新穎促銷活動

❶ 營銷方式有哪些如今怎樣做最新穎的促銷方式

◎服務營銷◎

服務處於活動狀態的銷售或銷售相同的產品一起使用，利益或滿足感。因此，它不僅是在美容業務，為消費者提供美容產品，為消費者提供更使消費者成為一個服務更「美」！它不應該是原本嘈雜的言語，不只是一個簡單的策略，而是一個真正的承諾給消費者做出，觸摸，一種享受，是當之無愧的工資。

優點和缺點分析：美容行業本身就是一個服務性行業，推廣服務，市場營銷服務，以提高員工和服務能力的意識，具有非常重要的意義。但關鍵在於人才的選拔和使用。隨著時代醫葯科技有限公司，中孚文的主席說：「服務營銷是一種營銷更深層次關注客戶滿意為價值鏈的中心，從產品質量管理的開始到售前，售中服務，在。根據在細節上做文章的決勝終端的要求，以建立品牌知名度。「體驗式營銷形式

◎◎

買方市場，使消費者的需求呈現出一些新的功能。消費結構，消費情緒的比例提高;內容，個性化的需求增加;目標的價值，更加註重產品驗收的感情;看著從消費者所能接受的產品，積極參與產品設計方式和製造，消費過程變得像一個體驗的過程。專注於客戶體驗的體驗式營銷戰略的核心已成為企業新時代的必然選擇。體驗它，以滿足消費者的需求重點，「體驗」的因素卡羅萊納州人的營銷策略給消費者帶來新的價值，內容豐富顧客價值系統成為體驗經濟的重要經營策略，以獲得競爭優勢。 21世紀最強大的營銷秘密武器，能夠迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力之戰。

優點和缺點：隨著消費者感性的比例的增加，在市場營銷經驗的作用，越來越突出，縮小到終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的許多方面，但也容易使企業和商家有眾多的娛樂感，

◎營銷的認識◎

在知識經濟的時代經濟，企業管理從生產重點研究和開發，從轉向知識管理有形資產的管理。與此同時，企業的營銷將不可避免地轉向到一個更高的層次，即知識營銷來贏得市場將成為市場營銷的一個重要途徑。知識營銷的客戶在同時食用學習新知識，提高知識含量的營銷活動;挖掘產品的文化，專注於價值形成的概念與消費者產生共鳴，形成與消費者的營銷結構層次的關系;培訓目標客戶銷售。優勢與劣勢：更注重營銷知識和創新實踐知識，側重於更缺乏基本醫學知識的傳授美容師，提高專業知識的美容師，但不足之處是比較簡單的方式，需要專家介入工作。

◎情感營銷◎

情感營銷是個人的感受和消費者的需求為核心的經營戰略，品牌營銷，包裝用的情緒，情感營銷，廣告手段情緒，情感的區別信譽，情感化設計戰略，以實現業務目標。它著重與客戶，消費者之間的情感交流，通過各種在發廊沙龍，俱樂部等形式加強與客戶溝通的終端。在一些大中型企業想迅速改善當時的形象，這是非常必要的。

優點和缺點：相對強大的銷售隊伍;沙龍幫助開展終端活動，加強與客戶的心理溝通等做了客戶情感上的支持起著很大的作用。法國詩廣州德女性化妝品有限公司總經理，有限公司梁之澄說：。 「情感營銷產品銷售的，以抓住消費者的頭腦中的一個良好的市場接受度的要求的方式情感訴求，不足之處是，人們需要花更多的，很大一筆開支。」

◎教育營銷◎ BR p>事實上，美容行業一直是市場推廣和教育培訓密切相關。自20世紀90年代初，化妝品和技術培訓，培訓在20世紀90年代後期，美容時尚理念，美容文化和教育的興起到今天的擴張，對象和這種培訓和研討會，營銷模式的主要形式的內容也涉及較大的轉型升級的發生。從美容師的初始技能培訓，現在美容院終端管理培訓，在越來越多的活著，越來越多的內容的形式，並且代理，質量和營銷逐步走向多層次移動，全方位的。許多企業更是不遺餘力試圖站在客戶的教育營銷服務的來源，一方面是通過這種形式的手段大力弘揚企業文化，產品知識，更重要的是，通過學習，以滿足客戶的需求，從而為激發他們的簽名熱情，拉動銷售。

優點和缺點：教育產品不斷蔓延的市場營銷，企業管理知識知識給觀眾，增強企業的市場營銷和銷售隊伍的影響，也提升了行業人員的素質。所以從出發和觀眾看到的心理學角度，它具有獨特的優勢。但是，如果真的想用這種營銷模式的地方，這需要很長的時間，企業必須有一個計劃和長期發展，實現長期業務發展戰略強有力的良性循環的承諾，同時也必須確保這個教育真正體現指導科學，權威的，不是浮於表面。 「教育搭台，唱的投資」，否則將被浪費。

❷ 怎麼去做依次新穎的傢具促銷活動

促銷禮品方面：
1、夏天首選廣告扇（便宜實惠、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈品排行第一）
2、無紡布袋（實用。可以重復利用的環保袋）
3、指甲剪 (實用。現在款式很多，單個的套裝的很多款式，選擇一個價格符合預算的就可以 ，當然廣告樣式可以稍微大一點，套裝的不用說了本身就很大，單個的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個除了印刷面積還可以，另外還可以印刷多色，滿足一些公司logo多色的要求)
4、鑰匙扣/鑰匙包 （現在每個人的鑰匙都很多，家鑰匙、車鑰匙、公司鑰匙等等，有一個好的贈品能把他們連在一起也算不錯。需要定製的私信或者搜徐歷律微博）
5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，當然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯，但是切記：現在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標群體適合的款式，比如老年人是主要群里，你確選擇艷紅色的杯子)
6、手機支架（現在還算是挺火的，價格看你選擇多是預算，一元內三元內好一點的就沒上線了）
7、臉盆、水桶、筷子、小風扇、油壺、指甲剪、杯子
8、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子
9、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發水、牙膏、牙刷
當然上面所有的推薦的最好都印上公司logo，不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。
促
銷禮品主要目的是宣傳，一般來說促銷禮品都是為其他產品或者服務做宣傳用的，也可以作為維護老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息，比如宣傳某某
產品，或者某某公司。比如徐歷律微博/的定製禮品的汽水杯，一般企業訂購都會刻上該企業的LOGO等，在送禮的同時就可以達到宣傳該企業的信息了。

❸ 做葯店促銷活動的促銷禮品，有哪些：新穎、創新、個性的推薦

一、產品要有相關性：相關性就是所選的促銷禮品與產品本身有一定的關系性和互補性，即是你自己喜歡該產品，贈送給客戶要有更好地使用該產品，比如買空調贈送空調罩、買冰箱贈送冰箱帖和保鮮盒，買電視贈送靠背枕頭，買洗衣機贈送毛巾浴巾等等。企業這樣做的目的是讓消費者看到贈送的促銷品上面印的廣告，而後想起本產品的企業形象，起到宣傳企業產品、品牌形象的功能。

二、產品要有方便實用：方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，並且要易拿易用，不需要售後維修服務。比如家紡產品、塑料製品、戶外休閑用品、不銹鋼製品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個有實用價值的東西，自己花了一份產品的錢買了兩份西，而且這些東西不會產生朝三暮四的出問題，這個錢花得不勞而獲；喜出望外地對產品/企業/品牌產生眼花繚亂，同時還會向親朋好友推薦形成接二連三的購買。

三、產品要有新穎性價值：新穎性價值就是促銷品要力求新穎獨出心裁，最好不要挑選超市百貨店正的老生常談的商品，並且要有很強的價值觀，使消費者感覺到促銷品貨真價實，否則會因「羊毛出在羊身上的感想」使產品失去價格競爭力而被消費者打入冷宮。

四、產品要有季節性：什麼季節贈送什麼樣的促銷品，春夏秋冬要分清，不要把春季的促銷品拿來當冬季贈送，應以家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動婦女幫消費者沖動消費，如絲巾產品，毛巾被等產品都是婦女界愛不惜手的產品。

五、產品要有易展性：易展性就是促銷品在賣場內的擺放陳列要簡單易放，同時要具有賞心悅目和穩操勝券；不能因為促銷品不易陳列或擺放，不要讓促銷員時時為促銷品是否會傾倒而心煩意亂而影響銷售。

六、產品要有規劃性：禮品公司要把把消費者的心態研究心甘情願來購買你的禮品，然後根據消費者的實際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產品一起挖掘好的主題創意，要有傳播性，要專門為企業設計、創意，即使最簡單的促銷品上印企業品牌、商標或標志圖案，也要考慮圖案的位置、大小及表現手段。專門提供特別針對促銷品需招標采購的企業非常有效，如移動、聯通、銀行、家電等等。"

❹ 能不能告訴我一個新穎的葡萄促銷方案

依託本屆葡萄節，以葡萄為媒介，以節慶活動為平台，進一步提升橫江葡回萄的品牌影響力，引導大眾目答光聚焦橫江葡萄，充分發揮葡萄節的促銷功能，利用互聯網、外銷窗口、銷售專櫃、批發市場等銷售渠道，建立橫江葡萄銷售網路，開拓橫江葡萄銷售市場，搞活橫江葡萄營銷

❺ 燒烤營銷活動，不要促銷，好玩，新穎。

桌游：狼人殺三國殺之類的 （上手快，互動強）
各種定向活動，現在版有那種專業幫你定製定權向活動的團隊，可以去大眾點評這類的網站上搜索
你的意思是辦一個活動，給你們的產品做宣傳嗎？如果是這樣的話，那就設置一些游戲類的活動 （抖音挑戰這類的）

❻ 奶茶店裡可以做那些有創意的營銷活動

奶茶店裡可以做利用各個平台積贊、外賣優惠、自己帶杯子、和其他機構合作的創意營銷活內動。詳細介紹如下：容

1、利用各個平台（微信，微博，美團，大眾點評等），根據附近的客源情況，進行：有獎轉發，集贊兌換，有獎小測試等活動。

2、外賣活動：例如滿足一定的數額起送，買一送一，套餐優惠，線下活動等等，切忌，在平台上某一款產品一定要比同行業的低，才能獲得更多的顧客。

3、鼓勵更多消費者自帶飲品杯進店消費，規格在500ml及以上，每位自帶飲品進店消費者的顧客，都可以享受每杯飲品優惠。

4、要周邊的一些機構合作，比如甜點店、餐飲店、甚至是美發店等，拿著對方的結賬單，超過一定金額就可以在自己這里以5-8折的優惠購買一杯飲品。

注意事項：

1、奶茶店只要店鋪是干凈清潔的，那麼肯定受到顧客的歡迎，說不定還會幫做宣傳。

2、開奶茶店要擅長總結經驗教訓，揚長避短。在經營店面時不管取得了怎樣的經營成績，都要持續盡力，且不可輕言放棄。

❼ 11月11日（光棍節）當天搞一場家電的團購促銷活動，不知道什麼主題比較新穎，能夠吸引人呢

在賣場請美女導購做臨促，最好是到大中專學校去請，這樣有助與拉動人氣。

❽ 關於元旦節新穎、有趣、吸引人的活動

策略一：出位創意 烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。

策略二：文化營銷 傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。

策略三：互動營銷 增強品牌親和力

生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工??教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。

策略四：差異促銷 激發售賣潛力

節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。

其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。

整合傳播促銷

節日期間是促銷的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以採用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即

為什麼傳播(why) 宣傳的目的

向誰傳播 (who) 確定信息接收者

傳播什麼（what） 傳播信息內容

何時傳播（when） 傳播時間選擇

在哪裡傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇

如何傳播（how） 傳播媒體的選擇

解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例

一、促銷場景

中秋節前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語。

二、促銷巧妙之處

（一）促銷時間的選擇（when）

◆ 中秋節前夕的周末，人們開始高度關注節日的到來，對節日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。

◆ 中秋節雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補，進行互補營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。

（二）地點（where）

人們在超市購完物以後，一般都比較累比較渴，再加上秋後的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心裡心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心裡大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以後的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。

（三）促銷對象（who）

這一大型超市屬於檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕並且有購買力，正是雀巢咖啡的目標消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高。

（四）促銷內容（what）

在促銷中，服裝統一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象；"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質。

（五）如何促銷（how）

◆ 在超市門口促銷，體現了決戰終端的促銷策略，消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力。

◆ 既採用了人員推銷，又採用了電視推銷，體現了整合傳播促銷。

◆ 免費品嘗，體現了整時營銷、晚贏利的策略。現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現實的消費者，讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。

靈活的節日促銷技巧

1、 限量銷售 爭相搶購

利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。

姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。

2、限時購買 創造高潮

將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。

旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。

3、 贈送牽制 銷量倍增

利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。

肯德基在六。一期間一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。

4、廣告前置，提前行動

即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種「猶抱琵琶半遮面」的感覺。曲美減肥葯在上市前三個月，就採用了廣告前置策略，造成了市場的飢餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，「美齡」月餅在濟南促銷時也採用了這一策略。他們在六月就開始推出「月月升」招商方案和預約銷售的方式促銷。

此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節後三個階段，延長節日促銷時間。

貼士：

節日營銷須知事項：

一是准確的定位

主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。

二確定最佳的行動方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

三確定時間安排和規劃預算

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現場氛圍營造

節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

五是嚴格控制促銷成本

理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；

盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；

事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。

六是評估總結

每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完備的節日促銷

隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售

能力強大的零售終端。

促銷活動的組織策劃包括以下內容：

第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。

1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。

2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。

4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。

第二、出台活動方案。

根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。

第三、活動前的准備工作。

1、信息發布

（1）報紙：

①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。

②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。

③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。

④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。

⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。

2、現場布置

活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。

（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。

3、人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。

（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

第四、現場執行要點。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

第五、活動結束要開總結會。

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。

二、活動避免缺人氣

在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。

（1）調查不細 宣傳錯位

前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。

（2）倉促計劃 准備不周

大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。

（3）設計有誤 活動脫節

活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。

比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。

（4）地點偏遠 顧客稀少

地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。

除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。

❾ 怎樣才能做好營銷方案誰能幫我想一個新穎的促銷方法（

渠道通分潤版
渠道通
渠道通是百順科技旗下的渠道服務軟體服務平台，倡導「渠道為王，得渠道者得天下」思維，提供渠道相關咨詢、技術、信息和服務，通過渠道系統的規劃、建設、服務、管理，使您的業務如「涓涓細流匯入大海」，成就一番事業！現已經為愛藝客、拉卡拉、藍色游標、科環集團等著名公司實施了渠道思維戰略，提供了相關的渠道管理理念、營運策略、軟體服務平台等。
關注「渠道通服務」微信公眾號，相約渠道的未來！您將會得到更全面、更專業的分享，共享「得渠道者得天下」的時代！
渠道思維：「渠道為王，得渠道者得天下」，是傳統思維也是顛覆性思維！
怎樣才能突破——企業有問題，自己摸索嗎？每個老闆在經營企業，以及經營家庭中都會遇到很多問題。有了問題如何解決？這個「思維框架」框住了99%的人。絕大多數人遇到問題都有一個思維習慣，那就是自己摸索，企業出了問題，老闆沒完沒了的開會、探討、苦思冥想。其實，限制我們自己成長的，就是我們頭腦中的「思維框架」，運用渠道思維，把這個「框架」打破了，成長、突破就水到渠成了。
分潤版介紹
渠道通分潤版是基於移動社交電商的軟體服務平台，於2015年6月6日上線，是國內最早專注於微信電商的服務平台，也是一個基於SaaS（軟體即服務）的第三方開發服務平台，致力於打造成移動社交電商的領先品牌。
渠道通分潤版是幫助企業商家在微信上搭建銷售及服務的管理平台，提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊,同時還提供豐富的微信營銷應用和活動插件。微信用戶通過掃碼成為客戶、一鍵分享、裂變式傳播、利潤分享等操作，迅速壯大分銷隊伍！
渠道通分潤版提供全方位聚合連接用戶的移動營銷智慧產品，幫助企業更高效、低成本地開展移動社交營銷活動，為企業更好地連接消費者、沉澱新客戶、激活老客戶、分享高價值、打造新模式等方面提供全面的技術服務解決方案，助力企業輕松向「互聯網+」進行轉型升級。渠道通分潤版正是這樣一個系統，讓您通過簡單的配置，迅速建立自己的營銷體系，合理的利潤分配，並具有無限延伸和擴展的功能，渠道通通天下，通過渠道通系統的使用，您可能真的發現「市場真的很大，機會真的很多」。
起因
25年前，多少人看懂了喬布斯的蘋果？
20年前，多少人看懂了比爾蓋茨的微軟？
10年前，多少人看懂了馬雲的淘寶？
3年前，多少人看懂了馬克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了馬化騰的微信？
現在，又有多少人看懂了新夥伴的3級分銷系統？
隨著互聯網+大潮的迅猛發展，實體店生意越來越不好做了，部分商場、商店紛紛撤櫃、關門，微信三級分銷成為當前的機會和紅利期。從國務院提出的「全民創業，萬眾創新」號召開始，市場上陸續出現了三級分銷全民參與的模式，傳播即銷售理念倍受大眾追捧，讓更多的大眾的受益。裂變式的銷售模式，確實能改變當前企業面臨的尷尬現狀，最終掀起全民營銷的熱潮。全面小康的宏偉目標，從渠道通分潤開始吧！
生產力新引擎
分享也是生產力，通過微信朋友圈分享的功能，裂變式傳播，成為生產力新引擎。互聯網+粉絲經濟下，分享朋友圈也是在創造效益。渠道通分潤版通過三級分潤模式實現生產力新引擎。
有一段時間，人們上街吃飯，一道菜上來，不是大家動筷子品嘗，而是一邊聽服務生介紹菜品一邊手機拍照，然後便是分享朋友圈，引起圍觀、點贊、吐槽，為飯店帶來新食客也帶來效益。互聯網+的粉絲經濟也在說，分享也是在創造效益。既然分享也在創造效益，那麼就要有收益，主動的、有目的分享，獲得正當收益也就合理合規了。
微信分銷新利器
「工欲善其事，必先利其器」，要想扭轉實體店的銷售困境，盡快找到新利器！渠道通三級分潤系統，通過掃碼，一鍵注冊成為會員，一鍵把小店開業酬賓的盛況，或者酬賓期間實惠的促銷禮遇讓會員分享朋友圈，引起朋友圈的關注，他們的關注，會自動記錄在你的名下，他們對促銷價格、商品的渴望，加速他們的購買，系統同時會給分享者微店的分潤，從而達到參與分享的人由分享而獲得利益。
讓分銷網路快速生長
任何一家經營者，持續的酬賓是不可能的，很多酬賓活動結束，也是經營冷淡的開始。酬賓活動越多，消費者就會形成不酬賓不消費的奇葩現象。渠道通三級分潤系統，把酬賓活動和注冊會員、關注、分享朋友圈，結合在一起，酬賓搭台，讓會員在酬賓中既有優惠又在分享中獲得利潤，使酬賓活動成不會落幕的熱流。通過裂變式發展，你的分銷網路快速生長、蔓延！
迅速打造一支屬於自己的分銷大軍
微信用戶已經接近7億的用戶量，他們對你有什麼用呢？
你是不是知道微信營銷是一個趨勢，身邊的企業都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已經建立了平台，卻成了一個擺設的空架子，一不會管理、二不會推廣、三沒有粉絲、四沒有轉化成客戶和銷售？
而或是你現在已經通過現有的資源獲取了一些粉絲，卻不知道如何變現，只能眼睜睜的看著每天都有一批新人關注，老人取消關注,讓你傷透了腦筋？
微信推廣助力企業移動互聯搜索新大陸，伴隨著移動互聯網的興起，移動手機端微信的興起，緊跟著移動搜索花落誰家那就是微信了，中國有7億微信用戶，有1%的人搜索你的關鍵詞，就是700萬，再有1%的人看到你的信息就是7萬，足夠你折騰了。

把客戶變成合夥人和分銷商
假如你有個小店，無論小店的地理位置多不起眼，在渠道通三級分潤裡面，只要他們的門口你掃了他們的二維碼，關注。小店的渠道通三級分潤系統會默認他們成為飯店的會員，一道菜、一個亮點他們發朋友圈，朋友關注了分享的信息，就是你的受眾，吸引他們來你這個飯店再次消費，這樣你就會有收益。他們的消費是分享的原因，飯店老闆和你都成為你分享的收益者。從此後，飯店老闆努力搞好衛生、搞好飯菜的色香味，吸引因分享而來的新食客。如此，飯店的營銷就進入良性擴張，效益增加時期。人人分銷就是這個效果，把客戶成為合夥人、分銷商。

三級分潤，裂變式擴展顧客群體
企業通過在微信上開通微信三級分銷全民店，人人參與，人人分銷，迅速裂變無限分銷渠道，但受益者只有三級，避免法律風險。微信三級分銷結合多級裂變分銷模式，快速招募分銷商為您銷售商品，瞬間建立分銷體系，搶占移動市場，快人一步。幫助企業打造「企業微商城+粉絲微店+員工微店」的多層級微信三級分銷系統，並基於朋友圈的傳播，店中店模式可快速復制店鋪，輕松帶領成千上萬的人一起為你銷售商品。

於無形中建立分銷體系
1. 無縫對接微信，在朋友圈分享中形成分銷傳播；
2. 在好友閱讀內容中形成上下級推薦關系；
3. 在信息傳播中自動結算分成；
4. 無需注冊，無需填寫推薦人(自動獲取用戶微信個人信息，自動獲取推薦人)

三級分銷的意義
三級分銷是消費趨勢，是直銷的終結者。而且三級分銷每個人都可以是總代，沒有一級、二級、三級之分，代理層級更加扁平化。對於代理商來說，投入小，回報多，分銷效率遠遠高於代理分銷制。三級分銷也是時代留下的機遇，以前流失的微商們需要一種投入更小，上手更簡單，回報最大化的商業模式，三級分銷正好能迎合這批人的需求。
三級分銷特點
1)三級分銷：為用戶提供了無限三級循環的分銷模式，企業能夠迅速發展粉絲為分銷商，以個人為中心，帶動周圍的需求者參與分銷。
2)全民參與：在分銷平台中，為每個用戶有自己的推廣圖片，實現每個人都是商家的銷售渠道。
3)統一管理：成千上萬的分享者是基於一個微信後台管理平台，快速精準控制管理分店的運營、訂單管理、銷售情況等。

三級分銷的商業模式的優勢
1、先進的三級分銷的商業模式
2、砍掉中間商和廣告費，讓利給分銷商
3、讓粉絲成為你終身的消費者和分銷商
4、把握趨勢，快速轉型，站在同行前沿
5、分銷商只負責銷售，商品由總部負責統一上架、定價、收款、快遞、售後等等。同一件商品不在分銷商中流通，都是由總部統一發送到消費者手上。
6、每個分銷商傭金來自三個部分，由總部統一設置：
（1）自己銷售產品的傭金（比如20%）
（2）下級分銷商銷售傭金（比如15%）
（3）下下級分銷商銷售傭金（比如10%）

A自己銷售產品，拿產品銷售傭金20%；B銷售產品，A拿下級傭金15%；C銷售產品，A再拿下下級傭金10%；D銷售產品，A不拿任何錢。
7、所有分銷商都可以發展下級分銷商，無限級別分銷，且人人平等。
8、三級傭金分配製度，不僅讓你的客戶成為你終身的消費者，還能成為你終身的經營者，花本該花的錢賺本賺不到的錢。讓每個消費者擁有你的微商城，實現邊吃邊玩，邊賺錢的賺錢模式。
我現在再假設一下：朋友A去商場買了一支紅酒覺得不錯就告訴了朋友BC,BC去買了又告訴了DEFG，結果朋友們都享用了一款好紅酒。在這個過程中你只是分享了朋友A，而商家也不會給你利益。簡單的來說我們的模式就是分享，你分享給朋友後還有收益，並且這個收益可以非常大！各位，傳統營銷渠道模式的省代、市代，一級經銷二級經銷，連鎖加盟等等已經落伍了，現在是微商電商的時代！
具體該怎樣操作
1、通過朋友分享的二維碼關注我們的微信公眾平台
2、購買一份產品體驗效果
3、系統默認您升級為會員
4、擁有專屬鏈接和後台管理系統
5、分享鏈接到朋友圈
6、朋友通過你的鏈接購買後你提成28%，並捆綁成為你的下家
7、他的所有下家購買後，你提成13%
8、他下家的下家購買後，你提成9%
9、所有提成在我的會員中心可查
10、申請提現
11、提成到賬

案例－新店開業
新店開業搞酬賓活動，是我們身邊經常碰到的事，低廉的價格，往往會形成人群的聚集擴散效應。酬賓很多老闆確實是真刀真槍，老闆降價確實讓出來的是心血。於是老闆們每天開門都在祈禱今天有多少回頭客，回頭客又帶來多少新客，祈禱在酬賓幾天里把小店的生意送上高速路，天長地久，日日爆棚，收回投資，有所收益。渠道通三級分潤，為你的小店走上高速路，助力。
為什麼要做分銷？什麼樣的行業適合做分銷
隨著移動互聯網的不斷發展以及普及，移動電商也在不斷的蔓延到我們的生活中，不管是傳統企業還是電商都開始藉助微信來做好微信營銷了微分銷系統。商家們都在尋找更多的機遇，雖然說這幾年微商發展非常快，但是只要是有消費者，這個行業就不會飽和。很多商家都看中了三級分銷的模式，但是可能不太清楚自己的行業是否適合這樣的模式。今天我們就來簡單的介紹一下這種常見的分銷模式，到底適合什麼樣的行業來選擇。
為什麼要做微分銷?
1.傳統企業：一步進入移動電商時代，完美轉型
通過渠道通分潤版系統，實現線上線下互通，雙店經營，流量聚合，客戶粉絲沉澱，再也不受限於時間空間。社交媒體傳播，線上分銷渠道速成網路，打造屬於你的微分銷帝國，徹底解決庫存積壓、產能過剩、渠道混亂的問題。
2.傳統電商：打掉平台，直接建立與消費的聯系
通過渠道通分潤版系統，傳統電商將直接跳過淘寶、京東等電商平台，直接與消費者建立聯系。原本支付給平台的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
3.微商：聚合原有分銷渠道，實現渠道裂變
你的行業是否適合使用分潤版
1，是否有助於提高既有用戶的購買頻率和客單價;
2，是否能給用戶帶來更加優越的用戶體驗，包括展示體驗、服務體驗和購買體驗;
3，是否有助於提高運營效率，搜集用戶反饋，改善經營鏈條;
4，是否有助於帶來新客戶;
5，這個行業的需求實現和傳播互動是否可以用微信來替代或實現。能滿足選項越多，越適合。
渠道通分潤版就是這樣一個適合各中小型企業做微商的好的接入口。它作為渠道通旗下的微信分銷系統，所有的微信分銷功能開發，都是更好的為微信分銷運營來服務。

微信端和app端主要功能說明

模塊

功能

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前端廣告圖，介紹活動展示商品，點擊廣告圖片可以進入相應的商品詳細

產品列表

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產品分類

顯示所選分類商品列表，便於商品選擇，每個分類可以有自己的圖標

搜索商品

按產品名稱搜索商品，便於查找商品

商品詳情

展示圖

這個商品的多張圖片滾動顯示，展示產品不同圖片

商品點贊

增加商品點贊數(每天每人一次)

商品收藏

點擊後收藏商品便於以後購買，可以從個人中心的收藏中找到

商品庫存

前台顯示庫存，用於促銷限制數量

分銷按鈕

點擊進入分銷介紹，鼓勵大家推廣或成為分銷商

商品介紹

商品圖文介紹

商品參數

商品具體參數，規格等

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快遞方式管理

新增、編輯、刪除快遞方式；快遞方式發貨會用到

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新增、編輯、刪除、配置、啟用禁用收款方式，根據現有收款方式設置

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自提地址管理

如果有自提貨物，選擇自提地址

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商品資料管理

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商品品牌管理

新增、刪除、修改、啟用禁用商品品牌；商品品牌便於商品的分類管理

商品分類管理

新增、刪除、修改、啟用禁用分類；商品分類便於商品的分類管理和前台商城查找商品

客戶管理

客戶管理

所有關注公眾號的粉絲信息查看，推廣人數，消費額，訂單數，關注時間等；可以為粉絲指派推薦人

意見反饋

客戶意見反饋，從商城得到的反饋信息

數據魔方

粉絲統計

粉絲統計，今日和上日活動人數對比，關注人數變動，凈增積累人數

銷售分析

7日內銷售額，利潤額，訂單數

商品分析

商品的銷售額，利潤等分析

商城管理

商城基本設置

商城基本信息設置，包括名稱、公告、版權、提現設置、最小提現額度、訂單自動收貨天數、傭金自動審核天數、傭金結算時間等等跟商城有關的參數設置

商城模板設置

切換不同的商城模板，顯示不同的樣式

首頁廣告設置

首頁廣告圖設置，可以鏈接到不同的商品或者地址

微客

微客管理

管理該公眾號下的客戶信息，可指派上級，查看客戶的人脈情況

微客傭金

審核由訂單自動生成的微客傭金記錄，根據結算時間查看微客的傭金情況

微客設置

設置微客分銷的相關信息，是否開啟傭金，設置微客傭金三級比例，設置成為微客條件等

微客提現

審核到賬，也可查看微客傭金記錄等信息

微營銷

優惠券

用來管理微商城的優惠劵信息，可查看優惠券的領取情況

微官網

官網設置

設置官網的基本信息，網站名稱、網站logo、客服電話、公司地址等

廣告圖片

管理微官網的首頁廣告顯示圖，可設置鏈接到文章或者網址

網站欄目

維護微官網首頁的欄目，修改欄目圖片，設置鏈接到文章或者網址

網站文章

微官網可通過編輯文章的形式，豐富微官網的內容

模板設置

設置微官網的整體模版，展示不同風格的官網信息

微信管理

自動回復設置

設置客戶關注公眾號時的回復消息，支持文字、圖文等格式

關鍵詞自動回復

過濾客戶消息中關鍵字，並設置相應的回復消息，支持文字、圖文等格式

微信消息列表

顯示用戶和公眾號的交互對話消息

微信綁定設置

設置微信的公眾號名稱、微信號、微信原始ID，獲取微信二維碼，設置伺服器介面配置以及開發者憑據等

模板消息設置

維護開發系統中使用到的一些通知等的消息模板

微信商戶配置

配置微信商戶號等信息，支持支付功能的使用

微信支付日誌

顯示微信支付情況

系統設置

商家基本資料

配置微信商家的用戶名、聯系人、電話、郵箱、企業名稱、企業代表、企業類型、地址、郵編、傳真、QQ等

修改登錄密碼

修改當前登錄用戶的密碼

修改賬戶信息

修改當前登錄用戶的名稱、電話、郵箱、性別、QQ等信息

賬戶管理

管理後台登錄的帳號信息，可以選擇用戶的登錄角色，來控制用戶的許可權

角色管理

設置不同級別的角色，並為角色選擇相應的功能許可權

功能管理

用來管理後台系統的架構，用來新增功能、維護功能模塊信息

系統日誌

顯示後台操作人員維護商品信息的操作日誌

系統參數

設置後台系統開發需要的參數