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51促銷活動總結分析

發布時間:2021-05-26 19:37:41

1. 怎樣寫好促銷活動總結報告 2000字

活動主題:「慶五一,XX真情送大禮!」
活動對象:本店周圍社區居民,工廠員工,造貝里的居民。 活動方式:品牌葯品特價,保健品買贈,額度買贈
賣場形象:以綠色為主題,呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG,以及廠商產品信息。壁櫃,自選架插上氣球,襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。並寫上大大的「贈品區」給顧客進門第一印象就是「哇,劃算!有東西送!
宣傳工作:發傳單,貼橫幅,店內宣傳(分工細致到個人,各盡其責) 商品管理:提早對特價葯品,常用葯品,本季葯品(清熱解毒葯品),流感(口罩,抗病毒中西葯,家居消毒品)
活動運行情況:①銷售業績統計。
分析說明:
A.業績統計圖上看,25,29,1號業績不理想,特別是25號連基本的日目標額都達不到,主要原因是人流量只有79人次。根據3,4月份的規律星期六的
人流量都會下降,因為大多數居民都是工廠上班一族,星期六日都會出遊。26號.2號.3號的營業額出奇的好。主要是客單價上升!11天活動期的客單價是45.51元。
B.人流統計表上看,11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品,對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客,就是提高客單價的一種途徑。
C.活動贈品的統計上看,我們店的贈品成本控製得還可以。促銷贈品費用對於任何一家企業來說,都是一筆不低的費用。因此,我們要學會運用一些技巧,即可以達到促銷目的,又能夠控制贈品成本。努力踐行節約型促銷的方式。本店主要是善於應用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產品,我們就可以把惠普生系列的剔除出來,贈送惠普生的贈品,並將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋,比如送30粒的維生素E膠囊,價值44元,比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節約出來。②對於一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客,在沒機會提高營業額的情況下,就不提醒顧客我們有買贈活動。③對於購買超過298元的顧客,盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對於一些低毛率的產品,都將剔除掉。
服務質量月執行以來,本店的禮儀服務,服務溝通都有了規范化。本店在第一次服務質量月得了倒數第二,主要原因是:賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來,我們榮泰店的每一位都不灰心,一心要把200塊錢拿回來,因此我們做出了自我團隊的檢討。總結不足之處,推出整改措施。 賣場上我們做到:衛生每3天一小搞,每星期一大搞,店內角落衛生有專人負責.避免衛生死角存在.賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執行.
服務上我們做到.關懷無巨細,服務無止境. 對於進店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用」服務用語」,」請」字當先,」謝」字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們榮泰店將永把」關懷」銘刻在心.現我們在店內的玻璃櫃台上的小角,都貼上」健康小資訊」主要是一些健康生活上的小常識.讓顧客在購葯的過程中也能學到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強與顧客的溝通.
笑臉,暖言,熱心,氣氛因你我而和諧. 美麗源自太湖,滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨櫃上的鏡子,來一個張經理教的」E」字微笑,讓心情愉快一天!只要規范了自己的服務,你會發現提升服務質量,行動比口號精彩!!
希望我們下一次做得更好。

2. 超市促銷活動結束總結

促銷期間和抄非促銷期間的對比(襲包括日銷售單件數量,大品類的銷售對比,銷售金額的對比,毛利對比,讓利對比等等)
食品部銷售總額和賣場內銷售總額的比例。對下檔活動的預算(銷售)。

其實這個也要根據各賣場的操作流程走,我所說的是大部分賣場適用的

3. 急需:有關(5.1汽車促銷活動總結分析樣本)

黃金周剛過,車市的銷售卻並未如往年一般火爆,節前專家預計的降價高峰也未如期出現。據長期監測車市價格的網上車市統計,五一期間國產車市場價格整體走勢平穩,國產車最高降幅僅為2.87%,降價規模也僅為兩成左右車型,遠低於平時的降價車型比例。據統計,五一降價車型主要集中在10萬元左右這個區間,如賽拉圖、索納塔、富康、愛麗舍等,這部分車型基本在市場上都能優惠萬元左右,其他車型價格相對穩定。

促銷手段有限 車市未現高潮

記者發現,與往年相比,今年的促銷活動仍無多少亮點。經銷商的促銷方案比較單一,或者降點價,或者送點相關裝飾,對消費者沒有多少刺激作用,相反,越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性,會比較冷靜地去看廠商的促銷方案,不再被簡單的降價和贈送活動所打動。亞市總經理蘇暉介紹,五一期間亞市總交易量僅為134輛,這相當於平時市場一天甚至半天的交易量。多數經銷商也一致表示,很多促銷活動並沒有達到預期效果。由於近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,有些經銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經銷商表示,今後不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動,而是轉向維修、保養、售後服務方面,希望靠真正的服務來打動消費者。

節後購車優惠更多

五一在車市裡看車的消費者雖都有近期購車的意願,但更多是期待節後買車,一是期待節後即將面市的新車型,二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分,節後能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例,五一過後市場將逐漸轉冷,進而迎來一輪銷售淡季。 業內人士分析,五一過後,市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前,排期在上半年上市的新車大部分已經進入市場,而前期供應緊張的那些車型,緊張情況也將緩解,這樣一來,市場競爭程度將加大。另外,汽車廠家為完成產銷目標,必定會想盡辦法吸引消費者,不遺餘力地爭搶市場份額,對降低產品價格、提高售後服務也有一定的促進作用。

另外業內人士認為,加上消費稅調整等利好政策的出台,會使小排量轎車處於一個前所未有的發展時機。有數據顯示,自4月以來,北京汽車市場上的小排量車品牌——奇瑞QQ、夏利等車銷量增幅明顯。五一過後將會是小排量車銷售集中釋放的高峰,節能而且購車養護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

常潔

鏈接:近期促銷信息

菲亞特派力奧優惠6000元

北京汽修一廠博瑞祥祺菲亞特「4S」店,於近日推出「你購車我讓利」活動。凡在該店購買菲亞特轎車的客戶均可享受最高6000元的優惠,同時上保險七五折,最高優惠1200元。其中06款派力奧靚彩版1.5GX卡帶優惠後價格僅為5.78萬元。

新款伊蘭特優惠4000元

新款伊蘭特剛推出改款車型,老款車型在經銷商處的優惠額度已達到1.4萬元以上,而採用CVVT發動機新款伊蘭特,其實際售價可優惠4000元以上。

思迪優惠5000元

思迪上市已有半月時間,北京市場上的現貨正陸續增多,多家經銷商處均有現車銷售,為了爭取更多的買主,部分經銷商便在價格上做出了讓步,最多優惠5000元。

4. 促銷活動總結怎麼寫

對於促銷活動總結主要體現以下幾個方面:

一、此次促銷的目的和宗旨;

二、此次促銷過程版中所遇到的權問題和解決方法;

三、促銷沒有達到預計銷售結果,原因分析;

四、總結此次促銷的意義和下次需要完善的地方;

五、針對地點、客戶群、促銷手段、內容、時間對促銷的影響總結。

5. 促銷活動效果分析怎麼做

不能忽視自然增長率 一般商場做分析時,往往只做同期比,而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。 比如,在七月份搞一次「幸運大轉盤,購物就旅遊」活動,活動檔期為13天,各項數據分析如表1。其中: 表1:「幸運大轉盤,購物就旅遊」營銷效果反饋報告——重點數據(略) 前期銷售額,即活動開始頭一天向前推一個同 樣長度的檔期(13天),但要考慮雙休日的天數相當。 前期比同期增長率(即自然增長率),就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。表中數據為-10.24%。單看自然增長率這個數字,是負增長的。也就是說,搞活動之前筆者商場相對於去年同期銷售一直是負增長的,才積累出-10.24%這個比例。 用同比增長減去自然增長率,得出的11.34%,才是實際增長的數字,這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率,數據也不反映實際情況,有些過高了。 這次活動雖然採取了轉盤搖獎的促銷方式,表面看似熱鬧,人流要經常排到堵塞賣場通道,比前期要熱鬧多了,但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析,你很難判斷成功與否。 但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢,最終的實際增長還是比較可人的。 這種分析方法是從前輩那裡學到的。其中關鍵在於那個自然增長率——它包含了商場在一整年中的各種銷售影響因素,既包括商場內部品牌、結構調整、引進的因素,也包括社會因素的影響,天氣、非常事件、國家政策出台等等。所以,在考慮營銷活動實際效果的同時,也要考慮自然增長率,用同期增長率減去自然增長率得出的才是實際增長率。 銷售增長是比較復雜的,在數據比較分析時,還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況,以及有無大型促銷活動同期舉辦。如果條件大致對等,對比分析才是可信的。 不斷反思營銷費用 現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈,人流熙熙攘攘,而忽視了活動的

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