怎麼做促銷活動

㈠ 促銷活動策劃方案怎麼做呀

一個企業要做一個促銷活動策劃，少了有經驗的策劃方怎麼行？像中亞國旅的旅遊卡營銷促銷活動策劃，通過購買店裡的產品送中亞國旅的花椒旅行卡的活動，既有創意，還能使銷售額都直線上升！

㈡ 該怎麼做促銷活動策劃方案

一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。

㈢ 怎麼搞促銷活動效果最好有什麼方案拜託了各位 謝謝

促銷手段 1買贈 買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 2打折 在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。 3聯合促銷 聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4主題促銷 主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 6返現 返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。 7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

㈣ 企業如何做好促銷活動

做好促銷活動有六點要素：
一、錯覺折扣——顧客的視覺錯誤
一分錢一分貨，東西賣的便宜了，質量或售後服務肯定就差了，這是人們在面對各種促銷常見的思維。在現實的促銷活動中，活動方就是要消除顧客心中這種疑慮，讓他們覺得自己是賺到了，在質量沒有下降的情況下，比花了比平時更低的價錢買到了相同的產品。
實際案例：日本一家超市在競爭中一直處於劣勢，於是他們准備做一個促銷活動改變競爭劣汰形式。他們的促銷方案是針對商場購物的客戶，無論是購買什麼產品，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買，就當場給顧客優惠三十元。此舉一出，立刻吸引到了很多的客戶，他們紛紛湧向這個超市，冷清的店鋪瞬間火熱起來。在這個超市採用此促銷活動之後，一直瀕臨虧本的店鋪瞬間業績直線上升，其他企業紛紛效仿，也都取得了很好的成績。

二、限時限購
限時限購的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由的搶購商品，並且商品的價格也是超低的。這一點天貓的雙十一和京東的大促銷堪稱模板了，雙十一本來是一個平凡的時期，但是被天貓賦予了購物狂歡節的屬性，當天商品減價，限時一天，所以顧客便蜂擁而至。如果有些人細心的話就會發現其實天貓所謂的商品打折並沒有真正的打折，反而在這一天還漲價幾元，不過顧客們根本不顧這個，因為他們認定了這是減價促銷的活動。
限時限購的優勢主要有三方面：
1、受眾自主的傳播
2、節省了大量的宣傳費用。
3、知名度提升帶來的更多穩定顧客。

三、超值一元--舍小取大的促銷策略
在活動期間，有些店鋪會推出一元的商品，就是顧客可以用一買到平時幾十甚至上百元的商品，從表面上看來，這種一元商品是賺不到錢的，但是可以用過這些商品，店鋪吸引到很多的流量。如果客戶選擇了一件一元商品，但是這個店鋪需要滿100來包郵，那麼他就會選擇一下店裡的其他產品，而沒有搶到一元商品的買家，也有極大的可能購買店鋪的其他商品。
超值一元的促銷中，最重要的兩個環節，一是超低價，而是限量。在整個消費市場不景氣的情況下，消費者的消費能力其實是積聚到了一定的程度，這個時候消費者其實是不是買不起而是不想買，如果你的營銷能夠勾起消費者的消費慾望，那麼銷售完成就是水到渠成的事情。
四、臨界價格--顧客的視覺錯誤
所謂的臨界價格，就是在感覺和視覺上讓人有第一錯覺的價格，比如，買一百元的產品我賣99.99元或98元，這種臨界價格會讓顧客從心裡認為自己購買的商品只有幾十塊，沒有破百，雖然商品價錢跟一百元沒有區別，但是心理認知是不一樣的。所以這個價格策略是可以採用的。
五、階梯價格--讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格會隨著時間的推移出現階梯式的變化，比如上架第一天五折，第二天六折，以此類推。這樣會給顧客造成一種時間上的緊迫感，減少他們猶豫的時間，促使他們沖動購物。
如此操作的主要優勢：
商品本身已經生產完畢，與其浪費，不如再利用。
即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。
價格降價本身對於消費者就是一種消費慾望的刺激，面對這樣的刺激，消費者的人流量和數量也是相當可觀的。

六、降價加打折--給顧客雙重實惠
降價加打折實際上給客戶的感覺是雙重優惠，比如100元的產品你本來准備打六折，但是如果你先降價10元，再打八折，那麼客戶會更容易接受，而且損失還比直接打六折要少。
在大市場的背景下，消費者需要更多的優惠政策來擊中他們的消費慾望。促銷手段的多樣化，以不同形式的優惠政策組合刺激了消費者的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。

㈤ 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

㈥ 開店促銷活動要怎麼做

品牌內衣，首先，得明白你的目標客戶是青年男女。可以根據你們那裡的實際情況回印發傳單（一定要答記住傳單一定要精緻）還有最好傳單分為幾頁，裡面有介紹現在流行的時尚的內衣，當然了，最好你的店裡有這幾種品牌。
其次，如果有條件的話可以在當地媒體上發布廣告，這個條件不是必要條件。
再次，傳單上最好有活動內容，由於是品牌內衣，所以價格戰不能用，可以用前一月內每天前十（自己定）名獲得一張金卡，持金卡者以後購物給予一定幅度的折扣！還可以採取男女情侶套餐，買套男裝或者女裝可以以較低的折扣為愛人購買。等等
再次，傳單上一定要註明活動的時間，商店的地址。路線怎麼走。
最後，傳單派發一定要有目的性，不能滿大街散發，要針對寫字樓，高檔生活區，還有大學生，要知道大學生是品牌服飾的擁護者和使用者。切記！
另外，還有很多的方式不能一一列舉了，一定要記住，微笑面對每個顧客是銷售成交的最好良葯！顧客調換貨比賣貨時更加微笑是你贏得忠實客戶的不二法則，當然了，說得容易做到難！尤其是第二條！但願你媽的生意越做越好！有什麼問題再探討！