我們必須分析在終端促銷過程中所有相關的環節和工作，我們前面談了，促銷就是要刺激消費者的不同感覺器官，從視覺、聽覺和觸覺三方面進行立體組合，全面激發消費者的消費慾望。視覺方面的准備工作，主要是各種宣傳物料和贈品等；觸覺方面主要是產品方面的擺放和如何讓消費者感覺；聽覺就是講解和聲音演示。針對以上方面的環節，人員管理方面，明確每個相關人員的具體工作內容，誰派發傳單，誰組織活動，誰進行講解，誰進行贈品的發放等明確到每個人。物料管理要有明確的管理規定，讓每個人都明確宣傳物料的作用是什麽，如何利用宣傳物料，並制定合理的配備和管理的原則，贈品方面，要有專人負責，明確發放原則和管理，該發的一個也不能少，不該發的一件也不多發，做到既要充分宣傳，又要節省物料，達到最佳效果。
促銷的評估、總結
促銷工作結束後的評估、總結主要有以下幾方面：促銷前的目標完成情況如何？相關人員的工作達到要求沒有？人員之間的配合是否默契？物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？物料的發放是否按促銷前的要求來發放？這次促銷活動哪些地方做的很好，我們以後繼續發揚，哪些地方做的不足，在以後的工作中如何避免，將促銷過程中的得與失全面總結，以便使每次促銷活動都比前一次更上了一層樓。
總的來講，終端促銷是一件綜合性的工作，甚至是一門綜合性的藝術，我們應該對它進行細致的研究，當然用一兩篇文章也是概括不全面的。不過，我們要掌握一個基本的概念：促銷就是將某種商品從眾多的商品中突出出來，根據不同商品的特點，找出差異點，進行不同的促銷模式，從人的感覺出發，刺激消費者的神經系統從而實現交易的完成。
③ 如何做好終端營銷的促銷活動
一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。
④ 如何開展終端促銷
如何開展有效的終端促銷活動
一、 促銷概念：
「銷」就是指銷售促進，就是針對消費購買的銷售活動。
二、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機結合，並在一定的時間內通過舉行各種全面展現最佳成效而通知、勸說、提醒吸引激勵，及促使消費者實現購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。
三、 終端促銷的開展步驟：
1、 分析現狀、明確目標、選准時間
A、 影響我公司產品在這個市場銷量的最大原因是什麼？（產品的款式、產品的價格）
B、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推、大品牌的市場擠壓）
C、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業務人員、臨時促銷員、帳篷、演示台、氣拱門、POP等，同時要考慮促銷費用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D、 對誰做？怎麼做？什麼時間做？
E、 目的和預測活動效果。
提升銷量？提高客戶對我們的滿意度？通過鍛煉及培訓客戶員工的推銷技能與活動操辦能力？
2、 明確活動對象及活動范圍
A、 確定活動的主要目標。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費人群，還是吸引和鞏固本區居民的購買習慣，或是爭取更多的農民朋友來消費）。
B、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3、 活動主題的鮮明性。
策劃活動標新立異、推陳出新。活動前的宣傳一定要吸引消費者的眼球和震動他們的耳膜。即要吸引消費者關注、了解活動的具體內容，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現我們公司做活動，其他竟品也收益的現象。
⑤ 終端促銷方案創新有沒有什麼技巧
要加強終端促銷的力度，除了投入經費的多少之外，採用的方法是否得當和執行是否能夠到位的是促銷活動成敗的關鍵。促銷方法是否有效的二個要素是：正確與創新。正確是要求適合於當時的環境、當地的消費者群體，創新則要求人無我有，既要有新意又要有效、不落俗套。本文介紹五則富有新意的終端促銷法。 1、香味促銷法 世界名酒茅台就是使用香味促銷法最成功的案例。 1915年，這個來自中國西南邊陲深山老林里的不起眼的地方酒，之所以能夠一舉征服世界各國酒界名流而取得巴拿馬萬國展覽會金獎，除了它非凡的內在質量之外，更重要的是得益於香味促銷。當時展覽會即將結束， 茅台酒因簡單的包裝和陳列並沒能引起人們的注意，茅台酒的參展人員靈機一動，不小心把酒打翻了，酒香四溢,把現場的人都驚呆了之後連歷屆國際大賽中它14次榮獲金獎，成為舉世公認的頂級名酒，延續了不衰的百年傳奇。 當你步入商場超市，一陣香氣撲鼻而來，定能引起你的好感和關注。 2、瞬間催眠術促銷法 麥當勞漢堡店的店頭行銷秘法，是使用瞬間催眠術。前來麥當勞漢堡店的顧客，最喜歡聽女服務生輕聲細雨地說一聲謝謝您！即使再傲慢的顧客也會感覺飄飄然。這時間大約只有三秒左右，可是卻能讓顧客陷入催眠狀態。所謂催眠狀態，就是指失去判斷力，聽見它人命令也不會反抗。顧客進入三秒的瞬間催眠狀態時，女服務生趁機就問顧客：您要不要可樂？不知不覺當中，顧客會脫口而出：好！這樣一來，顧客不但買了漢堡，也買了飲料。 3、音樂促銷法 音樂對產品的促銷亦頗多助益，成為店頭行銷又一簡單易行的手法。調查結果顯示，柔和而節拍慢的音樂，在超級市場播放時，使銷售額增加40％，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少，這個秘訣早已被超級市場經營者所熟知，所以當每天快打烊時，超級市場就播放快節奏的搖滾樂，迫使顧客早點離開，好早點收拾早點下班。 4、人肉炸彈促銷法 當你的新品上市第一輪沒有攻下市場，時隔數月，當你准備發起第二輪沖擊時，第一批貨已將過期，終端也有抵觸情緒。某公司廣東市場採用了巧妙的人肉炸彈促銷法：將舊產品全部收回後，作為人肉炸彈將各種促銷政策做進後，以最優的價打車站等熱點旺鋪。一時間成了購的熱銷品真是點鐵成金，化糟粕為玉帛。 5、再來一瓶促銷法 2001年正當茶飲料熱潮興起之時，上百家飲料廠家推出茶飲料，競爭異常激烈，茶飲料中的驕子――康師傅率先推出了：再來一瓶促銷法。最初針對主打區域重點投放，比例逐步咸少，最高時中獎比例達到70％，消費者購買一瓶康師傅茶開蓋即飲時，瓶蓋上印有再來一瓶，就可當場兌現，這一促銷法在不少地區興起了消費者熱潮，使康師傅茶飲料得以高歌猛進，所向披靡。
⑥ 終端營銷方案包括什麼內容
主題
產品/利益點/促銷價格
時間
地點/平面
聯系方式（各種）
人員配備版（分工）
物料（製作負責人權）
活動推進表
信息發布（組合：DM、直郵、海報、看你的預算）
現場陳列（什麼色彩、主推位展示啥的，自己要學學）
現場演示（擺著是死的，要演示，聲光色形物）
現場攔截/造勢 口號/唱收
現場銷售（銷售高手如何搭配、現場突發時間處理）
後期總結（銷售數據分析）
附件
你自己琢磨琢磨應該還有，因為每個行業不同
⑦ 什麼是後終端促銷
所謂終端促銷，是指廠家為了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場占版有率，在零售店處權張貼廣告或懸掛廣告橫幅，以刺激消費者購買產品的營銷活動。主要有折價券（或代金券）、兌獎、樣品派送、捆綁銷售、增量包裝等方式。
而後終端促銷，顧名思義，是在促銷之後，對顧客採取後續跟進的方式，從客戶的背後挖掘潛在客戶。也就是通常所說的，讓客戶推薦客戶。或者從客戶的圈子裡尋找潛在的需求者。
這一類銷售一般以直銷為主，在國外被稱為傳銷。但不是我們國內意義上的非法傳銷。
⑧ 終端促銷流量什麼意思
終端銷售被看做流量經營過程中面對客戶的第一步，大家已經有了共識唯有把智能終端銷售出去，才能有機會讓客戶使用流量。客戶購買智能終端的驅動力不外乎兩種，一是因為消費需求變化，使用移動互聯網業務的需要；二是正常的終端更替換代，而市面上智能終端占據絕對比例，購買順理成章。
廣告宣傳
運營商需要做的是讓產生更多的購買智能終端的理由，面對購買動因不同的客戶需要展開有針對性的宣傳攻勢。培養客戶行為習慣是一件長遠持續的工作，順應市場的發展以及客戶心理感知，順勢而為的通過多種途徑的傳播手段來強化智能終端的更替觀念，讓客戶走進商店購買終端的時候就已經在頭腦中形成慣性思維。目前運營商的終端宣傳模式仍然在沿用著功能機年代的模式在運作，絲毫沒有意識到在移動互聯網市場下有所改變。
近期某水果手機的電視廣告就完美的將智能終端的功能與客戶使用場景進行了結合和渲染，有效拉升潛在客戶的消費意願。水果手機將攝像攝影、音樂、視頻通話等等不同功能與各種各樣類型的客戶的使用行為進行了美化，讓人在觀看廣告的時候很容易對其功能所帶來的生活工作的幫助產生共鳴。
而作為運營商的地方分支機構因為更加了解本地不同類型的客戶分布情況，更加熟悉客戶個性化消費行為習慣，所以可以與智能終端廠商分階段有針對性的對主推機型展開不同類型客戶的終端使用行為的宣傳推廣。例如在高速公路出入口主力宣傳智能機轉變為導航產品的功能推廣，在學校主力推廣音樂應用及IM的社交功能等等，針對老年客戶主力推廣新聞資訊應用功能，針對年輕客戶群體主力推廣游戲等等。同時也可以通過系統收集客戶的使用數據進行歸類分析，然後展開更加聚焦的推廣。通過數據分析提取出來的細分客戶群體的針對性宣傳，第一時間引導其購買終端的行為；推出終端銷售的社交賬號，進行重點機型的推廣介紹，也可以進行網路促銷活動的宣傳。
促銷方案
促銷方案的設置是依據對應的客戶消費特徵來開展的，所以要讓促銷方案發揮最大的效益，首先要做的就是對客戶群體做好分類，同時辨識區分開來。針對流量消費行為來區分客戶有三種類型，無流量客戶、低流量客戶和高流量客戶。不管是屬於哪一種類型的客戶，我們首先要做的不是憑空猜測其流量消費行為後面的動因，而是需要扎實穩重的進行市場調查。我們銷售的產品由語音主導逐漸演變為流量為重，這樣的轉變當然與科技發展、市場變化有著莫大關聯，但最為重要的仍然是客戶需求。客戶為何沒有流量產生，使用的流量套餐與實際使用量是否匹配，高流量客戶的消費習慣如何？各種各樣關於流量使用的問題，只有沉下心來，走到客戶身邊，充分的深入的收集信息，同時結合系統提取的數據進行分析才能獲得第一手最真實的數據，也唯有這些珍貴的數據才能正確引導我們關於流量經營的發展方向。
查看目前我們對智能終端設置的營銷方案，還是沿用著功能機時代的慣用模式，預存優惠購機再疊加捆綁流量套餐，同時針對無流量客戶開展0元體驗套餐推廣。這樣的營銷方案設置，更多是因應著流量經營指標的壓力而被動的應對市場，如果流量套餐的價格或者是終端購買的優惠力度不足，則市場反響不大；如果加大優惠力度，又會擔心出現套機及收入減收的問題。我們應該圍繞著流量來進行終端營銷的設置，關注客戶購機前及購機後的行為變化來設置不同的優惠重點。
對流量增幅明顯以及總體流量使用很高的客戶進行終端優惠獎勵，例如過往一年平均每月使用流量增幅達到30%，例如過往半年總流量超過5G，通過特別的有針對性的智能終端的優惠方案對此類客戶群體進行推廣，能夠在市場上營造使用流量業務的良好氛圍，平穩建立使用流量的營銷環境，客戶切身體會到使用流量能夠為其帶來明顯的好處。
終端促銷方案也可考慮後向激勵使用流量的模式來提升終端售出後流量提升的保證，也就是說終端銷售價格可以根據客戶承諾後期流量使用的檔次來調整。客戶承諾使用流量套餐越高，購機價格越便宜。雖然這樣的方案多少帶有強制性和硬性捆綁的味道，但是根據先前的數據分析客戶購買智能機後流量提升的幅度非常明顯，這樣的方案其實也可以從另一個角度來解釋是為客戶未雨綢繆的做好套餐的提前設置，避免高流量收費的發生。
總而言之，終端營銷方案的設置應該擯棄以往的簡單的贈送捆綁套餐的模式，而應該將客戶的消費行為習慣的延續，促進培養客戶使用流量的行為等兩方面來考慮。
渠道管理
針對社會渠道的業績考核應向流量套餐及終端銷售方面傾斜，同時對自有渠道及社會渠道的終端鋪貨比例按照歷史銷售量進行動態調整，確保哪個渠道賣得好，哪個渠道鋪貨多。制定更加豐厚的終端酬金，同時出台更加嚴格的考核機制，杜絕一切弄虛作假及套機行為。終端酬金可採用與手機生命周期相結合的模式進行發放。
⑨ 衣櫃市場終端促銷活動如何借勢
前言：經常在走訪市場終端的時候，發覺同樣的一個促銷活動，在同級別的城市不同的經銷商最後的促銷效果截然不同。深入去了解才知道某經銷商在活動期間善於借勢，借勢營銷是一種高智慧的商業謀略。其目的是以較少的投入來獲得較大的利益。運用的基本原則是以小博大，以少勝多，以弱勝強，以柔克剛。但是，要求做到「巧」和「妙」，就要掌握好借勢的對象、時機、深度和火候。如果方案設計不周密、操作手法不得當，可能達不到應有的效果，甚至產生負作用傷害到自身。下面筆者結合自身經驗分享下在促銷活動中如何借勢。 第一種形式：巧借賣場之勢 這種形式的借勢比較適合賣場比較多的城市，而且主要銷售渠道以賣場為核心的城市，如果城市銷售渠道以自營專賣店為主，不適合此種形式。一般在大型的節假日大型的賣場都會做大量的廣告宣傳，特別是市場環境不景氣的情況下，賣場的處境也是非常尷尬，動不動某某品牌要撤櫃，這樣一撤櫃賣場整體形象受損，其他品牌也會效仿，特別是一直盈利情況不是很樂觀的賣場，遇到這樣的情況會更加的引起重視。於是賣場節假日促銷廣告宣傳開始出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什麼時候在什麼地方會舉行大型的促銷活動。作為觀察力比較好的品牌，這個時候就應該停止相應的廣告投入，因為賣場的廣告投入告訴消費者什麼時候會舉行促銷活動，競爭品牌的廣告宣傳告訴消費者他們會有折扣，如果是對對應商品有需求的消費者，在規定的促銷時間內一定會趕到商場了解相關促銷信息，購買自身有需求的商品。那麼在促銷活動執行的時候，一定要善於把握賣場的氣氛營造，很多經銷商看到賣場和競爭品牌在大面積的打廣告，開始心慌也跟著投入很多廣告，最後投入很多，產出就沒有達到理想的目標。原因就是節假日前夕廣告太多，如果投入跟競爭品牌差不多的廣告，或者沒有特別突出的地方，消費者很容易被被廣告淹沒。由於賣場的廣告和競爭品牌的廣告已經把有意向的消費者引到賣場。因此重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，採用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。 第二種形式：巧借競爭品牌之勢 在區域市場不斷會有新的品牌進駐，也有競爭品牌很多主動營銷活動，(如店慶、新店開業、老店重裝開業等)遇到競爭品牌此類的活動，不可能就那樣讓競爭品牌一個品牌唱戲把客戶搶走。這個時候競爭品牌一般都會投入相應的廣告進行宣傳，顧客會關注他們的促銷信息，也會關注相關品牌的促銷信息，因此要針對競爭品牌的促銷信息，做出相對應的促銷活動，同時也要有相應的促銷主題，比如老客戶回饋，以回饋老客戶為主題，邀請一部分可能會轉介紹的客戶，邀請的客戶最好是多年之前購買商品的，由於產品創新較多，沒有可比性，老顧客不會對價格和產品有相關的抱怨，同時會對新產品的創新特點會感興趣，這樣很容易創造第二次銷售，同時在競爭品牌舉行大型促銷活動的前提下，會吸引很多意向客戶來關注。這樣情況下能做到貴品牌店面的人水泄不通的話，就會吸引更多的競爭品牌促銷活動帶來的顧客的目光，如果促銷力度合理，優惠方案優於競爭品牌，競爭品牌投入的廣告費用，招來的消費者都會被一網打盡。從而達到借競爭品牌促銷活動的勢氣來達到貴品牌銷售的目的。 第三種形式：巧借第三方之勢 像這類借勢其實也是有很多種(比如一些區域大型的展會、大型的房博會、建博會、宣傳力度較大的社會公眾活動、房地產開盤、關聯品牌促銷活動等)。隨著市場環境的越來越復雜，隨著酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多實力很強的企業和政府單位都開始做廣告，像上面此類的活動廣告造勢一般都非常的猛烈，因此帶來的顧客集中程度是非常的高，因此要把握好這些活動的現場的氣氛的營造，把以往做一次促銷活動廣告的投放比例轉移一部分到這些活動的終端布置方面，使得整個展會的氣勢完全壓倒現場的任何品牌，相信能做到這樣，對品牌和銷售都有很好的促進作用。 隨著房地產市場越來越惡劣，跟房地產關聯的行業也變的很慘淡，為了生存會有很多品牌會做最後一搏，也有賣場為了鼓舞各品牌的士氣投入相應的廣告，主動牽頭做促銷活動，當然做為想在2012年繼續取得輝煌成績的衣櫃品牌，一定要把握好這樣的機會，能藉助別人的勢力轉化為自己的勢力，相應投入的費用就會少很多，成本降下來了，就算市場銷量不增長，貴品牌的生存能力就比別人要強。才能在惡劣的市場環境下保持頑強的生存能力，在借勢的過程中務必要分析清楚，針對不同的市場環境和不同的借勢情景，巧妙的利用才能達到事半功倍的效果。