A. 學訊怎樣做堆頭
但凡會進入大賣場，最先吸引消費者眼球的，便是那些占據「天時」、「地利」、「人和」的各種「堆頭」了。對對於供應商來說，准都希望自己的商品能夠上「堆頭」銷售。但由於「堆頭」數有限，迫於競爭的壓力，也只能「好鋼用在刀刃上」。眾所周知，賣場內並不是所有商品都能上「堆頭」，也並不是說只要供... 但凡會進入大賣場，最先吸引消費者眼球的，便是那些占據「天時」、「地利」、「人和」的各種「堆頭」了。對對於供應商來說，准都希望自己的商品能夠上「堆頭」銷售。但由於「堆頭」數有限，迫於競爭的壓力，也只能「好鋼用在刀刃上」。眾所周知，賣場內並不是所有商品都能上「堆頭」，也並不是說只要供應商捨得花錢，就一定能拿下「堆頭」的。在堆頭這個問題上，各賣場都有著一套自己的管理方法。但萬變仍不離其宗——實現「堆頭」利益的最大化。也就是說，賣場心裡其實對每個堆碼位是有著自己的安排和打算的，在挑選商品時，他們往往是根據利益最大化角度，來設制堆碼的「門坎兒」的。那麼，作為供應商，要想讓自己的商品上「堆頭」，就得從了解賣場對「堆碼」商品的具體要求開始。
哪些商品容易上「堆頭」？
1.付費堆碼：
尤其對於那些地方大賣場來說，只要你出得起「堆頭」的錢，管你是什麼商品都能上堆碼。因此，你只要准備好一筆讓采購覺得可觀的「堆頭」費用，便可以輕易搞定。而且，這些門店會將各「堆頭」的檔期安排好，要想在好的促銷時段上「堆頭」，就得提前交定金。與賣場簽訂特殊陳列的合同，免得「夜長夢多」。而且，對於這類付費堆碼，供應商要樹立起較強的自我保護意識。也就是說，一定要以書面文字形式來確定堆碼的位置、大小、使用期限，並盡可能把一些要素納入合同中，以免期采購單方面變卦。
2.時尚潮流：
任何一個賣場都有「面子」觀念，都希望自己賣場的「堆碼」能夠具備時尚潮流感。不光出售的商品新穎，屬於市場中的潮流商品，還希望「堆頭」的布置也能具備一定的現代感和時尚氣息。這一方面，是出於競爭考慮，另一方面也是為了更好地體現賣場活躍的氣氛。試想，如果每天賣場內都出現得是一些老面孔，再好的商品也會讓人看厭了。消費者是最喜新厭舊的一種動物，他們需要不斷有新的商品來刺激其眼球。
3.季節性：
任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業搞所謂的「反季節銷售」。大賣場銷售得都是一些大眾商品，大眾商品最講求一個「時令」性。比如，冬天賣場暖手寶的「堆頭」前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時，各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西並不是新東西，而之所以能夠吸引消費者的眼球，就是因為這些商品具有強烈的季節特點。有時候，供應商不需要花多少錢，商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因為你的商品是該季節的時令商品，所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以，這時供應商可得千萬要抓住時機喲！
4.超低的價格：
價格永遠會是消費者最為關注的一個首要因素。經常會在賣場看到家庭主婦和太婆們為了本市最低價的雞蛋，排著長龍的鏡頭。對於賣場來說，這種特色商品的超低價，很容易讓人們對賣場產生低價的印象。這也就難怪，賣場總會想出各種超低價策略來吸引賣場人氣了。所以，對於供應商來說，如果你夠給賣場提供一款絕對超低價商品，賣場不光會把「端頭」提供給你，甚至還不會收取你任何費用的。當然，賣場自然也不會傻到「學雷鋒」，要知道，超低的價格本身就是一種廣告宣傳，就是一種費用投入形式。因為，你等於在告訴人們——我最便宜！
5.大型活動商品：
通常說來，賣場內的一些演示、抽獎活動不能只是單獨做的，一定得結合一定的商品一起來做才會有好的效果。活動的目的，一方面是為了推動商品的銷售；另一方面也會把商品「堆」出來。在熱熱鬧鬧的氣氛中討一個好彩頭。所以，對於供應商來說，如果你能結合賣場推出大型商品活動時，把自己的商品推薦給大賣場。只要在價格上有一定優勢，商品又與該活動主題相一致，就一定能夠借這種聯合的形式來達到雙贏的目的。
6.清倉品（臨期品）：
經常會遇到一些供應商為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種，而在賣場進行的特價銷售。這種臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想像的地步。再加上在企業良好的品牌影響力，往往能夠在賣場取得不錯的銷售業績。但在做該類商品的清倉時，應注意商品的豐滿。否則，不光會影響消費者對品牌的不良印象，也不會有好的銷售業績。所以，在操作時，將這些臨界商品集中一個賣場上「堆頭」特價銷售，是一個不錯的出路和選擇。優勢的促銷價格，不光會為你爭取獲得「端頭」的權力，也能吸引消費者的眼球。此外，在處理這些臨界品時，一定要注意時限，否則，這些臨界產品很可能會成為相關部門重點盯查的產品。
只要了解特點，打造切合點，你的產品也能上推頭！
B. 怎麼營造場外促銷活動氛圍
賣場：利用客流和道具進行促銷氛圍的營造
客流量是促銷活動最好的氛圍，促銷活動成功第一步就是宣傳到位，外圍造勢一定要做足，這樣才能把人吸引進來，顧客才有感受賣場氛圍的機會。通過活動單頁，還有電視、廣播、報紙等媒體，以及宣傳車、街道橫幅、燈箱片等，將活動信息全方位、多角度地傳遞給顧客，營造出濃濃的促銷氛圍。
1、可以利用促銷標志或者特價標簽來烘托促銷氛圍。促銷標志是對促銷活動在賣場內的一種提醒，其作用在於對公告中的促銷活動與賣場陳列面上的商品，搭建起一座對消費者有所刺激的橋梁，提醒作用遠大於暗示作用。據統計，相同價格的商品在有促銷氛圍烘托和無促銷氛圍的烘托，其銷售落差接近15%。可以看出，就銷售而言，促銷氛圍烘托可以直接對商品的銷售產生拉動。2、賣場里做特價是非常吸引人氣、烘托氛圍的，特價機主要是以低端價位的機器為主。這種活動力度的號召力非常強，買特價機的顧客無形中也烘託了現場氛圍，形成一種銷售氣場，刺激了其他顧客的消費，將氣氛推向了高潮。活動前和供應商爭取好促銷資源，買空調可以送空調被、小風扇等贈品，同時，還可以參加抽獎活動。配合著門店的播音系統，反復地將介紹活動細則，活動的主題和賣點傳遞給顧客，從而激發起顧客強烈的購買慾望。
賣場環境的布置要緊扣活動主題
環境氛圍的營造要更多地結合活動的主題，給消費者造成一種心裡暗示。夏季賣場整個環境主題就要營造出清涼、清爽的感覺，與之對應的弔旗、色塊、商品、服裝和背景音樂等都要體現出這個特徵。賣場要掛藍色或者綠色的弔旗，禮贈品的堆頭設計，地貼、海報的設計也要以藍色為主色調。
通過銷售人員營造一種無形的促銷氛圍
商場銷售人員在現場通過自己的口才來表演的一種氛圍，也是直接促進銷售的技巧。營業員的著裝和他們的積極表現，都是氛圍的活靈活現的體驗。作為氣氛的調節者，首先店員要有一種忙碌的感覺，即使是假裝的，也比獃獃站立要好得多。比如沒有顧客上門時，可以做些整理、檢查商品的工作，為下次銷售做好准備。中場休息時或用餐時營業人員須輪換，保證促銷台前隨時有人招呼顧客。
活動時，每個營業員見到顧客首先要說「您好」，然後向顧客介紹賣場現在正在搞什麼樣的活動，如果是顧客感興趣的話，可以一邊引導顧客到活動櫃台，一邊向顧客介紹活動特色和細則。讓顧客感覺到門店正在進行非常大的促銷活動，再通過門口的地貼直接引導顧客到活動櫃台，通過道具、營業員和廣播介紹，時時處處都在向顧客傳遞著活動信息。
C. 尋找超市促銷方案
1,要有個大堆
2，要有明確的價格和贈品信息
3，有促銷員演示產品
4，有該品牌裝飾
5，位置要靠近人流方向
6，有個大美女站在旁邊，最好身著比基尼
D. 我是做快消品牌的，請問安排促銷活動大致有那些方案呢在算毛利點的時候除了要考慮到商超扣點和費用以外
你說的這個問題比較寬泛了。不知道怎麼准確回答
a、供多少貨才不會虧，這個你們公司應該有個費效比吧，直接計算。或者你們公司已經填好表格，你敲數字進去就能計算出來。
b、促銷活動的方案有太多了，碰到各種超市又有很多因為客情系統等問題延伸出來的具體操作方案。具體有特價 地堆 買斷牌面 品嘗（試吃）買贈 場外路演 posm 廣告（視頻、kt板宣傳） 甚至服務台活動（例：跟超市或者別的廠家談好買別人多少產品送你的產品，你的產品特價供給超市。活動結束再結算等）以及小票活動等。
c、對於你的提問的一些想法
關鍵是你供的貨在活動期間能賣掉嗎？賣不掉超市會退貨嗎？退貨你會不會很麻煩。退貨按照什麼價格退呢？不退的話，活動以後超市會繼續對這些貨以促銷價格賣嗎？如果不以促銷價格賣，超市不是賺你錢了嘛？
一些建議的方法：
如果你跟這家超市客情比較好，或者比較有話語權。直接一個特價，讓他們進很多貨，塞點「客情」有時候超市會直接給你免費地堆的。
有的超市2萬的費用，你簽協議一萬，「客情」五千，買半個月地堆，實際放了一個半月。也ok啊
可不可以直接來個類似買二送一的活動呢，這樣類似的活動比較吸引眼球，超市可能直接給你一個堆頭。
or有時候超市為搞噱頭，弄個什麼9.9 19.9 29.9的活動，你可以靠近去，直接免費地堆了。或者這樣「忽悠」超市給你免費地堆
E. 超市的堆頭要單獨製作嗎我看到有的直接用的超市的貨架，上面寫個促銷就完了
具體的活動內容當然需要單獨製作啊
F. 什麼叫做紙堆頭
紙堆頭就是用瓦楞紙做的堆頭或稱地堆 是商超常見的一種陳列式促銷形式，上面可以擺放需要展示宣傳的商品 其作用無非有兩點，一是為了促進銷量，二是為了展示形象。 堆頭可以最大限度地展示促銷活動內容和促銷贈品。說直白點就是用來陳列需要宣傳展示商品的一個展示陳列道具 一般還有用木質做的堆頭也是比較常見的 但是價格昂貴 而且不利於組裝拆卸
G. 超市促銷有哪些手段
葯品優惠打折，擺出幾例產品特價，新品上架促銷，賣產品有贈品，
H. 想了解一下紙堆頭通過何種方式展示促銷的謝謝！
紙貨架行業何森認為在當今這個「無物不包裝」的時代里，外貌、廣告已經成為了決定著一人一物是否成功的第一要義。同樣的，一個產品要想一炮打響，先得有個好賣相。如今產品的包裝都是精美別致的，要想奪人眼球，「承載產品的載體」可不能太寒磣。「承載產品的載體」是什麼？——貨架。
一位有著多年營銷經驗的成功經理人透露: 近來紙貨架可謂達到十分受人歡迎的地步。像自己公司採用的雅彩紙貨架，價格低廉的同時有著很好的性價比，它靚麗的色彩、奇特的造形、隨心的轉換更能夠吸引消費者的眼球。不少朋友們更是慕名而來，於是便有了客觀的銷售業績了。他還告訴我們說，自己公司已經與雅彩紙貨架有限公司簽訂了長期的合作協議。由此可見，在各種傳統和現代節日中，不少商家早已認為「紙陳列架、紙貨架、紙展示架」能營造出一種歡樂的氣氛，因為「紙陳列架、紙貨架、紙展示架」為節假日銷售旺季起到了不可或缺的作用，它們是不少商家盈利的保證。
紙貨架即也是紙堆頭