山茶油促銷活動方案

Ⅰ 村裡種了山茶油，榨油出來了之後沒有銷路，該怎麼辦

銷售層面可以分三條路來走，第一是電商渠道，包括頭條賣貨，火山快手什麼的自媒體平台帶貨，讓農閑的農民們直播帶貨，以及開設淘寶店這些，都算是電商渠道；第二是社區渠由於人工太多，慢慢地村裡人都放棄了茶樹林的管理。然後就靠吃豬肉油了。現在想找一點點山茶油都難，整個鎮，甚至是全縣都沒人種殖山油茶了。茶油，因為我全部都是人工除草，從來沒有〈也不敢〉用除草劑！從來沒有殺過蟲，純天然綠色山茶油，全部都是人工累積的，所以工資多，成本大。加上出油率又低；2%上下。

隨著這些年油茶大開發，茶油已開始走進超市。但由於宣傳不夠，還處在深閨人不識的尷尬境地。和進口橄欖油相比，其實茶油品質更好，是我們自己的液體黃金。油茶。產量高了消費量沒增高自然就會出現茶油滯銷的現象，這是市場規律。茶油沒銷路那就只有賣給油業公司，專門搞油的公司肯定需要油，還有可以去尋找有茶油精提取的公司。

Ⅱ 關於國家對山茶油的開發國家及政府會給什麼樣的優惠及扶持政策

在我看來，政府的政策只能用於錦上添花，而不能抱著雪中送炭的心態

Ⅲ 怎麼打造企業的爆品

冷啟動戰略認為:爆品打造，即幫助企業打造產品，爆棚，持續熱銷。

Ⅳ 目前湖南大三湘茶油有哪些營銷途徑呢，效果如何

大三湘在線上、線下、都有社群組織，還有各類活動，用戶粘性一直保持高的水平。。

Ⅳ 老知青山茶油的促銷方案有哪些

nlcizayljb4738680381 一e、綠茶促銷面臨巨3大b的挑戰 隨著國內4生產力b水5平的不i斷提高，服裝市場供大z於o求的矛盾越來越突出；同時，由於f人c力g成本上v升0、物價上u漲、人m民幣6貶值等因素，國內2廠h家的成本優勢逐漸喪失，出口t的拉動效應越來越差；加上e同類產品的同質化5競爭非常嚴重，國內4綠茶促銷面臨著非常嚴峻的挑戰。 二r、綠茶促銷的出路在哪裡 服裝企業之v間的競爭，從0內5在來看，決定於s企業的創新能力j、管理能力d、企業的戰略定位等各個k方0面，但實際上z，相同規模、相同經營范圍的企業，在以3上z幾z方7面是非常難以8拉開i差距的。能夠真正改變企業競爭格局的，實質上v只有兩個i方7面，一i個d是品牌、一j個b是渠道，只有能夠在最快的時間內7，打造出比4競爭對手2更響亮的品牌、建立起比3競爭對手8更完善的渠道，企業才f能從2激烈的競爭中6勝出。 三q、品牌、渠道兩手4抓那麼z企業如何做到品牌和渠道兩手1抓呢，不t妨借鑒一r下l共升4傳媒的獨到經驗。北京共升6傳媒廣z告有限公2司，開t創性的提出了s商品載體營銷的概念，以5一m種商品的包裝作為1廣i告載體，為4另外一x種商品做推廣i的廣p告形式。經過精心5選擇，載體商品和廣q告商品有共同的目標客戶0群，廣m告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也d獲得一x定的廣m告費用，共升2傳媒的戰略合作夥伴遍及n各個t行業。綠茶促銷企業完全可以0與r共升2傳媒合作，一t方1面，在多種知名產品的包裝物上s為5您的服裝做廣n告，以5極低的成本為8產品做宣傳，擴大l渠道；另外一z方8面，也a可以3在您的產品包裝上s搭載其他知名公2司的廣n告，不m僅6可以4獲得廣a告費用，與r強者為3伍，也c更凸顯您的企業實力q，打響知名度，建立品牌。 四、共升3傳媒的經典案例 共升6傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙3膏廠p家的牙7膏管包裝上j，為0一q個g知名的牙1科診所做廣n告；在某知名飲料的飲料瓶上k為1某電影的上a映宣傳造勢；在某兒i童食品的包裝上x，為2某兒h童城的盛大z開j業做宣傳；把某知名公6司的產品的海報，發布在某知名服裝品牌的T恤上m，等等。這些經典的廣w告案例都使各個l戰略合作夥伴最大c限度的受益。可以8立即咨詢共升3傳媒，他們一t定會為7您量身定做最適合您的廣r告方5案。

Ⅵ 求助:老知青山茶油營銷策劃案

「老知青」杯福建省首屆大學生營銷實戰技能大賽
暨
福建對外經濟貿易職業技術學院4H卓越工程技能第二屆市場營銷綜合技能大賽
競賽規程

福建外經貿學院工商管理系
2011.10.12

目錄

一、競賽背景 1
二、競賽目的 1
三、競賽時間與地點 1
四、競賽組織機構 1
五、競賽內容 1
六．競賽流程 2
七、競賽規則 4
八、獎項設置與獎金發放 5
九、經費預算 5
十、營銷實戰活動監控 5
十一、附件 6

一、競賽背景
為了響應教育部強化高職院校的實戰能力的號召，本院借福建省「老知青」杯大學生營銷技能大賽的平台，面向高校舉辦營銷技能實戰比賽。營銷實戰技能對培養營銷管理類學生的團隊精神、市場經濟意識、創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用、活學活用，提高營銷實戰能力有深遠的意義。
二、競賽目的
「老知青」杯大學生營銷技能大賽是針對學生營銷技能培養而開展的全院范圍內的營銷競賽活動。此次活動，學生組建參賽團隊，以企業贊助的產品為載體，進行實際的營銷運作。目的是通過營銷實戰的演練，檢驗市場營銷的教學成果，加深對市場營銷的理論理解，培養分工協作和互助共進的團隊意識，提升營銷策劃、促銷和銷售溝通能力，鍛煉市場營銷各種專業方法與技巧。
三、競賽時間與地點
1、競賽時間：2011年11月1日-11月30日
2、競賽地點：福建外經貿學院
四、競賽組織機構
1.主辦單位：福建外經貿學院
2.贊助單位：老知青集團公司
3.承辦單位：福建外經貿學院工商管理系市場營銷教研室與系學生會
五、競賽內容
1.營銷策劃方案競賽
2.銷售成果競賽
3.總結競賽
4.綜合成果評比
六．競賽流程
第一階段 認知階段（時間：2011年10月10日-10月21日）
1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業共同制訂比賽方案，並將競賽相關資料發給相關參賽學生。
2、競賽培訓。10月21日下午，企業方派代表對學生進行產品知識與銷售技巧培訓。
3、問題解答。競賽組委會協同企業方代表解答參賽選手有關競賽問題。
第二階段 准備階段（時間：2011年10月20日-11月1日）
1.團隊准備。在大賽的開始階段學生自行組建團隊（3-6人），以團隊的形式集中報名（每組須有隊名與團隊負責人），10月21日將報名結果上報學生會負責人。
2.宣傳准備。學生會配合企業製作活動橫幅、海報、傳單等，並在學院的適當場所張貼和散發。11月1日前完成。
3.方案准備。各參賽隊伍按照參賽要求，在規定時間內制訂老知青產品促銷策劃方案，並於10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質版給學生會負責人，由其轉發學校評委會負責老師。11月1日前評委會老師將策劃案結果評出。
4.銷售准備。各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，並可以預拿訂單。11月1日前完成准備工作。
5.物料准備。企業做好各種宣傳物料的配備，負責教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。學生會根據報名團隊情況，在校內為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。
6.貨物配送。11月1日下午，企業將貨物送入院校。院校相應的負責人組織學生會負責人將貨物收放到合適的場所。
第三階段 競賽階段（時間：2011年11月2日-11月6日）
A、校內競賽階段
1、場地布置
11月2日上午8點到10點，系學生會配合企業做好現場主場地布置；各參賽隊伍按照規劃場地進行場地布置。
2、開幕儀式
11月2日上午10點半，由學生會負責舉辦相關事宜，邀請院系領導與企業方代表參加，參賽團隊必須參與。院系領導與企業方代表致詞，並由企業方代表與校方負責人現場頒發策劃方案相關獎項。
3、現場銷售
11月2日中午到下午，參加決賽團隊按照擬定的促銷方案，在校區利用1天時間進行現場銷售。17點，企業負責回收物資。
4、成果統計
11月2日晚上，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
B、市區競賽階段
1、推廣前准備
（1）場地准備
11月3日前各參賽隊伍按照參賽要求，到市內談好促銷場地。將談好的場地情況匯報給學院組委會相關負責人，組委會立即上報企業負責人，取得企業認可之後，與相關場地管理部門達成協議。
（2）宣傳准備
11月5日，各參賽隊伍將DM單發到競賽選定社區。各參賽隊伍根據場地情況，配合企業製作推廣活動的各種宣傳資料與物料，並在及時做好宣傳准備。
（3）銷售准備
各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，比如，產品知識加強，銷售話術的統一與熟練等。11月6日前完成。
（4）物料准備
企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。企業為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳X架三塊（公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳）。11月6日前完成。
2、現場推廣
（1）場地布置
11月6日7點，各參賽隊伍到達競賽場地。根據設計方案做好場地布置。
（2）產品配送與陳列
11月6日8點前，企業將產品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收後，按照設計方案進行產品陳列。
（3）實施推廣
11月6日8點-17點，參賽隊伍對目標社區受眾進行現場推廣。17點企業回收物資。7日同樣時間進行現場推廣操作。
3、成果統計
11月7日，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
第四階段 總結階段 (時間：2011年11月7日-11月9日)
1.經驗總結。各參賽團隊就參賽前的准備、參賽過程的細節控制與銷售成果等進行總結，並於11月8日提交資料給學生會負責人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質版三份。
2.現場匯報。11月9日中午13點，每個小組派一位代表結合自己編制的ppt進行總結匯報，現場匯報時間每隊為5-10分鍾。校評委會現場為參賽團隊打分。
3.統計與講評。11月9日下午15點30分，學生會負責統計最後的綜合競賽成績，分數比例按促銷策劃方案30%、銷售成果50%與活動總結20%。同時，由校方負責教師對整個活動進行全面評點。
4.現場頒獎。11月9日下午15點40分，根據競賽的綜合結果，由企業方代表與校方負責人頒發獎項。
七、競賽規則
1、營銷策劃案競賽規則
營銷策劃案評定由方案的創新性、可操作性、細節把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個方面綜合構成。
校內評分標准為：創新性20%、可操作性30%、細節把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
2、商品促銷競賽規則
商品促銷競賽以銷售額（進價）作為評分的唯一依據。
校內評分標准為：先計算出本校所有隊伍的平均銷售額（進價），並以此為及格線60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=參賽隊伍銷售額/本校所有參賽隊伍平均銷售額*60倍數，四捨五入取整，滿分為100分。
3、促銷總結競賽規則
促銷總結匯報內容需包括參賽前的准備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。總結匯報必須在規定時間5-10分鍾內完成。總結匯報的評分依據由匯報內容（在word文檔中及演講中體現）、現場表現、ppt製作幾方面綜合構成。
校內評分標准為：匯報內容40%、現場表現50%、ppt製作10%。其中現場表現的評分標准為：內容表現度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現度10%。
4、綜合競賽規則
綜合競賽為本次競賽活動所有內容的匯總，包括策劃方案、促銷成果和總結的全部成績。
校內評分標准為：策劃方案30%、促銷成果50%、總結20%。
八、獎項設置與獎金發放
1.獎項設置。本次競賽設團隊獎與個人獎。團隊獎分三大類：根據策劃方案、銷售成果與綜合成績的競賽結果，各設一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。
2.獎品發放。所有參賽團隊發獎狀一張，所有參賽選手證書一份。綜合競賽的獎金分別為：一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元，由老知青集團提供。其他獎金根據競賽經費盈餘情況另定。
九、經費預算
本次競賽費用由企業全程贊助。具體經費見附件。
十、營銷實戰活動監控
1、贊助商與商品選擇
贊助商必須遵照「平等互利」的原則，不得做出損害學校根本利益的行為，在競賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
贊助商提供的商品必須是健康環保，符合國家標准規范。參賽商品必須提供各種許可證書備案，並保證產品質量。贊助商對產品品質以及產品消費可能產生的問題負完全責任。
2、商品配送與保管
營銷實戰中，贊助商必須根據競賽需要及時配送產品與相關物料。參賽院校要組織學生組織接受與分發。各參賽隊伍要保證交接產品安全，不可丟失或人為損壞。否則，按產品單價進行賠償。活動結束後，產品剩餘數量必須逐一清點核算，如有尾貨必須及時退還企業，企業應負責產品與物料的回收。
3、銷售成果統計
比賽團隊需要按照實際銷售量進行銷售監控表的填寫，公司將每天與團隊進行核數（包括現金與貨品的核對）。
4、價格規定
所有參賽隊伍必須遵守組委會的價格規定，不得隨意打價格戰。
十一、附件
1、組織機構成員（略）
2、企業培訓內容
（1）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。
（2）產品介紹：①產品類別；②產品特徵；③產品作用；④產品適合人群。
3、促銷方案的格式
促銷方案內容要求：
（1） 封面
（2） 目錄
（3） 正文：正文包括
促銷方案應包括以下內容：
①促銷目的；②促銷對象；③促銷時間與地點；④促銷主題；⑤促銷產品；⑥促銷活動籌備；⑦促銷操作；⑧人員安排；⑨物料製作闡明。
（4） 附件
①經費預算；②團隊名稱；②團隊口號；③團隊成員。
促銷方案格式要求：
A、頁面要求
論文須用A4(210×297mm)標准，一律採用單面列印；作品頁邊距按以下標准設置：上邊距(天頭)為：25mm，下邊距（地腳）22mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：15mm，頁腳：15mm。
（1）頁腳
從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，列印字型大小為小5號宋體。
（2）字體與間距
作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標准字間距，行間距設置為1.25
倍。
B、封面要求：

福建對外經濟貿易職業技術學院（黑體，二號，居中）

策劃方案（黑體，小二，居中）

題目： （宋體，三號）

系部： 專業： 班級：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：

（宋體，四號）
二0 年 月 日

4、競賽評分表格
表1：策劃方案評分表
團隊名稱：
創新性20% 可操作性30% 細節把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語言流暢性10% 策劃方案綜合得分

表2：銷售成果評比表
團隊名稱：
銷售總額50% 平均銷售額50%

表3：活動總結評分表
團隊名稱：
匯報內容40% 現場表現50% Ppt製作10% 總結匯報綜合得分

表4：綜合成績評定表
團隊名稱：
策劃方案30% 銷售成果50% 活動總結20% 綜合成績

5、開幕式安排
備註：請學生會制定
6、經費預算表
音響設備（一套）：20元
海報（一張）：30元
電子橫幅：（免費）
獎狀18張：30元
證書（18本×獲獎團隊人數+3本）：1100元
合計：1180元

Ⅶ 字數最少的山茶油推廣方案

背景分析——行業分析——目標消費市場——推廣目標細分——推廣方式——宣傳方法——資金預算。

Ⅷ 我要賣山茶油怎麼賣

禮品市場現在山茶油的主渠道，佔到三分之一，還可以選擇商超呀什麼的。現在山茶油的知名度還不夠，推銷的重點放在對山茶油認識度高的人群，比如營養師。另外一個是知識水平高的，易接受新事物。希望對你有幫助。

Ⅸ 如何你是一名網路營銷推廣員,你應該如何去推興寧高山茶油,至少寫出五點意見

你推廣的話，無非出這么幾點來啊？突破啊，第一個健康啊，健康是第一重要的啊內，你要把握住你的是純天容無污染的啊，茶油第二個你的包裝啊，你的包裝是不是啊？具有風格很高大上的感覺，第三個啊，你的價格，你的價格不能高的，太離譜啊，應該大眾覺得比較劃算的啊！是的，你的產品的療效啊，那產品的效果會怎麼樣啊？比方說啊，你的茶油喝了吃了以後啊，是不是對高血壓高血脂有輔助作用啊？有輔助治療作用，啊，第五個啊，你就可以用附加詞來啊來說了啊，比如說啊，這個是哪個哪，明星在使用這個啊，高山茶油啊啊！哪個領導在用！哪個啊？長壽的民族地區啊？在使用這個高山茶油，都是一個附加值？