促銷活動驗收表

『壹』 促銷活動禮品杯定製費怎麼寫會計分錄

這種情況應視為商家的一項宣傳活動，稅務上應按計稅價格確認計稅收入，但會計處理不應確認會計收入，而是按贈送商品的成本加增值稅銷項稅額記賬：
1、支付定製費
借：其他應收款—定製費
貸：庫存現金、或銀行存款
2、收到禮品、驗收入庫：
借：庫存商品—禮品
貸：其他應收款—定製費
3、促銷禮品：
借：銷售費用—宣傳費

貸：庫存商品—禮品
4、稅款不得抵扣。

『貳』 區域經理如何推進促銷活動有效的執行

促銷活動做為區域經理日常的一項常規的工作，在日常的工作過程中是必不可少的，促銷活動執行的好壞也直接影響到區域經理的業績，因此促銷活動在區域經理日常的工作中是重中之重。隨著市場的發生變化，由賣方市場轉變成買方市場，消費者的選擇性越來越大，使得廠家不斷的變著花樣來滿足消費者的需求，由於廠家越來越多產品的工藝和款式同質化也越來越嚴重。為了拉動銷售，各廠家不得不加大促銷的力度，從最初的五一、十一促銷增加到現在的3.15、淡季促銷、周年慶促銷、廠家讓利促銷等各種名目的促銷。因此經銷商開始討厭促銷，可是不搞促銷銷量又上不去，因此不得不跟風進行促銷，這樣被動的進行促銷活
動，可想而知代理商對促銷活動的投入必定大打折扣，由於促銷的次數增加，費用加起來也不比之前促銷活動少的時候的費用低。由於單次投入的費用減少了，相應的一些工作就會做的不夠細致，促銷效果是一次不如一次，經銷商信心也會受損。長期這樣下去，區域市場就會進入惡性循環，這個時候區域經理和廠家開始苦惱，那麼在區域經理管轄比較大的區域的情況下？怎麼做好引導和監督促銷活動的徹底執行，怎麼帶動經銷商能全心的跟著工廠的方案執行？怎麼樣引導經銷商保證經銷商的員工能堅決執行，保證經銷商的銷售人員能在促銷的黃金時期能保持高昂的激情去搶奪訂單？接下來，就我操作市場的一些心得做一些分享。
隨著促銷活動的增多，定製家居的經銷商大多是夫妻檔起步，相對而言觀念比較保守，思路一般都很難跟著工廠的思路跟進，不能按照工廠的要求跟進執行一些工作，促銷效果肯定會不佳，這個時候肯定會抱怨，對工廠的產品質量、售後服務、區域經理的服務等各個方面，開始對市場的信心也會下降。作為工廠最前沿的指揮官，區域市場的管理者，區域經理在這個過程中起著很重要的作用。區域經理應該打造區域的盈利模式，通過盈利模式來改變和引導區域內客戶進行復制。在區域經理管轄的范圍比較大的情況下，而促銷活動又在同時進行的前提下，怎麼保證促銷活動的徹底執行？經銷商不執行是因為不知道執行之後效果會不會達到預期的效果，顧慮和擔憂比較多，這樣前怕狼後怕虎的心態肯定是做不好市場的，因此這個時候，作為區域經理應該選取區域內有意願有思路願意跟著公司步伐前進的代理樹立起樣板，把整個促銷活動嚴格按照公司的要求進行執行。把整個過程做的好的地方提煉成亮點，總結出促銷活動執行的關鍵節點，通過打造樣板市場的經驗和方法來引導其他的區域經銷商。
由於區域比較大，又要讓經銷商能知道促銷活動怎麼去執行，因此經常採取的方法是集中在區域內某個城市，把區域內所有的經銷商和業務經理召集起來開促銷活動動員會議。在動員會議前必須准備很充分。促銷活動怎麼執行的細節的PPT必須准備好，經銷商的決心書必須准備好，樣板市場成功促銷活動的證據的呈現，這個是非常重要的。因為大家都缺乏信心，又不輕易相信區域經理和工廠。而發生在經銷商自己身上的東西他們會非常的信任。把樣板市場的廣告投入、店面布置、動員會議、激勵制度、促銷活動的執行細節等都要在會議上進行呈現。最後邀請樣板市場的經銷商進行現身說法。很多經銷商活動做的很成功後都願意來做這樣的事，因為大家都需要光環和榮譽。樣板市場的經銷商的一句話，會比廠家或區域經理說破嘴皮都要頂用的。在整個動員會議的過程中，可以現場邀請幾個思路和操作市場比較樂觀積極的經銷商進行表決心。因為這樣的動員會，經銷商的信心的提升時非常關鍵，信心上來了，回去執行的時候才會執行的徹底。
動員會議結束之後的酒會，一般用來簽訂銷售任務和廣告投入及其他的一些執行細節。經過白天會議的鼓舞，這個大家的士氣還是比較高漲的。區域內經銷商進行競賽，不主動給予任務，讓經銷商自己報任務，報任務前十名且完成率前十名的給予獎勵。任務完成率低於80%的經銷商將會受到處罰。不管做什麼激勵都必須有獎有罰，這樣才能體現激勵的作用。這些規則在經銷商報任務之前必須先申明，大家一致通過了才可以執行，考慮到異常因素，事先跟那些思路比較好的經銷商做好充分的溝通，把整個事情的過程先進行溝通，告訴他們這樣做他們會受益，經銷商只要不是害他們的，區域經理交代的事情一般都會配合的，這樣做是防止到時大家不同意方案，後面的事情就無法推進下去。由於經銷商都比較要面子，大家都在一起的場合下，都比較愛面子的，都不願意承認自己比別人差，在報任務的時候，他們都會進行一個競爭，這個時候經銷商會結合自己的實力再加上努力跺跺腳能爭取到的任務報上來。整個區域的競爭氣氛已經形成，士氣高漲，這樣的情況下跟競爭對手去比拼，我們的勝算還是比較高的。
有促銷動員會議必須要有促銷總結會議，如果不是這樣的話，很多動員會議制定的任務包括經銷商的承諾都可能成為空談，由於有總結會議，經銷商很要面子，又很怕沒面子。什麼時候沒面子？自己承諾的東西不去兌現？這樣在大家看來都會覺得很沒面子的事情。開展促銷總結會能達到很好的約束代理商承諾的保真度，也能保證促銷活動執行的成功率。在總結會上，可以做很多事。對促銷活動任務達成達到獎勵標準的經銷商進行獎勵，對沒完成任務的經銷商進行處罰。對在促銷活動中，做的好的經銷商進行表揚，同時對亮點進行點評和放大，對促銷活動中執行不到位影響到促銷效果的經銷商進行批評。同時邀請做的最成功的經銷商分享成功的心得，樹立榜樣很重要。這樣做，做的好的經銷商會不斷努力，做的不好的經銷商會受到鼓舞，要努力的經銷商就會努力朝目標跟進，因為積極的經銷商是不會輕易承認自己比別人差的。
動員會議開完了，不是說活動就一定能堅決的執行下去，最終的執行者是下面的人。這個時候我們要把促銷活動中需要做的事情做成時間節點跟進表，規定的時間內必須完成對應的事情，必須有專人去跟進，在規定的時間內區域經理必須對規定的事情進行驗收，比如要求經銷商通過相片的形式反饋完成事情的信息。在整個執行過程中導購員的參與是非常重要的，導購員要參與肯定是報酬跟平時要有差異。很多時候經銷商廣告投入很多，促銷活動的力度也很大，可就是簽不了單，想來想去都不清楚問題出在那裡，就感覺自己又上了工廠的當了。其實促銷活動也好，平時的銷售也好，導購員的作用是非常關鍵的，因此要想導購員有積極性，必須要制定針對促銷活動的激勵措施。激勵措施的力度也要大。因為促銷活動的這幾天是搶單，你一不小心就被競爭對手搶走了，要讓導購員自己對失去的單感到可惜，只有一個原因就是他失去很高的提成，對於他自己的利益他們算的比誰都清楚。往往在這個時候老闆會在給予高額提成這個問題上很糾結。即時激勵比較高跟平時的提成是不會有沖突的，而且堅持這樣促銷時期高額提成，導購員對促銷活動的喜愛程度會比較高，積極性會比較高，這跟很多品牌出現導購員對促銷活動已經麻木形成鮮明的對比，因為有些品牌老闆，也是走進了即時激勵不願意給高提成的怪圈。促銷活動經常做，導購員相對來說是很累的，如果在很累的情況下，他們的收入跟不搞活動差不了很多的話，導購員一般都不願意搞活動，就算老闆要搞活動，效果肯定不會好的。所以區域經理在協助經銷商制定即時激勵的時候一定要把這種心理和情況跟經銷商說清楚。很多經銷商會過於看重一次促銷活動的投入和回報，促銷活動還有另外一層意義就是打擊競爭對手的士氣，鼓舞我方導購員的信心，搶占市場有限的份額。市場份額佔有率高的情況下，我們才有更多的機會接到利潤高的產品的銷售機會。所以在市場上同樣的一個品牌，往往會出現兩個不同的人出現兩種不一樣的操作結果，這跟兩個經銷商的覺悟和遠見性有關。
促銷期間導購員的的銷售任務要做成一個板，掛在賣場的的辦公室，導購員時刻能看到自身的情況和跟同事的差距，會有壓力和動力，對於每天銷售排名第一的導購員，第二天務必要給予獎勵，而且要現金當著所有銷售人員的面進行獎勵，現金的刺激對導購員形成狼性很重要。因為活動期間要接待的顧客比較多，工作的強度比較大，持續的時間比較長，導購員很容易出現疲憊的情緒，如果沒有一點東西去刺激他們，那種情緒就很容易表現出來，對於活動期間的接單是很不利的。

『叄』 有哪些指標衡量一個營銷活動是否成功

企業衡量內容營銷是否有效的5個關鍵指標包括：網站流量（最重要）、用戶參與、用戶分享、反向鏈接以及顧客轉化率五條。

內容營銷效果的第一個衡量標準是：有多少人進入了「漏斗」，也就是發布營銷內容的網站的頁面訪問量。

另外，有能力的企業最好在建立企業網站時就把客戶數據統計功能考慮進去，因為第三方統計數據雖然目前發展得非常成熟並且大多都是免費的，但是有些第三方數據統計工具並不能完全滿足企業的需求，這就迫使企業使用多種統計工具，給企業帶來不便。

再者，第三方數據統計工具並非絕對穩定，假設數據統計工具損壞，則企業之前的監控數據將會丟失。

(3)促銷活動驗收表擴展閱讀

活動營銷價值

1、吸引增量廣告

在房地產市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，後者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。

在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規廣告已經不能滿足媒體經營目標的增長，此時，通過活動營銷開發市場增量廣告，必然成為媒體經營中的新思路。

簡單分析一下便可以發現，常規廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內容是樓盤基本信息，主要賣點；而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內容構成了完整的房地產廣告市場。

2、創造並獨佔新聞資源

媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如2002年，深圳特區報提出的「終極置業」推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了「終極置業」的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的「終極置業」大潮，而特區報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。

3、提升客戶依賴度和忠誠度。

為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發展商推廣開發理念的專用平台，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發展商的樓盤成為市場的「第一閱讀」，從而達到推廣營銷的目的。

而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。

4、價格套餐爭奪市場

現在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是「利器」，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入「價格戰」的惡性循環，其結果只能是幾敗俱傷；而適當的價格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經營中又不得不為之。

通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發版面，薄利多銷，在一定時期內鎖定了發展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節奏。

『肆』 化妝品的促銷方案該怎麼寫

促銷方案
１、來營銷活動自背景介紹（先對為什麼要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）
２、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）
３、活動的時間、地點（在哪裡搞活動，時間從什麼時候開始到什麼時候結束都需要）
４、活動內容介紹（活動的內容詳細列出，比如點什麼餐打多少折或送東西什麼的，都要詳細寫出，包括活動內容的一些限制，比如什麼情況下不能參加）
５、執行細節說明：對活動中可能出現的情況進行說明以便員工操作（執行說明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場應對時出錯的幾率才越小）
６、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）
因為這是一份方案而不是一份作業，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上，便於執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。
大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什麼花里胡哨的作業方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業可以寫的內容在豐滿一些。

『伍』 自媒體宣傳的驗收與評估

媒體價值評估標准：客觀（量）＋主觀（質）
MEDIA Assess ：媒體影響力評估
覆蓋率（Coverage）總收視點（GRP）到達率（Reach）暴露頻次（Frequency）千人成本（CPM）視聽率（Audience rating）開機率（HUT）佔有率（Share）
量化標准
一 、覆蓋率（ Coverage ）、收視率（RP）、目標受眾收視點（ TARP ）、開機率（HUT）、節目視聽眾佔有率（Share）
二、毛評點（GRPs）、視聽眾暴露率（Impression）
三、到達率（Reach）和接觸頻次（Frequency）
四、千人成本（CPM）和每收視點成本（CPRP）
五、品牌發展指數（BDI）和品類發展指數（CDI）
覆蓋率／涵蓋率（Coverage）
定義：覆蓋率是評價某一媒體、某一廣告或廣告活動等在特定時期內傳達到特定目標視聽眾程度的比例指標. 較高覆蓋率反映媒體較高的目標人群傳達力.
計算公式：
媒體覆蓋率=媒體到達目標受眾的人數÷媒體目標市場的總人數
Exampe
某雜志在某地區的目標消費者為20－30歲的女性，共有1000萬人，經過發行推廣，該雜志在該地區實際擁有20－30歲的女性讀者300萬人，則該雜志的目標受眾覆蓋率為30％。
某報發行量為45萬份，發行區域內的家庭為300萬戶，其覆蓋率為15％。
1.收視率／收視點（Rating Points，RP）
指收看某一電視節目的人數或每戶家庭數占擁有電視機的總人數或家庭數的百分比。
收視率可以用來比較同一市場不同頻道收視率的高低，以發現一個市場收視最好的頻道；
收視率可以用來比較同一頻道不同時段的收視表現，以發現一天中表現最突出的時段；
收視率還可以用來衡量不同目標觀眾對某一頻道或時段的收視率的高低
Exampe
有五個家庭各擁有一台電視，假設有A、B、C三個節目可供觀看，有兩家看節目A，則A節目的收視率就為40％（2／5）；各有一家在看節目B和C，則節目B的收視率為20％，節目C的收視率也為20％。
在200名被統計的電視人口中，有100名看電視,共有五個頻道A、B、C、D和E，其中收看頻道A的觀眾有10名，頻道B的有20名，那麼：
頻道A的收視率＝10／200×100％＝5％
頻道B的收視率＝20／200×100％＝10％
頻道B的收視率高於頻道A。
2.目標受眾收視點或毛收視點
（Target Audience Rating Point，TARP）
TARP指在確定的品牌的目標對象消費群中，暴露於一個特定電視節目的人口數占所有目標對象消費群人口的比率，亦稱作毛收視點。
Exampe
計算以下三個地區A、B、C的毛收視點？
地區A的目標受眾人口500 000，地區A的總視聽眾收視點TARPs為350；
地區B的目標受眾人口450 000，地區B的總視聽眾收視點TARPs為450；
地區C的目標受眾人口750 000，地區C的總視聽眾收視點TARPs為250。
問：這三個地區的目標對象總收視點TARPs是多少？
錯：TARPs＝350＋450＋250＝1050
對： TARPs＝332
3.開機率（Homes Using TV，HUT）
定義：指在特定區域內，一天中某一特定時間擁有電視的家庭開機的百分率。
例：5戶家庭有電視，只有3戶開機（無論他們各自在收看什麼節目），則開機率為60％（3／5）。
4.節目視聽眾佔有率
（Share，Share of Audience）
定義：節目視聽眾佔有率是指對於某一節目，其收看者占開機者的百分比。
計算公式：
Exampe
有五戶有電視的人家，四戶開機，兩戶看A節目，兩戶看B節目，則開機率為80％（4／5），A和B節目視聽眾佔有率都為50％（2／4）。
Exampe
上海電視台15歲以下觀眾的目標受眾收視率
上海電視台15歲以下觀眾的節目視聽眾佔有率
二、毛評點（Gross Rating Point，GRPs）、
視聽眾暴露度（Impressions）
在分析媒體和購買媒體上極有用的工具
毛評點表示廣告收看的程度；
視聽眾暴露度表示廣告收看的規模
1.總收視率／毛評點／總利用率（GRPs）
定義：是一個表示廣告送達程度的百分數，指在一定廣告排期內（一般為4個星期），特定的媒體廣告所送達到觀眾處的收視率總數，即在特定頻道（或若干頻道）、特定時段（或若干時段）的廣告播出後獲得的收視率之和。
－毛評點回答的問題是：廣告在不同時段插播結束後，總共獲得了多少收視率。
－毛評點可用於廣告投放量及其效果的統計和評價。
－毛評點還可用來統計在不同日期、不同頻道、不同時段投放的廣告效果。
毛評點計算公式：
毛評點＝第一次的收視百分點＋第二次的收視百分點＋＋第n次的收視百分點
理解毛評點概念應注意：
毛評點不關心重復。
如有人可能看了某廣告一次以上，但無論他們與廣告接觸多少次，都會把次數計算在內。
毛評點可以超過100％。
2.視聽眾暴露度／總視聽機會（Impressions）
定義：視聽眾暴露度是一個具體數字，它是指媒介活動排期表中所有媒體的受眾人數總和。
－毛評點表示廣告收看的程度；視聽眾暴露度表示收看的規模
計算方式：
（1）視聽眾暴露度（Impressions）＝毛評點（GRPs）×人口基數
（2）將廣告排期表中每一插播廣告所送達的視聽眾（人數）累計相加。
Exampe
在收視率為20％的節目插播兩次廣告，假設這20％的觀眾實際人數為30 000，則收視眾暴露度為多少？
三、到達率（Reach）和接觸頻次（Frequency）
1.到達率（Reach）
定義：指有多少°不同的±家庭或個人，在一定的期間內（通常指的是4周），至少接觸廣告一次的非重復性人口比率。
到達率要回答的是：在特定頻道、特定時段的廣告播出完成後實際送達的不重復的觀眾人數占所有目標觀眾人數的百分比是多少？
計算公式：
到達率（Reach）＝總收視率－重復收視率
毛評點（GRPs）＝到達率（Reach）×接觸頻次（Frequency）
Exampe1
一個廣告插播三次，共有A、B、C、D和E5位觀眾，第一次A 、B、C、D看到，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出結束，只有E觀眾沒看到廣告，問該廣告的到達率（Reach)
Exampe2
A、B、C、D和E5位觀眾收看某時段節目，第一次A、B、C、D看到該節目時段廣告，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出結束，A重復一次，B重復一次，C重復二次，D重復二次。問總收視率和到達率
到達率的提高意味著媒體的傳播廣度在增加，覆蓋范圍在擴大，廣告宣傳的產品的知名度會擴大。
到達率的使用適用於一切類別的媒體。就廣播、電視媒體而論，通常到達率均於4周期間表示。就雜志、報紙而言，到達率通常以某一特定發行期經過全部讀者閱讀的壽命期間為計算標准。
高收視率的廣告比低收視率的廣告能更好地建立到達率。要想進一步提高到達率，意味著要把廣告傳遞到媒體的輕度使用者那裡。
到達率的使用並無標准答案，
以下列出幾個通則∶
高到達率用於
– 新產品上市
– 促銷活動
– 超越競爭對手
在預算有限時∶
– 若欲保持高到達率，通常會縮小廣告的秒數或版面。
– 若堅持高到達率，可能導致頻次不夠。
2.接觸頻次／頻率／平均到達次數（Frequency）
定義：指接觸廣告的對象消費者中，平均每個人的接觸次數。又叫視聽機會（OTS，Opportunity To See）
回答的問題是：在一個廣告投放計劃完成後，目標觀眾平均每人看到廣告幾次？
計算公式：
接觸頻次（Frequency）＝毛評點（GRPs）÷到達率（Reach）
Exampe
一個廣告片插播三次，有A、B、C、D、E5位觀眾，第一次A、B、C、D看到，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出結束，問總收視率、總到達率、平均接觸頻次？
頻次設定有多個方面因素：市場、創意、媒介
市場因素
– 品牌發展階段
– 市場佔有率大小
– 品牌忠誠度高低
– 購買周期長短
創意因素
– 創意素材新舊
– 訊息復雜程度
– 形象或產品的創新程度
– 廣告單位的大小
媒介因素
– 廣告干擾度
– 專心程度
– 連續式或跳躍式投放方式
The Difference between Reach and Frequency
GRP投放
媒介比重是輕重和大小的組合
Reach到達率
– 用於解釋一個媒介或一份排期表所涵蓋的面的"大小"
Frequency頻次
– 指重復接觸同樣訊息的次數的"多少"
Gross Rating Point總收視評點
– 收視率的總和，也是Reach和Freq.相乘結果
– 在預算不變的狀況下，所能購買到的GRPs固定，但Reach和Freq.的組合無限多。
Reach, Frequency, and Continuity Reationships with a Fixed Budget
在費用固定的情況下我們的目標是獲得
最多的GRP
最大的到達率
最合理的接觸度
3有效接觸頻次（Effective Frequency）
／有效到達率（Effective Reach）
定義：有效接觸頻次也稱有效到達率，是一個描述廣告接觸頻次與廣告效果的關系的概念，指對目標消費者達到廣告訴求目的所需要的廣告重復播出頻率。
一個廣告該在消費者面前出現的最適合的次數就是有效到達率
根據有效到達率（有效接觸頻次）可以明確你的媒介目標。
如：媒介目標是針對14～49歲的目標受眾，在4周的時間內期望廣告能達到55％的到達率，有效接觸頻次達到8次以上，據此你就可以算出這個媒介目標需要多少的總收視點（440GRPs）。
有效接觸頻次
影響有效接觸頻次高低的因素：
品牌：
－是成熟品牌還是新產品
－是已實施的廣告運動還是新的廣告運動
－廣告信息的簡單與復雜性
－創意本身的高沖擊力與低沖擊力
－是否有其他的廣告支持或低廣告支持
－是高關注度品類還是低關注度品類
消費者：
－善於接受新鮮事物的或抗拒心理強的目標受眾
－消費態度始終不渝的或消費態度經常變化的
－消費行為始終不渝的或消費行為經常變化
－低競爭性與高競爭性
－低媒介干擾度與高媒介干擾度
4.接觸頻次分布（Frequency Distribution）
定義：接觸頻次分布是在每個接觸頻次的水平上，到達消費目標對象的比率，即在每一個°接觸頻次±程度上°到達率±的排列。如接觸1次的消費者的比率，及接觸2次、3次、4次等的消費者比率。
接觸頻次分布
四、千人成本（Cost Per Thousand，簡稱CPM）和每收視點成本（Cost Per Rating Point，簡稱CPRP）
定義：千人成本是媒體每接觸1000人所需支付的金額，以一種媒體或媒體排期表送達1000個人或家庭的成本為計算單位。
成本是指一個媒體的廣告時段（版面）的價格。
千人成本可以用來評估廣告的效率及其經濟性。
計算公式：
千人成本（CPM）＝購買所有受眾費用÷所到達的對象人數×1000
不同媒體千人成本的計算公式：
（1）雜志媒體（For print media）
沒有受眾人數數據時，
CPM＝每一廣告成本÷發行量×1000 （Circuation）
當有受眾人數數據時，
CPM＝每一廣告成本÷受眾人數×1000
（2）電波媒體（For broadcast media）
CPM＝廣告成本÷特定節目時段覆蓋的家庭收視群×1000
CPM＝廣告成本÷特定節目時段受眾人數×1000
（3）報紙
CPM＝每一廣告成本÷發行量（Circuation） ×100
例： A 、 B兩雜志每千人成本計算表
Exampe
每收視點成本（CPRP）
定義：每收視點成本（CPRP）也稱毛評點成本指在廣播電視媒體購買視聽率每點的成本，即在特定媒體投放廣告，每獲得一個收視點需要的費用是多少。
計算公式：
每收視點成本＝購買收視點費用÷總收視率
CPRP＝ Cost ÷ GRP
選擇媒體的最高原則
以最有效的成本傳遞到最多的目標受眾，即所選的媒體在最有效的成本的基礎上達到最大數目的目標人群。
建議閱讀《收視點成本在中國媒體市場的運用》--廣告導報---2004年8期----媒介專家陳晟強
CPRP只能是作為廣告折扣、廣告長度相同、在相同覆蓋的頻道或同一頻道的不同段位、並假設同樣總收視的帶來的到達率與頻次一樣時。可以以更節省成本的方式進行頻道或時段的選擇。
五、品牌發展指數（BDI）和品類發展指數（CDI）
BDI和CDI是評估衡量行業品類和品牌在一個目標市場（地區）發展狀況的指標
在廣告媒體投資分配的地理型策略時， BDI和CDI是兩個常用的分析評估指標。
1. BDI品牌發展指數（Brand Deveopment Index）
定義：品牌發展指數是衡量品牌在特定區域目標消費群的銷售狀況指標。
計算公式：
當BDI為100左右時，品牌在該地區的發展處於整體市場的平均水平；
BDI>100，品牌在該地區的發展處於整體市場的平均水平之上；
BDI<100，品牌在該地區的發展處於整體市場的平均水平之下，市場發展潛力小。
2.CDI品類發展指數（Category Deveopment Index）
定義：品類發展指數是衡量該品牌同類產品（或行業）在目標地區的銷售狀況指標，即測試一個品類在特定人口細分受眾的銷售表現。
計算公式：
當CDI為100左右時，此品類在特定的地區市場處於整體市場（全國市場）的平均水平；
CDI>100，此品類在特定的地區市場處於整體市場（全國市場）的平均水平之上；
CDI<100，此品類在特定的地區市場處於整體市場（全國市場）的平均水平之下。
NOTE：最高的發展指數不一定就代表最大的市場潛力。發展指數一般平均在90～100間較合理。
品牌和品類發展分析
媒體價值評估質的標准
（1）Invovement
（捲入度／接觸關注度/收視率加權指數）
受眾的捲入度評估的是受眾接觸媒體時的注意狀態。
可標示廣告效果（即廣告被收視及記憶的程度）。
在操作上，主要是對消費者進行問卷調查，通過詢問消費者對個節目的收看頻次及連續性、主動選擇收看或被動收看、節目滿意（喜歡）程度及錯過收看的失望程度等，來測定各節目的關注度。
（2）Cutter（干擾度）
干擾度是指消費者在接觸媒體的時候受其他廣告干擾的程度。
1.受眾接觸媒體的廣告干擾度
例:一份50頁的雜志有廣告10頁,則認為它的干擾度為20%.
2.受眾接觸廣告的廣告干擾度
通過在同一媒體中某產品廣告受其他產品廣告的干擾程度來直接分析媒體的廣告發布質量.通常認為,接觸某廣告時,受到同一媒體的其他廣告的干擾越少,其廣告的傳播效果就會越好.
同品類競爭品牌的干擾對廣告效果的影響將比其他品類高。
（3）Editoria Environment（編輯環境）
編輯環境指媒體所提供的編輯環境對刊播廣告的品牌、廣告創意、廣告內容的適切性。
1.媒體本身的形象和地位
如《華爾街日報》在財經經理心目中是同類財經報刊中最權威的，處於領導地位。
2.媒體本身呈現的編輯氛圍
媒體本身呈現的編輯氛圍是由媒體的編排設計和編輯內容創造的。
（4）Advertising Environment（廣告環境）
廣告環境是指媒體承載其他廣告所呈現的媒體自身刊播廣告的狀態和氛圍。
南方人物周刊2010年35期.pdf
（5）Reevance(相關性)
相關性指對產品類別或廣告創意內容與媒體本身、媒體內容等方面相關性質的分析、判斷，即是對兩者相互之間的關系是協調、兼容，還是沖突、排斥及其強度的分析判讀。
例如：健身器材廣告刊登在健身體育雜志上，調料廣告插播於烹飪節目。
電波媒體（電視、廣播）
（1）哪一家電（視）台
廣告數量 什麼時間的節目 哪一天 插播的位置 投放的廣告版本長度
是否選擇節目套餐(如果有）
（2）每則廣告成本
每則廣告的總視聽指數
收視（聽）點成本CPRP 千人成本CPM
（3）覆蓋地區
干擾度 編輯環境 廣告環境 相關性 經常收看的電視頻道、時段
戶外媒體
（1）受眾的角度
p 設定目標對象在活動路線所可能接觸到的戶外廣告的地緣位置價值，即戶外媒體所可能接觸的目標消費者的數量。
（2）媒體的角度
戶外媒體本身的形式及大小，即媒體本身的被注意的程度。
高度、尺寸、能見度、材質、暴露時間。
經常接觸的戶外媒體
平面媒體（報紙、雜志）
（1）哪家報紙，哪幾期雜志
廣告數量廣告位置每則廣告成本每則廣告的總視聽指數刊登的文案
（2）媒體角度
發行量覆蓋地區編輯環境廣告環境平面干擾度相關性（內容）形式（版面大小及數量，出版周期）印刷質量印刷媒體選擇（報紙、雜志）
（3）受眾角度
閱讀人口（Readership）
閱讀人口＝發行量×傳閱率
閱讀率（Rating）在固定時間內閱讀特定刊物的人口占總人口的比率
傳閱率
閱讀人口特徵 性別，年齡，教育，職業，收入
經常閱讀的報紙
經常閱讀的報紙內容
傳立媒體購買公司的平面廣告購買策略
量的評估標准（V）發行渠道方面。
包括郵局訂閱（包括郵局零售）；報刊書報亭銷售；（二級渠道，書報批發市場）；專業發行公司；自辦發行幾個方面 。
其他評估標准媒體談判結果。
從刊例適合，漲價保護，折扣，特殊位預留和加收，贈版數量（價格考慮，特殊產品支持等等），軟性廣告支持，讀者資料庫使用，公關促銷活動，特殊製作收費和基於品牌和基於代理公司幾個方面進行考慮。
評估媒體標准：
內容（圖文、編輯質量），讀者群體構成，媒體定位，發行量，地理覆蓋。CPM性價比，印刷質量，廣告環境，在媒體組合中的作用，與相關媒體交叉重疊（權威代表性），軟性廣告支持，特殊創意形式接受與否，媒體談判協商結果，媒體關系平衡等。
傳立媒體購買公司的電台廣告購買策略
量的標准：
覆蓋率（30個CMMS城市調研），目標收聽率，聽眾構成，媒介成本（CMS千人成本需要另外計算）；
質的標准
電台吻合度，節目製作風格與產品品牌契合，載體操作靈活性等等。
4A在選擇電台時的策略是：首先要類似電視媒體的廣告到達高頻次，尤其適合促銷類產品；其次，相對集中在主要的一線城市，作為電視媒體的很好補充。
附錄：接觸頻次與廣告效果的關系（1）
在一個購買周期（通常4周）內，對目標消費群作一次廣告暴露，除在少數情況下，一般很少會產生效果或根本沒效果。
由於受眾接觸1次廣告通常無效果，要想到達良好的廣告效果，媒體計劃的中心目標應把重點放在提高接觸頻次而非到達率上。
在一個購買周期內廣告投放至少有2次接觸頻次才會產生效果。
一般來說，在一個購買周期內最佳接觸頻次至少應為3次。
某品牌在廣告購買周期內，經過4周或8周，如果廣告投放的接觸頻次連續超過3次，即接觸頻次累計增加，廣告效果是否遞減，還沒有證據證明。
接觸頻次與廣告效果的關系（2）
上一結論顯示，廣告的高接觸頻次與廣告使人厭倦兩者間並無密切的線性關系。
競爭市場中的大品牌，或最大廣告比重佔有率的品牌——與較小或更一般性品牌接觸頻次所獲的反應，似乎有顯著不同。
也許由於電視的不同時段的暴露環境不同，接觸頻次對時段所產生的廣告效果也有不同的效果。
對接觸頻次而言，同等預算的不同媒體投放計劃對廣告效果影響可能極大。